高中生實踐報告范文3篇富裕收效的社會實踐能夠提高大學生就業(yè)能力,對學生就業(yè)擁有促使作用。本文是為大家的高中生實踐報告范文，僅供參照。序言：實習是每一個合格的高中學生一定擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中認識社會，讓我們學到好多在講堂上根本就學不到的知識，也翻開了視線，增添了見解，為我們此后進一步走向社會打下基礎。經(jīng)過在xxx公司的實習，學習到本公司的生產(chǎn)經(jīng)營的整體狀況、市場營銷策略、各種促銷方法，怎樣進行市場檢查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗和此后發(fā)展的假想我的實習報告分為以下幾部分：、實習單位生產(chǎn)經(jīng)營的整體狀況。溫州xxx公司有限公司，屬專業(yè)生產(chǎn)動力成套設施的高新科技公司。公司自1985年創(chuàng)立以來，一直堅持以質(zhì)量求生計，以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年連續(xù)努力和不停開辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位，擁有數(shù)控機床、加工中心、精細蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設施300臺/套。年產(chǎn)值超億元。本公司專業(yè)生產(chǎn)X/B系列擺線減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環(huán)減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶設計、生產(chǎn)各種非標減速機產(chǎn)品。、實習單位的市場營銷策略。公司要想組織起有效的市場營銷活動就要擬訂合理的市場營銷策略，在這里我主假如用4P(產(chǎn)品、訂價、渠道、促銷)來剖析我所在的實習單位的市場營銷策略。、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能供應給市場，用于知足人們某種欲念和需要的任何事物，包含實物、服務、場所、組織、察看、想法等。在花費者要買你的減速機時他不但僅是要減速機這個物件，減速機的主要作用是帶動機器生產(chǎn)，而科技日異月新此刻減速機不僅逗留在帶動機器生產(chǎn)，還考慮到其余的附帶功能現(xiàn)代花費者都是聰明的花費者在買產(chǎn)品時他們都會關懷到售后服務這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格履行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不可以正常使用，憑第三次的檢測報告單能夠改換一臺新的同一型號的減速機?！碑a(chǎn)品組合策略包含以下幾種：①、擴大產(chǎn)品組合。②、減少產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延長策略，包含向下延長、向上延長、雙向延長。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決議。⑤、產(chǎn)品線呼吁決議。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長久、成熟期再到了衰敗期或許在生命的某個周期出現(xiàn)競爭敵手或許??廠家就會細分這個市場。、訂價策略。價錢是市場營銷組合是最復雜的一個要素，公司價錢的確定要以需求為導向，以成本花費為基礎，競爭價錢為參照。溫州xxx公司是全國比較大的減速機行業(yè)，它與多個減速機廠家實現(xiàn)了全面直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，因此價錢都比同行的要低。在對產(chǎn)品訂價時我們還要考慮多方面的要素，此中包含產(chǎn)品成本花費、競爭者訂價、選擇的訂價方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的訂價方法都是“尾數(shù)訂價法”好多價錢都是以“8”或“9”結尾的。并且經(jīng)過到競爭敵手那邊檢查發(fā)現(xiàn)我們這里的價錢廣泛比他們的低。、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)立的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為擁有相當著名度和美名度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，獲得了與營運商、廠商、代理商的巨大支持，在通訊減速機行業(yè)地位舉足輕重，溫州xxx公司通其部下的各地分公司、門市部都已在當?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機零售商。與廠商、代理商保持著長久密切的戰(zhàn)略合作伙伴關系，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務商。同時，xxx公司依賴遍及全國的宏大零售網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，采納全國公司采買配送，與國泰、國貿(mào)等多廠商實現(xiàn)了全面直供。xxx公司還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會，合建受后服務部，介入虛構營運，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴。、促銷策略(實習單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員銷售、銷售促使、公共關系、直復營銷。廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設計是每個月都會有不一樣的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。銷售人員在向顧客銷售手機時是特別講究銷售方法與技巧。第一顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎蒞臨溫州xxx公司有限公司!”要給顧客一種服務周祥的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營主旨:“服務創(chuàng)立未來”。接著就要對顧客進行察言觀色認識他的需求，選擇適合的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的各種特征介紹人給顧客惹起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客感覺此次交易自己獲取了利益、占了廉價、是值得的，要讓顧客感覺是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判斷顧客的種類，聯(lián)合自己對產(chǎn)品的認識快速針對顧客的興趣集中點，環(huán)繞一至兩個興趣集中點來睜開支售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了眼前顧客的興趣集中點后，能夠要點示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品能夠解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大多數(shù)顧客都不喜愛你占用他們過多的時間，因此有選擇、有要點地示范產(chǎn)品仍是很有必需的，在示范過程中，銷售人員必定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕御產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引起顧客的興趣以后，下一步就是激發(fā)顧客的購置欲念。在這一階段，整體來說是銷售人員和顧客進行的是一場內(nèi)心戰(zhàn)。開動腦筋，快速而正確地掌握住顧客的心理，在適合的機遇點破顧客的疑慮都是相當重要的。短暫的天一閣之行，已讓我們領會到了xxxx的“舊”。這類舊是一種__再現(xiàn)，表此刻發(fā)了黃的書卷、缺了磚瓦的老屋、昏黃的宮燈里，這舊也是一種原始的氣味，在于池塘金魚、滿園花樹的生態(tài)與自然。這不，走在前去xxxx湖的路上，河的這邊是天一閣的古書樓，河的那處是黃磚灰瓦、白墻黑瓦的民宅。河中心的小綠洲中探出了幾朵大紅大桔的鮮花，特別嬌艷。到了xxxx湖，狹長的湖面沉靜如鏡。走過縱橫的小橋，時時時在樹叢中看到幾處亭臺，幾處樓宇。難怪xxxx湖素有“浙東鄒魯”之美名，且在南宋紹興年間，已因“廣筑亭臺樓閣，遍植四時花樹”而著稱。到了湖對面，看到幾幢灰墻磚、黑檐白鑲邊的老宅。幾扇方窗的弧形輪廓有些許西洋的意味。鉆進半掩的大門，幾幢樓間只有一小方空地，仰頭見樓上的雕花欄桿和一小方藍天。站在這有些慘淡的老宅里，我們剛想連續(xù)觀光，卻被前面的“旅客止步”一牌攔了去路。退出老宅，這才看到宅外的一方簡介牌，這是盧宅。湖東岸是寶奎巷，巷內(nèi)皆是與盧宅相仿的建筑。巷口是高麗使館舊址。此舊址是往日xxxx港對外交往和中國與高麗友善來往的歷史目睹。熙寧七年xxxx開始招待高麗使者。北宋政和七年明州太守樓異奉宋徽主旨意，在明州設置“高麗司”，管理與高麗國來往的相關政務，并在xxxx湖東岸“菊花洲”上，創(chuàng)立了國家級迎旅館——高麗使館。高麗使館是北宋時期明州招待高麗來使的住處，是__與朝鮮半島友善來往的歷史目睹，也是xxxx“海上絲綢之路”與外埠政治、商貿(mào)來往的一處的重要文化遺存。出了公園，又鉆進一條不著名的巷子，看到了一排奇異的古建筑。屋雙側(cè)的墻超出了屋頂，由最頂端呈階梯狀層層跌落，共有四跌，特別規(guī)整。后經(jīng)我們認識，知道這是山墻的一種，名曰“封火山墻”。封火山墻是硬山式在南方一個變種,又稱馬頭墻。超出屋脊一般做成弓形、云形等，伸展自如，更多的是將超出屋面屋脊部分的山墻頂端做成層層跌落的梯形，少則一、二跌，多則三、五跌。這類超出屋頂?shù)纳綁?的確能起到防火防盜火的作用,同時也起到了一種很好的裝修成效。本來簡單的民宅也有很多的建筑學道理。再走著，看到了兩亭一碑。亭分又名曰“枕流”“夢湖”，與亭旁的流水響應，浪漫自然。碑名曰“水則碑”，紀念了南宋的一同水利工程。碑中刻有“平”字，以量度水位能否安全，防備洪澇災禍。在“夢湖”亭瞌睡后，我們回到旅館結束今天的旅途。感想：湖第一是一個湖，而后依著湖發(fā)展成了一個公園。不但于此，xxxx湖四周更是有著許多的博物館，這就在景之上更為了文藝氣味。從風景來說，xxxx湖無愧于其名，只管隔著一條街即是門庭若市，但在xxxx湖景區(qū)以內(nèi)只有綠意清爽，水波瀲滟，完整感覺不到外界的城市氣氛。也算是一個市內(nèi)桃源吧!比起這優(yōu)美的風景，那些古色古香的建筑更吸引著我們。一座座老宅，即便不可以入內(nèi)也能感覺到那古老的氣味，與xxxx湖的風景相輔相成。而在高麗使館內(nèi)我們更是領會到了歷史，從那一段段文字中我們能想象得出當年我國與高麗相來往的情形，與一國的友善來往又推進了民間各界的來往。在xxxx湖一帶，即即是路邊的一座亭子也自有其歷史，因而可知這整座城市的文化底蘊，便從各種不引人矚目的細節(jié)上表現(xiàn)出來，回味無窮，引人沉思。不知不覺之中，暑期又到了，回頭想一想自己大一的生活，又想一想自己將怎樣面對暑期，是回家仍是在外面找工作，一時茫然。畢竟身在學校，接觸社會的機遇極少，因此要讓自己面對更多的各種各種的人，增添自己的經(jīng)歷，因為在此后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。因此我向家人宣告趁著暑期有這樣一個機遇，好好的大干一場。放假以后的一個星期我都在市中心找工作，但是要不是薪資低的養(yǎng)不活自己，就是怕自己累到。到最后三天過去了，我仍是一無所得，我終于知道原己向來是眼高，感覺只有那種風光的工作才適合自己，眼看我就要放棄了，但是又想到我和家人說過我必定會找到工作，仍而他們卻笑我不出一個星期就會放棄。我就不放棄，我就要做給他們看，讓他們知道，我能行!我要看看我可否在惡劣的環(huán)境中有能力依賴自己的雙手和大腦保持自己的生計，同時，也想經(jīng)過親自體驗社會實踐讓自己更進一步認識社會，在實踐中增添見解，鍛煉自己的才華，培育自己的韌性，更為重要的是查驗一下自己所學的東西可否被社會所用，自己的能力可否被社會所認可。想經(jīng)過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。此次我不再把目光放的那么高，我想到自己是學市場營銷的，因此我就特意去找那種大型商場，看下能否需要導購，終于在一個商場里面找到了一份導購工作。第一天工作就是小組主管交我商場里面的規(guī)定。嚴格恪守商場的規(guī)矩。俗語說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應的規(guī)定了。2.做事勤勞，不可以偷懶，不但要做好本員工作,還要幫助其余人.虛心向他人學習,努力完美自己.對待客人要面帶笑臉,耐心服務.要與同事和平共處,爭取在大家心中保存一個完滿的形象!就這樣我開始了工作,或許是因為自己擬訂了完美的計劃,因此工作仍是很順利的,固然有些客人很叫真,很難纏,只需耐心解答就會解決問題;同事仍是很友善的,或許是因為我的工作時間短,對他們沒有競爭吧!萬事開頭難，什么事都要有試試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了此次的工作以后，理解了“好多事情看起來簡單，但實質(zhì)上與我們的想象是有很大的差距的”。一個小小的商場的經(jīng)營也不容忽略，不僅需有仔細，還要有策略，策劃?？傊?，任何事情都要考慮周到。人的一世中，校園其實不是永久的學校，真實的學校只有一個，那就是社會。一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了好多東西，而這些東西也將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開辟了視線，增添了才華，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大講堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值獲取表現(xiàn)，為未來打下堅固基礎。我會不停實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在此后的學習生活中會更為努力，正直思想，明確方向，在不停完美