如何快速成長成一名合格的營銷人天能集團(tuán)營銷管理中心匯源品牌部吉華東古時(shí)候，有一個(gè)佛學(xué)造詣很深的人，聽說某名山一個(gè)寺廟里有位德高望重的老方丈，前去拜訪。到了寺里以后，先是老禪師的徒弟接待了他，很是不高興，心想：我是佛學(xué)造詣很深的人，也算小有名氣，方丈卻派個(gè)小沙彌來接待，太看不起我了吧？后來老方丈出來后，他對方丈也是表現(xiàn)得十分不滿，態(tài)度傲慢。結(jié)果老方丈還是非常恭敬的親自為他沏茶，但在倒水時(shí)，明明茶杯已經(jīng)滿了，老方丈還不停地倒。他不解地問：“大師，為什么杯子已經(jīng)滿了，還要往里倒？”大師說：“是啊，既然已滿了，干嘛還倒呢？”老方丈的意思是，既然你已經(jīng)很有學(xué)問了，干嘛還要到我這里求教？故事這就是“空杯的心態(tài)”的起源，這個(gè)故事的道理是，做事的前提是先要有好心態(tài)。如果想學(xué)到更多學(xué)問，想要學(xué)習(xí)更多的銷售方法，學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)，就先要把自己想象成“一個(gè)空著的杯子”，而不是驕傲自滿。“空杯心態(tài)”并不是完全的否定過去，而是要懷著否定或者說放空過去的一種態(tài)度，去融入新的工作環(huán)境，新的事物，以適應(yīng)行業(yè)跨越式發(fā)展的需要。“剛來公司不到一年的人，千萬別給我寫戰(zhàn)略報(bào)告，千萬別瞎提阿里發(fā)展大計(jì)……誰提，誰離開！但你成了三年阿里人后，你講的話我一定洗耳恭聽。我們喜歡小建議小完善……我們感恩你的每一個(gè)小小的完善行動(dòng)。”——馬云如何從優(yōu)秀到卓越？做完后我們干什么？我們?nèi)绾稳プ?？我們擁有什么？我們在做什么？營銷人的自我修煉我們在做什么？目標(biāo)市場產(chǎn)品品牌企業(yè)行業(yè)行業(yè)（行業(yè)起源、銷售模式、競爭格局）企業(yè)（天能和超威集團(tuán)、其他企業(yè)歷史、現(xiàn)狀）品牌（匯源品牌的起源、發(fā)展及未來規(guī)劃）產(chǎn)品（鉛酸電池等）市場（客戶群體、不同客戶群體特性、市場調(diào)研）目標(biāo)（銷量和品牌力）我們擁有什么？只有清楚地知道自己擁有什么！才能針對不同的人，不同的事做出正確的決策！組織支持產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品：系列、結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢特點(diǎn)組織：部門組織架構(gòu)，功能支持：各類政策優(yōu)劣勢價(jià)格銷量高低小大雜牌天超海寶等二三線品牌與競品相比我們的優(yōu)勢劣勢我們?nèi)绾稳プ觯渴袌龇治瞿繕?biāo)客戶群體計(jì)劃方式方法拜訪達(dá)成合作激勵(lì)合作商控制合作商地形地貌、人口電動(dòng)車保有量、電池市場容量、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣；競爭格局、競爭策略；代理商、分銷商、零售商；車行、電池專營、配件維修、相關(guān)同行；做完后我們干什么？1、總結(jié)（成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，以書面形式保留）2、思考（思考本次action有無值得改進(jìn)的地方，有無更好的方法）3、分享（學(xué)會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)、與同事、與下屬匯報(bào)或分享心得，做好上下行管理）4、傳播（一些優(yōu)秀的案例、方法積極地去傳播給其他人，從思想上影響別人）如何從優(yōu)秀到卓越？9

一個(gè)中心：以目標(biāo)為中心兩個(gè)基本點(diǎn)：態(tài)度積極

策略領(lǐng)先

目標(biāo)篇篇11為何需要目目標(biāo)?看不到目標(biāo)標(biāo)比死還可可怕有一位軍閥閥每次處決決死刑犯時(shí)時(shí),都會(huì)讓犯人人選擇:一槍斃命或或是選擇從從左墻的一一個(gè)黑洞進(jìn)進(jìn)去,命運(yùn)未知.所有犯人都都寧可選擇一槍斃斃命也不愿進(jìn)入那個(gè)不不知里面有有什么東西西的黑洞.一天,酒酣耳熱之之后,軍閥顯得很很開心.旁人很大膽膽地問他:”大帥,您可不可以以告訴我們們,從這黑洞走走進(jìn)去究竟竟會(huì)有什么么結(jié)果?”“沒什么啦!其實(shí)走進(jìn)黑黑洞的人只只要經(jīng)過一一兩天的摸摸索便可以以順利地逃逃生了,人們只是不敢面對不可知的未未來罷了.”軍閥回答.啟示:目標(biāo)能給人人希望和力力量,人生如果沒沒有目標(biāo)就就等于一具具行尸走肉肉.目標(biāo)有什么么用?目標(biāo)指引成成功50年代,有一位女游游泳選手,她發(fā)誓要成成為世界上上第一位橫渡渡英吉利海海峽的人.為了達(dá)成這這個(gè)目標(biāo),她不斷地練練習(xí),不斷地為這這一歷史性性的一刻做做準(zhǔn)備.這一天終于于來臨了.女選手充滿滿自信地昂昂首闊步,然后在眾多多媒體記者者的注視下下,滿懷信心地地躍入大海海中,朝對岸英國國的方向有有力游去.旅程剛開始始時(shí),天氣非常好好,女選手很愉愉快地向目目標(biāo)挺進(jìn).但是隨著越越來越接近近英國對岸岸,海上起了濃濃霧,而且越來越濃濃,幾乎已到了了伸手不見見五指的程程度.女選手處在在茫茫大海海中,完全失去了了方向感,她不曉得到底還要多多遠(yuǎn)才能上上岸.她越游越心心虛,越來越筋疲疲力盡.最后她終于于宣布放棄了.當(dāng)救生艇將將她救起時(shí)時(shí),她才發(fā)現(xiàn)只要再游一百多多公尺就到到岸了.眾人都為她她惋惜,距離成功就就那么近了了.她對著眾多多的媒體大大聲說:”不是我為自自己找借口口,如果我知道距離目標(biāo)只只剩一百多多公尺,我一定可以以堅(jiān)持到底底,完成目標(biāo)的的.”啟示:目標(biāo)是我們們?nèi)松壑鄣暮较蚺c與明燈,沒有它們的的指引,我們就無法法達(dá)到成功功的彼岸.17心想才能事事成態(tài)度篇篇19塑造陽光心心態(tài)20良好的心態(tài)態(tài)影響個(gè)人人、家庭、、團(tuán)隊(duì)、組組織，最后后影響社會(huì)會(huì)。好的心態(tài)讓讓你成功，，壞的心態(tài)態(tài)毀滅你自自己。心態(tài)對人的的影響21心態(tài)具有多多大力量呢呢？22教授說：你你們九個(gè)人人聽我的指指揮，走過過這個(gè)曲曲曲彎彎的小小橋，千萬萬別掉下去去，不過掉掉下去也沒沒關(guān)系，底底下就是一一點(diǎn)水。——順利過橋走過去后，，教授打開開了一盞黃黃燈，透過過黃燈九個(gè)個(gè)人看到，，橋底下不不僅僅是一一點(diǎn)水，而而且還有幾幾條在蠕動(dòng)動(dòng)的鱷魚。?！獓樍艘惶淌趩枺含F(xiàn)現(xiàn)在你們誰誰敢走回來來？——沒人敢走了了教授說：你你們要用心心理暗示，，想象自己己走在堅(jiān)固固的鐵橋上上?！挥腥齻€(gè)人人愿意嘗試試：第一個(gè)人顫顫顫巍巍，，走的時(shí)間間多花了一一倍；第二二個(gè)人哆哆哆嗦嗦，走走了一半再再也堅(jiān)持不不住了，嚇嚇得趴在橋橋上；第三三個(gè)人才走走了三步就就嚇爬下了了。九個(gè)人過橋橋的試驗(yàn)23教授這時(shí)打打開了所有有的燈，大大家這才發(fā)發(fā)現(xiàn)，在橋橋和鱷魚之之間還有一一層網(wǎng)，網(wǎng)網(wǎng)是黃色的的，剛才在在黃燈下看看不清楚。。大家現(xiàn)在在不怕了，，說要知道道有網(wǎng)我們們早就過去去了，幾個(gè)個(gè)人嘩啦嘩嘩啦都走過過來了。只有一個(gè)人人不敢走，，教授問他他，你怎么么回事？這個(gè)人說，，我擔(dān)心網(wǎng)網(wǎng)不結(jié)實(shí)。。24心態(tài)影響能能力這個(gè)試驗(yàn)揭揭示的原理理25心態(tài)影響人人的能力，，能力影響響人的命運(yùn)運(yùn)古時(shí)候有甲甲、乙兩個(gè)個(gè)秀才去趕趕考，路上上遇到了一一口棺材。。甲說，真倒倒霉，碰上上了棺材，，這次考試試死定了；；乙說，棺材材，升官發(fā)發(fā)財(cái)，看來來我的運(yùn)氣氣來了，這這次一定能能考上。當(dāng)他們答題題的時(shí)候，，兩人的努努力程度就就不一樣，，結(jié)果乙考考上了。回家以后他他們都跟自自己的夫人人說，哪口口棺材可真真靈啊。26改變了態(tài)度度就有了激激情，有了激情就就有了奮發(fā)發(fā)向上的斗斗志，有了奮發(fā)向向上的斗志志結(jié)果就會(huì)會(huì)變化。態(tài)度決定結(jié)結(jié)果27換一個(gè)角度度換一個(gè)世界界策略篇篇29案例：減肥肥創(chuàng)意減肥是令許許多人望而而卻步的難難事，是許許多胖子們們的大難題題。但有一一家減肥健健美俱樂部部卻效果顯顯著，久負(fù)負(fù)盛名。一位胖男子子慕名而來來，他已有有過多次失失敗的經(jīng)歷歷了。他抱抱著最后一一試的態(tài)度度問教練，，他該怎么么辦？教練記下了了他的地址址，然后告告訴他：回回家等候通通知，明天天有人告訴訴你怎么做做。第二天一早早，門鈴響響了，一位位漂亮的青青春女郎站站在門口，，對胖子說說：教練吩吩咐，你要要能追著我我，我就是是你的。胖胖子大喜，，從此每天天早晨都在在女郎后邊邊狂追。如此數(shù)月下下來，胖子子已逐漸身身手矯健起起來，他早早都忘了這這是減肥，，只是想一一定要把那那姑娘追到到手。直到有一天天，胖子心心想：今天天我一定能能追到她了了。他早早早起來在門門口等著，，那位姑娘娘沒來，來來的是一位位同他以前前一樣胖的的女士。胖女士對他他說：“教教練吩咐，，我要能追追到你，你你就是我的的。”分享本質(zhì)是什么么？過程難不難難？什么東東西變化了了？方法巧不巧巧？你有能力力引導(dǎo)類似的事情情發(fā)生嗎？？人性：愛美美之心、君君子好逑改變?nèi)说男男闹悄Ｊ絹碜訢iscovery的真實(shí)故事事茫茫大海里里幾只零星的的海豚在覓食忽然它們欣喜若若狂地看到到海洋深處游游動(dòng)著一個(gè)很大的的魚群這時(shí)它們并沒有有為饑餓沖向魚群急于求成因?yàn)槿绻悄菢?，魚群就會(huì)被被沖散。它們游動(dòng)著著尾隨在魚群后面,用特有的聲聲音“吱、吱……”向大海的遠(yuǎn)遠(yuǎn)方召喚。。一只、兩只只、三只……越來越多的的伙伴游了了過來，不斷地加入入到隊(duì)伍中中一起高聲聲呼喚著?。⊥?！已經(jīng)五十多多只了，它們還沒有有停止！當(dāng)海豚的數(shù)數(shù)量匯聚到到一百多只只的時(shí)候，，奇跡發(fā)生了了！所有的海豚豚圍著魚群群環(huán)繞，形形成一個(gè)球球狀把魚群群全部圍攏攏在中心。。它們分成成小組有秩秩序地沖進(jìn)進(jìn)球形中央央，慌亂的的魚群無路路可走，變變成這些海海豚的腹中中佳肴。當(dāng)中間的海海豚吃飽后后，它們就就會(huì)游出來來替換在外外面的伙伴伴，讓它們們進(jìn)去美餐餐。就這樣樣不斷循環(huán)環(huán)往復(fù)，直直到最后，，每一只海海豚都得到到了飽餐。。海豚故事得得出的觀點(diǎn)點(diǎn)沒有完美的的個(gè)人只只有完美的的團(tuán)隊(duì)[觀點(diǎn)一]團(tuán)隊(duì)的力量量無無堅(jiān)不不摧！[觀點(diǎn)二]沒有規(guī)矩不不成方圓圓！[觀點(diǎn)三]一個(gè)成功的的團(tuán)隊(duì)““造就”無數(shù)個(gè)成功功的個(gè)人??！[觀點(diǎn)四]目標(biāo)決定格格局態(tài)度決定成成敗策略決定成成果51從優(yōu)秀做到到卓越！成為一個(gè)合合格的營銷銷人從今天開始始！“蓮花初綻綻，動(dòng)人心心魄，觀者者如云！豈豈知在絢麗麗芳華的背背后是長久久的寂寞等等待.”ThankYou!謝謝12月-2205:35:4205:3505:3512月-2212月-2205:3505:3505:35:4212月月-2212月月-2205:35:422022/12/315:35:429、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。05:35:4205:35:4205:3512/31/20225:35:42AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2205:35:4205:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。05:35:4205:35:4205:35Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2205:35:4205:35:42December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20225:35:42上午05:35:4212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:35上午午12月-2205:35December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/315:35:4205:35:4231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。5:35:42上上午5:35上上午05:35:4212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。05:35:4205:35:4205:3512/31/20225:35:42AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2205:35:4205:35Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。05:35:4205:35:4205:35Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2205:35:4205:35:42December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20225:35:42上午05:35:4212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月225:35上上午12月-2205:35December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/315:35:4205:35:4231December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。5:35:42上午5:35上上午05:35:4212月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。05:35:4205:35:4205:3512/31/20225:35:42AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2205:35:4205:35Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的