王南飛美國(guó)Novell公司市場(chǎng)部經(jīng)理專業(yè)演講技巧WhyYouAreHere?集思廣益（一）請(qǐng)你談一談對(duì)演講的看法關(guān)于演講激動(dòng)人心的演講 至關(guān)重要的演講 蠱惑人心的演講得來不易的演講昂貴的演講...... 請(qǐng)以你自己為主題進(jìn)行一個(gè)二分鐘的演講建議演講的內(nèi)容如下：

教育背景

工作經(jīng)歷

現(xiàn)在的工作情況

家庭情況

個(gè)人興趣和愛好

你自己的長(zhǎng)處

未來的發(fā)展計(jì)劃

做個(gè)介紹自己的演講課程安排課程目標(biāo) 演講的七個(gè)關(guān)鍵步驟分析準(zhǔn)備演講 選擇組織演講結(jié)構(gòu) 演講前的準(zhǔn)備排練和實(shí)際演講 即興演講在本課程結(jié)束之后，你應(yīng)該可以：

了解有效演講的七個(gè)步驟

有效地分析和組織演講

有效使用視聽設(shè)備和輔助工具

學(xué)習(xí)演講過程中的行為舉止

了解本人的長(zhǎng)處，增強(qiáng)演講的信心

課程目標(biāo)1。專心投入(CommitYourself)2。分析聽眾(AnalyzeYourAudience)3。整理思路(OrganizeYourThought)4。優(yōu)化視聽(ThinkSightandSound)5。排練準(zhǔn)備(Practice)6。放松心情(Relax)7。以此為樂(Enjoy)演講的七個(gè)關(guān)鍵步驟專心投入

充分了解講題中的所有內(nèi)容和材料

定義演講的目標(biāo)，如：

－使用戶了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)

－說服領(lǐng)導(dǎo)接受意見

－促使簽訂銷售合同

－希望建議獲得批準(zhǔn)

－激勵(lì)鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣分析準(zhǔn)備演講分析聽眾

誰(shuí)聽你的演講？

聽眾的年齡，職業(yè)，級(jí)別，信仰？

他們想從你的演講中知道什么？

他們已經(jīng)知道了什么？

聽眾中誰(shuí)是重要角色？

聽眾對(duì)這次演講的態(tài)度是怎樣的？分析準(zhǔn)備演講分析聽眾

“我的演講將使我的聽眾與以往有何不同？”

“在我的演講結(jié)束之后，聽眾將會(huì)...？”分析準(zhǔn)備演講分析聽眾時(shí)時(shí)需考慮的的因素聽眾是否熟熟悉演講的的主題聽聽眾是否明明白專業(yè)術(shù)術(shù)語(yǔ)或行話話

演講的的時(shí)間，地地點(diǎn)等環(huán)境境因素運(yùn)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)牡难葜v風(fēng)格格你是要說服服聽眾還是是僅僅提供供信息聽聽眾從演講講中得到什什么好處？？分析準(zhǔn)備演演講影響聽眾的的典型因素素聽眾工作或或個(gè)人的目目標(biāo)

風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)高低和機(jī)機(jī)會(huì)大小成成本因素素服務(wù)因素生生活環(huán)境境因素獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，賞識(shí)識(shí)和認(rèn)同分析準(zhǔn)備演演講分析聽眾吸引別人興興趣的第第一條法則則是所演講講的題目與與其人有關(guān)關(guān)...每每個(gè)人都都對(duì)自己切切身利益的的興趣超過過其他任何何事物。?！狈治鰷?zhǔn)備演演講分析演講－－小練習(xí)“家長(zhǎng)要引引導(dǎo)孩子正正確使用電電腦”請(qǐng)請(qǐng)用10分分鐘分析一一下要演講講的內(nèi)容并并將其填填在練習(xí)表表上；再再用5分鐘鐘請(qǐng)你的同同伴分析一一下你的演演講分析并并獲得對(duì)對(duì)方的反饋饋意見分析準(zhǔn)備演演講選擇組織演演講結(jié)構(gòu)整理思路－－選擇演講講的形式你必須選擇擇最有效的的演講方式式把你的觀觀點(diǎn)表達(dá)出出去，使演演講產(chǎn)生最最大的影響響力。－介紹型演演講，向聽聽眾傳達(dá)信信息

－勸勸說型演講講，影響聽聽眾的態(tài)度度或習(xí)慣的的轉(zhuǎn)變－－娛樂型演演講，輕松松愉快，活活躍氣氛－－辯論型型演講，針針鋒相對(duì)，，據(jù)理力爭(zhēng)爭(zhēng)整理思路－－收集素材材作一個(gè)成功功的演講者者是從用心心地收集各各類信息并并從中提提取通俗易易懂的詞句句開始的公司內(nèi)部的的有關(guān)資料料書籍，講義義，課本報(bào)紙，雜志志，論文，，詩(shī)集，語(yǔ)語(yǔ)錄錄音，錄像像，電影你自己的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)識(shí)選擇組織演演講結(jié)構(gòu)整理思路－－排出需求求主次排序標(biāo)準(zhǔn)聽眾中對(duì)他他人最有影影響力者的的需求考慮大多數(shù)數(shù)聽眾的共共同需求聽眾工作中中關(guān)鍵的問問題與需求求聽眾的個(gè)人人需求選擇組織演演講結(jié)構(gòu)整理思路－－益處陳述述你演講的觀觀點(diǎn)如何滿滿足聽眾的的需求演講時(shí)要將將你的觀點(diǎn)點(diǎn)同聽者的的潛在利利益相關(guān)聯(lián)聯(lián)演講前列出出所有的益益處益處陳述是是你的主要要的賣點(diǎn)選擇組織演演講結(jié)構(gòu)選擇組織演演講結(jié)構(gòu)FAB技巧巧和EASY方針FAB－Features,特特性性“由于于...””－Advantage,優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)“...你會(huì)...”－Benefits,好好處處“...對(duì)您來來說這意味味著...”

EASY－ExpertTestimonies,權(quán)權(quán)威結(jié)論－Analogies/Examples,類類比或舉例例－Statistics,統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)－－YourExperiences,你你的的經(jīng)驗(yàn)選擇組織演演講結(jié)構(gòu)演講結(jié)構(gòu)開場(chǎng)白白主體演演講結(jié)束語(yǔ)語(yǔ)選擇擇組組織織演演講講結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)開場(chǎng)場(chǎng)白白－－你你演演講講的的前前30秒秒至至2分分鐘鐘提高高聽聽眾眾的的興興趣趣，，捕捕捉捉注注意意營(yíng)造造氣氣氛氛，，使使聽聽眾眾與與你你一一致致簡(jiǎn)述述演演講講的的目目的的和和要要點(diǎn)點(diǎn)穩(wěn)定定情情緒緒，，增增強(qiáng)強(qiáng)信信心心選擇擇組組織織演演講講結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)十三三種種不不同同的的開開場(chǎng)場(chǎng)白白1.奇奇聞聞我我剛剛才才走走在在街街上上時(shí)時(shí)受受到到一一個(gè)個(gè)持持槍槍人人的的攻攻擊擊，，現(xiàn)現(xiàn)在在我我問問大大家家...2.引引用用，，語(yǔ)語(yǔ)錄錄女女士士們們先先生生們們，，富富蘭蘭克克林林羅羅斯斯福福說說過過...3.提提問問在在我我介介紹紹之之前前我我有有一一個(gè)個(gè)基基本本問問題題請(qǐng)請(qǐng)大大家家考考慮慮...4.直直述述論論題題我我堅(jiān)堅(jiān)信信通通過過使使用用...雜雜草草將將會(huì)會(huì)被被從從田田里里全全部部清清除除5.使使人人驚驚奇奇的的表表述述你你知知不不知知到到有有4000多多種種方方式式來來烹烹飪飪豆豆腐腐？？6.直直陳陳相相反反觀觀點(diǎn)點(diǎn)比比爾爾。。蓋蓋茨茨曾曾說說：：微微軟軟的的目目錄錄服服務(wù)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)先先于于任任何何廠廠家家，，我我今今天天將將在在這這里里向向您您證證明明這這不不是是真真的的。。選擇擇組組織織演演講講結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)十三三種種不不同同的的開開場(chǎng)場(chǎng)白白7.論論題題的的歷歷史史1986年年一一臺(tái)臺(tái)1MIPS的的機(jī)機(jī)器器要要賣賣20萬(wàn)萬(wàn)美美元元，，今今天天是是怎怎樣樣的的情情況況？？8.不不尋尋常常的的事事實(shí)實(shí)俄俄軍軍是是通通過過蜂蜂窩窩電電話話信信號(hào)號(hào)找找到到杜杜達(dá)達(dá)耶耶夫夫并并用用導(dǎo)導(dǎo)彈彈擊擊斃斃他他9.狀狀態(tài)態(tài)假假設(shè)設(shè)假假如如和和大大家家的的意意見見相相反反，，世世界界是是平平坦坦的的10.標(biāo)標(biāo)題題解解釋釋““全全民民上上網(wǎng)網(wǎng)””是是一一篇篇關(guān)關(guān)于于...的的文文章章11.術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)定定義義12.直直陳陳需需求求或或問問題題情情況況是是這這樣樣的的...13.感感嘆嘆或或要要求求選擇擇組組織織演演講講結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)主體體演演講講分清清要要點(diǎn)點(diǎn)，，逐逐一一講講解解陳述述觀觀點(diǎn)點(diǎn)，，提提供供論論證證注意意銜銜接接，，承承上上啟啟下下穿插插幽幽默默，，掌掌握握氣氣氛氛講題題與與聽聽眾眾利利益益掛掛鉤鉤準(zhǔn)備備提提問問與與相相反反意意見見選擇擇組組織織演演講講結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)結(jié)束束語(yǔ)語(yǔ)結(jié)束束語(yǔ)語(yǔ)是是你你傳傳達(dá)達(dá)信信息息的的最最后后機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，好好的的演演講講人人會(huì)會(huì)利利用用他他提提高高整整個(gè)個(gè)演演講講的的效效率率，，使使聽聽眾眾始始終終保保持持對(duì)對(duì)講講題題的的興興趣趣重申申目目的的，，回回顧顧要要點(diǎn)點(diǎn)號(hào)召召行行動(dòng)動(dòng)，，支支持持和和投投入入提醒醒注注意意，，制制造造懸懸念念避免免簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單或或敷敷衍衍了了事事選擇擇組組織織演演講講結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)典型型的的結(jié)結(jié)束束語(yǔ)語(yǔ)要求求聽聽眾眾采采取取具具體體的的行行動(dòng)動(dòng)向聽聽眾眾提提出出解解決決問問題題的的幾幾種種方方法法稱贊贊，，鼓鼓勵(lì)勵(lì)聽聽眾眾表達(dá)達(dá)對(duì)對(duì)聽聽眾眾將將要要采采取取行行動(dòng)動(dòng)的的信信心心采用用大大家家都都知知道道的的口口號(hào)號(hào)或或語(yǔ)語(yǔ)錄錄總結(jié)結(jié)演演講講要要點(diǎn)點(diǎn)引用用振振奮奮人人心心的的事事例例采用用幽幽默默故故事事或或笑笑話話介紹紹型型演演講講開場(chǎng)場(chǎng)－－吸吸引引聽聽眾眾注注意意介紹紹－－講講明明目目的的，，陳陳述述利利害害，，表表示示你你的的信信心心和和水水平平，，列列出出主主要要觀觀點(diǎn)點(diǎn)主體體－－逐逐次次闡闡述述主主要要觀觀點(diǎn)點(diǎn)，，運(yùn)運(yùn)用用具具體體的的言言詞詞和和主主意意，，段段落落銜銜接接緊緊密密，，緊緊扣扣聽聽眾眾總結(jié)－總結(jié)主主要觀點(diǎn)，重重申目的，聯(lián)聯(lián)系聽眾結(jié)語(yǔ)－留下深深刻印象，運(yùn)運(yùn)用口號(hào)，號(hào)號(hào)召行動(dòng)選擇組織演講講結(jié)構(gòu)勸說型演講為了使你的聽聽眾改變其原原有的態(tài)度和和習(xí)慣而轉(zhuǎn)向向你建議的的方法分析型－闡明明支持或反對(duì)對(duì)理由（曉之之以理）結(jié)果型－闡明明行為的回報(bào)報(bào)或懲罰目標(biāo)型－闡述述目標(biāo)和期望望情感型－訴諸諸個(gè)人的需求求（動(dòng)之以情情）選擇組織演講講結(jié)構(gòu)勸說型演講強(qiáng)有力的開場(chǎng)場(chǎng)－直陳利益益提供事實(shí)－可可能發(fā)生的情情況及背景材材料事實(shí)所帶來的的問題正反兩方的觀觀點(diǎn)－不可回回避，努力摧摧毀

反方觀觀點(diǎn)號(hào)召行動(dòng)－使使聽眾明了他他們需要做或或想

什么么選擇組織演講講結(jié)構(gòu)組織演講－小小練習(xí)“家長(zhǎng)要引導(dǎo)孩孩子正確使用用電腦”請(qǐng)用10分鐘鐘在練習(xí)表上上組織你的演演講

同你你的伙伴共同同討論10分分鐘，

彼此此提出意見和和反饋選擇組織演講講結(jié)構(gòu)1.視聽聽材料2.視聽聽設(shè)備3.參考考資料4.場(chǎng)地地準(zhǔn)備演講前的的準(zhǔn)備備優(yōu)化視聽－視視聽材料投影膠片（包包括電腦直接接投影〕掛板紙黑/白板錄像帶演示軟件其他演講前的的準(zhǔn)備備準(zhǔn)備有效視聽聽材料的原則則清楚易讀恰如其分最新內(nèi)容良好設(shè)計(jì)準(zhǔn)確真實(shí)有意義，有必必要易于管理，易易于使用演講前的的準(zhǔn)備備使用投影膠片片的優(yōu)點(diǎn)光線好，投影影范圍大演講人據(jù)有隨隨意操作的靈靈活性攜帶方便，易易于使用重復(fù)使用性強(qiáng)強(qiáng)電腦文件調(diào)整整方便演講前的的準(zhǔn)備備準(zhǔn)備投影膠片片的原則字體足夠大，，不要太擁擠擠一張膠片表達(dá)達(dá)一個(gè)主題，，使用關(guān)鍵字字詞注明標(biāo)題，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單易懂格式一致,形形象統(tǒng)一有條件就使用用彩色建議用一些圖圖形，圖表照照片和卡通演講前的的準(zhǔn)備備優(yōu)化視聽－視視聽設(shè)備投影屏幕，黑黑/白板，掛掛板，電視機(jī)機(jī)投影儀，幻燈燈機(jī)，BARCO電腦，錄像機(jī)機(jī)，音響設(shè)備備立式/無線話話筒，照明DJ服務(wù)演講前的的準(zhǔn)備備視聽設(shè)備－集集思廣益（二二）使用視聽聽設(shè)備備都有那那些易易出的錯(cuò)誤......演講前的的準(zhǔn)備備優(yōu)化視聽－參參考資料突出重點(diǎn)，不不要給過多信信息印刷或打印，，盡量不要用用手寫順序與演講一一致考慮適當(dāng)?shù)纳⑸l(fā)時(shí)間演講前的的準(zhǔn)備備優(yōu)化視聽－場(chǎng)場(chǎng)地準(zhǔn)備清大家討討論演講前的的準(zhǔn)備備“家長(zhǎng)要引導(dǎo)導(dǎo)孩子正確使使用電腦”每組準(zhǔn)備10分鐘后派一一個(gè)代表上臺(tái)臺(tái)演講，其他小小組給反饋。。請(qǐng)大家做一個(gè)個(gè)演講排練－不打打無準(zhǔn)備之仗仗熟悉內(nèi)容，增增強(qiáng)信心優(yōu)化次序，掌掌握時(shí)間請(qǐng)人觀看，提提出改進(jìn)建議議獨(dú)自排練請(qǐng)使使用輔助工具具

鏡子，錄錄音機(jī)，攝像像機(jī)...排練是演講成成功的必經(jīng)之之路排練和實(shí)實(shí)際演演講實(shí)際演講－開開場(chǎng)白不要在走向講講臺(tái)的時(shí)候開開始站定并目視聽聽眾，使雙方方都穩(wěn)定下來來自然談吐，目目視聽眾，表表現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格格可采用一些與與聽眾或場(chǎng)合合相關(guān)的幽默默使聽眾和你一一起贊揚(yáng)某人人或某事適當(dāng)?shù)叵蚵牨姳娞釂栕叩铰牨姰?dāng)中中排練和實(shí)實(shí)際演演講實(shí)際演講－行行為舉止沉著冷靜，保保持自信發(fā)揮自己的風(fēng)風(fēng)格，不需模模仿適當(dāng)走動(dòng)并使使用形體語(yǔ)言言同聽眾保持目目光接觸，注注意場(chǎng)內(nèi)情況況切忌急躁，注注意演講速度度變換音調(diào)，語(yǔ)語(yǔ)氣和節(jié)奏來來吸引注意熟練使用視聽聽設(shè)備及道具具排練和實(shí)實(shí)際演演講使用投影膠片片的技巧擺放整齊，置置于最佳閱讀讀位置用指針指示所所強(qiáng)調(diào)的部分分適時(shí)開關(guān)投影影以強(qiáng)調(diào)某些些內(nèi)容不要遮擋投影影光線和聽眾眾視線可疊加使用膠膠片不要讓屏幕空空亮有條件可使用用多部投影儀儀排練和實(shí)實(shí)際演演講使用掛板和黑黑白板的技巧巧不要邊寫邊說說不要阻礙視線線書寫任何內(nèi)容容前先標(biāo)明題題目采用與底色高高反差的筆寫字整潔不要要匆忙將重要的掛板板紙掛到墻上上排練和實(shí)實(shí)際演演講處理提問和反反對(duì)意見歡迎提問和意意見，表示鼓鼓勵(lì)或感謝問清原因并讓讓所有人聽清清核查自己的理理解用恰當(dāng)?shù)男畔⑾⒒卮鸷瞬槁牨姷睦砝斫夂头磻?yīng)避免與個(gè)別人人糾纏過長(zhǎng)，，約定單談適當(dāng)尋求其他他聽眾的意見見排練和實(shí)實(shí)際演演講放松心情，克克服恐懼準(zhǔn)備，準(zhǔn)備，，再準(zhǔn)備保持平靜放松松的心情，往往好處想設(shè)法使聽眾放放松保持信心，““站直了，別別趴下”適當(dāng)走動(dòng)少時(shí)停頓，穩(wěn)穩(wěn)住節(jié)奏演講前好好休休息，保持清清醒思路排練和實(shí)實(shí)際演演講如何介紹下一一位演講者簡(jiǎn)述下面的內(nèi)內(nèi)容及準(zhǔn)確題題目陳述重要性及及原因介紹下面演講講者的情況姓姓名，職務(wù)務(wù)，專長(zhǎng)及成成就態(tài)度熱情洋溢溢排練和實(shí)實(shí)際演