—超市市場營銷策劃方案為了確保事情或工作有序有效開展，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案肯定會注意受眾的參與性及互動性。下面給大家?guī)沓惺袌鰻I銷策劃方案5篇，希望大家喜愛!超市市場營銷策劃方案1在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：第一類：一般百姓家庭為儲藏年貨而進行的較大金額的購物。消費頂峰從X月X開頭到X月X。一般消費金額在50、XXX或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群肯定要在選購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比擬有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購置。企劃方案可以從提高客單價入手，以XXX為單位進行操作，從而到達提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深入的印象。第二類：一般百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。消費頂峰應在X月X之前。由于走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是依據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品肯定得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=？錢、或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上賜予優(yōu)待，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。第三類：個別單位的大宗團購。消費頂峰期從進入X月便間續(xù)開頭，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)待措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)待在DM單上具體的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。經(jīng)過以上分析，搞清晰目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，完成老百姓開心購物，享受實惠的心愿。一、活動主題佳美精品年貨節(jié)二、活動時間20X年X月X日（農(nóng)歷X月X）——X月X日（X月X）三、整體活動廣告語歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。四、活動內(nèi)容（一）新春到，“福”送到!活動時間：X月X日開頭。購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個。（共20XX個送完為止）（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：X月X日——X月X日。新年送吉利，新年有“禮”年年有“魚”，風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!（三）特別企劃、情人節(jié)專版活動時間：X月X日——X日。我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮品。服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。（三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么活動時間：X月X日——X月X日（初X至初X）新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿XXX元抓一把。說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，可以把企劃部從前所剩的獎品以及從前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，假如禮品缺乏可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很廉價但由于是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。（四）團購價低更有禮，財運吉利送到家!活動時間：X月X日——X月X日。團購滿20XX元送價值50元的X一件。團購滿3000元送價值99元的X。團購滿5000元送價值150元的X。團購滿XXX00元送價值280元的X禮盒。超市市場營銷策劃方案2一、活動目的借X這一良好商機，通過有方案的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增加本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。二、時間段20X年X月X日——X月X日，總計一周時間。三、促銷主題“歡欣鼓舞賀X，明禮守信待親友”。四、具體方案（一）購物有“禮”主要內(nèi)容：凡于X月X日-X月X日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。（二）執(zhí)行要點1、不管實行何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。2、贈品發(fā)放處另設，要留意：耐煩和禮貌。（三）喜從天降主要內(nèi)容：凡于X月X日至X月X日，在本超市購物的顧客，都有時機免費獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開頭時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。（四）執(zhí)行要點此活動所需道具為：1、乒乓球。2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時根本無縫隙為宜）3、電動小喇叭一個。在此活動開頭時，有簽單權(quán)（購物免費）的負責人需在場。此活動操作過程為：1、播送通知開頭活動。2、全部收銀員停止收銀動作。3、主持人簡潔介紹游戲規(guī)章。4、邀請一名顧客幫助抽獎。5、主持人宣布中獎收銀臺號后。6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。7、中獎顧客發(fā)言。8、宣布活動結(jié)束。（五）我為特價狂（一）主要內(nèi)容：為了回報廣闊本地人民對我超市始終以來的惠顧，本超市將在X月X日-X月X日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期望著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。1、執(zhí)行要點：此活動是元旦促銷方案中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能到達，此活動是關(guān)鍵，因此選購人員應立刻與供應商進行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。2、幻想成真（二）主要內(nèi)容：在這個辭舊迎新的時辰，有許多的幻想都希望能在今年完成。只要您20X年X月X日至X月X日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參與此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于X月X日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（詳細詳情見超市海報）1、執(zhí)行要點：提供一份此活動的抽獎方案供參考：一等獎微波爐一臺（兩名）。二等獎家用櫥具一套（六名）。三等獎手套或者帽子一份（十名）。紀念獎紀念品XXX份。注：紀念品要求供應商提供。2、此活動需用道具：（1）抽獎箱一個。（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。留意事項：（1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以便利核對。（2）此活動詳細方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。（3）假如超市入口附近便利的話，可將獎品的實物顯著陳設出來；假如有困難，最好也將獎品的圖片陳設出來。（4）在活動開頭后，店內(nèi)播送需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。（5）公開抽獎最好邀請公證處派人現(xiàn)場公證；并邀請現(xiàn)場顧客幫助抽獎；最終中獎名單出來后，最好把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。超市市場營銷策劃方案3一、活動目的：農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動到達“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高明市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。二、活動時間：X年6月X日—X日三、活動主題：端午節(jié)靚粽，購物歡樂送四、促銷方式：1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。2、商品特賣在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透亮皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售。3、《XX猜粽，超級價格平》1）活動時間：6月X日—X日2）活動內(nèi)容：凡在6月X日—X日促銷時間內(nèi)，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動。3）活動方式：在超市入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由選購部落實價格肯定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎。4、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》操作步驟：選購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織競賽。參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。五、相關(guān)宣傳1、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份。2、場外海報和場內(nèi)播送宣傳。六、費用預算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只X3天。2、《X猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷確定）。3、《五月端午節(jié)，X包粽賽》活動：粽子散裝米XXX斤。其他費用：裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳設飾物，平均每店300元。促銷總費用：約8600元。超市市場營銷策劃方案4一、活動主題：提高X品牌形像，提高銷售。二、活動時間：X年12月1日開頭。三、活動地點：X超市全部門店四。四、積分內(nèi)容：X超市從20X年12月1日起，會員卡系統(tǒng)將會全面晉級，X超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，施行會員卡的積分換禮制度。1、顧客申請入會時，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復印件等）具體填寫《X超市會員申請表》，并支付辦理費5元則賜予辦理。2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優(yōu)待20%的辦理費。3、會員如以團購形式來購置的個人或單位，則不能享有的會員權(quán)利。4、顧客一次性購物滿288元，可免費申請辦理睬員卡一張。5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保存聯(lián)”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現(xiàn)。五、積分方式：針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：一級好禮（80分）：5元同等價值商品二級好禮（XXX分）：X元同等價值商品三級好禮（200分）：X元同等價值商品四級好禮（600分）：X元同等價值商品五級好禮（800分）：X元同等價值商品六級好禮（1200分）：X元同等價值商七級好禮（2500分）：250元同等價值商品八級好禮（8000分）：800元同等價值商品六、執(zhí)行要點：1、各分公司依據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1--10個單品內(nèi)）。2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度。3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀。4、積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務看法真誠，充足利用服務六大用語，并做好解釋工作。5、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監(jiān)督。七、會員卡變更，解釋工作的內(nèi)容：（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參與會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)待待遇等。（2）已登記辦理過會員卡的顧客，假如會員卡沒過期，仍可連續(xù)運用，但積分會清為零。（3）強調(diào)商品的價格是非常低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品。（4）說明我超市在調(diào)價的同時更注意商品的質(zhì)量。（5）假如可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，假如對購置的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。（6）永遠會員：指從顧客積分到達8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為X超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永遠會員，并且我們要對永遠會員的資料做單獨的記錄。八、海報書寫格式建議：拿張會員卡積分禮多多親愛的顧客好友：X超市從20X年12月1日起，會員卡系統(tǒng)將會全面晉級，X超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，施行會員卡的積分換禮制度。假如您是X超市的持卡會員，當您擁有肯定的積分，您將會獲得意想不到禮品，X超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。假如您還沒有參加我們的會員，那就趕快行動吧!超市市場營銷策劃方案5一、活動目的1、策劃好又多的品牌競爭力與影響力。2、樹立好又多購物廣場在業(yè)界的性、權(quán)威性地位。3、展現(xiàn)好又多的新穎獨特的文化魅力。二、活動舉辦理念立足都勻，放眼全國，閉門造車、酒香不怕巷子深的時期已經(jīng)過去，只有將自己展現(xiàn)出去，打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的所作所為，才能為群眾所接受。宣傳自身，也就成為當下企業(yè)必不行少的一種營銷手段。作為一個好的合作伙伴，黔南電視臺準備為好又多購物廣場做360度的服務，同好又多人一起為好又多購物廣場設計和共同制造一個美妙的將來，樹立成都勻零售業(yè)獨一無二的典范?；谙嗷バ湃?、相互幫助的共識，一個好的契機與平臺呈現(xiàn)在彼此面前，我們將以重裝慶典之大事為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。三、活動內(nèi)容作為一個超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢，即“天時、地利、人和”的概念。對于如今的零售業(yè)來說，中國的消費者是不忠誠的，是“唯利是圖”的。那我們用什么來留住消費者的心呢？最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內(nèi)容超不出獨特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念，有了這種內(nèi)涵的延長，品牌才會別出心裁?；谶@種認知，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個營銷手段加以利用，以到達快速提升品牌，擴大影響力與知名度?；顒臃桨福?、金點子行動超市經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對超市產(chǎn)生親近感。因此，本活動應以消費者為中心，充足圍繞消費者做文章，盡可能與消費者有效溝通、溝通，讓消費者通過各種途徑主動參與到活動中來，以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實開展該項活動，利用電視媒體等手段告知消費者，讓消費者將其在超市購物時的切身體會和真實感受或?qū)Τ薪?jīng)營的好點子與我們溝通（短信、電話、或郵件），經(jīng)過評審評出金點子、銀點子、銅點子。即有時機取得超值禮品。2、同生緣重裝慶典日當天，凡華誕為月日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品（蛋糕）一份。凡20X年X月X日誕生的嬰兒，由好又多購物廣場贈予厚禮一份，并授予“終身榮譽顧客”稱號，并授予相關(guān)證書?！敖K身榮譽顧客”在好又多購物廣場消費時評證書均可享受打折優(yōu)待。3、瘋狂購物日，好禮送不斷慶典日前后幾天內(nèi)（詳細時間由好又多確定），凡在好又多購物廣場消費到達68元以上，即可評小票參與幸運大抽獎，抽取獎券一張，消費滿168，可有兩次抽獎時機，每消費上升XXX元，相應多取得一次抽獎時機。獎品設置：一等獎：2名大家電或超值大禮包（價值500元以上）二等獎：4名小家電或禮包（價值200元到500元）三等獎：4名禮包（價值50到200元）紀念獎：若干4、開業(yè)剪彩活動新店新氣象，慶典當天，邀請都勻市相關(guān)部門領導進行剪彩活動，剪彩活動熱喧鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業(yè)自身帶來喜悅，又能令人產(chǎn)生吉利如意之感。最主要剪彩可借自己的活動良機，向社會各界通報自己的“強勢回來”，以吸引社會各界人士對企業(yè)的關(guān)注。5、好又多百姓才藝大舞臺該項活動為此次系列活動的重點，暫擬定于都勻市人民廣場進行，人民廣場為都勻市廣闊市民休閑消遣的聚集場地，人流量大，駐足觀看的群眾數(shù)量巨大。慶典當天，在人民廣場開設屬于老百姓自己的舞臺。參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參與，個人、團體均可?；顒有问剑撼?、舞蹈、樂器、絕活等，形式不限。上臺就有時機獲得好又多購物廣場購物券一張（詳細獎品由好又多購物廣場確定），面值不等，臺上表演時間越長，面值越高，活動時間大約為兩個小時?；顒右?guī)章：參與人獲得獎品價值的上下取決于參與人在臺上的表演時間，表演時間由評委確定，時間越長，獲得獎品價值越高，表演時間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價值不高的激勵獎。獎品可在超市內(nèi)尋求贊助。報名地點：好又多超市服