朵唯女性智能手機(jī)營銷方案

之媒體策劃方案

1目

錄●手機(jī)媒介分析●競爭品牌分析●媒介目標(biāo)●媒介對象及區(qū)域●媒介策略●媒介運(yùn)用及選擇●媒介投放行程●媒介排期及預(yù)算朵唯品牌定位

2009年3月，深圳市朵唯志遠(yuǎn)科技有限公司成立。朵唯品牌以專業(yè)女性手機(jī)為定位，并緊緊圍繞著這個(gè)定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌傳播，希望在消費(fèi)者心智中形成朵唯即專業(yè)女性手機(jī)，專業(yè)女性手機(jī)就是朵唯的認(rèn)知。消費(fèi)者心中的朵唯

●有68.75%的消費(fèi)者認(rèn)為朵唯的定位是專為女性定制●有62.5的消費(fèi)者認(rèn)為朵唯女性智能手機(jī)時(shí)尚、美麗、智慧本素材由hi-hoo提供

主要競爭者優(yōu)劣勢對比分析SWOT分析優(yōu)勢（S）分析1.與競品相比，有價(jià)格優(yōu)勢；2.產(chǎn)品外觀時(shí)尚，功能齊全實(shí)用；3.品牌定位清晰，品牌個(gè)性突出，便于消費(fèi)者認(rèn)知；4.抓住了女性崇尚個(gè)性化的消費(fèi)心理，其個(gè)性化應(yīng)用與服務(wù)增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的粘性；5.國際著名影星舒淇代言，品牌知名度高

1.產(chǎn)品與競品相比，性價(jià)比不高；

2.消費(fèi)者認(rèn)為是國外知名手機(jī)品牌的跟隨者，手機(jī)硬件給人“山寨”的感覺，品牌價(jià)值難于提升；

3.傳播方式單一，以電視廣告為主，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷少，與目標(biāo)人群溝通互動(dòng)少；

4.目標(biāo)受眾對朵唯智能的忠誠度和美譽(yù)度不高。劣勢（W）分析威脅（T）分析

1、OPPO、步步高、魅族、HTC等品牌相繼推出女性智能手機(jī)，以更具競爭力的性價(jià)比，迅速搶占了部分市場份額，贏得了越來越多的消費(fèi)者的青睞；

2、國際知名品牌主導(dǎo)智能手機(jī)市場，由于從眾、跟風(fēng)的心理，目標(biāo)受眾會(huì)更親睞與購買國際知名品牌；

3、網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上的主導(dǎo)性增強(qiáng)，輿論控制將更加困難。機(jī)遇（O）分析1、中高高檔智能能手機(jī)市市常潛力力巨大；；2、智能能手機(jī)品品牌時(shí)尚尚、個(gè)性性化、注注重操作作體驗(yàn)成成為趨勢勢；3、率先先深化市市場細(xì)分分，面向向具有市市場潛力力的大學(xué)學(xué)生和都都市白領(lǐng)領(lǐng)；4、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和新新媒體不不斷發(fā)展展，為朵朵唯提供供新的品品牌傳播播方式。。TIPS:1.步步高、、OPPO等品品牌推出出的智能能手機(jī)外外觀都很很時(shí)尚，，外觀已已經(jīng)不是是主要的的差異化化的因素素了，所所以應(yīng)該該把目光光更多的的個(gè)性化化應(yīng)用、、操作體體驗(yàn)和產(chǎn)產(chǎn)品附加加值上。。2.女大學(xué)生生和都市市女白領(lǐng)領(lǐng)是一群群與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)接觸很很多的群群體，所所以多進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣，，加強(qiáng)與與目標(biāo)消消費(fèi)者溝溝女性消費(fèi)費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)心理分分析1.重視外觀觀形象，，求美心心理強(qiáng)烈烈；2.典型的感感性消費(fèi)費(fèi)特質(zhì)——非理性性消費(fèi)、、情緒消消費(fèi)；3.口碑傳播播具有超超強(qiáng)影響響力；4.對價(jià)格敏敏感，易易受促銷銷、廣告告等市場場氛圍影影響；5.注重全方方位的消消費(fèi)體驗(yàn)驗(yàn)；6.越來越重重視追求求時(shí)尚、、注重品品牌朵唯品牌牌定位外觀更具具“女人人味”加大廣告告強(qiáng)度，，提升廣廣告感染染力廣告更具具感染力力添加專屬屬功能132價(jià)格親民民45部分消費(fèi)費(fèi)群媒體體接觸習(xí)習(xí)性朵唯以往往媒體選選擇電視報(bào)紙雜志（全國性性）cctv-1,cctv5,cctv-6,cctv-8（地方性性）北京電視視臺(tái)青島電視視臺(tái)哈爾濱電電視臺(tái)（專業(yè)性性）《中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)報(bào)》《青年報(bào)報(bào)》《打工報(bào)報(bào)》地區(qū)性日日報(bào)地區(qū)性晚晚報(bào)等。。（專業(yè)類類）《銷售與與市場》》等(綜合類類)《少男少少女》《讀者》》《意林林》《青年文文摘》等等品牌預(yù)熱期話題傳播引起大眾關(guān)注重磅出擊期精準(zhǔn)選擇鎖定目標(biāo)受眾深入推廣期穩(wěn)定投放培育品牌忠誠營銷目標(biāo)標(biāo)短期目標(biāo)標(biāo)：提升目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者對朵唯唯女性手手機(jī)的認(rèn)認(rèn)知度和和關(guān)注度度；搶占占品牌定定位：中期目標(biāo)標(biāo)：提高市場場占有率率和產(chǎn)品品利潤率率；增強(qiáng)強(qiáng)品牌美美譽(yù)度長期目標(biāo)標(biāo)：培養(yǎng)消費(fèi)費(fèi)者品牌牌忠誠媒介目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者傾傾向價(jià)位位品牌預(yù)熱熱期媒介介目標(biāo)通過預(yù)熱熱期營銷銷活動(dòng)———在官官網(wǎng)、微微博、論論壇等上上開展相相關(guān)話題題討論和和一系列列互動(dòng)活活動(dòng)，利利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的影響響力，吸吸引女性性消費(fèi)者者的關(guān)注注，讓她她們感覺覺與朵唯唯iEva之間間的零距距離感，，感受到到朵唯對對消費(fèi)者者的“貼貼心、用用心、關(guān)關(guān)心”。。重磅出擊擊期媒介介目標(biāo)通過創(chuàng)新新的移動(dòng)動(dòng)位置社社交媒體體平臺(tái)街街旁網(wǎng)在在朵唯核核心形象象店進(jìn)行行簽到，，同時(shí)簽簽到活動(dòng)動(dòng)同步到到主流微微博及社社交網(wǎng)站站，借助助成熟的的網(wǎng)絡(luò)社社區(qū)的社社交圈實(shí)實(shí)現(xiàn)輻射射式傳播播，目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者通過親親身體驗(yàn)驗(yàn)朵唯的的智在美美麗，使使她們增增強(qiáng)朵唯唯“我的的貼心閨閨蜜”的的品牌聯(lián)聯(lián)想，和和增強(qiáng)品品牌美譽(yù)譽(yù)度。深入推廣廣期媒介介目標(biāo)經(jīng)前兩個(gè)個(gè)階段的的與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者進(jìn)行溝溝通互動(dòng)動(dòng)，提升升了品牌牌認(rèn)知度度和美譽(yù)譽(yù)度，此此階段的的營銷活活動(dòng)則著著重提升升目標(biāo)消消費(fèi)者對對品牌的的忠誠度度，進(jìn)一一步加深深目標(biāo)消消費(fèi)者對對朵唯““我的貼貼心閨蜜蜜”這一一品牌理理念的認(rèn)認(rèn)同。媒介對象象購買者（（女性，，主要定定位于25-35歲。。包括學(xué)學(xué)生，公公司白領(lǐng)領(lǐng)，時(shí)尚尚潮流，，追求完完美的商商務(wù)女性性和家庭庭主婦等等。）影響者（（購買者者的親人人或朋友友等）投放區(qū)域域網(wǎng)絡(luò)廣告告覆蓋全全國，POP和和戶外廣廣告投放放在朵唯唯銷售中中心城市市（深圳圳，上海海，成都都，長沙沙等）。。本素材由由hi-hoo提供InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.朵唯主要要的營銷銷推廣方方式整個(gè)營銷銷推廣分分為三個(gè)個(gè)階段：：品牌預(yù)熱期

以“微博營銷”為先導(dǎo)，塑造概念，引起關(guān)注；重磅出擊期以“LBS營銷”創(chuàng)意互動(dòng)為深入，傳播概念，引起共鳴；深度推廣期

以“minisite營銷”為滲透，深化概念，建立忠誠；由于營銷銷推廣活活動(dòng)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)性和和娛樂性性，所以以媒體的的選擇也也主要集集中于社社會(huì)化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體，在最最大范圍圍影響目目標(biāo)受眾眾和潛在在受眾的的前提下下，取最最大范圍圍的廣告告?zhèn)鞑バЧ?。同時(shí)，媒媒體的選選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就是能能最大效效果、最最準(zhǔn)效果果傳播營營銷活動(dòng)動(dòng)，幫助助品牌推推廣。媒介的選選擇與組組合策略略的基本本要求媒介選擇擇和組合合需注意意的問題題●不可忽視視媒介組組合的重重要性避免單一一媒體充充分運(yùn)用用各種媒媒體，充充分運(yùn)用用各種媒媒體，但但需協(xié)調(diào)調(diào)各種媒媒體的比比重●媒體選擇擇和位置置選擇的的合理性性選擇媒體體時(shí)，既既要從媒媒體的量量上考慮慮，另外外也要從從媒體的的質(zhì)上考考慮，不不可忽視視專業(yè)類類媒體所所獲得的的效果各大媒介介特點(diǎn)分分析圖表表目標(biāo)受眾眾接觸媒媒體的情情況及習(xí)習(xí)慣目標(biāo)受眾眾日常接接觸最多多最頻繁繁的是以以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)和手機(jī)機(jī)移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為主主的新媒媒體，所所以以新新媒體為為主打的的廣告媒媒體定位位，同時(shí)時(shí)可通過過結(jié)合傳傳統(tǒng)媒體體，達(dá)到到互動(dòng)式式立體轟轟炸目標(biāo)標(biāo)受眾群群的效果果。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)媒體組組合的創(chuàng)創(chuàng)新思想想，使目目標(biāo)受眾眾達(dá)到一一種全新新的認(rèn)知知，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)口碑效效益最大大化。細(xì)分媒介介選擇新浪微博博騰訊網(wǎng)（（騰訊微微博，QQ空間間等）品牌官網(wǎng)網(wǎng)豆瓣網(wǎng)街旁網(wǎng)人人網(wǎng)手機(jī)（微微信，飛飛信，短短信等））POP戶外廣告告媒介投放放策略1.通通過以橫橫幅廣告告為主體體的形式式投放到到各大社社交網(wǎng)站站，在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)引起轟轟動(dòng)，吸吸引大規(guī)規(guī)模網(wǎng)民民參與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)動(dòng);2.同同時(shí)在各各社交媒媒體根據(jù)據(jù)社會(huì)熱熱點(diǎn)發(fā)起起話題，，吸引目目標(biāo)受眾眾注意力力，達(dá)到到推廣目目標(biāo);3.通通過植入入式廣告告讓把產(chǎn)產(chǎn)品及其其服務(wù)具具有代表表性的視視聽品牌牌符號融融入影視視或舞臺(tái)臺(tái)產(chǎn)品中中的一種種廣告方方式，給給觀眾留留下相當(dāng)當(dāng)?shù)挠∠笙?，以達(dá)達(dá)到營銷銷目的;4.在在一些門門戶網(wǎng)站站,如新新浪、騰騰訊網(wǎng)等等，進(jìn)行行通欄廣廣告及文文字鏈接接；5.在在朵唯核核心形象象店張貼貼店面POP廣廣告，刺刺激引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)和和活躍賣賣場氣氛氛。6.在朵朵唯重點(diǎn)點(diǎn)銷售城城市（上上海、深深圳、成成都等））投放戶戶外廣告告，輔助助網(wǎng)絡(luò)媒媒體宣傳傳。投放原則則最低的投投資獲得得最大的的效益、、對目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體接觸觸率和接接受程度度最高的的媒介進(jìn)進(jìn)行集中中投放，，追求精精準(zhǔn)到達(dá)達(dá)率與廣廣告效果果的最優(yōu)優(yōu)化。媒介投放放行程廣告儲(chǔ)勢階段廣告強(qiáng)勢階段廣告延續(xù)階段網(wǎng)絡(luò)+手手機(jī)+POP廣廣告網(wǎng)絡(luò)+手手機(jī)+POP廣廣告頻次提高高，廣告告長度及及版面加加大網(wǎng)絡(luò)+手手機(jī)+POP廣告+戶外廣告告到達(dá)率與與接觸頻頻次在網(wǎng)絡(luò)媒媒體的效效果評估估上，主主要包括括曝光數(shù)數(shù)與流量量、網(wǎng)頁頁瀏覽人人數(shù)、點(diǎn)點(diǎn)擊數(shù)與與點(diǎn)擊率率等指標(biāo)標(biāo)，這些些指標(biāo)在在概念上上與傳統(tǒng)統(tǒng)媒體的的到達(dá)率率與接觸觸頻次相相似。品類關(guān)心心度高----頻次較較低品類生命命周期：：完全成成熟期----較高頻頻次搶占占市場新商品----較高頻頻次市場企圖圖心強(qiáng)----需要有有效頻次次較高市場占有有率-小小-----較較高頻次次品牌形象象鮮明----所需有有效頻次次較低擴(kuò)張型營營銷策略略----較高高頻次競爭壓力力大---高頻頻次商品使用用與購買買頻率低低----較低低頻次目標(biāo)受眾眾較難說說服----較較高頻次次媒體排期期表注：①微微博上線線——“親密無間間”②②女人人節(jié)和閨閨蜜“私私奔”③街旁×朵唯iEva系列用用簽到見見證智在在美麗④④““我的專專屬朵唯唯”媒體投放放預(yù)算謝謝觀賞賞9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:07:0021:07:0021:071/5/20239:07:00PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:07:0021:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:07:0021:07:0021:07Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:07:0021:07:00January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:07:00下下午午21:07:001月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:07:0021:07:0005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:07:00下午9:07下下午21:07:001月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:07:0021:07:0021:071/5/20239:07:00PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2321:07:0021:07Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:07:0021:07:0021:07Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:07:0021:07:00January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:07:00下下午21:07:001月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:07下下午午1月月-2321:07January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:07:0021:07:0005January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:07:00下午9:07下下午21:07:001月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?1:07:0021:07:0021:071/5/20239:07:00PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:07:0121:07Jan-2305-Jan-231