分析總結(jié)國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展墻外美景

YouTube毫無(wú)疑問(wèn)是21世紀(jì)頭十年轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)的一大創(chuàng)新。截止到2022年5月，YouTube的視頻在一天之內(nèi)播放次數(shù)超過(guò)1億，每分鐘有24小時(shí)時(shí)長(zhǎng)的視頻被上傳。其對(duì)于1080P視頻的支持功能也于2022年底正式上線。這些數(shù)據(jù)充分表明白視頻網(wǎng)站的火爆和吸引力。YouTube幾乎主導(dǎo)了整個(gè)美國(guó)甚至許多其它國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)。并通過(guò)與傳統(tǒng)媒體，如CBS，MGM合作，以及直播演藝明星的演唱會(huì)、政界人士的演講等多種方式來(lái)尋求新的突破點(diǎn)。

YouTube在轉(zhuǎn)變世界的同時(shí)也在樂(lè)觀探究盈利方式。GoogleCFOPatrickPichette曾在今年7月表示，YouTube將會(huì)嘗試更多的的廣告方式以達(dá)到更多的盈利。Google在2022年的高價(jià)收購(gòu)中并沒(méi)有看走眼。YouTube不僅很大程度上轉(zhuǎn)變了互聯(lián)網(wǎng)中人與人、網(wǎng)站與人之間的交互方式，并且還是一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的印鈔機(jī)。

同時(shí)，后起之秀Hulu也通過(guò)其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，位居于視頻網(wǎng)站其次位。Hulu通過(guò)其收費(fèi)收看的模式向用戶供應(yīng)高品質(zhì)的視頻服務(wù)，甚至與傳統(tǒng)電視媒體同步供應(yīng)最新的電視節(jié)目。Hulu當(dāng)前能夠從每千次視頻播放中獲得大約14美元廣告收入，為YouTube的六倍以上。據(jù)媒體報(bào)道，Hulu自2022年第四季度便已實(shí)現(xiàn)盈利。該公司是由通用電氣旗下的NBC環(huán)球、華特迪士尼和新聞集團(tuán)等媒體巨頭共同支持的，除此之外，其投資者還包括私募股權(quán)投資公司ProvidenceEquityPartners。

而跨平臺(tái)的視頻解決方案Netflix也在美國(guó)打開(kāi)了一片市場(chǎng)。通過(guò)付費(fèi)模式，用戶可以在手機(jī)、電視和電腦甚至家庭嬉戲機(jī)（PS3等）上準(zhǔn)時(shí)觀看最新的視頻和電影。并且吸引了大批的用戶。

Netflix占黃金時(shí)段美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量的五分之一，很有可能顛覆美國(guó)付費(fèi)電視市場(chǎng)的格局。

顯而易見(jiàn)，Netflix和Hulu存在正面的競(jìng)爭(zhēng)。而有消息稱，Hulu的IPO時(shí)代也即將到來(lái)。

但令人圓滿的是無(wú)論YouTube，Hulu還是Netflix，均在中國(guó)大陸地區(qū)無(wú)法正常登錄使用。

墻內(nèi)花開(kāi)

然而，YouTube和Hulu等國(guó)外網(wǎng)站在中國(guó)大陸的缺失卻給本土企業(yè)供應(yīng)了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

門戶網(wǎng)站相繼推出視頻站點(diǎn)，再加上老牌的優(yōu)酷和土豆，以及酷6、56.com等追擊軍隊(duì)，甚至還有國(guó)字號(hào)的CCTV，視頻網(wǎng)站的戰(zhàn)斗在國(guó)內(nèi)可謂是硝煙充滿。

同時(shí)。借殼上市，土豆和優(yōu)酷也紛紛赴美上市，國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站在歷經(jīng)牌照、版權(quán)等洗牌風(fēng)波之后，刮起了上市風(fēng)。

而這股上市風(fēng)波也引起了業(yè)內(nèi)熟悉的廣泛爭(zhēng)論。.

酸果子？

對(duì)于這長(zhǎng)視頻網(wǎng)站的上市風(fēng)波，有人說(shuō)：上市簡(jiǎn)單，盈利難。

的確如此?？纯赐炼购蛢?yōu)酷最近公開(kāi)的數(shù)據(jù)就一目了然：

截至今年第三季度末，土豆網(wǎng)本年累計(jì)凈營(yíng)收達(dá)到人民幣2.248億元。同時(shí)，土豆網(wǎng)凈虧損額從2022年開(kāi)頭逐年降低，今年第三季度的凈虧損僅為人民幣51.6萬(wàn)元。截至2022年9月30日，土豆網(wǎng)注冊(cè)用戶數(shù)為7170萬(wàn)。用戶日均上傳視頻數(shù)至2022年9月30日上升為4.2萬(wàn)個(gè)。

優(yōu)酷今年前9個(gè)月收入規(guī)模近2.9億元人民幣；手中現(xiàn)金近6600萬(wàn)美元，服務(wù)器數(shù)為5500臺(tái)；月獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)為2.03億家庭與辦公用戶，網(wǎng)吧用戶數(shù)為6000萬(wàn)以上（此兩項(xiàng)數(shù)據(jù)為艾瑞9月份報(bào)告）；版權(quán)期內(nèi)電視劇3.6萬(wàn)集，電2200部，以及超過(guò)23萬(wàn)小時(shí)的媒體版權(quán)內(nèi)容含194檔綜藝節(jié)目；前9個(gè)月的版權(quán)成本為5600萬(wàn)人民幣。

雖然土豆和優(yōu)酷在IPO時(shí)分別募集資金1.2億美元和1.5億美元。但視頻網(wǎng)站的確是個(gè)燒錢的行業(yè)。自成立以來(lái)，土豆網(wǎng)先后獲得IDG中國(guó)、紀(jì)源資本等投資機(jī)構(gòu)總規(guī)模達(dá)到1.35億美元的5輪投資，優(yōu)酷網(wǎng)也已進(jìn)行了5輪融資，包括總額為1.1億美元以及1000萬(wàn)美元的技術(shù)貸款。而兩家的招股書(shū)顯示，2022年前3季度，優(yōu)酷和土豆的虧損分別高達(dá)1.67億元和8373萬(wàn)元。上市首先滿意的是資本的需要。

即使中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資商也強(qiáng)調(diào)盈利的重要性，認(rèn)為優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)在這方面做得仍舊不夠好。

而對(duì)于新浪、百度和網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶旗下的網(wǎng)站，或許資金臨時(shí)不成問(wèn)題。但無(wú)論是優(yōu)酷、土豆這些上市公司，還是百度、新浪和搜狐旗下的網(wǎng)站，甚至包括56.com、這些從流量和用戶數(shù)量來(lái)說(shuō)尚未登上一線的公司，都需要查找更多新的模式來(lái)吸引用戶，給與VC更多的信念。在募得更多資金的同時(shí)，查找更多的盈利模式?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站仍舊需要一個(gè)更好的引爆點(diǎn)，從而爭(zhēng)取達(dá)到盈利。

當(dāng)前形勢(shì)

目前以優(yōu)酷和土豆為首的國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站主要盈利點(diǎn)仍舊是通過(guò)片前播放廣告和頁(yè)面的廣告。但同時(shí)值得留意的是，每一個(gè)網(wǎng)站好像都在探究自己獨(dú)特路線，查找自身的定位，從而形成差異化模式。

1.付費(fèi)模式

優(yōu)酷正在探究付費(fèi)收看的模式，并盼望隨著將來(lái)付費(fèi)收看用戶的集體增長(zhǎng)，付費(fèi)收看將會(huì)和廣告一樣，成為視頻網(wǎng)站的主流商業(yè)模式之一。優(yōu)酷副總裁兼總制片人潘沁拿《老男孩》舉例，“假如可以收費(fèi)試試看的話，一個(gè)人掏10元，票房就過(guò)億了，這對(duì)一個(gè)電影導(dǎo)演來(lái)說(shuō)是個(gè)相當(dāng)了不起的事兒。”優(yōu)酷在今年年初籌備互聯(lián)網(wǎng)端的付費(fèi)頻道于10月上線，用戶每月20元可實(shí)行包月方案，下設(shè)“電影”和“教育”兩個(gè)欄目，主要供應(yīng)少量正版高清影視節(jié)目。

2.引進(jìn)正版

同時(shí)，由于相關(guān)政策的影響，在國(guó)內(nèi)火熱并曾經(jīng)在各大視頻網(wǎng)站由網(wǎng)友上傳并共享的美劇和國(guó)外電影，紛紛被刪除，這也給視頻網(wǎng)站帶來(lái)了很好的機(jī)會(huì)。

哪里有需求，哪里就有商機(jī)。

好萊塢各大制片廠始終想在中國(guó)獲得更高的利潤(rùn)回報(bào)，可是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盜版猖獗以及非法拷貝電影和電視劇的普遍現(xiàn)象卻始終令它們望而卻步。然而國(guó)內(nèi)的視頻服務(wù)網(wǎng)站正在探究合法簽約推出這些電影和電視劇的途徑，此舉很可能為好萊塢制片廠在華拓展產(chǎn)品贏利范圍掃清了道路。

上周，宣布，該公司與索尼影視電視（SonyPicturesTelevision）和華納兄弟公司(WarnerBros.)簽署了內(nèi)容供應(yīng)協(xié)議。兩家公司將為酷6傳媒供應(yīng)數(shù)百部電影和電視劇的合法播放權(quán)。依據(jù)酷6傳媒的聲明顯示，該協(xié)議使得酷6傳媒成為首家獲得好萊塢影視公司合法版權(quán)內(nèi)容的中國(guó)本地視頻門戶網(wǎng)站。

搜狐視頻也在半年前就間續(xù)放出正版的熱播美劇供用戶觀看，并與熱門字幕組合作供應(yīng)中文字幕。

這對(duì)于視頻網(wǎng)站、用戶、字幕組和美國(guó)的電影電視公司都是多贏的，用戶得到了他們想要的內(nèi)容，視頻網(wǎng)站吸引了更多的用戶，字幕組和美國(guó)的電影電視公司得到了利潤(rùn)回報(bào)。

3.獨(dú)特功能

六間房的流量和盈利上很大程度來(lái)源于它的真人點(diǎn)唱業(yè)務(wù)，這也是其獨(dú)特并且能吸引用戶的地方。

學(xué)習(xí)與進(jìn)展

國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站仍舊面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何面對(duì)？在進(jìn)展壯大的同時(shí)如何學(xué)習(xí)先進(jìn)閱歷？

1.做好基本工作

對(duì)于視頻網(wǎng)站，最基本的就是保證用戶觀看時(shí)的使用體驗(yàn)。保證服務(wù)的穩(wěn)定和高質(zhì)量的視頻，在界面設(shè)計(jì)和播放廣告的同時(shí)考慮用戶的感受。只有這樣才能保證最基本的用戶粘度。

2.高清視頻

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)展，在線觀看高清視頻已經(jīng)成為可能。隨著YouTube的高清視頻功能的開(kāi)放，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站也紛紛效仿，用高清、高速來(lái)吸引更多的用戶。

3.付費(fèi)模式

同時(shí)，Hulu的收費(fèi)模式也啟發(fā)了國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站，紛紛探究可能的付費(fèi)收看模式。而不少用戶也支持通過(guò)付費(fèi)來(lái)收看質(zhì)量更高的視頻節(jié)目。

同時(shí)，三網(wǎng)融合為付費(fèi)收看，特殊是移動(dòng)設(shè)備上的付費(fèi)帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)，由于手機(jī)和電視用戶已經(jīng)形成了付費(fèi)習(xí)慣。去年10月土豆網(wǎng)成為中國(guó)移動(dòng)手機(jī)視頻“原創(chuàng)頻道”的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作伙伴和內(nèi)容供應(yīng)商，優(yōu)酷則在今年11月與中國(guó)電信天翼視訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為中國(guó)電信天翼視訊手機(jī)電視“原創(chuàng)頻道”的運(yùn)營(yíng)方和內(nèi)容供應(yīng)商。運(yùn)營(yíng)商通過(guò)“包月”和“按次”等方式向用戶收取費(fèi)用，將給視頻網(wǎng)站帶來(lái)真正意義上的“用戶付費(fèi)”收入。這毫無(wú)疑問(wèn)將加速視頻網(wǎng)站走向盈利點(diǎn)。

4.用戶上傳內(nèi)容

在YouTube上，用戶上傳內(nèi)容（UGC）占據(jù)了很大的部分。而國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站，UGC內(nèi)容仍舊不足。主要仍舊是傳統(tǒng)的電視、消遣節(jié)目等。

這是值得國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站注意的方面。由于只用充分調(diào)動(dòng)用戶的樂(lè)觀性，增加他們的參加感才能保證用戶粘度。否則對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，在哪一個(gè)網(wǎng)站觀看視頻對(duì)于他們來(lái)說(shuō)幾乎是一樣的。

5.自制模式

國(guó)內(nèi)多家視頻網(wǎng)站已經(jīng)在探究通過(guò)自制內(nèi)容吸引用戶的模式，從單純的視頻播放平臺(tái)進(jìn)展為媒體和傳播渠道。嘉賓訪談、明星爆料、時(shí)尚、新聞以及電視劇等節(jié)目已經(jīng)通過(guò)視頻網(wǎng)站自己的制作而吸引了用戶的關(guān)注。

誠(chéng)然，視頻網(wǎng)站正版化是大勢(shì)所趨，但會(huì)造成同質(zhì)化的現(xiàn)象。這個(gè)問(wèn)題的最終解決方案，就要落在視頻網(wǎng)站自制劇上，才能彼此形成差異化。另外，在昂揚(yáng)版權(quán)費(fèi)用的壓力下，開(kāi)拓上游影視內(nèi)容制作的市場(chǎng)也將成為視頻網(wǎng)站必定的選擇。

而作為網(wǎng)絡(luò)媒體，其特點(diǎn)就在與快速、高效和便捷，這正是媒體傳播渠道所需要的。

視頻網(wǎng)站作為傳播渠道的優(yōu)勢(shì)使得它無(wú)論是自己建立制作團(tuán)隊(duì)還是與制作機(jī)構(gòu)合作，都將擁有日益充分的話語(yǔ)權(quán)和潛在的盈利點(diǎn)。.

總結(jié)

對(duì)中國(guó)的視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，上市的戰(zhàn)斗號(hào)角已經(jīng)吹響，然而盈利之戰(zhàn)才剛剛開(kāi)頭。

易觀國(guó)際分析師唐亦之在接受采訪時(shí)表示：“土豆網(wǎng)和優(yōu)酷如若能夠勝利上市，將對(duì)視頻行業(yè)有正面影響：一是資本市場(chǎng)會(huì)在肯定程度上認(rèn)可二者的中國(guó)式視頻網(wǎng)站進(jìn)展模式，通過(guò)土豆網(wǎng)、優(yōu)酷上市展現(xiàn)的中國(guó)式視頻網(wǎng)站的進(jìn)展前景，將給此前投入巨資的風(fēng)投以信念，同時(shí)給未上市的視頻網(wǎng)站以正面的刺激；二是上市之后帶來(lái)的便捷的融資渠道，將關(guān)心土豆網(wǎng)和優(yōu)酷在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持豐富的資金儲(chǔ)備，提升競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在企業(yè)