1、血復(fù)康膠膠囊廣告告策劃方方案目 錄第一部分分 市市場分析析一般市場場狀況目標(biāo)市場場競爭狀況況產(chǎn)品分析析市場策略略第二部分分 媒介計計劃媒介目標(biāo)標(biāo)媒介策略略與組合合媒介預(yù)算算媒介日程程安排第一部分分 市場分分析一般市場場狀況 高血壓壓是一種種常見病病，在我我國199歲以上上標(biāo)準(zhǔn)人人口中的的發(fā)病率率約為111.888%，而且每每年新增增加的患患者就有有3500萬人。由于城城市居民民運動較較少、高高脂食品品攝入較較多，以以及北方方地區(qū)氣氣候寒冷冷，戶外外活動較較少，高高血壓患患者的覆覆蓋面呈呈現(xiàn)“城市多多于農(nóng)村村、北方方多于南南方”的區(qū)域域性規(guī)律律。因此此，北方方各大中中城市成成為抗高高血壓藥藥品消

2、費費的主要要市場?；谏鲜鍪銮闆r，我們對北京地地區(qū)有代代表性的的四十四四家醫(yī)院院和四十十六家藥藥店進行行調(diào)查走走訪后，認(rèn)為現(xiàn)現(xiàn)階段的的抗高血血壓病藥藥品市場場已被琳琳瑯滿目目的各種種藥品所所充斥，即便對對不同情情況的患患者，可可選擇性性也很大大。國內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品如如心痛寧寧、開搏搏通、復(fù)復(fù)方降壓壓片、牛牛黃降血血壓等眾多多藥品，都已成成為高血血壓的常常備藥。銷量可觀觀而穩(wěn)定定。合資資和進口口藥品種種也十分分豐富。較有實實力的拜拜心通、抑平舒舒、悅寧寧定、洛洛汀新等等，由于于這些廠家家資金雄雄厚，所所以在廣廣告宣傳傳上占據(jù)據(jù)較大優(yōu)優(yōu)勢。同同時，一一些新藥藥也不斷斷推向市市場，積積極擠占占市場份份額。

3、在抗高高血壓藥藥品市場場上，中中低價位位藥品已已趨于飽飽和，高高價位和和進口藥藥品間競爭也非常激烈烈。那么么在這樣樣一個相相對飽和和而又競競爭激烈烈的市場場上，“血復(fù)康康”如何脫脫穎而出出、占有有一席之之地，就就必須縝縝密地進進行市場場研究和和策劃。目標(biāo)市場場在我們的的調(diào)查中中，幾乎乎每一位位醫(yī)生都都認(rèn)為由由于高血血壓是一一種十分分復(fù)雜的的病，為為提高療療效和避避免不良良反應(yīng)，需要有有選擇的的用藥，所以大大部分患患者都是是遵醫(yī)囑囑服藥。在對患患者的調(diào)調(diào)查中發(fā)發(fā)現(xiàn)，990%的的患者，特別是是病情較較重的患患者也都都是遵醫(yī)醫(yī)囑服藥藥，即便便聽說了了新藥，也會先先聽取醫(yī)醫(yī)生的意意見決定定取舍。在走訪

4、訪藥店中中發(fā)現(xiàn)，許多患患者都是是憑處方方來購藥藥或是購購買自己己常用的抗高高血壓藥藥?？梢娨妼Ω哐獕夯颊哒邅碚f，醫(yī)生的的意見成成為其購購藥的重重要依據(jù)據(jù)。因此此，如果果不能做做通醫(yī)生生這一環(huán)環(huán)節(jié)，藥藥品的銷銷量將會會大受限限制，所所以廣告告的訴求求對象也也不能僅僅僅局限限在患者者身上，還應(yīng)特特別加大大對醫(yī)生生的說服服力度?；颊?、年齡齡： 高血血壓是常常見病，在青年年和中老老年人中中都有一一定比例例，但是是40歲歲以上的的患者人人數(shù)是440歲以以下患者者的45倍，而且在在調(diào)查中中也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：就醫(yī)醫(yī)吃藥的的患者大大部分集集中于中中老年人人。購藥地點點：公費醫(yī)療療和大病病統(tǒng)籌的的患者基基本上都都在

5、醫(yī)院院開藥，以為涉涉及報銷銷問題。由于社社會全面面實行公公費醫(yī)療和大大病統(tǒng)籌籌，這部部分人在在高血壓壓患者中中占了大大多數(shù)。自費的患患者，不不必考慮慮報銷的的問題，則會選選擇就近近的藥店店購藥。3、購藥藥行為： 在對藥藥店的調(diào)調(diào)查中我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：病史史較長、在維持持用藥階階段的患患者大多多數(shù)是買買自己常常吃的藥藥：而買買新藥或或進口藥藥的患者者70%以上都都是帶著著處方或或向醫(yī)生生詢問后后才來購購買。同同時我們們發(fā)現(xiàn)，絕大多多數(shù)患者者對新藥藥的態(tài)度度都很積積極。無無論是在在醫(yī)院開開藥的，還是在在藥店買買藥的患患者，如如果聽說說了新藥藥，他們們都十分分樂于嘗嘗試。但但是大部部分患者者，特別別是老

6、年年人和病病情復(fù)雜雜的患者者在購買買新藥前前，都會會先向醫(yī)醫(yī)生詢問問、了解解新藥情情況后試試用。對對于價格格偏高的的藥，大大多數(shù)患患者都認(rèn)認(rèn)為只要要療效確確實好，對病情情大有幫幫助，是是不會在在乎價格格問題的的。另外外，900%以上上的醫(yī)生生都提到到病人十十分相信信廣告，指名購購買或向向他們了了解新藥藥的情況況很多?！俺Ｊ切滦滤幰蛔鲎鰪V告，很快就就會有患患者向臨臨床醫(yī)生生點名要要藥。醫(yī)醫(yī)生指導(dǎo)導(dǎo)病人用用藥，常常常顛倒倒過來，成了病病人指導(dǎo)導(dǎo)醫(yī)生用用藥?！保ń】悼祱笥浻浾哒Z）。信息渠道道：新藥的信信息來源源主要是是電視廣廣告、報報刊雜志志、親戚戚朋友推推薦等。綜上所見見：高血壓患患者購藥藥行為最

7、最主要的的特征是是購藥時時多以醫(yī)醫(yī)生處方方建議為為依據(jù)，同時也也深受廣廣告的影影響。所所以“血復(fù)康康”提高患患者中的的指名購購買率就就必須創(chuàng)創(chuàng)立產(chǎn)品品在患者者中的知知名度；要提高高處方銷銷量，就就必須以以軟性 廣告告等方式式讓醫(yī)生生了解“血復(fù)康康”，并樂樂于試用用它，從從而達(dá)到到推廣的的目的。在整個個廣告活活動中，二者相相輔 相成成，缺一一不可。醫(yī)生處方行為為： 在我我們對近近50位位醫(yī)生的的調(diào)查中中，絕大大多數(shù)醫(yī)醫(yī)生開藥藥的依據(jù)據(jù)都是患患者的病病情和身身體狀況況，其次次還要考考慮其經(jīng)經(jīng)濟條件件，是否否自費醫(yī)醫(yī)療等方方面。880%的的醫(yī)生在在其處方方行為中中只給病病情確實實需要的的，以及及公費

8、醫(yī)醫(yī)療可報報銷的和和部分大大病統(tǒng)籌籌及經(jīng)濟濟條件好好的患者者開價格格昂貴的的藥；對對輕度患患者和自自費購藥藥、經(jīng)濟濟承受力力差的患患者則開開一些價價格偏低低的常備備用藥。因此，公費醫(yī)醫(yī)療、部部分大病病統(tǒng)籌的的患者和和經(jīng)濟條條件較好好的患者者應(yīng)是我我們極力力爭取的的那部分分患者。對抗高血血壓藥品品現(xiàn)狀的的評價： 絕大大部分醫(yī)醫(yī)生都認(rèn)認(rèn)為：現(xiàn)現(xiàn)有的治治療高血血壓的藥藥還沒有有特別好好的，西西藥降壓壓效果顯顯著，但但副作用用較大，中藥雖雖然副作作用較小小，但僅僅適于中中、輕度度患者；一些進進口藥和和新藥價價格昂貴貴，但療療效并不不比老藥藥好?，F(xiàn)現(xiàn)階段的的抗高血血壓藥品品市場正正熱切期期待著有有重大突

9、突破的新新藥。對新藥的的態(tài)度： 幾乎乎百分之之百被調(diào)調(diào)查的醫(yī)醫(yī)生都肯肯定他不不會推薦薦或建議議其患者者去吃一一種醫(yī)生生自己從從未聽說說過的新新藥。如如果這種種新藥他他們聽說說過、有有一定了了解，并并且其療療效確實實不錯的的，他們們才會向向患者推推薦或給給患者試試用。絕絕大多數(shù)數(shù)醫(yī)生都都十分重重視新藥藥的臨床床實驗結(jié)結(jié)果和有有關(guān)依據(jù)據(jù)，但僅僅僅看到到藥品的的使用說說明書他他們是不不會馬上上試用的的，只有有經(jīng)過多多種途徑徑的反復(fù)復(fù)宣傳、講解，工作做做到家，他們才才會給病病人試用用。而先先行一步步的臨床床療效及及科研總總結(jié)，又又進一步步提高了了新藥的的知名度度和應(yīng)用用范圍，所以早早期靠營營銷代表表的

10、細(xì)致致宣傳是是必要的的，但要要想在更更大范圍圍內(nèi)促銷銷，就不不得不借借助廣告告的威力力了。 來自自廠家的的營銷代代表由于于數(shù)量和和醫(yī)學(xué)水水平有限限，不可可能短時時間內(nèi)把把新藥的的信息傳傳播的深深而廣，必須利利用各種種方式、各種渠渠道進入入醫(yī)生經(jīng)經(jīng)常接觸觸的信息息網(wǎng)，使使醫(yī)生反反復(fù)接受受新藥的的信息，專業(yè)媒媒體的廣廣告及有有關(guān)新藥藥的科研研論文和和其它形形式的軟軟性文章章都是必必要的。了解新藥藥的渠道道：大型醫(yī)院院的醫(yī)生生：一個是藥藥房進藥藥后，召召集科室室醫(yī)生了了解新藥藥的藥理理、療效效。這種種形式的的信息來來源占大大醫(yī)院新新藥信息息來源的的60%70%；另一一個渠道道是從專專業(yè)雜志志或?qū)W術(shù)術(shù)

11、會議上上獲得。中小型醫(yī)醫(yī)院醫(yī)生生：由于中小小醫(yī)院受受上級醫(yī)醫(yī)院影響響很大，因此新新藥的信信息來源源一般也也是從上上級醫(yī)院院查房、會診或或聽學(xué)術(shù)術(shù)報告會會議上獲獲得。綜上可見見，新藥藥要打開開市場，僅靠營營銷人員員對藥品品粗淺的的介紹是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的，還應(yīng)對對新藥深深層次的的論證， 在報刊、專業(yè)雜雜志、廣廣播、電電視等多多種媒體體上與醫(yī)醫(yī)生和患患者見面面，才能能提高新新藥的知知名度，從而樹樹立企 業(yè)形象。三、競爭爭狀況現(xiàn)階段治治療高血血壓的藥藥品很多多，但也也并不是是每種藥藥都是我我們的競競爭對手手。例如如目前在在抗高血血壓藥品品市場上上以心痛痛定、卡卡托普利利、復(fù)方方降壓等等價格低低廉的藥藥品

12、所占占比例較較高，但但因其不不良反應(yīng)應(yīng)較重，病人的的順從性性差，所所以我們們可以不不作為主主攻對象象：一些些進口藥藥由于價價位高，特別是是療效一一般，所所以銷量量有限，也夠不不成很大大威脅。但下列列藥物療療效尚可可、宣傳傳攻勢較較強，我我們不得得不認(rèn)真真對待：倍他樂克克：是高高血壓常常用的藥藥，價格格便宜，但其廣廣告宣傳傳十分有有影響，同時在在處方上上的應(yīng)用用也比較較廣泛。 總體體而言倍倍他樂克克在療效效等方面面對“血復(fù)康康”還構(gòu)不不成影響響，其威威脅還主主要在于于宣傳方方面。洛活喜：幾乎所所有的藥藥店、醫(yī)醫(yī)院都有有售，售售點普及及面較廣廣，可謂謂異軍突突起的新新藥。大大攻勢的的廣告宣宣傳 已

13、結(jié)結(jié)束，廣廣告效果果十分不不錯，已已打開了了知名度度；但是是價位較較高，550元/盒，僅僅夠服用用七天。 在對對幾個醫(yī)醫(yī)院專家家的訪談?wù)勚校?70%的的醫(yī)生認(rèn)認(rèn)為療效效并不突突出。療療效欠佳佳加上價價格昂貴貴，它的的處 方銷銷量勢必必大受限限制。拜心通：是進口口西藥很很有影響響的一個個，其生生產(chǎn)廠家家德國拜拜耳公司司歷史悠悠久，實實力雄厚厚，但是是在中國國市場 上宣宣傳并不不多，許許多人知知道拜耳耳，但并并不了解解拜心通通，對其其理解度度低，另另外，是是進口西西藥， 處方方受一定定限制。其他同類類進口藥藥：進口口西藥一一般價位位都很高高。在對對專家的的調(diào)查中中，大部部分專家家認(rèn)為，對高血血壓這

14、一一病癥 進口口藥的療療效并不不比國產(chǎn)產(chǎn)藥有太太大的優(yōu)優(yōu)勢。在在處方上上，進口口藥是受受一定限限制的。在絕大大多數(shù)藥藥 店，進口藥藥的銷售售狀況也也都不好好，一是是其價位位高，最最主要的的還是因因為高血血壓病人人大都遵遵醫(yī)囑吃吃 藥、按醫(yī)生生處方購購藥，而而醫(yī)生卻卻較少推推薦進口口藥。但但目前大大趨勢看看，隨著著進口藥藥促銷攻攻勢的不不 斷深深化，其其市場占占有率已已有明顯顯上升之之勢。所所以，在在“血復(fù)康康”的廣告告策略制制定上，這一點點不 可等等閑視之之。四、產(chǎn)品品分析問題點： 1沒沒有知名名度：在在競爭激激烈的現(xiàn)現(xiàn)代社會會，產(chǎn)品品的知名名度是一一種隱形形的巨大大資本?？梢哉f說，產(chǎn)品品沒有

15、知知名度， 就就不會有有市場。許許多多多藥品品和藥品品廠家的的成功已已證明了了這一點點的重要要性。 2潛潛在對手手多，藥藥品的可可比性和和醫(yī)生、患者的的選擇性性大。機會點： 競競爭產(chǎn)品品雖多，但形成成氣候的的較少。即便有有宣傳，也僅僅僅是較為為簡單的的產(chǎn)品介介紹，專專業(yè)水平平薄弱、命中 率率低。另另外競爭爭藥品沒沒有新突突破，還還是局限限在原有有降壓藥藥的幾類類品種范范圍內(nèi)，雖然更更新的產(chǎn)產(chǎn)品療效效上有 進進步，但但并沒有有從根本本上解決決其不良良反應(yīng)的的缺點一一面。市市場對療療效好、副作用用又少的的新藥潛潛在需求求很大。支持點： 11、純中中藥 2、幾乎無無不良反反應(yīng)，適適于長期期服用 3、

16、療效肯肯定，平平穩(wěn)降壓壓 44、保護護靶器官官產(chǎn)品定位位：在調(diào)查中中，900%以上上的醫(yī)生生提到了了藥品的的不良反反應(yīng)問題題，所以以在廣告告宣傳中中，應(yīng)以以暗示的的方式讓讓受眾了了解到這一一點，同同時還應(yīng)應(yīng)強調(diào)保保護靶器器官的功功效。五、市場場策略廣告目的的：初期期打產(chǎn)品品廣告、創(chuàng)知名名度，提提高對新新藥特點點的了解解對患者群群：著重重知名度度的宣傳傳對醫(yī)生：著重藥藥理和藥藥效的宣宣傳訴求對象象：醫(yī)生生和患者者，特別別要注重重對醫(yī)生生的宣傳傳營銷建議議：高血血壓是一一種常見見病，目目前無根根治的辦辦法，為為維持血血壓的穩(wěn)穩(wěn)定，患患者需長長期服藥藥。絕大大多 數(shù)患者者都是在在醫(yī)院就就醫(yī)，在在確診

17、后后的維持持用藥階階段，社社區(qū)中型型醫(yī)院成成為大部部分患者者就醫(yī)開開 藥的主主要地點點。也就就是說，我們要要打開市市場，就就必須抓抓住大部部分患者者就醫(yī)開開藥的中中型醫(yī)院院。 而中型型醫(yī)院進進藥又是是受很大大限制的的，而且且他們受受上級醫(yī)醫(yī)院影響響十分明明顯，一一種新藥藥的推廣廣 往往是是先進入入大醫(yī)院院藥房，而后逐逐步推廣廣到其下下級醫(yī)院院；而且且中級醫(yī)醫(yī)院的醫(yī)醫(yī)生對新新藥的認(rèn)認(rèn) 識和試試用也多多受上級級醫(yī)院的的影響。對于這這種“大醫(yī)院院進小醫(yī)醫(yī)院用”的現(xiàn)狀狀，若要要打開市市場 就必須須先打進進大醫(yī)院院藥房，讓藥品品首先出出現(xiàn)在各各大醫(yī)院院。 下一步步就是加加快其推推進速度度，讓醫(yī)醫(yī)生了解解

18、、試用用它。在在調(diào)查中中我們發(fā)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)醫(yī)生們都都十分注注 重臨床床實驗總總結(jié)，所所以在藥藥品進入入醫(yī)院的的同時，讓推銷銷員向醫(yī)醫(yī)生分發(fā)發(fā)臨床實實驗總結(jié)結(jié)。同時時， 還就配配以廣告告宣傳讓讓中小醫(yī)醫(yī)院醫(yī)生生了解“血復(fù)康康”，為其其進一步步推廣奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。另外外，有 效的廣廣告宣傳傳還可以以增加藥藥品對患患者的影影響，提提高指名名購買率率。所以以，我們們的營銷銷戰(zhàn)略是是 大醫(yī)院院做足，小醫(yī)院院做巧，有效啟啟動中小小醫(yī)院等等基礎(chǔ)市市場。第二部分分 媒介介計劃媒介目標(biāo)標(biāo)傳播目標(biāo)標(biāo)：據(jù)調(diào)查分分析而知知，由于于高血壓壓是一種種較為復(fù)復(fù)雜的病病，大多多數(shù)患者者都是在在醫(yī)生的的處方下下購買所所需藥品品，即使

19、使有的患患者對廣廣告很信信賴、樂樂于嘗試試新藥，也都會會先聽取取醫(yī)生意意見，可可見醫(yī)生生意見已已成為患患者購藥藥的重要要依據(jù)。如果不不能先打打通醫(yī)生生這一環(huán)環(huán)節(jié)，藥藥品的銷銷量會大大受限制制。因此此，我們們的傳播播目標(biāo)主主要是醫(yī)醫(yī)生。但但由于患患者是消消費者，若想增增加患者者的指名名購買率率，提高高產(chǎn)品的的理解度度，“血復(fù)康康”的傳播播目標(biāo)還還應(yīng)包括括患者。傳播定位位：“血復(fù)康康”的傳播播定位是是：開拓拓市場、擴大知知名度的的同時提提高理解解度，從從而達(dá)到到促銷的的目的。就目前前市場狀狀況看，治療高高血壓的的藥品很很多，“血復(fù)康康”在北方方市場還還并不被被大眾所所知，這這就意味味著，我我們?nèi)粝?/p>

20、想擠入這這個市場場就要擴擴大知名名度，被被更多的的大眾所所認(rèn)知，從而達(dá)達(dá)到促銷銷的目的的。傳播區(qū)域域：以北京為為主的全全國大中中城市，特別應(yīng)應(yīng)加強發(fā)發(fā)病率高高的北方方市場廣廣告投入入量。傳播時機機：“血復(fù)康康”的一期期廣告初初定為一一年。在在投放期期間，可可分為投投入期、成長期期和成熟熟期三個個時期。投入期期：可集集中火力力于這個個階段，造成較較大的廣廣告聲勢勢，被廣廣大醫(yī)生生及消費費者所認(rèn)認(rèn)識以開開拓市場場。成長長期：可可做短周周期間歇歇，這時時主要是是提高產(chǎn)產(chǎn)品的理理解度，被消費費者所認(rèn)認(rèn)知，提提高指名名購買率率。成熟熟期：在在經(jīng)常性性和小投投入的媒媒介活動動的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，實實行短周周期集中

21、中發(fā)布，以提高高重復(fù)購購買率并并建立牢牢固的聲聲譽。如表所示示： 日期 所所需時間間投入期 220011年8月月20001年110月共共三個月月成長期 220011年111月20002年22月 共四個個月成熟期 220022年3月月20002年77月 共五五個月特別傳播播：特別傳播播具有一一定的特特殊性、突出性性、不可可重復(fù)性性。如節(jié)節(jié)日、慶慶典及全全國重大大會議的的召開等等，可以以作為備備用方案案，隨時時調(diào)整（有關(guān)特特別傳播播方案另另行協(xié)商商、策劃劃）。媒介策略略與組合合媒介選擇擇：由于藥品品廣告的的專業(yè)性性、特殊殊性，所所以要根根據(jù)不同同情況進進行媒介介選擇。“血復(fù)康康”的主要要傳播目目標(biāo)

22、是醫(yī)醫(yī)生。根根據(jù)走訪訪得知，醫(yī)生接接觸最多多，最有有效的媒媒介是中華內(nèi)內(nèi)科雜志志和中華心心血管雜雜志。這兩種種雜志是是由中華華醫(yī)學(xué)會會主辦的的醫(yī)學(xué)雜雜志，是是國內(nèi)最最具權(quán)威威性的醫(yī)醫(yī)學(xué)專業(yè)業(yè)學(xué)術(shù)期期刊，反反映國內(nèi)內(nèi)醫(yī)學(xué)領(lǐng)領(lǐng)域的最最新進展展，讀者者對象主主要是國國內(nèi)高、中級醫(yī)醫(yī)學(xué)專業(yè)業(yè)人員，是各大大醫(yī)院醫(yī)醫(yī)務(wù)工作作者的必必讀刊物物。健康報報是國國家衛(wèi)生生部的機機關(guān)報，是具有有權(quán)威性性的中國國第一大大衛(wèi)生專專業(yè)報，從中央央到地方方的各級級政府部部門、所所有醫(yī)療療衛(wèi)生機機構(gòu)都普普遍訂閱閱，所以以醫(yī)生就就成為最最穩(wěn)定的的讀者群群，也是是最大的的專業(yè)報報紙。中華醫(yī)醫(yī)學(xué)論壇壇報是是以報道道國內(nèi)外外醫(yī)藥學(xué)學(xué)

23、的最新新進展、科研動動態(tài)、先先進臨床床經(jīng)驗和和國家藥藥品政策策與全國國性醫(yī)藥藥科技新新聞為主主的專業(yè)業(yè)報紙。讀者主主要是各各類臨床床醫(yī)生、藥劑師師、醫(yī)藥藥科技人人員、教教學(xué)人員員、醫(yī)政政藥政管管理人員員、藥檢檢人員、藥品生生產(chǎn)經(jīng)營營人員及及醫(yī)藥工工程技術(shù)術(shù)人員等等?！把}康康”的傳播播目標(biāo)還還包括患患者，其其讀者群群比較廣廣泛。中國電電視報的覆蓋蓋面廣，發(fā)行量量為每期期4000多萬份份，每周周發(fā)行，持閱時時間長，有效地地引導(dǎo)全全國觀眾眾收看電視視節(jié)目，幾乎成成為廣大大觀眾的的必備報報紙，可可做為重重點媒介介。人民日日報是是中共中中央的機機關(guān)報，是最具具有權(quán)威威的綜合合性報紙紙。其發(fā)發(fā)行量很很大

24、，覆覆蓋全國國，具有有相當(dāng)穩(wěn)定定的讀者者群，是是黨政機機關(guān)、工工礦企業(yè)業(yè)的必訂訂之報。健康雜志是是專業(yè)媒媒體中頗頗具影響響力的大大眾媒體體，是唯唯一在醫(yī)醫(yī)院可見見到的大大眾健康康類雜志志。它是是由北京市市衛(wèi)生局局主管、市健教教所主辦辦的醫(yī)學(xué)學(xué)科普期期刊，其其受眾面面廣，是是讀者接接觸較多多的雜志志。在做做報紙廣告告及雜志志廣告的的同時，還應(yīng)配配以相應(yīng)應(yīng)數(shù)量的的軟廣告告。據(jù)調(diào)調(diào)查，多多數(shù)醫(yī)生生非常注注重臨床床觀察的的療效，根根據(jù)臨床床觀察的的結(jié)果，結(jié)合患患者的具具體情況況開適合合的藥品品。上述述媒介中中有關(guān)軟軟性廣告告之安排排，可另行協(xié)協(xié)商。（二）媒媒介組合合：在現(xiàn)代廣廣告活動動中，孤孤立地、簡

25、單地地應(yīng)用某某單一媒媒體往往往不能達(dá)達(dá)到理想想的廣告告目的?！把獜?fù)康”想要開拓市場場、擴大大知名度度就要運運用多種種媒介相相互配合合、協(xié)調(diào)調(diào)運作，即在做做報紙廣廣告雜志志廣告的的同時，還應(yīng)運用用、售點點廣告及及禮品作作輔助宣宣傳，這這樣可以以提高信信息的重重復(fù)傳播播率，擴擴大信息息接觸面面，提高高擴散度，使信息息送傳到到主要媒媒介未達(dá)達(dá)到的受受眾。在藥店做做售點廣廣告，能能夠引導(dǎo)導(dǎo)和誘發(fā)發(fā)消費者者對商品品產(chǎn)生興興趣，作作出選擇擇，能夠夠喚起消消費者的的潛在意意識，激激發(fā)我們們的購買買欲望，促使他他們的購購買行動動。售點點廣告還還能加深深或提醒醒消費者者的購買買印象，有利于于提高商商品的指指名購

26、買買率。由于藥品品廣告的的專業(yè)性性、特殊殊性，送送醫(yī)生禮禮品已成成為藥品品廣告中中必不可可少的傳傳播方式式。禮品品的投入入小，但但效果不不可低估估。它能能加深醫(yī)醫(yī)生的潛潛在意識識，提醒醒醫(yī)生給給藥的可可能性。在醫(yī)藥藥廣告操操作習(xí)慣慣上，禮禮品一般般人作為為個項獨獨立操作作。媒介預(yù)算算（草案案）具體媒介介刊例報紙報紙名稱稱發(fā)行量量（萬）覆蓋地地區(qū) 發(fā)發(fā)行日期期 整版版（元）半版（元） 通欄（元） 半通欄欄（元）健康報 50 國內(nèi)（外）周周二周五 122萬 6萬萬 1160000 80000中國醫(yī)學(xué)學(xué)論壇報報 110 國國內(nèi)（外外） 周周四 22.4萬萬 1.33萬 70000 40000人民日報

27、報 2220 全全國 日日報 255萬 12萬萬 250000 1125000中國電視視報 4000 全國國 周一一 15萬萬 77萬 1180000 95500雜 志志雜志名稱稱 刊期期 發(fā)行行量（萬萬） 內(nèi)內(nèi)頁（元元） 插業(yè)（元）中華內(nèi)科科雜志 月刊刊 4 60000 70000中華心血血管病雜雜志 雙月月刊 2.5 555000 665000健康 月月刊 15 880000 60000金額分配配：根據(jù)所確確定的目目標(biāo)市場場進行劃劃分。專業(yè)媒體體：700萬元 大眾眾媒體：1400萬元 售售點廣告告：100萬元其他：77.5萬萬元（包包括設(shè)計計費、出出軟片費費、制版版費、報報批費以以及一些些不可預(yù)預(yù)知的廣廣告費用用）廣告預(yù)算算金額：2277萬頻率分配配頻率分配配依據(jù)：中華華內(nèi)科雜雜志與與中華華心血管管雜志是醫(yī)生生的必讀讀刊物，所以這這兩種雜雜志頻率率分配較較密。使使之相互互組合，具有一一定重復(fù)復(fù)閱讀率率。健康報報與人民日日報是是按一年為50個周期來進行頻率率分配。由于價格格較貴，所以投入入期頻率較密，成長期期與成熟期較稀。中華醫(yī)醫(yī)學(xué)論壇壇報由于價格格較低，所以在頻率分配配上密一些。中國電電視報是按一年為50個周期進行行分配。因為其能有效引導(dǎo)導(dǎo)觀眾收看看電視節(jié)目目，持閱時間長，重復(fù)閱讀讀率高，所以頻率率分配較密。健康雜志是大眾專業(yè)業(yè)媒體，在頻率分配配上，投入期期與成