營(yíng)銷(xiāo)策劃——企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容與格式二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的展示與提案一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容與格式1.封面2.前言3.目錄4.摘要5.正文（重要）6.結(jié)束語(yǔ)7.附錄一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容與格式1.封面封面是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的臉面，一般包含以下項(xiàng)目。①策劃書(shū)的名稱(chēng)例如：三星**型號(hào)新手機(jī)上市策劃書(shū)②被策劃的客戶(hù)例如：三星公司③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的名稱(chēng)或者策劃人的姓名包括：小組成員的名字與學(xué)號(hào)[必須有]④策劃人以及其聯(lián)系方式例如：組長(zhǎng)電話(huà)號(hào)碼、QQ與郵箱[必須有]⑤策劃完成日期以及策劃執(zhí)行的時(shí)間段。1.封面編號(hào)——密級(jí)——三星**型號(hào)新手機(jī)上市策劃書(shū)委托人：三星公司策劃公司：**策劃小組策劃負(fù)責(zé)人：小組成員名字時(shí)間：2012年11月20日本策劃執(zhí)行時(shí)間：2012年12月1日至2013年5月30日一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容與格式2.前言【簡(jiǎn)單敘述，起引述的作用】前言部分簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明策劃的性質(zhì)。包括①接受委托的情況如：三星公司委托你們策劃公司進(jìn)行新手機(jī)上市推廣的策劃。②策劃的情況，即策劃要達(dá)到的目的以及策劃的主要過(guò)程。如：本策劃主要需要解決的問(wèn)題是：隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激化，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)定位與恰當(dāng)?shù)耐茝V方式成為亟待解決的問(wèn)題。本策劃從分析三星新手機(jī)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)出發(fā)，結(jié)合手機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)，提出了關(guān)于三星新手機(jī)的推廣方案，并給出了詳細(xì)的市場(chǎng)定位分析、推廣措施以及廣告方案。一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容與格式3.目錄目錄是對(duì)策劃書(shū)各個(gè)部分的清單。一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容與格式4.摘要【字?jǐn)?shù)不易過(guò)多】摘要是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目所做的一個(gè)簡(jiǎn)單的概括的說(shuō)明。主要包括：為誰(shuí)，做的一項(xiàng)什么性質(zhì)的項(xiàng)目，要解決的問(wèn)題是什么？結(jié)論是什么？雖然在開(kāi)頭，但是一般是全策劃案寫(xiě)完后才撰寫(xiě)。在寫(xiě)法上，可以用多種形式。①將核心結(jié)論羅列②從背景到結(jié)論的推導(dǎo)過(guò)程4.摘要例如：本策劃書(shū)為一項(xiàng)針對(duì)三星**新手機(jī)上市推廣的項(xiàng)目策劃，要解決的主要問(wèn)題是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)定位；以及根據(jù)市場(chǎng)定位，擬定適合的推廣方案與廣告投放方案。在本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中：第一部分介紹了三星手機(jī)的概念以及**新手機(jī)的特點(diǎn)。第二部分詳述了市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)市場(chǎng)選擇的過(guò)程。第三部分提供了基于定位的推廣方案以及廣告投放方案一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容與格式5.正文（重要）這是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)最核心的部分。①營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：本次策劃主要需要解決的目的。②環(huán)境分析：市場(chǎng)環(huán)境（宏觀(guān)與微觀(guān)）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者分析、企業(yè)內(nèi)部分析（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）等③SWOT分析：企業(yè)內(nèi)外的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)④營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)⑤營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，包括營(yíng)銷(xiāo)組合因素等。⑥預(yù)算：包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用⑦進(jìn)度表以及人員安排⑧營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行以及控制方案例如如：加多多寶寶公公司司委委托托成成美美提提供供以以下下服服務(wù)務(wù)一一、、““王王老老吉吉””品品牌牌推推廣廣策策略略的的制制定定：：1、、品牌牌定定位位研研究究定位位基基礎(chǔ)礎(chǔ)研研究究（（含含競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手研研究究，，明明確確直直接接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手））；；定定位位方方向向確確定定；；定定位位市市調(diào)調(diào)組組織織；；定定位位市市調(diào)調(diào)分分析析；；定定位位確確認(rèn)認(rèn)研研究究及及檢檢驗(yàn)驗(yàn)；；定定位位確確定定2、、品牌定位位推廣研研究定位說(shuō)辭辭研究與與建議；；廣告語(yǔ)語(yǔ)研究與與建議3、推廣廣執(zhí)行策策劃（區(qū)區(qū)域?yàn)閺V廣東、浙浙江地區(qū)區(qū)）（略略）4、、促銷(xiāo)活活動(dòng)參考考性建議議（略））5、媒媒介總策策略研究究與計(jì)劃劃（略））①營(yíng)銷(xiāo)策劃劃的目的的：本次策策劃主要要需要解解決的目目的。練習(xí)鏈接接：純凈水練練習(xí)第一一步：明明確營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃的的問(wèn)題。。闡述你接接受了對(duì)對(duì)方的什什么任務(wù)務(wù)，以及及你預(yù)計(jì)計(jì)提供的的具體服服務(wù)有哪哪些。核心：字字?jǐn)?shù)不宜宜過(guò)多，，但是項(xiàng)項(xiàng)目要明明確。②環(huán)境分析析你可以描描述的方方式，不不是所有有的都需需要，選選擇適合合你項(xiàng)目目的部分分。例如：一、外部部環(huán)境分分析A.市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境部部分1.經(jīng)濟(jì)濟(jì)方面消費(fèi)者對(duì)對(duì)經(jīng)濟(jì)形形勢(shì)的看看法，是是悲觀(guān)還還是樂(lè)觀(guān)觀(guān)？目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)顧客的的購(gòu)買(mǎi)力力如何？？目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)顧客的的消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)如何何？為什么？？2.法律律方面國(guó)家或者者地區(qū)法法律的條條文會(huì)不不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)我們的的營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)？促促進(jìn)還是是制約？？提供了機(jī)機(jī)會(huì)或者者威脅？？②環(huán)境分析析一、外部部環(huán)境分分析A.市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境部部分3.技術(shù)術(shù)方面技術(shù)變化化對(duì)我們們的顧客客有什么么影響？？技術(shù)變化化對(duì)我們們的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生，尤尤其是具具體的分分銷(xiāo)以及及促銷(xiāo)活活動(dòng)有什什么影響響？技術(shù)進(jìn)步步會(huì)不會(huì)會(huì)威脅到到我們的的產(chǎn)品？？比方說(shuō)說(shuō)造成的的成本改改變？4.文化化與時(shí)尚尚方面目標(biāo)顧客客的人口口結(jié)構(gòu)和和價(jià)值觀(guān)觀(guān)如何?有無(wú)變變化？本地的特特色文化化會(huì)不會(huì)會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生影響響？如何何影響？？我們應(yīng)該該注意哪哪些方面面的道德德問(wèn)題？？②環(huán)境分析析一、外部部環(huán)境分分析B.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者部分分：1.誰(shuí)是是我們的的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者？？它們有有什么特特性？品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者———產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者———一般競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者———2.這些些競(jìng)爭(zhēng)者者的主要要優(yōu)勢(shì)是是什么？？②環(huán)境分析析一、外部部環(huán)境分分析C.顧客客（消費(fèi)費(fèi)者）分分析（一）誰(shuí)誰(shuí)是我們們現(xiàn)有和和潛在的的顧客？？1.現(xiàn)有有顧客和和潛在顧顧客的人人口統(tǒng)計(jì)計(jì)特征：：性別、、年齡、、收入、、職業(yè)、、受教育育程度、、民族等等2.現(xiàn)有有顧客和和潛在顧顧客的地地理特征征：地區(qū)區(qū)、人口口密度3.現(xiàn)有有顧客和和潛在顧顧客的心心理與行行為特征征：態(tài)度度、意愿愿、興趣趣、動(dòng)機(jī)機(jī)、生活活方式等等4.我們們產(chǎn)品的的購(gòu)買(mǎi)者者與使用用者是否否存在不不同？5.都有有誰(shuí)會(huì)影影響購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決策？？②環(huán)境分析析一、外部部環(huán)境分分析C.顧客客（消費(fèi)費(fèi)者）分分析（二）顧客客怎么樣樣使用我我們的產(chǎn)產(chǎn)品？我我們的產(chǎn)產(chǎn)品被用用來(lái)做什什么？1.顧客客購(gòu)買(mǎi)量量的多少少？2.主要要顧客與與一般顧顧客的區(qū)區(qū)別？3.在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)或者者使用產(chǎn)產(chǎn)品后，，顧客做做什么？？（三）我我們的顧顧客在哪哪里購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)我們的的產(chǎn)品？？1.從哪哪種類(lèi)型型的銷(xiāo)售售地點(diǎn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)？2.電子子商務(wù)對(duì)對(duì)我們的的產(chǎn)品購(gòu)購(gòu)買(mǎi)有影影響嗎？？未來(lái)會(huì)會(huì)有怎么么樣的變變化？3.顧客客會(huì)增加加無(wú)店鋪鋪銷(xiāo)售方方式的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)量嗎嗎？②環(huán)境分析析一、外部部環(huán)境分分析C.顧客客（消費(fèi)費(fèi)者）分分析（四）我我們的顧顧客什么么時(shí)候購(gòu)購(gòu)買(mǎi)我們們的產(chǎn)品品？1.有季季節(jié)性差差異嗎？？2.促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)對(duì)顧客消消費(fèi)我們們的產(chǎn)品品有什么么影響？？3.影響響我們產(chǎn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)與消費(fèi)費(fèi)的情景景因素？？（五）我我們的顧顧客為什什么和怎怎么樣選選購(gòu)我們們的產(chǎn)品品？1.我們們的產(chǎn)品品可以為為顧客帶帶來(lái)什么么利益？？2.我們們的產(chǎn)品品可以滿(mǎn)滿(mǎn)足消費(fèi)費(fèi)者什么么需求？？怎么樣樣滿(mǎn)足？？未來(lái)消消費(fèi)的語(yǔ)語(yǔ)氣會(huì)發(fā)發(fā)生什么么變化？？（六）為為什么潛潛在顧客客還沒(méi)有有購(gòu)買(mǎi)我我們的產(chǎn)產(chǎn)品？1.潛在在顧客哪哪些基本本需求我我們的產(chǎn)產(chǎn)品沒(méi)有有滿(mǎn)足？？2.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品有有哪些優(yōu)優(yōu)點(diǎn)、利利益點(diǎn)或或者優(yōu)勢(shì)勢(shì)，使?jié)摑撛陬櫩涂瓦x擇使使用它們們？3.有多多大的可可能性讓讓潛在顧顧客購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)我們的的產(chǎn)品？？②環(huán)境分析析二、內(nèi)部部環(huán)境分分析1.什么么是我們們目前的的營(yíng)銷(xiāo)目目標(biāo)？和和客戶(hù)需需求的變變化是否否一致？？為什么么？2.我們們的產(chǎn)品品有哪些些？……③SWOT分析（一）企企業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)S1.優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、2、3………：2.這一一優(yōu)勢(shì)如如何幫助助我們滿(mǎn)滿(mǎn)足顧客客的需要要？3.這一一優(yōu)勢(shì)與與競(jìng)爭(zhēng)者者相比如如何？它它能使我我們的顧顧客認(rèn)為為我們與與競(jìng)爭(zhēng)者者有什么么不同？？或優(yōu)于于競(jìng)爭(zhēng)者者？（二）企企業(yè)劣勢(shì)勢(shì)W1.劣勢(shì)勢(shì)1、2、3………2.這一一劣勢(shì)怎怎么樣阻阻止我們們更好的的滿(mǎn)足顧顧客的需需要？3.這一一劣勢(shì)與與競(jìng)爭(zhēng)者者有什么么不同？？它能使使我們的的顧客認(rèn)認(rèn)為我們們劣與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者嗎嗎？③SWOT分析（三）機(jī)機(jī)會(huì)O1.機(jī)會(huì)會(huì)1、2、3………2.這一一機(jī)會(huì)與與滿(mǎn)足我我們顧客客的需求求有什么么關(guān)系？？3.短期期與長(zhǎng)期期來(lái)講，，我們應(yīng)應(yīng)該采取取什么行行動(dòng)抓住住這一機(jī)機(jī)會(huì)？（四）威威脅T1.威脅脅1、2、3………2.這一一威脅與與滿(mǎn)足我我們顧客客的需求求有什么么關(guān)系？？3.短期期與長(zhǎng)期期來(lái)講，，我們應(yīng)應(yīng)該采取取什么行行動(dòng)避免免這一威威脅？（五）戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇1.我們們?cè)趺礃訕永梦椅覀兊膬?yōu)優(yōu)勢(shì)，抓抓住機(jī)會(huì)會(huì)，滿(mǎn)足足客戶(hù)需需求？2.我們們?cè)趺磳⑽覀兊牡牧觿?shì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成為為優(yōu)勢(shì)？？3.我們們?cè)趺礃訕訉⑼{脅轉(zhuǎn)為機(jī)機(jī)會(huì)？4.如果果不能成成功轉(zhuǎn)化化，我們們?cè)趺礃訕硬拍鼙鼙苊饣馂?zāi)災(zāi)減少威威脅和劣劣勢(shì)對(duì)我我們的負(fù)負(fù)作用？？……④營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)（一）營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)A1.詳細(xì)細(xì)的可測(cè)測(cè)量的結(jié)結(jié)果？如銷(xiāo)售量量達(dá)到100萬(wàn)萬(wàn)？2.完成成時(shí)間？？如2012年12月31日達(dá)達(dá)到一期期目標(biāo)。。3.負(fù)責(zé)責(zé)執(zhí)行的的單位或或者個(gè)人人？……（二）營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)B——內(nèi)容容同上（三）營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)C——內(nèi)容容同上⑤營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略與戰(zhàn)術(shù)術(shù)（一）市市場(chǎng)細(xì)分分與目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)1.目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)A：人口統(tǒng)計(jì)計(jì)特征：：地理特征征：心理特征征：基本需要要與利益益欲求：：購(gòu)買(mǎi)特征征：消費(fèi)特征征：對(duì)選擇這這一目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的論證：：2.目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)B：同上3.目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)C：同上⑤營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略與戰(zhàn)術(shù)術(shù)（二）營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組合合策略1.營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組合策策略A（針對(duì)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)A）（1）產(chǎn)產(chǎn)品：產(chǎn)品的主主要特性性與利益益、與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的不同同之處、、產(chǎn)品的的各個(gè)層層次因素素與服務(wù)務(wù)、品牌牌名稱(chēng)與與包裝、、輔助產(chǎn)產(chǎn)品（2）價(jià)價(jià)格：產(chǎn)品的單單位成本本、定價(jià)價(jià)目標(biāo)、、折扣與與降價(jià)政政策（3）分分銷(xiāo)：總的分銷(xiāo)銷(xiāo)策略、、中間商商與渠道道（4）促促銷(xiāo)：總的促銷(xiāo)銷(xiāo)策略、、廣告與與公共關(guān)關(guān)系活動(dòng)動(dòng)的目標(biāo)標(biāo)與預(yù)算算、人員員推銷(xiāo)的的預(yù)算2.營(yíng)銷(xiāo)組合合策略B（針對(duì)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)B）同上……⑤營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略與戰(zhàn)術(shù)術(shù)（三）主主要顧客客與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的反反應(yīng)1.顧客客與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者對(duì)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組合合策略A（B、、C………）可能能會(huì)有什什么反應(yīng)應(yīng)？2.營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組合合策略A（或B、C………）怎怎么樣使使我們?cè)谠跐M(mǎn)足市市場(chǎng)A（（或B、C………）的的需求時(shí)時(shí)獲得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)？⑦進(jìn)度表以以及人員員安排（一）描描述營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施總體體方案（二）活活動(dòng)、責(zé)責(zé)任、預(yù)預(yù)算與時(shí)時(shí)間1.生產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)（1）活活動(dòng)項(xiàng)目目1負(fù)責(zé)人：：預(yù)算：所需資源源：目標(biāo)完成成時(shí)間：：（2）活活動(dòng)項(xiàng)目目22.價(jià)格格活動(dòng)：：同上3.分銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)：：同上4.促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)：：同上⑧營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行以及控控制方案案1.投入入控制：：人力資資源的配配備、財(cái)財(cái)務(wù)資源源配置、、其他2.結(jié)果果控制：：產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、分銷(xiāo)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)、、促銷(xiāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)3.其他他控制：：?jiǎn)T工自自我控制制等一、企業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策策劃書(shū)的的內(nèi)容與與格式6.結(jié)束束語(yǔ)對(duì)整個(gè)策策劃案核核心的內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行總結(jié)。。包括：①①策劃書(shū)書(shū)的核心心要點(diǎn)；；②前言相相互呼應(yīng)應(yīng)。一、企業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策策劃書(shū)的的內(nèi)容與與格式7.附錄錄包括2大大部分：：①對(duì)策策劃中所所采用的的調(diào)查與與分析技技術(shù)做一一些必要要的說(shuō)明明，例如如：調(diào)研研問(wèn)卷與與結(jié)果。。②提供策策劃的客客觀(guān)性證證明。例例如：有有利于雇雇主理解解策劃內(nèi)內(nèi)容和信信任的資資料都可可以列入入附錄中中，如座座談會(huì)照照片、原原始的圖圖像資料料等等。。謝謝謝12月月-2202:27:5002:2702:2712月月-2212月月-2202:2702:2702:27:5012月月-2212月月-2202:27:502022/12/312:27:509、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。02:27:5002:27:5002:2712/31/20222:27:50AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2202:27:5002:27Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:27:5002:27:5002:27Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2202:27:5002:27:50December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20222:27:50上上午午02:27:5012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:27上上午午12月月-2202:27December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/312:27:5002:27:5031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。2:27:50上上午2:27上上午午02:27:5012月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。02:27:5002:27:5002:2712/31/20222:27:50AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2202:27:5002:27Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。02:27:5002:27:5002:27Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:27:5002:27:50December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:27:50上上午02:27:5012月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月222:27上上午12月-2202:27December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/312:27:5002:27:5031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2:27:50上上午午2:27上上午午02:27:5012月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切