課程說(shuō)明【課程名稱(chēng)】安康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯【授課時(shí)間】200分鐘【授課對(duì)象】參加創(chuàng)業(yè)啟航班的銷(xiāo)售人員【授課方式】講授、互動(dòng)、舉例、邏輯演練【教學(xué)工具】投影儀、筆記本電腦、白板、白板筆、小禮品【課程重點(diǎn)】安康險(xiǎn)銷(xiāo)售觀念邏輯、十字穿插法【課程難點(diǎn)】銷(xiāo)售觀念邏輯講解、產(chǎn)品組合及費(fèi)率查詢、十字穿插法第一頁(yè)，共72頁(yè)。課程目的通過(guò)課程介紹，讓新人理解安康風(fēng)險(xiǎn)觀念，掌握安康觀念溝通邏輯，學(xué)習(xí)國(guó)壽福產(chǎn)品及條款并掌握險(xiǎn)種組合、費(fèi)率查詢技巧，并掌握十字穿插法講解國(guó)壽福的技巧。第二頁(yè)，共72頁(yè)。課程綱目一級(jí)綱目二級(jí)綱目時(shí)間分配一、健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念（一）健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念學(xué)習(xí)(25)（二）健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念解說(shuō)及演練(25)50分鐘二、主打健康險(xiǎn)學(xué)習(xí)（一）國(guó)壽福（至尊版）險(xiǎn)種學(xué)習(xí)(75)（二）國(guó)壽福（至尊版）條款解讀(25)100分鐘三、主打健康險(xiǎn)解說(shuō)（一）十字交叉法說(shuō)國(guó)壽福（至尊版）學(xué)習(xí)(25)（二）十字交叉法說(shuō)國(guó)壽福（至尊版）演練(20)50分鐘第三頁(yè)，共72頁(yè)。安康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯新人育成——?jiǎng)?chuàng)業(yè)簽約班第四頁(yè)，共72頁(yè)。準(zhǔn)客戶開(kāi)拓約訪銷(xiāo)售面談成交面談遞送保單及轉(zhuǎn)介紹專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)進(jìn)展成交面談，向客戶講解主打產(chǎn)品，并解決客戶異議，以致最后達(dá)至成交成交面談包含2個(gè)環(huán)節(jié)：主打產(chǎn)品講解促成及異議處理第五頁(yè)，共72頁(yè)。目錄安康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念1主打安康險(xiǎn)學(xué)習(xí)2主打安康險(xiǎn)講解3√第六頁(yè)，共72頁(yè)。人生最重要的是什么？第七頁(yè)，共72頁(yè)。54%的員工最看重醫(yī)療安康保險(xiǎn)?職場(chǎng)?雜志通過(guò)新浪網(wǎng)展開(kāi)關(guān)于員工安康福利的調(diào)查企業(yè)提供哪些安康福利對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要？第八頁(yè)，共72頁(yè)。安康受到嚴(yán)重威脅從近30年數(shù)據(jù)來(lái)看，惡性腫瘤等重疾發(fā)病率在全球以年均3％至5％速度遞增。還有更多。。各種突發(fā)疾病土壤污染水質(zhì)污染生活壓力大食品安全霧霾污染第九頁(yè)，共72頁(yè)。我們的現(xiàn)狀：三高一低重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高治愈率越來(lái)越高治療費(fèi)越來(lái)越高發(fā)病年齡越來(lái)越低第十頁(yè)，共72頁(yè)。重大疾病發(fā)病率越來(lái)越高據(jù)衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)——人一生中患重大疾病的可能性高達(dá)72.18%年中國(guó)城市居民前十大疾病死亡率疾病名稱(chēng)死亡率占比(%)惡性腫瘤26.44心臟病21.98腦血管病20.63呼吸系統(tǒng)疾病11.80損傷和中毒外部原因6.05內(nèi)分泌,營(yíng)養(yǎng)和代謝疾病3.10消化系統(tǒng)疾病2.30神經(jīng)系統(tǒng)疾病1.11傳染病(含呼吸道結(jié)核)1.09泌尿生殖系統(tǒng)疾病1.05第十一頁(yè)，共72頁(yè)。治愈率越來(lái)越高世界衛(wèi)生組織調(diào)查——隨著科技開(kāi)展，重疾治愈率已達(dá)50%，重疾5年存活率：男性60%，女性76%。早期胃癌5年生存率在91%以上早期宮頸癌10年生存率可達(dá)94%早期乳腺癌治愈率達(dá)95%以上大腸癌息肉頂部癌變摘除治愈率96%以上——中國(guó)腫瘤登記年報(bào)〔〕數(shù)據(jù)第十二頁(yè)，共72頁(yè)。治療費(fèi)用越來(lái)越高以上僅為治療費(fèi)用，未包括護(hù)理費(fèi)、療養(yǎng)費(fèi)、誤工費(fèi)……——年國(guó)家衛(wèi)生部官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)至少需要30萬(wàn)第十三頁(yè)，共72頁(yè)。發(fā)病年齡越來(lái)越低羅京央視主播淋巴癌49歲傅彪著名演員肝癌42歲梅艷芳著名歌手宮頸癌39歲王均瑤企業(yè)家直腸癌38歲阿桑著名歌手乳腺癌29歲據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)最小宮頸癌患者15歲，最小乳腺癌患者8歲，最小的腦腫瘤患者4歲，糖尿病最小患者3歲，世界上最小的卵巢癌患者也是我國(guó)，僅9個(gè)月大。平均年齡歲第十四頁(yè)，共72頁(yè)。30萬(wàn)治療費(fèi)用從何而來(lái)？社會(huì)保險(xiǎn)投資理財(cái)親友借貸個(gè)人積蓄第十五頁(yè)，共72頁(yè)。依靠社會(huì)保險(xiǎn)？社保只能低程度的“保〞而不是“包〞安康規(guī)劃人人需要第十六頁(yè)，共72頁(yè)。依靠投資理財(cái)？安康風(fēng)險(xiǎn)要用確定的資金安排而投資回報(bào)是不確定的第十七頁(yè)，共72頁(yè)。依靠親友借貸？假如，發(fā)生在我們最好的朋友身上時(shí)，捫心自問(wèn)，你我能幫他們多少？能幫多久？假如，發(fā)生在你我自己身上時(shí)，至親好友能幫你我多少？能幫多久？第十八頁(yè)，共72頁(yè)。依靠個(gè)人積蓄？三種運(yùn)用積蓄的方式一次性存30萬(wàn)？一次性存款解決后顧之憂20年不連續(xù)地定期存款每年存萬(wàn)，中途患病怎么辦？投1萬(wàn)保30萬(wàn)把錢(qián)放到保險(xiǎn)公司從你交第一筆錢(qián)開(kāi)場(chǎng)就已經(jīng)擁有30萬(wàn)保障商業(yè)保險(xiǎn)第十九頁(yè)，共72頁(yè)。疾病，已不是意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的本錢(qián)！為自己及家人預(yù)備一筆安康保障，是每個(gè)人一生中必不可少的“專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃〞！第二十頁(yè)，共72頁(yè)。商業(yè)安康保險(xiǎn)，是家庭應(yīng)對(duì)安康風(fēng)險(xiǎn)科學(xué)、合理的財(cái)務(wù)安排！第二十一頁(yè)，共72頁(yè)。安康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念講解第二十二頁(yè)，共72頁(yè)。銷(xiāo)售理念邏輯示范王先生，您覺(jué)得人一輩子最重要的是什么呢？我想，人一生的追求說(shuō)得俗一點(diǎn)不外乎，票子、妻子、兒子、房子、車(chē)子、位子，家庭美滿、事業(yè)成功。但是，無(wú)論我們追求的有多少、擁有的又有多少，有一樣是必不可少的，那就是安康，你說(shuō)是嗎？安康是所有財(cái)富前唯一的“1〞，沒(méi)有了安康，一切都失去了意義！安康話題切入：第二十三頁(yè)，共72頁(yè)。銷(xiāo)售理念邏輯示范安康受到威脅：然而，我們?nèi)缃裆畹沫h(huán)境卻嚴(yán)重威脅著我們的安康，我們身邊隱藏著3大安康殺手：①環(huán)境污染影響身體安康；②工作壓力大、生活習(xí)慣差亞安康普遍存在；③食品藥品平安問(wèn)題威脅安康；這些有形和無(wú)形的殺手時(shí)刻都在侵蝕我們的身體，安康風(fēng)險(xiǎn)不容無(wú)視。第二十四頁(yè)，共72頁(yè)。銷(xiāo)售理念邏輯示范三高一低現(xiàn)狀：如今，關(guān)于老百姓的安康狀況有一種說(shuō)法叫“三高一低〞，你知道嗎？所謂“三高一低〞就是：①重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高，據(jù)衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)人一生中患重大疾病的可能性高達(dá)72.18%；②治愈率越來(lái)越高，世界衛(wèi)生組織調(diào)查重疾治愈率已達(dá)50%；③治療費(fèi)用越來(lái)越高，平均治療費(fèi)用要30萬(wàn)，還不包括護(hù)理費(fèi)、療養(yǎng)費(fèi)、誤工費(fèi)；④發(fā)病年齡越來(lái)越低，平均年齡歲，正是上有老下有小的時(shí)候?！叭咭坏通暤默F(xiàn)狀下，疾病，已不是意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的本錢(qián)！第二十五頁(yè)，共72頁(yè)。銷(xiāo)售理念邏輯示范最正確解決方式：如今重大疾病平均的治療費(fèi)用一般都在30萬(wàn)左右，很多家庭都因病致貧。那這30萬(wàn)的治療費(fèi)用從何而來(lái)？我們很多人平時(shí)都沒(méi)考慮過(guò)，甚至不愿意考慮。真到需要的時(shí)候，就一籌莫展。那遇到這些情況該怎么辦？可能解決途徑有很多，比方存錢(qián)，賣(mài)房等，但是最正確的解決方法就是配置安康保險(xiǎn)。保險(xiǎn)是需要，而不是想要。沒(méi)有人會(huì)想要保險(xiǎn)，同理沒(méi)有人會(huì)想要“藥〞會(huì)喜歡去醫(yī)院一樣。但是為什么在生病的時(shí)候還要吃藥？還要去醫(yī)院呢？就是因?yàn)樾枰?。第二十六?yè)，共72頁(yè)。銷(xiāo)售理念邏輯示范保障規(guī)劃建議：重大疾病雖然可怕，但更可怕的是沒(méi)有做好科學(xué)的準(zhǔn)備，你說(shuō)對(duì)吧？為自己及家人預(yù)備一筆安康保障，是每個(gè)人一生中必不可少的“專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃〞！而選擇商業(yè)安康保險(xiǎn)，是家庭應(yīng)對(duì)安康風(fēng)險(xiǎn)科學(xué)、合理的財(cái)務(wù)安排！我們中國(guó)人壽有一款熱銷(xiāo)的安康險(xiǎn)產(chǎn)品可以很好地幫助我們解決安康保障的問(wèn)題。只需要你花小錢(qián)，就能輕松擁有30萬(wàn)安康保障。我花幾分鐘給你介紹一下。第二十七頁(yè)，共72頁(yè)。安康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念講解邏輯健康話題切入三高一低現(xiàn)狀保障規(guī)劃建議健康受到威脅最佳解決方式第二十八頁(yè)，共72頁(yè)。演練時(shí)間：20分鐘演練方式：一對(duì)一演練演練要求：講解思路明晰，層次清楚注意適時(shí)停頓，與客戶溝通并獲得認(rèn)同對(duì)邏輯要熟悉，掌握溝通要點(diǎn)銷(xiāo)售理念邏輯演練第二十九頁(yè)，共72頁(yè)。目錄安康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念1主打安康險(xiǎn)學(xué)習(xí)2主打安康險(xiǎn)講解3√第三十頁(yè)，共72頁(yè)。第三十一頁(yè)，共72頁(yè)。國(guó)壽福終身壽險(xiǎn)〔至尊版〕國(guó)壽附加國(guó)壽福提早給付重大疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕---80+30國(guó)壽附加國(guó)壽?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕---輕癥豁免國(guó)壽少兒國(guó)壽福終身壽險(xiǎn)〔至尊版〕國(guó)壽附加少兒國(guó)壽福提早給付重大疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕---80+30+15國(guó)壽附加少兒國(guó)壽?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕---輕癥和少兒豁免成人版少兒版國(guó)壽附加國(guó)壽?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕---投保人豁免可選一可選二國(guó)壽附加國(guó)壽福長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)〔至尊版〕意外身故1倍保額，自駕身故2倍保額，客運(yùn)交通身故3倍保額國(guó)壽?！仓磷鸢妗畴U(xiǎn)種介紹第三十二頁(yè)，共72頁(yè)。超值的費(fèi)率設(shè)計(jì)超多的疾病種類(lèi)超強(qiáng)的豁免功能?chē)?guó)壽?！仓磷鸢妗畴U(xiǎn)種亮點(diǎn)第三十三頁(yè)，共72頁(yè)。超值的費(fèi)率設(shè)計(jì)險(xiǎn)種國(guó)壽福（至尊版）國(guó)壽福保額首期交費(fèi)保額首期交費(fèi)國(guó)壽福30萬(wàn)504030萬(wàn)5400重疾30萬(wàn)246030萬(wàn)3120輕癥豁免7500197.300.0投保人豁免7500276.87500317.8合計(jì)首期保費(fèi)7974合計(jì)首期保費(fèi)8837.8中國(guó)人壽史上性價(jià)比超值的新品牌！第三十四頁(yè)，共72頁(yè)。保障全面市場(chǎng)領(lǐng)先80類(lèi)重疾30類(lèi)輕癥+超多的疾病種類(lèi)中國(guó)人壽史上病種數(shù)量超多的里程碑產(chǎn)品！第三十五頁(yè)，共72頁(yè)。超強(qiáng)的豁免功能中國(guó)人壽史上首款具有輕癥豁免的疾病險(xiǎn)投保人豁免1.高殘豁免2.身故豁免3.重大疾病豁免被保險(xiǎn)人豁免1.輕癥豁免2.少兒疾病豁免第三十六頁(yè)，共72頁(yè)。國(guó)壽福〔至尊版〕成人保險(xiǎn)組合方案條款解讀第三十七頁(yè)，共72頁(yè)。投保年齡：18歲—60周歲保險(xiǎn)期間：終身產(chǎn)品組合：1.國(guó)壽福終身壽險(xiǎn)〔至尊版〕2.國(guó)壽附加國(guó)壽福提早給付重大疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕3.國(guó)壽附加國(guó)壽?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕繳費(fèi)方式：躉交、5、10、15、20、30年交、月交成人版條款解讀第三十八頁(yè)，共72頁(yè)?！?〕身故保障：被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一百八十日內(nèi)因疾病身故，本公司按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)〔不計(jì)利息〕給付身故保險(xiǎn)金；被保險(xiǎn)人因前述以外情形身故，本公司按根本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金。 1.國(guó)壽福終身壽險(xiǎn)〔至尊版〕主要責(zé)任第三十九頁(yè)，共72頁(yè)?！?〕其他功能——轉(zhuǎn)換年金：受益人在領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金時(shí)，可選擇一次領(lǐng)取，或者將身故保險(xiǎn)金全部或部分轉(zhuǎn)換成年金領(lǐng)取。假設(shè)轉(zhuǎn)換成年金領(lǐng)取，轉(zhuǎn)換年金領(lǐng)取金額根據(jù)轉(zhuǎn)換年金當(dāng)時(shí)本公司提供的年金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)確定。轉(zhuǎn)換的身故保險(xiǎn)金不得低于本公司當(dāng)時(shí)規(guī)定的最低限額。1.國(guó)壽福終身壽險(xiǎn)〔至尊版〕主要責(zé)任第四十頁(yè)，共72頁(yè)?！?〕重大疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本附加合同生效〔或最后復(fù)效〕之日起一百八十日內(nèi)，因首次發(fā)生并經(jīng)確診的疾病導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生并經(jīng)專(zhuān)科醫(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾病〔無(wú)論一種或多種〕，本附加合同終止，本公司按照本附加合同所交保險(xiǎn)費(fèi)〔不計(jì)利息〕給付重大疾病保險(xiǎn)金；被保險(xiǎn)人于本附加合同生效〔或最后復(fù)效〕之日起一百八十日后，因首次發(fā)生并經(jīng)確診的疾病導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生并經(jīng)專(zhuān)科醫(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾病〔無(wú)論一種或多種〕，本附加合同終止，本公司按本附加合同根本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金。假設(shè)因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。2.國(guó)壽附加國(guó)壽福提早給付重大疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕主要責(zé)任第四十一頁(yè)，共72頁(yè)?！?〕特定疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本附加合同生效〔或最后復(fù)效〕之日起一百八十日內(nèi)，因首次發(fā)生并經(jīng)確診的疾病導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生并經(jīng)專(zhuān)科醫(yī)生明確診斷患本附加合同所指的特定疾病〔無(wú)論一種或多種〕，本附加合同終止，本公司按照本附加合同所交保險(xiǎn)費(fèi)〔不計(jì)利息〕給付特定疾病保險(xiǎn)金；被保險(xiǎn)人于本附加合同生效〔或最后復(fù)效〕之日起一百八十日后，因首次發(fā)生并經(jīng)確診的疾病導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生并經(jīng)專(zhuān)科醫(yī)生明確診斷患本附加合同所指的特定疾病〔無(wú)論一種或多種〕，本公司按照本附加合同根本保險(xiǎn)金額的20%給付特定疾病保險(xiǎn)金，但給付以一次為限，給付金額最高為人民幣10萬(wàn)元，本附加合同繼續(xù)有效。假設(shè)因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。本附加合同按根本保險(xiǎn)金額給付的重大疾病保險(xiǎn)金與主合同的身故保險(xiǎn)金本公司僅給付一項(xiàng)，并以一次為限。2.國(guó)壽附加國(guó)壽福提早給付重大疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕主要責(zé)任第四十二頁(yè)，共72頁(yè)。打破極限80種重疾+30種輕癥第四十三頁(yè)，共72頁(yè)。23、語(yǔ)言才能喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)26、嚴(yán)重心肌病27、嚴(yán)重重癥肌無(wú)力28、嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥29、嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎30、嚴(yán)重類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎31、嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病32、終末期肺病33、嚴(yán)重克隆病34、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎35、持續(xù)植物人狀態(tài)36、嚴(yán)重胰島素依賴(lài)型糖尿病37、嚴(yán)重冠心病38、急性壞死性胰腺炎開(kāi)腹手術(shù)39、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類(lèi)免疫缺陷病毒感染40、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆41、嚴(yán)重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病42、重癥急性壞死性筋膜炎43、埃博拉出血熱44、嚴(yán)重感染性心內(nèi)膜炎

1、惡性腫瘤2、急性心肌堵塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)6、終末期腎病7、多個(gè)肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、特定年齡雙耳失聰14、特定年齡雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病45、嚴(yán)重肌營(yíng)養(yǎng)不良癥46、胰腺移植47、嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病48、肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病)49、嚴(yán)重自身免疫性肝炎50、原發(fā)性硬化性膽管炎51、嚴(yán)重大動(dòng)脈炎52、溶血性鏈球菌引起的壞疽53、克-雅氏病54、絲蟲(chóng)病所致橡皮腫55、嚴(yán)重繼發(fā)性肺動(dòng)脈高壓56、嚴(yán)重獲得性或繼發(fā)性肺泡蛋白質(zhì)沉積癥57、膽道重建手術(shù)58、夾層主動(dòng)脈瘤59、嚴(yán)重結(jié)核性腦膜炎60、嚴(yán)重癲癇61、特發(fā)性慢性腎上腺皮質(zhì)功能減退62、慢發(fā)復(fù)發(fā)性胰腺炎63、嚴(yán)重巨細(xì)胞動(dòng)脈炎64、III度房室傳導(dǎo)阻滯65、嚴(yán)重肺源性心臟病66、細(xì)菌性腦脊髓膜炎后遺癥80類(lèi)重大疾病67、進(jìn)展性核上性麻木68、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類(lèi)免疫缺陷病毒感染69、因器官移植導(dǎo)致的人類(lèi)免疫缺陷病毒感染70、腦動(dòng)脈瘤〔未破裂〕預(yù)防性手術(shù)71、亞急性硬化性全腦炎72、進(jìn)展性多灶性白質(zhì)腦病73、艾森門(mén)格綜合征74、嚴(yán)重面部燒傷75、脊髓小腦變性癥76、多處臂叢神經(jīng)根性撕脫77、嚴(yán)重心肌炎78、Brugada綜合癥79、嚴(yán)重出血性登革熱80、侵蝕性葡萄胎

第四十四頁(yè)，共72頁(yè)。16、中度肌營(yíng)養(yǎng)不良癥17、心包膜切除術(shù)18、角膜移植19、單側(cè)肺切除20、特定周?chē)鷦?dòng)脈狹窄的血管介入治療21、昏迷48小時(shí)22、可逆性再生障礙性貧血23、單個(gè)肢體缺失24、單側(cè)腎臟切除25、人工耳蝸植入術(shù)26、嚴(yán)重阻塞性睡眠窒息癥27、腎上腺切除術(shù)28、面部重建手術(shù)29、雙側(cè)卵巢或睪丸切除術(shù)30、于頸動(dòng)脈進(jìn)展血管成形術(shù)或內(nèi)膜切除術(shù)

1、特定惡性病變或惡性腫瘤2、不典型的急性心肌堵塞3、冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)4、特定腦中風(fēng)后遺癥5、心臟瓣膜介入手術(shù)6、特定面積Ⅲ度燒傷7、主動(dòng)脈介入手術(shù)8、嚴(yán)重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤9、特定年齡視力受損10、嚴(yán)重頭部外傷11、肝臟手術(shù)12、植入腔靜脈過(guò)濾器13、輕度腦炎或腦膜炎后遺癥14、中度帕金森病15、特定年齡單耳失聰30類(lèi)特定疾病第四十五頁(yè)，共72頁(yè)。3.國(guó)壽附加國(guó)壽?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕主要責(zé)任180天等待期，意外除外，被保險(xiǎn)人發(fā)生30種特定疾病中的一種，豁免主附險(xiǎn)合同保費(fèi)，視同交納了主附險(xiǎn)后期保費(fèi)，本附加合同終止。第四十六頁(yè)，共72頁(yè)。國(guó)壽?！仓磷鸢妗成賰罕ｋU(xiǎn)組合方案條款解讀第四十七頁(yè)，共72頁(yè)。投保年齡：28天—17周歲保險(xiǎn)期間：終身產(chǎn)品組合：1.國(guó)壽少兒國(guó)壽福終身壽險(xiǎn)〔至尊版〕2.國(guó)壽附加少兒國(guó)壽福提早給付重大疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕3.國(guó)壽附加少兒國(guó)壽?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕繳費(fèi)方式：躉交、5、10、15、20年交、月交少兒版條款解析第四十八頁(yè)，共72頁(yè)。1.國(guó)壽少兒國(guó)壽福終身壽險(xiǎn)〔至尊版〕主要責(zé)任身故保障：18歲前：退還所交保費(fèi)〔不計(jì)利息〕；18歲后：被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一百八十日內(nèi)因疾病身故，本公司按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)〔不計(jì)利息〕給付身故保險(xiǎn)金；被保險(xiǎn)人因前述以外情形身故，本公司按根本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金。 第四十九頁(yè)，共72頁(yè)。2.國(guó)壽附加少兒國(guó)壽福提早給付重大疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕主要責(zé)任〔1〕重大疾病保險(xiǎn)金〔2〕特定疾病保險(xiǎn)金〔3〕少兒疾病保險(xiǎn)金〔4〕身故保險(xiǎn)金自主學(xué)習(xí)作業(yè)第五十頁(yè)，共72頁(yè)。保障病種15類(lèi)少兒疾病嚴(yán)重川崎病嚴(yán)重幼年型類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎特定年齡疾病或外傷所致智力障礙〔殘疾〕嚴(yán)重胃腸炎嚴(yán)重瑞氏綜合征重癥骨髓增生異常綜合征嚴(yán)重慢性縮窄型心包炎重癥手足口病嚴(yán)重哮喘原發(fā)性骨髓纖維化11.失去一肢及一眼12.小腸移植13.肺淋巴管肌瘤病14.嗜鉻細(xì)胞瘤15.自體造血干細(xì)胞移植第五十一頁(yè)，共72頁(yè)。3.國(guó)壽附加少兒國(guó)壽福豁免保險(xiǎn)費(fèi)疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕主要責(zé)任〔1〕特定疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)180天等待期，意外除外，被保險(xiǎn)人發(fā)生30種特定疾病中的一種，豁免主附險(xiǎn)合同保費(fèi)，視同交納了主附險(xiǎn)后期保費(fèi)，本附加合同終止?！?〕少兒疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)180天等待期，意外除外，被保險(xiǎn)人發(fā)生本附加合同所指的15種少兒疾病中的一種，豁免主附險(xiǎn)合同保費(fèi)，視同交納了主附險(xiǎn)后期保費(fèi)，本附加合同終止。第五十二頁(yè)，共72頁(yè)。國(guó)壽附加國(guó)壽?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕附加險(xiǎn)種第五十三頁(yè)，共72頁(yè)。國(guó)壽附加國(guó)壽?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)〔至尊版〕投保范圍18-60周歲險(xiǎn)種形態(tài)附加險(xiǎn)保險(xiǎn)期間主合同剩余保險(xiǎn)期間保障病種80種重疾、身故、高殘保險(xiǎn)責(zé)任患重疾、身故或高殘，豁免相應(yīng)主險(xiǎn)保費(fèi)【豁免投保人】第五十四頁(yè)，共72頁(yè)。國(guó)壽附加國(guó)壽福長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)〔至尊版〕附加險(xiǎn)種第五十五頁(yè)，共72頁(yè)。國(guó)壽附加國(guó)壽福長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)〔至尊版〕投保范圍28天-60周歲險(xiǎn)種形態(tài)附加險(xiǎn)保險(xiǎn)期間75歲保障責(zé)任意外傷殘或身故、自駕意外傷殘或身故、客運(yùn)交通工具意外傷殘或身故賠付比例傷殘按比例賠付，意外身故按1倍保額賠付，自駕身故按保額2倍賠付，客運(yùn)身故按保額3倍賠付 18歲前身故：退還所交保費(fèi)〔不計(jì)利息〕第五十六頁(yè)，共72頁(yè)。姚先生〔30歲〕為30歲的妻子投保了“至尊國(guó)壽福〞，其中根本保額30萬(wàn)元，國(guó)壽附加長(zhǎng)期意外保險(xiǎn)30萬(wàn)元，投保人豁免，被保險(xiǎn)人輕癥豁免，選擇20年交。王先生首期保費(fèi)要交多少錢(qián)呢？險(xiǎn)種名稱(chēng)繳費(fèi)期限保障期限保險(xiǎn)金額首期保費(fèi)國(guó)壽福終身壽險(xiǎn)（至尊版）20年終身30萬(wàn)5040元國(guó)壽附加國(guó)壽福提前給付重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）20年終身30萬(wàn)2460元國(guó)壽附加國(guó)壽福豁免保險(xiǎn)費(fèi)疾病保險(xiǎn)（至尊版）20年終身7500197.3元國(guó)壽附加國(guó)壽?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（至尊版）20年終身7500276.8元國(guó)壽附加國(guó)壽福長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（至尊版）20年75周歲30萬(wàn)1590元保費(fèi)合計(jì)：9564元〔26元/天〕投保例如：成人版被保險(xiǎn)人豁免：30歲、女、20年交，每豁免100元年交保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率元。計(jì)算過(guò)程：〔5040+2460〕投保人豁免：30歲、男、20年交，每豁免100元年交保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率元。計(jì)算過(guò)程：〔5040+2460〕第五十七頁(yè)，共72頁(yè)。情景三：40歲發(fā)生意外，至尊國(guó)壽福身故金30萬(wàn)，附加長(zhǎng)期意外身故金，普通意外30萬(wàn)，自駕意外60萬(wàn)，客運(yùn)交通意外90萬(wàn)，合同終止。累計(jì)繳費(fèi)約萬(wàn)元，合計(jì)賠付最多120萬(wàn)!情景二：32歲發(fā)生意外傷殘，普通意外傷殘最高30萬(wàn)，自駕意外傷殘最高60萬(wàn)，客運(yùn)交通意外傷殘最高90萬(wàn)，長(zhǎng)期意外合同終止，35歲發(fā)生80類(lèi)重疾中的一種，立刻賠付30萬(wàn)重疾保險(xiǎn)金，終身疾病保險(xiǎn)合同終止，累計(jì)繳費(fèi)約5萬(wàn)元，合計(jì)賠付最多120萬(wàn)!情景一：35歲患終身疾病保險(xiǎn)中的一種輕癥，賠付6萬(wàn)元輕癥保險(xiǎn)金，合同繼續(xù)有效，疾病保費(fèi)豁免！36歲發(fā)生意外傷殘，普通意外傷殘最高30萬(wàn)，自駕意外傷殘最高60萬(wàn)，客運(yùn)交通意外傷殘最高90萬(wàn)，長(zhǎng)期意外合同終止，40歲再患80類(lèi)重疾中的一種，立刻賠付30萬(wàn)，累計(jì)繳費(fèi)約5.5萬(wàn)元，合計(jì)賠付最多126萬(wàn)!賠付例如：成人版第五十八頁(yè)，共72頁(yè)。練習(xí)：給自己投保一份國(guó)壽?！仓磷鸢妗掣颈ｎ~30萬(wàn)元，20年期交；國(guó)壽附加長(zhǎng)期意外保險(xiǎn)30萬(wàn)元，20年期交；投保人豁免，被保險(xiǎn)人輕癥豁免，20年期交；算一算繳費(fèi)多少？第五十九頁(yè)，共72頁(yè)。目錄安康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念1主打安康險(xiǎn)學(xué)習(xí)2主打安康險(xiǎn)講解3√第六十頁(yè)，共72頁(yè)。十字穿插法說(shuō)國(guó)壽福〔至尊版〕第六十一頁(yè)，共72頁(yè)。十字穿插法說(shuō)國(guó)壽?！仓磷鸢妗持v解案例：成人版+可選一+可選二投保人：男，30歲；被保險(xiǎn)人：女，30歲，保額30萬(wàn);保費(fèi)利益每年：9564元繳費(fèi)：20次種重大疾病保險(xiǎn)金：30萬(wàn)元種特定疾病保險(xiǎn)金：6萬(wàn)元3.豁免保費(fèi)：以下情況發(fā)生，免交后期未交保費(fèi)，保障利益不變〔1〕投保人患80種重大疾病之一〔2〕被保險(xiǎn)人患30種特定疾病之一4.意外傷殘保險(xiǎn)金：根據(jù)身殘等級(jí)給付，最高30萬(wàn)元5.普通意外風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)金：60萬(wàn)元6.自駕意外風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)金：90萬(wàn)元7.客運(yùn)意外風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)金：120萬(wàn)元8.平安終老保險(xiǎn)金：30萬(wàn)元第六十二頁(yè)，共72頁(yè)。十字穿插法說(shuō)國(guó)壽?！仓磷鸢妗持v解示范：配合動(dòng)作：坐到客戶右邊，拿出白紙和筆畫(huà)出“十〞字線，注明保費(fèi)、利益講解邏輯：