領(lǐng)秀·世紀(jì)城瑞騰

領(lǐng)秀·世紀(jì)城戰(zhàn)略運(yùn)作建議中國·北京二零一零年五月北京漢橋地產(chǎn)顧問領(lǐng)秀·世紀(jì)城瑞騰領(lǐng)秀·世紀(jì)城戰(zhàn)略運(yùn)作建議中國·北京二瑞騰

敢為天下先!站在保定市的肩膀上，以大北京的高度看－－領(lǐng)秀·世紀(jì)城瑞騰敢為天下先!站在保定市的肩膀上，以大北京的高度看－戰(zhàn)略目標(biāo)一：滿足項(xiàng)目自我運(yùn)轉(zhuǎn)的資金需求領(lǐng)秀·世紀(jì)城戰(zhàn)略目標(biāo)二：均價(jià)超過4500元/㎡，努力達(dá)到4800元/㎡，沖擊價(jià)值頂點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)超值利潤戰(zhàn)略目標(biāo)三：樹立良好的項(xiàng)目品牌形象，實(shí)現(xiàn)瑞騰公司品牌化戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)領(lǐng)秀·世紀(jì)城價(jià)值飛躍自我運(yùn)轉(zhuǎn)/超值利潤/品牌戰(zhàn)略北京漢橋∞地產(chǎn)顧問戰(zhàn)略目標(biāo)一：滿足項(xiàng)目自我運(yùn)轉(zhuǎn)的資金需求領(lǐng)秀·世紀(jì)城戰(zhàn)略目標(biāo)二領(lǐng)秀·世紀(jì)城戰(zhàn)略運(yùn)作建議綱要先人一步，需要大機(jī)遇先人一步，需要大智慧先人一步，需要大魄力先人一步，需要大勇氣先人一步，需要大手筆（背景篇）（市場篇）（產(chǎn)品篇）（客戶篇）（運(yùn)作篇）騰龍·淮南風(fēng)情生態(tài)園領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問領(lǐng)秀·世紀(jì)城戰(zhàn)略運(yùn)作建議綱要先人一步，需要大機(jī)遇先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大手筆（運(yùn)作篇）瑞騰我們?nèi)鄙龠\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，但我們有地產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的精英加盟我們要以此項(xiàng)目樹立良好品牌形象，積累成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)秀·世紀(jì)城領(lǐng)秀·世紀(jì)城，運(yùn)作2年多，剛剛開槽，節(jié)奏緩慢！交通便利，位置較好，地塊規(guī)整，但項(xiàng)目對面的監(jiān)獄將對客戶產(chǎn)生一定的心理抗性！需要自我運(yùn)轉(zhuǎn)，資金壓力大，運(yùn)作空間有所減小！年初價(jià)格快速提升，“國家新政”對市場沖擊較大，價(jià)格漲幅緩慢，成交量大幅下滑，客戶觀望氣氛濃郁，開發(fā)企業(yè)延緩開發(fā)節(jié)奏！開發(fā)商首次開發(fā)，20萬平米的體量，可售10多萬平米，5個多億的銷售額，經(jīng)驗(yàn)不足，運(yùn)作壓力大！我們的開發(fā)規(guī)模較大，我們敢想也敢做我們有實(shí)力建出很好的住宅，我們更要運(yùn)作出精品化的品牌項(xiàng)目我們有信心讓這里成為居住者的天堂北京漢橋∞地產(chǎn)顧問項(xiàng)目整體背景情況先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）瑞騰領(lǐng)秀·世紀(jì)城領(lǐng)秀先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大手筆（運(yùn)作篇）受“國家新政”影響較大，提高購房門檻，成交量下滑，價(jià)格快速上漲勢頭得到遏制，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈。北京漢橋∞地產(chǎn)顧問開發(fā)和營銷水平大幅度提升，專業(yè)化大盤運(yùn)作成為趨勢；城市向北發(fā)展，高開區(qū)成為市場最熱點(diǎn)，獲得保定人的充分認(rèn)可；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏特色，價(jià)位相近，競爭激烈；價(jià)格經(jīng)歷幾輪快速上漲，北部主要樓盤價(jià)位集中在4000～4500元/㎡；近期受國家新政影響較大，成交量大幅度下滑，市場觀望氣氛濃郁；市場需求旺盛，剛性需求占有絕對比例，未來價(jià)格下降的可能不大，但價(jià)格上漲速率大大減緩，開發(fā)企業(yè)減緩開發(fā)節(jié)奏；購房門檻大幅度提升，大大降低二次置業(yè)和三次置業(yè)客戶量；市場大勢分析：減緩開發(fā)速度，練好內(nèi)功，等待市場形勢好轉(zhuǎn)，短期內(nèi)可以優(yōu)惠價(jià)格投放部分房源，緩解資金壓力！領(lǐng)秀·世紀(jì)城先人一步，需要大機(jī)遇（背景先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大手筆（運(yùn)作篇）交通便捷、位置較好，目前市場形象差；具有較好的改造空間，5億元銷售額，任務(wù)量大；如能進(jìn)行有效的專業(yè)化運(yùn)作，可獲取更可觀的利潤；北京漢橋∞地產(chǎn)顧問領(lǐng)秀·世紀(jì)城交通便捷，位置較好，地塊規(guī)整，體量大，具備開發(fā)中高端大盤的素質(zhì)；前期運(yùn)作不佳，市場形象較差，必須重新包裝，樹立良好的市場品牌形象；工程剛剛開始，園林、配套、物業(yè)等，可以根據(jù)項(xiàng)目中高端的定位進(jìn)行大幅改善；大的市場形勢不佳，嚴(yán)重影響價(jià)值提升；20萬平米的體量，5億元的可銷售額，任務(wù)量大；有效的專業(yè)化運(yùn)作，大大提升產(chǎn)品價(jià)值，獲得更可觀的利潤。本案的市場分析：先人一步，需要大機(jī)遇（背景先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大手筆（運(yùn)作篇）項(xiàng)目規(guī)劃普通，缺少亮點(diǎn)，整體的設(shè)計(jì)表現(xiàn)也缺乏藝術(shù)及質(zhì)感；領(lǐng)秀·世紀(jì)城外立面不夠新穎，效果圖的設(shè)計(jì)表現(xiàn)力不夠，沒能體現(xiàn)出項(xiàng)目的檔次和品位；規(guī)劃缺乏亮點(diǎn)和文化底蘊(yùn)，無法與中高端定位相匹配。北京漢橋∞地產(chǎn)顧問先人一步，需要大機(jī)遇（背景先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大手筆（運(yùn)作篇）忽略100～120㎡面積區(qū)間的大兩居和小三居戶型，流失大量客戶。領(lǐng)秀·世紀(jì)城進(jìn)深大，公攤高，戶均面積偏大，室內(nèi)布局一般，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少特色。

130以上大面積戶型偏高，而缺少150～160超大面積戶型，無法滿足高端客戶需求。戶型設(shè)計(jì)一般，缺少特色，產(chǎn)品客戶群定位模糊。北京漢橋∞地產(chǎn)顧問先人一步，需要大機(jī)遇（背景先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大手筆（運(yùn)作篇）項(xiàng)目園林景觀及配套設(shè)計(jì)，安總給予介紹，采取江南園林的風(fēng)格，初步方案設(shè)計(jì)基本完成，由于時(shí)間原因，未能看到。但由于造價(jià)較高，開發(fā)商有意向采取當(dāng)?shù)赝ǔＷ龇āｎI(lǐng)秀·世紀(jì)城園林景觀及配套，是提升項(xiàng)目價(jià)值重要因子，前期必須做好設(shè)計(jì)理念和形象表現(xiàn)，以最大程度的提升項(xiàng)目價(jià)值。目前在項(xiàng)目所有宣傳資料中，未能有效體現(xiàn)項(xiàng)目園林景觀配套的優(yōu)勢，沒有起到提升項(xiàng)目品牌價(jià)值的作用。北京漢橋∞地產(chǎn)顧問先人一步，需要大機(jī)遇（背景項(xiàng)目態(tài)勢整體分析？項(xiàng)目具有很好的可塑性，如能有效改善和提升，未來可實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)值：市場形勢不佳和資金壓力成為所要面對的核心問題！國家新政對市場影響較大，市場觀望氣氛濃郁，成交量大幅下滑；項(xiàng)目運(yùn)作兩年，產(chǎn)品包裝、售樓處形象、中低端的價(jià)位信息等，整體的品牌形象不佳；項(xiàng)目規(guī)劃、戶型、園林、配套等不佳，設(shè)計(jì)表現(xiàn)平淡，對價(jià)值快速提升支撐力不夠；交通便捷，位置較好，土地規(guī)整，可塑性強(qiáng)；價(jià)格漲幅停止，短時(shí)期無法實(shí)現(xiàn)大幅增長的態(tài)勢，對本項(xiàng)目價(jià)值提升影響較大；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)位接近，競爭激烈；體量大，銷售額高，資金需求大，操作難度較高；領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問項(xiàng)目態(tài)勢整體分析？項(xiàng)目具有很好的可塑性，如能有效改善和提升，對本案

我們能夠改變的……信心勇氣魄力！超值的利潤和良好的品牌形象領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問對本案我們能夠改變的……信心勇氣魄力！超值的利潤和良好的先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大手筆（運(yùn)作篇）『我們未來的消費(fèi)客群』領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問先人一步，需要大機(jī)遇（背景騰龍·淮南風(fēng)情生態(tài)園先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大聲音（營銷篇）這是一個經(jīng)濟(jì)活躍，物產(chǎn)富集，總?cè)丝谶^千萬，城區(qū)人口過百萬，歷史悠久，旅游資源豐富，近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，地處京津石中間的大型中心城市。這里的消費(fèi)水平在逐步提高，消費(fèi)不理性，好面子，攀比風(fēng)盛行；形成了“買高不買低”“你敢買我就敢買”“你投資我就投資”“與北京的往來更密切”“向往北京”的生活及消費(fèi)習(xí)性；他們會是保定消費(fèi)群體中的這樣一部分人騰龍·淮南風(fēng)情生態(tài)園先人一步，需要大機(jī)遇他們被這個城市的資源和房價(jià)一路追趕；他們的自信來源于社會的認(rèn)可與關(guān)注；他們?nèi)菀妆煌鈦淼乃枷牒托路f的事務(wù)所吸引；他們的生存狀態(tài)與內(nèi)心他們精明有氣魄，喜歡被人推崇；他們與北京的聯(lián)系越來越密切，向往北京；他們具有固定收入以外的更多經(jīng)濟(jì)來源；他們是做著不錯的生意，他們利用職權(quán)的灰色收入豐厚，他們是上班外又拉著業(yè)務(wù)，牽線搭橋找關(guān)系拿著紅利，他們是這個城市中的中高級階層，北京是他們心中的夢想。他們也是這個城市中最具生長力的財(cái)富動力階層領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問他們被這個城市的資源和房價(jià)一路追趕；他們的自信來源于社會的認(rèn)項(xiàng)目目標(biāo)客戶體系的建立核心客群客群特點(diǎn)分析本地純投資類的客群，在保定或其他城市均有自己的私人產(chǎn)業(yè)，投資作為資產(chǎn)保值增值的手段，對高端類和市場品質(zhì)領(lǐng)先類產(chǎn)品前景看好，具有獨(dú)特的投資眼光，有多次置業(yè)的經(jīng)歷.購置產(chǎn)業(yè)類客群：政府灰色收入豐厚得到中高階層，大型企事業(yè)單位的中高管階層，背景深厚，隱性收入成為主要經(jīng)濟(jì)來源；各產(chǎn)業(yè)圈中的代表性熱門人物，具有消費(fèi)帶動型.主力客群游離客群品質(zhì)生活、需求類客群，已經(jīng)購買了一套普通的住房，由于事業(yè)和家庭發(fā)展，在居住環(huán)境、居住品質(zhì)和生活空間上需要有一定的改善的客戶，收入豐厚的年輕人面臨結(jié)婚，并能夠得到家庭的支持。購置產(chǎn)業(yè)類客群：主要集中為小個體老板，有正式職業(yè)的中間階層，收入豐厚并有一定家庭支持力的年輕人，生活有規(guī)律，具有一定的小資思想。外地投資類客群，北京房價(jià)居高，很多具有一定積蓄但無法在北京獲得優(yōu)質(zhì)生活，又不愿意離北京太遠(yuǎn)，還能繼續(xù)享受繁華的城市生活，當(dāng)前購買具有很大升值空間。購置產(chǎn)業(yè)類客群：主要以北京的中老年和具有投資意識的中年客群，跟保定的聯(lián)系密切，喜歡保定。≤50-55%≤30-35%≤10-15%領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問項(xiàng)目目標(biāo)客戶體系的建立核心客群客群特點(diǎn)分析本地純投資類的客群明確目標(biāo)與任務(wù)項(xiàng)目整體的銷售周期：預(yù)計(jì)一年內(nèi)銷售率達(dá)到60%以上，2年實(shí)現(xiàn)90%以上，滿足項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的資金需求；

實(shí)現(xiàn)市場認(rèn)可的更高銷售價(jià)格，均價(jià)力爭達(dá)到4800元/㎡，獲得更高的利潤；打造高優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，樹立良好品牌形象，為公司發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問明確目標(biāo)與任務(wù)項(xiàng)目整體的銷售周期：預(yù)計(jì)一年內(nèi)銷售率達(dá)到60？我們的運(yùn)作策略在哪里……先市場后策略占位突擊提出？我們的運(yùn)作策略在哪里……先市場后策略占位突擊提出挑戰(zhàn)者-----改變游戲規(guī)則-----強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)-----強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色和價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)者追隨者補(bǔ)缺者-----壟斷價(jià)格-----產(chǎn)品有不可重復(fù)性-----過河拆橋-----搭便車借勢-----價(jià)格戰(zhàn)的制造者-----目標(biāo)明確挖掘客戶-----瞄準(zhǔn)市場縫隙-----創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)市場占位策略：做敏銳的機(jī)會主義者，發(fā)現(xiàn)和挖掘市場潛在需求，在形象和產(chǎn)品上做市場的挑戰(zhàn)者。領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問挑戰(zhàn)者-----改變游戲規(guī)則領(lǐng)導(dǎo)者追隨者補(bǔ)缺者-----項(xiàng)目市場占位策略--------以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)進(jìn)入市場從目前項(xiàng)目的屬性及市場的規(guī)律上來看，要實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的目標(biāo)，我們需要突破目前區(qū)域市場在業(yè)態(tài)、客戶群以及運(yùn)作策略運(yùn)用上的常態(tài)。挑戰(zhàn)者-----改變游戲規(guī)則-----強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)-----強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色和價(jià)值------

形象的制造者------

產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者------

新客戶的引領(lǐng)者------

區(qū)域價(jià)格的制定者－領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問項(xiàng)目市場占位策略--------以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)進(jìn)入市場運(yùn)作策略解析？前提項(xiàng)目交通便捷，去北京特別順暢；位置較好，地塊規(guī)整，具有很好的可塑性；運(yùn)作兩年，3680元/㎡價(jià)位，不佳的市場形象；市場大勢不好，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)位接近，市場競爭激烈產(chǎn)品無優(yōu)勢．．．根本問題產(chǎn)品素質(zhì)不高，缺少支撐價(jià)值提升的潛力；期望實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格；資金需求壓力；．．．我們的策略如何提升產(chǎn)品力有效提升項(xiàng)目價(jià)值與品牌內(nèi)涵有效的產(chǎn)品包裝，樹立產(chǎn)品高端形象專業(yè)有效的銷售執(zhí)行，價(jià)格策略等．．．．．．領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問突擊運(yùn)作策略解析？前提項(xiàng)目交通便捷，去北京特別順暢；根本問題產(chǎn)占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌內(nèi)涵剖析：與社會中堅(jiān)階層的心理價(jià)值趨向?qū)?，滿足自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)及精神層面的需求品牌以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。一座城市的北京高度品牌價(jià)值：占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)推廣案名：瑞騰·北京城核心定位語：一座城市的北京高度或中式大宅/北京公館以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。新的案名建議1：備注：原有案名可繼續(xù)保留，用于簽訂合同和辦理手續(xù)時(shí)使用。新案名高端銷售中心和現(xiàn)場包裝品牌化宣傳新案名-新現(xiàn)場-品牌化運(yùn)作品牌占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)推廣占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)推廣案名：瑞騰·帝景豪庭核心定位語：龍脈帝景/豪府大宅以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。新的案名建議2：備注：原有案名可繼續(xù)保留，用于簽訂合同和辦理手續(xù)時(shí)使用。品牌占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)推廣占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌設(shè)置高品位的銷售中心：以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)設(shè)置高品位的銷售中心：品牌以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)設(shè)置占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌設(shè)置高品位的銷售中心：我們的銷售中心應(yīng)具有：接待區(qū)模型區(qū)展示區(qū)體驗(yàn)區(qū)洽談區(qū)咖啡吧設(shè)計(jì)原則功能齊全，通過細(xì)節(jié)打造體現(xiàn)中式風(fēng)情；動靜分隔：注意人流的特點(diǎn)，銷售路線的合理性；設(shè)置體驗(yàn)區(qū)；展示區(qū)可分散排布；注意室內(nèi)燈光的運(yùn)用，體現(xiàn)其高雅、靜謐的室內(nèi)外氛圍；注意室內(nèi)中式風(fēng)情裝飾的設(shè)置（如隔斷、家具、裝飾圖騰等），體現(xiàn)傳統(tǒng)風(fēng)格；以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌樣板間＋導(dǎo)示系統(tǒng)＋門前展示體驗(yàn)區(qū)＋現(xiàn)場圍擋＋戶外廣告＋燈桿廣告＋項(xiàng)目網(wǎng)站＋三維廣告＋電子樓書＋公交車體＋品牌推廣活動＋電視＋報(bào)紙＋廣播＋短信等挖掘項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，通過各種媒介有效的傳遞給市場和客戶，樹立良好的高端品牌形象廣告費(fèi)用控制在1.5%以內(nèi)，但不包含銷售中心和樣板間的費(fèi)用。以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌第二戰(zhàn)：產(chǎn)品戰(zhàn)針對有條件樓號的戶型做必要改善，提升戶型品質(zhì)、樓體外立面、園林景觀、配套設(shè)施等硬件條件，達(dá)到高端產(chǎn)品的要求，為項(xiàng)目價(jià)值的提升做好硬件準(zhǔn)備。中式建筑高品質(zhì)差異化定制房占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役靈活品牌-建筑-景觀-定制-物業(yè)管理中式特色建筑+江南優(yōu)美園林+高品質(zhì)公共空間+高端品牌電梯的質(zhì)量保證+內(nèi)部格局的裝修調(diào)整+后期專業(yè)細(xì)致的物業(yè)服務(wù)條件：定制家由交房前六個月通知客戶，在不改變房屋結(jié)構(gòu)的情況下，由專業(yè)的結(jié)構(gòu)工程師和室內(nèi)裝飾師共同幫客戶解決戶型內(nèi)部格局調(diào)整問題，全部費(fèi)用由開發(fā)商承擔(dān)。第二戰(zhàn)：產(chǎn)品戰(zhàn)針對有條件樓號的戶型做必要改善，提升戶型品質(zhì)整體建筑風(fēng)格1：新中式建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役將中式傳統(tǒng)居住理念的精華，糅合現(xiàn)代建筑的簡約，以及優(yōu)雅的江南園林，演繹現(xiàn)代中式建筑的詩情畫韻，展示對實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)人文、自然的現(xiàn)代中式居住觀的追求與探索，給人以中式建筑古樸、典雅又不失現(xiàn)代建筑的親切感。整體建筑風(fēng)格1：新中式建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役整體建筑風(fēng)格1：新中式建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役將中式傳統(tǒng)居住理念的精華，糅合現(xiàn)代建筑的簡約，以及優(yōu)雅的江南園林，演繹現(xiàn)代中式建筑的詩情畫韻，展示對實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)人文，自然的現(xiàn)代中式居住觀的追求與探索，給人以中式建筑古樸、典雅又不失現(xiàn)代建筑的親切感。整體建筑風(fēng)格1：新中式建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役整體建筑風(fēng)格2：后現(xiàn)代主義建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役建筑的造型豐富，鮮明的體塊對比增強(qiáng)視覺張力，線條、虛實(shí)的運(yùn)用更加大膽而縱橫捭闔，科技產(chǎn)品的造型特征在建筑中得到運(yùn)用，裝飾性元素得到簡化，同時(shí)更加注重功能性，色“塊”的對比愈加跳躍和鮮明，使建筑本身成為造型的藝術(shù)品，成為景觀的重要組成部分，而園林以簡約風(fēng)格便可與之良好配合；整體建筑風(fēng)格2：后現(xiàn)代主義建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大整體建筑風(fēng)格2：后現(xiàn)代主義建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役建筑的造型豐富，鮮明的體塊對比增強(qiáng)視覺張力，線條、虛實(shí)的運(yùn)用更加大膽而縱橫捭闔，科技產(chǎn)品的造型特征在建筑中得到運(yùn)用，裝飾性元素得到充實(shí)，同時(shí)更加注重功能性，色“塊”的對比愈加跳躍和鮮明，使建筑本身成為造型的藝術(shù)品，成為景觀的重要組成部分，而園林以簡約風(fēng)格便可與之良好配合；整體建筑風(fēng)格2：后現(xiàn)代主義建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戶型創(chuàng)新：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役在高層住宅中努力實(shí)現(xiàn)“有天有地”的居住理想，將自然主義生態(tài)觀在戶型中加以表達(dá)；運(yùn)用更多開敞空間將采光、采景充分發(fā)揮，彌補(bǔ)高密度帶來的部分缺憾；增加戶型中開敞空間的設(shè)置，也在于提高產(chǎn)品的附加值，取得競爭優(yōu)勢；戶型創(chuàng)新：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役在高層住宅中努力戶型創(chuàng)新：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役120㎡120㎡128㎡139㎡壓縮面積，控制總價(jià)，但往往會損失居住的適度；要贏取中高層客戶的青睞，提高居住品質(zhì)，戶型創(chuàng)新將成為必由之路；萬科的原創(chuàng)作品給世人又一個驚喜；戶型創(chuàng)新：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役120㎡120㎡戶型亮點(diǎn)1：臺－－空中庭院占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役120㎡120㎡128㎡139㎡不是露臺；也不是天臺；是空中的庭院；不需要更大的面寬解決了采光難題；更重要是還原了一種生活情態(tài)，高層住戶也有了自家的小院；戶型亮點(diǎn)1：臺－－空中庭院占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役戶型亮點(diǎn)1：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役戶型亮點(diǎn)1：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役戶型亮點(diǎn)2：臺－－入戶花園占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役入戶是回家的真正起點(diǎn)，入戶方式的變化提供了一種對于生活全新的“體驗(yàn)”；120㎡120㎡128㎡139㎡戶型亮點(diǎn)2：臺－－入戶花園占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役戶型亮點(diǎn)2：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役戶型亮點(diǎn)2：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役戶型亮點(diǎn)3：臺－－附加值占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役120㎡120㎡128㎡139㎡露臺不需要寬大，但是提供了更多的與自然交互的機(jī)會與可能性；與自然開放、交互的精神主線貫徹規(guī)劃、戶型以及產(chǎn)品的各個方面；不僅僅是面積的附加值，更是產(chǎn)品支撐的生活形態(tài)；戶型亮點(diǎn)3：臺－－附加值占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役1戶型亮點(diǎn)3：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役臺也許并不需要寬大，但卻從“窗”的功能上更進(jìn)化了一步；戶型亮點(diǎn)3：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役臺也許并不需要戶型亮點(diǎn)3：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役臺也許并不需要寬大，但卻從“窗”的功能上更進(jìn)化了一步；戶型亮點(diǎn)3：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役臺也許并不需要戶型亮點(diǎn)4：窗－－光與影的游戲，建筑的表情占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役戶型設(shè)計(jì)優(yōu)劣的決定性元素之一就是窗戶的運(yùn)用；窗戶不僅滿足采光和通風(fēng)的基本功能，而且直接代表著不同的情趣；提升客戶層的鑒賞力，首當(dāng)其沖是充分調(diào)動光影元素，豐富戶型之于居住之外的功能；戶型亮點(diǎn)4：窗－－光與影的游戲，建筑的表情占位突擊提出我們突戶型亮點(diǎn)4：窗－－低飄窗占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役與戶外景觀互動尤其在具有較好景觀視野的單位中，低窗使業(yè)主在房間內(nèi)能夠充分感受到與自然的交流；高層建筑，俯瞰遠(yuǎn)景更有升騰之感，低窗則最大限度延展了自然的垂直視野；戶型亮點(diǎn)4：窗－－低飄窗占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役與戶型亮點(diǎn)4：窗－－光與影的游戲，建筑的表情占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役一味追求大開間、大面寬的潮流已經(jīng)盛行了一段時(shí)間，需要再次創(chuàng)新；切入客戶心理，玩味怎樣將“生活形態(tài)”切實(shí)塑造出來，在于情趣；橫條窗、豎條窗近一時(shí)期比較流行；戶型亮點(diǎn)4：窗－－光與影的游戲，建筑的表情占位突擊提出我們突戶型亮點(diǎn)4：窗－－低飄窗占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役形式豐富，進(jìn)而彼此搭配，得到迥然不同的裝飾效果；小方窗與豎條窗的對比效果突出，而且組合之后的采光功能更完善；戶型亮點(diǎn)4：窗－－低飄窗占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役形戶型亮點(diǎn)4：窗－－融入生活情趣占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役主臥的情趣變化戶型亮點(diǎn)4：窗－－融入生活情趣占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戶型亮點(diǎn)4：窗－－融入生活情趣占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役書房的情趣戶型亮點(diǎn)4：窗－－融入生活情趣占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大配套會所：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役商業(yè)與會所整合，在中心腹地自然出露，可考慮與花式泳池自然過渡；功能：健身、娛樂、泳池等收費(fèi)項(xiàng)目；設(shè)計(jì)要求：會所建筑具有鮮明的特色，觀賞性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)開放性，與環(huán)境有機(jī)結(jié)合；配套會所：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役商業(yè)與會所整合，園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役中心景觀是項(xiàng)目精神靈魂，應(yīng)極具特色，更考慮園林的可參與性；園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役中心景觀是項(xiàng)目精園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役現(xiàn)代流派的綜合展示；園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役現(xiàn)代流派的綜合展園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役路面的材料、構(gòu)圖也融入變化，增強(qiáng)質(zhì)感，緊扣項(xiàng)目的主題意念；園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役路面的材料、構(gòu)圖園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役情趣小品；園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役情趣小品；園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役線條、色彩、材質(zhì)的新型詮釋；園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役線條、色彩、材質(zhì)園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役條塊、構(gòu)成、靈感的抽象表現(xiàn)；園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役條塊、構(gòu)成、靈感園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役水與不同的材質(zhì)搭配，傳達(dá)對于不同質(zhì)感的玩味，而通過相似的構(gòu)圖元素求得統(tǒng)一；園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役水與不同的材質(zhì)搭占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn)品牌科學(xué)的價(jià)格策略，良好的團(tuán)隊(duì)，有效的銷售執(zhí)行備注：此銷售節(jié)點(diǎn)為初步計(jì)劃，有待進(jìn)一步溝通深入研究后，根據(jù)市場現(xiàn)實(shí)情況，另行安排調(diào)整。重要節(jié)點(diǎn)分布9月30日

12月1日

12月31日

6月15日

9月8日

7月31日

8月8日

2011年5月31日

3月31日

準(zhǔn)備期預(yù)約期公開期開盤熱銷期二期熱銷期三期推盤期1～2棟開盤日10月31日

第一波強(qiáng)銷期12月31日

實(shí)現(xiàn)開盤量的80%期熱銷期二期蓄勢銷售期實(shí)現(xiàn)50%2012年5月31日

四期推盤期實(shí)現(xiàn)70%實(shí)現(xiàn)90%占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn)品牌占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn)有效科學(xué)的價(jià)格策略，良好的團(tuán)隊(duì)，有效的銷售執(zhí)行價(jià)格策略1、與高端大盤采取競爭的戰(zhàn)略，價(jià)位持平或略高；2、圓規(guī)策略：一至四期產(chǎn)品內(nèi)部對比，互相支撐，雙向拉高客戶心理價(jià)位；3、四期高端占位，通過本地高端客群和北京客戶帶動，保持四期較高的心理價(jià)位，促進(jìn)價(jià)格高幅拉升；4、四期以精裝修拉動整個項(xiàng)目的單價(jià)上至高位；5、首期采取較大幅度的優(yōu)惠政策，加快銷售速率，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠。占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn)有效占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn)品牌科學(xué)的價(jià)格策略，良好的團(tuán)隊(duì)，有效的銷售執(zhí)行價(jià)值決定價(jià)格二三期爭取均價(jià)實(shí)現(xiàn)4800元/㎡首期4100元/㎡起價(jià)入市，均價(jià)實(shí)現(xiàn)4300元/㎡四期精裝房實(shí)現(xiàn)5500元/㎡備注：此價(jià)格為正常運(yùn)作推測，若遇政策或經(jīng)濟(jì)波動，將隨之調(diào)整。占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn)品牌占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn)品牌科學(xué)的價(jià)格策略，良好的團(tuán)隊(duì)，有效的銷售執(zhí)行前期價(jià)格3680漢橋進(jìn)場自然增幅+200全新形象+200理想附加值挖掘+100社會資源整合+100專業(yè)化提升+100一期房源4100起價(jià)、入市快速回籠資金二、三期房源4500—4800四期精裝房5500精裝修+600品牌提升+100占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn)品牌占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn)品牌科學(xué)的價(jià)格策略，良好的團(tuán)隊(duì)，有效的銷售執(zhí)行漢橋觀點(diǎn)關(guān)于蓄客！充分利用蓄客的方式制造熱點(diǎn)，引起市場充足關(guān)注；有效的銷售客戶分析，準(zhǔn)確把握客戶的消費(fèi)心理；充足蓄客，有利于在過程中拉升項(xiàng)目的心理價(jià)格預(yù)期；占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn)品牌占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn)科學(xué)的價(jià)格策略，良好的團(tuán)隊(duì)，有效的銷售執(zhí)行卡式蓄客提高尊貴性以鉆卡、金卡塑造生活的高端形象，待價(jià)而沽充足蓄客，篩選最優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)現(xiàn)大幅度價(jià)格上漲占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn)科學(xué)占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn)科學(xué)的價(jià)格策略，良好的團(tuán)隊(duì)，有效的銷售執(zhí)行高素質(zhì)的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)操盤經(jīng)驗(yàn)豐富對開發(fā)商高度負(fù)責(zé)嚴(yán)格管理高效工作充分執(zhí)行營銷工作有效的銷售執(zhí)行靈活的付款方式，緩解新政的沖擊，促進(jìn)銷售進(jìn)度。占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn)科學(xué)合作模式合作模式一：負(fù)責(zé)項(xiàng)目全程策劃、品牌推廣、銷售執(zhí)行取費(fèi)方式：預(yù)支前期策劃費(fèi)3元/㎡+策劃推廣及銷售顧問8萬/月+銷售傭金（2種方式）方式1：雙方約定整體均價(jià)，實(shí)現(xiàn)此價(jià)按1.2%提取傭金，超值部分按3：7分成（超值部分漢橋公司提取30%）。方式2：按市場情況雙方共同確定售價(jià)，提取2%的傭金。領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問合作模式合作模式一：負(fù)責(zé)項(xiàng)目全程策劃、品牌推廣、銷售執(zhí)行取費(fèi)合作模式領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問合作模式領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問合作模式合作模式二：負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期策劃、后期策劃及廣告設(shè)計(jì)、銷售顧問取費(fèi)方式：前期策劃費(fèi)3元/㎡+策劃推廣月費(fèi)5萬+銷售顧問月費(fèi)3萬+人員差旅費(fèi)（實(shí)報(bào)實(shí)銷）領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問主要工作內(nèi)容前期策劃：整體經(jīng)濟(jì)分析、房地產(chǎn)市場研究、消費(fèi)者需求調(diào)研、項(xiàng)目需求調(diào)研、項(xiàng)目整體定位、形象定位、消費(fèi)群定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)調(diào)整建議、品牌包裝建議、銷售中心建議、規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤、物業(yè)管理建議等；策劃及品牌推廣：整體推盤策略、市場跟蹤、階段性營銷推廣策略、推廣渠道整合、廣告文案及設(shè)計(jì)表現(xiàn)等；銷售顧問：團(tuán)隊(duì)組織、培訓(xùn)、管制機(jī)制、業(yè)務(wù)能力提升、客戶把握技巧等；合作模式合作模式二：負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期策劃、后期策劃及廣告設(shè)計(jì)、銷領(lǐng)秀·世紀(jì)城的成功銷售將與您密不可分！THANKS!領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問后記：此方案為5月初對市場簡單了解后的一些初步判斷。目前，在國家新政后，市場將會有大的變化，有待于對市場和項(xiàng)目進(jìn)一步深入研究后，做進(jìn)一步調(diào)整和完善。領(lǐng)秀·世紀(jì)城的成功銷售將與您密不可分！THAN領(lǐng)秀·世紀(jì)城瑞騰

領(lǐng)秀·世紀(jì)城戰(zhàn)略運(yùn)作建議中國·北京二零一零年五月北京漢橋地產(chǎn)顧問領(lǐng)秀·世紀(jì)城瑞騰領(lǐng)秀·世紀(jì)城戰(zhàn)略運(yùn)作建議中國·北京二瑞騰

敢為天下先!站在保定市的肩膀上，以大北京的高度看－－領(lǐng)秀·世紀(jì)城瑞騰敢為天下先!站在保定市的肩膀上，以大北京的高度看－戰(zhàn)略目標(biāo)一：滿足項(xiàng)目自我運(yùn)轉(zhuǎn)的資金需求領(lǐng)秀·世紀(jì)城戰(zhàn)略目標(biāo)二：均價(jià)超過4500元/㎡，努力達(dá)到4800元/㎡，沖擊價(jià)值頂點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)超值利潤戰(zhàn)略目標(biāo)三：樹立良好的項(xiàng)目品牌形象，實(shí)現(xiàn)瑞騰公司品牌化戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)領(lǐng)秀·世紀(jì)城價(jià)值飛躍自我運(yùn)轉(zhuǎn)/超值利潤/品牌戰(zhàn)略北京漢橋∞地產(chǎn)顧問戰(zhàn)略目標(biāo)一：滿足項(xiàng)目自我運(yùn)轉(zhuǎn)的資金需求領(lǐng)秀·世紀(jì)城戰(zhàn)略目標(biāo)二領(lǐng)秀·世紀(jì)城戰(zhàn)略運(yùn)作建議綱要先人一步，需要大機(jī)遇先人一步，需要大智慧先人一步，需要大魄力先人一步，需要大勇氣先人一步，需要大手筆（背景篇）（市場篇）（產(chǎn)品篇）（客戶篇）（運(yùn)作篇）騰龍·淮南風(fēng)情生態(tài)園領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問領(lǐng)秀·世紀(jì)城戰(zhàn)略運(yùn)作建議綱要先人一步，需要大機(jī)遇先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大手筆（運(yùn)作篇）瑞騰我們?nèi)鄙龠\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，但我們有地產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的精英加盟我們要以此項(xiàng)目樹立良好品牌形象，積累成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)秀·世紀(jì)城領(lǐng)秀·世紀(jì)城，運(yùn)作2年多，剛剛開槽，節(jié)奏緩慢！交通便利，位置較好，地塊規(guī)整，但項(xiàng)目對面的監(jiān)獄將對客戶產(chǎn)生一定的心理抗性！需要自我運(yùn)轉(zhuǎn)，資金壓力大，運(yùn)作空間有所減??！年初價(jià)格快速提升，“國家新政”對市場沖擊較大，價(jià)格漲幅緩慢，成交量大幅下滑，客戶觀望氣氛濃郁，開發(fā)企業(yè)延緩開發(fā)節(jié)奏！開發(fā)商首次開發(fā)，20萬平米的體量，可售10多萬平米，5個多億的銷售額，經(jīng)驗(yàn)不足，運(yùn)作壓力大！我們的開發(fā)規(guī)模較大，我們敢想也敢做我們有實(shí)力建出很好的住宅，我們更要運(yùn)作出精品化的品牌項(xiàng)目我們有信心讓這里成為居住者的天堂北京漢橋∞地產(chǎn)顧問項(xiàng)目整體背景情況先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）瑞騰領(lǐng)秀·世紀(jì)城領(lǐng)秀先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大手筆（運(yùn)作篇）受“國家新政”影響較大，提高購房門檻，成交量下滑，價(jià)格快速上漲勢頭得到遏制，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈。北京漢橋∞地產(chǎn)顧問開發(fā)和營銷水平大幅度提升，專業(yè)化大盤運(yùn)作成為趨勢；城市向北發(fā)展，高開區(qū)成為市場最熱點(diǎn)，獲得保定人的充分認(rèn)可；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏特色，價(jià)位相近，競爭激烈；價(jià)格經(jīng)歷幾輪快速上漲，北部主要樓盤價(jià)位集中在4000～4500元/㎡；近期受國家新政影響較大，成交量大幅度下滑，市場觀望氣氛濃郁；市場需求旺盛，剛性需求占有絕對比例，未來價(jià)格下降的可能不大，但價(jià)格上漲速率大大減緩，開發(fā)企業(yè)減緩開發(fā)節(jié)奏；購房門檻大幅度提升，大大降低二次置業(yè)和三次置業(yè)客戶量；市場大勢分析：減緩開發(fā)速度，練好內(nèi)功，等待市場形勢好轉(zhuǎn)，短期內(nèi)可以優(yōu)惠價(jià)格投放部分房源，緩解資金壓力！領(lǐng)秀·世紀(jì)城先人一步，需要大機(jī)遇（背景先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大手筆（運(yùn)作篇）交通便捷、位置較好，目前市場形象差；具有較好的改造空間，5億元銷售額，任務(wù)量大；如能進(jìn)行有效的專業(yè)化運(yùn)作，可獲取更可觀的利潤；北京漢橋∞地產(chǎn)顧問領(lǐng)秀·世紀(jì)城交通便捷，位置較好，地塊規(guī)整，體量大，具備開發(fā)中高端大盤的素質(zhì)；前期運(yùn)作不佳，市場形象較差，必須重新包裝，樹立良好的市場品牌形象；工程剛剛開始，園林、配套、物業(yè)等，可以根據(jù)項(xiàng)目中高端的定位進(jìn)行大幅改善；大的市場形勢不佳，嚴(yán)重影響價(jià)值提升；20萬平米的體量，5億元的可銷售額，任務(wù)量大；有效的專業(yè)化運(yùn)作，大大提升產(chǎn)品價(jià)值，獲得更可觀的利潤。本案的市場分析：先人一步，需要大機(jī)遇（背景先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大手筆（運(yùn)作篇）項(xiàng)目規(guī)劃普通，缺少亮點(diǎn)，整體的設(shè)計(jì)表現(xiàn)也缺乏藝術(shù)及質(zhì)感；領(lǐng)秀·世紀(jì)城外立面不夠新穎，效果圖的設(shè)計(jì)表現(xiàn)力不夠，沒能體現(xiàn)出項(xiàng)目的檔次和品位；規(guī)劃缺乏亮點(diǎn)和文化底蘊(yùn)，無法與中高端定位相匹配。北京漢橋∞地產(chǎn)顧問先人一步，需要大機(jī)遇（背景先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大手筆（運(yùn)作篇）忽略100～120㎡面積區(qū)間的大兩居和小三居戶型，流失大量客戶。領(lǐng)秀·世紀(jì)城進(jìn)深大，公攤高，戶均面積偏大，室內(nèi)布局一般，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少特色。

130以上大面積戶型偏高，而缺少150～160超大面積戶型，無法滿足高端客戶需求。戶型設(shè)計(jì)一般，缺少特色，產(chǎn)品客戶群定位模糊。北京漢橋∞地產(chǎn)顧問先人一步，需要大機(jī)遇（背景先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大手筆（運(yùn)作篇）項(xiàng)目園林景觀及配套設(shè)計(jì)，安總給予介紹，采取江南園林的風(fēng)格，初步方案設(shè)計(jì)基本完成，由于時(shí)間原因，未能看到。但由于造價(jià)較高，開發(fā)商有意向采取當(dāng)?shù)赝ǔＷ龇?。領(lǐng)秀·世紀(jì)城園林景觀及配套，是提升項(xiàng)目價(jià)值重要因子，前期必須做好設(shè)計(jì)理念和形象表現(xiàn)，以最大程度的提升項(xiàng)目價(jià)值。目前在項(xiàng)目所有宣傳資料中，未能有效體現(xiàn)項(xiàng)目園林景觀配套的優(yōu)勢，沒有起到提升項(xiàng)目品牌價(jià)值的作用。北京漢橋∞地產(chǎn)顧問先人一步，需要大機(jī)遇（背景項(xiàng)目態(tài)勢整體分析？項(xiàng)目具有很好的可塑性，如能有效改善和提升，未來可實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)值：市場形勢不佳和資金壓力成為所要面對的核心問題！國家新政對市場影響較大，市場觀望氣氛濃郁，成交量大幅下滑；項(xiàng)目運(yùn)作兩年，產(chǎn)品包裝、售樓處形象、中低端的價(jià)位信息等，整體的品牌形象不佳；項(xiàng)目規(guī)劃、戶型、園林、配套等不佳，設(shè)計(jì)表現(xiàn)平淡，對價(jià)值快速提升支撐力不夠；交通便捷，位置較好，土地規(guī)整，可塑性強(qiáng)；價(jià)格漲幅停止，短時(shí)期無法實(shí)現(xiàn)大幅增長的態(tài)勢，對本項(xiàng)目價(jià)值提升影響較大；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)位接近，競爭激烈；體量大，銷售額高，資金需求大，操作難度較高；領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問項(xiàng)目態(tài)勢整體分析？項(xiàng)目具有很好的可塑性，如能有效改善和提升，對本案

我們能夠改變的……信心勇氣魄力！超值的利潤和良好的品牌形象領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問對本案我們能夠改變的……信心勇氣魄力！超值的利潤和良好的先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大手筆（運(yùn)作篇）『我們未來的消費(fèi)客群』領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問先人一步，需要大機(jī)遇（背景騰龍·淮南風(fēng)情生態(tài)園先人一步，需要大機(jī)遇（背景篇）先人一步，需要大智慧（市場篇）先人一步，需要大魄力（產(chǎn)品篇）先人一步，需要大勇氣（客戶篇）先人一步，需要大聲音（營銷篇）這是一個經(jīng)濟(jì)活躍，物產(chǎn)富集，總?cè)丝谶^千萬，城區(qū)人口過百萬，歷史悠久，旅游資源豐富，近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，地處京津石中間的大型中心城市。這里的消費(fèi)水平在逐步提高，消費(fèi)不理性，好面子，攀比風(fēng)盛行；形成了“買高不買低”“你敢買我就敢買”“你投資我就投資”“與北京的往來更密切”“向往北京”的生活及消費(fèi)習(xí)性；他們會是保定消費(fèi)群體中的這樣一部分人騰龍·淮南風(fēng)情生態(tài)園先人一步，需要大機(jī)遇他們被這個城市的資源和房價(jià)一路追趕；他們的自信來源于社會的認(rèn)可與關(guān)注；他們?nèi)菀妆煌鈦淼乃枷牒托路f的事務(wù)所吸引；他們的生存狀態(tài)與內(nèi)心他們精明有氣魄，喜歡被人推崇；他們與北京的聯(lián)系越來越密切，向往北京；他們具有固定收入以外的更多經(jīng)濟(jì)來源；他們是做著不錯的生意，他們利用職權(quán)的灰色收入豐厚，他們是上班外又拉著業(yè)務(wù)，牽線搭橋找關(guān)系拿著紅利，他們是這個城市中的中高級階層，北京是他們心中的夢想。他們也是這個城市中最具生長力的財(cái)富動力階層領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問他們被這個城市的資源和房價(jià)一路追趕；他們的自信來源于社會的認(rèn)項(xiàng)目目標(biāo)客戶體系的建立核心客群客群特點(diǎn)分析本地純投資類的客群，在保定或其他城市均有自己的私人產(chǎn)業(yè)，投資作為資產(chǎn)保值增值的手段，對高端類和市場品質(zhì)領(lǐng)先類產(chǎn)品前景看好，具有獨(dú)特的投資眼光，有多次置業(yè)的經(jīng)歷.購置產(chǎn)業(yè)類客群：政府灰色收入豐厚得到中高階層，大型企事業(yè)單位的中高管階層，背景深厚，隱性收入成為主要經(jīng)濟(jì)來源；各產(chǎn)業(yè)圈中的代表性熱門人物，具有消費(fèi)帶動型.主力客群游離客群品質(zhì)生活、需求類客群，已經(jīng)購買了一套普通的住房，由于事業(yè)和家庭發(fā)展，在居住環(huán)境、居住品質(zhì)和生活空間上需要有一定的改善的客戶，收入豐厚的年輕人面臨結(jié)婚，并能夠得到家庭的支持。購置產(chǎn)業(yè)類客群：主要集中為小個體老板，有正式職業(yè)的中間階層，收入豐厚并有一定家庭支持力的年輕人，生活有規(guī)律，具有一定的小資思想。外地投資類客群，北京房價(jià)居高，很多具有一定積蓄但無法在北京獲得優(yōu)質(zhì)生活，又不愿意離北京太遠(yuǎn)，還能繼續(xù)享受繁華的城市生活，當(dāng)前購買具有很大升值空間。購置產(chǎn)業(yè)類客群：主要以北京的中老年和具有投資意識的中年客群，跟保定的聯(lián)系密切，喜歡保定?！?0-55%≤30-35%≤10-15%領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問項(xiàng)目目標(biāo)客戶體系的建立核心客群客群特點(diǎn)分析本地純投資類的客群明確目標(biāo)與任務(wù)項(xiàng)目整體的銷售周期：預(yù)計(jì)一年內(nèi)銷售率達(dá)到60%以上，2年實(shí)現(xiàn)90%以上，滿足項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的資金需求；

實(shí)現(xiàn)市場認(rèn)可的更高銷售價(jià)格，均價(jià)力爭達(dá)到4800元/㎡，獲得更高的利潤；打造高優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，樹立良好品牌形象，為公司發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問明確目標(biāo)與任務(wù)項(xiàng)目整體的銷售周期：預(yù)計(jì)一年內(nèi)銷售率達(dá)到60？我們的運(yùn)作策略在哪里……先市場后策略占位突擊提出？我們的運(yùn)作策略在哪里……先市場后策略占位突擊提出挑戰(zhàn)者-----改變游戲規(guī)則-----強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)-----強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色和價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)者追隨者補(bǔ)缺者-----壟斷價(jià)格-----產(chǎn)品有不可重復(fù)性-----過河拆橋-----搭便車借勢-----價(jià)格戰(zhàn)的制造者-----目標(biāo)明確挖掘客戶-----瞄準(zhǔn)市場縫隙-----創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)市場占位策略：做敏銳的機(jī)會主義者，發(fā)現(xiàn)和挖掘市場潛在需求，在形象和產(chǎn)品上做市場的挑戰(zhàn)者。領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問挑戰(zhàn)者-----改變游戲規(guī)則領(lǐng)導(dǎo)者追隨者補(bǔ)缺者-----項(xiàng)目市場占位策略--------以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)進(jìn)入市場從目前項(xiàng)目的屬性及市場的規(guī)律上來看，要實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的目標(biāo)，我們需要突破目前區(qū)域市場在業(yè)態(tài)、客戶群以及運(yùn)作策略運(yùn)用上的常態(tài)。挑戰(zhàn)者-----改變游戲規(guī)則-----強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)-----強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色和價(jià)值------

形象的制造者------

產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者------

新客戶的引領(lǐng)者------

區(qū)域價(jià)格的制定者－領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問項(xiàng)目市場占位策略--------以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)進(jìn)入市場運(yùn)作策略解析？前提項(xiàng)目交通便捷，去北京特別順暢；位置較好，地塊規(guī)整，具有很好的可塑性；運(yùn)作兩年，3680元/㎡價(jià)位，不佳的市場形象；市場大勢不好，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)位接近，市場競爭激烈產(chǎn)品無優(yōu)勢．．．根本問題產(chǎn)品素質(zhì)不高，缺少支撐價(jià)值提升的潛力；期望實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格；資金需求壓力；．．．我們的策略如何提升產(chǎn)品力有效提升項(xiàng)目價(jià)值與品牌內(nèi)涵有效的產(chǎn)品包裝，樹立產(chǎn)品高端形象專業(yè)有效的銷售執(zhí)行，價(jià)格策略等．．．．．．領(lǐng)秀·世紀(jì)城北京漢橋∞地產(chǎn)顧問突擊運(yùn)作策略解析？前提項(xiàng)目交通便捷，去北京特別順暢；根本問題產(chǎn)占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌內(nèi)涵剖析：與社會中堅(jiān)階層的心理價(jià)值趨向?qū)?，滿足自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)及精神層面的需求品牌以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。一座城市的北京高度品牌價(jià)值：占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)推廣案名：瑞騰·北京城核心定位語：一座城市的北京高度或中式大宅/北京公館以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。新的案名建議1：備注：原有案名可繼續(xù)保留，用于簽訂合同和辦理手續(xù)時(shí)使用。新案名高端銷售中心和現(xiàn)場包裝品牌化宣傳新案名-新現(xiàn)場-品牌化運(yùn)作品牌占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)推廣占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)推廣案名：瑞騰·帝景豪庭核心定位語：龍脈帝景/豪府大宅以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。新的案名建議2：備注：原有案名可繼續(xù)保留，用于簽訂合同和辦理手續(xù)時(shí)使用。品牌占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)推廣占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌設(shè)置高品位的銷售中心：以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)設(shè)置高品位的銷售中心：品牌以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)設(shè)置占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌設(shè)置高品位的銷售中心：我們的銷售中心應(yīng)具有：接待區(qū)模型區(qū)展示區(qū)體驗(yàn)區(qū)洽談區(qū)咖啡吧設(shè)計(jì)原則功能齊全，通過細(xì)節(jié)打造體現(xiàn)中式風(fēng)情；動靜分隔：注意人流的特點(diǎn)，銷售路線的合理性；設(shè)置體驗(yàn)區(qū)；展示區(qū)可分散排布；注意室內(nèi)燈光的運(yùn)用，體現(xiàn)其高雅、靜謐的室內(nèi)外氛圍；注意室內(nèi)中式風(fēng)情裝飾的設(shè)置（如隔斷、家具、裝飾圖騰等），體現(xiàn)傳統(tǒng)風(fēng)格；以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌樣板間＋導(dǎo)示系統(tǒng)＋門前展示體驗(yàn)區(qū)＋現(xiàn)場圍擋＋戶外廣告＋燈桿廣告＋項(xiàng)目網(wǎng)站＋三維廣告＋電子樓書＋公交車體＋品牌推廣活動＋電視＋報(bào)紙＋廣播＋短信等挖掘項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，通過各種媒介有效的傳遞給市場和客戶，樹立良好的高端品牌形象廣告費(fèi)用控制在1.5%以內(nèi)，但不包含銷售中心和樣板間的費(fèi)用。以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。占位提出我們突擊營銷中3大戰(zhàn)役突擊第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn)品牌第二戰(zhàn)：產(chǎn)品戰(zhàn)針對有條件樓號的戶型做必要改善，提升戶型品質(zhì)、樓體外立面、園林景觀、配套設(shè)施等硬件條件，達(dá)到高端產(chǎn)品的要求，為項(xiàng)目價(jià)值的提升做好硬件準(zhǔn)備。中式建筑高品質(zhì)差異化定制房占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役靈活品牌-建筑-景觀-定制-物業(yè)管理中式特色建筑+江南優(yōu)美園林+高品質(zhì)公共空間+高端品牌電梯的質(zhì)量保證+內(nèi)部格局的裝修調(diào)整+后期專業(yè)細(xì)致的物業(yè)服務(wù)條件：定制家由交房前六個月通知客戶，在不改變房屋結(jié)構(gòu)的情況下，由專業(yè)的結(jié)構(gòu)工程師和室內(nèi)裝飾師共同幫客戶解決戶型內(nèi)部格局調(diào)整問題，全部費(fèi)用由開發(fā)商承擔(dān)。第二戰(zhàn)：產(chǎn)品戰(zhàn)針對有條件樓號的戶型做必要改善，提升戶型品質(zhì)整體建筑風(fēng)格1：新中式建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役將中式傳統(tǒng)居住理念的精華，糅合現(xiàn)代建筑的簡約，以及優(yōu)雅的江南園林，演繹現(xiàn)代中式建筑的詩情畫韻，展示對實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)人文、自然的現(xiàn)代中式居住觀的追求與探索，給人以中式建筑古樸、典雅又不失現(xiàn)代建筑的親切感。整體建筑風(fēng)格1：新中式建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役整體建筑風(fēng)格1：新中式建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役將中式傳統(tǒng)居住理念的精華，糅合現(xiàn)代建筑的簡約，以及優(yōu)雅的江南園林，演繹現(xiàn)代中式建筑的詩情畫韻，展示對實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)人文，自然的現(xiàn)代中式居住觀的追求與探索，給人以中式建筑古樸、典雅又不失現(xiàn)代建筑的親切感。整體建筑風(fēng)格1：新中式建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役整體建筑風(fēng)格2：后現(xiàn)代主義建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役建筑的造型豐富，鮮明的體塊對比增強(qiáng)視覺張力，線條、虛實(shí)的運(yùn)用更加大膽而縱橫捭闔，科技產(chǎn)品的造型特征在建筑中得到運(yùn)用，裝飾性元素得到簡化，同時(shí)更加注重功能性，色“塊”的對比愈加跳躍和鮮明，使建筑本身成為造型的藝術(shù)品，成為景觀的重要組成部分，而園林以簡約風(fēng)格便可與之良好配合；整體建筑風(fēng)格2：后現(xiàn)代主義建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大整體建筑風(fēng)格2：后現(xiàn)代主義建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役建筑的造型豐富，鮮明的體塊對比增強(qiáng)視覺張力，線條、虛實(shí)的運(yùn)用更加大膽而縱橫捭闔，科技產(chǎn)品的造型特征在建筑中得到運(yùn)用，裝飾性元素得到充實(shí)，同時(shí)更加注重功能性，色“塊”的對比愈加跳躍和鮮明，使建筑本身成為造型的藝術(shù)品，成為景觀的重要組成部分，而園林以簡約風(fēng)格便可與之良好配合；整體建筑風(fēng)格2：后現(xiàn)代主義建筑占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戶型創(chuàng)新：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役在高層住宅中努力實(shí)現(xiàn)“有天有地”的居住理想，將自然主義生態(tài)觀在戶型中加以表達(dá)；運(yùn)用更多開敞空間將采光、采景充分發(fā)揮，彌補(bǔ)高密度帶來的部分缺憾；增加戶型中開敞空間的設(shè)置，也在于提高產(chǎn)品的附加值，取得競爭優(yōu)勢；戶型創(chuàng)新：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役在高層住宅中努力戶型創(chuàng)新：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役120㎡120㎡128㎡139㎡壓縮面積，控制總價(jià)，但往往會損失居住的適度；要贏取中高層客戶的青睞，提高居住品質(zhì)，戶型創(chuàng)新將成為必由之路；萬科的原創(chuàng)作品給世人又一個驚喜；戶型創(chuàng)新：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役120㎡120㎡戶型亮點(diǎn)1：臺－－空中庭院占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役120㎡120㎡128㎡139㎡不是露臺；也不是天臺；是空中的庭院；不需要更大的面寬解決了采光難題；更重要是還原了一種生活情態(tài)，高層住戶也有了自家的小院；戶型亮點(diǎn)1：臺－－空中庭院占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役戶型亮點(diǎn)1：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役戶型亮點(diǎn)1：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役戶型亮點(diǎn)2：臺－－入戶花園占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役入戶是回家的真正起點(diǎn)，入戶方式的變化提供了一種對于生活全新的“體驗(yàn)”；120㎡120㎡128㎡139㎡戶型亮點(diǎn)2：臺－－入戶花園占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役戶型亮點(diǎn)2：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役戶型亮點(diǎn)2：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役戶型亮點(diǎn)3：臺－－附加值占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役120㎡120㎡128㎡139㎡露臺不需要寬大，但是提供了更多的與自然交互的機(jī)會與可能性；與自然開放、交互的精神主線貫徹規(guī)劃、戶型以及產(chǎn)品的各個方面；不僅僅是面積的附加值，更是產(chǎn)品支撐的生活形態(tài)；戶型亮點(diǎn)3：臺－－附加值占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役1戶型亮點(diǎn)3：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役臺也許并不需要寬大，但卻從“窗”的功能上更進(jìn)化了一步；戶型亮點(diǎn)3：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役臺也許并不需要戶型亮點(diǎn)3：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役臺也許并不需要寬大，但卻從“窗”的功能上更進(jìn)化了一步；戶型亮點(diǎn)3：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役臺也許并不需要戶型亮點(diǎn)4：窗－－光與影的游戲，建筑的表情占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役戶型設(shè)計(jì)優(yōu)劣的決定性元素之一就是窗戶的運(yùn)用；窗戶不僅滿足采光和通風(fēng)的基本功能，而且直接代表著不同的情趣；提升客戶層的鑒賞力，首當(dāng)其沖是充分調(diào)動光影元素，豐富戶型之于居住之外的功能；戶型亮點(diǎn)4：窗－－光與影的游戲，建筑的表情占位突擊提出我們突戶型亮點(diǎn)4：窗－－低飄窗占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役與戶外景觀互動尤其在具有較好景觀視野的單位中，低窗使業(yè)主在房間內(nèi)能夠充分感受到與自然的交流；高層建筑，俯瞰遠(yuǎn)景更有升騰之感，低窗則最大限度延展了自然的垂直視野；戶型亮點(diǎn)4：窗－－低飄窗占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役與戶型亮點(diǎn)4：窗－－光與影的游戲，建筑的表情占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役一味追求大開間、大面寬的潮流已經(jīng)盛行了一段時(shí)間，需要再次創(chuàng)新；切入客戶心理，玩味怎樣將“生活形態(tài)”切實(shí)塑造出來，在于情趣；橫條窗、豎條窗近一時(shí)期比較流行；戶型亮點(diǎn)4：窗－－光與影的游戲，建筑的表情占位突擊提出我們突戶型亮點(diǎn)4：窗－－低飄窗占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役形式豐富，進(jìn)而彼此搭配，得到迥然不同的裝飾效果；小方窗與豎條窗的對比效果突出，而且組合之后的采光功能更完善；戶型亮點(diǎn)4：窗－－低飄窗占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役形戶型亮點(diǎn)4：窗－－融入生活情趣占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役主臥的情趣變化戶型亮點(diǎn)4：窗－－融入生活情趣占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戶型亮點(diǎn)4：窗－－融入生活情趣占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役書房的情趣戶型亮點(diǎn)4：窗－－融入生活情趣占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大配套會所：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役商業(yè)與會所整合，在中心腹地自然出露，可考慮與花式泳池自然過渡；功能：健身、娛樂、泳池等收費(fèi)項(xiàng)目；設(shè)計(jì)要求：會所建筑具有鮮明的特色，觀賞性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)開放性，與環(huán)境有機(jī)結(jié)合；配套會所：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役商業(yè)與會所整合，園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役中心景觀是項(xiàng)目精神靈魂，應(yīng)極具特色，更考慮園林的可參與性；園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役中心景觀是項(xiàng)目精園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役現(xiàn)代流派的綜合展示；園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役現(xiàn)代流派的綜合展園林景觀：占位突擊提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役路面的材料、構(gòu)圖也融入變化，增強(qiáng)質(zhì)感，緊扣項(xiàng)目的