第15章醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃開(kāi)場(chǎng)案例：消失和健在的醫(yī)藥保健品15.1醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃概述

15.1.1醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的概念15.1.2醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展（1）USP時(shí)代（2）品牌時(shí)代（3）定位時(shí)代（4）玄銷(xiāo)時(shí)代15.1.3醫(yī)藥保健品的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)模式（1）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式（2）STP營(yíng)銷(xiāo)（3）4P營(yíng)銷(xiāo)模式（4）4C營(yíng)銷(xiāo)模式（5）整合營(yíng)銷(xiāo)模式15.2.1醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道概述（1）醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型比較（2）醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型OTC藥品和保健品的營(yíng)銷(xiāo)渠道處方藥品的營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型

15.2醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道與終端策劃

15.2.2醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的中間商選擇（1）醫(yī)藥保健品中間商的功能（2）醫(yī)藥保健品中間商的類(lèi)型批發(fā)商零售商代理商（3）選擇醫(yī)藥保健品中間商的條件15.2.3醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)（1）醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型比較（2）影響醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與選擇的因素（3）醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)15.2.4醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理（1）選擇渠道成員（2）激勵(lì)渠道成員（3）評(píng)估渠道成員（4）調(diào)整渠道15.2.5醫(yī)藥保健品的終端營(yíng)銷(xiāo)（1）終端的含義（2）終端工作的方法硬終端軟終端15.3.1醫(yī)藥保健品的一般促銷(xiāo)策略（1）人員推銷(xiāo)（2）廣告促銷(xiāo)（3）營(yíng)業(yè)推廣（4）公共關(guān)系

15.3醫(yī)藥保健品促銷(xiāo)策劃

醫(yī)醫(yī)藥藥保健健品特特殊促促銷(xiāo)策策略（1））義診診（2））規(guī)模模義診診（3））社區(qū)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)（4））1+1捆捆綁營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)（5））儀器器營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)（6））科普普講座座———會(huì)議議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)（7））旅游游營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)（8））數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)醫(yī)醫(yī)藥保保健品品促銷(xiāo)銷(xiāo)策劃劃流程程（1））確立立促銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)（2））選擇擇促銷(xiāo)銷(xiāo)工具具（3））確定定活動(dòng)動(dòng)要素素（4））計(jì)劃劃行動(dòng)動(dòng)細(xì)節(jié)節(jié)（5））評(píng)估估促銷(xiāo)銷(xiāo)效果果醫(yī)醫(yī)藥藥保健健品廣廣告策策劃的的原則則（1））真實(shí)實(shí)性原原則（2））目的的性原原則（3））科學(xué)學(xué)性原原則（4））藝術(shù)術(shù)性原原則（5））效益益性原原則15.4醫(yī)醫(yī)藥藥保健健品廣廣告策策劃醫(yī)醫(yī)藥藥保健健品廣廣告策策略（1））合理理定位位廣告告訴求求點(diǎn)，，樹(shù)立立產(chǎn)品品獨(dú)特特個(gè)性性（2））選擇擇有效效媒介介，迅迅速而而生動(dòng)動(dòng)地傳傳遞產(chǎn)產(chǎn)品信信息（3））注重重企業(yè)業(yè)形象象和品品牌形形象的的宣傳傳（4））將醫(yī)醫(yī)生、、藥劑劑師等等專(zhuān)業(yè)業(yè)人士士納入入廣告告訴求求對(duì)象象保保健健品廣廣告的的定位位策略略（1））以理理服人人的功功能定定位（2））打動(dòng)動(dòng)人心心的親親情定定位（3））別出出心裁裁的禮禮品定定位（4））入鄉(xiāng)鄉(xiāng)隨俗俗的本本土化化定位位（5））網(wǎng)羅羅女人人心的的心理理定位位策劃案案例與與文案案腦白金金：后后“三三株””時(shí)代代的真真實(shí)神神話9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:16:2514:16:2514:1612/31/20222:16:25PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2214:16:2514:16Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:16:2514:16:2514:16Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2214:16:2514:16:25December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20222:16:25下下午午14:16:2512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:16下下午12月-2214:16December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3114:16:2514:16:2531December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:16:25下下午2:16下下午午14:16:2512月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。14:16:2514:16:2514:1612/31/20222:16:25PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2214:16:2514:16Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。14:16:2514:16:2514:16Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2214:16:2514:16:25December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:16:25下下午14:16:2512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月222:16下下午午12月月-2214:16December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3114:16:2514:16:2531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2:16:25下下午午2:16下下午午14:16:2512月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。14:16:2514:16:2514:1612/31/20222:16:25PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2214:16:2514:16Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。14:16:2514:16:2514:16Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2214:16:2514:16:25December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:16:25下午14:16:2512月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。十二月222:16下下午12月-2214:16December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/3114:16:2514:16:2531December202217、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。2:16:25下午2:16下下午14