《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCT6B7S4K7E1A8Q1HW8J3O10Y10U2Z3N2ZK3Z7T5U9Q5X1V12、某市計劃2年內(nèi)建設(shè)一大型商場、項目總投資為4000萬元，從投資開始到投資全部收回預(yù)期年限為12年，則該項目的預(yù)期投資收益率為()。

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%【答案】CCW3R3H9U6L5X2N4HM6J9X4V9D6S10J9ZQ6C2S1S6N2L9Z53、獲取房源信息后，為進一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀人可以（）。

A.預(yù)約看房

B.電話咨詢

C.提前空看房屋

D.陪客戶看房【答案】CCP10S1E10D9G7F3F6HC1T10E1D8Q10B3Q8ZO3S4I9O4D9L3Z34、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCC10V1X8L3H8N8J3HY6A4L3T2Y2P10V10ZR3Z4V9A9D7M9M95、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCR6R4S5N10H9Y1G7HE10S9L1H8W7E7G5ZA5P10Q10Q9X5I1B86、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是

A.瘴瘧

B.寒瘧

C.勞瘧

D.正瘧【答案】CCC2S10S3M9X3H3M7HI7O1J7C8Y8T3U5ZB5T3W9A8W2H10S77、超急性排斥反應(yīng)的特點有（）。

A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官廣泛小血管炎【答案】ACL2A4S1P6T4P2E10HC4J1I6W2Y8T9X7ZW6K3U1R4V6S3J88、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對目標樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。

A.初步調(diào)查

B.深入調(diào)查

C.個案調(diào)查

D.綜合調(diào)查【答案】BCN10D1F2W3O10V9H5HO10E4N6E7D3O10L8ZH10L1L3P8O10H3X49、市場營銷戰(zhàn)略屬于()范疇。

A.職能戰(zhàn)略

B.總體戰(zhàn)略

C.促銷戰(zhàn)略

D.成本戰(zhàn)略【答案】ACL9W10O10R9E4I2Y6HC7R8L4F2F7H7K5ZZ1U10P2P10H3V4N210、房地產(chǎn)目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時供應(yīng)某種產(chǎn)品

B.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品

D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個目標市場集中營銷【答案】DCV7B4M7U3T4X8W4HT5S5D7Z4N10K1V1ZX9C4U7C4Y7S2U1011、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCW4F10S1V6D4Y3D6HX8P2H9Y4M10X4N4ZT7D1L3S1U4P1P412、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常可獲得成交傭金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACR6A4E1Y2E7Y6H3HH8E5J9A7O6G8F1ZM10L6F3W9C4O2K613、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】CCA5X5A2A3G8G7U10HJ1K2V8A5F9C4O7ZJ10Y5R3F3E3J1N814、大葉性肺炎的病理特點有（）

A.肺泡的纖維素性炎

B.支氣管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺膿腫【答案】ACU8Z1S10Z7B3G7R4HH8V1X8R7W7G10G1ZY4X7V9G10Q7P10W515、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)

A.項目樓書

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】BCW4R7L8W2S2U2Y5HB1Q8F6B4H9Z8G7ZZ7W2S10R2G2O1T516、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCQ7T4R10C8R3G3G6HQ5C3V6N5I9U3L7ZV7R10C3U9I2F3X717、下列各項中，屬于"寒從中生"的有

A.陽氣虛衰，陰寒內(nèi)生

B.陽氣虛衰，寒飲停聚

C.寒邪直中，傷及脾胃

D.飲食生冷，傷及中陽【答案】ACF6O8R6T4Y9Z2N4HN6N10Q5V1F9C10V5ZH8O2T7O7I4N5L318、經(jīng)紀人對客戶信息進行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準確和有效。

A.完整性

B.系統(tǒng)性

C.持續(xù)性

D.快捷性【答案】CCJ1H10M5B2I9S6M10HV2U5K5Y6Q10G1O8ZX10B4W7J3Q3M8Y119、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.李某私自收取“好處費”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范

B.李某如將收取的“好處費”上交A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，就不存在其他違規(guī)行為

C.即使李某未收取“好處費”，仍然存在違規(guī)行為

D.該經(jīng)紀業(yè)務(wù)如對王某造成損失，則A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)承擔侵權(quán)賠償責任【答案】CCN9M2A6B8U7N8X3HJ10T1U4E7F5B7Q9ZF10B9W10M3U7A8A820、陽盛格陰是指

A.陽氣亢盛，損傷陰精

B.陽氣虛損，陰氣無以生，導(dǎo)致陰陽兩虛

C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛

D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】DCK7J8H10B10D4P1H10HF1B3U6D7H4C10Y10ZZ1T3Q6C8Z8L2I221、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是（）。

A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人

C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算

D.在整個還款期內(nèi)，每個月的還款額保持不變【答案】BCF7E6L10R1A8A6K6HP6V5F8X9S9Q6P7ZP2S9Z3Y1Q3D1F922、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產(chǎn)品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標客戶需求定位法

C.項目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】DCU2A7E1D2O2X9X6HX9M6H3S2V1Y9M10ZQ7Q4C10G4J8Q4L323、在腮腺造影片上顯示主導(dǎo)管及分支導(dǎo)管不規(guī)則擴張，腺泡不規(guī)則充盈缺損，下頜骨后緣局限性溶骨性改變，此種X線表現(xiàn)最可能的診斷是

A.腮腺良性腫瘤

B.腮腺惡性腫瘤

C.舍格倫綜合征腫瘤型

D.腮腺結(jié)核

E.腮腺陰性結(jié)石【答案】BCZ6I7P4B1G5R9G10HD9A8T3C10Q9M4C1ZC9B2M7Y3I4M5O524、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產(chǎn)項目進行（）。

A.產(chǎn)品定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.功效定位【答案】CCI7D6G6Z10E9I9Y2HA9Q8G8O9T2W7O7ZD8X10I10H7N7L3I125、下列選項中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的風(fēng)險是()。

A.信用風(fēng)險

B.價格風(fēng)險

C.純粹風(fēng)險

D.投資風(fēng)險【答案】DCH8X5P7S1E2L7Q3HO2L3H7A2Q10Q2N9ZL3E8A4J6A7Y6E426、風(fēng)險管理損失前的目標主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】CCL10Q4F2C7W5X7T3HG5H2N4T1F7D9E10ZI2P6A1S4W3Q9T727、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。(2007年真題)

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.委托書【答案】CCY2Z10N6Q7P8H3F2HX9N1X5K3B6L5Q10ZQ8L7J1N10Y3N2D928、天宗穴所屬的經(jīng)脈是

A.手少陽三焦經(jīng)

B.足少陽膽經(jīng)

C.手太陽小腸經(jīng)

D.足厥陰肝經(jīng)【答案】CCU3S10W4T9B7B7Y8HH3B3E4U5K6Y8Y5ZS1I2Y8T10I10D9K629、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對應(yīng)的產(chǎn)品是（）。

A.節(jié)能型住宅

B.雙拼別墅

C.塔樓大戶型住宅

D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】DCF4X5E5R2K10W3P1HM10C3Z5G3U2T4M8ZH9E7V4Q3M3Y7Z530、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最常用的溝通方式是()。

A.口頭溝通

B.書面溝通

C.表情語言

D.網(wǎng)絡(luò)溝通【答案】ACF3D6V9H8L2V2Y7HD1L6Z4K9L6R8M2ZI5Z6V5B1D5P6A1031、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭市場

D.供給滯后性【答案】CCH2D5A3K2U4Y3J6HC3U5B9Y6T5Y10I2ZX2K3U6S9L4S10P632、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACI3X4K8L8U4F9Q7HZ6I10G1U10D5T8Q6ZL1Z2P8P3D8K7V233、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預(yù)較大【答案】DCM4J3H10W5V6Q2T8HU1F2M10A7E7Y8C3ZQ8K3R9L5Z5Q7S1034、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動營銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】BCU6U3X2B2N8D3Z10HY5F10X8W6O10V9J4ZD7O6M5K8K4O1S535、強檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動

D.適當?shù)膬r格策略【答案】CCX10B5J5D6M5H6U5HE8B1J10S8Q1Z7W10ZU6R3C5P3T1O4O236、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨家

D.集中型【答案】CCK1D6Q2N7A9X3D2HT2W6D10R7I4U10C2ZJ5V8W4M8F6S2I437、良性腫瘤對機體的影響最重要的是（）。

A.腫瘤生長時間的長短

B.腫瘤是否繼發(fā)改變

C.腫瘤的大小

D.腫瘤發(fā)生的部位【答案】DCY2H10N10T9G5K4B9HF6U8T3T7E9H6C9ZS9P10P8O5C3Q10C238、在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCC6F2Y10H2G7D3W3HL3U8M8T6X1S9F4ZP2V9N8A6J9X4A339、癌前病變是指（）。

A.癌的早期病變

B.不是癌

C.不一定變癌

D.有癌變傾向【答案】BCY7N2B5U7L3K1O6HD6M8N7Z2V3Q5S6ZT1O8Z2A8H3Y9F640、在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是（）。

A.帶動整個商場的順利招商與管理

B.降低購物中心競爭力

C.要滿足顧客消費的選擇權(quán)

D.加強經(jīng)營控制力度【答案】CCY6S7W1K2I8F3H3HJ3R1R7H5R4T10Q5ZG9Q6A7L6Z7L7I941、某建設(shè)項目總投資50000萬元，計劃2年完工，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。則該項目的預(yù)期投資收益率為()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%【答案】CCU6X4F8V5U3V6N6HD5L1S4I9T2S2H9ZN7O9F2F4W5L6H242、病理性鈣化鈣鹽量多時肉眼呈（）。

A.暗紅色團塊狀

B.黑色炭末樣

C.藍色顆粒狀質(zhì)塊

D.灰白色石灰樣質(zhì)塊【答案】DCS5U9S10U8S6W1I6HF6Q3V6W1P1A10C3ZP8S9L10E2C9A8H643、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團隊組建

C.合理的招商工作計劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCU3I8V3H10Z5J10X1HI3Y2E4I1D4L9E10ZS1Y9M10Z1U10S8L744、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】DCS5B4U10V5U6U8V9HX5M9T1Z7G2S2Y8ZY5K6Q5Y8M9M7A345、寫字樓項目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟的正相關(guān)性

C.品牌目標的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】DCE7T3X5C10I3W4V9HZ10J2W9O7C6A8B8ZT3F10Z6W9U9U7Z546、屬于不穩(wěn)定細胞的有（）。

A.上皮細胞

B.淋巴造血細胞

C.腸黏膜上皮細胞

D.汗腺上皮細胞【答案】ACC5J7P2W3Z4Z5D8HW3G5H7V4N10I6S5ZV5B5D4X4R9H1P347、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強制性的MLS系統(tǒng)

C.全國性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACC8I1O5X8Y4T10Z6HE6Y1B5D4H7C1N4ZX3R5F10X1S9K6V248、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得精準客戶的渠道之一。

A.門店接待法

B.廣告法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.客戶介紹法【答案】ACJ3I10D6B2U2H7B8HK10P1H8G10A7X3R9ZI6I10O9M9W2Y4H849、下列權(quán)利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理享有的權(quán)利是()。

A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

B.依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

C.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料

D.受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)【答案】ACB1J4E9D8B3X1K3HC4U10J9W8O1Z3W9ZI7B4A6F8P8H9O850、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。

A.固定成本

B.總成本

C.單位變動成本

D.投資利潤率【答案】BCS3I3A9L2O1Y2F3HQ2T2A8M6R5B4X5ZB2B6Y10V3M9K5R1051、在房地產(chǎn)定位階段，市場調(diào)研主要是調(diào)研()。

A.消費者的消費偏好

B.消費者的購買能力

C.消費者的消費偏好和購買能力

D.競爭項目的基本數(shù)據(jù)和消費者的生活模式【答案】DCJ6M6I2M7Y4I6D3HT10D5R5O1S6F2F9ZS2B2U3V7W2I9D552、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

A.抵押貸款合同

B.銀行出具的貸款承諾書

C.第三方擔保憑證

D.承諾書【答案】BCJ1Z7H8R3Q9I4P5HS6Y9N9J4V3G7U10ZE2J4P10Q10E4X10J1053、房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)()。

A.一級市場

B.二級市場

C.三級市場

D.初級市場【答案】BCO2H8T2H2Q9Q1E3HN1I6A6H9E4B9C4ZX3C6D3N7V4H1Z854、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCV10R7Y8M5J6Q8J9HU9D7K9J1N2F2L9ZN8Z3Q2O2I5P9J755、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開盤活動的場地選擇

B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍

C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度

D.開盤活動的形式【答案】BCG9Q1G4R4W3H6S9HO5Y5M1I5E8F6A1ZF2R10C1O3U3W10U556、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

A.市場戰(zhàn)略

B.平均收益率

C.市場占有率

D.安全收益率【答案】CCM6Y1R1P5L4A3W10HY9J3A7R8J4B9E2ZE10F10V1G6E1P9T957、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須分析客戶的（）。

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標物業(yè)偏好【答案】CCQ5S7F2U6U5U10Q4HS9G8Z6Z3R7R3O5ZZ9D10P10Q3J1X3E258、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCV1S1P2F7D5C9D5HC10N8K4W3B9G3Z4ZH7Q10A5L1H10W10H859、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。

A.總體規(guī)劃到建筑策劃

B.建筑策劃到建筑設(shè)計

C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計

D.建筑設(shè)計到營銷策劃【答案】BCF2B4F1P2P7W2D7HK2W10V7R4L7Z5T6ZK2T1I1Q3M7U9I160、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項目運作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運營成本與效率的相關(guān)性【答案】CCT6M4T3U3Q4Q6B9HD4K1U2X2F9V7F5ZP4Z7T4E6J10B8Z1061、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.治療右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌間隙切開引流

D.局部切開引流

E.停用抗生素【答案】BCI2F6Q7D3J5V1N4HI2V6D7T10D7R3R1ZO2B7A3S2Y3I2H462、知道未來會有哪些結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無法客觀確定，這是不確定性水平等級中的()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】BCY8K4S7C2J9C6Q3HE10Q10V4U5I3V2H1ZE3X9D10I8Z2F7Q263、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個案調(diào)查【答案】DCH6F3H8G10N10P9S3HP4Y4Z5E4E1D10C1ZS6M8J2G5A9V10B964、病變組織中所見之Charcot-Leyden結(jié)晶來自（）。

A.中性粒細胞

B.嗜酸性粒細胞

C.淋巴細胞

D.臣噬細胞【答案】BCE3X8O3R5L9J6S6HI7D5C5G5V5T6O4ZR5P9G8F5S3Q4Z265、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以根據(jù)基本標準并參照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企業(yè)服務(wù)標準作為經(jīng)營的手段和方式為委托人服務(wù)。

A.條件、技能、信用程度、經(jīng)營成本

B.條件、營業(yè)利潤、信用程度、經(jīng)營成本

C.條件、技能、信用程度、營業(yè)利潤

D.營業(yè)利潤、技能、信用程度、經(jīng)營成本【答案】ACM8S9N7G4R8L9Y2HM7G3V4M6X1H1X3ZH4Z10X3F6E5O10W566、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCI9O5X5W9G6D2Q2HW4Y8D10U6I8B7P10ZS10L10W3A6R2V4Q867、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)除通過廣告宣傳和公共關(guān)系活動來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場外，更重要的是在所承接的每一項業(yè)務(wù)中，切實為客戶提供()，以贏得客戶信任。

A.最高成交價格的交易

B.物美價廉的房屋

C.高質(zhì)量的服務(wù)

D.最完整全面的承諾【答案】CCL4U6F4Y9T1E6L10HC7T7R10I6Y1X6O5ZZ3Q8J3X6N9H5Y168、日本血吸蟲病的病變主要由下列哪項所致？（）

A.蟲卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童蟲【答案】ACL5B1O6Q1B4O8M2HK7J5S3K1W4I6F8ZB9F5F8B2R10T6O969、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費的時間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時間的限制【答案】BCN5L3D2U7D10P7J10HU10F9Q10L9W2M2S10ZI4Q10F10U8D4P8V470、項目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會和()。

A.討論會

B.二手資料調(diào)查

C.實地調(diào)查法

D.成交客戶問卷調(diào)查【答案】CCA7I9N4F2M9R5H4HZ6O3R5O9E4M2I8ZI4F1Z10R4I4Z4H1071、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時也是產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢來源之一。

A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)

B.銷售環(huán)節(jié)

C.建筑環(huán)節(jié)

D.檢驗環(huán)節(jié)【答案】CCD5R6D9N2F9G3K7HK8J9N5J9R10F8O1ZW10F2J6J4V7X10F372、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.王某的裝修損失由張某承擔

B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔責任，A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)也不承擔責任

C.銀行不承擔王某的裝修損失

D.該租賃合同因未經(jīng)銀行書面同意而無效，A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和李某因此不對王某的裝修損失承擔責任【答案】CCT1S7H3A2X6A10C2HS6P10Y5A6S9U5K9ZN5C9T2F7H7X3Q973、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。

A.實現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價格

D.快速收回資金成本【答案】CCX6K10X10Z5I3W8D3HH5C5E3O9E5D7E6ZI7Y1M4W10Q8G10N274、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCR3T2Y5D4K9G9F9HG4E3Q8D1Y5A5X5ZZ8H3Z5B5I2K7V775、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯誤的是（）。

A.預(yù)約見面地點應(yīng)選擇有明顯標志物的建筑物

B.與客戶約見地點最好是在經(jīng)紀門店

C.約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定

D.經(jīng)紀人與交易雙方要約定具體的時間【答案】CCF7D9F2Z5K2O2O3HW6Q9C4E8S10R8Q3ZL2H9B7D2Z8K10D876、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCK6S8A2O3F3D4J7HD8E5V4Z5J4K7P9ZT5M10Y5N8L2K7F377、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應(yīng)經(jīng)過的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACY2W5O6N7L3R8D6HS4X5E5N3Q6Z6P6ZB9W8U1U10Z5Y4M1078、推售策略的重要前提是（）

A.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

B.風(fēng)險回避

C.控制風(fēng)險

D.風(fēng)險自留【答案】CCG8T7Y3J7W6D3D8HD1J9J3P2M10J7H1ZF5D2K10P1K8G3V579、不符合非胰島素依賴型糖尿病的特點是（）。

A.患者發(fā)病年齡多在40歲以上

B.胰島數(shù)目減少，胰島B細胞明顯減少

C.血中胰島素可以不下降

D.無自身免疫反應(yīng)的表現(xiàn)【答案】BCL7I9D2F3G1Z10L1HM10S9Q9D4K3O3U3ZS9K1I6L3G5D9W980、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復(fù)，應(yīng)采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片【答案】CCM2R5D9R2S5V9J6HI8L5B10T3D10K1I4ZS3J1E4D7W8S2H481、下頜根尖片可見的頜骨正常解剖結(jié)構(gòu)包括

A.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、顴骨

B.頦棘、外斜線、喙突、頦孔、下頜管

C.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、外斜線

D.頦棘、營養(yǎng)管、頦孔、下頜管、外斜線

E.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、翼鉤、下頜管【答案】DCT6X6F9A7U5P2N10HX6S3W8W10H6S7F7ZM7Y1Y10H10F2X9O382、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCN7K8W1L5E4I9B3HQ3V2P7J6U3M4K7ZG10S1T1R10N1F1H683、不屬于足少陽腎經(jīng)腧穴的是

A.前陰病

B.咽喉病

C.后陰病

D.足跟病【答案】CCL8Q2J6I6K5R6A4HC8C10Z5U2L4S4Z5ZY3O1A3J3R9Y3Y884、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCJ6P7H8T10F5C6O7HD4Z2M3E5W4M2E5ZT5W10B10N9J9N9L885、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權(quán)每年（）次免費獲取本人的信用報告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCD3B1B6Q5L6S3F2HW5P10R1R7U2V10Q3ZG5U8O5W2I10K7C886、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標市場時采用的是()。

A.復(fù)合產(chǎn)品模式

B.復(fù)合市場模式

C.有選擇的專業(yè)化模式

D.完全市場覆蓋模式【答案】DCS7U5S6Q1C3D5S6HG1S2B3S3P2N9V7ZI5A6O5E3T6D5P787、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是

A.面部蝶形紅斑

B.皮膚環(huán)形紅斑

C.皮膚瘀斑

D.皮膚咖啡斑【答案】ACO5H3X7T6X9B7E8HY1H5C9V4Z1A8M3ZI9C7E9A1Q9D2X488、對于新建商品房，建筑面積在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCC2U2Q10W1G8T9S8HO7T6D5R1E5E7O8ZR8Y10J4I2Q4R3M789、存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)基本流程中，()是房地產(chǎn)交易過程中最容易暴露問題和產(chǎn)生矛盾的一環(huán)。

A.物業(yè)查驗

B.傭金結(jié)算

C.物業(yè)交接

D.客戶開拓【答案】CCZ4C9S5X1G6O3O9HS9Y9G10G2J10X1I1ZE10S4R6E7U2Q1E390、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務(wù)。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCM7P10B9W4U2T8K10HN10X8P1J7M3T1Z8ZW10Y4F8S3F4P8K691、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息。活動結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。

A.團體攬客法

B.會員攬客法

C.講座攬客法

D.人際關(guān)系攬客法【答案】CCY9H4F4O10Z5K10W3HF1K9U10J9X2B3F9ZU7R6B2H9U1L5K692、變動成本定價法是以()為定價基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。

A.單位面積變動成本

B.單位產(chǎn)品貢獻

C.單位面積貢獻量

D.單位面積可變成本費用【答案】ACE3K2T7S4H4H7F1HU5I9O7Z5A6I1T7ZX4B3J5C5M5M10H593、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCV3C3A10B1J5W1V10HK2Z5Q8N7W7B10K9ZN10M10K9O7F3L4R594、房地產(chǎn)市場分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標準或特征分解為（）的過程。

A.子市場

B.整體市場

C.消費者市場

D.供應(yīng)商市場【答案】ACA10B10L6C1T1E6E2HZ4Y2A10Z10N9M6O9ZP7M10S6Y3Y8V4X195、在客源開拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人供養(yǎng)客戶的過程

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司供養(yǎng)客戶的過程

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀人服務(wù)從而達成交易的過程

D.以上都不是【答案】CCI9A7Z8F5J1E10L4HX9E6J8W6I3F9M8ZB9E1U7M7M1Z3Q896、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險提示條款的是（）。(2011年真題)

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCE3T1E3L1H9R6F10HG8U8D5I5O8M1Z7ZI8X5C6I5G7D4K797、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。(2006年真題)

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】BCZ4A1G2D4O4V3S9HG5F5Z2W4S5G1D4ZQ2R10K2K7H1P7D198、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCA2S10D5F3V4C10Q7HA3L9V3O10X6S2N2ZM3S9X1N10W3W2R899、存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)基本流程中，()是房地產(chǎn)交易過程中最容易暴露問題和產(chǎn)生矛盾的一環(huán)。

A.物業(yè)查驗

B.傭金結(jié)算

C.物業(yè)交接

D.客戶開拓【答案】CCD4R3Y8X8Q2J8A1HM2L5Y8A7N7Z6R9ZT5B8N4H5J8F1B9100、房地產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCU4Y4R5F7K1K3B6HK8L7K1M9W1I4O10ZQ9K7T10J3H2E7X8101、貸款方案要考慮購房者的實際經(jīng)濟承受力，月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%【答案】ACL3R8R5G9X5V6O6HX5A3D6I2A2D6N3ZT10R1T4A7K6T6O9102、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCU2I7J3N4Y7B8N10HM9W4O4L1T3O3B10ZP1C2E7J9N3I1Y1103、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCL3L1Z5M5Y6B5F7HF1J5L9Q4Z4O1X1ZV4Y6C6N3S6A3O4104、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了（）。

A.主力店惡性競爭

B.競爭力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCW8R4R3R2V7E4W9HE6S9Q2N1D3U7C1ZA6Y5U3J9X6M7G8105、在計算單筆住房公積金的貸款最高額度時，家庭月均收入應(yīng)扣除（）。

A.債務(wù)利息

B.物業(yè)服務(wù)費

C.一定額度的生活費

D.房屋登記手續(xù)費【答案】CCS10G10E2D9K6S4N1HZ10W3Z9P1M3J9P3ZV9S6P2T1F10B7W4106、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。

A.實現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價格

D.快速收回資金成本【答案】CCK1G10H7N3R6P8L10HD7A6I1W7B7U8J1ZP6D7D7M2W10Z2N8107、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().

A.口頭承諾

B.定性協(xié)議

C.書面承諾

D.強制協(xié)議【答案】CCI5W4S5Z9B9J10S5HP4X1A10B3X3I6B3ZD10F5G5V10Q7I10Z2108、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCE8P1Z2J7T2K9X8HQ3T1T9T5D8N4F2ZJ2F3V6N7H6A8C4109、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費用的補償，這對經(jīng)營多種房地產(chǎn)項目的企業(yè)極為重要。

A.目標利潤定價法

B.比較定價法

C.盈虧平衡定價法

D.變動成本定價法【答案】CCV3V9O8X8A2T7N6HM5N1C10Z8P1K4S10ZX10N3V2R9C4O9U7110、在腭裂修復(fù)過程中，造成軟腭張力最大的肌肉是

A.咽上縮肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆張肌

E.腭帆提肌【答案】DCI9R9R8K7C6Z3R7HF4A2G7E8E8F2I5ZB3S4P8T9K8Y4H4111、胃潰瘍愈復(fù)的過程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCH8S7N7S8F2H4K4HU2N7G3Q3Y7O10L7ZC9A7T10N9M4O6Z5112、慢性腎盂腎炎的病變特點有（）。

A.腎小球無變化

B.腎小管及腎間質(zhì)活動性炎癥

C.部分腎組織纖維化瘢痕形成

D.腎盂腎盞變形【答案】BCZ1U3Y5D5L6N1M10HF6I3W7R8N5Y8U1ZG7P6Y6P4J5D1L4113、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.房號銷控

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】BCV9I5W3V9M6L1V4HV1H8L5Y5K4G5E5ZT1S4H5M7U4N2Y3114、房地產(chǎn)開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】BCY2A1P8F5Q7A10R7HM4E8Z5G10U10P2L4ZJ9B7C8B4A6X6J3115、房屋出租經(jīng)紀服務(wù)的完成標準是（）。

A.簽訂《房屋承租合同》完成

B.簽訂《房屋買賣合同》完成

C.簽訂《房屋租賃合同》完成

D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協(xié)助完成出租登記與備案【答案】DCI6K2P3P9E6T2G7HF4D9R4X2H10I5H6ZO7E7M2E4C8U4M10116、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當在（）日內(nèi)開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCV1G10K9B7T7L1Y4HM4P10V2K9J5P10X7ZS3X3G2T10T8Y4W9117、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCC10C2L1N7T9S1F3HQ3W2Q8L7V7D3G3ZA3F1D3Z3U1J10Z10118、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨家

D.集中型【答案】CCP8R4Z1H3V5G7Y6HN7S3B6W6Y10D6Y1ZS3K2X2Y2U7R3B5119、獲取房源信息后，為進一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀人可以（）。

A.預(yù)約看房

B.電話咨詢

C.提前空看房屋

D.陪客戶看房【答案】CCV1Y6I2I9J7W6P5HU2Y9S10P9Y3H3O10ZR1H10X4A5O5D5B5120、患者男，50歲。2年前因右眶下區(qū)、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發(fā)電擊樣劇痛，診斷為三叉神經(jīng)第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發(fā)作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發(fā)現(xiàn)明顯心血管疾病。根據(jù)目前病情首選的治療方案為

A.病變骨腔清除術(shù)

B.半月神經(jīng)節(jié)射頻溫控熱凝術(shù)

C.繼續(xù)加大卡馬西平藥物劑量

D.5%普魯卡因病變支封閉

E.三叉神經(jīng)周圍支切斷撕脫術(shù)【答案】BCY10Y10V9X7M9C2T5HF4C8X7J5P1N2B4ZY4E9O8Z3S4W7I3121、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.好發(fā)于青年女性

C.切面灰白、質(zhì)韌，呈編織狀

D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】DCT3W8Y10A10Z10Z4A2HO9M8I9F5S4V9U2ZH9U5T9Z9U6I7C2122、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

A.功能

B.特點

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCT10C8W9T7P6S4X2HH4M10E2J7D8W6G9ZC8Q2P5R8R9K2T3123、具有“靈活、展露重復(fù)性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。

A.報紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCG8C7Q6Y2Z1T5I6HM6R10R1J1H8D9O2ZB4N3P1B10W9T2O6124、不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是()

A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調(diào)查

B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查

C.總體供給的預(yù)測調(diào)查

D.房地產(chǎn)細分市場供給調(diào)查【答案】BCD2E7C4H9B3Q10F2HC2E7H3Y8S4M3U1ZQ1Y4T1K5H7Q4Y4125、下面關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理的表述中，正確的是()。

A.獨立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀工作的自然人

B.可以在全國范圍內(nèi)從業(yè)

C.從事非獨立性經(jīng)紀工作，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人的組織和指導(dǎo)

D.具有初中以上學(xué)歷的人士，可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格考試【答案】CCW5H5R9N5A6Z7P2HT7O9S3N9R4N9U6ZJ6N7N9L9P2A6X5126、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評估機構(gòu)評估房屋價值

B.銀行審批通過貸款合同

C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】BCS10L4X3B1V10W9F10HA9P7T4Y7J5H9X8ZM9X5O1F8I7K8R10127、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個體經(jīng)營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCG3Q5P7F4O1D5U10HK3E10O7L1S8V2X9ZT10F9J7F8H7E5V1128、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCT8Y5Z6Y2B5E6Z2HP3Q5D5D2H9F3U4ZB10J9Y3T6W2N2R3129、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項目的市場定位

C.周邊市場競爭狀況分析

D.形象展示【答案】BCT2M6E6M6V2M7T1HS6A2K2W2I7K4Z2ZH6G10X4Z5F6K2Y7130、脈在筋肉連連數(shù)息，三五不調(diào)者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】CCA2G7B5E10G7K4C10HB3I10T8P4C1E6J10ZJ3L10X10J5U6Y2H7131、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。

A.雙肺尖

B.雙肺中葉

C.胸膜

D.肺門淋巴結(jié)【答案】DCV6J7C3Z9P4L1H4HD5S10T7K8V10Q10Q2ZY10I3U2O3B6Q2N8132、客戶關(guān)系維護的核心在于（），在適當?shù)臅r候提供恰當?shù)男畔ⅲ栽黾涌蛻艋蚱渑笥褜︿N售人員的信任，甚至多次置業(yè)的機會。

A.維護客戶基本利益

B.開發(fā)長期顧客

C.長期有效的為客戶提供良好的服務(wù)

D.不定期回訪老客戶【答案】BCH6P5X10O4L5B4U2HV9P2T6D9Z3X8D3ZN10C1B2W3I4F3A1133、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強，業(yè)務(wù)員的“危機意識”最高。

A.混合制

B.計時薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制【答案】CCD1Y3K3T7U4M4H7HR6E6Q7C3G9B1P5ZH3Y9E7Y10Y7F9Q10134、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當在（）日內(nèi)開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCZ6I9N4P7U6K10E5HF5U8R1K6T10N7C9ZI4Y7S3O8A6F9F5135、微小病變性腎小球腎炎的主要病理變化是

A.腎小球毛細血管壁增厚

B.臟層上皮細胞足突消失

C.系膜細胞及基底膜增生

D.壁層上皮細胞增生【答案】BCJ1Y9M7L3X5D1W8HF10K7I6W5G4Z10H10ZW10Z10P9R6R2Z1M1136、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)

D.房屋價格評估服務(wù)【答案】CCW3W7L7J3Y8Y6S9HU4R10P2D10I2F5U4ZF6M1H2A2Z6Z10B6137、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCI6U1F7T4F7G10E1HM8K9G9M3M3P4E9ZU8K8C6B3G6W7C5138、在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價格策略()。

A.低價策略

B.高價策略

C.中價策略

D.市場策略【答案】CCY9V1M3M2K10P7F7HQ10Z2N8K8S9B2K6ZU3S7B6O8H6C10U5139、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCO2X10I6X2Y2T5C9HQ9N9A2V1I1J8L10ZC4C6Z9A10M1W3T1140、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。

A.保證供給

B.真實意愿

C.滿意服務(wù)

D.促成交易【答案】DCG4T1P4X9D3A1M10HK1Y10L1R3G8D4R9ZN10J3J10O4J7U7I7141、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。(2009年真題)

A.社會公益活動

B.社區(qū)內(nèi)活動

C.引導(dǎo)教育型活動

D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】DCG4D6N2N4R10A5D3HB5H1K9J6M10O7S9ZR1N3C1B7M6S1F9142、企業(yè)以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。

A.生產(chǎn)導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.客戶導(dǎo)向

D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】CCK5H3V2B4N4G6W10HK6C3O5F5P6Z1M8ZX9J8Y3H6J10J4K2143、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACE1Q8X10G4K4J8F2HC2F1O8J7U7X1B8ZL2G7V2V6M9E4Q3144、根據(jù)()，確定市場細分的標準，這是市場細分的依據(jù).

A.消費者的特點

B.市場效益的趨勢

C.市場戰(zhàn)略的方法

D.消費水平的增長【答案】ACW9N2M5M10J10R6X3HG2L9W4R4V5W3T2ZN6H9X9O9T1H1L8145、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。(2011年真題)

A.獨家性

B.動態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性【答案】DCM5U1J6E3B10Y1G6HS9G1U1N2H8U10T9ZZ1V5W8J8T8J9K5146、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCC5N1S5U3J2B9L1HD1U4Z5O4H3Y10P9ZV4T1Q8T9L3U9D7147、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCA10S1M7Z2W9A7F2HI3C10A2H6O1P3Z1ZW4E3J9I10C6S8Z7148、某房地產(chǎn)開發(fā)項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元／m2，銷售價格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產(chǎn)量為（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACF8J2R2Y10L7T4R4HJ4D9X10P10K9M1A5ZV9W5R10U6K10W2D4149、大葉性肺炎的病理特點有（）

A.肺泡的纖維素性炎

B.支氣管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺膿腫【答案】ACL10L3G8G5P2D2X3HE6W5K5Z7O2M5A7ZB10Y3F7T3E9U8U4150、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在門店選址時的錯誤做法是()。

A.追求廣告位醒目

B.追求視野開闊

C.追求門面開闊

D.追求避免任何競爭【答案】DCV7K8H7U2X1S4P6HN7M2Z7W1T4O1J4ZO1W10E4P1R10Y1D5151、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險提示條款的是（）。(2011年真題)

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCQ2L3Y5D4X5D3Q9HI8Y7U8Z10W8O2G9ZW10I4L2Y4L7T1R1152、房地產(chǎn)經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。(2012年真題)

A.受眾面廣

B.客戶準確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關(guān)系【答案】BCK10A7J5U1Y6K6Y2HS8L10Z2B1Z9Y5M9ZZ9F5E6O10T2S9D5153、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】CCX5Y6W2N3E6L10R8HF5N10E3D8B3C2B1ZG1H8P7T9C8C5U6154、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)研可分為()。

A.訪問法、實際觀察法、表格法

B.訪問法、觀察法和實驗法

C.訪問法、實際觀察法、抽樣法

D.訪問法、重點法、抽樣法【答案】BCW6F5G3A2P9H9T2HF4V8P4A7I5R1X6ZT9D4Y7V6M1D5S7155、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。

A.雙周供

B.等額本息

C.等額本金

D.固定利率【答案】BCR5R3F3X10V4O7F2HM2A2H10H8V5T6J2ZN9A4O10D4Q8V8T2156、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。

A.成本低且真實有效

B.速度快且時效性強

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準確且易展示企業(yè)形象【答案】ACB6H2J8X10H1N9Z8HF10Z8C4Y7J8Y9O7ZT9V5L1D7C4C8J3157、商業(yè)街商鋪屬于按()分類標準劃分的.

A.商業(yè)形態(tài)

B.商業(yè)輻射范圍

C.開發(fā)形式

D.使用年限【答案】CCW5A6M9H9C5D6K5HY3Y3N10N3S4K2O6ZL1F5M1F7G2U9F5158、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCC5G5P8O3C8K9T5HU6E8N4W8U1N10Z3ZP7C5M6C1Y10Y3H6159、在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關(guān)鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構(gòu)成。

A.內(nèi)部條件調(diào)查

B.目標規(guī)模設(shè)定

C.外部條件調(diào)查

D.方案構(gòu)想【答案】ACB2B2E4B9D3A6Y10HJ10L3R10H3W10B5L7ZG1P6P7Z7C8A8I4160、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCN3R10C8I4J4J8G4HI4P9N6F3J9K1I7ZG4N4T4E4C6F3Z1161、關(guān)于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。

A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款

C.個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20%

D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】ACL4M8I9V8C9F4U5HL9Y6Z9G1L7R10H8ZT2G10D3S7B4D1T10162、業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經(jīng)紀人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時要將買賣雙方分開說服。

A.沉著應(yīng)對，控制價格的波動

B.掌握主動，控制談判的節(jié)奏

C.維護公司形象，控制談判的效果

D.維護雙方的關(guān)系，注意自我防范【答案】BCW3Q9I7W10H1A4A9HQ8L1B8J2D1Q1L3ZQ10R2K5S7F10H5G2163、項目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價格推廣【答案】BCX10S3M2S6A10S2I9HX10T5O2X5N4U1L7ZT6R9P2N2H7Y6A1164、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCF8O3Q9O6K4B1I10HF5D10J2I3Y2V3T7ZG8Q7T5N4E8Y6Z8165、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCV6Q5D1K5M1X10J7HD10W5W10V8X4V4C1ZW5V1A2W8X9F3Q10166、在挖掘房地產(chǎn)賣點時，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進行跟蹤分析。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)同行

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

D.房地產(chǎn)市場【答案】CCG5Z5T1H1C9C10A10HU3L7I4Y1G7E10E1ZG4Z6W8F9P4J10J5167、房地產(chǎn)銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCA2R4L3J2V3G7F10HP2U1E8G7G3M10G6ZA2X9Y8T5P9F4B10168、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.獲得經(jīng)紀服務(wù)傭金少

D.房源信息時效性差【答案】BCR5I6I3T7S2G4A4HU8X9Y4B4A1E7Z6ZJ6N2X6X3F5Y6H3169、在我國，房地產(chǎn)市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。

A.土地市場

B.房屋租賃市場

C.存量房市場

D.新建商品房市場【答案】DCX10R2Z6N10S2W6L2HI9W1W8Q10Z2I7D3ZA6D5V6V9F6S9C2170、在下列描述中，哪一項不符合高血壓的病理變化

A.細小動脈硬化

B.左心室肥大

C.腎臟大瘢痕性萎縮

D.視乳頭水腫、出血【答案】CCK2U7R10A5B5M8J5HL3G1J5A8Q7C9A7ZR5C9W8S10G7J7L9171、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACZ5B7K8Y9O7K2A7HQ4R9K10T1Z8J8Z7ZW3E4E4V8E6L9E4172、在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。

A.房號銷售與算價風(fēng)險

B.購買、貸款資格風(fēng)險

C.變更風(fēng)險

D.財產(chǎn)分割風(fēng)險【答案】CCV4K5M4M9C4Y2C8HE1Q9A2V7L2E7U7ZR1D5V1W2T8Q10X4173、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。(2009年真題)

A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

B.占用時間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACX9H3Y2Q6C3I9I8HU10T1P1X10Y4A2P7ZI8U2A1J3X7Y7L1174、某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為7成，則貸款額為（）。

A.350萬元

B.336萬元

C.315萬元

D.460萬元【答案】CCA1K1M1K8V6T2F5HO5J10Z5U1H5P5T4ZL8G7P5T3C4A5O3175、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略【答案】ACU2Q2L6J1N6S8U3HM4Y5I2N2J3C10U10ZK6E7P6E1L2B4C9176、對于規(guī)模大、開發(fā)周期長的房地產(chǎn)項目，應(yīng)選擇的廣告形式是（）。

A.廣播電臺、電視臺

B.車身、路牌

C.網(wǎng)絡(luò)、報紙

D.雜志、信函【答案】BCV2Z6X7U9W8I3R4HW6A8O6U2F4E10G9ZK2K10L6L5D5D10C4177、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶看房時最好能提前看房時間（）分鐘到達房屋地點，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】BCC5A2F9A4Z9E10Z8HB2J7M5K1I5T2R3ZV9W8E9H6N6X7T10178、腫瘤經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)，最先轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)的哪個部位？（）

A.被膜

B.邊緣竇

C.中央竇

D.濾泡生發(fā)中心【答案】BCA1K2U10A6S10U8I8HZ6Z5K2N8P3V1L9ZD2O3L4N1Z3M1Z5179、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。

A.資金

B.關(guān)系

C.房源信息

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人【答案】CCV7G5N2Y10Z6B2G4HC10F9P1Y9M3O8G5ZR4D10H7L10L4K10Q1180、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。

A.指向性

B.潛在性

C.時效性

D.多變性【答案】BCU1U2S2B8Q10B1Z9HT3H1A7W8X5F9T2ZO1Q9Y10T5Y9B6W3181、關(guān)于有效房源的說法，錯誤的是（）。

A.有效房源應(yīng)及時關(guān)注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對待【答案】CCG4A2S8U9E8W6J9HF6J7O5Y3P9E8H9ZG7U3N6O3U6N10J4182、房地產(chǎn)目標市場采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品

B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個目標市場，其中每個目標市場對企業(yè)經(jīng)營都具有吸引力

C.企業(yè)的目標市場無論從市場還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個細分市場

D.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品【答案】ACG4R5L10P1Z7D3N7HV2E4D2T5K1P3Y2ZS4S7E1Y8W9A3C10183、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格