1房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)劉錫剛130137870201房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)劉錫場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境-美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)分析一、第一階段1995年之前以MOVE為代表，B2C模式。此階段特點(diǎn)：

1，多方委托，一個(gè)賣(mài)方找多個(gè)經(jīng)紀(jì)人。

2，房源信息仍主要由經(jīng)紀(jì)人提供，買(mǎi)房者還是找經(jīng)紀(jì)人獲取房屋信息。二、第二階段1995-20131995-2005，以MLS為代表解決了房源真實(shí)性問(wèn)題。此階段特點(diǎn)：多方委托逐步走向獨(dú)家委托買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方MLS賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境-美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)分析一、第一階段1995年之前二市場(chǎng)環(huán)境——美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)趨勢(shì)二、第二階段1995-20132005-2013，以為Zillow

和Trulia代表解決了搜索與估值。此階段特點(diǎn)：

1，在線(xiàn)找房源取代線(xiàn)下找經(jīng)紀(jì)人找房源，網(wǎng)絡(luò)找房成為第一渠道。

2，雖然經(jīng)紀(jì)人提供房源信息功能被弱化，但是互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有取代經(jīng)紀(jì)人，線(xiàn)下的交易服務(wù)與金融服務(wù)等仍需要經(jīng)紀(jì)人來(lái)完成。三、第三階段

2013-未來(lái)以為Redfin為代表開(kāi)創(chuàng)的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)O2O模式被資本市場(chǎng)認(rèn)可，此階段特點(diǎn)：

線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人相結(jié)合的方式，線(xiàn)上導(dǎo)客、線(xiàn)下服務(wù)。市場(chǎng)環(huán)境——美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)趨勢(shì)二、第二階段1995-20市場(chǎng)環(huán)境——自由（獨(dú)立）經(jīng)紀(jì)人和全民經(jīng)紀(jì)人獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人◎成為中介加盟合作人，自己開(kāi)拓市場(chǎng)，自由開(kāi)展業(yè)務(wù)分享傭金的65%以上作為收入；◎北京、上海率先推出獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人概念，并贏得好評(píng)，如今在全國(guó)迅速推開(kāi)，成為中介發(fā)展趨勢(shì)。房呀◎以獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人為服務(wù)對(duì)象◎提供房源與經(jīng)紀(jì)人的客戶(hù)資源進(jìn)行精準(zhǔn)匹配達(dá)成交易

◎?yàn)楠?dú)立經(jīng)紀(jì)人提供全程服務(wù)全民經(jīng)紀(jì)人◎老業(yè)主

老客戶(hù)

公司員工

合作伙伴

獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)2014年，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)全民經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)成為潮流和趨勢(shì)，如萬(wàn)科、金科、旭輝都實(shí)行過(guò)全民經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)；在全民經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)中，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人占據(jù)較大比重，低成本高效率的運(yùn)作模式深受萬(wàn)科等房企喜愛(ài)；獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人高額度的傭金提成是撬動(dòng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的利器市場(chǎng)環(huán)境——自由（獨(dú)立）經(jīng)紀(jì)人和全民經(jīng)紀(jì)人獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人◎成市場(chǎng)環(huán)境——機(jī)會(huì)2.房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的去中介化（門(mén)店）日趨明顯，自由經(jīng)紀(jì)人在北上廣初具規(guī)模，經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀和環(huán)境、高傭金回報(bào)也促使更多經(jīng)紀(jì)人脫單發(fā)展；3.目前新房分銷(xiāo)市場(chǎng)巨大，遠(yuǎn)未達(dá)到充分競(jìng)爭(zhēng)飽和狀態(tài)。房多多一二手聯(lián)動(dòng)、好屋全民經(jīng)紀(jì)人都對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)全民營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了培育和啟蒙；1.14年開(kāi)發(fā)商自建全民營(yíng)銷(xiāo)渠道成為流行，以萬(wàn)科最為典型。帶動(dòng)了全民經(jīng)紀(jì)人參與房產(chǎn)銷(xiāo)售的高潮和熱情；房呀云精準(zhǔn)匹配移動(dòng)APP高效體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)重度垂直閉環(huán)交易全民營(yíng)銷(xiāo)成功案例：吳中地產(chǎn)、中新置地、海亮房產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境——機(jī)會(huì)2.房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的去中介化（門(mén)店）日趨明顯，自由房呀平臺(tái)介紹房呀平臺(tái)介紹房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)房呀是什么？◎移動(dòng)O2O云平臺(tái)，連接開(kāi)發(fā)商與經(jīng)紀(jì)人之間的高效橋梁云客戶(hù)更精準(zhǔn)經(jīng)紀(jì)人：快速結(jié)傭高額傭金開(kāi)發(fā)商：快速去化節(jié)省成本房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)房呀是什么？◎移動(dòng)O2O云平臺(tái)，連接房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)房呀有什么？◎房呀云系統(tǒng)：大數(shù)據(jù)云管理，海量客戶(hù)、經(jīng)紀(jì)人資源進(jìn)行分類(lèi)匹配，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目、客戶(hù)、傭金快速化管理房呀APP房呀新媒體房呀云系統(tǒng)◎房呀APP：快速報(bào)備客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)狀態(tài)、維護(hù)客戶(hù)日志◎房呀新媒體：打通微信、微博等新媒體渠道，做到快速傳播分享帶客房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)房呀有什么？◎房呀云系統(tǒng)：大數(shù)據(jù)云管房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)房呀做什么？◎主要服務(wù)對(duì)象：自由經(jīng)紀(jì)人、全民經(jīng)紀(jì)人◎?yàn)榻?jīng)紀(jì)人推送最精準(zhǔn)的房源信息◎?yàn)榻?jīng)紀(jì)人提供7日內(nèi)快速結(jié)傭的配套服務(wù)成為經(jīng)紀(jì)人、開(kāi)發(fā)商的首席服務(wù)管家◎快速匹配經(jīng)紀(jì)人報(bào)備的客源信息房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)房呀做什么？◎主要服務(wù)對(duì)象：自由經(jīng)紀(jì)房呀-運(yùn)營(yíng)全流程房呀云平臺(tái)案場(chǎng)經(jīng)理

分配客戶(hù)案場(chǎng)

客戶(hù)界定置業(yè)顧問(wèn)約訪(fǎng)客戶(hù)經(jīng)紀(jì)人帶看客戶(hù)房呀駐場(chǎng)

接待客戶(hù)客戶(hù)簽約7日內(nèi)結(jié)傭營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瀏覽銷(xiāo)售報(bào)表經(jīng)紀(jì)人推薦客戶(hù)房呀-運(yùn)營(yíng)全流程房呀案場(chǎng)經(jīng)理分配客戶(hù)置業(yè)顧問(wèn)約訪(fǎng)客戶(hù)房房呀-營(yíng)銷(xiāo)推廣天使用戶(hù)池已經(jīng)積累350位資深行業(yè)經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)池推廣搜房、安居客、樂(lè)居、三六五網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)推廣地面推廣城市片區(qū)分，社區(qū)化推廣，以夫妻老婆店為目標(biāo)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)紀(jì)人口碑相傳房呀產(chǎn)品特設(shè)立了邀請(qǐng)機(jī)制，形成金字塔的經(jīng)紀(jì)人傳播模式新媒體資源池蘇州經(jīng)紀(jì)人QQ群已全面覆蓋創(chuàng)始人在業(yè)內(nèi)的影響力，覆蓋五千以上高端人群房呀-營(yíng)銷(xiāo)推廣天使用戶(hù)池已經(jīng)積累350位資深行業(yè)經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)池房呀-發(fā)展規(guī)劃城市擴(kuò)張?zhí)K州主要試點(diǎn)，杭州、西安、沈陽(yáng)作為15年的重要擴(kuò)展城市2015無(wú)錫、常州、武漢2016擬擴(kuò)建30個(gè)城市以上2017房呀-發(fā)展規(guī)劃城市擴(kuò)張?zhí)K州主要試點(diǎn)，杭州、西安、沈陽(yáng)作為15房呀-發(fā)展規(guī)劃注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人◎2015年5000經(jīng)紀(jì)人30個(gè)合作樓盤(pán)◎2016年5-8萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人100個(gè)合作樓盤(pán)◎2017年30-50萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人300個(gè)合作樓盤(pán)

交易額◎2015年10億◎2016年50億◎2017年100億房呀-發(fā)展規(guī)劃注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人◎2015年5000經(jīng)紀(jì)人30房呀-發(fā)展規(guī)劃商業(yè)模式◎2015年以新房模式快速切入蘇州市場(chǎng)◎2017年布局國(guó)內(nèi)其它一線(xiàn)城市（開(kāi)發(fā)商）新房分銷(xiāo)傭金1-2%（具體項(xiàng)目不一）；在與自由經(jīng)紀(jì)人結(jié)傭80-90%；與全民經(jīng)紀(jì)人結(jié)傭50%?！?016年以二手房模式快速切入上海市場(chǎng)房呀-發(fā)展規(guī)劃商業(yè)模式◎2015年以新房模式快速切入蘇房呀-研發(fā)進(jìn)度2014年11月產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)2014年12月接口開(kāi)發(fā)2015年1月APP端平臺(tái)上線(xiàn)2015年2月服務(wù)端平臺(tái)上線(xiàn)房呀-研發(fā)進(jìn)度2014年11月2014年12月2015年1月團(tuán)隊(duì)及融資需求團(tuán)隊(duì)及融資需求房呀-團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)研發(fā)部產(chǎn)品經(jīng)理2設(shè)計(jì)師1前端開(kāi)發(fā)1安卓開(kāi)發(fā)2IOS開(kāi)發(fā)2PHP開(kāi)發(fā)2測(cè)試工程師1合計(jì)：11人房呀團(tuán)隊(duì)（25）銷(xiāo)售部銷(xiāo)售4合計(jì)：4人內(nèi)容運(yùn)營(yíng)部經(jīng)紀(jì)客服部綜合部管理部運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員3合計(jì)：3人客服專(zhuān)員2合計(jì)：2人財(cái)務(wù)人事1合計(jì)：1人CEO1CTO1COO1CMO1合計(jì)：4人房呀-團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)研發(fā)部產(chǎn)品經(jīng)理2房呀團(tuán)隊(duì)（25）銷(xiāo)售部銷(xiāo)房呀-財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目名Q1Q2Q3Q4小計(jì)人員成本（按每季度人員進(jìn)入計(jì)算）30萬(wàn)(11人)50萬(wàn)(18人)60萬(wàn)(25人)70萬(wàn)(25人)250萬(wàn)服務(wù)器帶寬電腦48萬(wàn)48萬(wàn)房租水電12萬(wàn)12萬(wàn)推廣營(yíng)銷(xiāo)20萬(wàn)20萬(wàn)30萬(wàn)30萬(wàn)100萬(wàn)不可見(jiàn)成本90萬(wàn)90萬(wàn)合計(jì)500萬(wàn)房呀-財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目名Q1Q2Q3Q4小計(jì)人員成本30萬(wàn)50萬(wàn)房呀-核心團(tuán)隊(duì)Tony劉錫剛CEO負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)。在搜房工作8年，從產(chǎn)品經(jīng)理、策劃總監(jiān)、蘇州公司總經(jīng)理、新房事業(yè)部總經(jīng)理等職，新浪樂(lè)居工作2年，HOUSE365工作2年。熟悉精通新房二手房家居行業(yè)。吳增紅CMO負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)工作。先后在搜房、新浪樂(lè)居和SOHO從事房產(chǎn)銷(xiāo)售工作，具有豐富的案場(chǎng)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。孫鐵權(quán)COO負(fù)責(zé)內(nèi)容建設(shè)和客戶(hù)服務(wù)。2006年搜房，論壇總監(jiān)、社區(qū)主編、主管內(nèi)容副總。2013年三六五網(wǎng)擔(dān)任內(nèi)容副總。對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)熟悉，對(duì)社區(qū)運(yùn)營(yíng)尤其擅長(zhǎng)。程向升CTO負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)運(yùn)營(yíng)。新浪無(wú)線(xiàn)南研所產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人欣網(wǎng)視訊產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人、事業(yè)部負(fù)責(zé)人三六五網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總監(jiān)全國(guó)產(chǎn)品沙龍86PM創(chuàng)始人初創(chuàng)期間，公司員工將基本來(lái)自搜房、新浪樂(lè)居、HOUSE365等行業(yè)公司房呀-核心團(tuán)隊(duì)Tony劉錫剛CEO負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)。在房呀-核心優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)1.多位具備深厚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士且在搜房、樂(lè)居等企業(yè)工作多年；2.團(tuán)隊(duì)成員對(duì)行業(yè)（房地產(chǎn)、二手房、家居、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、房產(chǎn)銷(xiāo)售）都具有深刻理解和多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，CTO是三六五網(wǎng)千萬(wàn)級(jí)移動(dòng)產(chǎn)品的締造者；3.CEO在搜房樂(lè)居工作多年，在業(yè)內(nèi)享有較高知名度，在業(yè)內(nèi)有廣泛人脈，對(duì)于后期擴(kuò)張的人才招聘有非常好的條件；資源1.團(tuán)隊(duì)成員具有豐富業(yè)內(nèi)客戶(hù)和用戶(hù)資源且能很好的進(jìn)行客戶(hù)端的轉(zhuǎn)換；2.蘇州作為試點(diǎn)先行城市且CEO/COO在蘇州深耕多年，具備深厚的客戶(hù)資源和人脈，便于后續(xù)城市擴(kuò)張高管招聘提供便利；

3.CEO擔(dān)任過(guò)搜房新房事業(yè)部負(fù)責(zé)人，管理21個(gè)分站，與各分站負(fù)責(zé)人都有深度交流和信任，未來(lái)城市擴(kuò)張將可依賴(lài)以上人脈資源進(jìn)行商業(yè)模式1.房呀模式代表redfin獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式在中國(guó)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的真正落地，但又結(jié)合中國(guó)國(guó)情結(jié)合全民經(jīng)紀(jì)人的概念，真正的獨(dú)立第三方平臺(tái)；2.房呀獨(dú)有的經(jīng)紀(jì)人客戶(hù)管理系統(tǒng)，讓經(jīng)紀(jì)人真正從pc端和客戶(hù)筆記薄中獨(dú)立出來(lái)，隨時(shí)隨地辦公并能享受到房呀提供的全程服務(wù)；房呀-核心優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)1.多位具備深厚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士且在搜房房呀-有追求的夢(mèng)想家1.CEO本人長(zhǎng)期關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與房產(chǎn)結(jié)合的各類(lèi)商業(yè)模式有深刻理解和實(shí)踐；2.14年互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)市場(chǎng)的劇烈變革，堅(jiān)定的認(rèn)為房呀就要走Redfin之路，秉承“中心調(diào)度+即時(shí)服務(wù)”之宗旨服務(wù)好經(jīng)紀(jì)人；3.團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都懷揣夢(mèng)想，都有著激蕩的創(chuàng)業(yè)奮斗激情，這是房呀起航在路上最最寶貴的內(nèi)在動(dòng)力之源房呀-有追求的夢(mèng)想家1.CEO本人長(zhǎng)期關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)房呀-融資需求籌集500萬(wàn)天使資金，出讓10%股份。房呀-融資需求籌集500萬(wàn)天使資金，出讓10%股份。大數(shù)據(jù)平臺(tái)專(zhuān)業(yè)服務(wù)極致體驗(yàn)我們?cè)诼飞戏垦揭苿?dòng)O2O云平臺(tái)大數(shù)據(jù)平臺(tái)專(zhuān)業(yè)服務(wù)極致體驗(yàn)我們?cè)诼飞戏垦揭苿?dòng)O2O云平臺(tái)25房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)劉錫剛130137870201房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)劉錫場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境-美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)分析一、第一階段1995年之前以MOVE為代表，B2C模式。此階段特點(diǎn)：

1，多方委托，一個(gè)賣(mài)方找多個(gè)經(jīng)紀(jì)人。

2，房源信息仍主要由經(jīng)紀(jì)人提供，買(mǎi)房者還是找經(jīng)紀(jì)人獲取房屋信息。二、第二階段1995-20131995-2005，以MLS為代表解決了房源真實(shí)性問(wèn)題。此階段特點(diǎn)：多方委托逐步走向獨(dú)家委托買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方MLS賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境-美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)分析一、第一階段1995年之前二市場(chǎng)環(huán)境——美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)趨勢(shì)二、第二階段1995-20132005-2013，以為Zillow

和Trulia代表解決了搜索與估值。此階段特點(diǎn)：

1，在線(xiàn)找房源取代線(xiàn)下找經(jīng)紀(jì)人找房源，網(wǎng)絡(luò)找房成為第一渠道。

2，雖然經(jīng)紀(jì)人提供房源信息功能被弱化，但是互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有取代經(jīng)紀(jì)人，線(xiàn)下的交易服務(wù)與金融服務(wù)等仍需要經(jīng)紀(jì)人來(lái)完成。三、第三階段

2013-未來(lái)以為Redfin為代表開(kāi)創(chuàng)的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)O2O模式被資本市場(chǎng)認(rèn)可，此階段特點(diǎn)：

線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人相結(jié)合的方式，線(xiàn)上導(dǎo)客、線(xiàn)下服務(wù)。市場(chǎng)環(huán)境——美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)趨勢(shì)二、第二階段1995-20市場(chǎng)環(huán)境——自由（獨(dú)立）經(jīng)紀(jì)人和全民經(jīng)紀(jì)人獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人◎成為中介加盟合作人，自己開(kāi)拓市場(chǎng)，自由開(kāi)展業(yè)務(wù)分享傭金的65%以上作為收入；◎北京、上海率先推出獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人概念，并贏得好評(píng)，如今在全國(guó)迅速推開(kāi)，成為中介發(fā)展趨勢(shì)。房呀◎以獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人為服務(wù)對(duì)象◎提供房源與經(jīng)紀(jì)人的客戶(hù)資源進(jìn)行精準(zhǔn)匹配達(dá)成交易

◎?yàn)楠?dú)立經(jīng)紀(jì)人提供全程服務(wù)全民經(jīng)紀(jì)人◎老業(yè)主

老客戶(hù)

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獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)2014年，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)全民經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)成為潮流和趨勢(shì)，如萬(wàn)科、金科、旭輝都實(shí)行過(guò)全民經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)；在全民經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)中，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人占據(jù)較大比重，低成本高效率的運(yùn)作模式深受萬(wàn)科等房企喜愛(ài)；獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人高額度的傭金提成是撬動(dòng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的利器市場(chǎng)環(huán)境——自由（獨(dú)立）經(jīng)紀(jì)人和全民經(jīng)紀(jì)人獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人◎成市場(chǎng)環(huán)境——機(jī)會(huì)2.房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的去中介化（門(mén)店）日趨明顯，自由經(jīng)紀(jì)人在北上廣初具規(guī)模，經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀和環(huán)境、高傭金回報(bào)也促使更多經(jīng)紀(jì)人脫單發(fā)展；3.目前新房分銷(xiāo)市場(chǎng)巨大，遠(yuǎn)未達(dá)到充分競(jìng)爭(zhēng)飽和狀態(tài)。房多多一二手聯(lián)動(dòng)、好屋全民經(jīng)紀(jì)人都對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)全民營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了培育和啟蒙；1.14年開(kāi)發(fā)商自建全民營(yíng)銷(xiāo)渠道成為流行，以萬(wàn)科最為典型。帶動(dòng)了全民經(jīng)紀(jì)人參與房產(chǎn)銷(xiāo)售的高潮和熱情；房呀云精準(zhǔn)匹配移動(dòng)APP高效體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)重度垂直閉環(huán)交易全民營(yíng)銷(xiāo)成功案例：吳中地產(chǎn)、中新置地、海亮房產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境——機(jī)會(huì)2.房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的去中介化（門(mén)店）日趨明顯，自由房呀平臺(tái)介紹房呀平臺(tái)介紹房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)房呀是什么？◎移動(dòng)O2O云平臺(tái)，連接開(kāi)發(fā)商與經(jīng)紀(jì)人之間的高效橋梁云客戶(hù)更精準(zhǔn)經(jīng)紀(jì)人：快速結(jié)傭高額傭金開(kāi)發(fā)商：快速去化節(jié)省成本房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)房呀是什么？◎移動(dòng)O2O云平臺(tái)，連接房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)房呀有什么？◎房呀云系統(tǒng)：大數(shù)據(jù)云管理，海量客戶(hù)、經(jīng)紀(jì)人資源進(jìn)行分類(lèi)匹配，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目、客戶(hù)、傭金快速化管理房呀APP房呀新媒體房呀云系統(tǒng)◎房呀APP：快速報(bào)備客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)狀態(tài)、維護(hù)客戶(hù)日志◎房呀新媒體：打通微信、微博等新媒體渠道，做到快速傳播分享帶客房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)房呀有什么？◎房呀云系統(tǒng)：大數(shù)據(jù)云管房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)房呀做什么？◎主要服務(wù)對(duì)象：自由經(jīng)紀(jì)人、全民經(jīng)紀(jì)人◎?yàn)榻?jīng)紀(jì)人推送最精準(zhǔn)的房源信息◎?yàn)榻?jīng)紀(jì)人提供7日內(nèi)快速結(jié)傭的配套服務(wù)成為經(jīng)紀(jì)人、開(kāi)發(fā)商的首席服務(wù)管家◎快速匹配經(jīng)紀(jì)人報(bào)備的客源信息房呀移動(dòng)O2O云平臺(tái)房呀做什么？◎主要服務(wù)對(duì)象：自由經(jīng)紀(jì)房呀-運(yùn)營(yíng)全流程房呀云平臺(tái)案場(chǎng)經(jīng)理

分配客戶(hù)案場(chǎng)

客戶(hù)界定置業(yè)顧問(wèn)約訪(fǎng)客戶(hù)經(jīng)紀(jì)人帶看客戶(hù)房呀駐場(chǎng)

接待客戶(hù)客戶(hù)簽約7日內(nèi)結(jié)傭營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瀏覽銷(xiāo)售報(bào)表經(jīng)紀(jì)人推薦客戶(hù)房呀-運(yùn)營(yíng)全流程房呀案場(chǎng)經(jīng)理分配客戶(hù)置業(yè)顧問(wèn)約訪(fǎng)客戶(hù)房房呀-營(yíng)銷(xiāo)推廣天使用戶(hù)池已經(jīng)積累350位資深行業(yè)經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)池推廣搜房、安居客、樂(lè)居、三六五網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)推廣地面推廣城市片區(qū)分，社區(qū)化推廣，以夫妻老婆店為目標(biāo)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)紀(jì)人口碑相傳房呀產(chǎn)品特設(shè)立了邀請(qǐng)機(jī)制，形成金字塔的經(jīng)紀(jì)人傳播模式新媒體資源池蘇州經(jīng)紀(jì)人QQ群已全面覆蓋創(chuàng)始人在業(yè)內(nèi)的影響力，覆蓋五千以上高端人群房呀-營(yíng)銷(xiāo)推廣天使用戶(hù)池已經(jīng)積累350位資深行業(yè)經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)池房呀-發(fā)展規(guī)劃城市擴(kuò)張?zhí)K州主要試點(diǎn)，杭州、西安、沈陽(yáng)作為15年的重要擴(kuò)展城市2015無(wú)錫、常州、武漢2016擬擴(kuò)建30個(gè)城市以上2017房呀-發(fā)展規(guī)劃城市擴(kuò)張?zhí)K州主要試點(diǎn)，杭州、西安、沈陽(yáng)作為15房呀-發(fā)展規(guī)劃注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人◎2015年5000經(jīng)紀(jì)人30個(gè)合作樓盤(pán)◎2016年5-8萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人100個(gè)合作樓盤(pán)◎2017年30-50萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人300個(gè)合作樓盤(pán)

交易額◎2015年10億◎2016年50億◎2017年100億房呀-發(fā)展規(guī)劃注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人◎2015年5000經(jīng)紀(jì)人30房呀-發(fā)展規(guī)劃商業(yè)模式◎2015年以新房模式快速切入蘇州市場(chǎng)◎2017年布局國(guó)內(nèi)其它一線(xiàn)城市（開(kāi)發(fā)商）新房分銷(xiāo)傭金1-2%（具體項(xiàng)目不一）；在與自由經(jīng)紀(jì)人結(jié)傭80-90%；與全民經(jīng)紀(jì)人結(jié)傭50%?！?016年以二手房模式快速切入上海市場(chǎng)房呀-發(fā)展規(guī)劃商業(yè)模式◎2015年以新房模式快速切入蘇房呀-研發(fā)進(jìn)度2014年11月產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)2014年12月接口開(kāi)發(fā)2015年1月APP端平臺(tái)上線(xiàn)2015年2月服務(wù)端平臺(tái)上線(xiàn)房呀-研發(fā)進(jìn)度2014年11月2014年12月2015年1月團(tuán)隊(duì)及融資需求團(tuán)隊(duì)及融資需求房呀-團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)研發(fā)部產(chǎn)品經(jīng)理2設(shè)計(jì)師1前端開(kāi)發(fā)1安卓開(kāi)發(fā)2IOS開(kāi)發(fā)2PHP開(kāi)發(fā)2測(cè)試工程師1合計(jì)：11人房呀團(tuán)隊(duì)（25）銷(xiāo)售部銷(xiāo)售4合計(jì)：4人內(nèi)容運(yùn)營(yíng)部經(jīng)紀(jì)客服部綜合部管理部運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員3合計(jì)：3人客服專(zhuān)員2合計(jì)：2人財(cái)務(wù)人事1合計(jì)：1人CEO1CTO1COO1CMO1合計(jì)：4人房呀-團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)研發(fā)部產(chǎn)品經(jīng)理2房呀團(tuán)隊(duì)（25）銷(xiāo)售部銷(xiāo)房呀-財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目名Q1Q2Q3Q4小計(jì)人員成本（按每季度人員進(jìn)入計(jì)算）30萬(wàn)(11人)50萬(wàn)(18人)60萬(wàn)(25人)70萬(wàn)(25人)250萬(wàn)服務(wù)器帶寬電腦48萬(wàn)48萬(wàn)房租水電12萬(wàn)12萬(wàn)推廣營(yíng)銷(xiāo)20萬(wàn)20萬(wàn)30萬(wàn)30萬(wàn)100萬(wàn)不可見(jiàn)成本90萬(wàn)90萬(wàn)合計(jì)500萬(wàn)房呀-財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目名Q1Q2Q3Q4小計(jì)人員成本30萬(wàn)50萬(wàn)房呀-核心團(tuán)隊(duì)Tony劉錫剛CEO負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)。在搜房工作8年，從產(chǎn)品經(jīng)理、策劃總監(jiān)、蘇州公司總經(jīng)理、新房事業(yè)部總經(jīng)理等職，新浪樂(lè)居工作2年，HOUSE365工作2年。熟悉精通新房二手房家居行業(yè)。吳增紅CMO負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)工作。先后在搜房、新浪樂(lè)居和SOHO從事房產(chǎn)銷(xiāo)售工作，具有豐富的案場(chǎng)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。孫鐵權(quán)COO負(fù)責(zé)內(nèi)容建設(shè)和客戶(hù)服務(wù)。2006年搜房，論壇總監(jiān)、社區(qū)主編、主管內(nèi)容副總。2013年三六五網(wǎng)擔(dān)任內(nèi)容副總。對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)熟悉，對(duì)社區(qū)運(yùn)營(yíng)尤其擅長(zhǎng)。程向升CTO負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)運(yùn)營(yíng)。新浪無(wú)線(xiàn)南研所產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人欣網(wǎng)視訊產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人、事業(yè)部負(fù)責(zé)人三六五網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總監(jiān)全國(guó)產(chǎn)品沙龍86PM創(chuàng)始人初創(chuàng)期間，公司員工將基本來(lái)