第七講：

商業(yè)模式第七講：

商業(yè)模式1主要內(nèi)容商業(yè)模式及其重要性主流商業(yè)模式介紹商業(yè)模式演進與創(chuàng)新商業(yè)模式的合理性檢驗主要內(nèi)容商業(yè)模式及其重要性2一、商業(yè)模式一、商業(yè)模式3商業(yè)模式定義商業(yè)模式簡單地說是“關(guān)于做什么，如何做，怎樣賺錢的問題”，是指企業(yè)為達到盈利目的，而進行的戰(zhàn)略規(guī)劃和組織運作體系的設(shè)計，主要體現(xiàn)在核心能力、收入來源、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務流程、營銷渠道、成本結(jié)構(gòu)、定價形式等方面。商業(yè)模式其實質(zhì)是一種創(chuàng)新形式。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，也就是說在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。

商業(yè)模式定義商業(yè)模式簡單地說是“關(guān)于做什么，如何做，怎樣賺錢4案例：NIKE耐克從鞋起家，發(fā)展到整個體育用品，成為國際知名品牌。耐克是一種中間商品牌，耐克本身沒有工廠，是典型的啞鈴模式——即自己只作產(chǎn)品設(shè)計和銷售，產(chǎn)品制造完全外包。在中國當前制造業(yè)嚴重過剩的情況下，耐克模式對許多企業(yè)都有參考價值。

案例：NIKE耐克從鞋起家，發(fā)展到整個體育用品，成為國際知名5案例：安利安利是一家以直銷著稱的美國公司，也是在中國做直銷最成功的公司。2005年在中國市場直銷額做到了170億元。安利的商業(yè)模式是用龐大的人員網(wǎng)絡代替固定的商業(yè)場所，用累進的激勵政策代替巨額的廣告宣傳。在安利這種直銷模式下，有一個重要概念，就是消費商。即由消費者變成經(jīng)銷商，在消費的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品銷售，將自己的消費體驗與他人分享，進而達到銷售的目的。案例：安利安利是一家以直銷著稱的美國公司，也是在中國做直銷最6陳天橋及盛大的商業(yè)模式盛大的多元化與專業(yè)化路徑的演進：開始時，當盛大又做游戲又做動畫又做漫畫又做周邊產(chǎn)品，結(jié)果失敗。之前盛大的商業(yè)模式是，每人交35塊錢玩一個月“網(wǎng)絡游戲”。Come-pay-stay“在一個工作日的下午，盛大同時有80萬人在線，他們在玩盛大的“網(wǎng)絡游戲”。我覺得好恐怖，這個公司才僅僅四個月，就至少是賺一個億?！保ń洗赫Z）陳天橋及盛大的商業(yè)模式盛大的多元化與專業(yè)化路徑的演進：7盛大的商業(yè)模式（續(xù)）2005年12月推行大型游戲全面免費模式，即由原來的按時間收費的訂閱模式，轉(zhuǎn)為游戲免費、但按需求收費的增值服務模式。新商業(yè)模式已經(jīng)將盛大帶入了一個新的業(yè)績上升通道。CSP實現(xiàn)了“Come-pay-stay”向“Come-stay-pay”的轉(zhuǎn)變。陳天橋：在舊有模式下，同質(zhì)化的競爭讓一款游戲靠當初預付費的形式再創(chuàng)“傳奇”已經(jīng)變得不太可能，在這樣的情況下，先吸引用戶Come&Stay，然后憑我們自己多年積累的運營和服務經(jīng)驗在游戲的后續(xù)服務上勝出，在更為廣闊、更能反應和創(chuàng)造用戶需求的平臺上制造的盈利點，也就是我們要找的所謂“P”點盛大的商業(yè)模式（續(xù)）2005年12月推行大型游戲全面免費模式8江南春與上海分眾傳媒的商業(yè)模式江南春是通過不斷播放著廣告的液晶顯示屏，用生動的視頻廣告代替了呆板的平面廣告，以此來吸引投資者的眼球。其實，江南春的賺錢方式很簡單，他把液晶電視裝在樓宇的電梯口播放廣告，然后收取廣告費。江南春與上海分眾傳媒的商業(yè)模式江南春是通過不斷播放著廣告的液9案例：W-M為顧客節(jié)省每一分錢，向顧客提供最實惠的商品商業(yè)本身并不直接創(chuàng)造價值，商業(yè)中的一切花費，最終都要由消費者買單。因此，W-M處處精打細算：商場沒有專門的辦公室，辦公室同時又是倉庫，經(jīng)理們經(jīng)常站著開會；所有的文件紙都是兩面都用；通過信息技術(shù)和物流優(yōu)化，盡可能降低物流成本；通過大批量采購，千方百計地壓低采購成本。案例：W-M為顧客節(jié)省每一分錢，向顧客提供最實惠的商品10案例：國美電器國美與沃爾瑪?shù)南嗤幱腥c：（1）都是大量發(fā)展連鎖店，以量取勝；（2）都是五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一品牌和形象標識，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一資金結(jié)算；（3）都是以低價取勝。

國美與沃爾瑪?shù)膮^(qū)別在于，前者是專業(yè)連鎖，即只經(jīng)營家用電器，后者是百貨連鎖，產(chǎn)品品種數(shù)以萬計。案例：國美電器國美與沃爾瑪?shù)南嗤幱腥c：（1）都是大量發(fā)11案例：中國房地產(chǎn)開發(fā)的商業(yè)模式

具體做法為：開發(fā)商利用商業(yè)銀行的流動資金貸款獲得土地資源；以墊資施工作為建筑施工企業(yè)工程中標的主要條件；盡早啟動項目預售，利用客戶購房款或者按揭回款用于項目建設(shè)；對項目乙方全面延期結(jié)算，挪用前一項目的銷售回款進行另一個新項目的前期開發(fā)準備和土地資金需求。將負債的財務杠桿作用發(fā)揮到了極致!案例：中國房地產(chǎn)開發(fā)的商業(yè)模式具體做法為：將負債的財務杠桿12二、商業(yè)模式的重要性二、商業(yè)模式的重要性13雖然硅谷在技術(shù)創(chuàng)新方面聞名于世，但商業(yè)模式的創(chuàng)新同樣是硅谷取得驚人經(jīng)濟成就的重要原因。——邁克爾.內(nèi)文斯（一）是成功企業(yè)的必要構(gòu)件雖然硅谷在技術(shù)創(chuàng)新方面聞名于世，但商業(yè)模式14我希望新公司能夠集中精力于商業(yè)模式以及潛在的業(yè)務經(jīng)營方面，因為作為一家新興企業(yè)，必須首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式。相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的?！獣r代華納前CTO邁克爾.鄧恩我希望新公司能夠集中精力于商業(yè)模式以及15案例：Dell模式變先造后賣為先賣后造，實現(xiàn)兩個“消滅”：消滅庫存，消滅中間商一般的商業(yè)活動，是將已經(jīng)制造出來的產(chǎn)品賣出去，造成兩多：一是商業(yè)費用多；二是庫存積壓多。

戴爾公司依托互聯(lián)網(wǎng)，將自己所生產(chǎn)的各種零部件及其價格陳列給消費者。消費者根據(jù)自己的需要進行組合，然后將訂單和定金交給戴爾公司。戴爾公司收到訂單和定金后，在幾天之內(nèi)將產(chǎn)品組裝好，并送到消費者手中。這種商業(yè)模式的結(jié)果是兩個消滅，即消滅庫存，消滅中間商。戴爾公司的平均庫存只有5天。案例：Dell模式變先造后賣為先賣后造，實現(xiàn)兩個“消滅”：消16案例：阿里巴巴馬云于1964年出生在杭州西子湖畔的一個普通家庭，他的數(shù)學成績不好，第一次高考，他數(shù)學只考了21分，經(jīng)過了三次高考后，馬云考上了一所?？茖W校學習英語。畢業(yè)以后，馬云在杭州電子工學院教書。案例：阿里巴巴馬云于1964年出生在杭州西子湖17阿里巴巴的商業(yè)模式：BtoB馬云創(chuàng)立阿里巴巴走的是BtoB模式，通俗一點講，就是讓一些做制造業(yè)的中小廠商在互聯(lián)網(wǎng)上做國際貿(mào)易，以解決中小企業(yè)貿(mào)易中的信息不對稱問題；我們知道中國的中小廠商現(xiàn)在都在尋找對外貿(mào)易的路徑，阿里巴巴提供了一個很好的通道，所以隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展阿里巴巴發(fā)展的也很快?，F(xiàn)在的阿里巴巴，每天收入超過100萬元。有700萬家中國企業(yè)、200萬家外國企業(yè)成為其會員。阿里巴巴的商業(yè)模式：BtoB馬云創(chuàng)立阿里巴巴走的是Bto18（二）是創(chuàng)業(yè)過程的必然階段商業(yè)模式分析在整個創(chuàng)業(yè)過程中起到承前啟后的作用。創(chuàng)意商機商業(yè)模式商業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)執(zhí)行（二）是創(chuàng)業(yè)過程的必然階段商業(yè)模式分析在整個創(chuàng)業(yè)過程中起到承19案例：珠?？荚嚂昃W(wǎng)案例：珠?？荚嚂昃W(wǎng)20案例：珠?？荚嚂昃W(wǎng)2006年3月：創(chuàng)意交流2006年4月：市場調(diào)查、可行性論證、團隊組建、網(wǎng)站建設(shè)（獲利模型：一是賣自己產(chǎn)品服務；二是買別人的，賺廣告費）2006年5月：網(wǎng)站上線、試營業(yè)，定位獲利模型：銷售提成的代理獲利2006年7-8月：暑假營業(yè)額1.5萬2006年9月-12月：平均每月營業(yè)額3萬案例：珠?？荚嚂昃W(wǎng)2006年3月：創(chuàng)意交流21（三）是獲得VC的必要敘事創(chuàng)業(yè)融資的實質(zhì)是“講故事”，而“故事”的核心就是商業(yè)模式?。ㄈ┦谦@得VC的必要敘事創(chuàng)業(yè)融資的實質(zhì)是“講故事”，而“故22案例：殯葬網(wǎng)PK哀思網(wǎng)有一個美國人參加親屬的殯葬處理，他發(fā)現(xiàn)殯儀公司利潤高得驚人，于是他構(gòu)思了一個商業(yè)網(wǎng)站，自銷殯葬用品，既可賺錢，又可以讓消費者減少支出。于是，他找到風險投資商，風險投資商說這個商業(yè)模式不成立，因為人們不會上網(wǎng)買棺木。于是他又進行構(gòu)思，構(gòu)思了一個哀思網(wǎng)站。故人的親友都可以上網(wǎng)站免費發(fā)貼子寄托哀思，也方便了遠途的親友，不必再千里昭昭趕去吊唁，網(wǎng)站收入的解決方法為：由于網(wǎng)站的點率高，所以網(wǎng)站可以讓生產(chǎn)銷售殯葬用品的公司發(fā)布廣告，收取廣告費作為利潤來源。他再找到風險投資商，這個商業(yè)模式被風險投資商認可；于是新企業(yè)創(chuàng)辦成功。

案例：殯葬網(wǎng)PK哀思網(wǎng)有一個美國人參加親屬的殯葬處理，他23三、主流商業(yè)模式介紹三、主流商業(yè)模式介紹24主流商業(yè)模式制造業(yè)：強勢品牌塑造模式、OEM模式、產(chǎn)業(yè)集群模式流通業(yè)：代理模式、批發(fā)模式、直銷模式、連鎖經(jīng)營模式、特許經(jīng)營模式其他模式：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式、財團模式創(chuàng)新模式：電子商務模式、標準制造模式主流商業(yè)模式制造業(yè)：強勢品牌塑造模式、OEM模式、產(chǎn)業(yè)集群模25網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的十大商業(yè)模式傳統(tǒng)門戶模式電子商務模式網(wǎng)絡游戲模式即時通信模式搜索引擎模式網(wǎng)絡招聘模式無線增值模式網(wǎng)絡教育模式網(wǎng)絡旅游模式網(wǎng)絡銀行模式網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的十大商業(yè)模式傳統(tǒng)門戶模式網(wǎng)絡招聘模式26第一類：傳統(tǒng)門戶模式門戶網(wǎng)站，本質(zhì)上說就是一個信息管理平臺，是一個信息“大雜燴”的入口。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡商務活動增多，門戶網(wǎng)站越來越多地被用于商業(yè)活動中，對以信息服務為主的門戶商業(yè)模式的探索日益白熱化。門戶網(wǎng)站經(jīng)歷了燒錢聚人氣、通過網(wǎng)絡廣告獲得少量收入、利用短信等增值業(yè)務持續(xù)盈利之后，其商業(yè)模式逐漸開始分化：sina回歸到以廣告收入為主的媒體類商業(yè)模式；網(wǎng)易運營網(wǎng)絡游戲和T發(fā)展互動娛樂的商業(yè)模式；sohu采取多元化齊頭并進的商業(yè)模式。第一類：傳統(tǒng)門戶模式門戶網(wǎng)站，本質(zhì)上說就是一個信息管理平臺，27第二類：電子商務模式賽迪顧問發(fā)布的研究報告顯示：2005年我國電子商務交易額達到7400億，較2004年增長了54.2%，種種跡象表明中國電子商務已經(jīng)步入成長期。電子商務模式的主要模式有：BtoB（阿里巴巴）、BtoC（亞馬遜、當當）、CtoC（eBay、易趣）第二類：電子商務模式賽迪顧問發(fā)布的研究報告顯示：2005年我28第三類：

網(wǎng)絡游戲模式九城用《奇跡》創(chuàng)造了奇跡，盛大以《傳奇》點燃了傳奇，一個“無聊產(chǎn)業(yè)”成了全球產(chǎn)業(yè)版圖的璀璨明星。盛大、九城、網(wǎng)易、金山、征途第三類：

網(wǎng)絡游戲模式九城用《奇跡》創(chuàng)造了奇跡，盛大以《傳奇29第四類：即時通信模式網(wǎng)絡通信，分為即時通訊和非即時通信兩種形式近年來，即時通信發(fā)展突飛猛進。1996年7月，幾個以色列年輕人推出全球首款網(wǎng)絡通信軟件ICQ并風靡全球，1999年騰訊開發(fā)出QICQ，目前已經(jīng)擁有超過4.3億用戶。2003年MSN、POPO等全面入市，新浪也以數(shù)千萬美元收購了郎瑪UC擠入即時通信市場。第四類：即時通信模式網(wǎng)絡通信，分為即時通訊和非即時通信兩種形30第五類：搜索引擎模式搜索引擎是一個為你提供信息“檢索”服務的網(wǎng)站，并使用某些程序把互聯(lián)網(wǎng)上所有的信息歸類。代表：Google、baidu垂直搜索：搜職網(wǎng)、職友聚為代表的職位搜索，奇虎、大旗為代表論壇搜索，去哪兒為代表的旅游搜索，還有以4億手機為載體的移動搜索。第五類：搜索引擎模式搜索引擎是一個為你提供信息“檢索”服務的31第六類：

網(wǎng)絡招聘模式目前，網(wǎng)絡招聘已經(jīng)成為個人求職、單位求才的主渠道之一?！敦敻弧?00強企業(yè)中，使用網(wǎng)絡招聘的已經(jīng)占88%。在基本完成了初期市場培育之后，這個行業(yè)理所當然地走向了“群雄并起”的階段，其中以中華英才網(wǎng)、前程無憂和智聯(lián)招聘的“三國爭雄”最為激烈。第六類：

網(wǎng)絡招聘模式目前，網(wǎng)絡招聘已經(jīng)成為個人求職、單位求32第七類：無線增值模式早期，短信的確是唯一的無線增值業(yè)務，但在中國移動推出“移動夢網(wǎng)”后，情形已經(jīng)發(fā)生了改變。無線增值業(yè)務的范圍擴展到手機銀行、手機證券、手機郵箱、隨e行、娛音在線等新生領(lǐng)域，而短信的功能也日益完善，出現(xiàn)了彩信、彩鈴等新功能。目前，約有80%的用戶使用無線增值業(yè)務，市場規(guī)模從2001年的19.8億發(fā)展到2005年的385.4億，到2006年的640.5億。代表：TOM在線、A8音樂、空中網(wǎng)第七類：無線增值模式早期，短信的確是唯一的無線增值業(yè)務，但在33第八類：網(wǎng)絡教育模式盡管互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展幾經(jīng)波折，但網(wǎng)絡教育卻風景這邊獨好。挾寬帶東風之勢，以教育為內(nèi)容的E-learning發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)中上升的趨勢。101遠程教育網(wǎng)、中華會計網(wǎng)第八類：網(wǎng)絡教育模式盡管互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展幾經(jīng)波折，但網(wǎng)絡教育卻風34第九類：網(wǎng)絡旅游模式新型的自助旅游不僅意味著不跟旅游團走，而且還意味著自己能夠上網(wǎng)查詢和解決所有問題，網(wǎng)絡旅游已經(jīng)是愛好旅游人士的出行寶典。主要案例有：攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)第九類：網(wǎng)絡旅游模式新型的自助旅游不僅意味著不跟旅游團走，而35第十類：網(wǎng)絡銀行模式E-Bank是通過技術(shù)手段在地理上虛擬延伸的銀行。它以全面實現(xiàn)無紙化交易、服務方便、快捷、高效、成本低廉等特點贏得了人們的喜愛。加拿大皇家銀行（RoyalBankofCanada）旗下的安全第一網(wǎng)絡銀行（SFNB）、招商銀行網(wǎng)絡銀行、E-GOLD（經(jīng)營基于黃金等價為基礎(chǔ)的電子貨幣）第十類：網(wǎng)絡銀行模式E-Bank是通過技術(shù)手段在地理上虛擬延36案例引起反思：商務通商業(yè)模式：通過個人數(shù)據(jù)信息助理產(chǎn)品，滿足了1999年前后擁有移動電話的商務人士管理名片和電話號碼的迫切要求。商務通的定價2000元左右，摩托羅拉“寶典”定價近3000元商務通北京電臺垃圾時間段10分鐘廣告，形象代言：清純的陳好－李湘－－濮存晰“呼機、移動電話、商務通一個都不能少”４00多縣市城市3000個”小區(qū)域獨家代理”！2001年整個PDA市場萎縮微利時代來臨，恒基偉業(yè)商業(yè)模式上游離不定。。。。。。案例引起反思：商務通商業(yè)模式：通過個人數(shù)據(jù)信息助理產(chǎn)品，滿37四、商業(yè)模式的演進與創(chuàng)新四、商業(yè)模式的演進與創(chuàng)新38商業(yè)模式創(chuàng)新的原因（一）創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式從模糊到清晰創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)建之初，其市場定位和商業(yè)模式常常并不明晰，甚至模糊，有的可能僅有個設(shè)想。隨著商業(yè)運作的具體展開，創(chuàng)業(yè)者會逐漸形成清晰的市場定位和商業(yè)模式。商業(yè)模式創(chuàng)新的原因（一）創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式從模糊到清晰39案例：亞信商業(yè)模式的四次調(diào)整1994年，由田溯寧、丁健等幾名中國留學生在美國達拉斯創(chuàng)建了一家Internet公司亞信，其商業(yè)模式是提供中美之間的信息服務，當時也爭取到了道瓊斯在內(nèi)的信息服務商作為用戶，但不久發(fā)現(xiàn)業(yè)務難以開展，因為當時中國沒有互聯(lián)網(wǎng)。1995年，創(chuàng)業(yè)團隊回國創(chuàng)業(yè)，將Internet技術(shù)引入中國，最終成為中國Internet骨干網(wǎng)的重要建設(shè)者。1998年后，亞信在原有的系統(tǒng)集成業(yè)務基礎(chǔ)上大力開發(fā)軟件業(yè)務。2002年，根據(jù)市場形勢的變化和企業(yè)的核心能力，亞信提出全電信業(yè)務模式，進一步進行業(yè)務轉(zhuǎn)型。案例：亞信商業(yè)模式的四次調(diào)整1994年，由田溯寧、丁健等幾名40商業(yè)模式創(chuàng)新的原因（二）商業(yè)環(huán)境的變化任何組織的商業(yè)模式都隱含有一個假設(shè)成立的前提條件，如經(jīng)營環(huán)境的延續(xù)性，市場和需求屬性、以及競爭態(tài)勢在某個時期的相對穩(wěn)定性等等，這些條件構(gòu)成了商業(yè)模式存在的合理性。但市場環(huán)境總是在不斷地變化，當重大技術(shù)突破、政策法規(guī)更新、行業(yè)結(jié)構(gòu)扁平化、眾多模仿者出現(xiàn)等，商業(yè)模式需要不斷地演進與創(chuàng)新！商業(yè)模式創(chuàng)新的原因（二）商業(yè)環(huán)境的變化41案例：Intel在過去20多年中，Intel公司的“定義”進行了多次重大變化，從一個存儲器公司，演變成微處理器公司，進而演變?yōu)镮nternet基礎(chǔ)架構(gòu)公司。案例：Intel在過去20多年中，Intel公司的“定義”進42案例：IBM在90年代初，由于外部技術(shù)環(huán)境的變化和公司嚴重的“大企業(yè)病”，IBM引入新的CEO郭士納，進行了艱難的轉(zhuǎn)型，終于從一家大型主機制造商成功轉(zhuǎn)軌為一家同時提供硬件、網(wǎng)絡及軟件系統(tǒng)的整體解決方案提供商。2004年IBM將PC業(yè)務整體出售給聯(lián)想集團，以便自己定位為一個IT服務公司。案例：IBM在90年代初，由于外部技術(shù)環(huán)境的變化和公司嚴重的43五、商業(yè)模式的合理性檢驗五、商業(yè)模式的合理性檢驗44商業(yè)模式檢驗的必要性商業(yè)模式是否具有合理性，是創(chuàng)業(yè)能否成功的基本條件。同時，商業(yè)模式分析檢驗也是規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險、完善商業(yè)模式的必然途徑。商業(yè)模式檢驗的必要性商業(yè)模式是否具有合理性，是創(chuàng)業(yè)能否成功的45商業(yè)模式檢驗的核心內(nèi)容市場規(guī)模（容量、成長性、占有率）收入模式（價格差、會員制、使用量收費、廣告收入、授權(quán)費、交易傭金）成本構(gòu)成（固定成本、可變成本、所需投資額度）關(guān)鍵成功要素與核心競爭力商業(yè)模式檢驗的核心內(nèi)容市場規(guī)模（容量、成長性、占有率）46基本方法一：邏輯檢驗從理論分析的角度考慮商業(yè)模式的邏輯性，考察隱含的各種假設(shè)是否實際符合實際或在道理上說得通。如果商業(yè)模式所講的故事沒有意義，企業(yè)運營中必備的參與各方（顧客、供應商、分銷商等）不會按假設(shè)行動，則該商業(yè)模式不能通過邏輯檢驗?；痉椒ㄒ唬哼壿嫏z驗從理論分析的角度考慮47案例：校園筆記本電腦信貸模式2003年9月，北京某科技發(fā)展有限公司在清華大學推出“筆記本電腦分期付款高校巡展”的大型促銷活動。隨著信貸消費的理念逐步為中國人所接受，該公司看到了相當多的大學生希望擁有屬于自己的筆記本電腦但又一時無力購買的潛在市場需求，希望開發(fā)這個巨大的潛在優(yōu)質(zhì)顧客群體，提出了“Ecampus”計劃。案例：校園筆記本電腦信貸模式2003年9月，北京某科技發(fā)展有48清晰的消費信貸模式其商業(yè)模式非常清晰：與某銀行聯(lián)手，為在校大學生提供購買筆記本的消費信貸，銀行提供貸款，該公司提供新信用擔保。例如，一個學生在2003年通過Ecampus計劃，首付20%購買一臺價格為10000的IBM電腦，貸款期為2年，在購買的2年內(nèi)按月支付本息400元，并在交納首付時提供1~3%的擔保費。公司給出了一個具有誘惑力的信貸消費公式：

2003+2004+2005=首付20%，筆記本輕松擁有清晰的消費信貸模式其商業(yè)模式非常清晰：與某銀行聯(lián)手，為在校大49沮喪的結(jié)果該公司在清華西區(qū)食堂旁開了第一家Ecampus數(shù)碼體驗中心。起初，有很多同學來咨詢，場面很熱鬧；不過一個月后，就門前冷落；大約3個月后，Ecampus數(shù)碼體驗中心關(guān)門。沮喪的結(jié)果該公司在清華西區(qū)食堂旁開了第一家Ecampus數(shù)碼50該商業(yè)模式的表象合理性似乎具備一個“好故事”的所有元素：準確的角色刻畫：在校大學生和教師合理的動機：希望擁有筆記本，但又一時無力購買使人洞悉價值的故事情節(jié)：顧客支付20%的首付，即可擁有筆記本電腦；公司為購買筆記本電腦的師生提供擔保，賣出電腦并收取擔保費；銀行為顧客提供信貸，獲得穩(wěn)定的利息收入，并通過擔保防止信貸風險。該商業(yè)模式的表象合理性似乎具備一個“好故事”的所有元素：51該商業(yè)模式的深層問題清華教師在院系里配有電腦，對自己掏錢買筆記本電腦的意愿不高；如果要買，也具有相應的支付能力，無須貸款。學生上機很方面，雖然擁有筆記本很cool，但首付之后，每個月的還貸無處籌措，還不如向親朋好友一次性借貸，畢業(yè)后一次性還貸。推出業(yè)務的時間為9月份，而暑假才是學生打工的最佳時機，如果在5、6月份推出計劃，學生采用消費信貸的可能性較大?？梢?，Ecampus筆記本消費信貸的商業(yè)模式在經(jīng)濟邏輯上并不是切實可行，而且也沒有經(jīng)過深入的市場調(diào)研，并認真研究大學生的消費心理和實際消費能力。該商業(yè)模式的深層問題清華教師在院系里配有電腦，對自己掏錢買筆52基本方法二：數(shù)字檢驗對市場的規(guī)模和盈利率、消費者的行為和心理、競爭者的戰(zhàn)略和行動進行分析和假設(shè)，從而估計出關(guān)于成本、收入、利潤等量化數(shù)據(jù)，評估經(jīng)濟可行性。當測算得出的損益達不到要求時，則該商業(yè)模式經(jīng)不過數(shù)字檢驗。基本方法二：數(shù)字檢驗對市場的規(guī)模和盈利率、消費者的行為和心理53案例：的創(chuàng)業(yè)目標是要成為中國的在線W-M，并多次進行海外創(chuàng)業(yè)融資，并為了解決中國配送難題，自己做配送。然而雜貨店的利潤本身比較薄，W-M在低價格下還能夠盈利，靠的是大批量。像這樣的在線零售模式，由于營銷、服務、配送及技術(shù)上的投入很高，一時難以達到W-M那樣的低價格和大批量；作為顧客又不愿意支付超出便利商店或超市的價格，況且網(wǎng)民中比重很大的是消費能力有限的在校大學生。因此，在相當長的時間內(nèi)難以盈利。案例：的創(chuàng)業(yè)目標是要成為中國54小結(jié)商業(yè)模式商業(yè)模式的重要性主流商業(yè)模式介紹商業(yè)模式演進與創(chuàng)新商業(yè)模式合理性檢驗的基本方法小結(jié)商業(yè)模式55第七講：

商業(yè)模式第七講：

商業(yè)模式56主要內(nèi)容商業(yè)模式及其重要性主流商業(yè)模式介紹商業(yè)模式演進與創(chuàng)新商業(yè)模式的合理性檢驗主要內(nèi)容商業(yè)模式及其重要性57一、商業(yè)模式一、商業(yè)模式58商業(yè)模式定義商業(yè)模式簡單地說是“關(guān)于做什么，如何做，怎樣賺錢的問題”，是指企業(yè)為達到盈利目的，而進行的戰(zhàn)略規(guī)劃和組織運作體系的設(shè)計，主要體現(xiàn)在核心能力、收入來源、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務流程、營銷渠道、成本結(jié)構(gòu)、定價形式等方面。商業(yè)模式其實質(zhì)是一種創(chuàng)新形式。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，也就是說在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。

商業(yè)模式定義商業(yè)模式簡單地說是“關(guān)于做什么，如何做，怎樣賺錢59案例：NIKE耐克從鞋起家，發(fā)展到整個體育用品，成為國際知名品牌。耐克是一種中間商品牌，耐克本身沒有工廠，是典型的啞鈴模式——即自己只作產(chǎn)品設(shè)計和銷售，產(chǎn)品制造完全外包。在中國當前制造業(yè)嚴重過剩的情況下，耐克模式對許多企業(yè)都有參考價值。

案例：NIKE耐克從鞋起家，發(fā)展到整個體育用品，成為國際知名60案例：安利安利是一家以直銷著稱的美國公司，也是在中國做直銷最成功的公司。2005年在中國市場直銷額做到了170億元。安利的商業(yè)模式是用龐大的人員網(wǎng)絡代替固定的商業(yè)場所，用累進的激勵政策代替巨額的廣告宣傳。在安利這種直銷模式下，有一個重要概念，就是消費商。即由消費者變成經(jīng)銷商，在消費的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品銷售，將自己的消費體驗與他人分享，進而達到銷售的目的。案例：安利安利是一家以直銷著稱的美國公司，也是在中國做直銷最61陳天橋及盛大的商業(yè)模式盛大的多元化與專業(yè)化路徑的演進：開始時，當盛大又做游戲又做動畫又做漫畫又做周邊產(chǎn)品，結(jié)果失敗。之前盛大的商業(yè)模式是，每人交35塊錢玩一個月“網(wǎng)絡游戲”。Come-pay-stay“在一個工作日的下午，盛大同時有80萬人在線，他們在玩盛大的“網(wǎng)絡游戲”。我覺得好恐怖，這個公司才僅僅四個月，就至少是賺一個億?！保ń洗赫Z）陳天橋及盛大的商業(yè)模式盛大的多元化與專業(yè)化路徑的演進：62盛大的商業(yè)模式（續(xù)）2005年12月推行大型游戲全面免費模式，即由原來的按時間收費的訂閱模式，轉(zhuǎn)為游戲免費、但按需求收費的增值服務模式。新商業(yè)模式已經(jīng)將盛大帶入了一個新的業(yè)績上升通道。CSP實現(xiàn)了“Come-pay-stay”向“Come-stay-pay”的轉(zhuǎn)變。陳天橋：在舊有模式下，同質(zhì)化的競爭讓一款游戲靠當初預付費的形式再創(chuàng)“傳奇”已經(jīng)變得不太可能，在這樣的情況下，先吸引用戶Come&Stay，然后憑我們自己多年積累的運營和服務經(jīng)驗在游戲的后續(xù)服務上勝出，在更為廣闊、更能反應和創(chuàng)造用戶需求的平臺上制造的盈利點，也就是我們要找的所謂“P”點盛大的商業(yè)模式（續(xù)）2005年12月推行大型游戲全面免費模式63江南春與上海分眾傳媒的商業(yè)模式江南春是通過不斷播放著廣告的液晶顯示屏，用生動的視頻廣告代替了呆板的平面廣告，以此來吸引投資者的眼球。其實，江南春的賺錢方式很簡單，他把液晶電視裝在樓宇的電梯口播放廣告，然后收取廣告費。江南春與上海分眾傳媒的商業(yè)模式江南春是通過不斷播放著廣告的液64案例：W-M為顧客節(jié)省每一分錢，向顧客提供最實惠的商品商業(yè)本身并不直接創(chuàng)造價值，商業(yè)中的一切花費，最終都要由消費者買單。因此，W-M處處精打細算：商場沒有專門的辦公室，辦公室同時又是倉庫，經(jīng)理們經(jīng)常站著開會；所有的文件紙都是兩面都用；通過信息技術(shù)和物流優(yōu)化，盡可能降低物流成本；通過大批量采購，千方百計地壓低采購成本。案例：W-M為顧客節(jié)省每一分錢，向顧客提供最實惠的商品65案例：國美電器國美與沃爾瑪?shù)南嗤幱腥c：（1）都是大量發(fā)展連鎖店，以量取勝；（2）都是五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一品牌和形象標識，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一資金結(jié)算；（3）都是以低價取勝。

國美與沃爾瑪?shù)膮^(qū)別在于，前者是專業(yè)連鎖，即只經(jīng)營家用電器，后者是百貨連鎖，產(chǎn)品品種數(shù)以萬計。案例：國美電器國美與沃爾瑪?shù)南嗤幱腥c：（1）都是大量發(fā)66案例：中國房地產(chǎn)開發(fā)的商業(yè)模式

具體做法為：開發(fā)商利用商業(yè)銀行的流動資金貸款獲得土地資源；以墊資施工作為建筑施工企業(yè)工程中標的主要條件；盡早啟動項目預售，利用客戶購房款或者按揭回款用于項目建設(shè)；對項目乙方全面延期結(jié)算，挪用前一項目的銷售回款進行另一個新項目的前期開發(fā)準備和土地資金需求。將負債的財務杠桿作用發(fā)揮到了極致!案例：中國房地產(chǎn)開發(fā)的商業(yè)模式具體做法為：將負債的財務杠桿67二、商業(yè)模式的重要性二、商業(yè)模式的重要性68雖然硅谷在技術(shù)創(chuàng)新方面聞名于世，但商業(yè)模式的創(chuàng)新同樣是硅谷取得驚人經(jīng)濟成就的重要原因?！~克爾.內(nèi)文斯（一）是成功企業(yè)的必要構(gòu)件雖然硅谷在技術(shù)創(chuàng)新方面聞名于世，但商業(yè)模式69我希望新公司能夠集中精力于商業(yè)模式以及潛在的業(yè)務經(jīng)營方面，因為作為一家新興企業(yè)，必須首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式。相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。——時代華納前CTO邁克爾.鄧恩我希望新公司能夠集中精力于商業(yè)模式以及70案例：Dell模式變先造后賣為先賣后造，實現(xiàn)兩個“消滅”：消滅庫存，消滅中間商一般的商業(yè)活動，是將已經(jīng)制造出來的產(chǎn)品賣出去，造成兩多：一是商業(yè)費用多；二是庫存積壓多。

戴爾公司依托互聯(lián)網(wǎng)，將自己所生產(chǎn)的各種零部件及其價格陳列給消費者。消費者根據(jù)自己的需要進行組合，然后將訂單和定金交給戴爾公司。戴爾公司收到訂單和定金后，在幾天之內(nèi)將產(chǎn)品組裝好，并送到消費者手中。這種商業(yè)模式的結(jié)果是兩個消滅，即消滅庫存，消滅中間商。戴爾公司的平均庫存只有5天。案例：Dell模式變先造后賣為先賣后造，實現(xiàn)兩個“消滅”：消71案例：阿里巴巴馬云于1964年出生在杭州西子湖畔的一個普通家庭，他的數(shù)學成績不好，第一次高考，他數(shù)學只考了21分，經(jīng)過了三次高考后，馬云考上了一所專科學校學習英語。畢業(yè)以后，馬云在杭州電子工學院教書。案例：阿里巴巴馬云于1964年出生在杭州西子湖72阿里巴巴的商業(yè)模式：BtoB馬云創(chuàng)立阿里巴巴走的是BtoB模式，通俗一點講，就是讓一些做制造業(yè)的中小廠商在互聯(lián)網(wǎng)上做國際貿(mào)易，以解決中小企業(yè)貿(mào)易中的信息不對稱問題；我們知道中國的中小廠商現(xiàn)在都在尋找對外貿(mào)易的路徑，阿里巴巴提供了一個很好的通道，所以隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展阿里巴巴發(fā)展的也很快?，F(xiàn)在的阿里巴巴，每天收入超過100萬元。有700萬家中國企業(yè)、200萬家外國企業(yè)成為其會員。阿里巴巴的商業(yè)模式：BtoB馬云創(chuàng)立阿里巴巴走的是Bto73（二）是創(chuàng)業(yè)過程的必然階段商業(yè)模式分析在整個創(chuàng)業(yè)過程中起到承前啟后的作用。創(chuàng)意商機商業(yè)模式商業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)執(zhí)行（二）是創(chuàng)業(yè)過程的必然階段商業(yè)模式分析在整個創(chuàng)業(yè)過程中起到承74案例：珠海考試書店網(wǎng)案例：珠?？荚嚂昃W(wǎng)75案例：珠?？荚嚂昃W(wǎng)2006年3月：創(chuàng)意交流2006年4月：市場調(diào)查、可行性論證、團隊組建、網(wǎng)站建設(shè)（獲利模型：一是賣自己產(chǎn)品服務；二是買別人的，賺廣告費）2006年5月：網(wǎng)站上線、試營業(yè)，定位獲利模型：銷售提成的代理獲利2006年7-8月：暑假營業(yè)額1.5萬2006年9月-12月：平均每月營業(yè)額3萬案例：珠海考試書店網(wǎng)2006年3月：創(chuàng)意交流76（三）是獲得VC的必要敘事創(chuàng)業(yè)融資的實質(zhì)是“講故事”，而“故事”的核心就是商業(yè)模式！（三）是獲得VC的必要敘事創(chuàng)業(yè)融資的實質(zhì)是“講故事”，而“故77案例：殯葬網(wǎng)PK哀思網(wǎng)有一個美國人參加親屬的殯葬處理，他發(fā)現(xiàn)殯儀公司利潤高得驚人，于是他構(gòu)思了一個商業(yè)網(wǎng)站，自銷殯葬用品，既可賺錢，又可以讓消費者減少支出。于是，他找到風險投資商，風險投資商說這個商業(yè)模式不成立，因為人們不會上網(wǎng)買棺木。于是他又進行構(gòu)思，構(gòu)思了一個哀思網(wǎng)站。故人的親友都可以上網(wǎng)站免費發(fā)貼子寄托哀思，也方便了遠途的親友，不必再千里昭昭趕去吊唁，網(wǎng)站收入的解決方法為：由于網(wǎng)站的點率高，所以網(wǎng)站可以讓生產(chǎn)銷售殯葬用品的公司發(fā)布廣告，收取廣告費作為利潤來源。他再找到風險投資商，這個商業(yè)模式被風險投資商認可；于是新企業(yè)創(chuàng)辦成功。

案例：殯葬網(wǎng)PK哀思網(wǎng)有一個美國人參加親屬的殯葬處理，他78三、主流商業(yè)模式介紹三、主流商業(yè)模式介紹79主流商業(yè)模式制造業(yè)：強勢品牌塑造模式、OEM模式、產(chǎn)業(yè)集群模式流通業(yè)：代理模式、批發(fā)模式、直銷模式、連鎖經(jīng)營模式、特許經(jīng)營模式其他模式：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式、財團模式創(chuàng)新模式：電子商務模式、標準制造模式主流商業(yè)模式制造業(yè)：強勢品牌塑造模式、OEM模式、產(chǎn)業(yè)集群模80網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的十大商業(yè)模式傳統(tǒng)門戶模式電子商務模式網(wǎng)絡游戲模式即時通信模式搜索引擎模式網(wǎng)絡招聘模式無線增值模式網(wǎng)絡教育模式網(wǎng)絡旅游模式網(wǎng)絡銀行模式網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的十大商業(yè)模式傳統(tǒng)門戶模式網(wǎng)絡招聘模式81第一類：傳統(tǒng)門戶模式門戶網(wǎng)站，本質(zhì)上說就是一個信息管理平臺，是一個信息“大雜燴”的入口。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡商務活動增多，門戶網(wǎng)站越來越多地被用于商業(yè)活動中，對以信息服務為主的門戶商業(yè)模式的探索日益白熱化。門戶網(wǎng)站經(jīng)歷了燒錢聚人氣、通過網(wǎng)絡廣告獲得少量收入、利用短信等增值業(yè)務持續(xù)盈利之后，其商業(yè)模式逐漸開始分化：sina回歸到以廣告收入為主的媒體類商業(yè)模式；網(wǎng)易運營網(wǎng)絡游戲和T發(fā)展互動娛樂的商業(yè)模式；sohu采取多元化齊頭并進的商業(yè)模式。第一類：傳統(tǒng)門戶模式門戶網(wǎng)站，本質(zhì)上說就是一個信息管理平臺，82第二類：電子商務模式賽迪顧問發(fā)布的研究報告顯示：2005年我國電子商務交易額達到7400億，較2004年增長了54.2%，種種跡象表明中國電子商務已經(jīng)步入成長期。電子商務模式的主要模式有：BtoB（阿里巴巴）、BtoC（亞馬遜、當當）、CtoC（eBay、易趣）第二類：電子商務模式賽迪顧問發(fā)布的研究報告顯示：2005年我83第三類：

網(wǎng)絡游戲模式九城用《奇跡》創(chuàng)造了奇跡，盛大以《傳奇》點燃了傳奇，一個“無聊產(chǎn)業(yè)”成了全球產(chǎn)業(yè)版圖的璀璨明星。盛大、九城、網(wǎng)易、金山、征途第三類：

網(wǎng)絡游戲模式九城用《奇跡》創(chuàng)造了奇跡，盛大以《傳奇84第四類：即時通信模式網(wǎng)絡通信，分為即時通訊和非即時通信兩種形式近年來，即時通信發(fā)展突飛猛進。1996年7月，幾個以色列年輕人推出全球首款網(wǎng)絡通信軟件ICQ并風靡全球，1999年騰訊開發(fā)出QICQ，目前已經(jīng)擁有超過4.3億用戶。2003年MSN、POPO等全面入市，新浪也以數(shù)千萬美元收購了郎瑪UC擠入即時通信市場。第四類：即時通信模式網(wǎng)絡通信，分為即時通訊和非即時通信兩種形85第五類：搜索引擎模式搜索引擎是一個為你提供信息“檢索”服務的網(wǎng)站，并使用某些程序把互聯(lián)網(wǎng)上所有的信息歸類。代表：Google、baidu垂直搜索：搜職網(wǎng)、職友聚為代表的職位搜索，奇虎、大旗為代表論壇搜索，去哪兒為代表的旅游搜索，還有以4億手機為載體的移動搜索。第五類：搜索引擎模式搜索引擎是一個為你提供信息“檢索”服務的86第六類：

網(wǎng)絡招聘模式目前，網(wǎng)絡招聘已經(jīng)成為個人求職、單位求才的主渠道之一。《財富》500強企業(yè)中，使用網(wǎng)絡招聘的已經(jīng)占88%。在基本完成了初期市場培育之后，這個行業(yè)理所當然地走向了“群雄并起”的階段，其中以中華英才網(wǎng)、前程無憂和智聯(lián)招聘的“三國爭雄”最為激烈。第六類：

網(wǎng)絡招聘模式目前，網(wǎng)絡招聘已經(jīng)成為個人求職、單位求87第七類：無線增值模式早期，短信的確是唯一的無線增值業(yè)務，但在中國移動推出“移動夢網(wǎng)”后，情形已經(jīng)發(fā)生了改變。無線增值業(yè)務的范圍擴展到手機銀行、手機證券、手機郵箱、隨e行、娛音在線等新生領(lǐng)域，而短信的功能也日益完善，出現(xiàn)了彩信、彩鈴等新功能。目前，約有80%的用戶使用無線增值業(yè)務，市場規(guī)模從2001年的19.8億發(fā)展到2005年的385.4億，到2006年的640.5億。代表：TOM在線、A8音樂、空中網(wǎng)第七類：無線增值模式早期，短信的確是唯一的無線增值業(yè)務，但在88第八類：網(wǎng)絡教育模式盡管互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展幾經(jīng)波折，但網(wǎng)絡教育卻風景這邊獨好。挾寬帶東風之勢，以教育為內(nèi)容的E-learning發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)中上升的趨勢。101遠程教育網(wǎng)、中華會計網(wǎng)第八類：網(wǎng)絡教育模式盡管互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展幾經(jīng)波折，但網(wǎng)絡教育卻風89第九類：網(wǎng)絡旅游模式新型的自助旅游不僅意味著不跟旅游團走，而且還意味著自己能夠上網(wǎng)查詢和解決所有問題，網(wǎng)絡旅游已經(jīng)是愛好旅游人士的出行寶典。主要案例有：攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)第九類：網(wǎng)絡旅游模式新型的自助旅游不僅意味著不跟旅游團走，而90第十類：網(wǎng)絡銀行模式E-Bank是通過技術(shù)手段在地理上虛擬延伸的銀行。它以全面實現(xiàn)無紙化交易、服務方便、快捷、高效、成本低廉等特點贏得了人們的喜愛。加拿大皇家銀行（RoyalBankofCanada）旗下的安全第一網(wǎng)絡銀行（SFNB）、招商銀行網(wǎng)絡銀行、E-GOLD（經(jīng)營基于黃金等價為基礎(chǔ)的電子貨幣）第十類：網(wǎng)絡銀行模式E-Bank是通過技術(shù)手段在地理上虛擬延91案例引起反思：商務通商業(yè)模式：通過個人數(shù)據(jù)信息助理產(chǎn)品，滿足了1999年前后擁有移動電話的商務人士管理名片和電話號碼的迫切要求。商務通的定價2000元左右，摩托羅拉“寶典”定價近3000元商務通北京電臺垃圾時間段10分鐘廣告，形象代言：清純的陳好－李湘－－濮存晰“呼機、移動電話、商務通一個都不能少”４00多縣市城市3000個”小區(qū)域獨家代理”！2001年整個PDA市場萎縮微利時代來臨，恒基偉業(yè)商業(yè)模式上游離不定。。。。。。案例引起反思：商務通商業(yè)模式：通過個人數(shù)據(jù)信息助理產(chǎn)品，滿92四、商業(yè)模式的演進與創(chuàng)新四、商業(yè)模式的演進與創(chuàng)新93商業(yè)模式創(chuàng)新的原因（一）創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式從模糊到清晰創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)建之初，其市場定位和商業(yè)模式常常并不明晰，甚至模糊，有的可能僅有個設(shè)想。隨著商業(yè)運作的具體展開，創(chuàng)業(yè)者會逐漸形成清晰的市場定位和商業(yè)模式。商業(yè)模式創(chuàng)新的原因（一）創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式從模糊到清晰94案例：亞信商業(yè)模式的四次調(diào)整1994年，由田溯寧、丁健等幾名中國留學生在美國達拉斯創(chuàng)建了一家Internet公司亞信，其商業(yè)模式是提供中美之間的信息服務，當時也爭取到了道瓊斯在內(nèi)的信息服務商作為用戶，但不久發(fā)現(xiàn)業(yè)務難以開展，因為當時中國沒有互聯(lián)網(wǎng)。1995年，創(chuàng)業(yè)團隊回國創(chuàng)業(yè)，將Internet技術(shù)引入中國，最終成為中國Internet骨干網(wǎng)的重要建設(shè)者。1998年后，亞信在原有的系統(tǒng)集成業(yè)務基礎(chǔ)上大力開發(fā)軟件業(yè)務。2002年，根據(jù)市場形勢的變化和企業(yè)的核心能力，亞信提出全電信業(yè)務模式，進一步進行業(yè)務轉(zhuǎn)型。案例：亞信商業(yè)模式的四次調(diào)整1994年，由田溯寧、丁健等幾名95商業(yè)模式創(chuàng)新的原因（二）商業(yè)環(huán)境的變化任何組織的商業(yè)模式都隱含有一個假設(shè)成立的前提條件，如經(jīng)營環(huán)境的延續(xù)性，市場和需求屬性、以及競爭態(tài)勢在某個時期的相對穩(wěn)定性等等，這些條件構(gòu)成了商業(yè)模式存在的合理性。但市場環(huán)境總是在不斷地變化，當重大技術(shù)突破、政策法規(guī)更新、行業(yè)結(jié)構(gòu)扁平化、眾多模仿者出現(xiàn)等，商業(yè)模式需要不斷地演進與創(chuàng)新！商業(yè)模式創(chuàng)新的原因（二）商業(yè)環(huán)境的變化96案例：Intel在過去20多年中，Intel公司的“定義”進行了多次重大變化，從一個存儲器公司，演變成微處理器公司，進而演變?yōu)镮nternet基礎(chǔ)架構(gòu)公司。案例：Intel在過去20多年中，Intel公司的“定義”進97案例：IBM在90年代初，由于外部技術(shù)環(huán)境的變化和公司嚴重的“大企業(yè)病”，IBM引入新的CEO郭士納，進行了艱難的轉(zhuǎn)型，終于從一家大型主機制造商成功轉(zhuǎn)軌為一家同時提供硬件、網(wǎng)絡及軟件系統(tǒng)的整體解決方案提供商。2004年IBM將PC業(yè)務整體出售給聯(lián)想集團，以便自己定位為一個IT服務公司。案例：IBM在90年代初，由于外部技術(shù)環(huán)境的變化和公司嚴重的98五、商業(yè)模式的合理性檢驗五、商業(yè)模式的合理性檢驗99商業(yè)模式檢驗的必要性商業(yè)模式是否具有合理性，是創(chuàng)業(yè)能否成功的基本條件。同時，商業(yè)模式分析檢驗也是規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險、完善商業(yè)模式的必然途徑。商業(yè)模式檢驗的必要性商業(yè)模式是否具有合理性，是創(chuàng)業(yè)能否成功的100商業(yè)模式檢驗的核心內(nèi)容市場規(guī)模（容量、成長性、占有率）收入模式（