15/15啤酒作為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有專(zhuān)門(mén)大的份額，進(jìn)來(lái)，我國(guó)品就業(yè)行家表示，為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng)我國(guó)啤酒產(chǎn)品應(yīng)以多樣化，適應(yīng)不同層次，不同消費(fèi)人群。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的大轉(zhuǎn)型，享受品的消費(fèi)也要大大的有多改善。我公司的產(chǎn)品力主符合大眾的口味，讓人回味無(wú)窮。為了更好的以梅雪啤酒作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們針對(duì)此完成了一份完整具體的商業(yè)打算書(shū)。這份商業(yè)打算書(shū)要緊配合梅雪啤酒開(kāi)拓遼寧省大學(xué)生市場(chǎng)，涉及新產(chǎn)品的介紹、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、財(cái)務(wù)分析等。其中重點(diǎn)闡述了新產(chǎn)品的介紹和財(cái)務(wù)分析，因?yàn)橐环萆虡I(yè)打算書(shū)可行性要緊取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及有效的成本操縱。關(guān)鍵詞：大學(xué)生市場(chǎng)；市場(chǎng)分析；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

TheuniversitysalesinLiaoningofmeixuepeer關(guān)鍵詞：大學(xué)生市場(chǎng)；市場(chǎng)分析；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略Beerassoftdrinks,inbeveragemarketholdsalargeshare,comein,ourproductexpertsays,totheprosperityoftheemploymentinbeermarketinbeerproductshouldwithdiversified,adapttodifferentlevels,differentconsumergroups.Alongwiththeeconomicgrowthandsocialeconomicformthegreattransition,enjoythetasteofconsumptionwillgreatlyhavemuchimproved.Mycompany'sproductsarguedthatmeetpopularflavors,aftertastelettingapersonisboundlessInordertobetterwithMeiXuebeerasbusinesses,wefocusedonthiscompletedacompletespecificbusinessproposal-establisheddaysprintingadvertisementspoineeringgroup,organizeaperfectmanagementteam.ThemainbusinessplanwithMeiXuebeermarket,developstudentsinvolvedinnewproductintroduction,marketanalysis,marketingstrategy,financialanalysis,etc.Ofwhichmainlyelaboratedthenewproductintroductionandfinancialanalysis,becauseabusinessplanthefeasibilityandadvantageofproductsmainlydependsontheeffectivecostcontrol.KeyWordsKeyWords：collegestudentmarket；marketanalysis；marketingstrategy目錄參考文獻(xiàn) 61.1純鮮啤酒系列嫩啤酒：嫩啤酒采納純鮮化治理技術(shù)釀造而成，不僅在口感上更加純正、爽口、富有鮮酒花的香氣，同時(shí)最大限度地保留了啤酒中的營(yíng)養(yǎng)成分，富含蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)。1.2一般啤酒系列冰動(dòng)：精選原料、運(yùn)用先進(jìn)的純鮮化治理技術(shù)釀成的“冰動(dòng)”清爽型啤酒,以其純正、清雅柔和的酒質(zhì)和與眾不同的風(fēng)格展示出時(shí)尚、歡樂(lè)和永久的回味。1.3中檔啤酒系列8°P爽啤：該產(chǎn)品啤酒選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大麥芽、優(yōu)質(zhì)大米精心釀造而成，酒體淡黃綠色、泡沫豐富、醇厚柔和、協(xié)調(diào)爽口。是消費(fèi)者首選的上乘飲品。1.4高檔啤酒系列8°P冰點(diǎn)啤酒：該產(chǎn)品選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大麥芽、優(yōu)質(zhì)大米，由第一道麥汁精心釀造而成，營(yíng)養(yǎng)成分更豐富，酵母發(fā)酵更充分，釀制的啤酒口感純正協(xié)調(diào)，泡沫細(xì)膩持久，酒體清亮透明，是屬上乘佳品。1.5梅雪飲料梅雪飲料（香檳味）梅雪碳酸飲料，添加濃縮果汁，口味細(xì)膩純正，是青青年首選飲品。梅雪啤露（果露味）梅雪啤露碳酸飲料，通過(guò)精濾調(diào)和而成，口感純正，剎口力強(qiáng)。采納傳統(tǒng)傳統(tǒng)玻璃瓶包裝，靚麗華貴。梅雪棗露（紅棗味）梅雪棗露，添加果汁，口味純正，是低糖、低熱量型的碳酸飲料，是老少適宜的最佳時(shí)尚飲品。2遼寧省啤酒市場(chǎng)進(jìn)展及產(chǎn)品分布情況2.1市場(chǎng)的進(jìn)展?fàn)顩r據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，遼寧最近幾年的啤酒產(chǎn)量增長(zhǎng)速度放緩，增幅收窄，低于全國(guó)增幅；2008年前三季度更是受低溫等自然氣候阻礙，啤酒產(chǎn)量和去年同期相比并沒(méi)有增長(zhǎng)。但另一方面，遼寧啤酒產(chǎn)量仍高居全國(guó)前列。這表明，遼寧的啤酒市場(chǎng)容量通過(guò)前幾年的快速增長(zhǎng)，現(xiàn)時(shí)期大概觸及了天花板，差不多接近飽和；而另一方面，200多萬(wàn)千升的產(chǎn)量表明遼寧這塊蛋糕仍然巨大。2.1產(chǎn)品分布情況我省啤酒市場(chǎng)的產(chǎn)品種類(lèi)比較繁雜，省內(nèi)省外的啤酒均能在市面上發(fā)覺(jué)，比如省外的青島啤酒、哈爾濱啤酒等。2006年，華潤(rùn)集團(tuán)相繼收購(gòu)葫蘆島的菊花啤酒，丹東的鴨綠江啤酒，致使我省啤酒市場(chǎng)目前要緊以雪花啤酒為主。

3梅雪啤酒在遼寧省高校市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析3.1產(chǎn)品分析3.1.1產(chǎn)品特色定位采納藍(lán)色包裝為主題，容器材質(zhì)采納全透明玻璃瓶。3.1.2產(chǎn)品前進(jìn)及優(yōu)勢(shì)分析中國(guó)有在校大學(xué)生2000多萬(wàn)，作為成年的消費(fèi)群體，對(duì)酒品的消費(fèi)可能性極大。3.2市場(chǎng)調(diào)查與分析3.2.1宏觀(guān)環(huán)境分析

（1）總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國(guó)居民GDP較快增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。酒品消費(fèi)GPI也持續(xù)增長(zhǎng)。

（2）總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

據(jù)報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至2010年將超過(guò)1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達(dá)至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速進(jìn)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)01年銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)差不多不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

（3）產(chǎn)業(yè)進(jìn)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓舞其進(jìn)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建

（4）相關(guān)政策,法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但關(guān)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。

（5）市場(chǎng)文化背景

從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之講.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)亚?，講豪情.

3.2.2微觀(guān)環(huán)境因素（1）市場(chǎng)構(gòu)成。在市場(chǎng)上以有“青島啤酒，燕京，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！笔袌?chǎng)上對(duì)雪花啤酒構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要緊有青島啤酒，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有五星，燕京。

（2）市場(chǎng)構(gòu)成特征。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性專(zhuān)門(mén)強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售專(zhuān)門(mén)大，還有12-2月份。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

（3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑.4.銷(xiāo)售打算一、活動(dòng)的目的與意義：

進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

二、活動(dòng)時(shí)刻：待定

三、活動(dòng)主題：“梅雪啤酒，伴隨你左右。”

四、活動(dòng)原則：公平、公正、公開(kāi)

1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng)，活動(dòng)促宣傳，宣傳促銷(xiāo)售。

2、選擇名牌制傘廠(chǎng)，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。

3、活動(dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開(kāi)來(lái)。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強(qiáng)化。

五、廣告宣傳語(yǔ)：“梅雪啤酒，伴隨左右?！?/p>

六、活動(dòng)的細(xì)則：

1、凡一次性購(gòu)買(mǎi)（或累計(jì)消費(fèi)）梅雪啤酒××瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。

2、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為梅雪啤酒各銷(xiāo)售點(diǎn)。

3、活動(dòng)的解釋權(quán)歸梅雪啤酒集團(tuán)。

七、活動(dòng)目標(biāo)：遼寧省高校附近，可能三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)30%。

八、活動(dòng)執(zhí)行：

1、廣告宣傳：在遼寧電視直播，遼寧衛(wèi)視黃金時(shí)刻和遼寧廣播電臺(tái)，在《都市生活晚報(bào)》上作1/4版廣告。

2、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商在各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開(kāi)展，有條件的請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪(fǎng)報(bào)道。

3、在各經(jīng)銷(xiāo)商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳，現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)贈(zèng)。

九、活動(dòng)操縱：

1、市場(chǎng)治理中心派人對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對(duì)人員的到位情況、活動(dòng)次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，每項(xiàng)滿(mǎn)分值10分，依照落實(shí)情況進(jìn)行打分。

2、各區(qū)域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題向策劃中心匯報(bào)，及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。

3、