文心蘭產(chǎn)業(yè)概況與發(fā)展

1.班簡(jiǎn)介2.班公約之訂定--班公約﹑營(yíng)運(yùn)計(jì)畫書

3.班願(yuàn)景4.文心蘭簡(jiǎn)介--產(chǎn)地分佈﹑產(chǎn)期5.臺(tái)中市大坑文心蘭現(xiàn)況6.班經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況7.文心蘭產(chǎn)業(yè)SWOT分析8.本班行銷模式9.外銷品種新武器10.外銷策略規(guī)畫12.產(chǎn)品概念與核心技術(shù)13.班經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況14.組織聯(lián)盟15.文心蘭外銷日本途徑16.外銷策略規(guī)畫17.未來(lái)發(fā)展的方向及展望黃詩(shī)雄1.班簡(jiǎn)介班名稱臺(tái)中市花卉產(chǎn)銷班第三班1.班簡(jiǎn)介班名稱班定位→

「花卉產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動(dòng)者」1.班簡(jiǎn)介班名稱班定位班基本資料→1.總經(jīng)營(yíng)面積13公頃2.班員人數(shù)29人（總勞動(dòng)人口56人）3.平均年齡48歲4.平均勞動(dòng)力：0.2公頃/人1.班簡(jiǎn)介班名稱班定位班基本資料班使命、目標(biāo)→建立產(chǎn)銷班健康公益的形象；促進(jìn)區(qū)域繁榮及土地利用開發(fā)；促進(jìn)產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟，厚植國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。1.班簡(jiǎn)介班名稱班定位班基本資料班使命、目標(biāo)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容→文心蘭切花外銷事業(yè)1.班簡(jiǎn)介班名稱:臺(tái)中市花卉產(chǎn)銷班第三班班定位:花卉產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動(dòng)者班基本資料:1.總經(jīng)營(yíng)面積12.93公頃

2.班員人數(shù)29人（總勞動(dòng)人口56人）

3.平均年齡49歲

4.平均勞動(dòng)力：0.2公頃/人

4)班使命、目標(biāo):建立產(chǎn)銷班健康公益的形象；促進(jìn)區(qū)域繁榮及土地利用開發(fā)；促進(jìn)產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟，厚植國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。5)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容:切花外銷事業(yè)6)主要產(chǎn)品:文心蘭

臺(tái)中市花卉產(chǎn)銷班第三班班公約訂定與幹部產(chǎn)生之情形：公約及章程由八十二年八月訂定班會(huì)通過(guò)並施行。經(jīng)多次修改檢討施行至今，班員須確實(shí)遵守。班幹部二年一任選任之以一任，採(cǎi)投票無(wú)記名方式產(chǎn)生（班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)），其他幹部由班員舉才通過(guò)任用之。班組織體系及章程@本班成員分為基本班員,贊助班員(甲式~乙式兩種)--&@班設(shè)有班長(zhǎng),副班長(zhǎng),書記,會(huì)計(jì),倉(cāng)管各一員,連絡(luò)員四員&@班幹部皆由基本班員出任,非基本班員不得出任之&(班長(zhǎng),副班長(zhǎng)皆由基本班員選舉產(chǎn)生,書記,會(huì)計(jì),倉(cāng)管,連絡(luò)員四員,皆由班長(zhǎng)提名經(jīng)由基本班員半數(shù)通過(guò)出任之)2﹑班公約之訂定

~本班成員之區(qū)分~

(1)基本班員~~為認(rèn)同本班創(chuàng)班之精神及產(chǎn)銷制度,並積極參與班務(wù)運(yùn)作及參加班共同運(yùn)銷,成為產(chǎn)銷一體之班員,並參與班共同運(yùn)銷連續(xù)長(zhǎng)達(dá)半年之久者,經(jīng)班會(huì)認(rèn)可後,即可成為基本班員,其享有班之一切優(yōu)先福利,並選舉班幹部權(quán)利與義務(wù)&(2)甲式贊助班員~~為認(rèn)同本班創(chuàng)班之精神,非基本班員屬之,但是願(yuàn)意參加班產(chǎn)銷一體,並參與班共同運(yùn)銷連續(xù)長(zhǎng)達(dá)半年之久者,經(jīng)班會(huì)認(rèn)可後,即可成為贊助班員,其享有班之回饋及研習(xí)活動(dòng)&(3)乙式贊助班員~~為認(rèn)同本班創(chuàng)班之精神,並積極參與班之研習(xí)活動(dòng)(未參加班共同運(yùn)銷)之班員&@班員入班費(fèi)用~~基本班員,入班基本班費(fèi)以班固定共同設(shè)施及財(cái)務(wù)結(jié)算為基準(zhǔn),以當(dāng)月計(jì)算之,另外每年並繳交年費(fèi)&

甲式贊助班員入班其以加入本班之運(yùn)銷,並由本班與產(chǎn)地業(yè)者共同研商運(yùn)銷費(fèi)用定訂之,並繳交年費(fèi)方式入班&

乙式贊助班員入班以繳交年費(fèi)方式入班&@班員(停權(quán))退班方面~班員(停權(quán))退班以無(wú)償退班臺(tái)中市花卉產(chǎn)銷班第三班班公約第一條班名本班訂名為臺(tái)中市花卉產(chǎn)銷班第三班(以下簡(jiǎn)稱本班)第二條本班為區(qū)域整合之產(chǎn)銷班，範(fàn)圍包括臺(tái)中市、臺(tái)中縣。第三條班之成員與幹部職責(zé)第一款班員由一群經(jīng)營(yíng)理念相同，發(fā)展方向一致之班員組成，班員應(yīng)遵守班務(wù)執(zhí)行所訂定之班公約及班年度生產(chǎn)與產(chǎn)品運(yùn)銷計(jì)畫之規(guī)定。第二款幹部之產(chǎn)生班長(zhǎng)以民主方式採(cǎi)無(wú)記名投票產(chǎn)生，任期二年，連選得連任一次為限其他幹部由班長(zhǎng)選任經(jīng)班會(huì)通過(guò)派任之。第一項(xiàng)本班設(shè)班長(zhǎng)(身兼集貨場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng))一名，負(fù)責(zé)班務(wù)及集貨場(chǎng)業(yè)務(wù)之策劃與執(zhí)行，並釐訂班務(wù)的推行計(jì)畫與措施。第二項(xiàng)本班設(shè)副班長(zhǎng)一名，平時(shí)負(fù)責(zé)輔佐班長(zhǎng)處理班務(wù)或負(fù)責(zé)班長(zhǎng)無(wú)法履行班務(wù)時(shí)之代理人。第三項(xiàng)本班設(shè)會(huì)計(jì)出納各一名，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)班收支財(cái)務(wù)班基金及資產(chǎn)負(fù)債之詳實(shí)記載，並配合班長(zhǎng)及出納每月會(huì)簽後公布於公佈欄。出納負(fù)責(zé)所有款項(xiàng)之收帳及支出。第四項(xiàng)本班設(shè)書記與總務(wù)各一名，書記負(fù)責(zé)班務(wù)、文書、行政、開會(huì)紀(jì)錄等聯(lián)絡(luò)事宜之工作?？倓?wù)負(fù)責(zé)共同採(cǎi)購(gòu)及班共同運(yùn)銷資訊處理之工作。第五項(xiàng)本班設(shè)專案小組若干名，負(fù)責(zé)擬訂專案之計(jì)畫及推動(dòng)執(zhí)行，視情況而設(shè)立之。第六項(xiàng)本班幹部應(yīng)於每月或班會(huì)前召開幹部會(huì)議，擬訂下月工作計(jì)畫及檢討班務(wù)。2﹑班公約第四條班員之權(quán)利與義務(wù)第一款班員權(quán)利第一項(xiàng)資源共享。第二項(xiàng)享有產(chǎn)銷公約制訂之權(quán)利與義務(wù)及被選舉和投票權(quán)。第二款班員義務(wù)第一項(xiàng)有異議時(shí)應(yīng)於班務(wù)會(huì)議中提出討論溝通協(xié)調(diào)。第二項(xiàng)服從幹部領(lǐng)導(dǎo)。第三項(xiàng)班務(wù)會(huì)議決議通過(guò)事項(xiàng)應(yīng)確實(shí)遵守，如有違反者依班公約第七條第二款規(guī)定處分。第四項(xiàng)班務(wù)會(huì)議凡一年內(nèi)無(wú)故缺席兩次或請(qǐng)假四次者，得經(jīng)班務(wù)會(huì)議依班公約第七條第二款規(guī)定處分，請(qǐng)假者得以向班幹部報(bào)備為準(zhǔn)。第五條班幹部選舉與罷免第一款選舉任期二年屆滿前一個(gè)月時(shí)，召開班務(wù)會(huì)議選舉班長(zhǎng)，並作班務(wù)回顧及未來(lái)展望分析；班長(zhǎng)人選以推舉方式為人選並由班員投票產(chǎn)生之。第二款罷免班長(zhǎng)如有重大違紀(jì)及不適任時(shí)，得召開臨時(shí)班會(huì)討論以多數(shù)決成立之。第六條凡未出席會(huì)議者，對(duì)會(huì)議決議之事項(xiàng)不得有異議。第七條獎(jiǎng)勵(lì)與懲處第一款獎(jiǎng)勵(lì)第一項(xiàng)班員於花卉栽培及運(yùn)銷有技術(shù)上突破，而增進(jìn)班員福祉者；得頒發(fā)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)狀一枚以以資鼓勵(lì)之。第二項(xiàng)班於年度結(jié)算後得頒發(fā)班員切花品質(zhì)獎(jiǎng)及銷售最佳前三名，得頒發(fā)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)狀一枚以資鼓勵(lì)之。第二款懲處第一項(xiàng)班員如有重大違紀(jì)足以影響本班正常發(fā)展及其他班員權(quán)益者；得於班務(wù)會(huì)議提出討論，依情節(jié)輕重予以處罰之，輕者處以口頭警告，重者停權(quán)三個(gè)月處分。第二項(xiàng)開會(huì)通知得於五日前完成通知，如未於五日前告知得視為臨時(shí)會(huì)議。第三項(xiàng)班員切花須遵守集貨場(chǎng)之規(guī)定，如有違規(guī)情事發(fā)生時(shí)；經(jīng)口頭警告二次未見(jiàn)改善者，得經(jīng)班務(wù)會(huì)議提出討論以停權(quán)三個(gè)月處分之。第四項(xiàng)第八條本公約如有未盡事宜，得經(jīng)由班會(huì)決議修訂之。本公約經(jīng)九十七年一月四日班會(huì)決議通過(guò)實(shí)施辦理臺(tái)中市花卉產(chǎn)銷班第三班

營(yíng)運(yùn)計(jì)畫書本計(jì)畫預(yù)計(jì)為期七年每年發(fā)放3000股每股100元退班時(shí)依股金退回股金來(lái)源:產(chǎn)銷營(yíng)運(yùn)回饋金、補(bǔ)助款、其他。分配方式:由產(chǎn)銷班員依切花數(shù)量分配取得，班員尾數(shù)不足一股時(shí)歸入公基金；每年底結(jié)算一次。班基金固定留存四十萬(wàn)元，於七年後依照班員股數(shù)配給。七年後2500股公基金之用途:依公司法組成股東制繼續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)銷班(作為班員退股之依據(jù))。本計(jì)畫依需要逐年檢討修訂之。本計(jì)畫經(jīng)九十七年一月四日班會(huì)決議通過(guò)實(shí)施辦理。3.班願(yuàn)景班願(yuàn)景→~~高品質(zhì)切花外銷創(chuàng)造合理價(jià)格帶領(lǐng)綠色產(chǎn)業(yè)航向外銷花卉的王國(guó)~~3.班願(yuàn)景與理念班願(yuàn)景班理念→~~引導(dǎo)生產(chǎn)技術(shù)主流滿足顧客需求~~4、文心蘭簡(jiǎn)介文心蘭是原生於巴西、墨西哥、牙加買等中南美地區(qū)之熱帶性花卉，印尼、泰國(guó)及新加坡等東南亞地區(qū)為主要產(chǎn)區(qū)。臺(tái)灣地處亞熱帶，環(huán)境條件頗適合文心蘭栽培，因此近十年來(lái)陸續(xù)由東南亞國(guó)家引進(jìn)栽植，其中又以O(shè)ncidium“GowerRansey”(南西)之栽培最多，栽培面積急速成長(zhǎng)，成為目前臺(tái)灣切花內(nèi)外銷最大宗之蘭屬。別名：舞女蘭、跳舞蘭、跳舞女郎蘭

學(xué)名：Ｏｎｃｉｄｉｕｍｆｌｅｘｕｏｓｕｍ

英文名稱：Ｄａｎｃｉｎｇ-ＤｏｌｌＯｒｃｈｉｄ，Ｏｎｃｉｄｉｕｍ

植物分類：蘭科

園藝分類：多年生草花

原產(chǎn)地：中南美洲和北美洲的南部

花色：以黃色為最多、另有紫色、褐色、黃綠色、洋紅色等

花期：全年（以春、秋兩季為主花期）

切花瓶插壽命：以黃色切花品種為主，冬、春季平均壽命為半個(gè)月以上，夏、秋季平均壽命為八天以上。

產(chǎn)地分佈

文心蘭本省各地區(qū)域皆有生產(chǎn)，主要分佈地於中、南部，中、南部的面積不相上下，中部主要產(chǎn)地有臺(tái)中縣、彰化縣、南投縣、臺(tái)中市、南部主要生產(chǎn)縣市有雲(yún)林縣、嘉義縣、臺(tái)南縣、高雄縣、屏東縣、嘉義市、北部則有臺(tái)北縣、苗栗縣，除西半以外，東半部的宜蘭縣、臺(tái)東縣亦有生產(chǎn)。產(chǎn)期觀察文心蘭之產(chǎn)量分配，可知文心蘭切花生產(chǎn)有明顯之季節(jié)性。

次高峰期→每年5-6月為次高峰

高峰期→每年的9-11月為切花高峰期6、臺(tái)中市大坑文心蘭現(xiàn)況產(chǎn)銷班

臺(tái)中市目前有

花卉產(chǎn)銷班第三班及花卉產(chǎn)銷班第四班種植文心蘭地理環(huán)境

位於臺(tái)中大坑山區(qū)坡地及新社地區(qū)，海拔300~600公尺，境內(nèi)全部為山區(qū)，屬大坑風(fēng)景區(qū)，周圍交通便利，終年平均溫度約15~20度，氣候涼爽宜人、水質(zhì)清澈，適合花卉生長(zhǎng)?，F(xiàn)有花卉作物生產(chǎn)種類

文心蘭切花、盆花。

栽培面積

約13公頃外銷供花時(shí)期

全年供應(yīng)(盛產(chǎn)期為5-6月、9-11月)。

外銷量

臺(tái)中市文心蘭(97)產(chǎn)值約5000萬(wàn)元

(97年)年中部文心蘭出貨量約為500萬(wàn)枝。輸出國(guó)家

95%外銷日本、5%作為內(nèi)銷。

7.班經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況5.組織運(yùn)作成效：包裝場(chǎng)所得本班年外銷文心蘭切花二百萬(wàn)支粗收益每公頃5、000、000元，年每支平均單價(jià)14元，成本每支平均9.8元，8.文心蘭產(chǎn)業(yè)SWOT分析1、文心蘭產(chǎn)業(yè)SWOT分析O(機(jī)會(huì))T(威脅)花農(nóng)素質(zhì)高，有利新知吸收，能快速反應(yīng)市場(chǎng)需求日本經(jīng)濟(jì)景氣影響需求結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)（日本）大幅開放進(jìn)口切花比例亞洲金融風(fēng)暴，競(jìng)爭(zhēng)國(guó)（東南亞）出口產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高本省產(chǎn)能快速增加，能持續(xù)滿足外銷市場(chǎng)需求財(cái)團(tuán)介入運(yùn)銷市場(chǎng)，通路有被壟斷趨勢(shì)業(yè)者基於經(jīng)濟(jì)利益已形成策略整合共識(shí)外銷市場(chǎng)過(guò)份集中企業(yè)介入經(jīng)營(yíng)，將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)銷市場(chǎng)已趨飽和2、本省文心蘭產(chǎn)業(yè)SW分析S(強(qiáng)勢(shì))W(弱勢(shì))本省位處亞熱帶地區(qū)，適合栽種文心蘭，切花品質(zhì)優(yōu)於東南亞其他競(jìng)爭(zhēng)國(guó)生產(chǎn)規(guī)模小，增加營(yíng)運(yùn)成本生產(chǎn)成本低於日本產(chǎn)期過(guò)份集中，影響市場(chǎng)價(jià)格兼營(yíng)農(nóng)戶多，經(jīng)營(yíng)管理較粗放，品質(zhì)待進(jìn)一步提升分級(jí)嚴(yán)謹(jǐn)程度不一，未能有效建立臺(tái)灣品牌水準(zhǔn)切花生產(chǎn)較其他作物收益佳，栽培技術(shù)門檻低，容易吸引其他農(nóng)民加入生產(chǎn)，易造成生產(chǎn)過(guò)剩。3、本班SW分析S(強(qiáng)勢(shì))W(弱勢(shì))切花品質(zhì)優(yōu)於南部地區(qū)位處山區(qū)，生產(chǎn)規(guī)模小，營(yíng)運(yùn)成本高90﹪以上切花外銷，較不受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格影響多數(shù)兼營(yíng)農(nóng)，經(jīng)營(yíng)管理較粗放本班已開始進(jìn)行種苗品種篩選及種苗更新工作植株多屆更新株齡，平均單位產(chǎn)量偏低集貨中心以水平整合作策略聯(lián)盟，集貨力強(qiáng)班員對(duì)組織之向心力弱切花分級(jí)嚴(yán)謹(jǐn)，已建立自有品牌集貨量掌控度不夠95,96,97,98年外銷數(shù)量統(tǒng)計(jì)圖96年度臺(tái)中市花卉產(chǎn)銷班第三班文心蘭外銷示範(fàn)專區(qū)

外銷數(shù)量統(tǒng)計(jì)表出貨月別數(shù)量(支)金額(元)外銷合格率(%=出貨量-不良品量÷出貨量)燻蒸率(%)1月145,1791,324,89999%0%2月111,2801,891,63999.8%0%3月103,6951,907,99399.8%0%4月45,259742,79998%2%5月162,3891,270,37797%5%6月221,9341,819,32299.5%0%7月172,0522,761,60099.7%0%8月109,4281,708,29797.6%4%9月243,0732,906,29298.6%2%10月184,3952,983,111100%2%11月101,6252,059,66898.6%2%12月138,2952,175,71799.5%0%合計(jì)1,738,604支23,551,168元98.9%1.4%97年度臺(tái)中市花卉產(chǎn)銷班第三班文心蘭外銷示範(fàn)專區(qū)

外銷數(shù)量統(tǒng)計(jì)表出貨月別數(shù)量(支)金額(元)外銷合格率(%=出貨量-不良品量÷出貨量)燻蒸率(%)1月182,0752,268,01399%0%2月47,1701,399,29499.8%0%3月119,1302,308,31999.8%0%4月133,5051,600,17798%2%5月98,995967,15097%5%6月125,8501,087,23899.5%0%7月80,0601,411,37899.7%0%8月70,4301,733,72497.6%4%9月184,5172,861,94998.6%2%10月348,1624,858,107100%2%11月190,0412,837,96298.6%2%12月138,6174,724,96999.5%0%合計(jì)1,718,55228,058,28098.9%1.4%98年度臺(tái)中市花卉產(chǎn)銷班第三班文心蘭外銷示範(fàn)專區(qū)

外銷數(shù)量統(tǒng)計(jì)表出貨月別數(shù)量(支)金額(元)外銷合格率(%=出貨量-不良品量÷出貨量)燻蒸率(%)1月64,7501,972,40399%0%2月145,5132,411,63699.8%0%3月103,2653,082,48399.8%0%4月78,125866,46798%2%5月121,100962,16997%5%6月98,7851,349,19399.5%0%7月105,9052,416,38499.7%0%8月102,9202,304,43297.6%4%9月396,3802,974,63198.8%2%10月273,7802,692,84099.1%1%11月142,2592,293,15399.2%1%12月208,2755,629,00299.3%1%合計(jì)1,841,05728,954,62498.9%1.4%97年度臺(tái)中市花卉產(chǎn)銷班第三班文心蘭切花外銷數(shù)量及金額

月份數(shù)量(支)金額(元)單價(jià)(元)一月114,8041,334,43611.6二月158,5612,279,82014.3三月125,2042,252,68917.9四月125,9581,615,11912.8五月105,5201,177,94011.1六月176,7721,352,1137.6七月86,7881,081,74712.4八月81,2631,900,03123.3九月166,8452,657,12315.9十月298,4943,684,19112.3十一月331,7674,407,40813.2十二月220,8366,288,08515.5總計(jì)1,992,81230,030,70213.998年度臺(tái)中市花卉產(chǎn)銷班第三班文心蘭切花外銷數(shù)量及金額月份數(shù)量(支)金額(元)單價(jià)(元)一月64,7501,972,40330.46二月145,5132,411,63616.57三月103,2653,082,48329.85四月78,125866,46711.09五月121,100962,1697.95六月98,7851,349,19313.66七月105,9052,416,38422.82八月102,9202,304,43222.39九月396,3802,974,6317.50十月273,7802,692,8409.8十一月142,2592,293,15316.12十二月208,2755,629,00227.03總計(jì)1,841,05728,954,62415.7396~98年外銷金額統(tǒng)計(jì)圖96年度臺(tái)中市花卉產(chǎn)銷班第三班文心蘭外銷示範(fàn)專區(qū)

外銷切花數(shù)量分級(jí)表月份分級(jí)ABCD切花數(shù)量合計(jì)(支)金額(元)1月34,75848,43346,15715,831145,1791,324,8992月34,77838,29330,7057,504111,2801,891,6393月36,83333,38124,4139,068103,6951,907,9934月17,23515,5609,7952,66945,259742,7995月113,45338,67610,2600162,3891,270,3776月175,16041,4445,3300221,9341,819,3227月90,03957,95624,0570172,0522,761,6008月39,83743,49426,0970109,4281,708,2979月48,320128,04566,7080243,0732,906,29210月49,96073,12566,7080184,3952,983,11111月19,32035,83061,3105,820101,6252,059,66812月37,26045,07540,65510,930138,2952,175,171總計(jì)696,953599,31245,03051,8221,738,60423,551,16897年度臺(tái)中市花卉產(chǎn)銷班第三班文心蘭外銷示範(fàn)專區(qū)

外銷切花數(shù)量分級(jí)表月份分級(jí)ABCD切花數(shù)量合計(jì)(支)金額(元)1月50,16059,39061,0303,310173,8902,268,0132月24,46526,10528,275078,8451,399,2943月41,23536,06534,7859,450121,5352,308,3194月63,81041,67526,8900132,3751,600,1775月58,57533,6855,535097,795967,1506月54,24532,93014,3700101,5451,087,2387月33,03529,81016,72074080,3051,411,3788月22,73027,03518,6402,02570,4301,733,7249月58,10873,94657,3012,290191,6452,861,94910月95,059132,180145,23787372,5634,858,10711月35,80366,86577,4349,939190,0412,837,96212月32,20057,74565,51018,142173,5974,724,969總計(jì)569,425617,431551,72745,9831,784,56628,058,280

97年文心蘭外銷數(shù)量分級(jí)表月份分級(jí)ABCD切花數(shù)量合計(jì)(支)金額(元)1月9,40018,84027,7808,73064,7501,972,4032月28,68040,45356,37020,010145,5132,411,6363月31,05030,59030,11511,510103,2653,082,4834月32,38025,02015,6455,08078,125866,4675月81,88033,8805,3400121,100962,1696月62,78028,2457,760098,7851,349,1937月52,96538,49013,880570105,9052,416,3848月33,02040,89024,8204,190102,9202,304,4329月78,750156,860149,06011,710396,3802,974,63110月51,700105,180116,9000273,7802,692,84011月16,95046,27961,34017,690142,2592,293,15312月31,51567,53081,20028,030208,2755,629,002總計(jì)511,070632,257590,210107,5201,841,05728,954,79398年度臺(tái)中市花卉產(chǎn)銷班第三班文心蘭外銷示範(fàn)專區(qū)外銷切花數(shù)量分級(jí)表

98年文心蘭外銷數(shù)量分級(jí)表9、本班行銷模式產(chǎn)品(Product)-----文心蘭切花

價(jià)格(Price)-----由日本大田拍賣市場(chǎng)拍賣決定通路(Place)-----拍賣完成，經(jīng)宅配到日本全國(guó)促銷(Promotion)-----由貿(mào)易商與產(chǎn)銷班決定10、外銷品種新武器目前外銷文心蘭切花的品種—南西日本拍賣價(jià)格A級(jí)平均一支日幣約150元左右在日本市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)南西品種文心蘭外銷最新品種翻譯名為『哈妮』※特色：

1.花朵為全黃色

2.花朵不易調(diào)落

3.插花期更長(zhǎng)

※目前在日本拍賣價(jià)格A級(jí)一支平均約在日幣300元左右11.外銷策略規(guī)畫根據(jù)外銷趨勢(shì)所得的結(jié)論擬定外銷策略包裝策略：著重品牌差異性的創(chuàng)造

設(shè)計(jì)更突顯品牌形象的包裝，加深

品牌印象，以策略聯(lián)盟的訴求來(lái)創(chuàng)

造品牌差異性

說(shuō)明：目前國(guó)內(nèi)出口至日本之文心蘭品牌，大多以產(chǎn)銷班之名稱為自身品牌，因此同一通路商從臺(tái)灣出口的文心蘭便會(huì)有數(shù)種品牌，通路商廣告不易產(chǎn)品沒(méi)有一致性，形成打混仗的局面12.產(chǎn)品概念與核心技術(shù)產(chǎn)品概念特別設(shè)計(jì)的包裝、配合廣告行銷，創(chuàng)造出符合臺(tái)灣精品形象的高級(jí)花卉。13.產(chǎn)品概念與核心技術(shù)核心技術(shù)農(nóng)試所前處理科技認(rèn)證流程以海運(yùn)外銷為主的運(yùn)作流程14.班經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況日本市場(chǎng)之合作夥伴:美里花卉物流公司（MisatoF