哇哈哈校園營銷大賽池院地表最強(qiáng)戰(zhàn)隊策劃書PAGEPAGEPAGE122016哇哈哈校園營銷大賽團(tuán)隊名稱：池院地表最強(qiáng)戰(zhàn)隊參賽隊員：徐雄韜、儲岳、鐘杰、張平、姜玉、費科目錄TOC\o"1-3"\h\u目錄 2一、前言與團(tuán)隊介紹 3前言： 3團(tuán)隊介紹： 3二、正文 3（一）、活動目的 3（二）、活動主題 3（三）、活動時間 3（四）、策劃目標(biāo) 4（五）、市場分析 4（六）、品牌推廣策略 4（七）、活動內(nèi)容 5（八）、活動風(fēng)險 5三、產(chǎn)品分析 5（一）AD鈣奶： 5（二）營養(yǎng)快線： 6（三）激活： 6（四）鋅爽歪歪： 6（五）八寶粥： 7（六）乳酸菌： 7（七）果汁： 8（八）礦泉水： 8（九）白萌萌&莫小凡 9四、市場分析 9（一）有利條件 9（二）不利條件 9一、前言與團(tuán)隊介紹前言：我們青春年少，沖勁十足，卻不知路在何方；我們心懷感恩，滿是真誠投遞這份方案策劃書感謝娃哈哈公司給我們提供的這個平臺；這次大賽給我們一次很寶貴的機(jī)遇，在此我們將乘風(fēng)破浪，勇往直前！團(tuán)隊介紹：1、團(tuán)隊名稱：池院地表最強(qiáng)戰(zhàn)隊2、團(tuán)隊口號：接地氣，最人氣，地表最強(qiáng)！3、團(tuán)隊文化：不為利益，只為成長4、團(tuán)隊風(fēng)采：（1）隊長：徐雄韜國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，又為班級團(tuán)支書，能力強(qiáng)，人脈廣，且認(rèn)真負(fù)責(zé)，是我們團(tuán)隊的核心人物（2）隊員：儲岳、鐘杰、張平、姜玉、費科二、正文（一）、活動目的為了展示我隊大學(xué)生的風(fēng)采，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，同時提高同學(xué)們自我展示能力及溝通、合作、團(tuán)隊意識，并為同學(xué)們提供一個展示自我能力的舞臺，豐富大家的課余生活，協(xié)調(diào)同學(xué)們與人溝通及學(xué)習(xí)營銷相關(guān)的思維方式。（二）、活動主題實戰(zhàn)校園展示風(fēng)采（三）、活動時間5月9日——5月20日（四）、策劃目標(biāo)短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、好友口碑相傳、QQ空間線上推廣、校園推廣等方式迅速樹立并提高本小組在池州學(xué)院市場中的知名度和美譽(yù)度。逐步擴(kuò)大市場份額。增強(qiáng)竟?fàn)幜?，更快地?chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時獲得顯著的社會效益。（五）、市場分析（1）目標(biāo)群體定位：池州學(xué)院同學(xué)以及校外餐飲店。（2）竟?fàn)帉κ址治鲋胤治霈F(xiàn)今池州學(xué)院其他小組中較成功的小組，仔細(xì)分析這些小組的優(yōu)點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。（六）、品牌推廣策略（1）媒體推廣媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自已的特色。有針對性，突出本小組的優(yōu)勢。注重差異化。廣告的設(shè)計上要體現(xiàn)本小組的設(shè)計理念和團(tuán)隊文化。我們要有這樣的理念：消費者一提到哇哈哈馬上就會想到我們小組以及其特色是什么？為什么優(yōu)于其他小組？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣主要是要做好QQ空間宣傳，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)絡(luò)的日訪問次數(shù)和瀏覽量，推出在線資詢業(yè)務(wù)，消費者只有真正的了解我們的產(chǎn)品，他們才會選擇。（3）聯(lián)合促銷將不同的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合銷售，致力于雙贏。比如可將AD鈣奶與激活聯(lián)合促銷，買一箱激活送一板AD鈣奶等等、給那些購買這些產(chǎn)品的消費者在價格方面一定的優(yōu)惠，以這些聯(lián)合促銷的銷售帶動銷售額。（4）校外推廣1.校園外的餐飲行業(yè)較多，可以與校外的餐飲行業(yè)進(jìn)行推銷，以規(guī)定的最低價格進(jìn)行銷售，拿到大批量的銷售額。2.校外弗萊卡健身中心是一個銷售大戶，需要大批量的維生飲料和礦泉水，需要著重宣傳。（七）、活動內(nèi)容營銷策略1.進(jìn)行買就送營銷模式，對多次購買產(chǎn)品和一次性購買產(chǎn)品較多的顧客進(jìn)行打折或者其它優(yōu)惠，鎖住消費者的心；2.短期的活動推廣。主要是指在QQ空間、微信朋友圈等社交平臺進(jìn)行宣傳，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、引起顧客的購買欲；3.團(tuán)購（采用團(tuán)購優(yōu)惠的形式，吸引消費者用戶群）；4.進(jìn)行跑樓宣傳，提高知名度；5.進(jìn)行集贊送牛奶活動（在任何社交平臺轉(zhuǎn)發(fā)我們的宣傳廣告并附上我們的聯(lián)系方式，集滿一定個數(shù)的贊，可憑截圖換取AD鈣奶一瓶）；6.與學(xué)校內(nèi)外的企業(yè)進(jìn)行合作（通過捆綁銷售的方式擴(kuò)大顧客群體）；7.空瓶交流會（即一場以娃哈哈為主題的聯(lián)誼活動，邀請所有購買我隊娃哈哈產(chǎn)品的顧客在飲用完后，在空瓶中放入交友信，并攜帶空瓶參加此會；活動現(xiàn)場，所有手持娃哈哈飲料瓶的男女齊聚一堂，所有交流瓶統(tǒng)一分類歸放，音樂響起《找朋友》，主持人隨機(jī)抽取交流瓶，設(shè)計互動游戲增進(jìn)雙方的了解。）（八）、活動風(fēng)險1.無人售賣時商品可能存在損壞、丟失現(xiàn)象；2.在跑寢室售賣時宿管阿姨或個別寢室可能存在不理解現(xiàn)象，不允許我們進(jìn)入宣傳；3.可能存在積壓商品現(xiàn)象。三、產(chǎn)品分析（一）AD鈣奶：回不去的童年，忘不了的味道1.“甜甜的、酸酸的,有營養(yǎng)、味道好,天天喝真快樂,娃哈哈果奶”聽到這首熟悉的廣告歌,不少人都會想起自己的孩提時代。說到娃哈哈,中國人沒有不知道的,娃哈哈作為我國知名度較高的乳品品牌,承載著一代中國人的童年記憶,特別是80后小時候幾乎人人都喝過娃哈哈果奶和AD鈣奶。數(shù)十年過去了,娃哈哈鈣奶系列在沉寂了一段時間之后再次發(fā)力,并于近日推出了升級版的娃哈哈AD鈣奶。娃哈哈作為中國知名的食品飲料企業(yè),26年來始終以快樂健康的形象感染者廣大消費者,并將為消費者提供健康營養(yǎng)的飲品作為自己的目標(biāo)和追求,2.AD鈣奶是當(dāng)代大學(xué)生的童年回憶，此次營銷大賽可以以AD鈣奶為主打，以回憶童年為主題，重點推銷AD鈣奶。（二）營養(yǎng)快線：1.營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了牛磺酸、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。2.從廣告詞可以看出來，順應(yīng)時代潮流，娃哈哈公司在營養(yǎng)快線的發(fā)展上也逐漸從主打營養(yǎng)層面上升到主打針對戀愛的層面，口感及包裝也有所改變。銷售營養(yǎng)快線可以從營養(yǎng)角度，或從送對象這個角度進(jìn)行銷售。（三）激活：想要贏，先激活1.運動飲料根據(jù)人體運動的生理特征，通過針對性補(bǔ)充營養(yǎng)成分，達(dá)到保持甚至提高運動能力以及加速消除運動后疲勞感等效果的飲料，優(yōu)點：能迅速補(bǔ)充因劇烈運動流汗所失掉的鈉、鉀、鎂等無機(jī)鹽，增強(qiáng)人體機(jī)能，改善人體在運動中或運動后所處狀態(tài)。適宜運動員和經(jīng)常健身的人群。2.根據(jù)激活為運動型飲料的特點，銷售此種飲料可以以體育學(xué)院同學(xué)或其他每天運動較多的人群為銷售對象。（四）鋅爽歪歪：1.鋅爽歪歪上市，著力解決小孩吃飯難問題，主要針對孩子厭食偏食問題研制，在原有基礎(chǔ)上強(qiáng)化了葡萄糖酸鋅，產(chǎn)品中的葡萄糖酸鋅是人體必需的微量元素之一，參與90多種酶的合成，與200多種酶的活性及核酸、氨基酸、蛋白質(zhì)合成有關(guān)，鋅對腦的正常發(fā)育及維持神經(jīng)正常功能也具有重要作用，鋅是神經(jīng)生長因子的組成成分，可促進(jìn)胚胎神經(jīng)嵴和神經(jīng)細(xì)胞的分化，鋅缺乏可使腦細(xì)胞分化過程減慢并出現(xiàn)分化異常。我們對鋅的要求很高，鋅爽歪歪的鋅是好吸收的鋅。鋅爽歪歪的鋅是葡萄糖酸鋅，更容易被孩子吸收，對腸胃的刺激性小，更適合孩子們。2.鋅爽歪歪的上市雖然主要針對挑食的兒童，但是這種牛奶對于食欲不振也同樣有用，天氣漸熱，人們的食欲也受到影響，這時一瓶鋅爽歪歪可能解決這個問題。（五）八寶粥：1.香香甜甜，又糯又補(bǔ)。娃哈哈桂圓蓮子營養(yǎng)八寶粥，精選桂圓、蓮子、糯米、米仁等八種上等地產(chǎn)原料，根據(jù)傳統(tǒng)食補(bǔ)原理，科學(xué)配伍，經(jīng)現(xiàn)代工藝精制而成。產(chǎn)品色、香、味俱佳，營養(yǎng)豐富，深受消費者親睞。2.八寶粥色、香、味俱佳，營養(yǎng)豐富，在一定程度上可以代替主食，提供人體必須的營養(yǎng)成分。因此對于周末不愛出門，平時喜歡打游戲的同學(xué)，我們重點推薦這一產(chǎn)品。（六）乳酸菌：六種乳酸菌發(fā)酵，常喝長舒暢1.乳酸菌飲品有五大功效：（1）幫助消化、保持腸道健康：乳酸菌能幫助消化，調(diào)整大、小腸的蠕動，以利腸道正常運作。此外，乳酸也能夠幫助鈣質(zhì)吸收。（2）防止腹瀉：外出旅游時，常因水土不服而導(dǎo)致腹瀉或嘔吐，你可以在外出時服用乳酸菌食品；或者原本腸道內(nèi)平衡的菌叢生態(tài)遭到破壞，而產(chǎn)生的腹瀉，也可以補(bǔ)充大量的乳酸菌，保持體內(nèi)菌叢生態(tài)的平衡。（3）預(yù)防癌癥：乳酸菌在腸胃道中生長，由于有微生物族群的抗拮作用，會使產(chǎn)生致癌物的不良細(xì)菌大量減少，進(jìn)而減少致癌幾率。（4）消除便秘：乳酸菌所分泌的乳酸能增加大、小腸的蠕動，而且作用溫和自然，不同于市面上的輕瀉劑。（5）制造維生素：乳酸菌在腸道中可以制造人體所需的維生素，例如維他命k、b2、b6、b12、葉酸等。娃哈哈乳酸菌飲品，由6種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵，無脂肪、低乳糖，有較為顯著的保健作用。每天飯后喝一瓶，不僅能產(chǎn)生有益于人體健康的乳酸、酶類、肽類、抗菌素和B族維生素等多種營養(yǎng)成分，還可以抑制腸道內(nèi)致病菌和有毒物質(zhì)的產(chǎn)生，調(diào)節(jié)腸道菌群的平衡。你的腸道好了，吸收自然好！可要記得：常喝常舒暢哦！2.作為最近幾年新推出的產(chǎn)品，乳酸菌一上市就占有很大的市場份額，尤其是小瓶的包裝，方便攜帶，酸酸甜甜的口味兒也為大眾所接受。娃哈哈公司并沒有莫斯利安、安慕希等這一類的酸奶產(chǎn)品，乳酸菌在一定程度上可以彌補(bǔ)它的不足，代替酸奶，吸引客戶。（七）果汁：1.娃哈哈系列果汁，以巴西進(jìn)口的上等天然水果原汁為主要原料，采用超高溫瞬時滅菌（UHT）工藝，保留水果的營養(yǎng)成分和天然風(fēng)味，富含β胡蘿卜素、維生素C及多種礦物質(zhì)等天然營養(yǎng)成分。2.對于不愛喝牛奶的人來說，果汁是不錯的選擇，此次活動，我們這兒的果汁共有四種口味：橙味兒、水蜜桃味兒、葡萄味兒和檸檬味兒。對此我們推出“四種口味，隨心搭配”的活動，此活動針對零售推出的一種捆綁銷售服務(wù)。（八）礦泉水：愛，經(jīng)得起考驗1.為使國人能喝上純凈無污染的水，娃哈哈公司投資高達(dá)1．5億美金從美國、德國、意大利、日本等國家引進(jìn)世界先進(jìn)水平的全自動純凈水生產(chǎn)線，采用美國二級反滲透技術(shù)，生產(chǎn)出具有國際一流品質(zhì)、小分子團(tuán)高含氧的活性純水。娃哈哈純凈水不但口味純正甘甜，還具有高溶解度和強(qiáng)親和力的特性，可以促進(jìn)體內(nèi)新陳代謝、提高人體細(xì)胞活力。娃哈哈純凈水的生產(chǎn)采用制瓶、制蓋及灌裝、包裝系統(tǒng)高度自動化的流水線，確保品質(zhì)完美穩(wěn)定。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，娃哈哈純凈水在全國瓶裝水市場中的占有率已達(dá)30％2.作為娃哈哈公司的老牌產(chǎn)品之一，娃哈哈純凈水的知名度還是很高的，而且水是人體必需品，對于我們學(xué)校這種超市離教學(xué)區(qū)比較遠(yuǎn)的情況，物美價廉的純凈水就適合擺在路邊，自助銷售。（九）白萌萌&莫小凡1.莫小凡與白萌萌是生活在都市里的一對歡喜冤家小情侶，他們像所有這個年紀(jì)的年輕人一樣，在這個都市過著月光族的生活體驗著生活的澀澀艱辛，他們也會吵吵鬧鬧，也會磕磕絆絆，但更多的是能夠在這個浮躁的都市生活里，堅持著自己樂觀的愛情價值觀，用不一樣的樂觀文藝情懷，體驗自己美好的戀愛時光。他們說好