澳柯瑪家居建材市場推廣溝通案前言：作為馳名中外的家電企業(yè)，澳柯瑪在多元化的發(fā)展戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，首次涉足到并不太平的鄭州建材市場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年鄭州立項(xiàng)或經(jīng)過論證的建材市場項(xiàng)目近10個(gè)。眼前鄭州建材市場的紛爭，不是如何吸引消費(fèi)者，而是如何爭奪商戶。可以肯定，慘烈的“商戶爭奪戰(zhàn)”，將會(huì)成為鄭州建材市場今后一段時(shí)間的主題之一，而這場諸侯爭霸的結(jié)果，至今迷霧重重。對于本案，對于澳柯瑪品牌，我們要面對的不單是眼前的“生存”問題，更重要的是解決在日后競爭中的“存活”問題。市場分析產(chǎn)品分析市場發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目建議項(xiàng)目形象建立內(nèi)容大綱12345市場分析建材業(yè)市場大勢本案區(qū)域競爭形勢區(qū)域競爭局勢市場競爭的尷尬建材業(yè)市場大勢國內(nèi)市場保持高速發(fā)展：目前，我國的建材工業(yè)已經(jīng)成為拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長的重要行業(yè)，未來10年甚至更長一段時(shí)期內(nèi)，我國建材工業(yè)將會(huì)繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，預(yù)計(jì)到2010年，建材工業(yè)產(chǎn)值將會(huì)達(dá)到1萬多億元，成為國民經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)。國家對建材業(yè)已發(fā)出“預(yù)警”：目前建材投資的擴(kuò)張，是建立在中國房地產(chǎn)業(yè)“牛市”的基礎(chǔ)上。的確，從短期來看，建材的需求量巨大，這種投資的繼續(xù)火爆增長在相當(dāng)程度上是建立在對未來房地產(chǎn)及其他產(chǎn)業(yè)需求增長過度樂觀的基礎(chǔ)上，缺乏可持續(xù)性。而且，就僅限于流通領(lǐng)域的建材項(xiàng)目而言，其膨脹速度明顯帶有“虛脹”的成分。國外市場滲透壓力增加：在國內(nèi)整個(gè)建材市場迅速發(fā)展的同時(shí)，中國加入也降低了國際建材生產(chǎn)廠商進(jìn)軍我國建材市場的門檻，由于國外企業(yè)在技術(shù)、生產(chǎn)、管理、人才及產(chǎn)品品牌等方面具備比較明顯的優(yōu)勢，使中國市場的競爭更趨激烈，對國內(nèi)建材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌滲透增加了壓力。本案區(qū)域競爭形勢據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年鄭州立項(xiàng)或經(jīng)過論證的建材市場項(xiàng)目近10個(gè)，在建或?qū)⒔ǖ慕ú氖袌稣嫉孛娣e有萬余畝，大大小小已經(jīng)開業(yè)、準(zhǔn)備招商的市場容量是現(xiàn)有存量的十幾倍。眼前鄭州建材市場的紛爭，不是如何吸引消費(fèi)者，而是如何爭奪商戶?？梢钥隙ǎ瑧K烈的“商戶爭奪戰(zhàn)”，將會(huì)成為鄭州建材市場今后一段時(shí)間的主題之一，而這場諸侯爭霸的結(jié)果，至今迷霧重重。區(qū)域競爭局勢一傳統(tǒng)的建材商圈：共有鋪位1218個(gè)，是一個(gè)舊建材市場。東建材，包括建材大世界、名優(yōu)建材市場、張莊鋁型材市場、王莊燈具市場和鳳凰臺商品大世界及圍繞東建材的“衛(wèi)星市場群”。河南北建材：項(xiàng)目有1200畝，首期開發(fā)400畝，位居107國道與花園路交會(huì)處的位置，向北輻射豫北、華北建材網(wǎng)絡(luò)，向南俯視中原建材腹地，占據(jù)物流、信息流黃金要塞的“黃金寶地”，正好也可創(chuàng)造出一個(gè)河南第一家“口岸式”建材批發(fā)基地的概念。白沙建材工業(yè)園區(qū)：這個(gè)中牟縣的建材項(xiàng)目全稱是“中國·鄭州白沙建材工業(yè)園區(qū)”。據(jù)傳，該項(xiàng)目潛在規(guī)模“比天榮還大許多”。香江家居城：占地2000多畝，分兩期開發(fā)。定位是集展覽、商務(wù)洽談、倉儲配送、電子商務(wù)、餐飲娛樂為一體的綜合商貿(mào)物流中心，也是集建材、裝飾材料、陶瓷潔具衛(wèi)浴、燈飾五金及家裝設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橐惑w的多功能建材家居城。在規(guī)模和管理上都有著非常的競爭力和優(yōu)勢，和鄭州建材大世界形成鄭州建材界的“二七商圈”。天榮國際建材港：市場總建筑面積80萬平方米,總投資8億元人民幣，為目前全國規(guī)模最大的建材市場，以超大的規(guī)模優(yōu)勢君臨天下。集建材批發(fā)、配送、儲存、運(yùn)輸、交易、展示于一體，功能齊全。區(qū)域競爭局勢二東建材傳統(tǒng)上“東建材領(lǐng)舞，西建材、北建材替補(bǔ)”河南北建材河南“第二大的建材批發(fā)市場”天榮國際建材港“中國最大的建材批發(fā)物流中心”白沙工業(yè)園區(qū)“比天榮還大許多”香江家居城鄭州建材界的“二七商圈”澳柯瑪現(xiàn)代鄭州的建材市場“老大”是誰至今乃至以后都不會(huì)有一個(gè)定論最大的規(guī)模最全的品類最先進(jìn)的模式最傳統(tǒng)市場最專業(yè)的對手最不可預(yù)知的競爭市場競爭的尷尬產(chǎn)品分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)SWOTS我們的的優(yōu)勢勢澳柯瑪瑪作為為家電電品牌牌，有有一定定品牌牌知名名度；；國際貨貨倉超超市麥麥德隆隆的進(jìn)進(jìn)駐，，給項(xiàng)項(xiàng)目帶帶來充充足的的人氣氣和生生活配配套；；河南最最大的的金泰泰成燈燈飾已已進(jìn)駐駐；項(xiàng)目位位置好好，是是去其其他市市場的的必經(jīng)經(jīng)之路路；小河環(huán)環(huán)繞，，生態(tài)態(tài)型的的經(jīng)營營環(huán)境境；因?yàn)槭鞘切马?xiàng)項(xiàng)目，，針對對其他他項(xiàng)目目的物物流系系統(tǒng)不不完善善，我我們有有規(guī)劃劃空間間。品牌麥德隆隆環(huán)境伙伴潛力區(qū)位我們的的劣勢勢品類專業(yè)模式占地20萬萬平方方米，，相對對于東東建材材、北北建材材、香香江、、天榮榮和白白沙這這些已已知項(xiàng)項(xiàng)目都都無優(yōu)優(yōu)勢；；由于規(guī)規(guī)模限限制，，向大大而全全的經(jīng)經(jīng)營內(nèi)內(nèi)容發(fā)發(fā)展顯顯然是是不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的的；相對于于香江江、北北建材材和東東建材材，澳澳柯瑪瑪對家家居建建材業(yè)業(yè)并不不內(nèi)行行；已知的的香江江、天天榮和和北建建材經(jīng)經(jīng)營模模式上上都利利用起起資源源整合合一體體運(yùn)作作優(yōu)勢勢，澳澳柯瑪瑪可見見的整整合資資源也也無優(yōu)優(yōu)勢；；澳柯瑪瑪作為為知名名家電電品牌牌，對對專業(yè)業(yè)建材材市場場的還還是一一次嘗嘗試。。形象規(guī)模W我們的的機(jī)會(huì)會(huì)O原有專專業(yè)市市場的的落后后規(guī)劃劃和““重建建設(shè)、、輕管管理””的現(xiàn)現(xiàn)象跟跟不上上客戶戶的需需求鄭州的的現(xiàn)代代化城城市推推進(jìn)，，給予予建材材市場場更新新、更更大的的空間間；市場上上強(qiáng)手手們的的經(jīng)營營內(nèi)容容大致致類同同，走走著大大而全全的初初級發(fā)發(fā)展路路線，，市場場并未未走向向完善善。需求潛力空間強(qiáng)手鼎鼎立，，我們?nèi)缛绾瓮煌怀鲋刂貒?？我們?nèi)缛绾蝿?chuàng)創(chuàng)作持持久經(jīng)經(jīng)營優(yōu)優(yōu)勢？？我們的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)T市場發(fā)現(xiàn)市場的的突破破口為何要要適度度細(xì)分分適度市市場細(xì)細(xì)分非最大的規(guī)模非最全的品類非最先先進(jìn)的的模式式市場突突破口口在品類經(jīng)經(jīng)營專專業(yè)化化家居建建材產(chǎn)產(chǎn)品的的采購購或購購買因因工期期的關(guān)關(guān)系不不是一一次性性購買買完畢畢的，，大而而全的的綜合合市場場只是是在聲聲勢上上起到到形象象上的的作用用。根據(jù)本本案的的體量量，從從建材材眾多多品類類中整整合出出優(yōu)勢勢的經(jīng)經(jīng)營品品類，，采取取適度度的市市場細(xì)細(xì)分，，收攏攏資源源，縮縮小范范圍，，組合合經(jīng)營營，形形成區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)的該該品類類無二二的市市場地地位，，才是是項(xiàng)目目扎根根市場場的生生存之之道。。為何要適度度細(xì)分項(xiàng)目建議什么是澳柯柯瑪?shù)倪m度細(xì)分4+1適度度細(xì)分的優(yōu)優(yōu)勢4+1適度度市場細(xì)分分什么是澳柯柯瑪?shù)倪m度度細(xì)分（五金+陶陶瓷+燈飾飾+潔具））+生生活型貨倉倉超市麥德德?。M）（（世界500強(qiáng)））建材市場中中的全新組組合環(huán)點(diǎn)概念4+1適度度細(xì)分的優(yōu)優(yōu)勢（一））4大建材行行業(yè)環(huán)繞國國際麥德隆隆生活超市市，如鏈扣扣珠，充分分地利用到到麥德隆的的人流引動(dòng)動(dòng)大環(huán)流的的形成。相對對手放放小求大我們就以細(xì)細(xì)節(jié)取勝4大建材行行業(yè)必須各各領(lǐng)一方天天空，形成成相互間的的人流互動(dòng)動(dòng)。例如：：已進(jìn)駐的的河南最大大燈飾市場場。主流建材4+1適度度細(xì)分的優(yōu)優(yōu)勢（二））在家居建材材品類中篩篩選出，出出效果、獲獲利高的后后裝飾品類類為經(jīng)營內(nèi)內(nèi)容，對每每一品類要要求做全做做精。相對對手的的大而全我們就做主主流做專精精生活型主題題購物4+1適度度細(xì)分的優(yōu)優(yōu)勢（三））麥德隆生活活超市所引引領(lǐng)的是生生活型的購購物，帶動(dòng)動(dòng)也就是生生活型的購購物人流。。隨著人們們生活素質(zhì)質(zhì)的提高，，國外裝飾飾型的居室室概念已進(jìn)進(jìn)入到我們們的生活。。（如：以以購買可更更換裝飾物物取代磚石石堆砌的固固定裝修；；根據(jù)季節(jié)節(jié)轉(zhuǎn)換裝飾飾色調(diào)等））生活型購購物概念的的提出不但但只是促成成了一個(gè)新新購物欲的的形成，其其包容性還還內(nèi)容設(shè)置置還沒有局局限到經(jīng)營營品類的自自由延伸。。相對對手無無主題的消消費(fèi)我們第一個(gè)個(gè)提出生活活主題購物物形象建立形象定位項(xiàng)目命名廣告語軟文操作形象定位鄭州家居建建材第一國國際因澳柯瑪?shù)牡钠放浦人越ㄗh保保留原澳柯柯瑪?shù)钠放婆魄熬Y項(xiàng)目命名作為國際化化定義在專專業(yè)建材市市場上還屬屬于少見，，此命名主主要突出項(xiàng)項(xiàng)目的更現(xiàn)現(xiàn)代化的管管理，此命命名大氣，，穩(wěn)重。奧柯瑪國際際家居建材材廣場案名一品牌名稱+4大主流流建材種類類+1家貨貨倉超市的的全新資源源整合，使使建材市場場從配套和和保證人流流方面得到到新的突破破。也締造造了一個(gè)專專業(yè)市場的的新發(fā)展方方向。聯(lián)合合，聯(lián)合強(qiáng)強(qiáng)勢品牌，，聯(lián)合各項(xiàng)項(xiàng)優(yōu)勢，聯(lián)聯(lián)合國………令人聯(lián)想想無限。此此命名突顯顯特色優(yōu)勢勢，國際感感覺強(qiáng)。奧柯瑪主流流家居聯(lián)合合廣場案名二結(jié)合4+1全新概念念，突顯特特色經(jīng)營手手段。此命命名獨(dú)特，，有突破。。奧柯瑪概念念家居廣場場案名三4大主流建建材種類的的精和專，，使我們的的建材市場場從整個(gè)大大而全的方方向鮮亮地地跳出來。。奧柯瑪國際際建材精品品城案名四4+1打造主流家家居新模式式廣告語用數(shù)字形式式前化記憶憶，以直接接素求強(qiáng)調(diào)調(diào)我們的主主張軟文主題一一內(nèi)容提要：：播種“4+1”主流流家居新模模式的核心心概念。4所指？1所指？4+1創(chuàng)造造？從而描繪澳澳柯瑪·國國際家居建建材廣場的的全新商業(yè)業(yè)形態(tài)。奠奠定“4+1”示范范基地，開開創(chuàng)家居建建材商業(yè)文文明史?！?+1””主流家居居新模式一一場劃時(shí)時(shí)代的建材材商業(yè)革命命主標(biāo)：內(nèi)容提要：：從澳柯瑪··國際家居居建材廣場場的創(chuàng)新規(guī)規(guī)劃切入，，詮釋“環(huán)環(huán)點(diǎn)“經(jīng)濟(jì)濟(jì)。環(huán)點(diǎn)規(guī)劃：：國際品牌牌麥德隆生生活超市位位居廣場的的中心，4大主流建建材區(qū)域環(huán)環(huán)繞中心超超市依次布布局。環(huán)點(diǎn)手段：：澳柯瑪··國際家居居建材廣場場利用麥德德隆生活超超市吸引龐龐大的消費(fèi)費(fèi)群體，并并科學(xué)地將將消費(fèi)人流流呈環(huán)型引引入建材市市場區(qū)域，，使每一個(gè)個(gè)鋪位都是是黃金旺鋪鋪。軟文主題二二主標(biāo)：“環(huán)環(huán)點(diǎn)”經(jīng)濟(jì)濟(jì)原則：一一個(gè)中心，，四個(gè)基本本點(diǎn)副標(biāo)：1個(gè)國際麥麥德隆生活活超市，旺旺場4大主主流家居建建材區(qū)內(nèi)容提要：：首先關(guān)注4大家居建建材：燈飾飾、陶瓷、、潔具、五五金行業(yè)占占據(jù)建材行行業(yè)主導(dǎo)地地位的發(fā)展展史。從市場對四四大家居建建材的需求求、建材““老大“所所創(chuàng)造的財(cái)財(cái)富資本切切入，給予予澳柯瑪··國際家居居建材廣場場只引入4大主流家家居建材的的強(qiáng)有力的的商業(yè)依據(jù)據(jù)。結(jié)論：精選選4大家居居建材行業(yè)業(yè)，創(chuàng)造至至純建材營營商環(huán)境，，各品牌強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，，有效地吸吸納目標(biāo)消消費(fèi)人群，，更高效的的聚納財(cái)富富。軟文主題三三主標(biāo)：鄭州州：走進(jìn)商商業(yè)的“主主流”時(shí)代代副標(biāo)：4大大主流家居居建材行業(yè)業(yè)，強(qiáng)勢打打造品牌旗旗艦標(biāo)志（1））標(biāo)志（2））標(biāo)志（3））圍墻（1））圍墻（2））圍墻（3））圍墻（4））圍墻（5））圍墻（6））戶外廣告圍墻戶戶外外效果我們的服務(wù)方式代理合作的的兩種基本本合作模式式①全年代理理合作方式式：按每月月收取固定定服務(wù)傭金金。其全程程品牌推廣廣之策劃、、創(chuàng)意、設(shè)設(shè)計(jì)工作，，及市場調(diào)調(diào)查、媒介介發(fā)布、發(fā)發(fā)外制作、、促銷活動(dòng)動(dòng)等工作，，以及監(jiān)控控工作不再再額外收費(fèi)費(fèi)，且一切切發(fā)外制作作我們保證證共同追求求市場最低低成本價(jià)，，并在征得得客戶方同同意后進(jìn)行行制作。②項(xiàng)目打包包合作方式式：按項(xiàng)目目需求分階階段收取固固定服務(wù)傭傭金。在合合同時(shí)間內(nèi)內(nèi)的完成工工作項(xiàng)目之之規(guī)定的策策劃、創(chuàng)意意、設(shè)計(jì)，，及市場調(diào)調(diào)查、媒介介發(fā)布、發(fā)發(fā)外制作、、促銷活動(dòng)動(dòng)等，具體體價(jià)格視工工作量多少少而定。戰(zhàn)斗軍團(tuán)項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作組組合：◎項(xiàng)目經(jīng)理理：盛盛小強(qiáng)（（專業(yè)商商業(yè)地產(chǎn)策策劃機(jī)構(gòu)專專業(yè)策劃師師，擅長大大型商業(yè)品品牌整合營營銷推廣策策劃與策略略溝通））◎策略總監(jiān)監(jiān)：

趙金金龍（原大大型4A廣廣告公司地地產(chǎn)局策略略總監(jiān)）資深地產(chǎn)策策劃人，曾曾服務(wù)樓盤盤有：珠江江帝景、海海珠綠城、、旭景家園園、匯景新新城、夏灣灣拿等?！騽?chuàng)作總監(jiān)監(jiān)：謝謝群群原原某大型4A廣告公公司創(chuàng)作總總監(jiān)，尤以以鮮活的創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)手手法為擅長長）◎客戶主任任：陳陳哲侃（（某專業(yè)業(yè)房地產(chǎn)廣廣告公司客客戶主任，，善于溝通通，經(jīng)驗(yàn)豐豐富）◎撰文指導(dǎo)導(dǎo)：宋宋冰冰（原某某4A廣告告公司高級級文案，文文筆準(zhǔn)確、、犀利，善善于洞悉悉消費(fèi)者者心理，以以新異的角角度展現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品及品牌牌利益。））◎美術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)：彭春強(qiáng)（（原某大型型廣告公司司高級美術(shù)術(shù)指導(dǎo)，創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)精精湛）◎美術(shù)設(shè)計(jì)計(jì)：謝謝法法高（創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)精精湛，實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富富）◎文案策劃劃撰寫：湯湯裕生（（某專業(yè)房房地產(chǎn)廣告告公司文案案，善于從從項(xiàng)目的策策略角度上上來把握目目標(biāo)消費(fèi)群群的心理））項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作組組合：天橙廣告全全程推廣服服務(wù)機(jī)構(gòu)商商業(yè)地地產(chǎn)項(xiàng)目組組電話：(020)61073288/61073278網(wǎng)網(wǎng)址：┃中國地產(chǎn)產(chǎn)全程推廣廣又紅又專專的實(shí)戰(zhàn)軍軍團(tuán)┃謝謝1月-2318:21:2518:2118:211月-231月-2318:2118:2118:21:251月-231月-2318:21:252023/1/518:21:259、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。18:21:2618:21:2618:211/5/20236:21:26PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2318:21:2618:21Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。18:21:2618:21:2618:21Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2318:21:2618:21:26January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20236:21:26下午18:21:261月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月236:21下午午1月-2318:21January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/518:21:2618:21:2605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:21:26下午午6:21下午午18:21:261月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。18:21:2618:21:2618:211/5/20236:21:26PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2318:21:2618:21Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。18:21:2618:21:2618:21Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2318:21:2618:21:26January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20236:21:26下下午18:21:261月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月236:21下下午1月-2318:21January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/518:21:2618:21:2605January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。6:21:26下午午6:21下午午18:21:261月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,2023