15/15題目:依照你對我校學生的了解，試以我校學生作為目標對象，設(shè)計一款產(chǎn)品，并給這款產(chǎn)品制定合適的價格、渠道和促銷策略。針對陜青院市場的安爽牌衛(wèi)生巾營銷策劃本策劃首先對陜青院市場的潛力以及這一專門消費群體的特征進行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向?qū)挸ㄔ谛４髮W生和周邊村民進行整體宣傳，從而開拓更寬敞的市場，為安爽衛(wèi)生巾的長遠進展打下堅實的基礎(chǔ)。（注：該品牌為自創(chuàng)品牌，純屬虛構(gòu)）據(jù)了解女性在經(jīng)期，敏感部位的皮膚最易受損傷。調(diào)查表明，73％的女性會在經(jīng)期感到局部皮膚瘙癢、灼痛。這多是由于使用不透氣的衛(wèi)生巾造成的，因此，要安度經(jīng)期，選擇合適的衛(wèi)生巾至關(guān)重要。衛(wèi)生貼一般由表面層、汲取層和底層三部分構(gòu)成，先用時就要從這三部分的材料及作用考慮。第一，表層要選擇干爽網(wǎng)面漏斗型的。表層干爽可使局部皮膚不受潮濕之苦；漏斗型設(shè)計優(yōu)于桶狀設(shè)計，滲入的液體不易回流。第二，中層以透氣、內(nèi)含高效膠化層的為好。內(nèi)含高效膠化層的衛(wèi)生巾，可把滲入的液體凝聚成嗜喱狀，受壓后不回滲，表面沒有粘乎乎的感受。第三，底層以選透氣材料制成的為好，它可使氣體狀的水分子順利通過，從而達到及時排出濕氣的作用，有效地減少衛(wèi)生巾與軀體出濕氣的作用，有效地減少衛(wèi)生巾與軀體之間的潮濕和悶熱，保持干爽清新的感受。衛(wèi)生期使用衛(wèi)生巾的注意事項1、棉質(zhì)表面是夏季的首選棉質(zhì)表面和肌膚更具有親和力，滲透性也相對好，假如準時換，不僅舒適，也可減少過度敏感和表皮病產(chǎn)生。2、衛(wèi)生巾最好即買即用衛(wèi)生巾要在干燥、無菌環(huán)境中貯藏，同時有務(wù)必的有效期限。若衛(wèi)生巾受潮或貯藏過久，即使是不拆封也會變質(zhì)、污染。3、內(nèi)調(diào)外護才能完全清爽4、注重材料的透氣性和有效期使用前將手洗潔凈，以免帶菌的雙手污染衛(wèi)生巾；衛(wèi)生巾和護墊、棉條最好2鐘頭左右換一次，即使在經(jīng)量專門少的狀況下，也要堅持換。另外，經(jīng)期洗浴以淋浴為主，應(yīng)該幸免不用盆浴，也要減少到公共場合洗浴的次數(shù)。（以上為資料查閱）目前我校大學生人數(shù)總計超過2000人，到2010年新學年，我校大學生人數(shù)可能將穩(wěn)步達到3000人。而這龐大的3000人中65%為女性，一個女生假設(shè)她的生活費，其中抽出一部分為生活開銷，假設(shè)她購買的衛(wèi)生巾價格為5-10中間價位，一次選購2-3包。衛(wèi)生巾占僅月生活費的1/25左右，那么一年下來在衛(wèi)生巾的消費上也僅僅不到300塊鈔票。隨著我校女生人數(shù)的增長、學生的消費能力的進一步增強和對每個月“苦惱那幾天”的強烈需求，我校女生學生消費消耗品產(chǎn)品的總額每年將達近60萬，學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，那個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點。如若能依照學生的消費特點制定出一整套科學合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。關(guān)于競爭對手分析現(xiàn)在的衛(wèi)生巾市場，粗粗一算，就有護舒寶、嬌爽、七度空間、安爾樂、ABC、蘇菲、潔婷、柔柔、安樂、好舒爽、舒爾美、自由點、益母草等衛(wèi)生巾，雖暫專門多品牌不具較大市場分額，但他們卻是潛在的對手。從品牌排行榜能夠發(fā)覺，當前消費者對護舒寶、七度空間、嬌爽、蘇菲的購買傾向較為明顯，其次是安爾樂、ABC等其它的產(chǎn)品，而消費者對新出的品牌或是較為低端的產(chǎn)品的購買意向并沒有過高的熱情。關(guān)于消費特征分析女學生是一個獨特的群體，其消費特征即有一般女性消費者的特點又有作為學生群體所特有的個性特點：1）每個月必須的消耗品2）注重年齡特性的區(qū)分，女孩用女孩系列3）對新奇事物充滿著好奇心和新奇感，往往刺激女性消費者，大多容易也樂意同意新奇事物4）女性私物不便大庭廣眾展示，最宜放置宿舍柜子里儲藏備用5）絕大多數(shù)沒有獨立的經(jīng)濟來源，一般差不多上依靠父母，因此在消費時也不能為所欲為6）時代進步，更希望擁有安全舒適的衛(wèi)生巾為伴由此可知安爽牌衛(wèi)生巾符合高校學生群體的消費心理，只要進行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得寬敞的客戶。關(guān)于學生購機動因分析1）為了每月的必須需求2）良好的性能能夠保證“苦惱那幾天”無情況發(fā)生3）從眾心理（五）購買衛(wèi)生巾時的考慮因素1）低廉的價格2）良好的質(zhì)量3）時尚個性的包裝4）女朋友來的時候方便遞送5）儲藏備用SWOT分析法優(yōu)勢和機會市場細分化,確定了企業(yè)的服務(wù)對象1）通過對我校學生狀況得初步分析，有利于安爽牌采取合適的營銷策略：通過研究和掌握我校學生的特點,有針對性地采取各種營銷策略。如產(chǎn)品策略，我所推出的產(chǎn)品策略是通過在校內(nèi)貼吧廣告張貼的方式宣傳安爽牌的正規(guī)性，并及時的貼出該產(chǎn)品的質(zhì)檢證書等。在同學心中先打下安全，性能完好的底子這將是我們所要推出的負離子抗菌復合芯片型的衛(wèi)生巾。所謂負離子抗菌復合芯片磁功能衛(wèi)生巾，即使用獨特的技術(shù)和加工工藝把磁的功能做成芯片的形式，使用磁性驗鈔筆直接測出芯片中的磁性，其磁性強度明顯比同類產(chǎn)品要強，可直接用于衛(wèi)生巾、護墊、紙尿褲、寵物墊等一次性衛(wèi)生用品中。生命磁元素:磁場的治療作用有：冷靜與改善睡眠；鎮(zhèn)痛作用；消炎作用；消腫作用；磁場促進軀體健康的緣故之一，是磁場有利于代謝廢物的排除。在新陳代謝中產(chǎn)生的廢物，如不能及時排除體外而沉積于人體，也會引起一些不適，時刻久后會阻礙健康。但在磁場的作用下，通過改善血液循環(huán)，尤其是微循環(huán)，加速體內(nèi)代謝廢物的清除，促進營養(yǎng)物質(zhì)與氧的供應(yīng)，有利于促進人體的健康。價格策略，其次我們打的第二塊招牌確實是價格，相關(guān)于蘇菲和七度空間而言更加實惠從而有確保了其質(zhì)量的安全性，我們所推出的價格維持在4.8元一包6片裝。流通渠道策略，通過在學校查找超市代理的方式為品牌做流通并與西安廠家保持良好的合作關(guān)系，在配送上達到及時。在學校代理的下面能夠進展以宿舍為單位的進貨方式向不的宿舍推銷購買。促銷策略等，每隔一個月，安爽牌衛(wèi)生巾將在學校中區(qū)的廣播站外進行促銷，促銷的方式為派發(fā)試用品、購買“兩日一夜”（2包日用+1包夜用組合套裝），“兩日一夜”?！耙蝗找灰埂薄皟扇铡苯M合套裝贈送可愛衛(wèi)生巾包包。（圖如下）能夠初步以這些策略以達到占據(jù)市場的目的。安爽會請在校女大學生做代理或進行宣傳，因為他們不僅擁有激情和進取精神，同時剛經(jīng)歷過大學生生活，對女生有一定充分的了解，能夠?qū)ｉT輕松自如地和目標客戶進行溝通交流，并針對大學生的心理特點，進行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。在宣傳時，企業(yè)必須依照校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。具體做法有1）

事件營銷傳播：大學校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠競賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、足球競賽等。安爽衛(wèi)生巾能夠有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動。此外，還能夠依照各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要幸免過于商業(yè)化，使同學們易于同意。2）自主宣傳：在中區(qū)以及西區(qū)宿舍樓外進行宣傳單的宣傳，中間可附帶調(diào)查問卷。比如；“使用后的感受”“你所注重衛(wèi)生巾哪些性能”等等。3）學術(shù)傳播傳播：安爽能夠請老師或是教授在學校中區(qū)進行講座，關(guān)于女性健康的相關(guān)講座，講座可同時向聽眾散發(fā)安爽衛(wèi)生巾的形象宣傳材料，也可派發(fā)一些衛(wèi)生巾試用裝給女生。4）社團營銷：安爽能夠支持某些女生社團或選出代理成立自己的社團，在進行社團活動時候能夠把健康女性生活的意旨傳達給大伙兒，讓他們以此為中心發(fā)揮想象，既曾加了活動的趣味性無疑又為品牌打下堅實群眾的基礎(chǔ)，同時樹立綠色健康的形象。

劣勢和威脅1）以下是一份調(diào)查數(shù)據(jù)，其中女生較為注意的衛(wèi)生巾好壞選項，假如我們的產(chǎn)品在這幾項全部占顧上那么就會導致在學市場取得成功的同時，失去了其它市場的份額。同時，可能會給人留下該款衛(wèi)生巾只過分注重柔軟舒適方面從而忽略該款衛(wèi)生巾最為核心的負離子抗菌功能。2）在我校超市衛(wèi)生巾的價格戰(zhàn)差不多越來越積存，同時一些質(zhì)量不合格卻主打低價的衛(wèi)生巾魚目混珠充斥其中，許多學生只顧眼前利益而忽略了最最關(guān)鍵的健康問題。安爽衛(wèi)生巾市場定位及目標市場安爽衛(wèi)生巾將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出“環(huán)保健康女性生活”“中等價格制造