201233期早會(huì)直通車1人壽保險(xiǎn)，是對(duì)家庭的愛與責(zé)任。我們從事的事業(yè)，將幫助世上所有的家庭，通過(guò)人壽保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的穩(wěn)健，獲得心靈上的平和，享受更加充實(shí)的每一天。FC宣言2我們深信，人壽保險(xiǎn)是世界上最崇高的事業(yè)，F(xiàn)C是世上最偉大的工作。我們宣誓:為了實(shí)現(xiàn)心中的信念，為了成為愛的使者，我們將---時(shí)刻提供滿意的服務(wù)，永遠(yuǎn)秉承奉獻(xiàn)的精神!FC宣言3創(chuàng)造組織利益最大化4會(huì)跟

vs慧根

（模仿）（悟性）5從四個(gè)方面談保險(xiǎn)

生涯規(guī)劃一、為什么來(lái)做保險(xiǎn)二、目標(biāo)是什么三、多快達(dá)成（何時(shí)）四、如何達(dá)成6為什么我們要來(lái)做保險(xiǎn)?Whyshallwecometoworkforinsurance?7目標(biāo)是什么？Whatisyousuccessefulobject?8壽險(xiǎn)事業(yè)的起點(diǎn)在哪里？BM9多快（何時(shí)）達(dá)成？WhenshallIbealeader,agreatleader?10如何達(dá)成？Howtodoit?11如果你心中還有火苗就跟我一起燃燒吧！12人力是壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心人力發(fā)展成功，等于壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功！13增員的理由我們?yōu)槭裁匆鰡T？請(qǐng)看增員的四個(gè)理由！14理由1為了壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展一雙手變成5雙手，10雙手。也唯有增員才能使你的壽險(xiǎn)事業(yè)快速發(fā)展與成長(zhǎng)。15理由2發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵(lì)的能力如果增員了，你才會(huì)發(fā)揚(yáng)自己真正的能力（領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵(lì)的潛能才會(huì)發(fā)揮出來(lái)）---原來(lái)我也是可以幫助別人的！16理由3屬于自己的伙伴，擴(kuò)充人際關(guān)系“伴”很重要，得意、失意、皆可分享。相互討論，共勉進(jìn)而增長(zhǎng)自己的知識(shí)、能力與技巧。持續(xù)不斷的增員。17理由4主管的首要工作就是增員與選擇根據(jù)LIMRA調(diào)查顯示，主管的八項(xiàng)主要工作：新人的選擇與訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的銜接訓(xùn)練督導(dǎo)業(yè)務(wù)員的績(jī)效表現(xiàn)并設(shè)定目標(biāo)對(duì)資深業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo)與咨詢銷售活動(dòng)的協(xié)助與支援業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)主任的選拔與培訓(xùn)個(gè)人銷售與專業(yè)的進(jìn)展隨著組織的大小，而調(diào)整工作的配比18

銷售活動(dòng)增員活動(dòng)單位管理FC

90%10%0%AS70%30%0%UM50%40%10%EUM40%40%20%BM20%20%60%19保費(fèi)=人力*活動(dòng)率*人均件數(shù)*件均保費(fèi)輔導(dǎo)，訓(xùn)練的能力活動(dòng)量管理意愿問(wèn)題20工作VS

事業(yè)21工作-----有做才有，沒做沒有22事業(yè)-----現(xiàn)在的付出，未來(lái)的收成23你要----苦一輩子還是----苦一陣子？24未來(lái)的收入---協(xié)和式收入銷售收入組織收入

收入無(wú)上限25增員------組織發(fā)展