—服裝促銷活動方案策劃制定服裝促銷活動方案，需要針對消費者的購置欲望，分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷方法的接受程度，對相像競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場看法。下面是為大家整理的服裝促銷活動方案策劃，希望能夠幫忙到大家。服裝促銷活動方案策劃1一.促銷活動時間20XX年X月X日-20XX年X月26日共七天（20日-26日大年夜）二.活動主題千僖迎新，半價返還三.活動內(nèi)容（一）主要活動：千僖迎新半價返還1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；2.單張購物小票返還金額不超過5000元；3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；4.1月26日（初一）開頭，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；5.購物券必需在2月15日之前消費，逾期無效；6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；（二）可行性：七天中抽取一天XXX%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上運用消費兌換券用于再消費，因此現(xiàn)實上實際的本錢很低。（三）輔助活動1.男女裝特賣場；2.兒童商場購物送圖書；3.廠方促銷活動。四、活動推廣1.報紙廣告：2.電臺廣告：3.現(xiàn)場橫幅4.現(xiàn)場彩燈五、費用預算（略）服裝促銷活動方案策劃2伴著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類同，但是照舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。一、活動目的充足展現(xiàn)X服裝獨特的獨特魅力。提高X服裝的美譽度。以X服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進X服裝在市場的進展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增加公司全體員工的凝聚力。二、活動主題火紅促銷別樣天。三、活動口號活動口號：你火了嗎？即消費者應當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；消費者應當選擇新的品牌消費，該換換口味了；讓充足呈現(xiàn)消費者獨特化消費。表達X服裝在不斷的完善自己。四、活動地點全部X服裝專賣店。五、活動時間20XX年X月X日至20XX年X月X日。六、活動內(nèi)容針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。全部重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用X元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。七、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和適用性。八、綜合評述眼下X市場，已經(jīng)硝煙四起，可以估計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。假如是這種情況，其實將對X服裝有利，由于這樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以X服裝必需早做準備，穩(wěn)步前進。活動的開展肯定要有系統(tǒng)性和標準性。服裝促銷活動方案策劃3一、店鋪簡介XX時裝店，由X時裝店服飾全資經(jīng)營。X時裝店品牌創(chuàng)立于20X年，X時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時髦品牌，截止20X年X月，X時裝店下設X個業(yè)務部門，員工人數(shù)超過XX人，有超過XX萬的會員，是X電子商務的代表企業(yè).二、品牌故事X時裝店是韓風快時髦，旗下有四大品牌，女裝XX，男裝XX，童裝XX，設計師品牌：XX。各個品牌的定位：X時裝店XX—韓風快時髦女裝X時裝店XX—韓風快時髦男裝X時裝店XX--韓風快時髦童裝XX--東方復古設計師品牌X時裝店的目標銷售對象為都市時髦人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時髦選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同XX余家韓國時髦品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而快速贏得都市時髦人群信任。X時裝店致力于打造“韓風快時髦”的都市時髦人群服飾品牌，秉承“韓國時髦專家”這一品牌理念，將韓國最新的時髦元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，演繹的淋漓盡致，目前，X時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時髦品牌。20X年X時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。三、促銷的目的（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。X商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。（二）促銷的過程1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。2、要確定顧客人群。（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再恰當也只是對牛彈琴。四、活動時間和方式活動時間：X年X月X日X點X分X秒到X月X號X點X分X秒活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價XX，淘金幣價XX，XX淘金幣，數(shù)量XX份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。五、物料準備（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時分只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間運用一般針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的效勞方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。六、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓組織促銷也是一種閱歷，促銷結束之后，店長應當對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比擬，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫忙店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比擬缺乏，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得料想的效果。服裝促銷活動方案策劃4一、策劃目的和任務1、樹立品牌形象伴著時期的不斷進展，人們對時髦的概念逐步加深，追求盛行美的意識也逐步強化，這對如今的服裝店是一個考驗。本店“完善主義”預期通過實體商城平臺完成“完善”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的效勞樹立自己的品牌形象。2、推廣品牌理念以“時髦搭配，完善套裝”為經(jīng)營理念，真正推出最時髦的從頭到尾全套搭配設計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版盛行，歐美復古，日系甜蜜，民族風服飾等等。我店“完善主義”通過專業(yè)的設計滿意消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)約了大量進行服飾搭配的時間和精力。3、提高市場占有率在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣揚力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠誠客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完善主義”的“完善”品牌能長期立于不敗之地。二、當前服裝環(huán)境狀況中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到開掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、獨特化、時裝化和品牌化進展。伴著人們生活水平的提高，服裝購置和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含夢想、情感和樂趣的行為，成為一種愉快的個人體驗，充足展現(xiàn)著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞力量和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的效勞以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理漸漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額漸漸增大。另外，消費者對服裝時髦的追求越來越劇烈，對產(chǎn)品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際盛行時髦。在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活潑的主角，面對巨大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場時機。假如企業(yè)能夠多爭取到一位忠誠的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她四周的很多消費者，從而擴大銷售。三、市場時機及問題分析當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場始終是服裝市場的大頭，引領者時髦和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌根本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場時機很大。但同時進軍中高端市場面臨許多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。四、營銷目標第一年完成X萬件銷量，代表產(chǎn)品勝利占據(jù)市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。五、行銷方案主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面動身。1、價格定位服裝銷售比擬自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比擬簡單被排解。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比擬簡單讓消費者做出購置決策，促成交易，提高成交率。2、促銷采納樣品派送和優(yōu)待搭配套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者熟悉和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信念，以建立消費者的購置和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。注意平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行得是結合各種媒體資源有方案得中長期整合傳播，其專賣形象非常有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更關愛得效勞，注意客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶然也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。3、廣告整體規(guī)劃①推廣初期采納突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共留意力，快速提升市場。②推廣中期恰當降低強度與頻率，依據(jù)反應信息，按時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，實行細水長流方式浸透，保證市場穩(wěn)步增長。③推廣后期再度強化廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和希望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。報紙媒體廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導新審美觀。印刷品廣告a報紙在諸如《X晚報》、《X商報》、《X都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，能以較大的篇幅，清爽的顏色吸引人們的留意力。b雜志由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中同學和白領階層，因此我們應當在青少年雜志和白領階層喜愛看的雜志如《X》、《X》、《X》等時髦雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明?；ヂ?lián)網(wǎng)如今internet已經(jīng)是一個潮流。播放廣告或flash，利用好玩的游戲鏈接也可以加大宣揚力度。電視媒體畫面與音樂相結合POP廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設置醒目廣告，有利于提示消費者，營造氣氛，提高熟悉度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商議販等。節(jié)日促銷，很多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份，廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更關愛得效勞，注意客戶得品牌忠誠度，贊助勝利女性經(jīng)驗溝通會活動，拉近與消費者的關系，樹立良好的品牌形象。六、費用預算第一年的預算包括：廣告，銷售促進，售點現(xiàn)場展現(xiàn)，消費者促銷，在線營銷，公共關系，渠道津貼，出外推銷，市場研討，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓和支持，物流費用和消費效勞支持等。七、增長效益分析第一年的損失掌握在X萬元，希望是不陪，能盈利。并且第二年能盈利X萬元。在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完善女性服飾第一年