第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與識(shí)別第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與識(shí)別1我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了。

-----馬克·吐溫1876年，在西方聯(lián)合國際公司內(nèi)部的一項(xiàng)會(huì)議中得出這樣的結(jié)論：“電話這項(xiàng)裝置作為溝通的工具，還存在許多無法克服的技術(shù)障礙，因此這項(xiàng)產(chǎn)品不具有任何市場潛力?！?901年，萊特在一次對大眾的演講場合上說：“人類想要飛行，至少還要50年以上的時(shí)間?！钡?903年萊特與他的兄弟，提前48年實(shí)現(xiàn)了飛行的夢想。1910年，偉大的發(fā)明家愛迪生公開宣稱：“鎳鐵電池的出現(xiàn)，將會(huì)使石油工業(yè)消失?！?932年，愛因斯坦在一項(xiàng)學(xué)術(shù)研討會(huì)上指出：“核能在實(shí)際上是無法獲得的、因?yàn)樵硬豢赡軙?huì)自動(dòng)分裂?！?943年，1BM公司創(chuàng)始人華生在一次有關(guān)電腦產(chǎn)業(yè)前景的研討會(huì)上發(fā)言指出：電腦未來的全球市場規(guī)模只有5臺(tái)。耶魯大學(xué)一位管理教授在一位學(xué)生的期末專題報(bào)告上評注“這份有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)膶ｎ}研究雖頗具創(chuàng)意，但一點(diǎn)也不可行，所以我連C的成績都無法給你?！边@位學(xué)生名叫史密斯，后來他運(yùn)用這項(xiàng)創(chuàng)意，創(chuàng)立了聯(lián)邦快遞公司[FedEx)，改變了貨物運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式。為什么連最有智慧的人都看不清如此重大的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了2第一節(jié)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)，是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析的前提。隨時(shí)變化的環(huán)境，能給創(chuàng)業(yè)者帶來機(jī)遇，也能給創(chuàng)業(yè)者造成威脅。創(chuàng)業(yè)者必須清楚宏觀的、微觀的、行業(yè)的等各種環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢，以及全球環(huán)境、國內(nèi)環(huán)境對具體行業(yè)、企業(yè)的影響，只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能抓住機(jī)遇，避免嚴(yán)重威脅，成功創(chuàng)業(yè)。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)3一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指圍繞創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的變化，并足以影響或制約創(chuàng)業(yè)行為的一切外部條件的總稱。一方面指影響人們開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的所有政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化諸要素；另一方面指獲取創(chuàng)業(yè)幫助和支持的可能性。一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念4創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征整體性創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個(gè)由各要素相互作用、相互聯(lián)系而組成的有機(jī)整體，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素也是相互聯(lián)系、相互影響的。

主導(dǎo)性在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素中，總有一個(gè)或幾個(gè)要素在某一階段的發(fā)展中居于主導(dǎo)地位，即在創(chuàng)業(yè)環(huán)境整體中規(guī)定和支配著其他要素。

可變性區(qū)域環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境都是不斷發(fā)展變化的，包括經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、政治制度的優(yōu)化、市場需求的變化、消費(fèi)水平的提高等。差異性差異性是指地區(qū)的差異。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是個(gè)空間概念，所在的區(qū)域不同，內(nèi)容也不盡相同。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征整體性5創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)成要素分類從宏觀層次看，可以分為經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、科技因素、商務(wù)環(huán)境、教育環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境以及自然環(huán)境等幾個(gè)方面。按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的層次分類創(chuàng)業(yè)環(huán)境是有層次的形成一個(gè)分級系統(tǒng)。宏觀環(huán)境是指一國或一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境；中觀環(huán)境是指某個(gè)地區(qū)或城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境等；微觀環(huán)境是指企業(yè)的文化氛圍、團(tuán)隊(duì)合作精神、創(chuàng)新精神等。軟、硬環(huán)境之分創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)成要素分類6二、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析政治與政府環(huán)境：政府管制政府管制體現(xiàn)為企業(yè)必須無條件服從和接受，如藥品安全、食品衛(wèi)生、危險(xiǎn)品制造、毒品提煉等。管制的目的是為了保證國家及全民利益不受損害，是強(qiáng)制執(zhí)行的。經(jīng)營許可經(jīng)營許可是個(gè)人或企業(yè)獲得合法經(jīng)營某項(xiàng)業(yè)務(wù)的授權(quán)。并不是所有經(jīng)營都要許可，但有很多行業(yè)是必需的貿(mào)易協(xié)定加入WTO時(shí)我國承諾在一定時(shí)間內(nèi)取消關(guān)貿(mào)保護(hù)，這意味著經(jīng)過若干年后，所有的行業(yè)都要處于與國際企業(yè)同一競爭舞臺(tái)的地位。稅收優(yōu)惠稅收是國家調(diào)控經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策，它的變化直接影響著創(chuàng)業(yè)企業(yè)及個(gè)人的收入。關(guān)注并利用國家的稅收優(yōu)惠政策可以有效地緩解創(chuàng)業(yè)初期的壓力。政策鼓勵(lì)有些地區(qū)為了發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，提高區(qū)域企業(yè)競爭力，會(huì)在有權(quán)限范圍內(nèi)制定一些地區(qū)性的鼓勵(lì)政策二、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析政治與政府環(huán)境：7宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是指國民經(jīng)濟(jì)中不同的經(jīng)濟(jì)成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門以及社會(huì)再生產(chǎn)各個(gè)方面在國民經(jīng)濟(jì)整體中相互的適應(yīng)性、量的比例及排列關(guān)聯(lián)的狀況經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是指一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和所達(dá)到的水準(zhǔn)，常用指標(biāo)有國民生產(chǎn)總值、國民收入、人均國民收入、物價(jià)消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、經(jīng)濟(jì)增長速度等。

經(jīng)濟(jì)體制

經(jīng)濟(jì)體制是指國家經(jīng)濟(jì)組織的形式。經(jīng)濟(jì)體制規(guī)定了國家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟(jì)部門的關(guān)系，并通過一定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社會(huì)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)的范圍、內(nèi)容和方式等。

經(jīng)濟(jì)政策

經(jīng)濟(jì)政策是指國家和政府制定的實(shí)現(xiàn)一定時(shí)期國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略與策略，經(jīng)濟(jì)政策的寬松與嚴(yán)格決定了創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境8社會(huì)和人口環(huán)境區(qū)域文化與價(jià)值觀區(qū)域文化是積淀在特定地域的人們表現(xiàn)出的意識(shí)、行為與思想中的特征，它是人們心理中自覺和不自覺顯現(xiàn)出來的某種特質(zhì)和性格。

人口素質(zhì)與年齡區(qū)域內(nèi)人口的素質(zhì)與年齡也是影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要因素。人口素質(zhì)決定了消費(fèi)導(dǎo)向與需求層次，年齡結(jié)構(gòu)決定著消費(fèi)品的種類與需求量。

社會(huì)和人口環(huán)境9技術(shù)環(huán)境政府對研究的重視與投入程度當(dāng)前中國政府一再強(qiáng)調(diào)要建設(shè)創(chuàng)新型國家，鼓勵(lì)創(chuàng)新、支付開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)。這都說明國家對技術(shù)的重視，要走一條技術(shù)強(qiáng)國之路，并且特別強(qiáng)調(diào)要有自己的核心競爭力，這都為高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展提供了最好的技術(shù)支持環(huán)境。行業(yè)對新技術(shù)的應(yīng)用與傳播速度

如果一個(gè)行業(yè)是新技術(shù)更新與傳播速度很快的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者就要慎重考慮自己的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否適應(yīng)這一行業(yè)的發(fā)展速度；如果不行，還不如趁早決斷。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對于以技術(shù)立業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說極其重要。技術(shù)環(huán)境10生態(tài)環(huán)境與環(huán)保要求工業(yè)的發(fā)展時(shí)刻要關(guān)心對生態(tài)的影響，可持續(xù)發(fā)展的理念已經(jīng)被世界各國廣泛深入地接受，因而對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，成為工業(yè)企業(yè)發(fā)展的前提條件。生態(tài)環(huán)境與環(huán)保要求11三、行業(yè)競爭環(huán)境分析三、行業(yè)競爭環(huán)境分析121.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力2．購買者的討價(jià)還價(jià)能力3．新進(jìn)入者的威脅4．替代品的威脅5．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭1.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力13四、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義和方法創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義創(chuàng)業(yè)環(huán)境的基本要素對創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生了重要的影響，促進(jìn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生，增強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)能力相結(jié)合，就會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)總是在一定的政策環(huán)境和市場環(huán)境中進(jìn)行的。創(chuàng)業(yè)者必須對環(huán)境有深刻的了解，并采取相應(yīng)的對策，才有利于保證創(chuàng)業(yè)成功。具體的意義體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1.通過研究創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)2.通過研究創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)的成功率3.通過研究創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以完善社會(huì)服務(wù)功能，建立有效的創(chuàng)業(yè)環(huán)境支持體系四、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義和方法創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義14創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的方法環(huán)境因素的發(fā)展變化，可能會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來市場機(jī)會(huì)，也可能成為威脅因素。研究環(huán)境因素對企業(yè)有利或不利的影響，可采用矩陣圖來進(jìn)行分析和評估。創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的方法15機(jī)會(huì)矩陣第4章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與識(shí)別16威脅矩陣威脅矩陣17機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣18五、中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析與評價(jià)近年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，為創(chuàng)業(yè)者帶來諸多機(jī)會(huì)。同時(shí)，我國各地方政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境建設(shè)方面加大了力度，使創(chuàng)業(yè)環(huán)境明顯改善，使我國成為全球創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最活躍的地區(qū)之一。五、中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析與評價(jià)近年來，19中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析根據(jù)中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)電子商務(wù)專委會(huì)副主任王汝林先生的分析，我國當(dāng)前創(chuàng)業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出六大特點(diǎn)。其要點(diǎn)如下：1.群體創(chuàng)業(yè)潮興起，我國進(jìn)入平民創(chuàng)業(yè)時(shí)代2.創(chuàng)業(yè)教育蓬勃開展3.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的多種形式和巨大作用4.創(chuàng)業(yè)孵化器的迅速擴(kuò)展5.創(chuàng)業(yè)支持力度的不斷加大6.創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的普遍建立中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析20中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價(jià)根據(jù)全球觀察組織（GEM）的研究報(bào)告，對于中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境得出的評價(jià)：中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價(jià)211.金融支持據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年全球范圍GEM成員新創(chuàng)業(yè)資金總額的66%來源于個(gè)人權(quán)益資本，包括自有資金、親戚朋友借貸和引入私人股權(quán)籌集資金；13.4%來源于創(chuàng)業(yè)資本供給。一般而言，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的早期階段，主要以私人權(quán)益資本和創(chuàng)業(yè)資本兩種形式為主。1.金融支持222.政府政策政府的創(chuàng)業(yè)政策是指激勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策，包括對創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和成長企業(yè)的規(guī)定、就業(yè)的規(guī)定、環(huán)境和安全的規(guī)定、企業(yè)組織形式的規(guī)定、稅收的規(guī)定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我國政府在為創(chuàng)業(yè)提供的政策方面，與GEM其他成員相比有優(yōu)勢，也有劣勢。2.政府政策233.政府項(xiàng)目政府項(xiàng)目支持作為創(chuàng)業(yè)環(huán)境的獨(dú)立要素，是政府政策的具體化。政府項(xiàng)目不限于提供資金和政策支持的項(xiàng)目，盡管這是我國政府項(xiàng)目的基本形式。政府項(xiàng)目還包括政府為創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)、支持和幫助的組織。3.政府項(xiàng)目244.教育和培訓(xùn)教育培訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)得以開展的必要條件，也是創(chuàng)業(yè)者將潛在商業(yè)機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。中國與其他GEM參與國家和地區(qū)在教育與培訓(xùn)方面相比處于落后水平。4.教育和培訓(xùn)255.研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移過程是否順利，從結(jié)果上看是研究開發(fā)轉(zhuǎn)移是否實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化，但是，從過程上看，是創(chuàng)業(yè)是否有效率，創(chuàng)業(yè)者是否能夠抓住技術(shù)和商業(yè)機(jī)會(huì)。5.研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移266.商務(wù)環(huán)境和有形基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)業(yè)的商務(wù)環(huán)境包括以下四項(xiàng)內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些資源。例如分包商、供應(yīng)商、咨詢機(jī)構(gòu)等。二是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些服務(wù)。例如金融服務(wù)包括銀行服務(wù)，非金融服務(wù)包括法律服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)。三是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到這些資源服務(wù)的程度。四是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否用得起這些資源服務(wù)。6.商務(wù)環(huán)境和有形基礎(chǔ)設(shè)施277.市場進(jìn)入市場進(jìn)入涉及市場開放度，新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入市場是否存在進(jìn)入壁壘，是否存在成熟企業(yè)設(shè)置的不公平壁壘妨礙新企業(yè)進(jìn)入等。總體來說，我國市場變化大，市場進(jìn)入容易，進(jìn)入成本相對較低，但反壟斷法沒有實(shí)施。7.市場進(jìn)入288.文化和社會(huì)規(guī)范與GEM國家和地區(qū)相比，總體略高于平均水平，但對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同感有所下降。我國的文化和社會(huì)規(guī)范中，對個(gè)人創(chuàng)業(yè)持積極態(tài)度。我國的文化中提倡鼓勵(lì)自立，鼓勵(lì)人們通過個(gè)人努力取得成功，也鼓勵(lì)創(chuàng)造和創(chuàng)新的精神，面對創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。8.文化和社會(huì)規(guī)范29第二節(jié)機(jī)會(huì)類型與來源一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定義根據(jù)紐約大學(xué)柯茲納先生的定義，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法---目的關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。第二節(jié)機(jī)會(huì)類型與來源一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)30創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系的全盤或者顛覆性否定，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的根本區(qū)別在于利潤或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)的潛力，而其他商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改善現(xiàn)有的利潤水平。按創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義，一方面，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)并不存在嚴(yán)格的界限，我們強(qiáng)調(diào)二者的差異，目的是要關(guān)注機(jī)會(huì)的價(jià)值，突出創(chuàng)新；另一方面，并非只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才能創(chuàng)業(yè)，把握有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)也能創(chuàng)業(yè)，并給社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)31二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從何而來，重要但難以清晰闡述。在比較眾多學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們覺得美國凱斯西儲(chǔ)大學(xué)謝恩教授的觀點(diǎn)比較有代表性。謝恩教授提出了產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四種變革，分別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革、技術(shù)變革、社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革、政治和制度變革。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從何而來，重要但難以清晰闡述。在比較32產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)的消亡，或者企業(yè)吞并或相互合并，行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從而改變了行業(yè)中的競爭狀態(tài)，形成或終止了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。技術(shù)變革可以使人們?nèi)プ鲆郧安豢赡茏龅降氖虑?，或者更有效地去做以前只能用不太有效地方法去做的事情。社?huì)和人口變革，就是通過改變?nèi)藗兊钠煤蛣?chuàng)造以前并不存在的需求來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。政治和制度變革，革除過去的禁區(qū)和障礙，或者將價(jià)值從經(jīng)濟(jì)因素的一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，或者創(chuàng)造更大的新價(jià)值。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的企33不難看出，變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在現(xiàn)實(shí)中，許多人都充滿了創(chuàng)業(yè)主意，富有創(chuàng)業(yè)幻想，但能否在眾多的創(chuàng)業(yè)想法中發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并抓住它，最終成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，卻受到許多因素的影響。此外，還可以通過從別人的成功經(jīng)驗(yàn)中尋找創(chuàng)業(yè)靈感，從別人忽視的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從事物的變化中挖掘機(jī)會(huì)等等。不難看出，變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)34三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源的分類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以分為問題型機(jī)會(huì)、趨勢型機(jī)會(huì)和組合型機(jī)會(huì)三種類型。所謂問題型機(jī)會(huì)，是指由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。問題型機(jī)會(huì)在人們的日常生活和企業(yè)實(shí)踐中大量存在。

趨勢型機(jī)會(huì)是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)一般容易產(chǎn)生在時(shí)代變遷、環(huán)境動(dòng)蕩的時(shí)期。

組合型機(jī)會(huì)，是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源的分類35根據(jù)目的-手段關(guān)系明確程度的分類

根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度，可以將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)劃分為識(shí)別型（目的-手段關(guān)系明確）、發(fā)現(xiàn)型（目的-手段關(guān)系有一方不明確）和創(chuàng)造型（目的-手段均不明確）三種類型。

識(shí)別型機(jī)會(huì)是指當(dāng)市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可通過目的-手段關(guān)系的連續(xù)來辨識(shí)機(jī)會(huì)。

發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)是指目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)掘機(jī)會(huì)。比如，一項(xiàng)技術(shù)被開發(fā)出來，但尚未有具體的商業(yè)化產(chǎn)品出現(xiàn)，因此需要通過不斷嘗試來挖掘出市場機(jī)會(huì)。

創(chuàng)造型機(jī)會(huì)是指目的和手段皆不明確，因此創(chuàng)業(yè)者要比其他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場機(jī)會(huì)。根據(jù)目的-手段關(guān)系明確程度的分類36在商業(yè)實(shí)踐中，識(shí)別型、發(fā)現(xiàn)型和創(chuàng)造型三種類型的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能同時(shí)存在。一般來說，識(shí)別型機(jī)會(huì)多半處于供需尚未均衡的市場，創(chuàng)新程度較低，這類機(jī)會(huì)并不需要太繁雜的辨別過程，只要擁有較多的資源，就可以較快進(jìn)入市場獲利。但把握創(chuàng)造型機(jī)會(huì)非常困難，它依賴于新的目的-手段關(guān)系，而創(chuàng)業(yè)者擁有的專業(yè)技術(shù)、信息、資源規(guī)模往往都相當(dāng)有限，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造性資源整合能力和敏銳的洞察力，同時(shí)還必須承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。而發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則最為常見，也是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)研究的對象。在商業(yè)實(shí)踐中，識(shí)別型、發(fā)現(xiàn)型和創(chuàng)造型37第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與篩選

看到機(jī)會(huì)不難，但識(shí)別到有價(jià)值的機(jī)會(huì)不容易。機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。創(chuàng)業(yè)者必須依靠直覺，這使它成為一門藝術(shù)；也必須依靠有目的的行動(dòng)和分析技能，這使它成為一門科學(xué)。馬克·吐溫曾說過，“我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了?！弊鳛閯?chuàng)業(yè)者，難能可貴之處就在于能發(fā)現(xiàn)其他人看不到的機(jī)會(huì)，并迅速采取行動(dòng)把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。很長一段時(shí)間以來，人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并成為創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體具有別人所沒有的特殊稟賦，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的技能難以模仿，更不可學(xué)習(xí)，但是，隨著研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律和技巧。正如數(shù)學(xué)教授不可能指望每個(gè)學(xué)生都成為華羅庚一樣，掌握有關(guān)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí)，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但確實(shí)能給人們的行動(dòng)提供思路和指導(dǎo)。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與篩選看到機(jī)會(huì)不38一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別感知

感知是指感覺到或認(rèn)識(shí)到市場需求和未得到充分利用的資源。每種機(jī)會(huì)-市場需求或未充分利用的資源-都有可能被一些人而不是另一些人所識(shí)別。發(fā)現(xiàn)

發(fā)現(xiàn)是指識(shí)別或發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合。要感知到市場需求和資源的配合，前提條件是這些需求和資源可能在一個(gè)尚未運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)匹配。對已經(jīng)匹配的市場需求和資源的感知，表現(xiàn)為探查并發(fā)現(xiàn)特定的地區(qū)和產(chǎn)品市場空間。創(chuàng)造

創(chuàng)造是指以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的需求與資源間的新的配合。從邏輯上來說，創(chuàng)造商業(yè)概念緊隨感知需求和資源以后，使市場需求和資源相匹配。但是創(chuàng)造不僅僅是感知和發(fā)現(xiàn)。

一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別感知39二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素成功的機(jī)會(huì)識(shí)別是多種因素綜合作用的結(jié)果。首先，需要有創(chuàng)業(yè)的愿望。沒有創(chuàng)業(yè)的意愿，再好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)視而不見，或失之交臂；其次，要具備識(shí)別機(jī)會(huì)的能力?！皺C(jī)會(huì)只垂青于有準(zhǔn)備的頭腦”，沒有這種能力，是很難在瞬息萬變的市場中捕捉機(jī)會(huì)的；最后，創(chuàng)業(yè)環(huán)境應(yīng)讓機(jī)會(huì)可以識(shí)別。再有吸引力的市場機(jī)會(huì)，如果環(huán)境不允許，也不能成為機(jī)會(huì)，更談不上識(shí)別了。二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素成功的機(jī)會(huì)識(shí)40創(chuàng)業(yè)愿望是機(jī)會(huì)識(shí)別的前提改變現(xiàn)行生活方式的愿望在現(xiàn)實(shí)中，因不滿足現(xiàn)狀而進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的不計(jì)其數(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者期望通過創(chuàng)業(yè)來改變現(xiàn)有的生活方式。自主創(chuàng)業(yè)的意愿自主創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)的主流。GEM（全球創(chuàng)業(yè)觀察）指出，全球創(chuàng)業(yè)的2/3是機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者因有更好的機(jī)會(huì)而選擇創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)愿望是機(jī)會(huì)識(shí)別的前提41創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會(huì)識(shí)別的基礎(chǔ)先前經(jīng)驗(yàn)在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。例如，1989年，對美國Inc.500企業(yè)創(chuàng)建者的調(diào)查報(bào)告顯示，43%的被調(diào)查者是在為同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)工作期間，獲得其新企業(yè)創(chuàng)意的。這個(gè)發(fā)現(xiàn)與美國獨(dú)立工商企業(yè)聯(lián)合會(huì)（NationalFederationofIndependentBusiness）的研究相一致。創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會(huì)識(shí)別的基礎(chǔ)42認(rèn)知因素機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能夠看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為自己比別人更警覺。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能，擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，往往比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。認(rèn)知因素43社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人更容易得到更多的機(jī)會(huì)和創(chuàng)意。在一項(xiàng)對65家初創(chuàng)企業(yè)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，半數(shù)創(chuàng)建者報(bào)告說，他們通過社會(huì)聯(lián)系得到了商業(yè)創(chuàng)意。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)44創(chuàng)造性創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。對個(gè)人來說，創(chuàng)造過程可分為五個(gè)階段，包括準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價(jià)、闡述。創(chuàng)造性45準(zhǔn)備是指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會(huì)識(shí)別中的背景、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

孵化是個(gè)人仔細(xì)考慮創(chuàng)意或思考問題的階段，也是對事情進(jìn)行深思熟慮的時(shí)期。

洞察是識(shí)別閃現(xiàn)，此時(shí)問題的解決辦法被發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)意得以產(chǎn)生。

評價(jià)是創(chuàng)造過程中仔細(xì)審查創(chuàng)意并分析其可行性的階段。

闡述是創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K形式的過程，詳細(xì)情節(jié)已構(gòu)思出來，并且創(chuàng)意變?yōu)橛袃r(jià)值的東西，諸如新產(chǎn)品、新服務(wù)或新的商業(yè)概念。準(zhǔn)備是指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會(huì)識(shí)別中的背景、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。46三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的存在是由于技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、社會(huì)和人口趨勢以及政治和制度等方面的信息發(fā)生了改變。這說明，獲取信息以及相應(yīng)的信息處理能力是識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵所在。為此，獲取別人難以接觸到的有價(jià)值的信息與具備優(yōu)秀的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件。三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的存在47獲取別人難以接觸到的有價(jià)值的信息有些人比其他人更善于獲取那些提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的變革信息，其中，有幾個(gè)因素非常重要，成功的創(chuàng)業(yè)者往往正是利用這些因素來識(shí)別與價(jià)值的機(jī)會(huì)的。首先，有些人在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置。其次，個(gè)體的工作或生活圈子使他們比其他人更接近于能提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的變革的信息。最后，有些人可能因?yàn)榫哂袆?chuàng)業(yè)警覺，從而使其獲取別人看到了卻沒有引起注意或者注意到了但卻沒有引起觸動(dòng)的信息。

獲取別人難以接觸到的有價(jià)值的信息48具備優(yōu)秀的信息處理能力獲取別人難以接觸或忽視的信息是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的必要條件，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者還必須具備相應(yīng)的信息處理能力，能夠看到信息背后的商業(yè)價(jià)值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的信息處理能力依賴于良好的智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)和敏銳的洞察力。具備優(yōu)秀的信息處理能力49智力結(jié)構(gòu)來自于經(jīng)驗(yàn)的反復(fù)鍛煉，使人們具有組織和利用信息的能力，個(gè)體智力結(jié)構(gòu)可能影響其信息處理能力，并幫助他們識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。保持樂觀的心態(tài)能幫助個(gè)體錘煉信息處理能力，因?yàn)樗苁箓€(gè)體首先看到的是信息中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)，而不是風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，樂觀的心態(tài)還是創(chuàng)造力的源泉。成功的創(chuàng)業(yè)者看起來比其他人更能想出辦法，來利用他們所收集到的關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的信息，這有可能緣于他們的創(chuàng)造力。敏銳的洞察力是提高信息處理能力的催化劑。所謂洞察力，就是深層次分析、解決問題及把握大局和未來發(fā)展趨勢的能力。智力結(jié)構(gòu)來自于經(jīng)驗(yàn)的反復(fù)鍛煉，使人們50四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別途徑現(xiàn)有的市場機(jī)會(huì)對創(chuàng)業(yè)者來說，在現(xiàn)有的市場中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是很自然和較經(jīng)濟(jì)的選擇。一方面，它與我們的生活息息相關(guān)，能真實(shí)地感覺到市場機(jī)會(huì)的存在；另一方面，由于總有尚未全部滿足的需求，在現(xiàn)有市場中創(chuàng)業(yè)，能減少機(jī)會(huì)的搜尋成本，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，有利于成功創(chuàng)業(yè)。

四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別途徑現(xiàn)有的市場機(jī)會(huì)511.不完全競爭下的市場空隙不完全競爭理論或不完全市場理論認(rèn)為，企業(yè)之間或者產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不完全競爭狀態(tài)，導(dǎo)致市場存在各種現(xiàn)實(shí)需求，大企業(yè)不可能完全滿足市場需要，必然使得中小企業(yè)具有市場生存空間。中小企業(yè)與大企業(yè)互相補(bǔ)充，滿足市場上不同的需求。大中小企業(yè)在競爭中共同存在，市場對產(chǎn)品差異化的需求是大中小企業(yè)并存的理由，細(xì)分市場以及系列化生產(chǎn)使得創(chuàng)業(yè)成為可能。

1.不完全競爭下的市場空隙522.規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的市場空間規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為，無論任何行業(yè)都存在企業(yè)的最佳規(guī)?；蛘咦钸m度規(guī)模的問題，超越這個(gè)規(guī)模，必然帶來效率低下和管理成本的提升。產(chǎn)業(yè)不同，企業(yè)所需要的最經(jīng)濟(jì)、最優(yōu)成本的規(guī)模也不同，企業(yè)從事的不同行業(yè)決定了企業(yè)的最佳規(guī)模，企業(yè)最終要適應(yīng)這一規(guī)律，發(fā)展適合自身的產(chǎn)業(yè)。2.規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的市場空間533.企業(yè)集群下的市場空缺企業(yè)集群是指地方企業(yè)集群，是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的結(jié)構(gòu)，它們同處在一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于具有共性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起。集群內(nèi)的中小企業(yè)彼此之間發(fā)展高效的競爭與合作關(guān)系，形成高度靈活專業(yè)化的生產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，具有極強(qiáng)的內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力，依靠不竭的創(chuàng)新能力保持地方產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。3.企業(yè)集群下的市場空缺54潛在的市場機(jī)會(huì)潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自于新技術(shù)應(yīng)用和人們需求的多樣化等。成功的創(chuàng)業(yè)者能敏銳地感知社會(huì)大眾的需求變化，從中捕捉市場機(jī)會(huì)。潛在的市場機(jī)會(huì)55衍生的市場機(jī)會(huì)衍生的市場機(jī)會(huì)來自于社會(huì)分工的演講、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的多樣化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等方面。第一，社會(huì)分工的演進(jìn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)提供了新空間；第二，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的多樣化為創(chuàng)業(yè)拓展了新途徑；第三，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與國企改革為創(chuàng)業(yè)提供了新契機(jī)。衍生的市場機(jī)會(huì)56第四節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前。首先，并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本其次，并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人學(xué)者們逐漸認(rèn)同創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合，其核心觀點(diǎn)是，一方面創(chuàng)業(yè)者識(shí)別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，另一方面創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也在選擇創(chuàng)業(yè)者，只有創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間存在恰當(dāng)?shù)钠ヅ潢P(guān)系時(shí)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)才最可能發(fā)生，也更可能取得成功。第四節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)57一、建立評價(jià)指標(biāo)體系應(yīng)遵循的原則系統(tǒng)性原則科學(xué)性與實(shí)用性原則互斥性與有機(jī)結(jié)合原則動(dòng)態(tài)與穩(wěn)定性原則可比性原則一、建立評價(jià)指標(biāo)體系應(yīng)遵循的原則系統(tǒng)性原則58二、有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征(1)有吸引力。蒂蒙斯等人認(rèn)為好的機(jī)會(huì)需要有需求旺盛的市場和豐厚的利潤，而且還容易賺錢，即規(guī)模大（5000萬美元以上），成長迅速（20%以上），毛利潤率高（40%以上），能夠較早實(shí)現(xiàn)充足的自由現(xiàn)金流（不斷進(jìn)賬的收入，固定和流動(dòng)資本低），盈利潛力高（稅后利潤為10%-15%以上）以及為投資者提供切實(shí)可行又極具吸引力的回報(bào)（投資回報(bào)率在25%-30%以上）。二、有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征(1)有吸引力。59（2）持久性。機(jī)會(huì)窗口打開的時(shí)間相對較長。機(jī)會(huì)窗口時(shí)一直隱喻，用以描述企業(yè)實(shí)際進(jìn)入新市場的時(shí)間期限。創(chuàng)業(yè)者利用機(jī)會(huì)時(shí)，機(jī)會(huì)窗口必須是敞開的。一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機(jī)會(huì)窗口就打開了。隨著市場的成長，企業(yè)進(jìn)入市場并設(shè)法建立有利可圖的定位。當(dāng)達(dá)到某個(gè)時(shí)點(diǎn)，市場成熟時(shí)，機(jī)會(huì)窗口也即被關(guān)閉。（2）持久性。60（3）及時(shí)性。這些機(jī)會(huì)需要很快地滿足某項(xiàng)重大的需要或愿望，或者盡早地幫助人們解決一些重大問題。（4）依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。好的創(chuàng)意必須能為顧客帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。（3）及時(shí)性。61對于創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中尋找出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。在此，將介紹幾種可用于評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值潛力的一般方法，掌握這些方法，有助于打算創(chuàng)業(yè)的朋友在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)后花費(fèi)較少的時(shí)間、精力和成本迅速形成對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值潛力的基本判斷。對于創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾62（一）蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架行業(yè)和市場

1.市場容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。2.顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。3.產(chǎn)品的附加價(jià)值高。4.產(chǎn)品對市場的影響力高。5.將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。6.項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。7.市場規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。8.市場成長率在30%~50%甚至更高。9.現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。10.在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。11.擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定性評價(jià)（一）蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定性評價(jià)63經(jīng)濟(jì)因素

1.達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。2.盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。3.投資回報(bào)率在25%以上。4.項(xiàng)目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5.銷售額的年增長率高于15%。6.有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。7.能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。8.能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。9.資產(chǎn)集中程度低。10.運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開發(fā)工作對資金的要求不高。第4章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與識(shí)別64收獲條件

1.項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。2.存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。3.資本市場環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競爭優(yōu)勢1.固定成本和可變成本低。2.對成本、價(jià)格和銷售的控制較高。3.已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護(hù)。4.競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。5.擁有專利或具有某種獨(dú)占性。6.擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。7.擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。第4章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與識(shí)別65管理團(tuán)隊(duì)

1.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。2.行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。3.管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。4.管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題

1.不存在任何致命缺陷問題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)1.個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。2.創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。3.創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。4.創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。5.創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。6.創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。管理團(tuán)隊(duì) 66

理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異：

1.理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。2.管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。3.在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。4.所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。5.所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。6.具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。7.始終在尋找新的機(jī)會(huì)。8.定價(jià)與市場領(lǐng)先者幾乎持平。9.能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。10.能夠允許失敗。（資料來源：姜彥福，邱瓊.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)重要指標(biāo)序列的實(shí)證研究[J].科學(xué)學(xué)研究，2004（1）:62-63）理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異： 67（二）托馬斯·W.齊曼拉和羅曼·M.斯卡伯勒

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)托馬斯·W.齊曼拉（ThomasW.Zimmerer）和羅曼·M.斯卡伯勒(NormanM.Scarborourh)提出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定性評價(jià)流程，包括如下五大步驟。1．判斷新產(chǎn)品或服務(wù)將如何為購買者創(chuàng)造價(jià)值，判斷新產(chǎn)品或服務(wù)使用的潛在障礙，如何克服這些障礙？根據(jù)對產(chǎn)品和市場認(rèn)可度的分析，得出新產(chǎn)品的潛在需求、早期使用者的行為特征、產(chǎn)品達(dá)到創(chuàng)造收益的預(yù)期時(shí)間。2．分析產(chǎn)品在目標(biāo)市場投放的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和競爭風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)會(huì)窗分析。3．在產(chǎn)品的制造過程中是否能保證足夠的生產(chǎn)批量和可以接受的產(chǎn)品質(zhì)量？4．估算新產(chǎn)品項(xiàng)目的初始投資額，使用何種融資渠道？5．在更大的范圍內(nèi)考慮風(fēng)險(xiǎn)的程度，以及如何控制和管理這些風(fēng)險(xiǎn)因素。（二）托馬斯·W.齊曼拉和羅曼·M.斯卡伯勒

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)托68（三）劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架市場評價(jià)1.是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。2.依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場結(jié)構(gòu)評價(jià)。3.分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場的規(guī)模大小。4.評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場滲透力。5.預(yù)測可能取得的市場占有率。6.分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。（三）劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架69回報(bào)評價(jià)：

1.稅后利潤至少高于5%。2.達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。3.投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。4.資本需求量較低。5.毛利率應(yīng)該高于40%。6.能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價(jià)值。7.資本市場的活躍程度。8.退出和收獲回報(bào)的難易程度。第4章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與識(shí)別70（四）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評價(jià)我們認(rèn)為，打算創(chuàng)業(yè)的朋友應(yīng)該從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)狀況三個(gè)方面進(jìn)行評價(jià)。在個(gè)人經(jīng)驗(yàn)層面，要考慮以前的工作和生活經(jīng)驗(yàn)是否能夠支撐后續(xù)開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所必需的知識(shí)和技能。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)層面，要考慮自己身邊認(rèn)識(shí)、熟悉的人能否支撐后續(xù)開發(fā)機(jī)會(huì)所必需的資源和其他因素。研究已經(jīng)證實(shí)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中起到重要的作用，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)越廣，個(gè)體就越容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也更容易把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)施創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)狀況層面，要重點(diǎn)考慮的是能否承受從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所帶來的機(jī)會(huì)成本。大量研究表明，在創(chuàng)業(yè)之初，大部分成功創(chuàng)業(yè)者并沒有充足的自有資金用于創(chuàng)業(yè)，但都有著報(bào)酬豐厚的工作機(jī)會(huì)，也就是說，需要考慮創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值潛力能否在長期內(nèi)彌補(bǔ)因放棄工作而承擔(dān)的損失。

（四）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評價(jià)我們認(rèn)為，打算創(chuàng)業(yè)的朋友71上述三個(gè)因素是打算創(chuàng)業(yè)的朋友在評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)需要考慮的因素，但由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，因此，在評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。上述三個(gè)因素是打算創(chuàng)業(yè)的朋友在評價(jià)創(chuàng)業(yè)72二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定量評價(jià)大衛(wèi)·貝奇（JohnG..Burch）教授在《創(chuàng)業(yè)學(xué)》一書中提出了四種目前公認(rèn)的評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定量分析方法：1、標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣2、Westinghouse法3、Potentionmeter法4、Baty選擇因素法二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定量評價(jià)大衛(wèi)·貝奇（Jo731.標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣

通過選擇對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功有重要影響的因素,并由專家小組對每一個(gè)因素進(jìn)行最好(3分)、好(2分)、一般(1分)三個(gè)等級的打分,最后求出對于每個(gè)因素在各個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)下的加權(quán)平均分，從而可以對不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行比較。1.標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣

通過選擇對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功有74下表列出了十項(xiàng)主要的評價(jià)因素,在實(shí)際使用時(shí)可以

根據(jù)具體情況選擇其中的全部或者部分因素來進(jìn)行評估

標(biāo)準(zhǔn)

專家評分

極好(3分)好(2分）一般(1分)加權(quán)平均分

易操作性8202.8質(zhì)量和易維護(hù)性6222.4市場接受度7212.6增加資本的能力5142.1投資回報(bào)6312.5專利權(quán)狀況9102.9市場的大小8112.7制造的可靠性7212.6廣告潛力6222.4成長潛力9102.9下表列出了十項(xiàng)主要的評價(jià)因素,在實(shí)際使用時(shí)可以

根據(jù)具體情況752.Westinghouse法是計(jì)算和比較各個(gè)機(jī)會(huì)優(yōu)先級的方法。特定機(jī)會(huì)的優(yōu)先級越高,該機(jī)會(huì)越有可能成功。

機(jī)會(huì)優(yōu)先級==

[技術(shù)成功概率×商業(yè)成功概率×平均年銷售數(shù)×(價(jià)格-成本)×投資生命周期]/總成本

技術(shù)和商業(yè)成功的概率是以百分比表示(從0到100%)平均年銷售數(shù)是以銷售的產(chǎn)品數(shù)量計(jì)算成本是以單位產(chǎn)品成本計(jì)算投資生命周期是指可以預(yù)期的年均銷售數(shù)保持不變的年限總成本是指預(yù)期的所有投入,包括研究、設(shè)計(jì)、制造和營銷費(fèi)用2.Westinghouse法是計(jì)算和比較各個(gè)機(jī)會(huì)優(yōu)76假設(shè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的技術(shù)成功概率為80%,預(yù)計(jì)商業(yè)成功概率為60%,在9年的投資生命周期中年均銷售數(shù)量預(yù)計(jì)為20000個(gè),凈銷售價(jià)格為$120,對于每個(gè)產(chǎn)品來說的單位成本為$87。研發(fā)費(fèi)用$50000,設(shè)計(jì)費(fèi)用$140000,制造費(fèi)用$230000,營銷費(fèi)用$50000。

機(jī)會(huì)優(yōu)先級=[0.8×0.6×20000×（120-87）×9]÷（50000+140000+230000+50000）≈6

機(jī)會(huì)優(yōu)先級==

[技術(shù)成功概率×商業(yè)成功概率×平均年銷售數(shù)×(價(jià)格-成本)×投資生命周期]÷總成本

假設(shè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的技術(shù)成功概率為80%,預(yù)計(jì)商業(yè)成功概率773.HananPotentionmeter法這種方法可以通過讓創(chuàng)業(yè)者來填寫針對不同因素的不同情況，預(yù)先設(shè)定好權(quán)值的選項(xiàng)式問卷方法，來快捷地得到特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功潛力指標(biāo)。對于每個(gè)因素來說，不同選項(xiàng)的得分可以從-2分到+2分，通過對所有因素得分的加總得到最后的總分。3.HananPotentionmeter法78因素得分（-2-+2）對于稅前投資回報(bào)率的貢獻(xiàn)預(yù)期的年銷售額生命周期中預(yù)期的成長階段從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長的預(yù)期時(shí)間投資回收期占有領(lǐng)先者地位的潛力商業(yè)周期的影響為產(chǎn)品制定高價(jià)的潛力進(jìn)入市場的容易程度市場試驗(yàn)的時(shí)間范圍對銷售人員的要求HananPotentionmeter法總分越高說明特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功的潛力越高。只有那些最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才值得創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行下一步的策劃，低于15分的都應(yīng)被淘汰。

因素得分（-2-+2）對于稅前投資回報(bào)率的貢獻(xiàn)預(yù)期的年銷售794.Baty的選擇因素法通過11個(gè)選擇因素的設(shè)定來對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷。如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只符合其中的六個(gè)或更少的因素,這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就很可能不可取；相反,如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)符合其中的七個(gè)或者七個(gè)以上的因素，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將大有希望。

4.Baty的選擇因素法通過11個(gè)選擇因80選擇因素是否符合這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了？初始產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？初始的市場開發(fā)成本是否可以承受？產(chǎn)品是否具有高利潤回報(bào)的潛力？是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場和達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間？潛在的市場是否巨大？你的產(chǎn)品是否是一個(gè)高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個(gè)成員？你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？是否可以預(yù)期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？是否處于一個(gè)成長中的行業(yè)？金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對它的需求？Baty的選擇因素法選擇因素是否符合這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了？81演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！82第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與識(shí)別第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與識(shí)別83我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了。

-----馬克·吐溫1876年，在西方聯(lián)合國際公司內(nèi)部的一項(xiàng)會(huì)議中得出這樣的結(jié)論：“電話這項(xiàng)裝置作為溝通的工具，還存在許多無法克服的技術(shù)障礙，因此這項(xiàng)產(chǎn)品不具有任何市場潛力?！?901年，萊特在一次對大眾的演講場合上說：“人類想要飛行，至少還要50年以上的時(shí)間。”但1903年萊特與他的兄弟，提前48年實(shí)現(xiàn)了飛行的夢想。1910年，偉大的發(fā)明家愛迪生公開宣稱：“鎳鐵電池的出現(xiàn)，將會(huì)使石油工業(yè)消失?！?932年，愛因斯坦在一項(xiàng)學(xué)術(shù)研討會(huì)上指出：“核能在實(shí)際上是無法獲得的、因?yàn)樵硬豢赡軙?huì)自動(dòng)分裂。”1943年，1BM公司創(chuàng)始人華生在一次有關(guān)電腦產(chǎn)業(yè)前景的研討會(huì)上發(fā)言指出：電腦未來的全球市場規(guī)模只有5臺(tái)。耶魯大學(xué)一位管理教授在一位學(xué)生的期末專題報(bào)告上評注“這份有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)膶ｎ}研究雖頗具創(chuàng)意，但一點(diǎn)也不可行，所以我連C的成績都無法給你?！边@位學(xué)生名叫史密斯，后來他運(yùn)用這項(xiàng)創(chuàng)意，創(chuàng)立了聯(lián)邦快遞公司[FedEx)，改變了貨物運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式。為什么連最有智慧的人都看不清如此重大的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了84第一節(jié)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)，是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析的前提。隨時(shí)變化的環(huán)境，能給創(chuàng)業(yè)者帶來機(jī)遇，也能給創(chuàng)業(yè)者造成威脅。創(chuàng)業(yè)者必須清楚宏觀的、微觀的、行業(yè)的等各種環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢，以及全球環(huán)境、國內(nèi)環(huán)境對具體行業(yè)、企業(yè)的影響，只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能抓住機(jī)遇，避免嚴(yán)重威脅，成功創(chuàng)業(yè)。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)85一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指圍繞創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的變化，并足以影響或制約創(chuàng)業(yè)行為的一切外部條件的總稱。一方面指影響人們開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的所有政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化諸要素；另一方面指獲取創(chuàng)業(yè)幫助和支持的可能性。一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念86創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征整體性創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個(gè)由各要素相互作用、相互聯(lián)系而組成的有機(jī)整體，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素也是相互聯(lián)系、相互影響的。

主導(dǎo)性在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素中，總有一個(gè)或幾個(gè)要素在某一階段的發(fā)展中居于主導(dǎo)地位，即在創(chuàng)業(yè)環(huán)境整體中規(guī)定和支配著其他要素。

可變性區(qū)域環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境都是不斷發(fā)展變化的，包括經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、政治制度的優(yōu)化、市場需求的變化、消費(fèi)水平的提高等。差異性差異性是指地區(qū)的差異。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是個(gè)空間概念，所在的區(qū)域不同，內(nèi)容也不盡相同。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征整體性87創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)成要素分類從宏觀層次看，可以分為經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、科技因素、商務(wù)環(huán)境、教育環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境以及自然環(huán)境等幾個(gè)方面。按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的層次分類創(chuàng)業(yè)環(huán)境是有層次的形成一個(gè)分級系統(tǒng)。宏觀環(huán)境是指一國或一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境；中觀環(huán)境是指某個(gè)地區(qū)或城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境等；微觀環(huán)境是指企業(yè)的文化氛圍、團(tuán)隊(duì)合作精神、創(chuàng)新精神等。軟、硬環(huán)境之分創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)成要素分類88二、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析政治與政府環(huán)境：政府管制政府管制體現(xiàn)為企業(yè)必須無條件服從和接受，如藥品安全、食品衛(wèi)生、危險(xiǎn)品制造、毒品提煉等。管制的目的是為了保證國家及全民利益不受損害，是強(qiáng)制執(zhí)行的。經(jīng)營許可經(jīng)營許可是個(gè)人或企業(yè)獲得合法經(jīng)營某項(xiàng)業(yè)務(wù)的授權(quán)。并不是所有經(jīng)營都要許可，但有很多行業(yè)是必需的貿(mào)易協(xié)定加入WTO時(shí)我國承諾在一定時(shí)間內(nèi)取消關(guān)貿(mào)保護(hù)，這意味著經(jīng)過若干年后，所有的行業(yè)都要處于與國際企業(yè)同一競爭舞臺(tái)的地位。稅收優(yōu)惠稅收是國家調(diào)控經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策，它的變化直接影響著創(chuàng)業(yè)企業(yè)及個(gè)人的收入。關(guān)注并利用國家的稅收優(yōu)惠政策可以有效地緩解創(chuàng)業(yè)初期的壓力。政策鼓勵(lì)有些地區(qū)為了發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，提高區(qū)域企業(yè)競爭力，會(huì)在有權(quán)限范圍內(nèi)制定一些地區(qū)性的鼓勵(lì)政策二、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析政治與政府環(huán)境：89宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是指國民經(jīng)濟(jì)中不同的經(jīng)濟(jì)成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門以及社會(huì)再生產(chǎn)各個(gè)方面在國民經(jīng)濟(jì)整體中相互的適應(yīng)性、量的比例及排列關(guān)聯(lián)的狀況經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是指一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和所達(dá)到的水準(zhǔn)，常用指標(biāo)有國民生產(chǎn)總值、國民收入、人均國民收入、物價(jià)消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、經(jīng)濟(jì)增長速度等。

經(jīng)濟(jì)體制

經(jīng)濟(jì)體制是指國家經(jīng)濟(jì)組織的形式。經(jīng)濟(jì)體制規(guī)定了國家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟(jì)部門的關(guān)系，并通過一定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社會(huì)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)的范圍、內(nèi)容和方式等。

經(jīng)濟(jì)政策

經(jīng)濟(jì)政策是指國家和政府制定的實(shí)現(xiàn)一定時(shí)期國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略與策略，經(jīng)濟(jì)政策的寬松與嚴(yán)格決定了創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境90社會(huì)和人口環(huán)境區(qū)域文化與價(jià)值觀區(qū)域文化是積淀在特定地域的人們表現(xiàn)出的意識(shí)、行為與思想中的特征，它是人們心理中自覺和不自覺顯現(xiàn)出來的某種特質(zhì)和性格。

人口素質(zhì)與年齡區(qū)域內(nèi)人口的素質(zhì)與年齡也是影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要因素。人口素質(zhì)決定了消費(fèi)導(dǎo)向與需求層次，年齡結(jié)構(gòu)決定著消費(fèi)品的種類與需求量。

社會(huì)和人口環(huán)境91技術(shù)環(huán)境政府對研究的重視與投入程度當(dāng)前中國政府一再強(qiáng)調(diào)要建設(shè)創(chuàng)新型國家，鼓勵(lì)創(chuàng)新、支付開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)。這都說明國家對技術(shù)的重視，要走一條技術(shù)強(qiáng)國之路，并且特別強(qiáng)調(diào)要有自己的核心競爭力，這都為高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展提供了最好的技術(shù)支持環(huán)境。行業(yè)對新技術(shù)的應(yīng)用與傳播速度

如果一個(gè)行業(yè)是新技術(shù)更新與傳播速度很快的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者就要慎重考慮自己的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否適應(yīng)這一行業(yè)的發(fā)展速度；如果不行，還不如趁早決斷。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對于以技術(shù)立業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說極其重要。技術(shù)環(huán)境92生態(tài)環(huán)境與環(huán)保要求工業(yè)的發(fā)展時(shí)刻要關(guān)心對生態(tài)的影響，可持續(xù)發(fā)展的理念已經(jīng)被世界各國廣泛深入地接受，因而對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，成為工業(yè)企業(yè)發(fā)展的前提條件。生態(tài)環(huán)境與環(huán)保要求93三、行業(yè)競爭環(huán)境分析三、行業(yè)競爭環(huán)境分析941.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力2．購買者的討價(jià)還價(jià)能力3．新進(jìn)入者的威脅4．替代品的威脅5．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭1.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力95四、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義和方法創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義創(chuàng)業(yè)環(huán)境的基本要素對創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生了重要的影響，促進(jìn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生，增強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)能力相結(jié)合，就會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)總是在一定的政策環(huán)境和市場環(huán)境中進(jìn)行的。創(chuàng)業(yè)者必須對環(huán)境有深刻的了解，并采取相應(yīng)的對策，才有利于保證創(chuàng)業(yè)成功。具體的意義體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1.通過研究創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)2.通過研究創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)的成功率3.通過研究創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以完善社會(huì)服務(wù)功能，建立有效的創(chuàng)業(yè)環(huán)境支持體系四、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義和方法創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義96創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的方法環(huán)境因素的發(fā)展變化，可能會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來市場機(jī)會(huì)，也可能成為威脅因素。研究環(huán)境因素對企業(yè)有利或不利的影響，可采用矩陣圖來進(jìn)行分析和評估。創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的方法97機(jī)會(huì)矩陣第4章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與識(shí)別98威脅矩陣威脅矩陣99機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣100五、中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析與評價(jià)近年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，為創(chuàng)業(yè)者帶來諸多機(jī)會(huì)。同時(shí)，我國各地方政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境建設(shè)方面加大了力度，使創(chuàng)業(yè)環(huán)境明顯改善，使我國成為全球創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最活躍的地區(qū)之一。五、中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析與評價(jià)近年來，101中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析根據(jù)中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)電子商務(wù)專委會(huì)副主任王汝林先生的分析，我國當(dāng)前創(chuàng)業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出六大特點(diǎn)。其要點(diǎn)如下：1.群體創(chuàng)業(yè)潮興起，我國進(jìn)入平民創(chuàng)業(yè)時(shí)代2.創(chuàng)業(yè)教育蓬勃開展3.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的多種形式和巨大作用4.創(chuàng)業(yè)孵化器的迅速擴(kuò)展5.創(chuàng)業(yè)支持力度的不斷加大6.創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的普遍建立中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析102中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價(jià)根據(jù)全球觀察組織（GEM）的研究報(bào)告，對于中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境得出的評價(jià)：中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價(jià)1031.金融支持據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年全球范圍GEM成員新創(chuàng)業(yè)資金總額的66%來源于個(gè)人權(quán)益資本，包括自有資金、親戚朋友借貸和引入私人股權(quán)籌集資金；13.4%來源于創(chuàng)業(yè)資本供給。一般而言，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的早期階段，主要以私人權(quán)益資本和創(chuàng)業(yè)資本兩種形式為主。1.金融支持1042.政府政策政府的創(chuàng)業(yè)政策是指激勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策，包括對創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和成長企業(yè)的規(guī)定、就業(yè)的規(guī)定、環(huán)境和安全的規(guī)定、企業(yè)組織形式的規(guī)定、稅收的規(guī)定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我國政府在為創(chuàng)業(yè)提供的政策方面，與GEM其他成員相比有優(yōu)勢，也有劣勢。2.政府政策1053.政府項(xiàng)目政府項(xiàng)目支持作為創(chuàng)業(yè)環(huán)境的獨(dú)立要素，是政府政策的具體化。政府項(xiàng)目不限于提供資金和政策支持的項(xiàng)目，盡管這是我國政府項(xiàng)目的基本形式。政府項(xiàng)目還包括政府為創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)、支持和幫助的組織。3.政府項(xiàng)目1064.教育和培訓(xùn)教育培訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)得以開展的必要條件，也是創(chuàng)業(yè)者將潛在商業(yè)機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。中國與其他GEM參與國家和地區(qū)在教育與培訓(xùn)方面相比處于落后水平。4.教育和培訓(xùn)1075.研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移過程是否順利，從結(jié)果上看是研究開發(fā)轉(zhuǎn)移是否實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化，但是，從過程上看，是創(chuàng)業(yè)是否有效率，創(chuàng)業(yè)者是否能夠抓住技術(shù)和商業(yè)機(jī)會(huì)。5.研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移1086.商務(wù)環(huán)境和有形基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)業(yè)的商務(wù)環(huán)境包括以下四項(xiàng)內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些資源。例如分包商、供應(yīng)商、咨詢機(jī)構(gòu)等。二是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些服務(wù)。例如金融服務(wù)包括銀行服務(wù)，非金融服務(wù)包括法律服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)。三是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到這些資源服務(wù)的程度。四是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否用得起這些資源服務(wù)。6.商務(wù)環(huán)境和有形基礎(chǔ)設(shè)施1097.市場進(jìn)入市場進(jìn)入涉及市場開放度，新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入市場是否存在進(jìn)入壁壘，是否存在成熟企業(yè)設(shè)置的不公平壁壘妨礙新企業(yè)進(jìn)入等。總體來說，我國市場變化大，市場進(jìn)入容易，進(jìn)入成本相對較低，但反壟斷法沒有實(shí)施。7.市場進(jìn)入1108.文化和社會(huì)規(guī)范與GEM國家和地區(qū)相比，總體略高于平均水平，但對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同感有所下降。我國的文化和社會(huì)規(guī)范中，對個(gè)人創(chuàng)業(yè)持積極態(tài)度。我國的文化中提倡鼓勵(lì)自立，鼓勵(lì)人們通過個(gè)人努力取得成功，也鼓勵(lì)創(chuàng)造和創(chuàng)新的精神，面對創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。8.文化和社會(huì)規(guī)范111第二節(jié)機(jī)會(huì)類型與來源一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定義根據(jù)紐約大學(xué)柯茲納先生的定義，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法---目的關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。第二節(jié)機(jī)會(huì)類型與來源一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)112創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系的全盤或者顛覆性否定，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的根本區(qū)別在于利潤或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)的潛力，而其他商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改善現(xiàn)有的利潤水平。按創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義，一方面，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)并不存在嚴(yán)格的界限，我們強(qiáng)調(diào)二者的差異，目的是要關(guān)注機(jī)會(huì)的價(jià)值，突出創(chuàng)新；另一方面，并非只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才能創(chuàng)業(yè)，把握有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)也能創(chuàng)業(yè)，并給社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)113二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從何而來，重要但難以清晰闡述。在比較眾多學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們覺得美國凱斯西儲(chǔ)大學(xué)謝恩教授的觀點(diǎn)比較有代表性。謝恩教授提出了產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四種變革，分別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革、技術(shù)變革、社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革、政治和制度變革。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從何而來，重要但難以清晰闡述。在比較114產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)的消亡，或者企業(yè)吞并或相互合并，行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從而改變了行業(yè)中的競爭狀態(tài)，形成或終止了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。技術(shù)變革可以使人們?nèi)プ鲆郧安豢赡茏龅降氖虑椋蛘吒行У厝プ鲆郧爸荒苡貌惶行У胤椒ㄈプ龅氖虑?。社?huì)和人口變革，就是通過改變?nèi)藗兊钠煤蛣?chuàng)造以前并不存在的需求來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。政治和制度變革，革除過去的禁區(qū)和障礙，或者將價(jià)值從經(jīng)濟(jì)因素的一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，或者創(chuàng)造更大的新價(jià)值。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的企115不難看出，變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在現(xiàn)實(shí)中，許多人都充滿了創(chuàng)業(yè)主意，富有創(chuàng)業(yè)幻想，但能否在眾多的創(chuàng)業(yè)想法中發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并抓住它，最終成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，卻受到許多因素的影響。此外，還可以通過從別人的成功經(jīng)驗(yàn)中尋找創(chuàng)業(yè)靈感，從別人忽視的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從事物的變化中挖掘機(jī)會(huì)等等。不難看出，變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)116三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源的分類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以分為問題型機(jī)會(huì)、趨勢型機(jī)會(huì)和組合型機(jī)會(huì)三種類型。所謂問題型機(jī)會(huì)，是指由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。問題型機(jī)會(huì)在人們的日常生活和企業(yè)實(shí)踐中大量存在。

趨勢型機(jī)會(huì)是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)一般容易產(chǎn)生在時(shí)代變遷、環(huán)境動(dòng)蕩的時(shí)期。

組合型機(jī)會(huì)，是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源的分類117根據(jù)目的-手段關(guān)系明確程度的分類

根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度，可以將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)劃分為識(shí)別型（目的-手段關(guān)系明確）、發(fā)現(xiàn)型（目的-手段關(guān)系有一方不明確）和創(chuàng)造型（目的-手段均不明確）三種類型。

識(shí)別型機(jī)會(huì)是指當(dāng)市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可通過目的-手段關(guān)系的連續(xù)來辨識(shí)機(jī)會(huì)。

發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)是指目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)掘機(jī)會(huì)。比如，一項(xiàng)技術(shù)被開發(fā)出來，但尚未有具體的商業(yè)化產(chǎn)品出現(xiàn)，因此需要通過不斷嘗試來挖掘出市場機(jī)會(huì)。

創(chuàng)造型機(jī)會(huì)是指目的和手段皆不明確，因此創(chuàng)業(yè)者要比其他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場機(jī)會(huì)。根據(jù)目的-手段關(guān)系明確程度的分類118在商業(yè)實(shí)踐中，識(shí)別型、發(fā)現(xiàn)型和創(chuàng)造型三種類型的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能同時(shí)存在。一般來說，識(shí)別型機(jī)會(huì)多半處于供需尚未均衡的市場，創(chuàng)新程度較低，這類機(jī)會(huì)并不需要太繁雜的辨別過程，只要擁有較多的資源，就可以較快進(jìn)入市場獲利。但把握創(chuàng)造型機(jī)會(huì)非常困難，它依賴于新的目的-手段關(guān)系，而創(chuàng)業(yè)者擁有的專業(yè)技術(shù)、信息、資源規(guī)模往往都相當(dāng)有限，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造性資源整合能力和敏銳的洞察力，同時(shí)還必須承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。而發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則最為常見，也是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)研究的對象。在商業(yè)實(shí)踐中，識(shí)別型、發(fā)現(xiàn)型和創(chuàng)造型119第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與篩選

看到機(jī)會(huì)不難，但識(shí)別到有價(jià)值的機(jī)會(huì)不容易。機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。創(chuàng)業(yè)者必須依靠直覺，這使它成為一門藝術(shù)；也必須依靠有目的的行動(dòng)和分析技能，這使它成為一門科學(xué)。馬克·吐溫曾說過，“我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了?！弊鳛閯?chuàng)業(yè)者，難能可貴之處就在于能發(fā)現(xiàn)其他人看不到的機(jī)會(huì)，并迅速采取行動(dòng)把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。很長一段時(shí)間以來，人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并成為創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體具有別人所沒有的特殊稟賦，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的技能難以模仿，更不可學(xué)習(xí)，但是，隨著研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律和技巧。正如數(shù)學(xué)教授不可能指望每個(gè)學(xué)生都成為華羅庚一樣，掌握有關(guān)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí)，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但確實(shí)能給人們的行動(dòng)提供思路和指導(dǎo)。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與篩選看到機(jī)會(huì)不120一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別感知

感知是指感覺到或認(rèn)識(shí)到市場需求和未得到充分利用的資源。每種機(jī)會(huì)-市場需求或未充分利用的資源-都有可能被一些人而不是另一些人所識(shí)別。發(fā)現(xiàn)

發(fā)現(xiàn)是指識(shí)別或發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合。要感知到市場需求和資源的配合，前提條件是這些需求和資源可能在一個(gè)尚未運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)匹配。對已經(jīng)匹配的市場需求和資源的感知，表現(xiàn)為探查并發(fā)現(xiàn)特定的地區(qū)和產(chǎn)品市場空間。創(chuàng)造

創(chuàng)造是指以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的需求與資源間的新的配合。從邏輯上來說，創(chuàng)造商業(yè)概念緊隨感知需求和資源以后，使市場需求和資源相匹配。但是創(chuàng)造不僅僅是感知和發(fā)現(xiàn)。

一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別感知121二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素成功的機(jī)會(huì)識(shí)別是多種因素綜合作用的結(jié)果。首先，需要有創(chuàng)業(yè)的愿望。沒有創(chuàng)業(yè)的意愿，再好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)視而不見，或失之交臂；其次，要具備識(shí)別機(jī)會(huì)的能力?！皺C(jī)會(huì)只垂青于有準(zhǔn)備的頭腦”，沒有這種能力，是很難在瞬息萬變的市場中捕捉機(jī)會(huì)的；最后，創(chuàng)業(yè)環(huán)境應(yīng)讓機(jī)會(huì)可以識(shí)別。再有吸引力的市場機(jī)會(huì)，如果環(huán)境不允許，也不能成為機(jī)會(huì)，更談不上識(shí)別了。二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素成功的機(jī)會(huì)識(shí)122創(chuàng)業(yè)愿望是機(jī)會(huì)識(shí)別的前提改變現(xiàn)行生活方式的愿望在現(xiàn)實(shí)中，因不滿足現(xiàn)狀而進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的不計(jì)其數(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者期望通過創(chuàng)業(yè)來改變現(xiàn)有的生活方式。自主創(chuàng)業(yè)的意愿自主創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)的主流。GEM（全球創(chuàng)業(yè)觀察）指出，全球創(chuàng)業(yè)的2/3是機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者因有更好的機(jī)會(huì)而選擇創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)愿望是機(jī)會(huì)識(shí)別的前提123創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會(huì)識(shí)別的基礎(chǔ)先前經(jīng)驗(yàn)在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。例如，1989年，對美國Inc.500企業(yè)創(chuàng)建者的調(diào)查報(bào)告顯示，43%的被調(diào)查者是在為同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)工作期間，獲得其新企業(yè)創(chuàng)意的。這個(gè)發(fā)現(xiàn)與美國獨(dú)立工商企業(yè)聯(lián)合會(huì)（NationalFederationofIndependentBusiness）的研究相一致。創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會(huì)識(shí)別的基礎(chǔ)124認(rèn)知因素機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能夠看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為自己比別人更警覺。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能，擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，往往比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。認(rèn)知因素125社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人更容易得到更多的機(jī)會(huì)和創(chuàng)意。在一項(xiàng)對65家初創(chuàng)企業(yè)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，半數(shù)創(chuàng)建者報(bào)告說，他們通過社會(huì)聯(lián)系得到了商業(yè)創(chuàng)意。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)126創(chuàng)造性創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。對個(gè)人來說，創(chuàng)造過程可分為五個(gè)階段，包括準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價(jià)、闡述。創(chuàng)造性127準(zhǔn)備是指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會(huì)識(shí)別中的背景、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

孵化是個(gè)人仔細(xì)考慮創(chuàng)意或思考問題的階段，也是對事情進(jìn)行深思熟慮的時(shí)期。

洞察是識(shí)別閃現(xiàn)，此時(shí)問題的解決辦法被發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)意得以產(chǎn)生。

評價(jià)是創(chuàng)造過程中仔細(xì)審查創(chuàng)意并分析其可行性的階段。

闡述是創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K形式的過程，詳細(xì)情節(jié)已構(gòu)思出來，并且創(chuàng)意變?yōu)橛袃r(jià)值的東西，諸如新產(chǎn)品、新服務(wù)或新的商業(yè)概念。準(zhǔn)備是指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會(huì)識(shí)別中的背景、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。128三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的存在是由于技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、社會(huì)和人口趨勢以及政治和制度等方面的信息發(fā)生了改變。這說明，獲取信息以及相應(yīng)的信息處理能力是識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵所在。為此，獲取別人難以接觸到的有價(jià)值的信息與具備優(yōu)秀的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件。三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的存在129獲取別人難以接觸到的有價(jià)值的信息有些人比其他人更善于獲取那些提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的變革信息，其中，有幾個(gè)因素非常重要，成功的創(chuàng)業(yè)者往往正是利用這些因素來識(shí)別與價(jià)值的機(jī)會(huì)的。首先，有些人在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置。其次，個(gè)體的工作或生活圈子使他們比其他人更接近于能提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的變革的信息。最后，有些人可能因?yàn)榫哂袆?chuàng)業(yè)警覺，從而使其獲取別人看到了卻沒有引起注意或者注意到了但卻沒有引起觸動(dòng)的信息。

獲取別人難以接觸到的有價(jià)值的信息130具備優(yōu)秀的信息處理能力獲取別人難以接觸或忽視的信息是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的必要條件，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者還必須具備相應(yīng)的信息處理能力，能夠看到信息背后的商業(yè)價(jià)值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的信息處理能力依賴于良好的智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)和敏銳的洞察力。具備優(yōu)秀的信息處理能力131智力結(jié)構(gòu)來自于經(jīng)驗(yàn)的反復(fù)鍛煉，使人們具有組織和利用信息的能力，個(gè)體智力結(jié)構(gòu)可能影響其信息處理能力，并幫助他們識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。保持樂觀的心態(tài)能幫助個(gè)體錘煉信息處理能力，因?yàn)樗苁箓€(gè)體首先看到的是信息中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)，而不是風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，樂觀的心態(tài)還是創(chuàng)造力的源泉。成功的創(chuàng)業(yè)者看起來比其他人更能想出辦法，來利用他們所收集到的關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的信息，這有可能緣于他們的創(chuàng)造力。敏銳的洞察力是提高信息處理能力的催化劑。所謂洞察力，就是深層次分析、解決問題及把握大局和未來發(fā)展趨勢的能力。智力結(jié)構(gòu)來自于經(jīng)驗(yàn)的反復(fù)鍛煉，使人們132四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別途徑現(xiàn)有的市場機(jī)會(huì)對創(chuàng)業(yè)者來說，在現(xiàn)有的市場中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是