月度營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告的核心前提：本報(bào)告適用于項(xiàng)目銷售期，蓄客期可依據(jù)核心蓄客目標(biāo)與電訪客戶分析予以調(diào)整。在報(bào)告撰寫過(guò)程中，需重點(diǎn)注意上月營(yíng)銷情況總結(jié)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，結(jié)合銷售、推廣、客戶情況詳細(xì)分析，針對(duì)銷售目標(biāo)制定可行的營(yíng)銷推廣策略與計(jì)劃。本報(bào)告亦可理解為PPT版月報(bào)。月度營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告模板xx年xx月根據(jù)推售情況，制定合理的價(jià)格策略、營(yíng)銷策略等并根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、客群、推廣情況，調(diào)整推廣內(nèi)容與方式。測(cè)算合理推廣費(fèi)用支出成交情況是否達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷是否完全按計(jì)劃落實(shí)成交客群分析，為營(yíng)銷制定策略方向費(fèi)用合算，費(fèi)效比是否最低，為本月調(diào)整提供依據(jù)。-3-一、市場(chǎng)環(huán)境研判邏輯導(dǎo)圖參考思路宏觀政策是否利好區(qū)域土地供應(yīng)熱度及未來(lái)是否增加競(jìng)爭(zhēng)周邊竟品銷售情況、營(yíng)銷情況的競(jìng)爭(zhēng)分析，為項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)突破提供依據(jù)。二、上月營(yíng)銷情況總結(jié)三、本月營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃-4-報(bào)告大綱CONTENTS目錄PART1上月市場(chǎng)環(huán)境分析PART2上月營(yíng)銷成果分析PART3本月營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃政策環(huán)境土地市場(chǎng)新房市場(chǎng)二手房市場(chǎng)競(jìng)品分析存貨盤點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)分析成交客戶分析費(fèi)效比分析推盤計(jì)劃價(jià)格策略促銷策略媒體計(jì)劃TIPS:本報(bào)告主要以市場(chǎng)為依據(jù)提供環(huán)境的客觀分析，結(jié)合上月的營(yíng)銷情況為重點(diǎn)策略導(dǎo)向，制定切實(shí)可行的執(zhí)行計(jì)劃。-5-PART1上月市場(chǎng)環(huán)境分析TIPS:本部分是宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析，重點(diǎn)是競(jìng)品分析，直接影響營(yíng)銷的策略方向。新房市場(chǎng)二手房市場(chǎng)競(jìng)品分析政策環(huán)境土地市場(chǎng)6上月市場(chǎng)環(huán)境分析部分的大綱思路：本部分內(nèi)容為當(dāng)前環(huán)境分析，環(huán)境的好壞會(huì)直接營(yíng)銷銷售執(zhí)行的難度，大環(huán)境（政策、市場(chǎng)供應(yīng)與成交）指引整體市場(chǎng)走向，小環(huán)境（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）提供銷售突圍基礎(chǔ)。6.競(jìng)品分析71.政策環(huán)境央行：進(jìn)一步推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，中國(guó)人民銀行決定，自2013年7月20日起全面放開金融機(jī)構(gòu)貸款利率管制。取消金融機(jī)構(gòu)貸款利率0.7倍的下限，由金融機(jī)構(gòu)根據(jù)商業(yè)原則自主確定貸款利率水平。取消票據(jù)貼現(xiàn)利率管制，改變貼現(xiàn)利率在再貼現(xiàn)利率基礎(chǔ)上加點(diǎn)確定的方式，由金融機(jī)構(gòu)自主確定。對(duì)農(nóng)村信用社貸款利率不再設(shè)立上限，為繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行差別化的住房信貸政策，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，個(gè)人住房貸款利率浮動(dòng)區(qū)間暫不作調(diào)整。市國(guó)土局:自住改善型住房下半年優(yōu)先供地從市國(guó)土局獲悉，截至6月底，XX市的住宅及商服用地共供應(yīng)1034公頃，完成全年供地計(jì)劃的50%。其中，住宅用地882公頃，包括保障性安居工程用地508公頃，商品住宅用地374公頃，完成全年計(jì)劃的53%。同時(shí)，目前土地市場(chǎng)正在交易經(jīng)營(yíng)性用地共有153公頃。市國(guó)土局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下半年將繼續(xù)穩(wěn)妥均衡推進(jìn)土地供應(yīng)，預(yù)計(jì)年底前可推出經(jīng)營(yíng)性用地600至700公頃。在區(qū)域分布上重點(diǎn)向軌道交通沿線、大容量公交沿線、城市發(fā)展新區(qū)集中，促進(jìn)重點(diǎn)地區(qū)的規(guī)劃實(shí)施和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。示例內(nèi)容82.土地市場(chǎng)住宅用地供求情況單位：萬(wàn)平米XX年XX月住宅用地供應(yīng)XX萬(wàn)平方米，環(huán)比上升（下降）XX%；住宅用地成交XX萬(wàn)平方米。數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市國(guó)土局示例內(nèi)容92.土地市場(chǎng)住宅用地價(jià)格情況XX年XX月成交住宅用地樓面XX元/平方米，溢價(jià)率為XX%單位：萬(wàn)平方米溢價(jià)率：%數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市國(guó)土局示例內(nèi)容10XX年XX月-XX年XX月，XX市住宅用地共成交XX宗，其中XX月和XX月無(wú)成交。今年成交的住宅土地集中分布在南部城區(qū)、五六環(huán)之間。4月成交2月成交1月成交5月成交7月成交數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市國(guó)土局2.土地市場(chǎng)土地成交分布圖示例內(nèi)容113.新房市場(chǎng)商品房供求單位：萬(wàn)平方方米數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市住建委XX年XX月商品房供應(yīng)應(yīng)面積XX萬(wàn)平方米，同同比上升（下下降）XX%，環(huán)比上升（（下降）XX%；成交面積X萬(wàn)平方米，同同比上升（下下降）XX%，環(huán)比上升（（下降）XX%。示例內(nèi)容123.新房市場(chǎng)商品房?jī)r(jià)格XX月商品房成交交均價(jià)為XX元/平方米，同比比上升XX%，環(huán)比上升XX%單位：元/平方米百分比：%數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市住建委示例內(nèi)容133.新房市場(chǎng)區(qū)域供求情況況XX年XX月商品住宅供供應(yīng)主要分布布于通州、房房山和大興三三個(gè)區(qū)域，其其他區(qū)域新增增供應(yīng)相對(duì)較較少；成交區(qū)域主要要集中在通州州、房山和大大興，占全市市總量的XX%；各行政區(qū)成交交均價(jià)對(duì)比，，東城區(qū)最高高，達(dá)到XX元/平方米，而延慶最低，，僅XX元/平方米。單位：套單位：元/平方米數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市住建委示例內(nèi)容143.新房市場(chǎng)戶型面積XX年XX月，主要成交交戶型為兩居居和三居，分分別占全市總總量的XX%和XX%；主要成交面積積區(qū)間為70~90平方米，占全全市總量的XX%。數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市住建委示例內(nèi)容153.新房市場(chǎng)成交價(jià)位從成交單價(jià)區(qū)區(qū)間來(lái)看，主主要集中于10000-20000元/平方米米，占占總成成交套套數(shù)的的XX%；從成交交總價(jià)價(jià)區(qū)間間來(lái)看看，主主要集集中于于150萬(wàn)以下下和150-200萬(wàn)，合合計(jì)占占總成成交套套數(shù)的的XX%。數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：XX市住建建委示例內(nèi)內(nèi)容164.二手房房市場(chǎng)場(chǎng)XX年XX月，二手手住宅宅成交XX套，同比比上升升（下下降））XX%，環(huán)比上升（（下降降）XX%。單位：：套數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：XX市住建建委二手住住宅成成交示例內(nèi)內(nèi)容175.競(jìng)品分分析項(xiàng)目名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)整體消化率本月成交情況報(bào)價(jià)均價(jià)（元/㎡）推出套數(shù)已售套數(shù)消化率%套數(shù)（套）面積(㎡)成交均價(jià)（元/㎡)紫金新干線住宅毛坯999999100.00%00——20000金域華府住宅精裝1861185699.73%2216.222359323000寫字樓毛坯1729756.40%223791.992561028000領(lǐng)秀慧谷住宅毛坯54353999.26%00——20000金隅翡麗住宅毛坯27625793.12%25722373.623141232942世華龍樾住宅毛坯53652097.01%2293.663560635000上林溪住宅毛坯46727358.46%2115.721402040000中國(guó)鐵建廣場(chǎng)辦公毛坯199262431.33%291852.872504225000世華泊郡住宅毛坯907482.22%101146.073084738000華貿(mào)城住宅毛坯61453787.46%1121.34238831300

萬(wàn)元/套天潤(rùn)福熙大道住宅毛坯3799725.59%121744.314448348000小計(jì)住宅/7959589574.07%34833165.88—--數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：北京京房地地交易易管理理網(wǎng)周邊競(jìng)競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目重重大節(jié)節(jié)點(diǎn)分分析示例內(nèi)內(nèi)容周邊競(jìng)競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目整整體消消化率率及本本月成成交情情況匯匯總。。周邊競(jìng)競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目最最新動(dòng)動(dòng)態(tài)分分析。。TIPS:重點(diǎn)分分析區(qū)區(qū)域競(jìng)競(jìng)品銷銷售情情況的的普遍遍性（（銷售售情況況的平平均水水平））和獨(dú)獨(dú)特性性（銷銷售優(yōu)優(yōu)劣差差異）），結(jié)結(jié)合其其營(yíng)銷銷動(dòng)態(tài)態(tài)，進(jìn)進(jìn)行針針對(duì)性性分析析。競(jìng)品動(dòng)動(dòng)態(tài)競(jìng)品項(xiàng)目分析關(guān)注事項(xiàng)競(jìng)品項(xiàng)目ABCD…推售產(chǎn)品√銷售情況√推廣情況√營(yíng)銷策略√…TIPS:結(jié)合其其銷售售推廣廣情況況，重重點(diǎn)競(jìng)競(jìng)品的的策略略方向向，為為本項(xiàng)項(xiàng)目的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)突破破提供供結(jié)果果導(dǎo)向向。-18-競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目與本項(xiàng)項(xiàng)目競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的優(yōu)劣劣總結(jié)結(jié)5.競(jìng)品分分析示例內(nèi)內(nèi)容上月市市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分分析小結(jié)-19-TIPS:宏觀政政策主主要通通過(guò)是是否影影響買買方（（客戶戶）和和賣方方（開開發(fā)商商）進(jìn)進(jìn)行分分析，，比如如限購(gòu)購(gòu)、商商業(yè)信信貸、、房產(chǎn)產(chǎn)稅等等。成交市市場(chǎng)，，結(jié)合合當(dāng)前前的供供應(yīng)和和去化化分析析潛在在供應(yīng)應(yīng)和需需求度度。競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)，，分析析優(yōu)劣劣勢(shì)，，在銷銷售（（爭(zhēng)奪奪客戶戶上））如何何突圍圍。小結(jié)-20-PART2上月營(yíng)營(yíng)銷成成果分分析TIPS:本部分分是分分析銷銷售執(zhí)執(zhí)行情情況，，重點(diǎn)點(diǎn)是客客戶分分析，，來(lái)驗(yàn)驗(yàn)證營(yíng)營(yíng)銷的的執(zhí)行行效果果和策策略方方向。。存貨盤盤點(diǎn)銷售數(shù)數(shù)據(jù)分分析成交客客戶分分析費(fèi)效比比分析析21上月營(yíng)營(yíng)銷成成果分分析部部分的的大綱綱思路路：解析自自身項(xiàng)項(xiàng)目，，需要要了解解兩個(gè)個(gè)方面面的詳詳細(xì)情情況：：統(tǒng)計(jì)計(jì)貨源源，分分析客客源。分析現(xiàn)現(xiàn)狀總總結(jié)結(jié)問(wèn)題題統(tǒng)計(jì)貨貨源本階段段剩余余貨量量下階段段新推推房源源分析客客源成交客客戶分分析余貨客客戶尋尋找階段推推廣總總結(jié)221.存量盤盤點(diǎn)項(xiàng)目剩剩余房房源主主要集集中在在21#、24#，強(qiáng)化化引導(dǎo)導(dǎo)，結(jié)結(jié)合其其他樓樓棟清清尾房房源銷銷售，，加快快去化化速度度。(備注：：27#售罄，，數(shù)據(jù)據(jù)截止止3月20日)剩余貨量分析樓棟套數(shù)已售（套數(shù)）可售套數(shù)去化比列21號(hào)樓2368215434.74%22號(hào)樓2001802090%23號(hào)樓2001881294%24號(hào)樓2156115428.37%25號(hào)樓2311824978.79%26號(hào)樓264259598%28號(hào)樓1871632487.16%30號(hào)樓2642263885.61%合計(jì)1797134145674.62%剩余貨貨量示例內(nèi)內(nèi)容231.存量盤盤點(diǎn)面積段段分析析結(jié)構(gòu)性性短缺缺/80-100㎡偏多多：一期在在售剩剩余房房源中中小戶戶型存存量較較多，，后期期新推推出樓樓棟房房源多多以中中小戶戶型為為主，，項(xiàng)目目在近近期針針對(duì)中中小戶戶型去去化壓壓力很很大，，截止到到3月20日剩余余房源源共計(jì)計(jì)456套。3月16日，24#二單元元加推推，其其中91㎡㎡有87套，111㎡有29套；4月中下下旬推推出29#，共計(jì)計(jì)396套房源源，其其中90㎡㎡左右房房源330套。剩余房源面積段分析面積段：（㎡）剩余套數(shù)(套）套數(shù)占比(%)80-100㎡35076.75%100-140㎡337.25%140㎡以上7316%總和456示例內(nèi)內(nèi)容242.銷售數(shù)數(shù)據(jù)分分析來(lái)電客客戶3月份份（3.1-3.17日）合合計(jì)來(lái)來(lái)電151組，3月1日-3月10日，共共計(jì)來(lái)來(lái)電70組；第第二周周來(lái)電電81組，通通過(guò)調(diào)調(diào)整推推廣思思路，，主打打超低低首付付和學(xué)學(xué)區(qū)房房作為為項(xiàng)目目發(fā)力力點(diǎn)，，配合合一期期清尾尾房源源的特特價(jià)信信息釋釋放，，來(lái)電電量明明顯高高第一一周十十幾組組來(lái)電電，后后續(xù)將將在渠渠道擴(kuò)擴(kuò)寬上上下大大力氣氣，讓讓更多多的客客戶群群接受受到項(xiàng)項(xiàng)目賣賣點(diǎn)和和優(yōu)惠惠信息息；周期日期報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣播戶外廣告短信雜志巡展朋介電視單頁(yè)合計(jì)

3.1-3.3020150020212第一周3.4-3.100414380050658第二周3.11-3.17370050001001181

合計(jì)31315930017019151示例內(nèi)內(nèi)容252.銷售數(shù)數(shù)據(jù)分分析來(lái)訪客客戶3月份份（3.1-3.17）合計(jì)計(jì)來(lái)訪訪226組，其其中朋朋介123組，占占總來(lái)來(lái)訪總總量的的60%，途徑徑36組，單單頁(yè)24組。本本月3月1日至3月10日來(lái)訪訪142組，其其中1號(hào)到3號(hào)來(lái)訪訪量59組（周周六、、周日日)，第二二周來(lái)來(lái)訪84組，相相比第第一周周略有有上升升，從從到訪訪途經(jīng)經(jīng)看，，朋介介依然然是項(xiàng)項(xiàng)目的的來(lái)訪訪主要要途經(jīng)經(jīng)，在在三四四線城城市，，老客客戶的的口碑碑顯得得尤為為重要要，后后期需需要加加強(qiáng)對(duì)對(duì)單頁(yè)頁(yè)的派派單地地點(diǎn)的的調(diào)整整和小小蜜蜂蜂的培培訓(xùn)，，改變變短信信監(jiān)控控方式式，上上午來(lái)來(lái)電較較差，，下午午更換換短信信內(nèi)容容進(jìn)行行補(bǔ)發(fā)發(fā)；同同時(shí)加加強(qiáng)對(duì)對(duì)市區(qū)區(qū)周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)和霍霍邱鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的形象象覆蓋蓋和信信息布布點(diǎn)，，有效效傳播播項(xiàng)目目?jī)?yōu)惠惠信息息。周期日期報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣播途經(jīng)戶外廣告短信雜志巡展朋介電視單頁(yè)合計(jì)

3.1-3.310170500361859第一周3.4-3.10011165600461783第二周3.11-3.172201341200411984

合計(jì)3323692300123324226示例內(nèi)容容263.成交客戶戶分析3月份成交客戶房源分布表日期樓棟（#）銷售套數(shù)（套）面積（㎡）套數(shù)3.1-3.20211184.9251114.7919134.581223121.41135.990161.6822421106.1710124.424135.37251109.431282106.672107.830122.050123.370136.050137.53030984.329130.860成交面積段80-100㎡100-140㎡140㎡以上套數(shù)10352成交客戶戶數(shù)據(jù)示例內(nèi)容容273.成交客戶戶分析年齡、置置業(yè)目的的分析現(xiàn)有有貨源，，80-100㎡小戶型型余量較較多，我我們要針針對(duì)性對(duì)對(duì)已成交交300多套小戶戶型成交交客戶進(jìn)進(jìn)行分析析，明確確小戶型型目標(biāo)客客戶的年年齡、區(qū)區(qū)域、認(rèn)認(rèn)知渠道道、置業(yè)業(yè)目的、、抗性等等，作為為下一步步推廣的的依據(jù)80-100㎡成交客客戶：60%的客戶集集中在20-35歲之間，，從年齡齡可以看看出首次次置業(yè)占占得比例例最大，，其次是是改善型型客戶置置業(yè)需求求和少量量投資客客戶；71%的客戶購(gòu)購(gòu)房目的的是自住住，其次次主要以以改善居居住條件件、投資資分別為為7%、4%，購(gòu)房客客戶主要要?jiǎng)傂栊托涂蛻魹闉橹骷婢呔卟糠滞锻顿Y客群群。示例內(nèi)容容283.成交客戶戶分析職業(yè)、居居住區(qū)域域80-100㎡㎡戶型成交交客戶中中，53%的客戶集集中在企企事業(yè)單單位、民民營(yíng)企業(yè)業(yè)，其次次為個(gè)體體戶客群群，占總總量的25%，經(jīng)濟(jì)收收入能力力較強(qiáng)，，家庭條條件較好好。購(gòu)買80--100戶型成交交客戶主主要以市市區(qū)地緣緣性客戶戶為主，，約占79%，其次是是霍邱、、馬店等等礦區(qū)的的客戶。。示例內(nèi)容容293.成交客戶戶分析客戶滿意意度80-100㎡成交客客戶滿意意點(diǎn)主要要集中周周邊環(huán)境境和景觀觀、區(qū)域域價(jià)值（（主要是是學(xué)區(qū)））、項(xiàng)目目配套、、品牌，，需要在在后期的的推廣中中繼續(xù)加加強(qiáng)品牌牌，景觀觀、學(xué)區(qū)區(qū)、品牌牌。價(jià)格、交交通，戶戶型（尤尤其是手手槍戶型型）、公公攤，交交房時(shí)間間等對(duì)客客戶影響響都較大大，對(duì)于于剛需型型客戶由由于經(jīng)濟(jì)濟(jì)承受能能力限制制且入住住時(shí)間緊緊迫，對(duì)對(duì)價(jià)格、、付款方方式及交交房時(shí)間間等因素素抗性較較大。示例內(nèi)容容304.費(fèi)效比分分析來(lái)訪渠道道費(fèi)效比比52.7%的客戶主主要以朋朋友介紹紹為主，其次是是通過(guò)途徑、短短信，分別占占據(jù)19.6%、14%；口碑宣宣傳至關(guān)關(guān)重要，，后期可可加強(qiáng)老老帶新的的政策，，同時(shí)老老加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的包包裝，攔攔截途徑徑客戶。。TIPS:本部分整整體通過(guò)過(guò)客戶分分析，基基本特征征，來(lái)源源區(qū)域，，產(chǎn)品偏偏好等分分析，指指明推廣廣方向，，鎖定目目標(biāo)客戶戶，開展展針對(duì)性性的營(yíng)銷銷策略。。示例內(nèi)容容314.費(fèi)效比分分析本周——派單派單工作作將調(diào)整整方式，，加強(qiáng)力力度：近期針對(duì)對(duì)二手房房看房人人數(shù)可觀觀，在中中介網(wǎng)店店門口安安排小蜜蜜蜂站位位派單：：六安近期期二手房房成交較較之上月月基本持持平，但但看房人人數(shù)有所所增加，，安排小小蜜蜂下下午定點(diǎn)點(diǎn)派單，，帶來(lái)來(lái)來(lái)訪；派單工作作除集中中市區(qū)派派發(fā)外，，每周安安排去縣縣城和鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“掃掃街”：：六安縣城城和市區(qū)區(qū)周邊重重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)進(jìn)行派派單延伸伸，把項(xiàng)項(xiàng)目信息息和優(yōu)惠惠信息送送到每一一個(gè)潛在在購(gòu)房客客戶手里里，更有有效的傳傳達(dá)項(xiàng)目目的優(yōu)惠惠信息；；階梯式獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)政策策：目前主要要以獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)為主，，采用階階梯式獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，帶帶來(lái)1組來(lái)訪獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)15元；帶來(lái)來(lái)2組來(lái)訪，，第2組獎(jiǎng)勵(lì)25元；帶來(lái)來(lái)3組來(lái)訪第第3組獎(jiǎng)勵(lì)40元。建議派單單兼職群群，目前有60個(gè)會(huì)員，，可以定定期培訓(xùn)訓(xùn)，提高高效率，，便于把把控。TIPS:有針對(duì)性性的列舉舉本月推推廣媒體體，并將將效果一一一列出出，指出出客戶對(duì)對(duì)媒體推推廣效果果的反饋饋，用以以指導(dǎo)之之后媒體體投放力力度，以以及媒體體畫面優(yōu)優(yōu)化。只做一頁(yè)頁(yè)示例，，實(shí)際應(yīng)應(yīng)用中請(qǐng)請(qǐng)窮盡列列舉。示例內(nèi)容容32小結(jié)小結(jié)20-35歲之間以以追求生生活品質(zhì)質(zhì)的剛需需型客戶戶為主；；36-50歲之間的的以追求求環(huán)境和和品質(zhì)的的改善居居住壞境境的群體體為輔；；以民營(yíng)企企業(yè)的職職員和私私營(yíng)業(yè)主主、個(gè)體體戶為主主，還有有少量的的公務(wù)員員、教師師、醫(yī)生生等年輕輕群體；；該群體主主要集中中在市區(qū)區(qū)，其次次是霍邱邱及周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，，認(rèn)可項(xiàng)項(xiàng)目的品品牌、學(xué)學(xué)區(qū)、環(huán)環(huán)境、配配套等。。TIPS:通過(guò)成果果分析，，落實(shí)推推廣策略略方向是是否與目目標(biāo)客群群對(duì)位。。通過(guò)客戶戶分析，，準(zhǔn)確調(diào)調(diào)整營(yíng)銷銷策略和和推廣與與銷售重重點(diǎn)。示例內(nèi)容容-33-PART3本月營(yíng)銷銷執(zhí)行計(jì)計(jì)劃TIPS:本部分是是根據(jù)前前兩部分分分析，，制定營(yíng)營(yíng)銷策略略和執(zhí)行行計(jì)劃，，策略是是核心，，媒體執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃劃是重點(diǎn)點(diǎn)。推盤計(jì)劃劃價(jià)格策略略促銷策略略媒體計(jì)劃劃34本月營(yíng)銷銷執(zhí)行計(jì)計(jì)劃部分分的大綱綱思路：：本部分內(nèi)內(nèi)容是針針對(duì)上月月情況與與當(dāng)前環(huán)環(huán)境，制制定推貨貨計(jì)劃及及策略，，并針對(duì)對(duì)性的安安排媒體體推廣計(jì)計(jì)劃。351.推盤策略略推售順序銷售樓座套數(shù)總金額（億元）目標(biāo)

去化率目標(biāo)

銷售套數(shù)目標(biāo)銷售金額（億元）來(lái)訪

成交率有效來(lái)訪量來(lái)訪

成交率有效來(lái)訪量11#樓703.560%422.16%7008%5252#樓703.5422.170052523#樓301.550%211.053502634#樓301.5211.05350263合計(jì)1、2、3、4、#樓2001063%1266.321001576推售樓座座：推售售1#、2#推售時(shí)間間：4月中旬推售思考考：當(dāng)1#、2#的蓄客情情況以及及前期剩剩余房源源的數(shù)量量，首期期開盤推推售1#、2#兩棟樓，，目標(biāo)簽簽約率60%以上；明修棧道道——二季度第第1次集中推推售示例內(nèi)容容推盤計(jì)劃劃優(yōu)化TIPS:結(jié)合本月月客戶成成交情況況，調(diào)節(jié)節(jié)未來(lái)推推盤節(jié)奏奏和推盤盤計(jì)劃。。需要甲方方確認(rèn)。。362.價(jià)格策略略優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正常折扣優(yōu)質(zhì)房源銷售樓座套數(shù)總金額（億元）現(xiàn)執(zhí)行折扣建議折扣1#樓703.5均94折均96折2#樓703.53#樓301.54#樓301.51-4#樓200109.4億9.6億結(jié)余價(jià)值：2000萬(wàn)滯銷戶型大力促銷促銷房源樓座套數(shù)報(bào)價(jià)金額

（億元）現(xiàn)執(zhí)行折扣建議折扣11#30.11均91.5折均86折30.1112#30.1130.115#、6#181.16合計(jì)301.61.461.38折損價(jià)值：800萬(wàn)有效實(shí)現(xiàn)現(xiàn)小高促促銷，洋洋房彌補(bǔ)補(bǔ)策略，，并結(jié)余1200萬(wàn)元，實(shí)實(shí)現(xiàn)綜合合折扣94.5折，在促促銷的同同時(shí)，提提高了利利潤(rùn)30套特價(jià)房房的推出出，節(jié)省省營(yíng)銷推推廣費(fèi)用用，有效效盤點(diǎn)現(xiàn)現(xiàn)有客戶戶，節(jié)省省500余組有效效來(lái)訪客客戶示例內(nèi)容容價(jià)格策略略TIPS:結(jié)合客戶戶成交反反饋信息息，調(diào)整整不同接接受度產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格水平平，從而而達(dá)到整整盤穩(wěn)健健去化的的效果。。373.促銷策略略促銷策略略在3月31日前，繳繳納誠(chéng)意意金30萬(wàn)的客戶戶，開盤盤給予10萬(wàn)元總價(jià)價(jià)優(yōu)惠，，此后繳繳納誠(chéng)意意金的客客戶均享享受5萬(wàn)元總價(jià)價(jià)優(yōu)惠，，以擠壓壓客戶繳繳納誠(chéng)意意金；優(yōu)惠方式式一優(yōu)惠方式式二優(yōu)惠方式