做過傳統(tǒng)運營的人都知道，一個店鋪做的好不好核心點和產(chǎn)品供應鏈有絕對的關系。其次才是團隊，最后是資金！這里的產(chǎn)品供應鏈不僅僅指的是不是一手貨源，還有就是產(chǎn)品架構。那怎么才是正確的直播間產(chǎn)品架構呢？第一次握手成交的產(chǎn)品其實大部分直播間前期從 0開始，都需要一個磨合的過程，不管你賣是什么，都要先學會設計 1個產(chǎn)品------ 第一次握手成交的產(chǎn)品。新直播間剛開始都難，因為是 0粉絲開始的，平臺推薦不管你是什么直播間，都會給你推薦流量，只是給多給少的區(qū)別。所以，你想啊，直播間就等同于一個檔口，你開了檔口，總會有人進來看，你要讓他停留，最好用的就是能讓成交！只有成交了，他就是跟你形成一次交易，就有了一定的信任度。有了信任度就對你主播有印象，下次刷到優(yōu)先點擊進直播間的幾率就高。想要讓他跟你成交，你的這個握手成交的產(chǎn)品價格一定要低，而且必須是本直播間的常規(guī)產(chǎn)品。比如你是播翡翠手鐲的，你的握手成交產(chǎn)品必須和翡翠相關，可以是小的吊墜或者翡翠耳釘?shù)?；如果是播包的直播間，你的握手成交產(chǎn)品必須和包相關，可以是錢包，零錢包。備注：這個產(chǎn)品設計，一定要用心，對你的直播間定位人群有用，另外單價低，性價比高，最好你還有利潤。比如，不是讓賣珠寶的直播間，你必須設計 10塊錢的翡翠。而是利用你的貨源優(yōu)勢，取高性價比而且低客單價的產(chǎn)品。而且握手成交不一定是一款產(chǎn)品，而是一個品類產(chǎn)品。這個產(chǎn)品系列設計的好不好，直接影響到你的直播間發(fā)展趨勢。孤品模式先科普一下什么是孤品模式，就是產(chǎn)品單款單件！每介紹1個產(chǎn)品，主播就喊扣 X號，有人扣了后的第 1個人形成成交，拍下備注主播給的編號。如果人稍微多點，在形式上就形成了搶拍模式，也就是另一種意義上的饑餓營銷。所以做直播間，除了個別品類，貨源就成了關鍵點，比如服裝前期最好是做尾貨，因為性價比夠高，款式夠多，不用壓貨。珠寶更簡單了，他們相互之間都可以貨源互換。女包和服裝一樣的道理?？钍奖仨毢贸耸称奉?，其他大部分類目的直播間，都會被誤導，覺得只要我的價格夠便宜，一定會形成成交。這里我們要分析我們的人群，從大范圍來說，來看直播的，女性占比最多，至少要達到 以上。女性是絕對的視覺消費者，她買東西很不理性，為什么？因為情緒，情緒高的時候他能買買買買，情緒不高的時候，也有買買買的。所以，他看到你直播間的產(chǎn)品，不一定是性價比高，還偏向于夠好看！喜歡！以前有個商家問我，為什么我的手鐲，手串那么便宜賣不出去，我進去直播間一看，直播間全部賣的是一模一樣的水晶手串，而且鏡頭下放一大堆。這看 2個就視覺疲勞了。。。所以做直播的，尤其前期孤品模式，最好做到款式好，而且做到他永遠不知道下一款是什么！價格階層必須有我們很多直播間，一直都在賣 1個客單價的產(chǎn)品，或者2-3 個客單價的產(chǎn)品。比如賣珠寶的，全場下來就是100+；500+舉一個例子有一個商戶是賣蜜蠟的，全部都是手串，價格就是上邊幾百塊錢的，我問他是真貨嗎，他說是真的；我說你有沒有更好的貨，他說有，價格太高了，沒敢拿出來。我問多少，他說幾千。這里問題就來了，如果簡單的只設計幾個成交單價層，那你成交會越來越困難。為什么？因為沒有對比！你想讓你下邊的低客單價成交，就必須設計高客單價的產(chǎn)品，比如像上邊的那個朋友，再弄 2個客單價的產(chǎn)品，一個2千左右的，一個 2萬左右的。主播介紹的時候，每介紹 5個左右的百元客單價，就介紹一次千位數(shù)和萬位數(shù)的。不要怕沒成交。這 2種單價的產(chǎn)品，就是用來做對比的，拉高粉絲的心理期待。而且說不定會有老粉成交。還有，就是高客單價的產(chǎn)品優(yōu)先具備好看，其次再具備性價比。品類齊全做直播間，是玩粉絲營銷，一個鐵粉能頂 10個新粉的成交。所以就回到了剛才那句話，老粉不成交，當一個直播間做了一段時間，老粉就算天天買，總有買夠的時候。那總不能讓他不消費了吧。這也是很多直播間頭疼的事，一段時間的老粉，買了后，很長時間就不見人了，去哪了，跑別人直播間了。還來不來？來！買不買，不一定！所以品類一定要齊全。我們要做的就是讓他在我直播間買買買到不買的周期拉長，消費金額拉高！比如女裝類，買夠了上衣，你還