營銷資料的“二十二條軍規(guī)”1、一份好的資料勝過千軍萬馬2、如果你的作品不夠好，那是因?yàn)槟汶x炮火還不夠近Page4用PASS工具，離客戶更近一點(diǎn)PASS是以客戶為中心的營銷溝通策劃工具。P:Purpose

——

溝通目標(biāo)，中心思想A:Audience

——誰？特點(diǎn)？關(guān)注點(diǎn)？S:Structure——說什么？怎么說？S:Style——用詞、語氣和語調(diào)3、在商言商4、客戶需要1/4寸的洞，而非1/4寸的錐子5、少談我們的“賣點(diǎn)”，多談客戶的“買點(diǎn)”Page8NokiaFlexiWCDMA基站

基于全新的平臺(tái)，創(chuàng)新的大容量NokiaFlexiWCDMA基站使運(yùn)營商能比以往更有效地利用其基站。

巨大的站點(diǎn)成本節(jié)省

小露天基站幾乎適合安裝在各處，如室內(nèi)或室外的墻上、柱上、地板上或柜子里。通過減少站點(diǎn)建工作量，快速安裝和減少電費(fèi)，靈活的站點(diǎn)選擇能極大地節(jié)省站點(diǎn)成本。

輕松部署multi-radio網(wǎng)絡(luò)

因?yàn)槟K可植入現(xiàn)存的NokiaUltra-SiteEDGE基站盒，NokiaFlexiWCDMA基站可通過方便的技術(shù)向multi-radio網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。如果基站盒已滿，可方便地找到免費(fèi)空間，如墻體或柱子來為您的站點(diǎn)添加新的射頻功能。

面向未來的安全投資

NokiaFlexiWCDMA基站也是面向未來的投資。它支持WCDMA和HSPA技術(shù)，并且其標(biāo)準(zhǔn)模塊架構(gòu)與OpenBaseStationArchitectureInitiative(OBSAI)兼容，將使運(yùn)營商可以快速部署新的技術(shù)，比如WiMAX。而且隨著話務(wù)的增長，NokiaFlexiWCDMA基站還可以進(jìn)行方便地?cái)U(kuò)容。

6、客戶成功，我們才能成功Page10世界上最大容量的VMSC應(yīng)用于STC分布式VMSCs,麥加地區(qū)超過310萬用戶單個(gè)VMSC相當(dāng)于超過110萬用戶容量(世界上容量最大的VMSC).Hajj超高話務(wù)量:16倍BHCA,18

倍短信流量,24倍話務(wù)切換先進(jìn)的“流量控制+軟容量”技術(shù)保證了網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定可靠性Hajj節(jié)超過3500KBHCA的超高話務(wù)流量2006年4月,沙特電信授予華為UMTS商用合同STC度過朝圣期間話務(wù)高峰STC的挑戰(zhàn)10K㎡，200萬移動(dòng)用戶，大量國際漫游大量位置更新、切換品牌和業(yè)務(wù)壓力

華為方案大容量端局“流量控制＋軟容量”技術(shù)高性能GPRS簡便高效的操作維護(hù)客戶利益多次度過話務(wù)高峰首次實(shí)現(xiàn)連續(xù)通信保障收入增長30%，樹立良好品牌STC:沙特最大的電信運(yùn)營商7、如果你不知知道向哪里開開火，敵人的的子彈會(huì)提醒醒你8、一千個(gè)人眼眼里，就有一一千個(gè)哈姆雷雷特9、我們需要核核彈，但更多多時(shí)候是需要要槍和匕首10、永遠(yuǎn)別高估估讀者的知識(shí)識(shí)，但永遠(yuǎn)別別低估他們的的智商11、不要老是敲敲一扇已經(jīng)打打開的門12、Meatfirst,PotatoeslaterPage17我們是誰？華為是全球領(lǐng)領(lǐng)先的下一代代電信網(wǎng)絡(luò)解解決方案供應(yīng)應(yīng)商。公司致力于向向客戶提供創(chuàng)創(chuàng)新的滿足其其需求的產(chǎn)品品、服務(wù)和解解決方案，為為客戶創(chuàng)造長長期的價(jià)值和和潛在的增長長。目目前華為的產(chǎn)產(chǎn)品和解決方方案已應(yīng)用于于全球100多個(gè)國家，以以及31個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營商，，服務(wù)全球超超過10億用戶。華為技術(shù)有限限公司成立于于1988年，專門從事事通信網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)與產(chǎn)品的的研究、開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)與銷銷售，致力于于為電信運(yùn)營營商提供固定定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信信網(wǎng)和增值業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)解決方案案，是中國電電信市場的主主要供應(yīng)商之之一，并已成成功進(jìn)入全球球電信市場。。2003年，華為的銷銷售額為317億元人民幣，，目前有員工工22000多人。Page18結(jié)論在哪里華為作為一流流的電信運(yùn)營營業(yè)務(wù)系統(tǒng)和和電信設(shè)備提提供商，擁有大量的電信在在線運(yùn)營產(chǎn)品品，正是基于對(duì)電信運(yùn)營業(yè)業(yè)務(wù)多年的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)積累和對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)的了解解，以國際安全標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)ISO17799、ISO7498-2、ISO15408為理念，借鑒華為安全實(shí)踐踐及業(yè)界信息息安全最新進(jìn)進(jìn)展，并結(jié)合華為業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)的安全要求求，結(jié)合SOX內(nèi)控需求，提出了以業(yè)務(wù)可服務(wù)務(wù)運(yùn)營為核心心的安全服務(wù)務(wù)解決方案，，真正實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營商系統(tǒng)安安全需求的貼貼身服務(wù)……華為安全服務(wù)務(wù)解決方案，，真正實(shí)現(xiàn)了了運(yùn)營商系統(tǒng)統(tǒng)安全需求的的貼身服務(wù)。。該解決方案案基于……13、從講故事開開始，以解答答問題結(jié)束Page20講故事的結(jié)構(gòu)構(gòu)第回答/解決方案ASCQSituationAnswerQuestionChallenge情境沖突/挑戰(zhàn)疑問Page21阿爾卡特以用用戶為中心的的融合解決方方案用戶需求從復(fù)雜、割裂裂的通信向方方便、個(gè)性化化的通信轉(zhuǎn)變變市場機(jī)遇和挑挑戰(zhàn)競爭日益激烈烈轉(zhuǎn)型運(yùn)營商如何做做概述固定運(yùn)營商如如何做移動(dòng)運(yùn)營商如如何做綜合運(yùn)營商如如何做業(yè)務(wù)更好的用戶體體驗(yàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新解決決方案阿爾卡特解決決方案語音、文本和和視頻通信間間的無縫轉(zhuǎn)換換統(tǒng)一在任何網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)和和身份任何終端皆可可方便地接入入通信、娛樂樂和信息等業(yè)業(yè)務(wù)Page22遼寧移動(dòng)為中中國移動(dòng)（香香港）有限公公司全資子公公司。截至2005年底，遼寧移移動(dòng)已發(fā)展移移動(dòng)用戶1200多萬……單一語音業(yè)務(wù)務(wù)成為遼寧移移動(dòng)發(fā)展的瓶瓶頸隨著市場的發(fā)發(fā)展，單一的的傳統(tǒng)話音業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)不能能滿足用戶需需求。集語音音、數(shù)據(jù)、圖圖像和應(yīng)用服服務(wù)等多元化化的業(yè)務(wù)需求求已成為通訊訊領(lǐng)域發(fā)展的的趨勢(shì)……華為2G/3G合一設(shè)備成為為遼寧移動(dòng)GPRS核心網(wǎng)主力軍軍……針對(duì)遼寧移動(dòng)動(dòng)的現(xiàn)狀，華華為采用了大大容量，2G/3G合一的設(shè)備為為其建設(shè)了大大部分的GPRS核心網(wǎng)，為其其提供了一系系列適合市場場需要的業(yè)務(wù)務(wù)……業(yè)務(wù)多元化經(jīng)經(jīng)營已是遼寧寧移動(dòng)的現(xiàn)在在時(shí)截至2005年底，遼寧移移動(dòng)GPRS用戶已發(fā)展突突破300萬，同比上年年數(shù)據(jù)及新業(yè)業(yè)務(wù)收入占總總收入比例由由14％提升到20％，實(shí)現(xiàn)贏利利和高速增長長……遼寧移動(dòng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)贏利的GPRS業(yè)務(wù)經(jīng)營14、不要挑戰(zhàn)客客戶的記憶力力Page24“事不過三””－分組的思思想中心思想想相互獨(dú)立，完完全窮盡分層概括邏輯歸類15、Don’tmakemethinkPage26幫助客戶提煉煉信息公司介紹全球分支機(jī)構(gòu)構(gòu)經(jīng)營業(yè)績合作伙伴3G建網(wǎng)思路研討討PSTN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建設(shè)設(shè)建議寬帶內(nèi)容解決決方案融合時(shí)代最佳佳伙伴全球化運(yùn)作穩(wěn)健成長發(fā)揮2G優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建3G領(lǐng)先和諧商業(yè)生態(tài)態(tài)圈構(gòu)筑“競爭型”O(jiān)STN建設(shè)寬帶固定定網(wǎng)絡(luò)的“i-mode”16、寫作的技巧巧，就是刪掉掉寫得不好地地方的技巧Page28微型武俠小說說稿，要求包包含：江湖門派多年年恩怨男女愛恨情仇仇有違世俗倫理理情節(jié)緊張，大大有血雨腥風(fēng)風(fēng)呼之欲出之之勢(shì)禿驢，竟敢跟跟貧道搶師太太！17、標(biāo)題超過12個(gè)字，讀者記記憶力下降50%18、文不如數(shù)，，數(shù)不如表，，表不如圖Page31ContinuousGrowthServing28oftheworld’stop50operatorsStrategicpartnerwithBT,Vodafone,Telefonica,etc.TotalcontractsalesreachedUSD5.2billioninthefirsthalfof2006,ofwhich65%wasfrominternationalmarketContractSales（USD1billion）012345620022003200420052.673.835.588.278906年8月版本Page32SustainableGrowthTotalcontractsalesreachedUSD5.2billioninthefirsthalfof2006,ofwhichUSD3.4billionwasfrominternationalmarket,65%ofthetotalContractSales（USDinbillions）012345620022003200420052.673.835.588.20789101111.002006E06年11月版本Page33ContractSales（USDinbillions）2006200220032004200502.673.835.588.2011.0SustainableGrowth123456789101107年2月版本19、如果一張圖圖表10秒內(nèi)看不懂其其意義,建議刪除20、用交談的口口氣寫作21、更頻繁地提提及客戶的名名字，而不是是自己22、只有占領(lǐng)頭頭腦，才能占占領(lǐng)市場9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:28:0114:28:0114:2812/31/20222:28:01PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:28:0114:28Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:28:0114:28:0114:28Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:28:0114:28:01December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:28:01下午14:28:0112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:28下下午12月-2214:28December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3114:28:0114:28:0131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:28:01下下午2:28下下午午14:28:0112月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:28:0114:28:0114:2812/31/20222:28:01PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2214:28:0114:28Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。14:28:0114:28:0114:28Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:28:0114:28:01December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:28:01下午午14:28:0112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:28下下午12月-2214:28December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3114:28:0114:28:0131December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:28:01下下午午2:28下下午午14:28:0112月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。14:28:0114:28:0114:2812/31/20222:28:01PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2214:28:0114:28Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人