圣德保品牌提升及傳播策略2003年8月——2004年7月全面提升品牌形象，創(chuàng)建市場強(qiáng)勢品牌“取法乎上，適得其中！”創(chuàng)建品牌也是基于同樣的道理。品牌創(chuàng)建的起點(diǎn)越高，品牌的市場著力點(diǎn)也就越高，品牌力轉(zhuǎn)換為銷售力的可能性也就越大。希望通過我們之間的合作，能為圣德保品牌實(shí)現(xiàn)一個(gè)質(zhì)的提升，并通過品牌力的提升促進(jìn)產(chǎn)品的實(shí)際銷售。本案結(jié)構(gòu)一、品牌的價(jià)值體系構(gòu)建二、如何創(chuàng)建一個(gè)市場強(qiáng)勢品牌三、解決思路四、品牌提升策略五、品牌傳播策略六、營銷推廣建議的價(jià)值體系構(gòu)建品牌品牌的價(jià)值在于能為品牌擁有者帶來長期的發(fā)展動(dòng)力，延續(xù)品牌/產(chǎn)品的在市場上的生命周期，并能提供高于競爭對(duì)手的利潤率。產(chǎn)品的品牌作為人的品牌作為組織的品牌作為符號(hào)的品牌品牌品牌的價(jià)值鏈產(chǎn)品的品牌作為人的品牌作為組織的品牌作為符號(hào)的品牌品牌品牌的價(jià)值鏈產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品特性、質(zhì)量/價(jià)值、使用體驗(yàn)、用戶和原產(chǎn)地

品牌與消費(fèi)者的關(guān)系

組織特性；區(qū)域性或全球性品牌的視覺形象、品牌歷史可口可樂700億美圓的價(jià)值體現(xiàn)在具有完整的品牌價(jià)值鏈上。全球最有價(jià)值的品牌碳酸類飲料的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品配方的神秘性引人遐想?？煽诳蓸方o消費(fèi)者的永遠(yuǎn)是歡樂，提倡家庭價(jià)值、回歸傳統(tǒng)及純真感受?？鐕笮凸?，具有先進(jìn)的商業(yè)文化系統(tǒng)。紅色及流動(dòng)感極強(qiáng)的標(biāo)識(shí)。百事——新一代的選擇飲料行業(yè)的銳意革新者百事新一代/新一代的選擇。跨國大型公司，在經(jīng)營上與可口可樂相比更具有創(chuàng)新性紅藍(lán)雙色及環(huán)球標(biāo)志。作為可口可樂最有力的挑戰(zhàn)者，百事可樂通過對(duì)品牌的深刻認(rèn)知，創(chuàng)建出了與可口可樂不同的品牌價(jià)值。

產(chǎn)品的品牌人的品牌組織的品牌符號(hào)的品牌陶瓷品牌的價(jià)值構(gòu)成產(chǎn)品的品牌作為人的品牌作為符號(hào)的品牌作為組織的品牌中盛新粵冠軍東鵬諾貝爾斯米克華鵬圣德保歐神諾資料來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)。圣德保（圣德保新的品牌位置）品牌的提升基于品牌價(jià)值鏈的完善，在為圣德保作本次品牌提升及傳播策略的提案時(shí)，我們將基于現(xiàn)實(shí)，通過對(duì)圣德保本身的品牌價(jià)值鏈的分析，做出中肯而切實(shí)的建議。如何創(chuàng)建建一個(gè)市市場強(qiáng)勢勢品牌強(qiáng)勢品牌牌所具有有的特征征獨(dú)特的品品牌核心心理念，，并在這這一理念念下有完完善的品品牌文化化體系產(chǎn)品本身身具有差差異性（（可以是是價(jià)格、、工藝、、質(zhì)量））鮮明的品品牌視覺覺形象占據(jù)較大大的市場場份額，，產(chǎn)品的的營銷工工作扎實(shí)實(shí)而根基基深厚重視廣告告投放的的系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃及終終端建設(shè)設(shè)企業(yè)文化化與品牌牌文化的的有機(jī)結(jié)結(jié)合強(qiáng)勢品牌牌的營銷銷覆蓋力力遠(yuǎn)大于于其它同同類品牌牌；強(qiáng)勢品牌牌的成長長曲線和和生命周周期生長期發(fā)展期成熟期衰退期營業(yè)額品牌/產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展周期期通過品牌牌更新、、品牌提提升使品品牌煥發(fā)發(fā)新的生生命活力力。一般品牌牌強(qiáng)勢品牌牌圣德保的的品牌價(jià)價(jià)值鏈憑借具有有特性的的產(chǎn)品（（超級(jí)磚磚王及超超石韻系系列）在在市場上上占據(jù)一一定的市市場分額額。想要提提供給給消費(fèi)費(fèi)者一一個(gè)超超越自自我的的空間間感，，在消消費(fèi)陶陶瓷產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)時(shí)，帶帶進(jìn)感感情的的因素素。全國性的企業(yè)，大區(qū)域品牌。以歐式式風(fēng)格格為主主的視視覺形形象識(shí)識(shí)別，，雷同同性較較高。。圣德保保陶瓷瓷的品品牌現(xiàn)現(xiàn)狀齊全的的產(chǎn)品品系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品種種類齊齊全，，規(guī)格格多樣樣，并并能以以獨(dú)特特的產(chǎn)產(chǎn)品系系列占占領(lǐng)市市場。。具有完完備的的品牌牌理念念標(biāo)榜新新我，，豪邁邁之美美。完善的的終端端促銷銷系統(tǒng)統(tǒng)在重慶慶市各各大建建材陶陶瓷市市場具具有裝裝飾效效果好好的終終端平平臺(tái)。。優(yōu)秀的的服務(wù)務(wù)體系系有比同同等競競爭對(duì)對(duì)手更更好的的服務(wù)務(wù)體系系。品牌知知名度度不高高與同類類產(chǎn)品品中的的高檔檔次產(chǎn)產(chǎn)品相相比較較而言言，圣圣德保保品牌牌在普普通消消費(fèi)者者中的的知名名度不不高高。雖雖然憑憑借其其強(qiáng)大大的終終端優(yōu)優(yōu)勢及及銷售售力量量，能能為該該品牌牌占領(lǐng)領(lǐng)一部部分市市場，，但品品牌力力的拉拉動(dòng)作作用不不及歐歐神諾諾及諾諾貝爾爾等品品牌，，特別別在工工程裝裝修市市場，，其品品牌力力遠(yuǎn)不不足以以為圣圣德保保的銷銷售帶帶來質(zhì)質(zhì)的飛飛躍，，從而而使其其在與與同檔檔次的的品牌牌競爭爭時(shí)，，價(jià)格格成為為決定定勝負(fù)負(fù)的關(guān)關(guān)鍵因因素。。圣德保保的品品牌定定位原有定位現(xiàn)在的定位目標(biāo)消費(fèi)群具有一定的消費(fèi)水準(zhǔn)及審美情趣，以教師、公務(wù)員階層為代表的消費(fèi)群，是其主力消費(fèi)者。在原有消費(fèi)群的基礎(chǔ)上，吸引高端消費(fèi)者。如私營業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)階層。競爭優(yōu)勢秉承“科技創(chuàng)造新我”的理念，以超級(jí)磚王、超石韻系列產(chǎn)品，尋求在市場上的差異點(diǎn)。服務(wù)。將服務(wù)品牌化，體系化，以服務(wù)尋求競爭差異。價(jià)格層次中檔中檔品牌形象新世紀(jì)藝術(shù)空間探寶者創(chuàng)造/締造生活的藝術(shù)空間產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格遵循國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)出品的高品質(zhì)產(chǎn)品與高端產(chǎn)品齊平的產(chǎn)品品質(zhì)品牌傳傳播（傳播播歷史史回顧顧）品牌的的拉力力：電電視圣德保保以往往的品品牌傳傳播依依賴于于電視視及賣賣場終終端。。電視視媒體體主要要選擇擇在有有線電電視報(bào)報(bào)道后后的5秒插插播廣廣告，，時(shí)間間不長長，對(duì)對(duì)電視視媒體體為建建陶類類產(chǎn)品品所做做的品品牌形形象建建立效效果不不顯著著。品牌的的推力力：終終端展展示而賣場場終端端的信信息傳傳播范范圍有有限，，雖能能針對(duì)對(duì)具有有實(shí)際際消費(fèi)費(fèi)需求求的顧顧客，，但傳傳播范范圍的的狹窄窄限制制了該該類傳傳播方方式對(duì)對(duì)品牌牌形象象的建建立。。賣場場終端端的傳傳播是是目前前市場場上絕絕大多多數(shù)中中小品品牌的的傳播播方式式和品品牌形形象的的傳達(dá)達(dá)載體體，終終端展展示能能在消消費(fèi)者者的購購買決決定中中起關(guān)關(guān)鍵的的作用用。終端展展示形形式：：燈箱箱、易易拉寶寶、海海報(bào)、、產(chǎn)品品陳列列/展展示、、樣板板間、、產(chǎn)品品型錄錄等傳播問問題：：傳播方方式過過于單單一，，不能能與同同類競競爭對(duì)對(duì)手相相區(qū)別別。品牌理理念缺缺乏有有效傳傳達(dá)，，品牌牌形象象的建建立只只落實(shí)實(shí)在了了理論論及概概念的的高度度，沒沒有執(zhí)執(zhí)行力力。終端展展示缺缺乏主主題，，不能能與競競爭對(duì)對(duì)手實(shí)實(shí)現(xiàn)差差異化化。面臨的的商業(yè)業(yè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)完善品品牌的的價(jià)值值體系系，準(zhǔn)準(zhǔn)確為為消費(fèi)費(fèi)者傳傳達(dá)圣圣德保保品牌牌的價(jià)價(jià)值；；尋找圣圣德保保品牌牌的競競爭優(yōu)優(yōu)勢，，創(chuàng)造造與競競爭對(duì)對(duì)手的的差異異化，，全面面超越越競爭爭對(duì)手手；整合傳傳播工工具，，向目目標(biāo)消消費(fèi)群群傳達(dá)達(dá)品牌牌理念念及品品牌價(jià)價(jià)值體體系。。創(chuàng)造圣圣德保保品牌牌的核核心競競爭優(yōu)優(yōu)勢，，使其其成長長為同同類產(chǎn)產(chǎn)品中中的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌。。我們提提出的的解決決思路路如何應(yīng)應(yīng)對(duì)我我們面面臨的的商業(yè)業(yè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)通過品品牌力力的提提升，，加強(qiáng)強(qiáng)營銷銷推廣廣的力力度和和廣度度，規(guī)規(guī)范終終端展展示，，為圣圣德保保的產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售帶帶來實(shí)實(shí)際的的提高高。通過品品牌提提升策策略，，將圣圣德保保的品品牌力力拉高高到一一個(gè)與與陶瓷瓷行業(yè)業(yè)的高高檔品品牌相相當(dāng)?shù)牡母叨榷取＝鉀Q方方案一一解決方案二品牌提提升策策略本年度度傳播播策略略重點(diǎn)點(diǎn)：服服務(wù)說明：服務(wù)是我們們?yōu)槭サ卤１Ｌ岢龅哪昴甓葌鞑ゲ卟呗灾攸c(diǎn)，，在傳播年年度內(nèi)，將將全力為圣圣德保打造造一個(gè)專業(yè)業(yè)、專家、、好朋友的的服務(wù)品牌牌形象。在在傳播工具具的選擇、、應(yīng)用上，，我們將堅(jiān)堅(jiān)持服務(wù)概概念的統(tǒng)一一傳播，以以此來與其其它品牌形形成差異化化，打造市市場強(qiáng)勢品品牌。確定品牌年年度傳播策策略重點(diǎn)品牌提升策策略1創(chuàng)建服務(wù)品品牌，規(guī)劃劃圣德保獨(dú)獨(dú)特的服務(wù)務(wù)體系。執(zhí)行方式：：1、整合目目前圣德保保的服務(wù)措措施，從專專業(yè)化的角角度，將之之品牌化、、視覺化，，設(shè)計(jì)圣德德保專屬的的服務(wù)品牌牌。2、構(gòu)建服服務(wù)體系：：為圣德保保規(guī)劃服務(wù)務(wù)體系，并并以圣德保保服務(wù)手冊冊的形式制制作出品，，可提供給給目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者。品牌提升策策略2終端物料規(guī)規(guī)范執(zhí)行：規(guī)范圣德保保銷售終端端的傳播物物料：易拉拉寶、燈箱箱畫面、增增加宣傳手手冊、服務(wù)務(wù)手冊、主主題吊旗等等，為消費(fèi)費(fèi)者營造強(qiáng)強(qiáng)烈的賣場場感受；設(shè)立主題展展廳，吸引引消費(fèi)者注注意，形成成競爭優(yōu)勢勢。品牌提升策策略3品牌傳播策策略傳播目目的的提高圣德保保的品牌知知名度，并并能促使一一部分消費(fèi)費(fèi)群偏好該該品牌；為圣德保品品牌吸引更更高端的消消費(fèi)群；通過品牌力力的提升，，加強(qiáng)圣德德保在工程程裝修市場場上的競爭爭實(shí)力。傳播對(duì)對(duì)象象家裝市場：：1、普通消消費(fèi)群。具具有中等以以上收入，，職業(yè)以教教師、公務(wù)務(wù)員、白領(lǐng)領(lǐng)階層的為為主。近期期買過房子子，準(zhǔn)備裝裝修；2、裝飾/裝修公司司的材料采采購人員、、設(shè)計(jì)人員員工程市場：：1、建筑企企業(yè)為主，，內(nèi)部采購購人員、工工程部人員員2、政府相相關(guān)部門人人員年度傳播主主題圣德保的品品牌形象———新世紀(jì)紀(jì)藝術(shù)空間間的探寶者者消費(fèi)者對(duì)陶陶瓷類產(chǎn)品品的需求，，已經(jīng)發(fā)生生了變化。。從簡單的的裝飾作用用到與居住住空間的有有機(jī)結(jié)合，，陶瓷產(chǎn)品品從冷冰冰冰的建材產(chǎn)產(chǎn)品變成了了消費(fèi)者對(duì)對(duì)家的想象象和懷戀。。生活的藝術(shù)術(shù)傳播主題年度傳播主主題生活的藝術(shù)術(shù)·圣德保保陶瓷生活的藝術(shù)術(shù)：生活是門藝藝術(shù)，生活活的藝術(shù)是是要用裝飾飾物來點(diǎn)綴綴。每個(gè)人人都對(duì)自己己的生活充充滿無限向向往，而家家，則是承承載生活的的帆船。家，是充滿滿穩(wěn)馨和甜甜蜜；家，，是擁有陽陽光般的心心情和填滿滿快樂基因因的地方。。圣德保，，讓生活變變得更有趣趣，讓家成成為每個(gè)人人最向往的的地方。延延伸生活的的觸角，拓拓寬家的空空間，讓家家成為生活活藝術(shù)最好好的表演舞舞臺(tái)。傳播工具組組合主要傳播工工具：媒體體投放及展展示展覽輔助傳播工工具：年度度宣傳物料料、主題海海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告、公公關(guān)活動(dòng)及促銷銷活動(dòng)注：戶外：60%的預(yù)預(yù)算比例。。電視：20%的預(yù)預(yù)算比例。。用于現(xiàn)場場播放及促促銷活動(dòng)期期間在電視視臺(tái)進(jìn)行投投放。報(bào)紙：15%的預(yù)預(yù)算比例。。平面廣告告和軟文廣廣告相基業(yè)業(yè)，平面廣廣告用于在在促銷活動(dòng)動(dòng)期間及品品牌活動(dòng)前期期進(jìn)行投放放；后期配配合軟文廣廣告進(jìn)行投投放。其它：10%的預(yù)預(yù)算比例。。如網(wǎng)絡(luò)、、平面制作作等。媒體投放計(jì)計(jì)劃媒體投放目目標(biāo)1、能有效效提升圣德德保的品牌牌形象；2、將其品品牌知名度度在目標(biāo)銷銷售區(qū)域提提升至70%以上；；3、準(zhǔn)確傳傳達(dá)促銷信信息，配合合促銷及公公關(guān)活動(dòng)的的開展。媒體投放預(yù)預(yù)算分配（按40萬萬元/年計(jì)計(jì)算）戶外媒體電視媒體報(bào)紙媒體其它媒體預(yù)算比例60%20%15%5%預(yù)算費(fèi)用24萬元8萬元6萬元2萬元媒體組合———戶外媒媒體媒體投放計(jì)計(jì)劃說明：該廣告牌所所在位置連連接渝中區(qū)區(qū)及高新區(qū)區(qū)，作為重重慶市主要要的開發(fā)區(qū)區(qū)，有利于于圣德保的的市場開拓拓及搶先在在消費(fèi)者中中建立良好好品牌形象象。規(guī)格：120平方米米價(jià)格：10萬元/年年媒體組合———戶外媒媒體媒體投放計(jì)計(jì)劃說明：該廣告牌位位于沙坪壩壩區(qū)的黃金金路段上，，是到馬家家?guī)r建材市市場、八益益建材市場場的必經(jīng)之之路，您有有效提升圣圣德保的品品牌形象。。規(guī)格：161平方米米價(jià)格：16萬元/年年媒體組合———戶外媒媒體媒體投放計(jì)計(jì)劃說明：該廣告牌位位于江北區(qū)區(qū)主干道上上，對(duì)品牌牌形象的提提升具有良良好效果。。規(guī)格：90平方米價(jià)格：9萬萬元/年媒體組合———電視媒媒體媒體投放計(jì)計(jì)劃品牌信息及及活動(dòng)信息息的主要傳傳播媒體———電視媒媒體（重慶慶電視有線線臺(tái)家裝類類欄目）選擇理由：：媒體投放的的受眾群體體一定要跟跟品牌的目目標(biāo)消費(fèi)群群相匹配。。選擇家裝裝類欄目進(jìn)進(jìn)行廣告的的投放，可可以有的放放矢的擊準(zhǔn)準(zhǔn)消費(fèi)者，，并能切實(shí)實(shí)為產(chǎn)品銷銷售帶來增增長。發(fā)布內(nèi)容：：品牌信息及及活動(dòng)信息息的告知。。媒體投放形形式：可以采取欄欄目冠名、、欄目場地地提供、貼貼片等形式式。時(shí)間以以60秒為為益。投放時(shí)機(jī)：：配合戶外廣廣告媒體的的發(fā)布同時(shí)時(shí)在媒體上上發(fā)布平面面稿。媒體組合———報(bào)紙媒媒體媒體投放計(jì)計(jì)劃品牌形象傳傳播的支持持媒體：重重慶晨報(bào)選擇理由：：重慶晨報(bào)已已經(jīng)成為目目前重慶市市場上房地地產(chǎn)行業(yè)的的首選媒體體，與陶瓷瓷產(chǎn)品的消消費(fèi)群體接接近。發(fā)布內(nèi)容：：品牌形象廣廣告投放時(shí)機(jī)：：配合戶外廣廣告媒體的的發(fā)布同時(shí)時(shí)在媒體上上發(fā)布平面面稿。軟文廣告支支持媒體：：重慶青年年報(bào)選擇理由：：《重慶青年年報(bào)》激動(dòng)動(dòng)周刊的讀讀者群，在在18歲至至45歲之之間，大專專文化以上上，月收入入1500元以上的的占70%，45歲歲以上的占占30%。。是一個(gè)最最追求新知知識(shí)，最追追逐新潮流流，最有消消費(fèi)欲望，，最有購買買力，最希希望成功成成才的群體體，更是對(duì)對(duì)未來影響響最大的群群體。發(fā)布內(nèi)容：：采用系列廣廣告的形式式，對(duì)品牌牌理念、高高品質(zhì)形象象塑造、促促銷信息發(fā)發(fā)布、產(chǎn)品品功能進(jìn)行行訴求。發(fā)布時(shí)機(jī)：：采用持續(xù)發(fā)發(fā)布的策略略，前期可可配合品牌牌形象廣告告進(jìn)行發(fā)布布。后期將將在產(chǎn)品銷銷售旺季及及促銷活動(dòng)動(dòng)期間進(jìn)行行軟文廣告告的發(fā)布。。媒體組合———其它媒媒體媒體投放計(jì)計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)橫幅廣廣告：中房房網(wǎng)選擇理由：：選擇家裝行行業(yè)的專業(yè)業(yè)網(wǎng)站，吸吸引高學(xué)歷歷、高收入入的人群關(guān)關(guān)注圣德保保的品牌。。發(fā)布內(nèi)容：：品牌形象廣廣告及品牌牌活動(dòng)信息息。投放時(shí)機(jī)：：配合房交會(huì)會(huì)等行業(yè)盛盛會(huì)時(shí)進(jìn)行行投放。車內(nèi)吊旗廣廣告選擇理由：：車內(nèi)吊旗廣廣告具有強(qiáng)強(qiáng)制傳播信信息的作用用，利于在在品牌形象象推出的前前期和房交交會(huì)期間傳傳遞信息。。營銷推廣建建議加強(qiáng)圣德保保品牌的終終端執(zhí)行力力，采取形形式豐富的的促銷活動(dòng)動(dòng)提高產(chǎn)品品的銷售量量。終端執(zhí)行力力的提升終端傳播物物料統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃開辟主題展展區(qū)，針對(duì)對(duì)家裝市場場和工程裝裝修市場來來設(shè)立主題題。如浴室室展區(qū)、客客廳展區(qū)、、外墻效果果展區(qū)。展展示方式采采用實(shí)物加加圖片展覽覽。終端銷售人人員的強(qiáng)化化培訓(xùn)年度促銷活活動(dòng)及公關(guān)關(guān)活動(dòng)規(guī)劃劃時(shí)機(jī)常規(guī)促銷主題促銷每月1次小區(qū)推廣。形式采用在新建小區(qū)和在建小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品咨詢、裝修知識(shí)的講解等活動(dòng)2004年3月/2004年10月參加重慶市春季/秋季房交會(huì)，與目標(biāo)消費(fèi)群建立聯(lián)系。并在房交會(huì)期間開設(shè)裝修論壇，主題探討如何選擇陶瓷用品的知識(shí)和技巧。2003年10月國慶大酬賓活動(dòng)2004年2月春節(jié)大酬賓活動(dòng)2003年10—2004年2月“服務(wù)無止境”，圣德保服務(wù)品牌推廣。用切實(shí)的服務(wù)措施，打動(dòng)消費(fèi)者。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:46:1400:46:1400:4612/24/202212:46:14AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2200:46:1400:46Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:46:1400:46:1400:46Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2200:46:1400:46:14December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月202212:46:14上上午午00:46:1412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2212:46上上午12月月-2200:46December24,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/240:46:1400:46:1424December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:46:14上上午午12:46上上午午00:46:1412月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:46:1400:46:1400:4612/24/202212:46:14AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2200:46:1400:46Dec-2224-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:46:1400:46:1400:46Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2200:46:1400:46:14December24,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月202212:46:14上上午午00:46:1412月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2212:46上上午12月-2200:46December24,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/240:46:1400:46:1424December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。12:46:14上上午午12:46上上午00:46:1412月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，