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“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的項目選擇與設計程序源碼網(wǎng):山東大學威海分?？蒲刑幧綎|大學威海營銷管理研究中心閆濤蔚第1頁，共32頁。2022/12/1

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“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的

項目選擇與設計程序第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？

第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫第2頁，共32頁。2022/12/1

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第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（一）創(chuàng)業(yè)計劃競賽的起源

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學每年都舉辦這一競賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國大學生的創(chuàng)業(yè)競賽氛圍中誕生的。

在我國，1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。

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第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（二）創(chuàng)業(yè)計劃競賽在中國以“挑戰(zhàn)杯”命名的中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽每兩年舉辦一次，至今已舉辦過四屆。

1999年，清華大學承辦第一屆；

2000年，上海交通大學承辦第二屆；

2002年，浙江大學承辦第三屆；

2004年，廈門大學承辦四屆。

2006年，山東大學獲得了第五屆的承辦權。

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第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（三）創(chuàng)業(yè)計劃競賽成果第三屆競賽，當年11月，進入競賽決賽階段的60個創(chuàng)業(yè)團隊中有10個團隊被風險投資看中，共獲得協(xié)議投資資金高達9330萬元。南京大學的“格霖新一代綠色環(huán)?？諝鈨艋鳌币蚰玫蕉囗棇＠?，其所在的團隊獲得的風險投資達2595萬元。第四屆競賽，暨大的“鷹生物有限責任公司”項目獲得了福建大型上市公司“福建北方金山醫(yī)藥實業(yè)集團”的青睞，并與其達成協(xié)議，簽訂了380萬元的投資意向書。

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第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（四）競賽意義和目的

1、競賽意義旨在宣傳風險投資理念，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)廣大青年學生適應時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學習，投身實踐，努力成為新世紀適應時代要求的復合型骨干人才。

2、競賽目的（1）通過活動擴大知識面與提高動手能力；（2）培養(yǎng)學生的團隊精神、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力；（3）獲得競賽好成績。

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第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（五）創(chuàng)業(yè)計劃及競賽

1、創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃(BusinessPlan)就是創(chuàng)業(yè)者計劃擬創(chuàng)立某項業(yè)務的書面概要，它為業(yè)務的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務進展情況的標準。

通俗的講，創(chuàng)業(yè)計劃是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務向風險投資家游說以取得風險投資的可行性商業(yè)報告。

重要啟示：要說服別人，先說服自己！

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第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？2、創(chuàng)業(yè)計劃競賽它是借用風險投資的運作模式，通過參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的、創(chuàng)新性的技術產(chǎn)品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書。

關鍵詞：競賽小組市場前景創(chuàng)新性風險投資創(chuàng)業(yè)計劃書第8頁，共32頁。2022/12/1

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說明：

在此“創(chuàng)業(yè)計劃”是借用“風險投資”運作模式，但不是完全意義上的風險投資。真正意義上的“風險投資”特別注重資本的“退出”。

“退出”一般包括：股份上市、股份回購和清理公司三種方式。而“創(chuàng)業(yè)計劃”則重在項目可行、未來市場前景和注重投資回收。

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第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？3、創(chuàng)業(yè)計劃競賽基本要求制定一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當多的精力，最終計劃應做成一份結構清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調(diào)實施工作所需資源。創(chuàng)業(yè)計劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應商。

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“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的

項目選擇與設計程序第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？

第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫第11頁，共32頁。2022/12/1

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第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素1、三個核心

做好創(chuàng)業(yè)計劃，概括起來講要掌握創(chuàng)業(yè)計劃書所包涵的三個核心思想：（1）創(chuàng)業(yè)——即創(chuàng)新和建業(yè)，強調(diào)“新”與“實”，也就是說既要“新”，也要“行”。（2）計劃——即科學的研究、分析過程。（3）書

——即科學、規(guī)范、專業(yè)化的書寫文本。

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第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素

2、六個要素具體可將以上三個核心思想概括為以下各要素：

（1）本質與導向

為吸引風險投資所做的項目可行性報告，報告的呈交對象是“投資者”，故項目的創(chuàng)意、市場前景、項目的可行性及投資回報是報告審閱者最為關心的。因此，要抓住投資者心理，“投其所好”和滿足其投資分析的需要，要通過“計劃書”勸說投資者下決心進行投資。

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第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素

（2）創(chuàng)新的項目構思

創(chuàng)業(yè)投資的特點是：以“創(chuàng)業(yè)”為出發(fā)點，開發(fā)某項高新技術產(chǎn)品或創(chuàng)新事業(yè)。因此，新的創(chuàng)意和構思是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的生命點。但要注意的是：創(chuàng)新不是憑空想像，但要以市場需求和競爭為導向。

（3）市場前景創(chuàng)業(yè)投資在考察企業(yè)的財務指標之前，更注重企業(yè)（或項目）的市場前景、技術水平、發(fā)展戰(zhàn)略和管理團隊素質。因此，創(chuàng)業(yè)計劃可行的前提是市場前景。一個全新的構思和投資項目能否減少風險、獲得成功和回報關鍵在于是否有好的市場前景。這是衡量一個創(chuàng)業(yè)計劃優(yōu)劣和是否可行的最重要標準。第14頁，共32頁。2022/12/1

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第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素

（4）團隊及協(xié)作

一個創(chuàng)業(yè)項目成功的另一重要因素，特別是對于“挑戰(zhàn)杯”這樣性質的比賽，更看重團隊素質及成員之間的協(xié)作。無論是從創(chuàng)業(yè)團隊建立需要，還是從比賽獲勝考慮，建議：一方面團隊成員專業(yè)和素質要多元化，即文理結合、技術與商業(yè)結合、不同能力特長的結合（如感性與理性、發(fā)散性思維與嚴謹性思維結合等）等。二是要在整個工作過程中，保持良好的溝通與協(xié)作，要有科學、民主的作風。

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第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素

（5）科學的程序及方法

科學的程序與方法是保證項目科學、嚴謹和有效地開展，在此方面，可以說是“科學決定一切”。通過科學的程序與方法，確保計劃工有條不紊地開展，項目結果的科學、準確和具有說服力。（6）完美的計劃書文本

計劃書文本是一切科學研究和辛勤勞動的最終反映，計劃書內(nèi)容設計、文字撰寫、格式規(guī)范和最終的美化是十分重要，但又不易做好的。以往容易出現(xiàn)的問題是：內(nèi)容設計（邏輯關系）不合理、文字粗糙和欠專業(yè)、語句不通順、文本格式不規(guī)范、計劃書整體外部設計過于復雜和浮躁等等。

第16頁，共32頁。2022/12/1

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“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的

項目選擇與設計程序第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？

第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫第17頁，共32頁。2022/12/1

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第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃（一）評審標準分析

1、2004年創(chuàng)業(yè)大賽預賽評審標準

側重：創(chuàng)意（產(chǎn)品/商業(yè)構想）—《創(chuàng)業(yè)計劃大綱》4000字（1）市場機會（40%）——（市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期）（2）產(chǎn)品/商業(yè)構想（35%）——（獨創(chuàng)性、技術含量、技術優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘）（3）管理能力（10%）——（管理團隊人員構成及素質、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力）（4）財務方面（15%）——（資金需求、收益預測、退出策略）第18頁，共32頁。2022/12/1

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第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃2、2004年創(chuàng)業(yè)計劃大賽復賽評審指南評審要素：報告完整全面、方案可行、技術含量高或具備創(chuàng)新性、效益評價好、資金籌措方案合理、市場前景廣闊?！秳?chuàng)業(yè)計劃書》

（1）概要（10%）——清晰、簡潔、重點突出、具吸引力（2）公司（5%）——商業(yè)目的、公司性質、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標（3）產(chǎn)品/服務（10%）——描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術含量、發(fā)展階段、所有權狀況（4）市場及營銷策略（10%）——市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式第19頁，共32頁。2022/12/1

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第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃

（5）經(jīng)營（10%）——產(chǎn)品生產(chǎn)/服務計劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源要求（6）管理（10%）——關鍵人物背景、組織結構、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力（7）財務分析（10%）——財務報表清晰明了；與計劃實施同步：第1年月報、第2－3年季報、4－5年年報（8）回報（10%）——以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可能的退出戰(zhàn)略（9）可行性（20%）——市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力（10）簡潔/清晰（5%）——是否大約25頁且少有冗余

第20頁，共32頁。2022/12/1

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第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃（二）創(chuàng)業(yè)計劃工作步驟

1、尋找好的創(chuàng)意和構思——這是最重要的，要充分發(fā)揮想象力、要觀察社會和生活、要切實可行。（1）從高科技中尋找機會。（2）從變化中尋找機會。環(huán)境的變化會給各行各業(yè)帶來新的機遇。如，人口因素的變化。（3）從“低科技”中尋找機會。機會并不只屬于“高科技領域”，關鍵在于開發(fā)。（4）從某些顧客的需要中尋找機會。（5）從某引起“負面”現(xiàn)象中尋找機會。即著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。第21頁，共32頁。2022/12/1

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第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃

2、建立高效的研究團隊——圍繞創(chuàng)意和構思，根據(jù)項目特點和研究需要，選擇和組成研究團隊。包括根據(jù)需要聘請（商業(yè)和技術方面）指導教師。

3、制定詳細的工作計劃書——通過收集相關資料，在進行初步研討、分析，并大致確定工作方向的基礎上，制定詳細的工作計劃書。其中，涉及項目構思、工作目標、工作內(nèi)容、研究方法和手段、團隊成員及分工、工作步驟及時間安排等等。

4、科學地開展研究工作——根據(jù)工作計劃開展工作，要注意研究方法和手段、要注重數(shù)據(jù)和資料的收集和引用、要進行科學和準確的論證。

5、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書——規(guī)范性、邏輯性、概要性、專業(yè)性。第22頁，共32頁。2022/12/1

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“挑戰(zhàn)杯”的參賽作品選項來源：

“挑戰(zhàn)杯”的參賽作品通常有三類：

第一類，是大學生自己發(fā)明的項目，這類作品的比例在10％左右；

第二類，是導師帶參賽學生做的項目，占20％左右；

第三類，是在別人的科研成果或創(chuàng)意的基礎上，根據(jù)市場需求進行商業(yè)包裝和設計產(chǎn)生的項目，占60多以上。第23頁，共32頁。2022/12/1

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第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品

北京大學心安生物診斷試劑商業(yè)計劃書

清華大學交通向導信息服務

清華大學網(wǎng)絡連接磁盤矩陣and海量存儲器

中國人民大學北京綠奧生態(tài)科技有限公司

北京師范大學Open書系南開大學“福斯特”光學醫(yī)療器械有限公司內(nèi)蒙古大學內(nèi)蒙古中天生態(tài)乳源股份有限公司上海交通大學光亞科技

復旦大學盛旦科技一次性超薄電池“閃電貼”

同濟大學同源人居環(huán)境有限公司第24頁，共32頁。2022/12/1

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第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品

山東大學山東威克新材料有限責任公司

中國海洋大學天露創(chuàng)業(yè)計劃南京大學科菲納米新材料有限責任公司

東南大學飛凌顯示技術

南京師范大學倍特鋅鎳一次電池廈門大學丙谷二肽創(chuàng)業(yè)項目

廈門大學衛(wèi)士沖床保護器

集美大學鮑魚疾病防治技術應用及開發(fā)浙江大學浩源生態(tài)工程有限公司華中科技大學環(huán)保型真空廁所系統(tǒng)第25頁，共32頁。2022/12/1

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第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品

中南大學九鼎高科技醫(yī)療器械有限公司

湖南大學RSY-1肉類水分快速測定儀華南理工大學海之素調(diào)味品股份有限公司

華南理工大學華信二手車第三方鑒定評估重慶大學重慶博普生物儀器有限責任公司貴州大學黔力源礦業(yè)工程技術開發(fā)有限公司西安交通大學瑞科光學醫(yī)療儀器有限公司哈爾濱工程大學海能科技有限責任公司南昌高等專科學校海島漫畫屋南京航空航天大學迅杰微波修復科技有限公司第26頁，共32頁。2022/12/1

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“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的

項目選擇與設計程序第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？

第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫第27頁，共32頁。2022/12/1

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第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫（一）創(chuàng)業(yè)計劃書基本構成

1、計劃書概述

2、公司描述

3、產(chǎn)品與服務

4、市場分析

5、競爭分析

6、營銷戰(zhàn)略

7、運作與管理

7、財務分析

8、附錄（1）公司背景（2）團隊人員簡歷第28頁，共32頁。2022/12/1

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第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫（二）撰寫計劃書應注意的問題

1、簡明扼要的摘要——計劃摘要一般包括：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概況、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及組織結構、財務計劃、資金需求狀況、退出機制。特別應強調(diào)：項目的獨特性及市場前景、管理團隊、預期回報率、退出機制。

2、強化對項目和公司獨特性、唯一性的描述