樹客營銷推廣執(zhí)行方案樹客營銷推廣執(zhí)行方案1營銷推廣目標

※小范圍地以全新概念將樹客推向市場，吸引真正的潛在目標客戶；※以高品質(zhì)的性價比，推動銷售進程，快速去化本案；※積累客戶，為恒建公司下個項目作儲備。

營銷推廣目標2營銷推廣準則務(wù)實低調(diào)高效

營銷推廣準則3項目核心賣點提煉

※區(qū)位1）人文景觀優(yōu)勢a城市景觀資源b人文資源2）生活配套優(yōu)勢※產(chǎn)品硬件a外立面b窗體材質(zhì)c公共部分五星級裝修

※產(chǎn)品軟件

a物管b外立面風格c項目進程(近封頂)項目核心賣點提煉※區(qū)位4高效媒介分析

媒介策略：戶外為主，雜志為輔

高效媒介分析媒介策略：5戶外大牌（建議）學士園酒店墻體（面向草場門大街）規(guī)格:14.2m×7.1m=100m2折后價:15萬/年戶外大牌（建議）學士園酒店墻體（面向草場門大街）6道旗地點：清涼門大街和草場門大街規(guī)格：1組4面（兩幅；面積：8m2折后價：1200元/組/一個月1600元/組/兩個月1900元/組/三個月備注：以上均為折后價，且發(fā)布時間越長折扣越大。

道旗地點：清涼門大街和草場門大街7公交站臺廣告（月）

路段區(qū)間路段站臺地點級別價格湛江路龍園中路蘇寧千秋情緣門口A級1800湛江路龍園中路匯賢居門口北側(cè)對面A級1800湛江路龍江小區(qū)金潤發(fā)龍江店對面A級1800湛江路龍江花園南京大排擋北側(cè)A級1800水西門大街路北左莫愁湖公園門前特A2900華僑路路南右房產(chǎn)交易中心東側(cè)特A2900中央路鼓樓大鐘亭公園旁特A2900中央路中央門南站城市先鋒大樓對面特A2900漢中門大街東路北左皇冠廚具公司門前特級2300湘西路路南左金陵國家語言學校對面B級1300

合：2.2400元公交站臺廣告（月）

8燈箱廣告由于十運會即將召開，存在市容整頓問題，許多地方燈箱及道旗都暫停批準發(fā)布。龍江片區(qū)基本無燈箱可發(fā)布。

燈箱廣告9現(xiàn)場包裝

〖1〗工地大牌工地現(xiàn)場重新制作大牌，大牌主要內(nèi)容闡述5大圈子含義，目的是宣傳樹客品味的同時深層次地解剖圈子內(nèi)涵?！?〗樓體布幔預(yù)計7月底樹客即可全面封頂。此信息對需要購房者將是個有力的誘惑，應(yīng)加以渲染公告。從視覺效果來看，18層樓面的巨大橫幅，將引起很大的視覺沖擊效果，很容易將信息廣而告之?，F(xiàn)場包裝

〖1〗工地大牌10平面媒介分析

◎《Greatwall》（中國銀行會員?？┌媸剑悍舛蚍獾祝ㄔ撐恢幂^顯眼）折后價：9600元媒介分析：據(jù)了解，該?？槍χ袊y行卡會員發(fā)放，且在一些高檔的金融場所免費取閱，針對性較強，有一定的廣告效果。

平面媒介分析◎《Greatwall》（中國銀行會員?？?1◎《車SHOW》版式：封二或封三（該位置較顯眼）折后價：封二：1.2萬；封三：1萬媒介分析：該媒介與中國移動VIP聯(lián)動，凡是中國移動大客戶均可免費收閱。同時該雜志在各大高檔場所（茶樓，酒店）免費投放，有一定的影響力?！颉独峡偣糙A圈》版式：封二或封底（該位置較好）折后價：封二1.1萬封底1.4萬媒介分析：該媒體主要對南京大小企業(yè)老總免費投放，有很強的專業(yè)性。

◎《時尚聯(lián)盟》（東方商城會員?？┌媸剑悍饷嬲酆髢r：1，2000元媒介分析：該雜志主要郵遞給東方商城的會員，雜志風格時尚前沿，是中產(chǎn)階級以上人群偏愛讀的刊物，其中以時尚女性居多?！颉盾嘢HOW》12樹客推廣計劃

媒介篩選分析：

雖然戶外大牌及道旗對項目形象的宣傳提升有一定的幫助、可加快項目銷售進程，但考慮其價格較高，對樹客這樣體量較小的項目而言，并非特別適合。因此在廣告計劃中并未安排，而是選了些費用相對適中且廣告效果較好的媒介，如公交站臺廣告、小眾DM雜志。推廣時機選擇：

因考慮項目銷售的不可預(yù)測性，故先安排8、9月份廣告計劃。預(yù)計樹客樣板房8月底可完工，且8月天氣是夏季中最熱的一個月，因此8月只作小幅計劃安排，重點放在9月。10月以后廣告計劃將結(jié)合項目的銷售進程及動態(tài)提前調(diào)整安排。樹客推廣計劃媒介篩選分析：13

8－9月廣告計劃

【一】媒介計劃

媒介名稱發(fā)布日期版面宣傳主題宣傳費用公交站臺8月1日－8月31日站臺單面樹客5大生活圈深層次闡述4.25萬元

9月1日－9月31日站臺單面樹客生活圈＋樣板房公告《Greatwall》9月1日－9月31日封二樹客生活圈＋樣板房公告0.9萬《車SHOW》9月1日－9月31日封二樹客生活圈＋樣板房公告1.2萬《時尚聯(lián)盟》9月1日－9月31日封面樹客生活圈＋樣板房公告1.3萬《老總共贏圈》9月1日－9月31日封二樹客生活圈＋樣板房公告1.1萬

合計：8.85萬

8－9月廣告計劃

【一】媒介計劃

14宣傳道具準備

1.宣傳元素調(diào)整

A樹客標志定位語調(diào)整宣傳道具準備

1.宣傳元素調(diào)整

A樹客標志定位語調(diào)整15物界與心界的融合

【釋意】物界，即物質(zhì)，心界，有精神、思想領(lǐng)域之意。物質(zhì)的享受是每個人所追求的，但生活不僅是物質(zhì)的享受，否則人生會變得淺薄且空洞。人生最主要的滿足感其實不是來自物質(zhì)，而是心靈的充實。如果兩者能完美的結(jié)合，那么人生將會變得精彩有意義的多，樹客的產(chǎn)品帶給人更多的是物質(zhì)的享受，而它的自然、人文環(huán)境則讓人的心靈得到滋養(yǎng)、豐潤。（備選）龍江·景觀人文尊座

物界與心界的融合【釋意】16

B調(diào)整后的【主推廣語】

樹客，提純您的生活圈

【分析】樹客目前已從前期的“欣賞自己”形象轉(zhuǎn)入實質(zhì)性的賣點推廣。但推廣的主線依然離不開一個“CIRCLE（圈子）”。因此提出以上的概念。樹客的消費客群注定是社會金子塔塔頂上的少部分，他們一方面渴望自己的身份地位及品味得到親朋好友的認可和仰慕，另一方面他們的優(yōu)越感注定與“非同類者”是格格不入的，他們希望與自己身份地位相匹配的人同出入。居住樹客，生活得到提純，正是他們所期望的。

B調(diào)整后的【主推廣語】

17樹客海報

（制作中）海報綱要：標題：樹客，提純您的生活圈五大圈子奠定樹客高標準的人文居住環(huán)境。生活因樹客而得到提純。1〗位置圈：開車至新街口15分鐘，交通路線四通八達。且自身形成了一個高檔而獨立的居住圈。2〗景觀圈：(秦淮河，鬼臉城，清涼山風景)；充滿了歷史文化底蘊。3〗人文圈：周邊高等學區(qū)眾多，且許多省級機關(guān)干部，文藝家居定居龍江，為龍江撐起一片文化的天空。4〗配套圈：周邊生活配套。5〗鄰友圈：樹客的高品質(zhì)是為一個特定的名流階層營造一個品味相近，習性相同的居住圈，這個圈子的共同點是在物質(zhì)極其滿足的基礎(chǔ)上建立了高標準的精神需求。他們的標準不再是居者有其屋，而是居者優(yōu)其屋。其它：戶型單頁也在制作中樹客海報（制作中）海報綱要：標題：184.封頂公告布幔，如圖：

4.封頂公告布幔，如圖：19封頂布幔，圖2封頂布幔，圖220六、樹客國際公寓銷售說詞樹客價格表見《樹客推廣執(zhí)行方案》文本END。六、21每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-2212月-22Friday,December30,2022天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。13:51:1813:51:1813:5112/30/20221:51:18PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2213:51:1813:51Dec-2230-Dec-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。13:51:1813:51:1813:51Friday,December30,2022安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2212月-2213:51:1813:51:18December30,2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月30日1:51下午12月-2212月-22擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。30十二月20221:51:18下午13:51:1812月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。十二月221:51下午12月-2213:51December30,2022時間是人類發(fā)展的空間。2022/12/3013:51:1813:51:1830December2022科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。1:51:18下午1:51下午13:51:1812月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2213:5113:51:1813:51:18Dec-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。2022/12/3013:51:18Friday,December30,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。12月-222022/12/3013:51:1812月-22謝謝大家！每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-22樹客營銷推廣執(zhí)行方案樹客營銷推廣執(zhí)行方案23營銷推廣目標

※小范圍地以全新概念將樹客推向市場，吸引真正的潛在目標客戶；※以高品質(zhì)的性價比，推動銷售進程，快速去化本案；※積累客戶，為恒建公司下個項目作儲備。

營銷推廣目標24營銷推廣準則務(wù)實低調(diào)高效

營銷推廣準則25項目核心賣點提煉

※區(qū)位1）人文景觀優(yōu)勢a城市景觀資源b人文資源2）生活配套優(yōu)勢※產(chǎn)品硬件a外立面b窗體材質(zhì)c公共部分五星級裝修

※產(chǎn)品軟件

a物管b外立面風格c項目進程(近封頂)項目核心賣點提煉※區(qū)位26高效媒介分析

媒介策略：戶外為主，雜志為輔

高效媒介分析媒介策略：27戶外大牌（建議）學士園酒店墻體（面向草場門大街）規(guī)格:14.2m×7.1m=100m2折后價:15萬/年戶外大牌（建議）學士園酒店墻體（面向草場門大街）28道旗地點：清涼門大街和草場門大街規(guī)格：1組4面（兩幅；面積：8m2折后價：1200元/組/一個月1600元/組/兩個月1900元/組/三個月備注：以上均為折后價，且發(fā)布時間越長折扣越大。

道旗地點：清涼門大街和草場門大街29公交站臺廣告（月）

路段區(qū)間路段站臺地點級別價格湛江路龍園中路蘇寧千秋情緣門口A級1800湛江路龍園中路匯賢居門口北側(cè)對面A級1800湛江路龍江小區(qū)金潤發(fā)龍江店對面A級1800湛江路龍江花園南京大排擋北側(cè)A級1800水西門大街路北左莫愁湖公園門前特A2900華僑路路南右房產(chǎn)交易中心東側(cè)特A2900中央路鼓樓大鐘亭公園旁特A2900中央路中央門南站城市先鋒大樓對面特A2900漢中門大街東路北左皇冠廚具公司門前特級2300湘西路路南左金陵國家語言學校對面B級1300

合：2.2400元公交站臺廣告（月）

30燈箱廣告由于十運會即將召開，存在市容整頓問題，許多地方燈箱及道旗都暫停批準發(fā)布。龍江片區(qū)基本無燈箱可發(fā)布。

燈箱廣告31現(xiàn)場包裝

〖1〗工地大牌工地現(xiàn)場重新制作大牌，大牌主要內(nèi)容闡述5大圈子含義，目的是宣傳樹客品味的同時深層次地解剖圈子內(nèi)涵。〖2〗樓體布幔預(yù)計7月底樹客即可全面封頂。此信息對需要購房者將是個有力的誘惑，應(yīng)加以渲染公告。從視覺效果來看，18層樓面的巨大橫幅，將引起很大的視覺沖擊效果，很容易將信息廣而告之?，F(xiàn)場包裝

〖1〗工地大牌32平面媒介分析

◎《Greatwall》（中國銀行會員專刊）版式：封二或封底（該位置較顯眼）折后價：9600元媒介分析：據(jù)了解，該?？槍χ袊y行卡會員發(fā)放，且在一些高檔的金融場所免費取閱，針對性較強，有一定的廣告效果。

平面媒介分析◎《Greatwall》（中國銀行會員專刊）33◎《車SHOW》版式：封二或封三（該位置較顯眼）折后價：封二：1.2萬；封三：1萬媒介分析：該媒介與中國移動VIP聯(lián)動，凡是中國移動大客戶均可免費收閱。同時該雜志在各大高檔場所（茶樓，酒店）免費投放，有一定的影響力?！颉独峡偣糙A圈》版式：封二或封底（該位置較好）折后價：封二1.1萬封底1.4萬媒介分析：該媒體主要對南京大小企業(yè)老總免費投放，有很強的專業(yè)性。

◎《時尚聯(lián)盟》（東方商城會員專刊）版式：封面折后價：1，2000元媒介分析：該雜志主要郵遞給東方商城的會員，雜志風格時尚前沿，是中產(chǎn)階級以上人群偏愛讀的刊物，其中以時尚女性居多?！颉盾嘢HOW》34樹客推廣計劃

媒介篩選分析：

雖然戶外大牌及道旗對項目形象的宣傳提升有一定的幫助、可加快項目銷售進程，但考慮其價格較高，對樹客這樣體量較小的項目而言，并非特別適合。因此在廣告計劃中并未安排，而是選了些費用相對適中且廣告效果較好的媒介，如公交站臺廣告、小眾DM雜志。推廣時機選擇：

因考慮項目銷售的不可預(yù)測性，故先安排8、9月份廣告計劃。預(yù)計樹客樣板房8月底可完工，且8月天氣是夏季中最熱的一個月，因此8月只作小幅計劃安排，重點放在9月。10月以后廣告計劃將結(jié)合項目的銷售進程及動態(tài)提前調(diào)整安排。樹客推廣計劃媒介篩選分析：35

8－9月廣告計劃

【一】媒介計劃

媒介名稱發(fā)布日期版面宣傳主題宣傳費用公交站臺8月1日－8月31日站臺單面樹客5大生活圈深層次闡述4.25萬元

9月1日－9月31日站臺單面樹客生活圈＋樣板房公告《Greatwall》9月1日－9月31日封二樹客生活圈＋樣板房公告0.9萬《車SHOW》9月1日－9月31日封二樹客生活圈＋樣板房公告1.2萬《時尚聯(lián)盟》9月1日－9月31日封面樹客生活圈＋樣板房公告1.3萬《老總共贏圈》9月1日－9月31日封二樹客生活圈＋樣板房公告1.1萬

合計：8.85萬

8－9月廣告計劃

【一】媒介計劃

36宣傳道具準備

1.宣傳元素調(diào)整

A樹客標志定位語調(diào)整宣傳道具準備

1.宣傳元素調(diào)整

A樹客標志定位語調(diào)整37物界與心界的融合

【釋意】物界，即物質(zhì)，心界，有精神、思想領(lǐng)域之意。物質(zhì)的享受是每個人所追求的，但生活不僅是物質(zhì)的享受，否則人生會變得淺薄且空洞。人生最主要的滿足感其實不是來自物質(zhì)，而是心靈的充實。如果兩者能完美的結(jié)合，那么人生將會變得精彩有意義的多，樹客的產(chǎn)品帶給人更多的是物質(zhì)的享受，而它的自然、人文環(huán)境則讓人的心靈得到滋養(yǎng)、豐潤。（備選）龍江·景觀人文尊座

物界與心界的融合【釋意】38

B調(diào)整后的【主推廣語】

樹客，提純您的生活圈

【分析】樹客目前已從前期的“欣賞自己”形象轉(zhuǎn)入實質(zhì)性的賣點推廣。但推廣的主線依然離不開一個“CIRCLE（圈子）”。因此提出以上的概念。樹客的消費客群注定是社會金子塔塔頂上的少部分，他們一方面渴望自己的身份地位及品味得到親朋好友的認可和仰慕，另一方面他們的優(yōu)越感注定與“非同類者”是格格不入的，他們希望與自己身份地位相匹配的人同出入。居住樹客，生活得到提純，正是他們所期望的。

B調(diào)整后的【主推廣語】

39樹客海報

（制作中）海報綱要：標題：樹客，提純您的生活圈五大圈子奠定樹客高標準的人文居住環(huán)境。生活因樹客而得到提純。1〗位置圈：開車至新街口15分鐘，交通路線四通八達。且自身形成了一個高檔而獨立的居住圈。2〗景觀圈：(秦淮河，鬼臉城，清涼山風景)；充滿了歷史文化底蘊。3〗人文圈：周邊高等學區(qū)眾多，且許多省級機關(guān)干部，文藝家居定居龍江，為龍江撐起一片文化的天空。4〗配套圈：周邊生活配套。5〗鄰友圈：樹客的高品質(zhì)是為一個特定的名流階層營造一個品味相近，習性相同的居住圈，這個圈子的共同點是在物質(zhì)極其滿足的基礎(chǔ)上建立了高標準的精神需求。他們的標準不再是居者有其屋，而是居者優(yōu)其屋。其它：戶型單頁也在制作中樹客海報（制作中）海報綱要：標題：404.封頂公告布幔，如圖：

4.封頂公告布幔，如圖：41封頂布幔，圖2封頂布幔，圖242六、樹客國際公寓銷售說詞樹客價格表見《樹客推廣執(zhí)行方案》文本END。六、43每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-2212月-22Friday,December30,2022