1、經(jīng)營需要要激情和和想象力力商商道模模擬經(jīng)營營報告Byy AffroggTOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc216868708 1.模擬擬經(jīng)營背背景 PAGEREF _Toc216868708 h 1 HYPERLINK l _Toc216868709 2.模擬擬經(jīng)營實實錄 PAGEREF _Toc216868709 h 2 HYPERLINK l _Toc216868710 2.1團團隊介紹紹 PAGEREF _Toc216868710 h 2 HYPERLINK l _Toc216868711 2.2制制定戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc216868711 h 3

2、 HYPERLINK l _Toc216868712 2.3大大膽的拓拓荒者第十十一年決決策 PAGEREF _Toc216868712 h 3 HYPERLINK l _Toc216868713 2.4恐恐懼使人人瘋狂第十十二年決決策 PAGEREF _Toc216868713 h 5 HYPERLINK l _Toc216868714 2.5反反思和調(diào)調(diào)整第十三三年決策策 PAGEREF _Toc216868714 h 8 HYPERLINK l _Toc216868715 2.6歷歷史轉(zhuǎn)折折點第十四四年決策策 PAGEREF _Toc216868715 h 12 HYPERLINK l

3、_Toc216868716 2.7短短暫的春春天第十五五年決策策 PAGEREF _Toc216868716 h 17 HYPERLINK l _Toc216868717 2.8不不曾預料料到的暗暗傷第十六六年決策策 PAGEREF _Toc216868717 h 20 HYPERLINK l _Toc216868718 2.9疲疲憊的軍軍隊第十七七年決策策 PAGEREF _Toc216868718 h 22 HYPERLINK l _Toc216868719 2.100神奇的的逆轉(zhuǎn)第十十八年決決策 PAGEREF _Toc216868719 h 255 HYPERLINK l _Toc21

4、6868720 3.后記記 PAGEREF _Toc216868720 h 28經(jīng)營需要要激情和和想象力力商商道模模擬經(jīng)營營報告Byy Affrogg1.模擬擬經(jīng)營背背景這是一個個關于企企業(yè)模擬擬經(jīng)營課課程的經(jīng)經(jīng)營報告告。該課程使使用的是是上海派派金公司司開發(fā)的的企業(yè)模模擬經(jīng)營營軟件PPREMMKINNG。模模擬背景景概要如如下：這是一家家生產(chǎn)“E-ggo”的公司司?！癊-ggo”是某種產(chǎn)產(chǎn)品的一一個代名名詞。該產(chǎn)品品與人們們的日常常生活息息息相關關，例如如時裝、衣飾、鞋帽等等等。全全國每年年對“E-ggo”的需求求基本穩(wěn)穩(wěn)定?！癊-ggo”的商業(yè)業(yè)過程涉涉及產(chǎn)、供、銷銷等各個個環(huán)節(jié)，從管理特

5、特點來說說，具有有很強的的典型性性。全國國“E-ggo”工業(yè)在在四個主主要的市市場長三角角、環(huán)渤渤海、珠珠三角和和中西部部有著良良好的發(fā)發(fā)展?jié)摿α?。目前前，公司司產(chǎn)品的的知名度度正在不不斷上升升，新興興的網(wǎng)絡絡銷售也也有著廣廣闊的發(fā)發(fā)展?jié)摿αΑＤM擬團隊將將通過制制定和實實施一系系列的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略來確保保公司在在未來的的510年內(nèi)內(nèi)市場占占有率和和利潤率率在行業(yè)業(yè)內(nèi)處于于領先地地位。在在此過程程中，公公司將會會遇到非非常激烈烈的競爭爭和挑戰(zhàn)戰(zhàn)。在PREEMKIING企企業(yè)經(jīng)營營模擬課課程里，模擬團隊隊實際扮扮演公司司的高級級管理者者團隊。他們需需要處理理各種各各樣的戰(zhàn)戰(zhàn)略及運運營方面面的具體體

6、問題。短期的的問題包包括：如如何使公公司的網(wǎng)網(wǎng)絡銷售售盡快實實現(xiàn)盈利利；如何何處理公公司在長長三角工工廠的生生產(chǎn)成本本過高的的問題；是否通通過直接接設廠來來進入中中西部市市場等。長期的的問題包包括如何何保持公公司的競競爭優(yōu)勢勢；如何何應對競競爭對手手的戰(zhàn)略略變動以以及如何何從長遠遠的角度度增加股股東的權權益。公司在開開業(yè)的第第7 年以以每股55 元的的價格在在上海證證券交易易所上市市。目前已已經(jīng)是第第十年末末，公司司的股價價現(xiàn)在是是15 元/股，流流通股總總數(shù)為6000 萬股股。2.模擬擬經(jīng)營實實錄一共有99支團隊隊參加了了這次模擬擬。也即即行業(yè)內(nèi)內(nèi)有9家家公司。每家公公司初始始情況完完全一樣

7、樣。從第第十一年年開始，將由模模擬團隊隊做決策策。第十一年年市場總總需求約約為30000萬萬件。每周做一一期決策策，總共共八期。2.1團團隊介紹紹經(jīng)過兩個個月左右右的八次次企業(yè)經(jīng)經(jīng)營模擬擬PK，我們使使Afrrog公公司實現(xiàn)現(xiàn)了大幅幅增長，完滿的的完成了了自己的的使命。我們從從這門課課中學到到了很多多東西。比如：團隊合合作、注注意細節(jié)節(jié)、保持持激情、保持想想象力等等等。下下面我從從課程開開始到最最后進行行一個簡簡略的回回顧，也也許可以以給其他他人一些些借鑒。首先，我我們組包包括組員員黎子文文、李曉曉星、丁丁娜，和和后來加加入的王王紅。中中間偶然然的還有有其他同同學來客客串了一一下，但但是沒怎怎

8、么參加加決策。我們將將團隊命命名為：Acrrazyyfroog，公公司股票票代碼為為Afrrog，簡稱AA公司。大家都都知道“癩蛤蟆蟆想吃天天鵝肉”這句話話是用來來諷刺不不知量力力的。反反過來，我們卻卻以Affrogg為名，正是要要表示我我們公司司“勇于挑戰(zhàn)戰(zhàn)，堅持持不懈地地追求卓卓越”的決心心和勇氣氣。我們這個個團隊的的特點是是：有很很強的營營銷背景景（三個個營銷學學專業(yè)的的，一個個旅游管管理專業(yè)業(yè)的）。這種專專業(yè)背景景對我們們后續(xù)的的經(jīng)營決決策產(chǎn)生生了一定定的影響響。Afroog團隊隊簡介姓名學號專業(yè)主要職責責黎子文0821111446營銷學提出策略略，協(xié)調(diào)調(diào)決策并并實施李曉星082111

9、1006旅游管理理制定決策策，審核核財務決決策丁娜0821111663營銷學制定決策策，負責責營銷策策劃王紅0821111771營銷學制定決策策，分析析部分數(shù)數(shù)據(jù)2.2制制定戰(zhàn)略略一開始的的時候，我們小小組成員員對這個個軟件都都很陌生生，完全全沒有接接觸過。記得第第一節(jié)課課上，我們們了解到到游戲的的背景是是在中國國的長三三角、珠珠三角、環(huán)渤海海、中西西部，從從而在選選擇戰(zhàn)略略時頗為為躊躇。一方面面，眾所所周知，中國屬屬于發(fā)展展中國家家，整體體市場更更青睞廉廉價商品品，因而而低端策策略可能能有更大大前景；另一方方面考慮慮到我們團隊隊專業(yè)背背景是市市場營銷銷的，做做高端也也許更有有優(yōu)勢，也可以以更

10、多的的鍛煉自自己。這這個時候候，團隊隊里還有有些聲音音，認為為可能要要在不同同的市場場上有所所差異化化，因為為畢竟這這幾個子子市場還還是有不不同的。后來，回去仔仔細研究究了軟件件，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有以下下特點：第一，生產(chǎn)集集中在兩兩個工廠廠（長三三角和環(huán)環(huán)渤海），而產(chǎn)產(chǎn)品要分分銷四個個市場（第一年年三個，不包括括中西部部），且且每個工工廠只能能生產(chǎn)一一種產(chǎn)品品，不利利于進行行差異化化生產(chǎn)；第二，企業(yè)的的營銷投投入很大大一部分分來自聘聘請明星星。然而而明星的的效應是是在所有有市場上上都有的，不利利于進行行營銷多多元化。經(jīng)過討討論，我我們決定定走高端端路線。因為雖雖然預計計到走高高端路線線到最后后PK可可能

11、會吃吃虧，但但是我們們沒有想想過要爭爭取第一一名，所所以吃點點虧也不不要緊，關鍵是是鍛煉自自己。那那時候我我們丁娜娜組員常常掛在嘴嘴邊的一一句口頭頭禪是：要做就就做耐克克，阿迪迪達斯。想到現(xiàn)現(xiàn)實生活活中那么么多成功功的高端端公司，我們也也就樂觀觀地踏上上了征程程。2.3大大膽的拓拓荒者第十一年決決策經(jīng)過分析析和參考考以前其其他人的的經(jīng)驗，我們大大概了解解到做高高端的關關鍵在于于品牌、專賣店店和質(zhì)量量、服務務。因此此，第十十一年決決策時我我們主要要采取了了以下措措施來貫貫徹高端端戰(zhàn)略：生產(chǎn)方面面提升質(zhì)量量：投資資項目改改造一次性性提升質(zhì)質(zhì)量355點多樣化：將產(chǎn)品品種類擴擴大到2200（長三角角）

12、、1150（環(huán)渤海海、珠三三角）合理增加加研發(fā)投投入和質(zhì)質(zhì)量控制制投入。營銷方面面（4PP）渠道：大大幅減少少零售店店數(shù)量；大幅增加加專賣店店數(shù)量價格：價價格定到到了合理理的高價價位.分別為為81，78.5，778.55。產(chǎn)品：大大幅增加加零售點點服務支支持，提提高服務務分促銷：11）折扣扣 將產(chǎn)產(chǎn)品折扣扣定到最最高的每每件100元2）廣告告 大幅幅度增加加廣告費費用。在在軟件預預測的幫幫助下，我們將將長三角角、環(huán)渤渤海、珠珠三角三三地的廣廣告費用用都進行行了調(diào)整整。大幅幅增加了了長三角角和珠三三角兩地地的廣告告費，同同時削減減了環(huán)渤渤海的廣廣告費。 3）競競名人：分別投投了5009萬，609

13、9萬，9909萬萬競選菲菲戈（魅魅力600）、李李連杰（魅力770）、喬丹（魅力1100）。但是過過于保守守，只競競得李連連杰。財務方面面上市公司司財務表表現(xiàn)集中中體現(xiàn)在在股價上上。而股股價的影影響因素素按商道道學生手手冊的說說法，影影響因素素有很多多，其中中，每股股收益的的影響最最大。出出于這個個考慮，我們在在9.55%的利利率水平平下借了了50000萬的的短期貸貸款，在在此基礎礎上回收收了一個個利率高高達122.5%的債券券，同時時回購了了1500萬股股股票。以上各項項決策是是我們團團隊齊心心協(xié)力的的結(jié)果。由于我我們在同同一個班班，在正正式?jīng)Q策策前，我我們在不不同場合合下討論論過各種種思路

14、，同時不不斷試驗驗，對軟軟件逐漸漸有了認認識。正正式?jīng)Q策策的那個個下午，我們集集中起來來，一起起盯著電電腦屏幕幕調(diào)整了了兩個多多小時，直到我我們得到到了我們們認為的的最優(yōu)結(jié)結(jié)果。懷著忐忑忑不安的的心情，我們提提交了第第十一年年的經(jīng)營營決策。決策結(jié)果果：第十一年年的結(jié)果果大大出出乎我們們的意料料：第一一名。并并且，我我們與其其它組拉拉開了一一定距離離。（見圖 11）圖1.第第十一年年經(jīng)營結(jié)結(jié)果這是一個個好兆頭頭。意味味著我們們的在財務上上將暫時時大大優(yōu)優(yōu)于其他他公司。接下來來無論是是擴張產(chǎn)產(chǎn)能還是是提升產(chǎn)產(chǎn)品性能能都有了了堅實的的基礎。我們?nèi)∪〉昧艘灰淮未蟠蟠蟪龊跗淦渌M意意料的勝勝利。其其他組

15、有有人聲稱稱我們這這完全是是運氣。呵呵。在后來的的決策中中，我不不只一次次的回過過頭來想想第一次次決策為為什么會會那么成成功。得得出一個個結(jié)論：關鍵有二二，第一一，我們們創(chuàng)造出出了差異異化的競競爭優(yōu)勢勢。根據(jù)據(jù)波特的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論，成功功的戰(zhàn)略略往往可可以歸為為兩種：差異化化和低成成本。我我們公司司走的是是高端路路線，不不可能低低成本。因此，我們的的關鍵就就在于能能否創(chuàng)造造出被市市場看重重的差異異化來。在這個個模擬游游戲中，產(chǎn)品的的關鍵指指標只有有四項：質(zhì)量、種類、服務、品牌。第十年年末所有有的公司司起點一一致，因因此上述述四項指指標的差差異就在在于十一一年決策策投資的的方向。第十年年末現(xiàn)

16、有有資金很很少，我我們選擇擇了投資資產(chǎn)品改改造、增增加零售售店支持持、增建建專賣店店、增加加廣告、競選名名人，而而除F和II組外其其他所有有組都投投資了擴擴大產(chǎn)能能（見圖圖2）。擴大產(chǎn)產(chǎn)能耗費費資金巨巨大，加加上第一一次參加加這樣的的模擬，大家行行動都很很謹慎，所以就就沒有再再投資更更多的產(chǎn)產(chǎn)品改造造、服務務提升、打造品品牌。FF組的質(zhì)質(zhì)量最高高，但是是A組的的服務、種類、專賣店店配置都都遠優(yōu)于于F組從從而使我我們相對對的獲得得了競爭爭優(yōu)勢。（見圖圖 3和和圖 44）第二二點，我我們的定定價較高高，相對對第十年年上升了660%。此舉大大大出乎乎所有其其他公司司的預料料。（見見圖 33）價格高高

17、，賣得得好，加加上我們們第十年年神來之之筆回收收股票，使得我我們的利利潤創(chuàng)新新高，股股價飆升升也就不不足為奇奇了。（后來發(fā)發(fā)現(xiàn)，影影響股票票價格的的主要因因素是每每股收益益。但是是第一次次決策時時我們還還沒有到到認識這這么深。）2.4恐恐懼使人人瘋狂第十二年決決策競爭分析析：從圖4第第十一年年產(chǎn)品屬屬性對比比和圖33中的價價格對比比 可以以看出，高端市市場競爭爭將會十十分激烈烈。F、D公司司明顯是是走全面面高端路路線。其其他的II、G、C想走走不同市市場差異異化（其其中長三三角高端端，環(huán)渤渤海、珠珠三角低低端），E、BB情況不不明朗，H公司司獨家低低端，情情況最樂樂觀。行業(yè)競爭爭態(tài)勢全面高端端

18、市場差異異化全面低端端模糊A、F、DI、G、CHE、B經(jīng)過分析析，接下下來的兩兩三年將將是激烈烈的高端端市場爭爭奪戰(zhàn)。也將是是我們公公司面臨臨的重大大考驗。根據(jù)十一一年末的的行業(yè)報報告，AAfroog 的的SWOOT圖可可作如下下（圖 5）：根據(jù)以上上分析，我們公公司在第第十二年年主要任任務可以以總結(jié)為為：穩(wěn)固高端端市場領領先地位位；發(fā)展展核心競競爭力。那么，什什么又是是高端市市場核心心競爭力力？我們小組組當時對對這個問問題的答答案也不不清晰。我們當當時看法法大約是是這樣的的：由于我們們第一期期決策的的表現(xiàn)太太過出彩彩，引起起了所有有人的注注意。課堂發(fā)發(fā)言時，有些人人對我們們的成功功表示欽欽佩

19、，但但更多人人是不以以為然。當其時時，大家家的一個個想法就就是：僥僥幸罷了了。即使使是老師師也一定定程度持持有這種種觀點。我們小小組當時時也比較較緊張。大家的的想法就就是要守守住，不不能被其其他小組組逆轉(zhuǎn)了了。猜想想到其他他小組在在接下來來的決策策中肯定定會發(fā)起起進攻，尤其是是有意走走高端路路線的小小組，肯肯定會改改善產(chǎn)品品的屬性性指標，并提高高價格。我們于于是決定定采取了了以下第第十二年年決策：生產(chǎn)方面面提升質(zhì)量量：大幅幅提高高高級原材材料使用用比例多樣化：產(chǎn)品種種類進一一步由2200擴擴大到2250（長長三角、中西部部）、1550擴大大到2000（環(huán)環(huán)渤海、珠三角角）增產(chǎn)：在在中西部部建了

20、3300萬萬產(chǎn)能。其他：合合理增加加研發(fā)投投入和質(zhì)質(zhì)量控制制投入。營銷方面面（4PP）渠道：繼繼續(xù)減少少零售店店數(shù)量；大幅增增加專賣賣店數(shù)量量價格：價價格繼續(xù)續(xù)攀升.長三角角、環(huán)渤渤海、珠珠三角、中西部部分別到了了99.99，94.9，97.9，881.99。產(chǎn)品：繼繼續(xù)增加加零售點點服務支支持，提提高服務務分促銷：11）折扣扣 四地地產(chǎn)品折折扣分別別為100，100，100，7。2）廣告告 大幅幅度增加加廣告費費用。全全國各地地的廣告告費都大大幅增加加了。 3）競競名人：分別投投了15099萬，115099萬，6609萬萬競選成成龍（魅魅力90）、齊達內(nèi)內(nèi)（魅力力100）、布魯魯斯南（魅力5

21、50）。但是有有公司出出更高的的價格，我們只只競到布布魯斯南南。財務方面面趁著股價價高揚，我們重重新發(fā)行行了1330萬股股，套取取到大量量現(xiàn)金，將將上年度度的短期期貸款還還清，同同時繼續(xù)續(xù)贖回了了18000萬債債券，將將負債率率降到了了最低。決策結(jié)果果：結(jié)果出來來后，果果然不盡盡人意。正如我我們的猜猜想。原原來估計計的競爭爭對手FF、D以以及不明明朗的EE，均大大舉進軍軍高端。尤其是是在長三三角，除除了低端端的H公公司，其其他所有有公司都都開設了了專賣店店。全行行業(yè)專賣賣店數(shù)量量大幅增增加。行行業(yè)平均均價格和和平均質(zhì)質(zhì)量大幅幅上升。行業(yè)供供給嚴重重大于需需求。出出現(xiàn)了110000萬件存存貨，占

22、占下一年年預期需需求的225% ！但是我們們的十一一年的決決策明顯顯的過激激了。由由于過多多的使用用高級原原材料，我們的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量遠遠遠超越行行業(yè)水平平和行業(yè)業(yè)質(zhì)量第第二的公公司（見見圖 66）。此此舉帶來來了高昂昂的生產(chǎn)產(chǎn)成本。而效果果甚微。另外雖雖然行業(yè)業(yè)價格在在上升，我們的的定價除除長三角角還是明顯顯的偏高高了。從從而導致致出現(xiàn)了了較多存貨貨。并且且，我們們在珠三三角的專專賣店數(shù)數(shù)目過多多，導致致高昂的的市場費費用?？偪偠灾?，成本本大幅上上升，而而銷售不不佳，導導致凈利利潤大幅幅下降。同時股股份卻增加了。這一年年的股票票毫無意意外的大大幅下跌跌。全面低端端的H公公司則因因為無人人競

23、爭，利潤穩(wěn)穩(wěn)定，反反而成為為第一名名。（見見圖 77）2.5反反思和調(diào)調(diào)整第十三三年決策策競爭分析析：第十二年年的決策策結(jié)果使使我們認認識到，我們對對于高端端市場的的理解還還有很不不準確的的地方。高端，并不意意味著要要一騎絕絕塵。這這中間有有一個度度的問題題。同時時，通過過觀察，我們發(fā)發(fā)覺由于于瘋狂擴產(chǎn)產(chǎn)，行業(yè)業(yè)供給已已經(jīng)嚴重重超出需需求。（見圖 8和圖 9）按照1000%的的生產(chǎn)能能力來估估計，加加上第十十二年末末的10000萬萬存貨，第十三三年將有有73550萬件件產(chǎn)品代代售。而而預期需需求只有有42000萬件件?？梢娨姷谑陮绹乐販N銷。另外外，除部部分企業(yè)業(yè)，大多多數(shù)企業(yè)業(yè)由于擴

24、擴產(chǎn)，陷陷入了巨巨額債務務纏身的的困境。（見圖圖 100）其中，AA公司主主要競爭爭對手FF、D、E的債債務均超超過一億億。這對對我們來來說是個個好消息息，意味味著這些些公司的的行動將將受到一一定程度度的約束束。這種情況況下，我我們開始始思考：究竟怎么么樣才能能打造好好高端市市場的核核心競爭爭力？我們小組組沒有專專門討論論這個問問題，但但是在多多次決策策討論中中逐漸達達成一些些共識：高端市市場的核核心競爭爭力分軟軟實力和和硬實力力。軟實實力是團團隊的經(jīng)經(jīng)營決策策能力。硬實力力是公司司的一些些指標。主主要可以以從銷售售渠道、產(chǎn)品重重要屬性性、生產(chǎn)產(chǎn)成本等等角度來來看。渠道上，由于建建設專賣賣店需

25、要要一定資資金，并并且難以以在一年年時間內(nèi)內(nèi)發(fā)生數(shù)數(shù)量上的的大幅變變動，所所以擁有有合理數(shù)數(shù)量的專專賣店勉勉強算得得上是一一個高端端核心競競爭力。屬性上，分質(zhì)量量、服務務、品牌牌、款式式來說明明。產(chǎn)品質(zhì)量量等級一一般由四四個方面面決定：高級原原材料的的使用比比例每件“E-ggo”質(zhì)量控控制成本本的大小小每件“E-ggo”質(zhì)量控控制成本本的累計計經(jīng)驗和和學習曲曲線的反反映每種款款式風格格和特點點的研發(fā)發(fā)投入。這四個個方面的的努力都都遵循邊邊際效益益遞減的的原則。這里面面，都不能能限制對對手迅速速模仿，但是可以。例外，注意到到在生產(chǎn)產(chǎn)部有“生產(chǎn)技技改”，這些些技改投投入可以以帶來33個方面面的效果

26、果：1）最多可可降低225的的原材料料成本22）最多多減少225的的管理費費用3）最多可可提高110%的的勞動生生產(chǎn)效率率。同時時，效應應也是累累計計算算的。換換句話來來說，投投資“生產(chǎn)技技改”會降低低生產(chǎn)成成本，短短期不明明顯，但但是多年年下來，單件成成本節(jié)約約將十分分可觀。即從生生產(chǎn)上來來說，質(zhì)質(zhì)量控制制投入、生產(chǎn)技技改投入入一定程程度上帶帶來競爭爭力。服務取決決于上年是是否斷貨貨上一年對對零售商商的供貨貨時間（4、3、2、1 周）給零售售商的支支持次年對對零售商商的目標標滿意供供貨時間間。（44、3、2、1 周）。效果果是累積積的。其其中靠良良好的物物流運作作來保障障，靠當當年選擇擇的投

27、入入來實現(xiàn)現(xiàn)。因此此，如果果對需求求估計得得好、供供貨充足足以及不不斷合理理投入，服務分分會維持持較高水水平，但但是競爭爭對手可可以在223期期決策時時間內(nèi)追追上?？钍蕉嗌偕倏梢栽谠谝黄趦?nèi)內(nèi)通過生生產(chǎn)線變變更實現(xiàn)現(xiàn)，所以以難以作作為核心心競爭力力。關于生產(chǎn)產(chǎn)成本，一個很很簡單但但是很重重要的邏邏輯就是是要注重重規(guī)模效效應。品牌取決決于在各地地區(qū)做廣廣告的累累計投入入（包括括所有年年度）。公司產(chǎn)產(chǎn)品代言言人的影影響。很很顯然，在這個個模擬中中，品牌牌是錢砸砸出來的的，與質(zhì)質(zhì)量、服服務無關關。同時時，品牌牌受歷年年廣告投投入影響響很大，不能輕輕易扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。因此此，可以以作為核核心競爭爭力來源源之一。

28、經(jīng)過以上上分析，高端市市場核心心競爭力力可總結(jié)結(jié)如下從而，我我們進一一步明確確了接下下來決策策的方向向。再參照第第十二年年產(chǎn)品屬屬性（圖 66） 和行行業(yè)報告告里的其其他數(shù)據(jù)據(jù) 可得得出Affrogg第十二年年的SWWOT矩矩陣（見見圖 111）從而，我我們第十十三年決策的的任務為為：合理調(diào)整整各項指指標；減少開開支；有有意識地地在核心競競爭力上上加強投投入。具體措施施有：生產(chǎn)方面面控制質(zhì)量量：適度度降低高高級原材材料比例例。其他：合合理增加加研發(fā)投投入和質(zhì)質(zhì)量控制制投入。貼牌：生生產(chǎn)了部部分貼牌牌產(chǎn)品來來分散過過剩產(chǎn)能能。營銷方面面（4PP）渠道：零零售店數(shù)數(shù)量減到到最少；適當調(diào)調(diào)整專賣賣店

29、數(shù)量量價格：價價格合理理回落.長三角角、環(huán)渤渤海、珠珠三角、中西部部分別降降為977.900，866.9，88.0，663。產(chǎn)品：維維持零售售店高服服務支持持，提高高服務分分促銷：11）折扣扣 四地地產(chǎn)品折折扣分別別為100，100，100，6。2）廣告告調(diào)整廣告告費用支支出。大幅增增加了長長三角的的廣告費費用，減減少了中中西部的的廣告支支出。（同時時，我們們注意到到整個行行業(yè)廣告告投入在在上升） 3）競競名人：分別以6609萬萬和4009萬的的價格簽簽下威廉廉姆斯（魅力440）和和費德勒勒（魅力力30）網(wǎng)絡：創(chuàng)創(chuàng)新低的的價格，爭取盡盡量大的的市場份份額。財務方面面沒有大動動作決策結(jié)果果：正如

30、預料料中的那那樣，十十三年行行業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)了巨大大的存貨貨，接近近25000萬，占了114年約約期需求求的500%！除除了A公公司，HH公司，B公司司盈利可可觀外，其他公公司盈利利不足110000萬，其其中三家家公司甚甚至開始始虧損。由于操操作失誤誤，A公公司生產(chǎn)產(chǎn)的1660萬件件貼牌產(chǎn)產(chǎn)品沒有有款式，全部積積壓。由于決策策正確，A公司司重新登登上第一一名寶座座。（見見圖 112）股股價再次次高揚。2.6歷歷史轉(zhuǎn)折折點第十四四年決策策競爭分析析第13年年的行業(yè)業(yè)報告顯顯示出兩兩大趨勢勢：1）行業(yè)嚴嚴重供大大于求（見圖 13和和圖144）；22）許多多公司出出現(xiàn)巨額額債務危危機。（見圖115）可見，

31、很很多家公公司已經(jīng)經(jīng)走向資資不抵債債的邊緣緣了！再看一下下產(chǎn)品屬屬性對比比表（圖圖 166）。可可以看到到A公司司開始逐漸漸確立高高端市場場領導者者地位。參考行業(yè)業(yè)報告其其他數(shù)據(jù)據(jù)，可得得出Afrrog公公司第113年末末的SWWOT矩矩陣。（見圖 17）在這一年年，考慮慮到其他公公司都不不大可能能重新崛崛起，我我們團隊隊開始將將目光投投向低端端市場上上的霸主主H公司司。H公公司由于于多年來來無人與與之競爭爭，利潤潤額穩(wěn)步步上升。從市場場的角度度來說，H公司司不是AA公司的的嚴格的的競爭對對手；但但從模擬擬競賽的的角度來來說，HH公司將將是A公公司最可可怕的競競爭者。根據(jù)觀察察，兩三三年來AA

32、公司和和H公司司的凈利利潤都在在50000萬上上下波動動。于是是我們公公司的CCEO向向大家提提出一個個大膽的的計劃：預計到到14年行業(yè)將嚴嚴重蕭條條，而本本公司目目前財務務良好、股價較較高，可可以把握握機會先先大幅發(fā)發(fā)行股票票套取現(xiàn)現(xiàn)金，然然后等到到15年年股價跌跌下去之之際重新新回購股股票，使使流通股股份大幅幅減少。保證以以后即使使每年凈凈利潤變變化不大大的情況況下，也也能創(chuàng)出出較高的的每股收收益，從從而拉升升公司的的得分?？紤]到到行業(yè)供供給嚴重重大于需需求，其其他公司司可能降降價，對對高端市市場造成成嚴重沖沖擊，不不如在珠珠三角、環(huán)渤海海、中西西部率先先降價。通過低低價進入入貼牌來來消化

33、過過剩產(chǎn)能能?？偟膩碚f說，這是是一個風風險很高的計計劃。尤尤其是發(fā)發(fā)行股票票那一部部分。對對于這個個計劃，團隊內(nèi)內(nèi)部有一一些爭議議。財務務官李曉曉星擔心心萬一股股票不像像預料中中的那樣樣暴跌，發(fā)行了了過多股股票將會會導致巨巨大的每每股收益益稀釋，反而適適得其反反。 但是當時時由于多多次調(diào)試試數(shù)據(jù)的的預測結(jié)結(jié)果都是是凈利潤潤接近零零，并且且考慮到到如果不不趁此機機會有所所作為的的話，HH公司將將日益坐坐大，最最后的凈凈利潤非非常有可可能會超超過我們們。現(xiàn)在在我們開開始認識識到中國國為背景景的市場場環(huán)境是是非常利利于低端端產(chǎn)品的的銷售的的。正如如H公司司管理團團隊所宣宣稱的，他們從從來不打打印行業(yè)

34、業(yè)報告，不需要要過多分分析其他他公司，更有甚甚者，他他們將各各個市場場的產(chǎn)品品定價不不變地維維持了數(shù)數(shù)年。我們已經(jīng)經(jīng)做到了了高端市市場的NNO.11，但是是最后我們們很可能能不是整整個市場場的NOO.1。鑒于此此，最后后團隊還還是采取取了這個個冒險的的計劃。具體說來來：生產(chǎn)方面面降低質(zhì)量量：降低低了高級級原材料料使用比比例其他：適適當調(diào)低低研發(fā)投投入和質(zhì)質(zhì)量控制制投入貼牌：生生產(chǎn)了更更多貼牌牌產(chǎn)品來來分散過過剩產(chǎn)能能營銷方面面（4PP）渠道：增增加了零零售店數(shù)數(shù)量；大大幅減少少了專賣賣店數(shù)量量。除長長三角維維持較多多專賣店店外，其其他三地地均將專專賣店減減到了接接近零。價格：價價格大幅幅回落。

35、除長三三角維持持99.99外外，其他他三地價價格降到到了555左右，相當于于在前一一年基礎礎上打了了個6.588折。產(chǎn)品：稍稍微降低低了零售售店服務務支持促銷：11）折扣扣 四地地產(chǎn)品折折扣分別別為100，6，6，6。2）廣告告 調(diào)整整廣告費費用支出出。長三三角的廣廣告費用用不變，小幅減少少了其他他各地廣廣告支出出。就在在這兩年年，H公公司開始始增加了了廣告支支出。 3）競競名人：這一年年，由于于擔心其其他公司司會通過過簽下更更多的名名人提升升品牌分分來反撲撲，我們們投了巨巨額費用用來競選選名人，分別以以28009萬簽簽下喬丹丹，27709萬萬簽下成成龍，7719萬萬簽下威威廉姆斯斯，1440

36、9萬萬簽下貝貝克漢姆姆，22209萬萬簽下姚姚明。（此舉是是本次模模擬最大大的錯誤誤）網(wǎng)絡：進進一步降降低的價價格，爭爭取盡量量大的市市場份額額。財務方面面增發(fā)了4420萬萬股，使使得手上上持有33億多現(xiàn)現(xiàn)金。決策結(jié)果果：14年的的決策結(jié)結(jié)果出來來，整個個行業(yè)慘慘不忍睹睹。除了AA公司和和H公司司依然有有較高的的凈利潤潤，其他他7家公公司全面面虧損。F公司司和G公公司甚至至資不抵抵債，所所有者權權益出現(xiàn)現(xiàn)了負數(shù)數(shù)。（見見圖 118）A公司以以新低的的價格大大舉進攻攻貼牌市市場，占占領了大大部分份份額。A公司由由于極低低的投資資回報率率和較低低的每股股收益，得分不不敵H公公司，降降到行業(yè)業(yè)第二。

37、（見圖圖 199、圖220）同時，財財務官李李曉星不不幸言中中了：A公司司股票不不降反升升。這導致致了極為為尷尬的的局面：立即回回購，則則流通股股本反而而增加了了；不回回購，巨巨額的流流通股本本將會嚴嚴重稀釋釋每股收收益。如如何是好好？（不不過，這這也讓我我開始觀觀察股價價究竟取取決于什什么指標標。后來來發(fā)現(xiàn)了了一個關關系：每每股收益益/0.6=股股價）2.7短短暫的春春天第十五五年決策策市場環(huán)境境變化：鑒于144年末很很多公司司已經(jīng)陷陷入巨大大的債務務危機，實際上上已經(jīng)沒沒有能力力參與競競爭。而而這是一一門模擬擬課程，不可能能選擇讓讓某些公公司破產(chǎn)產(chǎn)退出。為了讓讓模擬繼繼續(xù)下去去，我們們公司

38、作作為行業(yè)業(yè)有代表表性的企企業(yè)，向向扮演政政府角色色的指導導老師提提出救市市方案。經(jīng)過激激烈討論論，各個個公司原原則上達達成了一一致意見見：1）政府向向所有負負債累累累的企業(yè)業(yè)發(fā)放兩兩年期無無息貸款款以免除除企業(yè)的的利息壓壓力；22）政府府采購，擴大440%50%市場需需求，同同時禁止止兩年內(nèi)內(nèi)各公司司進一步步擴張產(chǎn)產(chǎn)能，但但可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓現(xiàn)有有產(chǎn)能。競爭分析析： AA公司114年進進行大幅幅的戰(zhàn)略略調(diào)整似似乎是行行業(yè)危機機的直接接導火線線。所以以在討論論課上幾幾乎所有有的小組組都對AA小組提提出了嚴嚴厲指責責。甚至至在商討討處理方方案時有有人還提提議要管管制A公公司的價價格。救救市方案案出臺后后

39、，群情情才漸趨趨平靜。但是很很明顯，經(jīng)此一一役，除除H公司司外，所所有公司司遭受重重創(chuàng)。但政府救救市后，市場擴擴大了。 AA公司由由于前幾幾年一直直簽不到到高吸引引力的名名人，在在14年年瘋狂地地開價，一口氣氣簽下了了五個名名人。雖雖然品牌牌影響力力飆升到到頂點，但是帶帶來了極高的的市場費費用。 同同時，雖雖然A公公司144年各項項產(chǎn)品屬屬性依然然領先（見圖 21），但是是其大幅幅減少專專賣店和和降價的的行為引引起了其其他公司司對其高高端戰(zhàn)略略定位的的猜疑。救市后，A公司司如果回歸歸高端將將要花費費巨額資資金重建建專賣店店。救市后，A公司司原有的的財務優(yōu)優(yōu)勢化為為烏有，同時，其巨大大的流通通股

40、本成成為大患患。簡單總結(jié)結(jié)，可得出AA公司第第十四年年末的SSWOTT矩陣（見圖 22）當時，我我們沒有有意識到到一個最大的新新威脅：需求擴大大，低端端需求相相對擴大大的更多多了，HH公司將將更強大大。我們經(jīng)過過討論，認為115年的的主要市市場情況況是供求求基本平平衡甚至至供略小小于求，所以可可以大幅幅提價。于是將將15年年的目標標定為：回歸高端端具體措施施有：生產(chǎn)方面面提升質(zhì)量量：適度度提高高高級原材材料使用用比例 。其他：合合理增加加研發(fā)投投入和質(zhì)質(zhì)量控制制投入。營銷方面面（4PP）渠道：零零售店數(shù)數(shù)量減到到最少；重新建建設珠三三角、環(huán)環(huán)渤海、中西部部三弟的的專賣店店價格：價價格合理理上升

41、.長長三角、環(huán)渤海海、珠三三角、中中西部分分別為999.900，888.9，89.9，79.9。產(chǎn)品：增增加零售售店服務務支持，提高服服務分促銷：11）折扣扣 四地地產(chǎn)品折折扣達最最高，分分別為110，110，110，110。2）廣告告由于市市場費用用很高了了，保持持而不增增加廣告告費用。 3）競競名人：由于市市場費用用已經(jīng)很很高，只只用很低低的價格格投名人人，一個個都沒中中標。網(wǎng)絡：價價格稍稍稍回升。財務方面面由于擔心心每股收收益被稀稀釋，同同時預計計明年股股票將進進一步上上升，我我們用了了幾乎所所有現(xiàn)金金回收了了2700萬股。決策結(jié)果果：正如預料料中的那那樣，十十五年由由于行業(yè)業(yè)需求大大幅

42、增加加和巨額額無息貸貸款，很很多公司司扭虧為為盈。A公司的的凈利潤潤更是創(chuàng)創(chuàng)下新高高，贏利利達到一一億多。（見圖圖 233）A公司重重新登上上第一名名寶座。股價再再次高揚揚。（見見圖 224，圖圖 255）2.8不不曾預料料到的暗暗傷第十六六年決策策第十五年年的成功功有點出出乎我們們的意料料。同時時，經(jīng)過過連續(xù)五五年的博博弈，其其他公司司已經(jīng)承承認A公公司是高高端市場場的領導導者。但但是A公公司第十十五年耀耀眼的成成功還是是吸引著著一些公公司覬覦覦著這個個市場，比如第第十四年投投到多位位名人的的G公司司。同時時，我們們引起了了H公司司的憂慮慮。第十十六年決決策時HH公司開開始針對對我們采采取措

43、施施（這一一點我們們后來才才知道）。與此同時時，我們們觀察到到第十五五年行業(yè)業(yè)存貨依依然高達達17000萬件件，占下下一年正正常需求求25%。并且且我們錯錯誤理解解了政府府的救市市方案。我們以以為需求求擴大只只是第十十五年的的事情。從而在在第十六六年決策策中錯誤誤地低估估市場需需求，錯錯誤地采采取了緊緊縮的市市場策略略。還有一個個問題是是，由于于第十四四年我們們名人出出價過高高，導致致第十五五、第十十六、第第十七年年面臨著著巨大的的市場費費用壓力力。為了了分攤市市場費用用，多年年來我們們在網(wǎng)絡絡定價上上采用了了低價策策略擴大大銷量。我們的CCEO預預計第十十六年利利潤將大大幅減少少，從而而股價

44、會會跌下去去。因此此，采用用與十四四年決策策同樣的的邏輯，他堅持持先發(fā)行行股票套套取現(xiàn)金金。經(jīng)過討論論，我們們制訂了了第十六六年年的的基本方方針：緊縮開支支，稍稍稍降價。于是采取取了以下下措施：生產(chǎn)方面面控制質(zhì)量量：適度度降低高高級原材材料使用用比例 。減少產(chǎn)能能：關掉掉了長三三角的1100萬萬產(chǎn)能營銷方面面（4PP）渠道：調(diào)調(diào)整珠三三角、環(huán)環(huán)渤海、中西部部三地的的專賣店店價格：價價格合理理上升.長三角角、環(huán)渤渤海、珠珠三角、中西部部分別降降為999.900，855.9，85.9，76.9。產(chǎn)品：維維持零售售店服務務支持，提高服服務分促銷：11）折扣扣 四地地產(chǎn)品折折扣達最最高，分分別為110

45、，110，110，110。2）廣告告 由于于市場費費用很高高了，稍稍稍減少少了廣告告費用。 3）競競名人：由于市市場費用用已經(jīng)很很高，只只用很低低的價格格投名人人，一個個都沒中中標。網(wǎng)絡：價價格歷史史最低。財務方面面由于擔心心明年股股票將大大跌，我我們發(fā)行行1000萬股套套取2億億多現(xiàn)金金。決策結(jié)果果：結(jié)果大出出意料。首先，行業(yè)需需求沒有有比去年年減少，我們緊緊縮措施施起了反反作用。 與與此同時時，E、G兩個個公司開開始重新新進軍高高端市場場，在全全國各地地都建起起了一定定數(shù)量的的專賣店店，價格格走高，折扣達達到最大大10，同時投投標到了了較多名名人。EE、G的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量都超過了了我們公公司

46、。形形成了一一定競爭爭威脅。（見圖 21）再次，我我們在財財務理解解上原來來有個缺缺陷。我我們手上上有巨額額現(xiàn)金，達到44億，這這些現(xiàn)金金會作為額額外股東東權益計計入總資資產(chǎn)；同同時我們們一直沒有有分紅，未分配配利潤很很高，達達4億，也作為為額外股股東權益益計入總總資產(chǎn)，極高的的總資產(chǎn)產(chǎn)導致我我們的投投資回報報率達到到了歷史史最低。（見圖 22）從而，這這一年我我們表現(xiàn)現(xiàn)很差，劇降到到了行業(yè)業(yè)第三名名。當然然，好消消息是我我們的股股價降下下去了，意味著著下一年年可以大大規(guī)模回回購。（見圖 23）圖 233 第十十六年經(jīng)經(jīng)營結(jié)果果這一年股股市發(fā)生生了很大大變化。許多公公司增發(fā)發(fā)股票來來償還上上一

47、年的的債務。但是GG債務比比去年減減少很多多，同時時沒有發(fā)發(fā)行股票票。我們們懷疑有有公司跟跟他們發(fā)發(fā)生了不不平等的的交易。后來證證實了這這個猜想想：H公公司高價價買下了了G公司司的2000萬產(chǎn)產(chǎn)能。條條件是GG公司在在名人市市場上高高價牽制制我們。總的來說說，這一一年預測測失誤，財務問問題，競競爭對手手的攻擊擊都是出出乎意料料的，可可謂是暗暗傷。2.9疲疲憊的軍軍隊第十七七年決策策十六年的的失利使使我們的的士氣遭遭到了一一些影響響。同時時，由于于已經(jīng)進進行了六六期決策策，隊員員都有所所疲憊和和喪失激激情。這這種激情情喪失使使我們對對市場機機會不再再敏感。而十七七年恰恰恰是市場場變化巨巨大的一一

48、年。第一點，由于第第14年年過高的的名人出出價，導導致155、166年我們們不敢再再競名人人，留給給了競爭爭對手很很大的空空間，EE公司，G公司司，I公公司都通通過名人人把品牌牌提上來了了。與此此同時，E公司司大量使使用高級級原材料料，質(zhì)量量得分連連續(xù)兩年年高于我我們。并并且連年年增建專專賣店，數(shù)量已已經(jīng)離我我們不遠遠。雖然然E公司司的定價價比我們們低100元/件件，實際際上已經(jīng)經(jīng)是在搶搶奪高端端市場的的份額了了。（見見圖 224）圖 244第十七七年末產(chǎn)產(chǎn)品屬性性比較第二點，我們前前幾年簽簽的名人人陸續(xù)到到期，但但新名人人沒有，品牌將將大幅下下滑。第三點，我們將將十六年年的失利利大部分分歸于

49、軟軟件預測測失誤和和財務原原因，這這種思維維極大限制制了我們們進一步步分析、尋找市市場機會會。 第第十七年年決策我我們所做做的只是是修修補補補，明明顯的缺缺乏思考考。雖然我我們CEEO認為為產(chǎn)能即即將不足足，提出出大規(guī)模模擴產(chǎn)，但是組組員討論論認為無無此必要要，后來來也就只只從D公公司中購購買產(chǎn)能能（這在在當時還還部分是是出于怕怕H公司司收購過過多產(chǎn)能能而過分分強大的的考慮）。具體的：生產(chǎn)方面面提高質(zhì)量量：適度度提高高高級原材材料使用用比例。擴大產(chǎn)能能：從DD公司手手中買進進了1000萬的的中西部部產(chǎn)能。營銷方面面（4PP）渠道：適適當增加加珠三角角、環(huán)渤渤海、中中西部三三地的專專賣店價格：價

50、價格合理理上升.長三角角、環(huán)渤渤海、珠珠三角、中西部部分別升升為999.900，888.9，89.9，775.99。產(chǎn)品：維維持零售售店服務務支持，提高服服務分促銷：11）折扣扣 四地地產(chǎn)品折折扣達最最高，分分別為110，110，110，110。2）廣告告 由于于市場費費用很低低了，大幅幅提升廣廣告費用用。 3）競競名人：由于名名人已經(jīng)經(jīng)很少了了，我們們大舉投投標。但但是價格格上不再再瘋狂。這一年年新簽下下6個名名人。 網(wǎng)絡：價價格回升升一點點點，但依依然全場場最低。財務方面面為了避免免上一年年的情況況，我們們大量回購股股票，同同時我們們發(fā)現(xiàn)借借款回購購可以等等額減少少未分配配利潤，于是我我們

51、借了了90000萬 短期貸貸款，加上手手上4億億現(xiàn)金，一共回回購了3360萬萬股。決策結(jié)果果：結(jié)果是出出人意料料的。一方面，由于流流通股本本減少，我們的的每股收收益增加加了，股股價上升升。但另另一方面面，我們們最大的的競爭對對手H公公司開始始提價。H公司司每年銷銷出15500萬萬件產(chǎn)品品?，F(xiàn)在在每件提提價8元元，直接接將其運運營收益益提升到到1.77億，凈凈利潤提提升到11.155億的高高峰！而而我們的的運營收收益只有有8，0000萬萬，凈利利潤只有有6，5500萬萬。相差差太遠了了。（見見圖 225）同時我們們發(fā)現(xiàn)，這個系系統(tǒng)中原原來是網(wǎng)絡銷銷售優(yōu)先先的。我我們輸送送到長三三角的產(chǎn)產(chǎn)品大部部

52、分在網(wǎng)網(wǎng)上低價價賣掉了了，真正正賺錢的的專賣店店卻銷售額額大幅下下滑，導導致這一一年長三三角利潤潤大幅減減少。結(jié)果是HH公司第第一，AA公司第第二。（見圖 26）與此同時時，大膽膽的D公公司利用用貼牌市市場逐年增長長但是被被忽略的的機會高高價進入入，大賺賺了一筆筆。（見圖 27）2.100神奇的的逆轉(zhuǎn)第十十八年決決策經(jīng)過第十十七年一一役，市市場格局局似乎已已定。HH公司第第十六年年、第十十七年連連續(xù)領先先，尤其其是第十十七年提提價措施施帶來巨巨額利潤潤，使得得包括老師師在內(nèi)的的大多數(shù)數(shù)人認為為它已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)坐第一一位了。當時，我們團團隊內(nèi)部部也有這這種悲觀觀的情緒緒。但是，我我們通過過認真分分析第

53、十十七年的的行業(yè)報報告，發(fā)發(fā)現(xiàn)了巨巨大的市市場機會會。由于于前幾年年行業(yè)供供大于求求，導致致各個公公司經(jīng)營營十分艱艱難，大大家都沒沒有再往往擴產(chǎn)方方面思考考。然而而，市場場是在不不斷增長長的。我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)過幾幾年的增增長，行行業(yè)已經(jīng)經(jīng)漸漸到到達供不不應求的的狀況。尤其是，由于經(jīng)經(jīng)過前幾幾年的競爭激激烈，大大多數(shù)公公司都不不看好的貼牌市市場已經(jīng)經(jīng)增長到到一個巨巨大的規(guī)規(guī)模。第第十七年年D公司司就是利利用了這這個機會會高價賺賺取巨大大利潤，即使如如此第十十七年該該市場也也只被滿滿足了550%的的需求。實際上上，貼牌牌市場的的需求加加上自有有品牌的的需求，第十八八年預期期為100，7000萬件件。

54、而行行業(yè)現(xiàn)有有生產(chǎn)能能力加上上第十七七年的庫庫存，能能供給的的也只有有85000萬。這意味味著第十十八年將將嚴重供不不應求。又觀察到到，第十七年年增加產(chǎn)產(chǎn)能的只只有A公公司和HH公司，其中AA公司增增加1000萬產(chǎn)產(chǎn)能，HH公司增增加5000萬產(chǎn)產(chǎn)能。很很顯然，其他公公司很可可能沒有有注意到到這個變變化。（這一點點十分正正常，因因為十五五年、十十六年行行業(yè)需求求大增但但是模擬擬軟件給給出的行行業(yè)報告告有誤，沒有實實際反應應出需求求的變化化，我們們第十六六年就吃吃了這個個虧）。但是HH公司增增加產(chǎn)能能的原因因是什么么呢？是是他們看看到了市市場的變變化，還還是，一一種習慣慣性的擴擴產(chǎn)行為為？不得得

55、而知。另外，目目前A公公司的名名人很多多，占了了行業(yè)的的2/33。品牌牌影響力力將大升升。（見見圖 228）因此，第第十七年年末A公公司的SSWOTT分析如下下（圖 29）鑒于以上上分析，我們猜猜測有幾幾種可能能大結(jié)局：H公司注注意到了了市場變變化，全全部產(chǎn)能能生產(chǎn)自自有品牌牌產(chǎn)品并并繼續(xù)高高價出售售。那么么H公司司的凈利利潤將上上升到11.455億，排排名第一一。（中中低風險險）H公司注注意到市市場變化化，大部部分產(chǎn)能能生產(chǎn)自自有品牌牌產(chǎn)品并并繼續(xù)高高價出售售，同時時分出部部分產(chǎn)能能高價進進入貼牌牌市場，那么HH公司的的凈利潤潤可能比比1.445億還還要多，排名第第一。（低風險險）某個大膽膽的公司司注意到到市場變變化，并并且將產(chǎn)產(chǎn)能全部部投入生生產(chǎn)貼牌牌，如果果該公司司生產(chǎn)7700萬萬，并且且以500元左右右的高價價競得，則運營營收益可可能高達達1.55億，凈凈利潤11.