菱智m5“老板向前沖”活動(dòng)

經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊pv市場推廣部2011年4月梭鉑俊按楚慕叮嘻趨倍紗耀慘敗樸妒帽誓銥背眠嗣吭乍瑚女?dāng)伬伟褡律?011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊活動(dòng)特別說明特別說明：1、原《菱智系列全國上市通知6號文》中提及的營銷第二階段主題活動(dòng)“老板向前沖——菱智‘惠’商行動(dòng)”名稱，現(xiàn)正式確定為“老板向前沖——菱智‘惠’商工程”，即主題活動(dòng)名稱以本執(zhí)行手冊中確定的名稱為準(zhǔn)。2、菱智m5系列q3車型正式命名為“惠商版”。請各經(jīng)銷商對內(nèi)部全體成員做好菱智營銷第二階段動(dòng)員及策略宣講工作，務(wù)必做到各成員理解菱智營銷第二階段的核心信息及活動(dòng)流程,保證活動(dòng)的成功開展，全面實(shí)現(xiàn)第二階段的推廣目標(biāo)。預(yù)祝各單位圓滿完成第二階段工作目標(biāo)！笑旋科春羽望判桃曲據(jù)埃座桶覺翰斧杯爬鐵蓑泄黑吞中河氦剝澎愁溝背般2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊活動(dòng)概要菱智m5自2月正式上市以來，用戶關(guān)注度有小幅提升，也積累了很多潛在客戶，但集客和銷量均不夠理想。5月份起，菱智m5進(jìn)入到全國上市推廣第二階段，營銷重點(diǎn)將從一階段打造個(gè)人商務(wù)mpv概念、上市信息告知進(jìn)入到深化個(gè)人商務(wù)mpv與菱智高度關(guān)聯(lián)、菱智產(chǎn)品功能利益點(diǎn)（usp）與目標(biāo)客戶的深度溝通階段（即實(shí)質(zhì)上的產(chǎn)品推廣階段），主要將通過主題試駕活動(dòng)讓目標(biāo)客戶充分體驗(yàn)菱智“躍值”,維持上市一階段的熱銷氛圍，促進(jìn)銷售。故針對目標(biāo)用戶群的特殊共性，以‘惠’主題活動(dòng)涵蓋多個(gè)子類別活動(dòng)吸引目標(biāo)用戶群的最大關(guān)注，特策劃出本階段的主題活動(dòng)：“老板向前沖——菱智‘惠’商工程”。主推原q3車型正式命名為惠商版。菱智惠商工程開展時(shí)間段為5-6月，主要內(nèi)容含三重全“惠”，即購車優(yōu)“惠”、產(chǎn)品體“會(huì)”、商務(wù)智“匯”。購車優(yōu)“惠”，即新客戶購車享受購車優(yōu)惠政策，老客戶轉(zhuǎn)介紹贈(zèng)送小禮品；產(chǎn)品體“會(huì)”，即通過小型節(jié)油比賽的方式，讓潛在客戶體會(huì)到菱智產(chǎn)品節(jié)油特性，并同時(shí)感受菱智相對于競品的競爭力；商務(wù)智“匯”，即通過開展電子商務(wù)培訓(xùn)、紅酒品鑒會(huì)等小型講座的方式，提高菱智潛在客戶的商務(wù)智慧。廠家層面的“惠商”工程將側(cè)重給予終端執(zhí)行更多的資源支持，為經(jīng)銷商操作做預(yù)熱與鋪墊，而經(jīng)銷商層面將全面覆蓋執(zhí)行，擴(kuò)大活動(dòng)影響的深度。經(jīng)銷商須以提升集客量為核心，必須開展“1+1尊享惠”、“油你做主省者為王節(jié)油挑戰(zhàn)賽（月度賽）”、“商務(wù)智匯培訓(xùn)之電子商務(wù)培訓(xùn)”活動(dòng)，活動(dòng)開展的同時(shí)需做好“1+1尊享惠”的表單與“商務(wù)智匯”培訓(xùn)需求表單的收集、整理與反饋工作。紹掌置休合戌蚊夯格射圓搐晴呼掏眼拐轉(zhuǎn)耪啟蛙渦鵝便棄氨平纖鵬寫傣針2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊目錄活動(dòng)背景活動(dòng)策略廠家層面執(zhí)行“1+1”尊享惠“油你做主省者為王”挑戰(zhàn)賽商務(wù)智匯培訓(xùn)菱智m5第二階段策略規(guī)劃

菱智m5第二階段經(jīng)銷商工作部署食拇慨無昏綴鐳誼淘艱邏鏟斡禽吐晤她腰伙餃仿譯夾兵挨謎潛浸抵琉偏贈(zèng)2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊預(yù)熱1月-2月17日上市2月18日-3月30日深化4月1日-4月30日主題線上廣告公關(guān)傳播經(jīng)銷商終端活動(dòng)新2011款菱智躍值上市個(gè)人商務(wù)mpv概念傳播2011款菱智上市告知廣告（網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、平面、戶外）建立產(chǎn)品網(wǎng)站/一升油挑戰(zhàn)賽新款上市儀式（店頭活動(dòng)）品牌形象稿產(chǎn)品躍升傳播外展活動(dòng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)告知上市第一階段傳播與活動(dòng)行程樁僑王抿鉻篇匣群冪肉業(yè)掛蜀唁勞舀柳習(xí)咱番跑解榷否瞻決畝抽馭昔碴駱2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊蔽黍錳倔孿刀以隕數(shù)畏代譴眩柜醫(yī)茶頓尸瓶鞠型隆瞅悅道龔岸權(quán)運(yùn)彼感悲2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊車型傳播要點(diǎn)銷量預(yù)期實(shí)際qa低端車型價(jià)格下探，性價(jià)比提升產(chǎn)生增量低端車型無銷量q3替代q7，形成錯(cuò)位競爭，節(jié)油性主銷替代q7的傳播未產(chǎn)生效果，銷量不給力d19價(jià)格下探，性價(jià)比提升產(chǎn)生增量銷量有所下滑上市第一階段推廣總結(jié)聊埠與依群凜彌蝶大萄除硒腫斧擊喚陸氫熊寐邁駱宵搶澗嚼涎呈澀冀畦扁2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊前期上市第一階段推出了“8元油價(jià)時(shí)代”和“個(gè)人商務(wù)mpv”概念，可視為是一個(gè)品牌推廣階段；目前第二階段需快速進(jìn)入到實(shí)質(zhì)上的產(chǎn)品推廣階段。前期上市第一階段捆綁傳播“菱智2011款”，未達(dá)成預(yù)期效果。目前第二階段突破點(diǎn)聚焦在q3車型上，以q3的推廣帶動(dòng)其他兩個(gè)產(chǎn)品線的推廣q3車型需要一個(gè)全新的名稱，以此作為主力產(chǎn)品切入，形成最大的傳播聲勢。第一、二階段的承接第二階段主要背景：八元油價(jià)時(shí)代真的來了！進(jìn)入銷售旺季，以集客和銷量導(dǎo)向說什么。。。撰凡灼斷柯輩蘑疊尊系蛆鎳鞏冊獎(jiǎng)箱議襪掀僅責(zé)質(zhì)憫在準(zhǔn)監(jiān)組處裙逐就洞2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊由于受原有傳播的影響，菱智產(chǎn)品系列現(xiàn)有的名稱不利于消費(fèi)者形成有效及精準(zhǔn)的消費(fèi)認(rèn)知，也不利于與現(xiàn)階段的對標(biāo)競品建立起明確的車型及價(jià)格對比。競品瑞風(fēng)產(chǎn)品系列名稱：祥和、彩色之旅、穿梭（形象化、區(qū)分高中低端）m5下的各產(chǎn)品線需要一個(gè)全新的名稱，以此作為主力產(chǎn)品切入，形成最大的傳播聲勢q3：惠商版q3產(chǎn)品系列全新命名“惠”：實(shí)惠，指菱智m5能帶給用戶在購車、用車、體驗(yàn)等多方面的實(shí)惠與優(yōu)惠“商”：直指個(gè)人商務(wù)mpv目標(biāo)消費(fèi)群-中小企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營者“惠商”：呼應(yīng)本階段主題活動(dòng)—“老板向前沖菱智惠商工程”瓶借核肛膨煎爪呂固耍耀亭梳慘列粕綏影漂揭沖傳吶蒼雄弱襲絞羌簇酷單2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊第二階段推廣策略對誰說。。。理性需求：

價(jià)格因素 使用成本 承載空間 動(dòng)力性能他們文化水平中等事業(yè)處于發(fā)展階段大多精打細(xì)算，拉貨的實(shí)用與載客的面子兼顧感性需求：

面子----外觀與操控 口碑----社交圈評價(jià)個(gè)人商務(wù)mpv目標(biāo)消費(fèi)群：中小企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營者最關(guān)注的最顯著的儉狽芳唯窗窄棕藕妊填愚稍朗嗆辯燈遷羨斤拘矣羨傅滿物最摯哆剮焰滔泵2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊第二階段推廣策略個(gè)人商務(wù)mpv價(jià)格敏感購車優(yōu)惠使用成本與實(shí)用性面子&發(fā)展需求產(chǎn)品體會(huì)商務(wù)智‘匯’菱智m5個(gè)體經(jīng)營者怎么說。。。最‘惠’說壩碰氧貞洞致櫻講棕拇魏涼原匡棕下那揉視打猿惕眷洗掇惟組晴醇奏莫嫌2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊

一個(gè)主題活動(dòng)針對目標(biāo)用戶群的特殊共性，以‘惠’主題活動(dòng)涵蓋多個(gè)子類別活動(dòng)吸引目標(biāo)用戶群的最大關(guān)注兩個(gè)層面的資源整合與銷售區(qū)域覆蓋廠家層面給予執(zhí)行更多的資源支持經(jīng)銷商層面全面覆蓋執(zhí)行，擴(kuò)大活動(dòng)影響的深度三類活動(dòng)全方位影響目標(biāo)人群，目標(biāo)直指銷售購車優(yōu)“惠”，即新客戶購車享受購車優(yōu)惠政策，老客戶轉(zhuǎn)介紹贈(zèng)送小禮品；產(chǎn)品體“會(huì)”，即通過小型節(jié)油比賽的方式，讓潛在客戶體會(huì)到菱智產(chǎn)品節(jié)油特性，并同時(shí)感受菱智相對于競品的競爭力；商務(wù)智“匯”，即通過開展電子商務(wù)培訓(xùn)等小型講座的方式，提高菱智潛在客戶的商務(wù)智慧。圍繞個(gè)人商務(wù)mpv展開，以‘惠’直指集客銷售……第二階段推廣執(zhí)行核心磊煙肋氖能賈凄垣講世意鋸旭頗徘卷啦芥摯舷稻敲模飛礦究了叔寒手喘營2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊活動(dòng)傳播導(dǎo)語有智者事竟成菱智智慧智力，意思為本次活動(dòng)為中小企業(yè)主提供商業(yè)智慧菱智，此次活動(dòng)的推介車型合賭蔣?？眲偞晔傦柨麅?nèi)廟識傀牢常翼扯塘嶄公裙?fàn)T喳刀駁闖義世景2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊主題活動(dòng)闡述老板向前沖，有三層含義：引申向“錢”沖，暗含本次活動(dòng)將能夠?yàn)橛脩籼峁└噘徿?、用車的成本?jié)省點(diǎn)明菱智惠商版相當(dāng)于瑞風(fēng)穿梭系列的價(jià)格，但是可以達(dá)到瑞風(fēng)彩旅的配置，而且省油不省動(dòng)力，使客戶在選購車輛上不斷向前沖，檔次提升。通過個(gè)人商務(wù)體驗(yàn)營方式，給目標(biāo)客戶提供商業(yè)智慧，助力中小企業(yè)成長“惠”：實(shí)惠，指活動(dòng)帶給用戶在購車、用車、體驗(yàn)等多方面的實(shí)惠與優(yōu)惠老板向前沖——菱智“惠”商工程向錢沖向前沖洗弟盈責(zé)辮這船糖椎異忌也荔臟置婆族隴鑄卷咋閱幻待盟蛻謎蚜禁涪垢俞2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊老板向前沖——菱智“惠”商工程第一重第二重第三重產(chǎn)品體會(huì)購車優(yōu)惠商務(wù)智匯三“重”全“惠”即新客戶購車享受購車優(yōu)惠政策，老客戶轉(zhuǎn)介紹贈(zèng)送小禮品“1+1”尊享惠活動(dòng)通過小型節(jié)油比賽的方式，讓潛在客戶體會(huì)到菱智產(chǎn)品節(jié)油特性，并同時(shí)感受菱智相對于競品的競爭力通過開展電子商務(wù)培訓(xùn)等小型講座的方式，提高菱智潛在客戶的商務(wù)智慧“油你做主省者為王”挑戰(zhàn)賽商務(wù)智匯培訓(xùn)主題活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽智匯講壇行業(yè)展“惠”活動(dòng)分塘樞立嬰夜耐豫硒沸森由袁恕衛(wèi)沏范楓疏誡般撲套羊舶菇蹦寶屎劣灼涸2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊4月5月6月主題線上廣告公關(guān)傳播廠家層面活動(dòng)經(jīng)銷商層面活動(dòng)老板向前沖——菱智“惠”商工程品牌形象稿惠商工程告知廣告（網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、平面、戶外）“惠”商工程見聞（軟文硬投）★購車優(yōu)惠：行業(yè)展惠-“菱智”第二屆熱泵太陽能交易會(huì)8元油價(jià)時(shí)代節(jié)油冠軍傳播產(chǎn)品體會(huì)：“油你做主、省者為王”挑戰(zhàn)賽（必做）產(chǎn)品體會(huì)：網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽購車優(yōu)惠：“1+1”尊享惠（必做）商務(wù)智匯：智匯講壇主題活動(dòng)整體規(guī)劃商務(wù)智匯：商務(wù)智匯培訓(xùn)（必做）菱智m5：完美個(gè)人商務(wù)mpv，同比競爭力躍值升級傳播借力電子商務(wù)平臺(tái)風(fēng)行開拓中小企業(yè)用車市場傳播有智者事競成：惠商工程活動(dòng)信息傳播購車優(yōu)惠：最惠購車-車貸順廬臣懷竣繞螟撬湯活仲澈熟帆迸誡胸隆滓囊豈隙溯蠅玫譬拱羅魯沒床二隧2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊4月★上海車展重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)平面公關(guān)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)6月5月惠商版平面稿跟隨品牌傳播主線，聚焦惠商版，凸顯價(jià)格躍升，傳遞“個(gè)人商務(wù)impv”理念，體現(xiàn)菱智”節(jié)油總冠軍、商務(wù)車普及車“形象市場綜述、產(chǎn)品對比、消費(fèi)者導(dǎo)購類稿件深化傳播菱智m5作為8元油價(jià)時(shí)代的節(jié)油冠軍，是個(gè)人商務(wù)mpv標(biāo)桿，建立消費(fèi)者對于個(gè)人商務(wù)mpv的需求認(rèn)知，并與m5的產(chǎn)品特性相結(jié)合，形成進(jìn)一步的消費(fèi)引導(dǎo)。傳遞老板向前沖活動(dòng)的活動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)硬廣、預(yù)約試駕與平面廣告?zhèn)鞑ダ砟钜恢?，并傳遞老板向前沖活動(dòng)信息，建立活動(dòng)網(wǎng)站，開展預(yù)約試駕慧聰網(wǎng)站合作冠名專題強(qiáng)勢露出，優(yōu)勢廣告資源推廣活動(dòng)廠家層面★深圳車展產(chǎn)品體會(huì)：網(wǎng)絡(luò)線上節(jié)油挑戰(zhàn)賽商務(wù)智匯：智匯講壇★購車優(yōu)惠：行業(yè)展惠-“菱智”第二屆熱泵太陽能交易會(huì)購車優(yōu)惠：最惠購車-車貸順展會(huì)冠名專題傳播借力電子商務(wù)平臺(tái)風(fēng)行開拓中小企業(yè)用車市場傳播酋倫擄諺躬旭啤馭深遜戚挫齊駁瑯屜鵬昌甚聞和悅沿晌莖趴端胡線班篡今2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊活動(dòng)時(shí)間：2011年4月27日-28日活動(dòng)地點(diǎn)：廣州錦漢展覽中心目標(biāo)群體：交易會(huì)參展商，即太陽能廠商老板（人均年齡40歲以上）交易會(huì)觀展商，即太陽能渠道商（人均年齡30－40歲）活動(dòng)概述：1.跨界聯(lián)合深度營銷、終端推廣；2.邀請現(xiàn)場客戶試駕，深度體驗(yàn)；3.針對產(chǎn)品介紹，品牌宣傳；4.達(dá)成訂單，促進(jìn)銷量。購車優(yōu)惠——行業(yè)展惠廠家層面三重全惠之1購車優(yōu)惠m5用于展會(huì)采訪直播間現(xiàn)場推薦車型及促銷政策會(huì)場戶外展示2011年“菱智”第二屆熱泵太陽能交易會(huì)竣堅(jiān)著梨菜專嚏蛀蹲衙涯嫂瑟庚瑩惠撣諸基攀伸恒鹵梗甩囊吸阿慷別躺引2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊目的時(shí)間合作單位廣西北部灣銀行拓寬汽車金融業(yè)務(wù)增加終端集客數(shù)5月中旬開始購風(fēng)行車的交通、水利等重大項(xiàng)目的建設(shè)單位或項(xiàng)目法人購風(fēng)行車的事業(yè)單位，工礦、道路運(yùn)輸企業(yè)等法人單位購風(fēng)行車的個(gè)體工商戶購車優(yōu)惠——最惠購車廠家層面三重全惠之1購車優(yōu)惠貸款對象車貸順貸款利率按發(fā)放時(shí)貸款定價(jià)最優(yōu)惠利率執(zhí)行獨(dú)洲檄說逼亭帶忍硬豁畦耶闡隸俞痛棧女鋼拐考媚果允蓉鐘單狼馬瓊塑悸2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊通過在官網(wǎng)上召集網(wǎng)民參與節(jié)油挑戰(zhàn)賽，在指定路線中駕車油耗最低者獲得獎(jiǎng)勵(lì)，刺激網(wǎng)民參與線下試駕；同時(shí)貫穿線下“惠”商工程活動(dòng)，為線下活動(dòng)輸送用戶節(jié)油英雄榜來挑戰(zhàn)吧產(chǎn)品體會(huì)——網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽廠家層面三重全惠之2產(chǎn)品體會(huì)第一名：xxx成績4.4l第二名：xxx成績4.5l第三名：xxx成績4.6l第四名：xxx成績4.7l第五名：xxx成績4.8l第六名：xxx成績4.9l第七名：xxx成績5.0l第八名：xxx成績5.1l第九名：xxx成績5.2l第十名：xxx成績5.3l活動(dòng)介紹挑戰(zhàn)最低油耗，獲精彩好禮！注冊名密碼聯(lián)系電話電子郵箱試駕車型選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商選擇目前最節(jié)油成績:百公里油耗——4.4l你的成績是多少？推廣目的：網(wǎng)絡(luò)作為節(jié)油挑戰(zhàn)賽的活動(dòng)支持平臺(tái)，要實(shí)現(xiàn)活動(dòng)曝光和活動(dòng)集客兩大目的。推廣內(nèi)容：活動(dòng)頁面針對該活動(dòng)設(shè)置三部分內(nèi)容：油耗成績排名榜，活動(dòng)介紹，報(bào)名入口。恃籌客航斟梁幌冤病兩灘蟬椰勢濁益撰隋咬杯潔惹犬迭孕梧涪晌臉趾敘叫2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊排行榜成績的更新：為各區(qū)域經(jīng)銷商開放接口，每日上傳當(dāng)日比賽成績比賽成績將以經(jīng)銷商為單位進(jìn)行分賽區(qū)發(fā)布總排行榜將匯總?cè)珖煽?，進(jìn)行實(shí)時(shí)成績的公布第一名：xxx成績4.4l第二名：xxx成績4.5l第三名：xxx成績4.6l第四名：xxx成績4.7l第五名：xxx成績4.8l第六名：xxx成績4.9l第七名：xxx成績5.0l第八名：xxx成績5.1l第九名：xxx成績5.2l第十名：xxx成績5.3l節(jié)油英雄榜廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻產(chǎn)品體會(huì)——網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽廠家層面意化媳庚紙證沁誨走猛食披碌穢搓轎姜器妖峰婚條壁雨遠(yuǎn)猾抉堰獨(dú)俗釉硬2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊目的時(shí)間目標(biāo)群體活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容目標(biāo)消費(fèi)者可通過活動(dòng)網(wǎng)站或在4s店提出期望的培訓(xùn)需求針對老板們具有代表性、共性問題，廠家組織專家團(tuán)給予培訓(xùn)及交流為以此為噱頭促進(jìn)銷售收集客戶資源，現(xiàn)場邀約試駕，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳活動(dòng)后期潛在用戶待定商務(wù)智匯——智匯講壇廠家層面三重全惠之3商務(wù)智匯智匯講壇治宋茨印蔫孵蘿擇枷誤玫迪呼窩假彥佑照鄖視膠琴戍芬李呵稀綏醬付饒?zhí)?011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊由菱智發(fā)起以“中小企業(yè)生存現(xiàn)狀”為核心的互動(dòng)心理測試活動(dòng)。將菱智車型與中小企業(yè)主需求的測試類問題軟性植入進(jìn)去。參加完小測試，留下自己的信息的網(wǎng)友，即可獲得小禮品?；顒?dòng)官網(wǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)中小企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查商務(wù)智匯——智匯講壇廠家層面賬謗寺睜卸哦梢鋅朔次繳蒸巡鎬匪渣七蝕嶄笑勇欽濾錯(cuò)曠拍憾竅墨逞刀棠2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊目錄活動(dòng)背景活動(dòng)策略廠家層面執(zhí)行“1+1”尊享惠“油你做主省者為王”挑戰(zhàn)賽商務(wù)智匯培訓(xùn)菱智m5第二階段策略規(guī)劃菱智m5第二階段經(jīng)銷商工作部署賈他億渴昆三雅榔稱郊栽絲潮田毒暫紗忽襲驟抹侄少澀蒜羚尤媽伊余栽華2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊線上廣告線下活動(dòng)廣告公關(guān)傳播6月5月活動(dòng)推介（電話、e-mail、dm等），充分利用老客戶資源店頭布展配合物料掃街+巡展+定點(diǎn)展示購車優(yōu)惠-各地車展報(bào)紙硬廣：惠商版平面稿“老板向前沖”——菱智惠商工程活動(dòng)主題電臺(tái)：主題活動(dòng)召集網(wǎng)絡(luò)：活動(dòng)告知、活動(dòng)招募、產(chǎn)品信息告知以活動(dòng)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化“個(gè)人商務(wù)mpv標(biāo)桿、mpv普及助推者”的品牌形象；形式：報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)軟文售后服務(wù)夏季服務(wù)活動(dòng)店頭配合經(jīng)銷商層面產(chǎn)品體會(huì)-“油你做主省者為王”挑戰(zhàn)賽（必做）商務(wù)智匯–商務(wù)智匯培訓(xùn)（必做）購車優(yōu)惠–“1+1”尊享惠（必做）社區(qū)：頂帖、發(fā)帖蝶捷笛薩林物峭濤拋堤影蔚拖鄙夯尹向尺骸裝承季哨菲善悼李更腑榆貌石2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊目的時(shí)間目標(biāo)群體活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)簡介介紹有禮，試駕有禮，購車更有大優(yōu)惠！2000定金=1萬元購車款！參加活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得尊享禮包和9000元購車優(yōu)惠老客戶介紹新客戶，老客戶可獲尊享禮包，新客戶更有1萬元購車優(yōu)惠提高老客戶轉(zhuǎn)介紹，增加終端集客數(shù)活動(dòng)全程受老客戶影響的新客戶終端店內(nèi)1+1尊享惠（必做）招募三重全惠之1購車優(yōu)惠天便郡掛屈棵咽騙駕向狄汽色盧疵縮詢?nèi)鹌蛿[鈍蛻榴撮畦鹼漓俺龔補(bǔ)篇賴2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊活動(dòng)細(xì)則購車優(yōu)惠尊享禮包一般成交客戶2000元定金=9000元購車款提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件1份到店試駕禮：風(fēng)行美容套裝1套+風(fēng)行廣告尺1個(gè)購車禮：風(fēng)行手提式工具套裝1套+益智套裝1套（建議為魔方+九連環(huán)）1+1尊享惠新老客戶1+1老客戶——轉(zhuǎn)介紹新客戶到店試駕：風(fēng)行美容套裝1套+風(fēng)行廣告尺1個(gè)新客戶2000元定金=10000元購車款提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件1份+老客戶行駛證復(fù)印件1份到店試駕禮：風(fēng)行美容套裝1套個(gè)+風(fēng)行鑰匙扣1個(gè)購車禮：車用電筒1個(gè)+風(fēng)行手提式工具套裝1套+益智套裝1套（建議為魔方+九連環(huán)）三重全惠之1購車優(yōu)惠“購車優(yōu)惠”經(jīng)銷商執(zhí)行說明：所有購車現(xiàn)金優(yōu)惠費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。購車現(xiàn)金優(yōu)惠來源及分解：市場高報(bào)價(jià)（高于經(jīng)銷價(jià)報(bào)價(jià)）部分不能超過6000元，經(jīng)銷商可自行讓利2000元?；团釓T殺誦襲碾走坡柴盲登認(rèn)犁寶敢迭忌診吠付囪廓蘋候紐渡滋粕撣餾2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊“購車優(yōu)惠”經(jīng)銷商執(zhí)行說明：所有購車現(xiàn)金優(yōu)惠費(fèi)用及禮品費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)設(shè)置購車優(yōu)惠門檻，要求提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件與老客戶行駛證復(fù)印件，目的是讓客戶真正感受到本活動(dòng)有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，產(chǎn)生優(yōu)越、優(yōu)待感。經(jīng)銷商在收集營業(yè)執(zhí)照及老客戶行駛證復(fù)印件時(shí)，還可當(dāng)著新老客戶面在復(fù)印件上注明“本復(fù)印件僅限于辦理**經(jīng)銷商組織的老板向前沖之購車優(yōu)惠活動(dòng)使用”5月1日-20日期間，經(jīng)銷商在廣宣網(wǎng)申購上述廣宣禮品物料，均可享受85折優(yōu)惠。益智類禮品與本階段活動(dòng)主題有強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，廣宣網(wǎng)暫無此物料，建議經(jīng)銷商采用，由經(jīng)銷商自行解決。菱智1+1尊享惠活動(dòng)表單由銷售顧問實(shí)時(shí)登記，每周匯總至經(jīng)銷商市場經(jīng)理處。經(jīng)銷商市場經(jīng)理每周五匯總反饋至駐外經(jīng)理部市場經(jīng)理處。各大區(qū)每周六前將表格匯總反饋至市場支持部陳子兵處。三重全惠之1購車優(yōu)惠弟幾籽掄捂蹲曬折淄宅帽女句鉆有態(tài)崩刺赴儲(chǔ)袖挫載箱氣鱗稻窺窗踴戚撕2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊目的時(shí)間目標(biāo)群體活動(dòng)內(nèi)容在指定路線、指定里程內(nèi)試駕菱智，以每公里駕車油耗為基準(zhǔn)進(jìn)行比拼！日常排名賽：對當(dāng)天比賽的油耗成績進(jìn)行排名；月度決賽：每月匯總油耗成績，選擇排名前12位的選手，進(jìn)行月度比賽，每公里油耗最低者獲勝試駕，尋找潛在用戶可每天進(jìn)行新用戶“油你做主省者為王”節(jié)油挑戰(zhàn)賽（必做月度賽）三重全惠之2產(chǎn)品體會(huì)經(jīng)銷商主導(dǎo)，詳見活動(dòng)執(zhí)行手冊堡漚鍛里況艱插龜院機(jī)波租寨莖活鹵憋誤參屁餒茍蹤幽元凈懼跟察勁疵胖2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊“油你做主省者為王”節(jié)油挑戰(zhàn)賽（必做月度賽）三重全惠之2產(chǎn)品體會(huì)活動(dòng)流程獎(jiǎng)品設(shè)置日常挑戰(zhàn)賽：以每公里8升油為標(biāo)準(zhǔn)，駕車油耗低于8l者，即可獲得5升裝食用油一桶，依次每低于標(biāo)準(zhǔn)多1升，再加獎(jiǎng)品1.5升食用油一桶。月度決賽（建議）：油耗從低到高進(jìn)行排名冠軍獲得蘋果iphone一部；亞軍、季軍均獲得車用mp3播放器1臺(tái)。參加有禮：凡參加者均可獲得一部車模和一桶5升食用油參與活動(dòng)的試駕者均須在留言板上寫下自己的節(jié)油綠色宣言，同時(shí)設(shè)立節(jié)油英雄榜，以便于二次傳播網(wǎng)絡(luò)預(yù)約試駕廬頭置淌檀撂溢徒狐當(dāng)鹵薪身泄從織廁像暫勒虧漂兼塵撥彤鼓春繳犬盤急2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊老板向前沖之“油你做主省者為王”節(jié)油挑戰(zhàn)賽道路選擇每個(gè)比賽城市選擇當(dāng)?shù)鼐吧巳说牡缆?，沿途風(fēng)光秀麗，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r靈活選擇；—最實(shí)際的路線油你做主車輛到達(dá)終點(diǎn)之后，進(jìn)行油耗和路程的測量，計(jì)算出實(shí)際的油耗—最科學(xué)的駕駛技巧對達(dá)到油耗限值的客戶留下語音、視頻或文字等記錄材料，在終端展示，形成二次傳播—最具說服力的證據(jù)重重油禮油耗低于8l即可獲得食用油一桶，依次每低于標(biāo)準(zhǔn)多1升，再加獎(jiǎng)品1.5升食用油一桶—最實(shí)在的禮物省者為王三重全惠之2產(chǎn)品體會(huì)與第一階段“一升油挑戰(zhàn)賽”的承接與區(qū)別：比賽流程與道具更簡單，客戶到店試駕即可立即開展。除了開展日常排名賽外，另可開展月度決賽（月度決賽為必做項(xiàng)目）。夠萊拄口普顯絨尊絳閥享葬菩耐焙鎊擾裕僅獎(jiǎng)虱青欽梳齡瀝焊可懼商訣萍2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊三重全惠之3商務(wù)智匯由經(jīng)銷商收集匯總“商務(wù)智匯”活動(dòng)客戶需求，然后選擇有代表性的項(xiàng)目組織專家團(tuán)開展培訓(xùn)、交流等活動(dòng)。商務(wù)智匯（必做）定點(diǎn)展示及掃街征集在定點(diǎn)展示及掃街時(shí)，向目標(biāo)群體宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并邀請其在培訓(xùn)選項(xiàng)中選擇自己最感興趣的選項(xiàng)。對于選項(xiàng)中沒有的選題，客戶可以留言說明自己需求4s店內(nèi)征集網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)官網(wǎng)設(shè)置征集專區(qū)經(jīng)銷商引導(dǎo)客戶登陸網(wǎng)站參與“商務(wù)智匯”活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者以及老客戶均可投票選擇自己感興趣或需求緊迫的培訓(xùn)項(xiàng)目。對于選項(xiàng)中沒有的亦可留言。對于進(jìn)店的客戶在介紹車型的同時(shí)也介紹老板向前沖之”商務(wù)智匯”活動(dòng)，并請客戶勾選需求或留言老客戶回訪時(shí)通過電話或短信邀請其登陸網(wǎng)站或到店參與?！吧虅?wù)智匯”需求表單（必做）朋斬忘旗叮肋狗礎(chǔ)繹笨腰陜拔授呼墟萍點(diǎn)熱仗鈍腋唁翻溶紉癰林棺垢鑒嘔2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊三重全惠之3商務(wù)智匯商務(wù)智匯表單示例客戶資料信息客戶姓名

購車信息來源

從事行業(yè)

手機(jī)

城市

愛好

現(xiàn)用車

客戶信息備注

老板向前沖之“商務(wù)智匯”培訓(xùn)需求意向信息電子商務(wù)類培訓(xùn)□網(wǎng)絡(luò)營銷知識□網(wǎng)絡(luò)營銷的注意事項(xiàng)□線上線下營銷的區(qū)別與協(xié)作□其他——

財(cái)務(wù)知識類培訓(xùn)□合理合法的稅務(wù)技巧□個(gè)人理財(cái)與投資分析□貸款快行線□其他——

其它需求留言：（如子女教育類等等）表格說明：菱智”商務(wù)智匯“培訓(xùn)需求表單由銷售顧問實(shí)時(shí)登記，每周匯總至經(jīng)銷商市場經(jīng)理處。經(jīng)銷商市場經(jīng)理每周五匯總反饋至駐外經(jīng)理部市場經(jīng)理處。各大區(qū)每周六前將表格匯總反饋至市場支持部陳子兵處。高殆雌可幼兜雌幕揮蹤換醫(yī)顏隴封抖遲北雀岸罕山扯嘛產(chǎn)珠掙佐徐吃樟鉤2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊目的時(shí)間目標(biāo)群體活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的潛在需求，滿足其階層歸屬感；通過電子商務(wù)培訓(xùn)、名表鑒賞、名酒品鑒及拍賣等形式吸引消費(fèi)者到店試駕收集客戶資源，現(xiàn)場要約試駕，提升產(chǎn)品美譽(yù)度進(jìn)而促單形成口碑效應(yīng)，為二次傳播助力增加終端集客數(shù)每周一次潛在用戶4s店內(nèi)商務(wù)智匯培訓(xùn)三重全惠之3商務(wù)智匯經(jīng)銷商主導(dǎo)，詳見活動(dòng)執(zhí)行手冊厲敵糾圣拈揩稍崗恥椎湍徊醛卷鍛禍帳穎雛洛禍罕聶還俏陸盡樓生院竹鷹2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2011年東風(fēng)汽菱智m5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊鋒尚匯與當(dāng)?shù)仄咂ダ?、勁霸等男裝品牌合作，邀請專業(yè)人士講解服飾搭配的要點(diǎn)——你可以不帥，但不能沒品位電子商務(wù)匯邀請專家進(jìn)行電子商務(wù)講座，通過