1、 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 一、企業(yè)概況 3 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡介 3 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 三、市場(chǎng)評(píng)估 4四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃 6五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 8六、 固定資產(chǎn) 9七、 流動(dòng)資金（月） 9八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 10九、銷售和成本計(jì)劃 11十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 1214一、風(fēng)險(xiǎn)控制14創(chuàng)業(yè)背景：在人們?cè)絹碓匠缟协h(huán)保，崇尚自然的今天。 “綠色”成為了社會(huì)關(guān)注的焦 點(diǎn)

2、。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步， 生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。 人們對(duì)綠色的需求已不再滿足于“遠(yuǎn)看近景”特別是現(xiàn)在。鮮花已經(jīng)是人們 生活不可缺少的點(diǎn)綴 !花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所 具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想 象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。在這種情況下家庭花卉市場(chǎng) 開始走俏。千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好 ,花卉不僅可以應(yīng) 用于家居美化、空間營造、送禮饋贈(zèng)、會(huì)場(chǎng)布置、辦公室綠化、開放到空間 及花壇景點(diǎn)的布置，亦可作為商場(chǎng)、櫥窗設(shè)計(jì)及至社交應(yīng)用，甚至可以成為 人們新興的休閑活動(dòng)。它帶給人們欣賞的美感

3、，裝飾的樂趣，它是時(shí)代新時(shí) 尚的產(chǎn)物。一、企業(yè)概況：企業(yè)的經(jīng)營圍：主要種植花卉和各種盆栽企業(yè)類型：花卉種植業(yè)，批發(fā)兼零售經(jīng)營理念：有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大 發(fā)展。二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡介：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：我的母親一直從事市場(chǎng)營銷工作和小規(guī)模投資。曾隨母親在擁有一所超 市。經(jīng)常利用假期時(shí)間勤工儉學(xué)，在社會(huì)實(shí)踐中得到鍛煉和成長。曾做過商 場(chǎng)促銷員，銷售員，客服工作，飯店服務(wù)員。 。等等。工作過的企業(yè)有；泰 可以服裝貿(mào)易。啊呀呀女孩個(gè)性飾品店，利群第一分店等。在大量的實(shí)踐經(jīng) 驗(yàn)中鍛煉了我的語言表達(dá)能力、思維能力，豐富了我的閱歷，為我以后更好 的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。教

4、育背景：我于 2011 年至 2014 年在膠南職業(yè)教育中心學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)專業(yè)， 同時(shí)于 2011 年 10 月考取了理工大學(xué)成人教育專業(yè)， 學(xué)習(xí)國際貿(mào)易。 在學(xué)好自己的本專業(yè) 知識(shí)，提高自己的專業(yè)能力的同時(shí)，還積極的學(xué)習(xí)了下列成人教育課程：貿(mào) 易實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理、電子商務(wù)、市場(chǎng)推銷、法律等等。因?yàn)槲夷棠谭浅Ｏ矚g養(yǎng)花，對(duì)花卉養(yǎng)殖非常的有研究，我從小在奶奶的 影響下，也非常的喜歡各種花卉。后來，姑姑經(jīng)營起花卉生意，慢慢的發(fā)展 到現(xiàn)在擁有自己的花卉種植園區(qū)，我就經(jīng)常的在姑姑的種植園里玩耍，隨著 時(shí)間的推移，我自己也學(xué)到了很多的花卉養(yǎng)殖知識(shí)，對(duì)各種花卉的了解也是 越來越多。三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描

5、述：主要面向各鮮花店以及花卉愛好者。市場(chǎng)分析：生產(chǎn)現(xiàn)狀：進(jìn)入二十一世紀(jì)， 天津花卉業(yè)又迎來了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期 在天津市委、 市政府和有關(guān)部門的高度重視和大力支持下，我市的花卉產(chǎn)業(yè)獲得了突飛猛 進(jìn)的發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)在我市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中取得了長足進(jìn)展，并逐步朝規(guī)模 化、設(shè)施化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。截至目前，我市花卉生產(chǎn)面積達(dá)到 221077公頃，其中鮮切花 40095公頃，干花 10667 公頃，盆花 42500公頃， 觀葉植物 3553公頃，盆景 6057公頃，觀賞苗木 38892 公頃，種子用花卉 55800 公頃。其他用途花卉 2000 公頃，草坪草 708.33 公頃。基本形成了盆花，草

6、 花、宿根、球根花卉、觀葉花卉、綠化苗木、種苗生產(chǎn)等多種類、多品種的 花卉種植結(jié)構(gòu)天津花卉生產(chǎn)布局基本形成。我市花卉生產(chǎn)布局與其他省市略有不同， 我市鮮切花生產(chǎn)面積在花卉業(yè)中的比例很小，約在5左右，但地域特色突出，傳統(tǒng)的晚香玉，菊花、月季等鄉(xiāng)土品種占切花生產(chǎn)面積的 90，盆花所 占的比例為 15，觀賞苗木所占的比例為 55左右，其余為草坪草、種業(yè)與 其他用途花卉。從生產(chǎn)上來看，由原來僅有園林一部門從事花卉業(yè)發(fā)展到林 業(yè)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)墾集團(tuán)、市政、三資、個(gè)體以及廣大農(nóng)民相繼進(jìn)入花卉產(chǎn)業(yè)的 產(chǎn)業(yè)布局。到目前為止，我市花卉企業(yè) 52 個(gè)，花農(nóng) 4987戶，從業(yè)人員 3 萬 人，專業(yè)技術(shù)人員 492 人。

7、天津的花卉龍頭企業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。如西青區(qū)中北 鎮(zhèn)投資建立了花卉生產(chǎn)基地； 靜?？h梁王莊的 “十里花鄉(xiāng)”也已初具規(guī)模； 臺(tái) 商在津的獨(dú)資企業(yè)育品生物科技的蝴蝶蘭組培苗年產(chǎn)上千萬株，主要銷 往國外；東麗區(qū)個(gè)人獨(dú)資的“大順園林裝飾”注冊(cè)資金 2728 萬元，生產(chǎn)基地 4 處，占地 5267 公頃， 總投入資金 1.365 億元，已建成日光節(jié)能溫室 600 公頃，年產(chǎn)盆花 40 萬株，年實(shí)現(xiàn)銷售額 104萬元，利潤 89.29 萬元。銷售現(xiàn)狀：全市現(xiàn)有大、中、小型花卉交易市場(chǎng) 16 個(gè)，其中莊花卉市場(chǎng)、東興花卉 市場(chǎng)、道花卉市場(chǎng)、花卉市場(chǎng)等是交易量較大的市場(chǎng)銷售的花卉外地產(chǎn)品 居多。本市產(chǎn)品只占小部分我

8、們?cè)谇f花卉市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，共調(diào)查了 20 個(gè)銷售攤位，其中高檔盆花攤位 12 個(gè)，鮮切花攤位 8 個(gè)從調(diào)查中可以 看出，莊花卉市場(chǎng)銷售的中高檔盆花主要是外地產(chǎn)的花卉，高達(dá)90以上，而本地產(chǎn)的僅 10左右究其原因：一是某些品種在天津沒有生產(chǎn)，二是即 使天津有生產(chǎn)，價(jià)格太高所以經(jīng)營者們都從外地買來陸運(yùn)到天津上盆，然 后出售或在花窖養(yǎng)護(hù)一段時(shí)間再出售從品種上看，大部分是觀葉種類，也 有小部分觀花種類，如蝴蝶蘭等這也反映了天津人購買花的習(xí)慣。運(yùn)輸途 徑都是陸路運(yùn)輸。銷售對(duì)象都是團(tuán)體和個(gè)人，其中團(tuán)體占80左右，主要購 買大型觀葉種類。 個(gè)人占 20左右， 主要購買小型觀葉、 觀花、多漿植物類 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

9、手的優(yōu)勢(shì)：1、經(jīng)營時(shí)間長，已經(jīng)掌握一定的市場(chǎng)消費(fèi)情況，有了比較豐富的市場(chǎng)經(jīng) 驗(yàn)。2、已經(jīng)形成一定規(guī)模，有了相對(duì)穩(wěn)定的銷售和進(jìn)貨渠道，在商品定價(jià)上 有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、有了一定的市場(chǎng)知名度，被一些顧客所熟識(shí)，形成了自己穩(wěn)定的顧客 群。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：1、業(yè)務(wù)特色不突出，對(duì)目標(biāo)客戶沒有明確的定位，賣的商品雜而亂。2、以鮮切花卉為主，過分依賴供貨商。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：1、針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)水平 ，我們的商品和服務(wù)的定價(jià)會(huì)相對(duì)降低， 使之更適合人們的消費(fèi)水平2、在零售的同時(shí)，針對(duì)顧客的需要量體裁衣，為顧客栽培自己需要的鮮 花。3、本著誠信的原則，服務(wù)周到，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。4、相

10、對(duì)于鮮切花卉來說，可以長時(shí)間保留，花卉種類經(jīng)過精心挑選，擁 有自己的育苗培植基地，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有利于市場(chǎng)拓展。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：1、剛開業(yè)，沒有管理經(jīng)驗(yàn)，沒有固定的客戶和知名度。產(chǎn)品不能立即被 消費(fèi)者接受。2、對(duì)業(yè)務(wù)的營運(yùn)方式不是很熟悉，管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足。3、經(jīng)營初期規(guī)模較小，市場(chǎng)擴(kuò)展能力相對(duì)較弱。 四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃：（一）產(chǎn)品產(chǎn)品鮮切花卉和盆栽花卉兩大系列產(chǎn)品或服務(wù)主要特征鮮切花卉適用于制作花籃、花束、瓶插花等，具有觀賞價(jià)值盆栽花卉適用于種植，家庭裝飾，美化環(huán)境。（二）價(jià)格因?yàn)榛ɑ芷贩N較多，而且每天的花卉價(jià)格都隨市場(chǎng)行情上下浮動(dòng)的，不是非常的穩(wěn)定，所以在這兒就不具體列出詳細(xì)的價(jià)

11、格。（三）地點(diǎn)1、選址:地址面積（平方米）租金（元/月）天津市西青區(qū)柳青附近花卉種植地皮300平3000天津市莊花卉市場(chǎng)店面30平20002、選址原因:花卉大棚位于天津垠發(fā)生態(tài)園，西臨海外聞名的魅力名鎮(zhèn)柳青東臨近莊花 卉市場(chǎng)。交通便利，設(shè)施齊全，擁有相對(duì)數(shù)量的穩(wěn)定客戶群。莊種植花卉現(xiàn)已有百年以上的歷史，莊花卉位于天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)莊村東側(cè)，西外環(huán)七號(hào)橋北300米處，占地500畝，東靠天津市區(qū)，擁有亞洲最 大的室熱帶植物觀光溫室，全國一流的規(guī)化觀賞魚交易中心，是華北地區(qū)最大的花卉集散地。莊花卉的服務(wù)宗旨是：循著百年花鄉(xiāng)，走進(jìn)熱帶雨林。這與其歷史沿革是 分不開的，莊花卉所在的中北鎮(zhèn)莊村，是全國聞名

12、的“中國晚香玉之鄉(xiāng)”，自清末就盛產(chǎn)“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品種，因其花卉質(zhì)量上乘， 價(jià)格低廉且經(jīng)營品種豐富，銷量輻射“三北地區(qū)”，被授予“全國重點(diǎn)花卉市 場(chǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。花卉經(jīng)濟(jì)的長足發(fā)展催生了花卉旅游，于2003年建成開放的天津熱帶植物觀光園，與莊花卉市場(chǎng)緊密相鄰，是國家AAAA級(jí)旅游景區(qū)，國家級(jí)科普教育基地，人工模擬的熱帶雨林氣候環(huán)境，使園四季如春，冬暖夏涼，廣為游客所稱道。3、銷售方式（選擇一項(xiàng)并打） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給零售商和終端消費(fèi)者。4、銷售渠道：本公司的銷售渠道以多元化為主要特征，主次分明。銷售渠道一 ： 門面直銷。消費(fèi)者可以直接進(jìn)入花卉大棚直觀的了解花卉 的生長情況，絕不弄虛作假。銷售渠道二：聯(lián)合銷售，與家具市場(chǎng)聯(lián)合，將盆栽放在家具市場(chǎng)銷售成 品。銷售渠道三：建設(shè)，電子化市場(chǎng)。（四）促銷 本公司將采用會(huì)員制，折扣制，節(jié)日酬賓等活動(dòng)方法吸引顧客。具體措施如下；1、會(huì)員制和折扣制的結(jié)合 一次性在本店消費(fèi)達(dá) 400 元或累計(jì)消費(fèi) 700 元的顧客將免費(fèi)成為本店會(huì)員， 享受九五折的優(yōu)惠， 會(huì)員卡的使用不包 括在節(jié)日酬賓活動(dòng)時(shí)使用。2、根據(jù)中外節(jié)日，尤其是春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕