一、學(xué)習(xí)收益本

1)掌握信用擔(dān)保、股權(quán)回購(gòu)、庫(kù)存質(zhì)押三大創(chuàng)新產(chǎn)品運(yùn)作方法

2)掌握抵押、質(zhì)押、信用擔(dān)保綜合授信方案設(shè)計(jì)方法、模型

3)掌握政府公關(guān)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方法及技巧

4)掌握股權(quán)融資與VIP融資兩種快速融資技巧及方法

5)擔(dān)保公司合理避稅陽(yáng)光化運(yùn)作模式

二、學(xué)習(xí)形式

情景模擬互動(dòng)研討案例教學(xué)專(zhuān)家解析

三、學(xué)習(xí)對(duì)象

各投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員和管理人員、有志于從事?lián)＝?jīng)理崗位的相關(guān)人員。

四、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1.擔(dān)保方案設(shè)計(jì)原理

2.抵押、質(zhì)押、信用擔(dān)保運(yùn)作特點(diǎn)分析

3.信用擔(dān)保運(yùn)作流程與運(yùn)作技巧

4.股權(quán)質(zhì)押、股權(quán)回購(gòu)運(yùn)作流程與運(yùn)作技巧

5.庫(kù)存質(zhì)押運(yùn)作流程與運(yùn)作技巧

6.綜合類(lèi)擔(dān)保方案案例分析

7.貸前綜合擔(dān)保授信模型

8.政府公關(guān)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與貸前授信

9.擔(dān)保公司快速融資（股權(quán)融資與VIP融資）

10.合理避稅與陽(yáng)光化運(yùn)作擔(dān)保業(yè)的本質(zhì)借方擔(dān)保方貸方擔(dān)保行業(yè)的雙重定位目前大多數(shù)擔(dān)保公司，同時(shí)具備借貸與擔(dān)保雙重業(yè)務(wù)定位提示：3月8日出臺(tái)的《融資性擔(dān)保公司暫行管理辦法》中明確規(guī)定，融資性擔(dān)保公司不準(zhǔn)從事借貸業(yè)務(wù)！擔(dān)保行業(yè)的陷阱把擔(dān)保公司開(kāi)成拍賣(mài)行把擔(dān)保公司做成大股東把擔(dān)保公司扮成救世主把擔(dān)保公司淪為墊背者擔(dān)保行業(yè)面臨的壓力專(zhuān)業(yè)人才嚴(yán)重缺失監(jiān)管力度加大銀行網(wǎng)絡(luò)下沉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇擔(dān)保業(yè)擔(dān)保公司運(yùn)作六要素持續(xù)融資，擴(kuò)大公司資本實(shí)力擴(kuò)大宣傳，樹(shù)立公司對(duì)外形象誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，塑造行業(yè)知名品牌持續(xù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)適應(yīng)需求產(chǎn)品規(guī)范管理，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)陽(yáng)光運(yùn)作，堅(jiān)持合規(guī)合法經(jīng)營(yíng)第一節(jié)：擔(dān)保方案設(shè)計(jì)原理?yè)?dān)保的概念擔(dān)保形式擔(dān)保方案的分類(lèi)設(shè)計(jì)擔(dān)保方案的目的擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)原則一、擔(dān)保的概念擔(dān)保是指在經(jīng)濟(jì)和金融活動(dòng)中，債權(quán)人為防范債務(wù)人違約而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，降低資金損失，由債務(wù)人或第三人以財(cái)務(wù)或信用提供履約保證或承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，保障債權(quán)實(shí)現(xiàn)的一種經(jīng)濟(jì)行為。二、擔(dān)保形式保證抵押質(zhì)押留置定金三、擔(dān)保方案的分類(lèi)按擔(dān)保人身份分（債務(wù)人擔(dān)保，第三方擔(dān)保）按擔(dān)保人數(shù)量分（一人擔(dān)保，多人擔(dān)保）按擔(dān)保要素分（單一形式，綜合類(lèi)擔(dān)保）四、設(shè)計(jì)計(jì)擔(dān)保方方案的目目的如約實(shí)現(xiàn)現(xiàn)債權(quán)1.保證證債務(wù)人人如約履履行債務(wù)務(wù)2.在債債務(wù)人不不能如約約履行債債務(wù)時(shí)保保證債權(quán)權(quán)實(shí)現(xiàn)五、擔(dān)保保方案的的設(shè)計(jì)原原則便捷性可操性安全性合法性擔(dān)保方案案設(shè)計(jì)原則則第二節(jié)：：擔(dān)保方方式擔(dān)保方式人的擔(dān)保物的擔(dān)保錢(qián)的擔(dān)保保證抵押質(zhì)押留置定金一、人的的擔(dān)保（（保證））保證與保保證人保證：即即信用擔(dān)擔(dān)保，指指第三人人為債務(wù)務(wù)人的債債務(wù)履行行作擔(dān)保保，由保保證人和和債權(quán)人人約定當(dāng)當(dāng)債務(wù)人人不履行行債務(wù)時(shí)時(shí)，保證證人按照照約定履履行債務(wù)務(wù)或者承承擔(dān)責(zé)任任。保證人：：指具有有代為清清償債務(wù)務(wù)能力的的法人，，其他組組織或者者公民。。保證人具具備的兩兩個(gè)條件件：1.足夠夠的償還還能力2.有自自主權(quán)保證責(zé)任任信用擔(dān)保保中，債債務(wù)人可可以有一一個(gè)保證證人，也也可以有有多個(gè)保保證人，，同一債債務(wù)有約約定份額額的，按按約定承承擔(dān)保證證責(zé)任，，沒(méi)有約約定份額額的，保保證人承承擔(dān)連帶帶保證責(zé)責(zé)任，債債權(quán)人可可以要求求任何一一個(gè)保證證人承擔(dān)擔(dān)全部保保證責(zé)任任。保證證人都負(fù)負(fù)有擔(dān)保保全部債債權(quán)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的義務(wù)務(wù)。承擔(dān)擔(dān)保證責(zé)責(zé)的保證證人，有有權(quán)向債債務(wù)人追追償，或或者要求求承擔(dān)連連帶保證證責(zé)任的的其他保保證人清清償其應(yīng)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)擔(dān)的份額額。一般保證證與連帶帶責(zé)任保保證：當(dāng)當(dāng)債務(wù)人人不能承承擔(dān)保證證責(zé)任的的，由保保證人承承擔(dān)保證證責(zé)任的的為一般般保證。。當(dāng)事人人對(duì)保證證方式?jīng)]沒(méi)有約定定或約定定不明確確，按照照連帶責(zé)責(zé)任保證證承擔(dān)責(zé)責(zé)任。不準(zhǔn)擔(dān)保保的單位位國(guó)家機(jī)關(guān)關(guān)、學(xué)校校、幼兒兒園、醫(yī)醫(yī)院等以以公益目目的的事事業(yè)單位位、社會(huì)會(huì)團(tuán)體和和企業(yè)法法人的分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)、職能能部門(mén)也也不能為為保證人人。提示：經(jīng)經(jīng)國(guó)務(wù)院院批準(zhǔn)的的國(guó)家機(jī)機(jī)關(guān)、有有法人授授權(quán)書(shū)的的法人分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)可做保保證人村委會(huì)擔(dān)擔(dān)保保證人應(yīng)應(yīng)當(dāng)是具具有代償償能力的的公民、、企業(yè)法法人以及及其他經(jīng)經(jīng)濟(jì)組織織村委會(huì)作作為一種種基層群群眾性自自治組織織，不屬屬經(jīng)濟(jì)組組織，更更不屬公公民或企企業(yè)法人人，因此此不能作作為保證證人。村村委會(huì)作作為保證證人簽訂訂的保證證合同無(wú)無(wú)效。供銷(xiāo)社擔(dān)擔(dān)保1999年1月月28日日國(guó)發(fā)《《1999》5號(hào)文件件規(guī)定，，全國(guó)供供銷(xiāo)社和和省市級(jí)級(jí)聯(lián)社““所需經(jīng)經(jīng)費(fèi)列入入同級(jí)財(cái)財(cái)政預(yù)算算，不再再向企業(yè)業(yè)提取管管理費(fèi)，，縣級(jí)供供銷(xiāo)社的的主要任任務(wù)是對(duì)對(duì)基層社社進(jìn)行指指導(dǎo)、監(jiān)監(jiān)督和協(xié)協(xié)調(diào)，在在性質(zhì)、、組織、、經(jīng)費(fèi)方方面不同同于一般般的企業(yè)業(yè)，還承承擔(dān)國(guó)家家委托的的政策性性業(yè)務(wù)。。因此，，不符合合擔(dān)保法法第七條條規(guī)定，，不能作作為擔(dān)保保人”自來(lái)水公公司擔(dān)保保自來(lái)水公公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)雖有一一定的公公共服務(wù)務(wù)性質(zhì)，，但不屬屬于以公公益為目目的的事事業(yè)單位位，其領(lǐng)領(lǐng)取的法法人執(zhí)照照，屬于于已營(yíng)得得為目的的的企業(yè)業(yè)法人，，可以作作為保證證人公司為股股東擔(dān)保保2005年修訂訂的公司司法規(guī)定定，董事事、經(jīng)理理不得以以公司資資產(chǎn)為本本公司的的股東或或者其他他個(gè)人債債務(wù)提貸貸提保。。但該規(guī)規(guī)定沒(méi)有有明確禁禁止公司司為股東東擔(dān)保，，對(duì)有限限公司而而言，可可以以公公司名義義進(jìn)行相相關(guān)聯(lián)擔(dān)擔(dān)保。這這是為了了限制大大股東，，控股股股東操縱縱公司與與自己進(jìn)進(jìn)行關(guān)聯(lián)聯(lián)交易，，損害中中小股東東的利益益，以維維護(hù)資本本確定原原則和保保護(hù)中小小股東的的利益。。對(duì)經(jīng)公公司股東東會(huì)、董董事會(huì)同同意以公公司資產(chǎn)產(chǎn)為小股股東進(jìn)行行擔(dān)保應(yīng)應(yīng)當(dāng)不屬屬禁止和和限制之之列。資本確定定原則資本確定定原則指指股份有有限公司司的資本本必須具具有確定定性。這這是股份份有限公公司確立立的首要要原則。。它有法法定資本本制、授授權(quán)資本本制和折折衷資本本制等實(shí)實(shí)現(xiàn)方式式。我國(guó)國(guó)目前實(shí)實(shí)行的是是折衷授授權(quán)資本本制原則則。股份有限限公司設(shè)設(shè)立時(shí)，，股東必必須全部部認(rèn)足公公司章程程中明確確規(guī)定的的資本總總額，其其后非經(jīng)經(jīng)修改章章程不得得增加資資本發(fā)行行新股票票。這一一原則有有利于維維護(hù)交易易安全，，但限制制了短期期內(nèi)設(shè)立立大型公公司和充充分調(diào)度度資本。。企業(yè)法人人分支機(jī)機(jī)構(gòu)擔(dān)保保有法人授授權(quán)的擔(dān)擔(dān)保有效效，授權(quán)權(quán)不明確確的擔(dān)保保也有效效。當(dāng)分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管管理的財(cái)財(cái)產(chǎn)不足足以承擔(dān)擔(dān)保證責(zé)責(zé)任的，，由企業(yè)業(yè)法人承承擔(dān)民事事責(zé)任。。如果沒(méi)沒(méi)有書(shū)面面授權(quán)，，則保證證合同無(wú)無(wú)效。保保證人不不用承擔(dān)擔(dān)保證責(zé)責(zé)任。物的擔(dān)保保1.抵押押：指指?jìng)鶆?wù)人人或第三三人不轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移對(duì)其其特定財(cái)財(cái)產(chǎn)的占占有，將將該財(cái)產(chǎn)產(chǎn)作為對(duì)對(duì)債權(quán)的的擔(dān)保，，在債務(wù)務(wù)人不履履行債務(wù)務(wù)時(shí)，債債權(quán)人有有權(quán)依法法就該財(cái)財(cái)產(chǎn)折價(jià)價(jià)或以拍拍賣(mài)、變變賣(mài)的價(jià)價(jià)金優(yōu)先先受償?shù)牡奈餀?quán)。。2.質(zhì)押押：債債務(wù)人或或第三人人將其動(dòng)動(dòng)產(chǎn)移交交債權(quán)人人占有，，將該動(dòng)動(dòng)產(chǎn)作為為債權(quán)的的擔(dān)保，，當(dāng)債務(wù)務(wù)人不履履行債務(wù)務(wù)時(shí)，債債權(quán)人有有權(quán)依法法就該動(dòng)動(dòng)產(chǎn)賣(mài)得得價(jià)金優(yōu)優(yōu)先受償償。動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)押的的特點(diǎn)：：動(dòng)產(chǎn)質(zhì)質(zhì)押是指指?jìng)鶆?wù)人人或者第第三人將將其動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)移交債債權(quán)人占占有，將將該動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)作為債債權(quán)的擔(dān)擔(dān)保。質(zhì)質(zhì)押可分分為動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)押和和權(quán)利質(zhì)質(zhì)押。留置、定定金3.留置置是指?jìng)鶄鶛?quán)人按按照合同同約定占占有債務(wù)務(wù)人的動(dòng)動(dòng)產(chǎn)，債債務(wù)人不不按照合合同約定定的期限限履行債債務(wù)的，，債權(quán)人人有權(quán)依依照法律律（擔(dān)保保法）規(guī)規(guī)定留置置該財(cái)產(chǎn)產(chǎn)，以留留置財(cái)產(chǎn)產(chǎn)折價(jià)或或者以拍拍賣(mài)、變變賣(mài)該財(cái)財(cái)產(chǎn)的價(jià)價(jià)款優(yōu)先先受償?shù)牡臋?quán)利。。留置權(quán)是是指?jìng)鶛?quán)權(quán)人按照照合同的的約定占占有債務(wù)務(wù)人的動(dòng)動(dòng)產(chǎn)，債債務(wù)人不不按照合合同約定定的期限限履行債債務(wù)的，，債權(quán)人人有權(quán)依依照法律律規(guī)定留留置財(cái)產(chǎn)產(chǎn)，以該該財(cái)產(chǎn)折折價(jià)或者者以拍賣(mài)賣(mài)、變賣(mài)賣(mài)該財(cái)產(chǎn)產(chǎn)的價(jià)款款優(yōu)先受受償定金：定定金是在在合同訂訂立或在在履行之之前支付付的一定定數(shù)額的的金錢(qián)作作為擔(dān)保保的擔(dān)保保方式。。《中華華人民共共和國(guó)擔(dān)擔(dān)保法》》第89條規(guī)定定：當(dāng)事事人可以以約定一一方向?qū)?duì)方給付付定金作作為債權(quán)權(quán)的擔(dān)保保。債務(wù)務(wù)人履行行債務(wù)后后，定金金應(yīng)當(dāng)?shù)值肿鲀r(jià)款款或者收收回。給給付定金金的一方方不履行行約定的的債務(wù)的的，無(wú)權(quán)權(quán)要求返返還定金金；收受受定金的的一方不不履行約約定的債債務(wù)的，，應(yīng)當(dāng)雙雙倍返還還定金。。抵押與質(zhì)押1.質(zhì)押屬屬于擔(dān)保物權(quán)權(quán)中的一種。。抵押與質(zhì)押押最大的區(qū)別別就是抵押不不轉(zhuǎn)移抵押物物，而質(zhì)押必必須轉(zhuǎn)移占有有質(zhì)押物，否否則就不是質(zhì)質(zhì)押而是抵押押。第二個(gè)大大區(qū)別就是，，質(zhì)押無(wú)法質(zhì)質(zhì)押不動(dòng)產(chǎn)(如房產(chǎn))，，因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)產(chǎn)的轉(zhuǎn)移不是是占有，而是是登記。2.抵押與與質(zhì)押是經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)中兩種種常見(jiàn)的擔(dān)保保方式。但實(shí)實(shí)踐中常常有有人將二者混混同，例如本本是質(zhì)押，卻卻在合同中寫(xiě)寫(xiě)成抵押。要要知道，抵押押與質(zhì)押是兩兩種不同的擔(dān)擔(dān)保方式，其其法律后果是是不同。那么么，二者有什什么區(qū)別呢?(1)抵押押是指?jìng)鶆?wù)人人或第三人不不轉(zhuǎn)移對(duì)其特特定財(cái)產(chǎn)的占占有，將該財(cái)財(cái)產(chǎn)作為對(duì)債債權(quán)的擔(dān)保，，在債務(wù)人不不履行債務(wù)時(shí)時(shí)，債權(quán)人有有權(quán)依法就該該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或或以拍賣(mài)、變變賣(mài)的價(jià)金優(yōu)優(yōu)先受償?shù)奈镂餀?quán)。該財(cái)產(chǎn)稱(chēng)之為為抵押物，債債務(wù)人或第三三人稱(chēng)之為抵抵押人，債權(quán)權(quán)人稱(chēng)之為抵抵押權(quán)人。抵抵押權(quán)有法定定和約定兩種種。法定的無(wú)無(wú)論是否約定定必須依照規(guī)規(guī)定;法律允允許當(dāng)事人約約定的，可以以協(xié)商解決。。抵押物必須是是可以轉(zhuǎn)讓的的抵押人所有有的財(cái)產(chǎn)，凡凡是法律規(guī)定定禁止流通的的或當(dāng)事人不不享有的不得得作為抵押物物。抵押擔(dān)保保應(yīng)當(dāng)簽訂書(shū)書(shū)面合同，合合同內(nèi)容還包包括被擔(dān)保的的主債務(wù)種類(lèi)類(lèi)、數(shù)額，債債務(wù)人履行債債務(wù)的期限，，抵押物的名名稱(chēng)、數(shù)量、、所在地、權(quán)權(quán)屬、抵押范范圍等內(nèi)容。。按照法律規(guī)定定，抵押擔(dān)保保應(yīng)當(dāng)辦理抵抵押登記，抵抵押合同自登登記之日起生生效，抵押登登記受理機(jī)關(guān)關(guān)應(yīng)當(dāng)是該財(cái)財(cái)產(chǎn)的管理機(jī)機(jī)關(guān)，如土地地使用權(quán)的抵抵押登記為土土地管理機(jī)關(guān)關(guān)、船舶、車(chē)車(chē)輛的抵押登登記機(jī)關(guān)為運(yùn)運(yùn)輸工具的登登記部門(mén)等。。(2)質(zhì)押押是指?jìng)鶆?wù)人人或第三人將將其特定財(cái)產(chǎn)產(chǎn)移交給債權(quán)權(quán)人占有、作作為債權(quán)的擔(dān)擔(dān)保，在債務(wù)務(wù)人不履行債債務(wù)時(shí)，債權(quán)權(quán)人有權(quán)依法法以該財(cái)產(chǎn)折折價(jià)或拍賣(mài)、、變賣(mài)該財(cái)產(chǎn)產(chǎn)的價(jià)金優(yōu)先先受償?shù)奈餀?quán)權(quán)。該財(cái)產(chǎn)稱(chēng)之為為質(zhì)物，提供供財(cái)產(chǎn)的人稱(chēng)稱(chēng)之為出質(zhì)人人，享有質(zhì)權(quán)權(quán)的人稱(chēng)之為為質(zhì)權(quán)人。質(zhì)質(zhì)押擔(dān)保應(yīng)當(dāng)當(dāng)簽訂書(shū)面合合同，質(zhì)押合合同自質(zhì)物或或質(zhì)權(quán)移交于于質(zhì)權(quán)人占有有時(shí)生效，質(zhì)質(zhì)押合同的內(nèi)內(nèi)容與抵押合合同的內(nèi)容基基本相同。第三節(jié)：信用用擔(dān)保運(yùn)作流流程與運(yùn)作技技巧信用擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)是投資擔(dān)保保公司服務(wù)對(duì)對(duì)象所決定的的投資擔(dān)保公司司服務(wù)對(duì)象是是處于發(fā)展中中的中小企業(yè)業(yè)與廣大個(gè)體體工商戶，而而中小企業(yè)與與個(gè)體戶往往往很難形成可可抵押或質(zhì)押押的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)。所以，投投資擔(dān)保公司司發(fā)展信用擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)是其其發(fā)展必然。。投資擔(dān)保公司司信用擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)分類(lèi)代付承兌保證證金代付銀行倒貸貸周轉(zhuǎn)金囤積原材料所所需部分資金金代付投標(biāo)保證證金代付按揭房貸貸款周轉(zhuǎn)金其他短期過(guò)橋橋資金信用擔(dān)保貸前前審查主體資格審查查還款能力審查查商業(yè)信用審查查借款用途審查查主體資格審查查公司手續(xù)齊全全合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)營(yíng)處于發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作作獨(dú)立自主權(quán)限限還款能力審查查一看資產(chǎn)負(fù)債債，二看速動(dòng)動(dòng)比率三看經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)，四看資金金周轉(zhuǎn)五看庫(kù)存結(jié)構(gòu)構(gòu)，六看擔(dān)保保資源速動(dòng)比率速動(dòng)比率，又又稱(chēng)“酸性測(cè)測(cè)驗(yàn)比率”（（Acid-testRatio），是指速動(dòng)資產(chǎn)對(duì)流動(dòng)負(fù)債的比率速動(dòng)資資產(chǎn)：可以迅迅速轉(zhuǎn)換成為為現(xiàn)金或已屬屬于現(xiàn)金形式式的資產(chǎn)，計(jì)計(jì)算方法為流流動(dòng)資產(chǎn)減去去變現(xiàn)能力較較差且不穩(wěn)定定的存貨、預(yù)預(yù)付賬款、一一年內(nèi)到期的的非流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)和其他流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)等之后后的余額。也也就是說(shuō)，存存貨、預(yù)付賬賬款、一年內(nèi)內(nèi)到期的非流流動(dòng)資產(chǎn)和其其他流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)不屬于速動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)。公式：速動(dòng)比比率=（流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)-存貨貨-預(yù)付賬款款-待攤費(fèi)用用）/流動(dòng)負(fù)負(fù)債總額×100%一般來(lái)說(shuō)速速動(dòng)比率與流流動(dòng)比率得比比值在1比1.5左右最最為合適。商業(yè)信用審查查一看成立年限限二看公司品牌牌三看銀行信用用四看老板口碑碑五看公司成長(zhǎng)長(zhǎng)借款用途審查查看與擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)定位是否相相符看其運(yùn)作項(xiàng)目目是否有可行行性1.代付承兌兌保證金操作作流程客戶提出申請(qǐng)請(qǐng)項(xiàng)目受理看采購(gòu)合同及及增值稅原件件查貸款卡看是是否是開(kāi)戶行行及信用記錄錄看銀行承兌協(xié)協(xié)議鑒定借款擔(dān)保保協(xié)議收取利息及保保證金打款指定人員到出出票行看當(dāng)面面出票收票扣除借款款本金把余款款及保證金返返還客戶銷(xiāo)毀合同貼現(xiàn)記錄備案2.代付銀行行倒貸周轉(zhuǎn)金金操作流程客戶提出申請(qǐng)請(qǐng)項(xiàng)目受理查貸款卡看信信用記錄及還還款日期、金金額借款企業(yè)及擔(dān)擔(dān)保方資格審審查還款能力審查查借款方擔(dān)保方方信用資格審審查銀行行長(zhǎng)或信信貸經(jīng)理簽字字擔(dān)保鑒定借款擔(dān)保保協(xié)議收取利息及保保證金打款貸后跟蹤還款銷(xiāo)毀合同記錄備案代付銀行倒貸貸周轉(zhuǎn)金、承承兌保證金反反擔(dān)保方案反擔(dān)保方案方案一一家規(guī)模實(shí)力稍大企業(yè)擔(dān)保經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)責(zé)任人擔(dān)保銀行信貸經(jīng)理簽字方案二一家同等規(guī)模擔(dān)保主體擔(dān)保銀行行長(zhǎng)擔(dān)保方案三兩家同等規(guī)模擔(dān)保主體擔(dān)保經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人擔(dān)保3.其他短期期拆借資金擔(dān)擔(dān)保操作流程程客戶提出申請(qǐng)請(qǐng)項(xiàng)目受理查貸款卡看信信用記錄及還還款日期、金金額借款企業(yè)及擔(dān)擔(dān)保方資格審審查還款能力審查查借款方擔(dān)保方方信用資格審審查借款用途審查查鑒定借款擔(dān)保保協(xié)議收取利息及保保證金打款貸后跟蹤還款銷(xiāo)毀合同記錄備案信用擔(dān)保授信信模型（近三個(gè)月平平均回款+近近三個(gè)月平均均產(chǎn)品庫(kù)存總總價(jià)值）×商商業(yè)信用系數(shù)數(shù)商業(yè)信用系數(shù)數(shù)=（成立年年限值+企業(yè)業(yè)增幅值）÷÷2成立年限值公公式：5年為為100%加加減一年為+0.5%最最高為+0.2%企業(yè)增幅值方方式：近兩年年平均增幅20%為100%每加減減一個(gè)%點(diǎn)+1%第四節(jié)：股權(quán)權(quán)質(zhì)押、股權(quán)權(quán)回購(gòu)運(yùn)作流流程及技巧可質(zhì)押股權(quán)出質(zhì)人合法持持有并在當(dāng)?shù)氐毓ど滩块T(mén)登登記有一定的品牌牌價(jià)值公司經(jīng)營(yíng)狀況況良好公司信用狀況況良好公司資產(chǎn)負(fù)債債率不超過(guò)60%股權(quán)出質(zhì)登記記《物權(quán)法》第第226條規(guī)規(guī)定：以股證證券登記結(jié)算算機(jī)構(gòu)登記的的股權(quán)出質(zhì)的的，質(zhì)權(quán)自證證券登記結(jié)算算機(jī)構(gòu)辦理出出質(zhì)登記時(shí)設(shè)設(shè)立；包括有有限責(zé)任公司司和部分非上上市股份有限限公司。根據(jù)據(jù)《物權(quán)法》》和《證券法法》規(guī)定，上上市公司證券券登記結(jié)算機(jī)機(jī)構(gòu)辦理登記記。其他股份份有限公司可可以在工商行行政管理機(jī)關(guān)關(guān)辦理股權(quán)出出質(zhì)登記。根根據(jù)《辦法》》規(guī)定，負(fù)責(zé)責(zé)辦理股權(quán)質(zhì)質(zhì)押登記的是是出質(zhì)股權(quán)所所在公司登記記機(jī)關(guān)的工商商行政管理局局的企業(yè)登記記機(jī)構(gòu)。股權(quán)出質(zhì)登記記事項(xiàng)出質(zhì)人和質(zhì)權(quán)權(quán)人的姓名和和名稱(chēng)出質(zhì)股權(quán)所在在公司的名稱(chēng)稱(chēng)出質(zhì)股權(quán)的數(shù)數(shù)額。其中出出質(zhì)股權(quán)的數(shù)數(shù)額可以由出出質(zhì)人、質(zhì)權(quán)權(quán)人協(xié)商確定定，在質(zhì)權(quán)合合同中明確出質(zhì)登記薄出質(zhì)登記薄是是股權(quán)歸屬和和內(nèi)容的根據(jù)據(jù)。登記薄上上載明的質(zhì)權(quán)權(quán)人是登記質(zhì)質(zhì)權(quán)的歸屬者者，載明的出出質(zhì)人、出質(zhì)質(zhì)股權(quán)及其數(shù)數(shù)額、出質(zhì)登登記日期即為為內(nèi)容。登記記薄的形式不不限。可以是是紙質(zhì)的，也也可以是電子子的，應(yīng)當(dāng)公公開(kāi)，亦可以以公開(kāi)查詢(xún)。。國(guó)家工商總總局認(rèn)為，申申請(qǐng)人辦理股股權(quán)出質(zhì)登記記提交的有關(guān)關(guān)材料應(yīng)當(dāng)歸歸入登記檔案案，不是登記記薄的范圍的的應(yīng)該按照檔檔案管理規(guī)定定執(zhí)行。上市公司股權(quán)權(quán)質(zhì)押上市公司的股股份出質(zhì)的，，質(zhì)權(quán)自證券券登記結(jié)算機(jī)機(jī)構(gòu)辦理出質(zhì)質(zhì)登記時(shí)設(shè)立立三個(gè)條件：出質(zhì)股權(quán)依法法有可轉(zhuǎn)讓性性簽訂合同質(zhì)權(quán)內(nèi)容依法法登記辦理股權(quán)質(zhì)押押時(shí)需注意的的問(wèn)題擇優(yōu)選擇質(zhì)押押客戶，嚴(yán)格格評(píng)估股權(quán)價(jià)價(jià)值認(rèn)真審查出質(zhì)質(zhì)的股權(quán)加強(qiáng)貸后監(jiān)管管及時(shí)主張和實(shí)實(shí)現(xiàn)質(zhì)權(quán)股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保保貸款運(yùn)作流流程出質(zhì)人填寫(xiě)申申請(qǐng)?zhí)峤还蓹?quán)憑證證、主體資格格證明提交各類(lèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)報(bào)表質(zhì)權(quán)人進(jìn)行綜綜合審查股權(quán)評(píng)估鑒定股權(quán)質(zhì)押押擔(dān)保合同辦理登記鑒定擔(dān)保合同同大股東和經(jīng)營(yíng)營(yíng)責(zé)任人簽訂訂無(wú)限連帶保保證合同由股東鑒定股股權(quán)轉(zhuǎn)讓承諾諾保/貸后跟蹤還款由股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓撤銷(xiāo)股權(quán)質(zhì)押押登記申請(qǐng)股權(quán)登記記向工商機(jī)關(guān)關(guān)提交資料出質(zhì)人和貸款款人共同簽字字或者蓋章《股權(quán)出質(zhì)設(shè)立立登記申請(qǐng)書(shū)書(shū)》記載出質(zhì)人基基本信息和股股東名冊(cè)復(fù)印印件股權(quán)質(zhì)押合同同出質(zhì)人、貸款款人的主體資資格證明或者者自然人身份份證復(fù)印件其他要求提供供的資料項(xiàng)目融資股權(quán)權(quán)回購(gòu)操作流流程項(xiàng)目審核回購(gòu)方繳納比比例保證金簽訂股權(quán)回購(gòu)購(gòu)協(xié)議雙方按約定比比例出資注冊(cè)冊(cè)新公司并購(gòu)方控制印印鑒章并購(gòu)方對(duì)支出出各項(xiàng)進(jìn)行審審核回購(gòu)方按約定定價(jià)格將股權(quán)權(quán)買(mǎi)回退回保證金合作終止目標(biāo)公司的選選擇自有資金占有有所需資金的的大部分公司主要業(yè)務(wù)務(wù)收益豐厚風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低目標(biāo)公司合合法成立并并存續(xù)股東數(shù)量較較少，有利利于一致決決策并購(gòu)前法律律風(fēng)險(xiǎn)控制制股東會(huì)已經(jīng)經(jīng)通過(guò)融資資并購(gòu)合同同所有股東放放棄認(rèn)購(gòu)并并購(gòu)方根據(jù)據(jù)合同認(rèn)購(gòu)購(gòu)的目標(biāo)公公司增資額額并書(shū)面承承諾股東履行同同步增資義義務(wù)經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)產(chǎn)、負(fù)債與與融資并購(gòu)購(gòu)合同生效效時(shí)相比未未發(fā)生不正正常的或?qū)崒?shí)質(zhì)性變化化合同中規(guī)定定的出資用用途只能用用于目標(biāo)業(yè)業(yè)務(wù)，同時(shí)時(shí)約定監(jiān)督督機(jī)制，實(shí)實(shí)現(xiàn)融資收收益在公司章程程中約定并并購(gòu)方對(duì)目目標(biāo)公司的的控制措施施第五節(jié)：存存貨質(zhì)押融融資流程與與運(yùn)作技巧巧存貨質(zhì)押是是借款人以以存貨作為為質(zhì)物向信信貸人借款款，為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)質(zhì)物的的轉(zhuǎn)移占有有，信貸人人委托物流流公司或資資產(chǎn)管理公公司作為獨(dú)獨(dú)立的第三三方，代為為監(jiān)控和存存儲(chǔ)作為質(zhì)質(zhì)物的存貨貨。存貨質(zhì)押融資公開(kāi)倉(cāng)儲(chǔ)融資就地倉(cāng)儲(chǔ)融資倉(cāng)儲(chǔ)融資公開(kāi)倉(cāng)儲(chǔ)是是將存貨存存放于第三三方的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)中就地倉(cāng)儲(chǔ)是是將存貨存存放于借款款人自己的的倉(cāng)庫(kù)中，，貸款人雇雇傭第三方方作為貸款款人的代理理人或者直直接派出管管理人員對(duì)對(duì)存貨進(jìn)行行管理倉(cāng)儲(chǔ)融資產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)價(jià)值易變現(xiàn)現(xiàn)易評(píng)估滾動(dòng)質(zhì)押在存貨質(zhì)押押監(jiān)管期間間，為保證證企業(yè)的正正常經(jīng)營(yíng)不不受影響，，企業(yè)可以以將自身經(jīng)經(jīng)營(yíng)的存貨貨采取滾動(dòng)動(dòng)質(zhì)押的方方式。達(dá)到到貸款方、、企業(yè)、監(jiān)監(jiān)管三方共共贏、共同同開(kāi)發(fā)目的的。存貨質(zhì)押流流程客戶提出質(zhì)質(zhì)押融資申申請(qǐng)項(xiàng)目受理貸前調(diào)查質(zhì)押品評(píng)估估簽訂存貨質(zhì)質(zhì)押擔(dān)保融融資協(xié)議與第三方簽簽訂委托監(jiān)監(jiān)管協(xié)議收取管理費(fèi)費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)費(fèi)、利息放款貸后管理收款第六節(jié)：綜綜合類(lèi)擔(dān)保保案例分析析客戶名稱(chēng)鶴壁市某農(nóng)貿(mào)公司法人代表劉某主營(yíng)業(yè)務(wù)化肥成立年限5年借款金額120萬(wàn)借款期限4月5日-6月5日借款用途抄底價(jià)囤積化肥還款來(lái)源銷(xiāo)售化肥款貸款情況無(wú)抵押資源門(mén)面房300平方評(píng)估價(jià)值·80萬(wàn)其他有價(jià)值45萬(wàn)庫(kù)存有一鋼材經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)保金信誠(chéng)擔(dān)保保金信誠(chéng)擔(dān)保保：投資擔(dān)擔(dān)保咨詢(xún)培培訓(xùn)服務(wù)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)提供商商借款主體調(diào)調(diào)查代理品牌中原大化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)79家經(jīng)銷(xiāo)商三年來(lái)4-6月?tīng)I(yíng)業(yè)額07-09年?duì)I業(yè)額215萬(wàn)、258萬(wàn)、292萬(wàn)本年4-6月銷(xiāo)售預(yù)計(jì)320萬(wàn)本次屯貨預(yù)計(jì)350萬(wàn)預(yù)計(jì)利潤(rùn)率12-15%自有現(xiàn)金150萬(wàn)已籌措80萬(wàn)另需現(xiàn)金120萬(wàn)借款主體綜合調(diào)查法人代表農(nóng)貿(mào)公司會(huì)計(jì)，老板尚某為縣科技局辦公室主任，之前做過(guò)某中學(xué)校長(zhǎng)。信用記錄良好，其妻子孫某現(xiàn)為實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師金信誠(chéng)擔(dān)保保金信誠(chéng)擔(dān)保保：投資擔(dān)擔(dān)保咨詢(xún)培培訓(xùn)服務(wù)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)提供商商擔(dān)保主體調(diào)調(diào)查公司名稱(chēng)鶴壁市某農(nóng)貿(mào)公司法人代表李某經(jīng)營(yíng)年限5年經(jīng)營(yíng)狀況良好連續(xù)三年?duì)I業(yè)額07-09年2300萬(wàn)、3500萬(wàn)、5000萬(wàn)固定資產(chǎn)汽車(chē)評(píng)估20萬(wàn)房產(chǎn)評(píng)估85萬(wàn)信用狀況無(wú)不良記錄貸款情況無(wú)貸款記錄平均庫(kù)存400萬(wàn)現(xiàn)有庫(kù)存320萬(wàn)近三月平均營(yíng)業(yè)額462萬(wàn)擔(dān)保主體綜合調(diào)查法人代表即經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人，之前做工程承包，后轉(zhuǎn)行做鋼材貿(mào)易，無(wú)不良嗜好，與借款主體老板劉某為同學(xué)關(guān)系。雙方常有資金拆借對(duì)方金信誠(chéng)擔(dān)保保金信誠(chéng)擔(dān)保保：投資擔(dān)擔(dān)保咨詢(xún)培培訓(xùn)服務(wù)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)提供商商擔(dān)保方案設(shè)設(shè)計(jì)將價(jià)值80萬(wàn)門(mén)面房抵抵押將價(jià)值45萬(wàn)庫(kù)存放當(dāng)當(dāng)?shù)匚锪鞴咀龅盅貉河赊r(nóng)貿(mào)公司司尚某作借借款人，法法人代表劉劉某、其妻妻子孫某、、商貿(mào)公司司法人李某某為擔(dān)保人人另外將120萬(wàn)借款直接接打給中原原大化帳戶戶，送貨地地點(diǎn)為指定定質(zhì)押倉(cāng)庫(kù)庫(kù)當(dāng)120萬(wàn)化肥入庫(kù)庫(kù)后，再追追加120萬(wàn)庫(kù)存作為為質(zhì)押金信誠(chéng)擔(dān)保保金信誠(chéng)擔(dān)保保：投資擔(dān)擔(dān)保咨詢(xún)培培訓(xùn)服務(wù)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)提供商商第七節(jié)：貸貸前綜合擔(dān)擔(dān)保授信模模型在借貸前對(duì)對(duì)客戶進(jìn)行行綜合調(diào)查查，辦理相相關(guān)擔(dān)保手手續(xù)，給客客戶一個(gè)最最高授信借借款限額。。當(dāng)客戶需需要借款時(shí)時(shí)，只需要要辦理借款款手續(xù)即可可。操作靈靈活，零貸貸零還，零零貸零還，，整貸零還還。特別適適合中小企企業(yè)借款需需求投資擔(dān)保公公司進(jìn)行貸貸前授信原原因民間借貸特特點(diǎn)：短、、急、小、、風(fēng)險(xiǎn)大投資擔(dān)保公公司業(yè)務(wù)核核心優(yōu)勢(shì)：：1.經(jīng)營(yíng)方方式靈活2.操作手手續(xù)簡(jiǎn)便3.服務(wù)高高效快捷貸前綜合授授信操作流流程與客戶溝通通貸前綜合合授信特點(diǎn)點(diǎn)客戶填寫(xiě)貸貸前授信調(diào)調(diào)查表，提提交相關(guān)資資料進(jìn)行授信調(diào)調(diào)查辦理?yè)?dān)保手手續(xù)與客戶簽訂訂《最高限額借借款合同》對(duì)客戶進(jìn)行行及時(shí)跟蹤蹤并隨時(shí)對(duì)對(duì)授信進(jìn)行行調(diào)整客戶提出借借款需求辦理借款手手續(xù)打款授信期限調(diào)調(diào)查兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn):1.看借款款用途，投投資項(xiàng)目資資金成本承承受能力2.看借款款安全性受受控期限，，即借款方方資金安全全周期影響因素：：股權(quán)變更更、人員變變動(dòng)、財(cái)務(wù)務(wù)危機(jī)、政政策波動(dòng)等等授信額度計(jì)計(jì)算公式（近三個(gè)月月平均回款款+近三個(gè)個(gè)月平均產(chǎn)產(chǎn)品庫(kù)存總總價(jià)值）××商業(yè)信用用系數(shù)商業(yè)信用系系數(shù)=（成成立年限值值+企業(yè)增增幅值）÷÷2成立年限值值公式：5年為100%加減減一年為+5%最高高為20%企業(yè)增幅值值方式：近近兩年平均均增幅20%為100%每加加減一個(gè)%點(diǎn)+1%第八節(jié)：政政府公關(guān)會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)政府公關(guān)會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之之通過(guò)政府府公關(guān)由當(dāng)當(dāng)?shù)卣坎块T(mén)組織地地方企業(yè)以以論壇、培培訓(xùn)等會(huì)議議形式對(duì)公公司業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行推廣的的一種營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣模式式。政府公關(guān)會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)特特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)成本低低，見(jiàn)效快快權(quán)威性強(qiáng)更好的樹(shù)立立公司形象象、拓展公公司品牌容易發(fā)展業(yè)業(yè)務(wù)”根據(jù)據(jù)地“政府公關(guān)會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技技巧組成專(zhuān)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)小組形成固化業(yè)業(yè)務(wù)流程做好會(huì)前準(zhǔn)準(zhǔn)備工作做好會(huì)場(chǎng)形形象展示主題緊扣市市場(chǎng)需求業(yè)務(wù)推介重重點(diǎn)突出做好會(huì)后業(yè)業(yè)務(wù)跟進(jìn)有效對(duì)接地地方政策公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)對(duì)象及會(huì)議議主題選擇擇公關(guān)對(duì)象：：企業(yè)局、、金融辦、、發(fā)改委主題選擇：：銀企對(duì)接接、融資實(shí)實(shí)務(wù)、資本本運(yùn)營(yíng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)運(yùn)作流程詳細(xì)策劃會(huì)會(huì)議方案與地方政府府有效對(duì)接接政府組織到到會(huì)人員做好會(huì)場(chǎng)布布置、會(huì)場(chǎng)場(chǎng)接待登記記、資料發(fā)發(fā)放、會(huì)場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)政府領(lǐng)導(dǎo)致致辭公司代表致致辭專(zhuān)家進(jìn)行主主題講座公司形象及及業(yè)務(wù)展示示合影留念做好會(huì)后業(yè)業(yè)務(wù)跟進(jìn)第九節(jié)：股股權(quán)融資與與VIP融融資投資擔(dān)保行行業(yè)運(yùn)作的的是資本，，資本實(shí)力力是衡量一一個(gè)投資擔(dān)擔(dān)保公司實(shí)實(shí)力的關(guān)鍵鍵要素投資擔(dān)保公公司融資渠渠道：1.股權(quán)：：增資擴(kuò)股股2.銀行：：授信3.民間：：理財(cái)銀行融資模模式銀行關(guān)聯(lián)企業(yè)過(guò)渡人擔(dān)保公司擔(dān)保公司擔(dān)擔(dān)保借款入股理財(cái)融資模模式投資人受托人借款人擔(dān)保公司民間融資模模式中投資資人第一關(guān)關(guān)注的是資資金的安全全，擔(dān)保公公司有沒(méi)有有實(shí)力，第第二才看回回報(bào)率，擔(dān)擔(dān)保公司是是關(guān)鍵股權(quán)融資股股東選擇及及操作步驟驟第一階段：：選擇有形形象，有實(shí)實(shí)力的企業(yè)業(yè)，便于融融資第二階段：：尋求政府府支持，便便于取得銀銀行授信第三階段：：選擇高成成長(zhǎng)性、有有上市基礎(chǔ)礎(chǔ)的企業(yè)第四階段：：內(nèi)部高管管股權(quán)融資資，增加公公司凝聚力力第五階段：：選擇風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資支持持，方便進(jìn)進(jìn)入資本市市場(chǎng)股權(quán)融資流流程制作商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)投資方進(jìn)行行項(xiàng)目可行行性審查項(xiàng)目談判簽訂協(xié)議項(xiàng)目跟蹤股權(quán)退出商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)(BusinessPlan），，是公司、、企業(yè)或項(xiàng)項(xiàng)目單位為為了達(dá)到招招商融資和和其它發(fā)展展目標(biāo)之目目的，在經(jīng)經(jīng)過(guò)前期對(duì)對(duì)項(xiàng)目科學(xué)學(xué)地調(diào)研、、分析、搜搜集與整理理有關(guān)資料料的基礎(chǔ)上上，根據(jù)一一定的格式式和內(nèi)容的的具體要求求而編輯整整理的一個(gè)個(gè)向投資人人全面展示示公司和項(xiàng)項(xiàng)目目前狀狀況、未來(lái)來(lái)發(fā)展?jié)摿αΦ臅?shū)面材材料商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)主要包括括：1．執(zhí)行行摘要：它它出現(xiàn)在商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面面不過(guò)應(yīng)我我建議這部部分應(yīng)在最最后完成。。2．公司司簡(jiǎn)介：包包括公司的的注冊(cè)情況況，歷史情情況，及啟啟動(dòng)計(jì)劃。。3．產(chǎn)品品服務(wù)：描描述你的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的特殊性性及目標(biāo)客客戶。4．策略略推行：你你需要知道道你的市場(chǎng)場(chǎng)，客戶的的需求，客客戶在那里里，怎樣得得到他們。。5．管理理團(tuán)隊(duì)：描描述主要的的團(tuán)隊(duì)成員員。6．財(cái)務(wù)務(wù)分析：確確定這部分分是真實(shí)的的反映了你你現(xiàn)在的財(cái)財(cái)務(wù)狀況，，包括你的的現(xiàn)金情況況和贏利狀狀況項(xiàng)目可行性審審查發(fā)現(xiàn)感興趣的的項(xiàng)目后，投投資方會(huì)進(jìn)行行詳細(xì)調(diào)查，，以確定投資資可行性，包包括：注冊(cè)登登記資料，企企業(yè)章程，股股東和董事會(huì)會(huì)資料，重要要合同，財(cái)務(wù)務(wù)資料，產(chǎn)權(quán)權(quán)文件等。此此外，還有派派出專(zhuān)業(yè)人員員進(jìn)行實(shí)地考考察。項(xiàng)目談判投資方與融資資企業(yè)面對(duì)面面談判，通過(guò)過(guò)談判相互了了解，確定合合作條件。投投資方主要考考察融資方企企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的綜合能力力，項(xiàng)目的可可行性。融資資方主要是獲獲得投資。談?wù)勁械膬?nèi)容涉涉及企業(yè)估值值，投資條件件，股份安排排，權(quán)利義務(wù)務(wù)，公司治理理結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)務(wù)制度，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本的退出出機(jī)制簽訂協(xié)議通過(guò)談判鎖定定合作條件后后，雙方要簽簽訂正式的投投融資協(xié)議，，協(xié)議全面，，準(zhǔn)確的界定定了合作中締締約雙方各自自所應(yīng)享有的的權(quán)利和所履履行的義務(wù)，，及違反約定定時(shí)承擔(dān)的法法律責(zé)任。協(xié)協(xié)議是投融資資雙方的行為為準(zhǔn)則和法律律保障。除投投融資協(xié)議外外，簽署其他他法律相關(guān)文文件項(xiàng)目跟蹤為了盡快獲得得回報(bào)，投資資方不同程度度的參與企業(yè)業(yè)的決策和管管理，對(duì)企業(yè)業(yè)進(jìn)行有效監(jiān)監(jiān)控。派出專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)入入董事會(huì)，跟跟蹤項(xiàng)目實(shí)施施，監(jiān)控財(cái)務(wù)務(wù)業(yè)績(jī)，制定定發(fā)展策略，，挑選和更換換管理層，制制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃。目的不是是獲得公司的的控制權(quán)，而而是保障自己己的資金安全全股權(quán)退出投資方退出方方式四種：1.企業(yè)公開(kāi)開(kāi)上市。（最最理想方式））2.被其他企企業(yè)兼并收購(gòu)購(gòu)3.原股東和和管理層回購(gòu)購(gòu)4.清算。及及早的進(jìn)行清清算有助于投投資方收回全全部或部分投投資本金VIP融資特點(diǎn)：額度大，較集集中抓住幾個(gè)大客客戶可以快速速形成融資規(guī)規(guī)模對(duì)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求求較高對(duì)擔(dān)保公司項(xiàng)項(xiàng)目管理水平平較高VIP融資模模式運(yùn)作技巧巧成立VIP融資項(xiàng)目小組組與VIP代表建立聯(lián)系系有計(jì)劃分步驟驟地對(duì)其進(jìn)行行業(yè)務(wù)展示成立VIP客戶俱樂(lè)部，，定期組織活活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接接時(shí)擔(dān)保公司司出配額資金金成立VIP代表參與的貸貸后跟蹤小組組時(shí)機(jī)成熟導(dǎo)入入股權(quán)融資模模式VIP融資模模式運(yùn)作四要要素手續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)，規(guī)規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，建建立良好口碑碑服務(wù)規(guī)范，打打造公司品牌牌充分溝通，結(jié)結(jié)成戰(zhàn)略合作作第十節(jié)：合理理避稅與陽(yáng)光光化運(yùn)作河南投資擔(dān)保保業(yè)務(wù)運(yùn)作模模式投資人1投資人2投資人3擔(dān)保人借款人存在弊端：效效率低下、不不易操作創(chuàng)新型投資擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)作作模式投資人1投資人2投資人3委托投資管理人擔(dān)保人借款人1借款人2借款人3創(chuàng)新型投資擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)作作流程投資人與受托托人簽訂《委委托投資管理理協(xié)議》投資人與受托托人指定開(kāi)戶戶銀行投資人與借款款人，擔(dān)保人人簽訂借款合合同借款人與擔(dān)保保人簽訂反擔(dān)擔(dān)保合同借款人向擔(dān)保保人交付保證證金，風(fēng)險(xiǎn)自自備金，向受受托人帳戶付付當(dāng)期利息，，代收代付管管理費(fèi)投資人委托受受托人放款委托人接受投投資人委托代代收利息，借借款創(chuàng)新型投資擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)資金金流程投資人1投資人2投資人3借款人1帳戶戶1利息管理費(fèi)賬號(hào)擔(dān)保費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)自助金帳帳戶借款人1帳戶戶2借款人2帳戶戶2借款人3帳戶戶3收益分配擔(dān)保人：擔(dān)保保費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)自自助金、逾期期保證金（到到期退還）受托人：代收收代付費(fèi)投資人：利息息受托人收益：：投資人與受受托人簽定委委托協(xié)議，由由委托人代為為收息，按實(shí)實(shí)際利息收入入每年向投資資人結(jié)一次，，打入委托人人所開(kāi)帳戶，，借款期間利利息運(yùn)作產(chǎn)生生的利潤(rùn)歸受受托人所有，，另外，受托托人可以收取取借款人的代代收代付費(fèi)用用THANKS9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20223:40:22AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。24十二月月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/242022/12/2424December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力