個體心理需要動機態(tài)度個性第四章

學(xué)校成員的需要

內(nèi)容提要需要概述1、實質(zhì)2、類型學(xué)校成員需要的靜態(tài)分析學(xué)校成員需要的動態(tài)分析1、中小學(xué)生的需要結(jié)構(gòu)2、教師的需要結(jié)構(gòu)1、需要結(jié)構(gòu)的變化2、需要的沖突利用需要的策略

第一節(jié)

需要概述

一、需要的實質(zhì)概念：由未滿足的欲望、要求或剝奪引起的人的內(nèi)部緊張狀態(tài)?；咎卣鳎簩ο笮詺v史性動力性二、需要的種類勒溫需要準需要默里基本（身體能量）需要次級（心理能量）需要馬斯洛生理需要安全需要愛與歸屬的需要尊重需要自我實現(xiàn)需要阿爾德弗生存需要關(guān)系需要成長需要麥克萊蘭成就需要權(quán)力需要合群需要

生理性需要生存的需要人的成就需要需要自尊需要社會性需要發(fā)展需要交往需要活動需要

第二節(jié)

學(xué)校成員需要的靜態(tài)分析

一、中小學(xué)生的需要結(jié)構(gòu)（一）小學(xué)生需要的基本特點生理性需要豐富的營養(yǎng)衣著更換快、羨慕新款衣服充足的睡眠關(guān)于小學(xué)生的生理性需要作業(yè)學(xué)英語練二胡奧數(shù)拉丁舞

社會性需要不被群體孤立不被欺負好成績、好學(xué)生關(guān)于小學(xué)生社會性需要的一個問題被孤立的孩子……（二）中學(xué)生需要的基本特點生理性需要飲食要求高衣著要舒適、時尚需要生理、生活指導(dǎo)

女中學(xué)生……社會性需要個人安全

獨立自主、尊重和理解真才實學(xué)與同學(xué)伙伴的交往對異性的好奇和向往為獨立自主而進行的“斗爭”……初中男生……二、大學(xué)生的需要結(jié)構(gòu)發(fā)展需要強尊重需要社交需要貢獻需要安全需要生理需要弱我的將來……三、教師的需要結(jié)構(gòu)（一）物質(zhì)需要的樸實性生活物質(zhì)工作物質(zhì)（二）發(fā)展需要的穩(wěn)定性原因：職業(yè)準備教學(xué)實踐有利的條件（三）自尊需要的迫切性權(quán)力尊重業(yè)績尊重人格尊重（四）成就需要的強烈性愿望實現(xiàn)感任務(wù)完成感專業(yè)成果感探討新事物的創(chuàng)造感

第三節(jié)

學(xué)校成員需要的動態(tài)考察

一、需要結(jié)構(gòu)的變化(一)生理性需要的變化小學(xué)生中學(xué)生大學(xué)生生理性需要飲食衣著飲食要求高衣著舒適、時尚生理、生活指導(dǎo)性生活結(jié)婚成家特點相對純粹社會意義豐富中學(xué)生的延續(xù)和發(fā)展學(xué)生一、需要結(jié)構(gòu)的變化(一)生理性需要的變化青年教師中年教師老年教師生理性需要與婚戀有關(guān)與養(yǎng)家活口有關(guān)與保健益壽有關(guān)教師一、需要結(jié)構(gòu)的變化(二)社會性需要的變化安全需要小學(xué)生中學(xué)生與大學(xué)生中青年教師老年教師一、需要結(jié)構(gòu)的變化(二)社會性需要的變化中學(xué)生的交往需要對象信任程度范圍交往需要興趣、愛好相同的同學(xué)期望平等，同學(xué)是傾吐的對象異性交往增多一、需要結(jié)構(gòu)的變化(二)社會性需要的變化發(fā)展、尊重與成就需要青年教師中年教師老年教師二、需要之間的沖突（一）從內(nèi)容上看物質(zhì)需要精神需要生理性需要社會性需要（二）從性質(zhì)和條件上看合理需要非合理需要可能滿足的需要不可能滿足的需要（三）從可能性上看自尊與自卑理想與現(xiàn)實敬業(yè)與專業(yè)

第四節(jié)

利用需要的策略

利用需要的策略一、樹立正確的需要價值觀，改變把需要分為低級與高級的不科學(xué)認識。二、把握分寸，恰到好處地滿足需要。三、重點發(fā)揮主導(dǎo)作用。四、加強正面導(dǎo)向，化解需要沖突。第五章

學(xué)校成員的動機內(nèi)容提要動機的概念動機的作用動機形成的條件動機類型動機沖突動機與效率的關(guān)系動機的概述動機理論教師學(xué)生學(xué)校成員動機的激發(fā)和培養(yǎng)麥克萊倫阿特金森奧蘇貝爾第一節(jié)動機概述一、概念一個對比

動機是推動人們行為的力量，是個體發(fā)動和維持其行動，并導(dǎo)向某一目標的心理過程。發(fā)動機動機推動汽車行駛激勵人的活動二、動機的作用引發(fā)功能：引起個體產(chǎn)生某種行為，對行為起著始動作用；指向功能：使個體的行為指向某一目標，朝著預(yù)定的方向前進；維持和調(diào)節(jié)功能：使個體的行為維持一定的時間，并對個體行為的強度、方向和時間予以調(diào)節(jié)。三、動機形成的條件內(nèi)在條件

興趣人們注意與探究某種事物或從事某種活動的積極態(tài)度與傾向。直接興趣與間接興趣有趣樂趣志趣三、動機形成的條件內(nèi)在條件價值觀念是主體關(guān)于客體的有用性的看法或思想體系。理想：價值觀的高度概括。三、動機形成的條件內(nèi)在條件抱負水平是一種將自己的工作做到某種質(zhì)量標準的心理需求。影響因素：個人成就意識過去的成敗經(jīng)驗有影響力的人或社會期待三、動機形成的條件外在條件誘因：能滿足個體需要的外在刺激。正誘因：個體趨向或接受的刺激。負誘因：個體避免或排斥從刺激。

需要、興趣等與誘因相互作用形成動機。

四、動機的分類需要：生理性動機和社會性動機作用范圍：一般的概括的動機和特殊的具體的動機性質(zhì)：健康的動機和病態(tài)的動機

持續(xù)時間：長期動機和短期動機意識：意識性動機和無意識性動機強度：主導(dǎo)性動機和從屬性動機領(lǐng)域：工作動機、學(xué)習(xí)動機產(chǎn)生條件：內(nèi)部動機和外部動機

五、動機的斗爭

1、雙趨沖突兩個并存的目標對主體有相等的吸引力或相同強度的驅(qū)力，以致主體無法抉擇而產(chǎn)生的心理沖突。魚與熊掌之間的抉擇……

五、動機的斗爭

2、雙避沖突兩件事物同時對主體產(chǎn)生影響甚至威脅，而主體無法兼避所形成的心理沖突。家與學(xué)?！?/p>

五、動機的斗爭

3、趨避沖突主體對同一事物同時具有趨近與回避的動機，以致進退兩難的心理沖突。當作業(yè)沒有完成時……六、動機與效率的關(guān)系第二節(jié)成就動機理論一、麥克萊倫成就動機是個人努力追求成功并達到完美狀態(tài)的原因。

一個實驗……高成就動機者的成績高于低成就動機者高成就動機組與低成就動機組平均解答加法問題數(shù)平均答題數(shù)高成就動機組低成就動機組二、阿特金森成就動機追求成功的傾向回避失敗的傾向成就動機公式TaMsPsIsMfPfIf個體穩(wěn)定的趨向成功的傾向性對成功可能性的主觀估計取得成功的誘因價值個體穩(wěn)定的避免失敗的傾向性對失敗可能性的主觀估計失敗的消極誘因價值成就動機追求成功的傾向避免失敗的傾向三道智力題……與成就動機有關(guān)的選擇第一題（10分）一個人帶著一只狼，一只羊和一棵白菜要過河。河上沒有橋。只有一艘小船。船很小，只能容納人和另外一樣?xùn)|西。但是，當人不在的時候，狼就會吃掉羊，或者羊會吃掉白菜。那么這個人要怎樣才能把三樣?xùn)|西都帶過河去？第二題（50分）有三個傳教士和三個野人要過河，河上沒有橋，只有一艘小船，船很小。只能容納兩個人同時乘坐。但是，不管在哪邊，只要野人的人數(shù)多與傳教士的人數(shù)，野人就會把傳教士殺死。那么要如何安排，六個人才能都平安過河？第三題（90分）

一家五口要在黑夜過河，河上只有一座小橋，橋很破了，每次只能上去兩個人。五個人過橋的速度不一樣，分別需要1分鐘、3分鐘、6分鐘、8分鐘和12分鐘。過河必須舉著油燈，否則人就會滑到摔進河內(nèi)?？墒侵挥幸槐K油燈，且只能燃燒30分鐘。兩個人一起過橋時，速度得和慢的那個人一樣。那么如何安排，才能使五個人都平安過河？

第一題第二題第三題成就動機高的人會選擇……做題時間1分鐘！注意你的選擇符合阿特金森的觀點嗎？P110-111三、奧蘇伯爾認知的動機自我提高的動機附屬的動機內(nèi)部動機外部動機

第三節(jié)

學(xué)校成員動機的培養(yǎng)和激發(fā)

一、多種因素并用，促成動機1、充分論證為自己找到“理由”

一、多種因素并用，促成動機2、明確目標

一、多種因素并用，促成動機3、行動強化

一、多種因素并用，促成動機4、改進形象

一、多種因素并用，促成動機5、參照影響二、教師工作動機的培養(yǎng)與激發(fā)直接動機間接動機自學(xué)內(nèi)容：三、學(xué)生學(xué)習(xí)動機的培養(yǎng)與激發(fā)

1、學(xué)習(xí)目的教育

2、創(chuàng)設(shè)問題情境

3、更新教學(xué)內(nèi)容、改革教學(xué)方法

4、反饋學(xué)習(xí)結(jié)果

5、適當競賽、有效獎懲

6、誘發(fā)自我調(diào)節(jié)、引導(dǎo)自我激勵一個關(guān)于動機的寓言孩子在為誰而玩……孩子在為誰而玩

一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。

于是，他出來給了每個孩子25美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意?！?/p>

孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入，只能少給一些。15美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。

第三天，老人只給了每個孩子5美分。孩子們勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們再也不會為他玩了！寓言中孩子們的行為變化。如何所學(xué)理論來解釋這種變化？聯(lián)系現(xiàn)實的企業(yè)管理或?qū)W校管理，你想到了什么？討論問題心理點評：你在為誰而“玩”人的動機分兩種：內(nèi)部動機和外部動機。按照內(nèi)部動機去行動，我們就是自己的主人按照外部動機去行動，我們就會被外部因素所左右，成為它的奴隸。在這個寓言中，老人的算計很簡單，他將孩子們的內(nèi)部動機“為自己快樂而玩”變成了外部動機“為得到美分而玩”，而他操縱著美分這個外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。心理點評：你在為誰而“玩”老人——老板、上司；美分——工資、獎金。老人——老師，家長；美分——口頭獎懲，物質(zhì)獎懲。如將外部評價當作參考坐標，我們的情緒就很容易出現(xiàn)波動。因為，外部因素我們控制不了，它很容易偏離我們的內(nèi)部期望，讓我們不滿，讓我們牢騷滿腹。不滿和牢騷等負性情緒讓我們痛苦，為了減少痛苦，我們就只好降低內(nèi)部期望，最常見的方法就是減少學(xué)習(xí)、工作的努力程度。

第六章

學(xué)校成員的態(tài)度

主要內(nèi)容態(tài)度概述態(tài)度的測量態(tài)度的形成與改變引導(dǎo)學(xué)校成員態(tài)度的策略

第一節(jié)態(tài)度概述一、態(tài)度的定義態(tài)度是主體對特定對象作出價值判斷后的反應(yīng)傾向。態(tài)度的對象態(tài)度的對象團體人制度事件物觀念

二、態(tài)度的成分認知成分帶有評價意義的敘述。情感成分對特定對象好、惡情感的反應(yīng)程度。意向成分對特定對象的反映傾向。對一組圖片的態(tài)度……圖片1一條未經(jīng)任何修飾的土質(zhì)小路，路旁有綠綠的草地，郁郁蔥蔥茁壯的樹木，夏日的陽光偶爾透過樹蔭灑在小路上。圖片2這是一個寧靜的、銀裝素裹的世界，一條布滿薄冰的小河消失在寒霧彌漫之處。你的態(tài)度是……圖片1圖片2對事件的態(tài)度……小A今年大學(xué)畢業(yè)，到一家環(huán)境衛(wèi)生單位工作，單位分配他和其他年輕人去當三個月清潔工和勤雜工。他對這樣的安排會有什么樣的態(tài)度？分析這種態(tài)度的三種成分。

三、態(tài)度的性質(zhì)

1、對象性（針對性）

2、社會性

3、協(xié)調(diào)性班長他任勞任怨、工作負責、關(guān)心群眾，是個好干部。敬佩與他親近、協(xié)助他工作

認知情感意向

三、態(tài)度的性質(zhì)

4、穩(wěn)定性（持久性）

5、間接性態(tài)度對象（個人、事件、社會問題、社會群體等）認知情感意向反應(yīng)態(tài)度

四、不正確的態(tài)度——偏見主體在缺乏充分根據(jù)的情況下對態(tài)度對象持有的不公正態(tài)度。你心目中的河南人……

偏見的特點：以有限的和不正確的信息為根據(jù)受刻板印象制約含有先入為主的判斷

五、態(tài)度的表現(xiàn)語言表現(xiàn)感情表現(xiàn)行為表現(xiàn)你真行！你真行……

第二節(jié)態(tài)度的測量一、量表測量1、李克特量表2、語義差異量表

二、其它測量1、自由反應(yīng)法2、行為觀察法3、生理反應(yīng)法

第三節(jié)態(tài)度的形成與改變一、態(tài)度形成與改變的過程1、宏觀過程社會化過程的一方面

2、微觀過程服從同化內(nèi)化帕蒂的經(jīng)歷……

二、態(tài)度形成與改變理論1、學(xué)習(xí)理論（1）經(jīng)典條件反射觀點（2）操作條件反射觀點（3）示范和觀察學(xué)習(xí)觀點

二、態(tài)度形成與改變理論2、功能理論（1）調(diào)節(jié)和社會適應(yīng)的功能（2）自我防御的功能（3）認知或?qū)ο笤u估的功能（4）價值表達的功能

二、態(tài)度形成與改變理論3、認知理論（1）平衡理論（2）和諧理論（3）失調(diào)理論

第四節(jié)引導(dǎo)學(xué)校成員態(tài)度的策略一、中介策略在原有態(tài)度與遙形成的新態(tài)度之間設(shè)置中介環(huán)節(jié)，以便原有態(tài)度有過渡的橋梁。

二、潛移策略讓學(xué)校成員在特定的環(huán)境中，受潛移默化的影響，不知不覺地改變自己的態(tài)度。

三、對話策略

1、對話的來源威信、魅力

2、對話的內(nèi)容信息的差距效果信息的情緒效果信息的組織效果補充內(nèi)容：

個性與管理回憶一下個性的概念在個體身上穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的心理特點的總和，包括一個人怎樣影響別人、怎樣對待自己，以及他的可被認識的內(nèi)在與外在的品質(zhì)的全貌。興趣、愛好、理想、信念、需要、動機氣質(zhì)、能力、性格主要內(nèi)容氣質(zhì)與管理能力與管理性格與管理個性研究在管理中的應(yīng)用氣質(zhì)出生時所固有的心理特點。決定人的心理活動動力方面的自然屬性。決定了心理活進行的速度、強度、指向性等特點。氣質(zhì)類型膽汁質(zhì)多血質(zhì)黏液質(zhì)抑郁質(zhì)氣質(zhì)與企業(yè)管理１、普通職業(yè)與補償車工、鉗工、紡織工、醫(yī)生、售貨員、教師、工程師等。普通職業(yè)中，決定工作成敗的關(guān)鍵是工作態(tài)度和熟練程度，而不是氣質(zhì)因素。氣質(zhì)與企業(yè)管理２、氣質(zhì)與工作相符雖然在不同工作中，人們通過的互補作用能圓滿的完成任務(wù)，但不能否定，在普通職業(yè)中，一個人所具有的氣質(zhì)特點符合工作要求時，這個人比較容易適應(yīng)，工作起來比較輕松；不符合時，適應(yīng)會比較困難，工作比較費勁。多血質(zhì)與會計，黏液質(zhì)與采購員Ａ型人格與Ｂ型人格Ａ型人格具有熱情、靈敏、粗心、急躁的氣質(zhì)特點。Ｂ型人格具有冷漠、遲鈍、穩(wěn)定、細心的氣質(zhì)特點。Ａ型人格Ｂ型人格單一的高能量創(chuàng)造性、思維、謹慎工作的決定因素類型氣質(zhì)與企業(yè)管理３、特殊工種大型動力系統(tǒng)調(diào)度員、礦坑救護員、高空帶電作業(yè)人員。靈敏的反應(yīng)速度，冷靜、理智、大膽細心，臨危不懼。氣質(zhì)與企業(yè)管理４、對職工的教育培訓(xùn)，應(yīng)注意根據(jù)不同的氣質(zhì)特點，采取不同的方法。批評教育安排新工作能力人們能夠順利地完成某種活動的心理特征。一般能力與特殊能力能力的個別差異：量的差異質(zhì)的差異能力與企業(yè)管理１、每個企業(yè)、每個工種或生產(chǎn)崗位都應(yīng)該有自己相對獨立的能力要求，便于有目的地選拔、培養(yǎng)和考核。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的三種能力技術(shù)能力（業(yè)務(wù)能力）管理能力人際關(guān)系能力能力與企業(yè)管理２、在進行職工的選擇、工種的安排時，盡可能考慮每個人的興趣、特長，做到人盡其才。能力與企業(yè)管理３、招工考試，不應(yīng)該只以文化考核的分數(shù)或者以某種操作技術(shù)的水平作為錄取的唯一標準。反應(yīng)時間測驗空間關(guān)系測驗興趣分析測驗?zāi)芰εc企業(yè)管理４、人們從事生產(chǎn)活動，既需要大量的一般能力，也需要具有該生產(chǎn)活動所要求的特殊能力。能力與企業(yè)管理５、在人員選擇、人員安置時，盡力注意人們所具有的文化水平、技術(shù)水平、能力水平與實際工作所需要的智力、體力相匹配，選擇能力過高或能力過低的職工均不利于生產(chǎn)。性格一個人比較穩(wěn)定的對現(xiàn)實的態(tài)度和習(xí)慣化了的行為方式。性格與氣質(zhì)性格的類型根據(jù)不同態(tài)度體系對集體和他人的性格特征善良、同情心、熱情、虛偽對勞動的性格特征懶惰、認真、負責、馬虎對物品的性格特征有條不紊、邋遢、愛護、不愛護對自己的性格特征自尊心強、自高自大、謙虛、驕傲性格的類型根據(jù)不同行為方式（意志特征）有明確目的又接受約束的性格意志特征獨立性、紀律性、依賴性、放蕩對自己行為控制上的性格意志特征主動性、自制力、被動性、缺乏自制力在緊急和困難情景中的性格意志特征果斷、勇敢、優(yōu)柔寡斷、膽怯經(jīng)常和長期工作中的性格意志特征嚴謹、堅韌不拔、堅持或相反的品質(zhì)性格與企業(yè)管理共性與個性，典