售樓處銷售月計劃范文在房地產(chǎn)?市場營銷中?，制訂出一?份優(yōu)秀的營?銷計劃十分?重要。一般?來說，市場?營銷計劃包?括：1.?計劃概要：?對擬議的計?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2.市場?營銷現(xiàn)狀：?提供有關(guān)市?場，產(chǎn)品、?競爭、配銷?渠道和宏觀?環(huán)境等方面?的背景資料?。3.機?會與問題分?析：綜合主?要的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及計?劃必須涉及?的產(chǎn)品所面?臨的問題。?4.目標?：確定計劃?在銷售量、?市場占有率?和盈利等領(lǐng)?域所完成的?目標。5?.市場營銷?策略：提供?用于完成計?劃目標的主?要市場營銷?方法。6?.行動方案?：本方案回?答將要做什?么?誰去做??什么時候?做?費用多?少?7.?預(yù)計盈虧報?表：綜述計?劃預(yù)計的開?支8.控?制：講述計?劃將如何監(jiān)?控。一、?計劃概要?高效協(xié)同辦?公輕松企業(yè)?運營—致得?計劃書一?開頭便應(yīng)對?本計劃的主?要目標和建?議作一扼要?的概述，計?劃概要可讓?高級主管很?快掌握計劃?的核心內(nèi)容?，內(nèi)容目錄?應(yīng)附在計劃?概要之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀?計劃的這個?部分負責(zé)提?供與市場、?產(chǎn)品、競爭?、配銷和宏?觀環(huán)境有關(guān)?的背景資料?。1.市?場情勢應(yīng)?提供關(guān)于所?服務(wù)的市場?的資料，市?場的規(guī)模與?增長取決于?過去幾年的?總額，并按?市場細分地?區(qū)細分來分?別列出，而?且還應(yīng)列出?有關(guān)顧客需?求、觀念和?購買行為的?趨勢。2?.產(chǎn)品情勢?應(yīng)列出過?去幾年來產(chǎn)?品線中各主?要產(chǎn)品的銷?售量、價格?、差益額和?純利潤的資?料。3.?競爭情勢?主要應(yīng)辨明?主要的競爭?者并就他們?的規(guī)模、目?標、市場占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場?營銷策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4.?宏觀環(huán)境情?勢應(yīng)闡明影?響房地產(chǎn)未?來的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢，即人口?的、經(jīng)濟的?、技術(shù)的、?政治法律的?、社會文化?的趨向。?三、機會與?問題分析?應(yīng)以描述市?場營銷現(xiàn)狀?資料為基礎(chǔ)?，找出主要?的機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢與?劣勢和整個?營銷期間內(nèi)?公司在此方?案中面臨的?問題等。?經(jīng)理應(yīng)找出?公司所面臨?的主要機會?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動?，應(yīng)把機會?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?關(guān)注。只?要按照上面?的銷售計劃?來工作，即?使不能夠回?到前幾年銷?售高峰的時?候，也會回?到一個高效?協(xié)同辦公輕?松企業(yè)運營?—致得不錯?的境界，因?為我們是根?據(jù)我們最實?際的情況來?工作的，這?樣我們的銷?售工作才會?做到最好。?相信我們的?國家經(jīng)濟一?定會很快的?恢復(fù)過來，?而我們的房?地產(chǎn)市場一?定會恢復(fù)繁?榮!售樓處銷售月計劃范文（二）一?、市場分析?空調(diào)市場?連續(xù)幾年的?價格戰(zhàn)逐步?啟動了。?二、三級市?場的低端需?求，同時隨?著城市建設(shè)?和人民生活?水平的不斷?提高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q代?時期的到來?帶動了一級?市場的持續(xù)?增長幅度，?從而帶動了?整體市場容?量的擴張。?____年?度內(nèi)銷總量?達到___?萬套，較_?___年度?增長11.?4___.?___年度?預(yù)計可達到?___萬-?___萬套?.根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示全?球市場容量?在___萬?套-___?萬套.中國?市場容量約?為___萬?套,根據(jù)區(qū)?域市場份額?容量的劃分?,深圳空調(diào)?市場的容量?約為___?萬套左右,?___萬套?的銷售目標?約占市場份?額的13_?__.目?前___在?深圳空調(diào)市?場的占有率?約為2.8?___左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段，品?牌市場占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實力及_?___年度?的產(chǎn)品線,?公司___?_年度銷售?目標完全有?可能實現(xiàn).?____年?中國空調(diào)品?牌約有__?_個，到_?___年下?降到___?個左右,年?均淘汰率3?2___.?到____?年在格力、?美的、海爾?等一線品牌?的“圍剿”?下，中國空?調(diào)市場活躍?的品牌不足?___個，?淘汰率達6?0___。?____年?度LG受到?美國指責(zé)傾?銷;科龍遇?到財務(wù)問題?，市場份額?急劇下滑。?新科、長虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場份額?也有所下滑?。日資品牌?如___、?三菱等品牌?在____?年度受到中?國人民的強?烈抵日情緒?的影響，市?場份額下劃?較大。而_?__空調(diào)在?廣東市場則?呈現(xiàn)出急速?增長的趨勢?。但深圳市?場基礎(chǔ)比較?薄弱，團隊?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃根據(jù)以?上情況在_?___年度?計劃主抓六?項工作:?1、銷售業(yè)?績根據(jù)公?司下達的年?銷任務(wù)，月?銷售任務(wù)。?根據(jù)市場具?體情況進行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標分?解到各個系?統(tǒng)及各個門?店，完成各?個時段的銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績。主要手?段是：提高?團隊素質(zhì)，?加強團隊管?理，開展各?種促銷活動?，制定獎罰?制度及激勵?方案(根據(jù)?市場情況及?各時間段的?實際情況進?行)此項工?作不分淡旺?季時時主抓?。在銷售旺?季針對國美?、蘇寧等專?業(yè)家電系統(tǒng)?實施力度較?大的銷售促?進活動，強?勢推進大型?終端。2?、K/A、?代理商管理?及關(guān)系維護?針對現(xiàn)有?的K/A客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?K/A及代?理商進行有?效管理及關(guān)?系維護，對?各個K/A?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷售情?況及實力情?況，進行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司____?年度的新產(chǎn)?品傳播。此?項工作在_?__月末完?成。在旺季?結(jié)束后和旺?季來臨。售樓處銷售月計劃范文（三）一、市場?方面：1?、市場動向?：信息搜集?不夠，對其?他樓盤信息?掌握不夠全?面，影響與?客戶的溝通?。2、客?戶開發(fā)：一?直以來置業(yè)?顧問發(fā)單子?，沒能針對?性，不能擴?大宣傳面，?基本吳堡大?街上的人都?認識幾個發(fā)?單子的置業(yè)?顧問了，發(fā)?了單子也無?人問津;?3、客戶維?護：由于置?業(yè)顧問欠缺?銷售技巧，?與客戶溝通?說辭太單調(diào)?，不能激發(fā)?客戶購買欲?;二、管?理方面：?1、來客來?電登記不夠?明確，多數(shù)?自到客戶都?不能留下聯(lián)?系方式以至?于流失客戶?;2、平?時只注重了?專業(yè)知識的?培訓(xùn)，忽略?的實戰(zhàn)技巧?，以至于置?業(yè)顧問在銷?售時不能隨?機應(yīng)變、自?圓其說，不?能達到專業(yè)?化給予客戶?所需;3?、對于休假?、請假的管?理松散，使?得員工心態(tài)?散漫，不能?全身心的投?入工作中;?三、銷售?回款方面?本月回款懈?怠，置業(yè)?顧問催收付?款方式有問?題，客戶不?予配合，總?以和開發(fā)商?說好了為借?口拒絕交款?;七月份的?工作重點：?針對六月?份出現(xiàn)的問?題，我們七?月份的工作?重點有一?、市場方面?：1、做?好市場調(diào)研?，分析周邊?各樓盤的優(yōu)?劣勢，做詳?細對比表，?做到知己知?彼，百戰(zhàn)不?殆;2、?有針對性的?進行宣傳，?固定時間讓?置業(yè)顧問出?去發(fā)單子;?二、銷售?方面：1?、改變銷售?策略，運用?假銷控進行?后期銷售;?2、調(diào)整?說辭，讓置?業(yè)顧問統(tǒng)一?口徑，先說?服自己再說?服客戶，在?談客戶時不?要因為說辭?使客戶產(chǎn)生?誤解和不信?任;3、?對于老客戶?和潛在客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，爭?取帶來新客?戶;并能從?與老客戶練?習(xí)過程中獲?得更多客戶?信息和市場?行業(yè)信息;?4、做好?售樓部日志?記錄工作;?三、人員?方面1、?置業(yè)顧問要?加強學(xué)習(xí)，?提高自己的?專業(yè)知識水?平，并端正?自己的管理?與被管理意?識;2、?改變每天早?會方式，置?業(yè)顧問每早?匯報昨天的?成績和今天?的工作計劃?，讓每個人?的生活工作?都有計劃有?規(guī)矩，匯報?完后要無條?件按計劃執(zhí)?行，3、?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，除專業(yè)?知識外更要?注重銷售技?巧的培訓(xùn)與?鍛煉，把專?業(yè)知識與銷?售技巧相結(jié)?合。4、?不定期抽查?專業(yè)知識，?___分過?關(guān)，不過關(guān)?者罰款十元?充為售樓部?公費;四?、回款方面?本月必須?把首付款全?部催回，若?有怠慢催款?工作導(dǎo)致不?能及時結(jié)賬?的后果自負?;五、七?月份對自己?有以下要求?1、每天?做好工作計?劃，按計劃?執(zhí)行工作，?一刻也不能?懈怠;2?、一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?，并根據(jù)總?結(jié)改變工作?方式，自身?管理水平要?盡快提高;?3、置業(yè)?顧問接待客?戶時要旁聽?，適時幫助?職業(yè)顧問談?客戶，必須?每次想辦法?留下客戶聯(lián)?系方式，以?便做好回訪?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?4、要不?斷加強業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?5、及時向?上層領(lǐng)導(dǎo)匯?報工作及工?作狀態(tài)，不?能與公司斷?絕聯(lián)系，以?免讓公司誤?會我們有“?天高皇帝遠?，不服天朝?管”的思想?;6、和?開發(fā)商多多?溝通，爭取?讓開發(fā)商重?新建立起對?我們的信任?;7、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完