第66頁(yè)共66頁(yè)家電實(shí)習(xí)報(bào)告4篇家電實(shí)習(xí)報(bào)告4篇。社會(huì)理論這個(gè)詞對(duì)于剛步入大學(xué)校園的我來(lái)說(shuō)還是挺生疏的，在高中時(shí)，我們一心就是想著讀書(shū)，考個(gè)好成績(jī)，考個(gè)好學(xué)校。根本就沒(méi)想要去參加什么社會(huì)理論，而且父母也不會(huì)主我們?nèi)プ?，怕是?huì)影響我們的學(xué)習(xí)?？墒侨缃裨诖髮W(xué)才覺(jué)得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生，我們不僅要在學(xué)習(xí)方面好，而且要在交際才能方面都需要到達(dá)一定程度。為了使自己可以得到更在程度的進(jìn)步，我和幾個(gè)同學(xué)在暑期的時(shí)候到康佳彩電南昌分公司大賣(mài)場(chǎng)做了推銷(xiāo)員。一開(kāi)場(chǎng)我們就培訓(xùn)了一個(gè)星期時(shí)間，主要是理解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切時(shí)機(jī)讓顧客買(mǎi)公司產(chǎn)品。雖然在賣(mài)場(chǎng)能遇到很多顧客，但工作并不好做，，當(dāng)我們上前問(wèn)路過(guò)的人要不要買(mǎi)康佳彩電時(shí)，一個(gè)個(gè)都會(huì)毫不猶豫地說(shuō)：不要。要么就是好似沒(méi)看見(jiàn)你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的目光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業(yè)務(wù)卻是零。當(dāng)時(shí)真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點(diǎn)錢(qián)而讓自己變得如此為難和不堪，有必要嗎值得嗎可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄怎能半途而廢于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客理解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)果真上天不負(fù)有心人，第二天我的業(yè)績(jī)上去了，很多顧客都主動(dòng)地往我們賣(mài)場(chǎng)里走，也有很多人買(mǎi)了公司產(chǎn)品?？吹剿麄円粋€(gè)個(gè)都快樂(lè)的樣子，我也感覺(jué)得到我在漸漸得成長(zhǎng)。從這次的理論中我體會(huì)到了很多的事情是要堅(jiān)持的，只要在那一刻你挺過(guò)去了，之后就是燦爛的明天。我們不能因?yàn)橐皇堑氖『筒豁樉头艞壚^續(xù)做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡(jiǎn)單，理論和理論還相差一段很長(zhǎng)的間隔，只有當(dāng)自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺(jué)，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長(zhǎng)的。精神文化程度也相對(duì)落后，面臨的問(wèn)題還很多。但我們堅(jiān)信在三農(nóng)問(wèn)題日益受到關(guān)注的今天，只要我們能實(shí)在轉(zhuǎn)變思維多真抓實(shí)干，那么建立社會(huì)新農(nóng)村將不在是夢(mèng)。而農(nóng)村地區(qū)的法制建立也將蒸蒸日上邁上一個(gè)新臺(tái)階，農(nóng)民群眾的民主法制精神也將有一個(gè)質(zhì)的飛躍。家電巨頭蘇寧實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的為了更早更快地適應(yīng)社會(huì)，理解社會(huì)，鍛煉學(xué)生們的自己動(dòng)手才能，我們應(yīng)將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與理論相結(jié)合起來(lái)。通過(guò)學(xué)生的親身理論，讓學(xué)生能更客觀地理解自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，且在今后的工作中更好的就業(yè)與開(kāi)展。二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介蘇寧電器集團(tuán)，是中國(guó)商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)營(yíng)商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等綜合品類(lèi)，線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店1700多家，線(xiàn)上蘇寧易購(gòu)位居國(guó)內(nèi)b2c前三，線(xiàn)上線(xiàn)下的交融開(kāi)展引領(lǐng)零售開(kāi)展新趨勢(shì)。正品行貨、品質(zhì)效勞、便捷購(gòu)物、舒適體驗(yàn)。是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。是中國(guó)最大的商業(yè)連鎖企業(yè)，名列中國(guó)上規(guī)模民企前三，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全整合社會(huì)資、合作共贏。滿(mǎn)足顧客需要、至真至誠(chéng)。蘇寧電器堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、顧客核心，與全球近10000家知名家電供給商建立了嚴(yán)密的合作關(guān)系，通過(guò)高層互訪、結(jié)合促銷(xiāo)、雙向人才培訓(xùn)等形式，打造價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的高效供給鏈。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容效勞是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿(mǎn)意是蘇寧效勞的終極目的。蘇寧電器立志效勞品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽(yáng)光效勞。連鎖店效勞方面，蘇寧電器以客戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面效勞原那么，率先推出5s效勞形式，會(huì)員專(zhuān)區(qū)、vip導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。物流是蘇寧電器的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。蘇寧電器建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)，依托wms、tms等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶(hù)一體化運(yùn)作，平均配送半徑80—300公里日最大配送才能17萬(wàn)臺(tái)套，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)送貨到戶(hù)?！皩?zhuān)業(yè)自營(yíng)”是蘇寧電器售后效勞的特點(diǎn)，目前，蘇寧電器全國(guó)擁有1800多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)、30家高端技術(shù)效勞中心，15000名效勞人員、500名高技能電器技師，提供安裝、維修、保養(yǎng)等各項(xiàng)效勞.客戶(hù)效勞方面，蘇寧電器建立了業(yè)內(nèi)首個(gè)以呼叫中心為平臺(tái)、以crm為管理目的的客戶(hù)效勞體系。XX年，蘇寧電器率先建立了業(yè)內(nèi)最大的南京呼叫中心——坐席數(shù)1000人，擁有1000多條線(xiàn)路，全國(guó)日最大信息量10萬(wàn)條，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)統(tǒng)一受理與回訪，全國(guó)統(tǒng)一效勞____4008-365-365全天24小時(shí)真誠(chéng)守候。在公司我隸屬于客服部，主要負(fù)責(zé)處理用戶(hù)來(lái)電的咨詢(xún)與投訴。看似簡(jiǎn)單的東西真正處理起來(lái)很困難很繁瑣。培訓(xùn)教師第一天就告訴我們，在客服部工作最重要的是心態(tài)，要有一顆受委屈的心，無(wú)論用戶(hù)提出什么要求都得心平氣和的去傾聽(tīng)，去解釋?zhuān)^對(duì)不能和用戶(hù)發(fā)生正面沖突，不然一個(gè)簡(jiǎn)單的咨詢(xún)工單就會(huì)變成復(fù)雜的投訴工單。因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，所以派給我們的任務(wù)都是最根底的咨詢(xún)工單，比方一般的退貨、修改送貨時(shí)間以及確定安裝時(shí)間等。當(dāng)系統(tǒng)顯示有退貨類(lèi)的工單時(shí)，我們第一步是打給用戶(hù)，確認(rèn)其需求，在打的時(shí)候要求講普通話(huà)，說(shuō)話(huà)要微笑，用語(yǔ)要標(biāo)準(zhǔn)禮貌，比方：“先生〔女士〕，您好！蘇寧電器客服……號(hào)，很快樂(lè)為您效勞，請(qǐng)問(wèn)有什么需要幫助的嗎？……好的，那就不打攪您了！祝您生活愉快，再見(jiàn)！”等等。用心為用戶(hù)效勞，讓用戶(hù)信任你！確認(rèn)好用戶(hù)詳細(xì)需求后，進(jìn)入電腦操作系統(tǒng)，經(jīng)常用到的有咨詢(xún)工單系統(tǒng)查詢(xún)、工單處理平臺(tái)和蘇寧知識(shí)庫(kù)查詢(xún)。在查詢(xún)時(shí)，使用用戶(hù)、會(huì)員卡號(hào)、b2c單號(hào)、銷(xiāo)售單號(hào)、效勞訂單號(hào)等中的任何一個(gè)即可查出用戶(hù)購(gòu)置的全部資料。細(xì)讀用戶(hù)的購(gòu)置信息，尤其是在用戶(hù)購(gòu)置多個(gè)產(chǎn)品時(shí)，必須看清楚用戶(hù)要退的產(chǎn)品，不然很容易選錯(cuò)的。在系統(tǒng)中處理好用戶(hù)需求后，必須在系統(tǒng)中記錄處理工單的過(guò)程和步驟等，這些描繪用戶(hù)是可以看到的，所以必須準(zhǔn)確無(wú)誤。系統(tǒng)處理完成后，必須再次電聯(lián)用戶(hù)，告知用戶(hù)他的需求已經(jīng)處理好，讓其不必在擔(dān)憂(yōu)。以上這些是最簡(jiǎn)單的，還有一些復(fù)雜的工單會(huì)涉及到物流的配送以及采購(gòu)部產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量等，遇到這些問(wèn)題時(shí)，就需要我們更加的細(xì)心，有耐心。在工作中，也會(huì)出現(xiàn)一些意外情況，比方，有時(shí)候用戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題是我們不理解的，這時(shí)我們就得積極地向教師請(qǐng)教，認(rèn)真地做好筆記，在工作之余認(rèn)真的記憶。補(bǔ)充缺乏的過(guò)程就是我們進(jìn)步的時(shí)候。雖然我們?nèi)缃裼泻芏喽疾皇煜?，但是我相信在教師和同事的幫助下，?jīng)過(guò)我不斷地努力一定可以做得更好！四、實(shí)習(xí)體會(huì)通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我們對(duì)工作機(jī)制有了更深化的理解，對(duì)以后的工作有重要的影響，同時(shí)也為我們以后的工作積累了珍貴的經(jīng)歷。在實(shí)習(xí)中，我們理論結(jié)合實(shí)際，真正的把理論知識(shí)運(yùn)用到理論中，用所學(xué)的知識(shí)解決生活中的問(wèn)題。工作中，最重要的是態(tài)度和才能，我們經(jīng)常說(shuō)“態(tài)度決定一切”，在任何一個(gè)工作崗位中，首先我們要擺正自己的工作態(tài)度，沒(méi)有好的工作態(tài)度就不能很好地完成自己的工作，有一個(gè)好的態(tài)度才能有一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)。才能也很重要。我們處于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)中，才能決定著你的生存，它是衡量一個(gè)人能否勝任工作的砝碼，在任何情況下都得掌控住自己的工作，沉著泠靜地處理問(wèn)題，表達(dá)了一個(gè)人的根本素質(zhì)，經(jīng)歷的積累也可以進(jìn)步自己的工作才能。所以，在任何一個(gè)工作崗位中，都得保持一顆積極向上的心態(tài)，認(rèn)真做好自己的工作，努力進(jìn)步自己的工作才能。五、實(shí)習(xí)建議通過(guò)這次的實(shí)習(xí)工作，我對(duì)此有以下建議：〔1〕學(xué)校應(yīng)該加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置，在日常的教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該多組織一些活動(dòng)，進(jìn)步同學(xué)們動(dòng)手操作才能、組織籌劃才能以及團(tuán)隊(duì)的合作才能等。確定培養(yǎng)目的，加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們的就業(yè)指導(dǎo)工作，使同學(xué)們有一個(gè)好的開(kāi)展開(kāi)場(chǎng)?！?〕企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的指導(dǎo)與培養(yǎng)。企業(yè)需要更多的人才，而如今的社會(huì)折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。畢業(yè)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了相當(dāng)多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但卻沒(méi)有地方去理論應(yīng)用，企業(yè)應(yīng)為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打算，為將來(lái)儲(chǔ)藏更多的有實(shí)力的人才，更好地為企業(yè)去創(chuàng)造利益。六、實(shí)____結(jié)光陰荏苒，白駒過(guò)隙。轉(zhuǎn)眼間本次實(shí)習(xí)已接近尾聲，雖不長(zhǎng)卻給我留下了深化的印象，同時(shí)也使我收獲了很多從課本上學(xué)不到的知識(shí)與經(jīng)歷?，F(xiàn)總結(jié)如下:(一〕嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班開(kāi)場(chǎng)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無(wú)遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。(二〕主動(dòng)學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。首先從盡快熟悉蘇寧電器的開(kāi)展方針，產(chǎn)品效勞以及自己所在職位的工作步驟和要領(lǐng)。其次，主動(dòng)、虛心向教師及同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，根本掌握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。(三〕工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教、總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。(四〕與同事之間和睦相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好地融入團(tuán)隊(duì)。(五〕存在問(wèn)題及解決。由于在學(xué)校只是學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很少有時(shí)機(jī)理論鍛煉，在工作中顯得速度慢，工作內(nèi)容理解的不全面，需要更進(jìn)一步地理解與熟悉工作過(guò)程。我將在今后的工作中多向前輩請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，以最短的時(shí)間熟悉公司處理工作內(nèi)容及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中不斷磨練意志、增長(zhǎng)才干?？傊?，在短短的實(shí)習(xí)時(shí)間里，雖然獲得了一點(diǎn)成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求有很大差距。今后，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極、熱情、細(xì)致的完成好每一項(xiàng)工作。大二暑假美的等家電企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告--前言讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在測(cè)控技術(shù)與儀器周?chē)p繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專(zhuān)業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)絡(luò)起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。今年暑假，學(xué)院本來(lái)是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，但由于突如其來(lái)的非典型疫癥，使得全盤(pán)方案不得不重新來(lái)定。經(jīng)過(guò)學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。什么是測(cè)控技術(shù)與儀器？本專(zhuān)業(yè)合適干哪方面的工作？本專(zhuān)業(yè)前途如何？帶著這些問(wèn)題，我們參加了這次的消費(fèi)實(shí)習(xí)。本次消費(fèi)實(shí)習(xí)由查曉春、黃愛(ài)華和黎勉三個(gè)教師帶著，測(cè)控專(zhuān)業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)生疏的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)展自己的網(wǎng)絡(luò)工程師方案，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些料想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次消費(fèi)實(shí)習(xí)在教學(xué)方案是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！兩個(gè)星期的消費(fèi)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^(guò)了申菱空調(diào)設(shè)備、順特電氣、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)、廣東泓利機(jī)器、順德科威電子、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，理解這些工廠的消費(fèi)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精細(xì)機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次消費(fèi)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通道路四通八達(dá),或許這就是順德為什么一直保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會(huì)保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向美妙而殘酷的將來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的才能，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!申菱空調(diào)設(shè)備7月1日，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來(lái)到了申菱，這是一家消費(fèi)中央空調(diào)的廠家。來(lái)到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些消費(fèi)情況。理解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、消費(fèi)、檢測(cè)、銷(xiāo)售、工程效勞于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國(guó)500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。專(zhuān)業(yè)消費(fèi)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)，干凈式空調(diào)機(jī)，恒溫恒濕型機(jī)房專(zhuān)用空調(diào)機(jī)，屋頂式空調(diào)機(jī)，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī)，除濕機(jī)，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤(pán)管、柜式風(fēng)機(jī)盤(pán)管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機(jī)和干凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個(gè)系列和品種。接著將我們分成五組對(duì)其消費(fèi)車(chē)間進(jìn)展參觀。我們首先來(lái)到鈑金車(chē)間。從車(chē)間的定置管理圖中，可理解到該車(chē)間的消費(fèi)過(guò)程是：下料區(qū)--沖壓成型區(qū)--焊料一庫(kù)--焊料二庫(kù)--沖壓轉(zhuǎn)型區(qū)--散件特檢點(diǎn)--鋁合金加工區(qū)--鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū)--焊接--噴涂--成品。在鈑金車(chē)間，觀看了各種機(jī)器的消費(fèi)情況。有M-2023剪板機(jī)、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機(jī)、CS專(zhuān)用注塑機(jī)，U-pVC專(zhuān)用注塑機(jī)，熱固性塑料注塑機(jī)，氮?dú)獗”诳焖僮⑸涑尚蜋C(jī)，雙色、雙組分注塑機(jī)，超精細(xì)DVD光盤(pán)成套消費(fèi)設(shè)備及專(zhuān)用于消費(fèi)微型電器、電子接插件的高速、高精細(xì)小型〔30噸鎖模力以下〕注塑機(jī)。此系列產(chǎn)品由于具有精細(xì)、無(wú)磨損、壽命長(zhǎng)、速度快、高效、節(jié)能、不用調(diào)模等突出優(yōu)點(diǎn)，深受用戶(hù)青睞。其主導(dǎo)產(chǎn)品，全液壓四缸直鎖兩板式注塑機(jī)技術(shù)要求：Ｃ型機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置２５kg枯燥機(jī)６８＃液壓油附機(jī)送出性能、適用范圍：●四拉桿受力平衡，力線(xiàn)短40%，系統(tǒng)剛性大；●鎖模力重復(fù)精度高；●鎖模力根據(jù)注射壓力反應(yīng)控制；●模具置位可自動(dòng)適應(yīng)；●可成型齒輪、鏡片、光盤(pán)等高精細(xì)產(chǎn)品。動(dòng)模板注塑機(jī)技術(shù)要求：Ｅ型機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置〔裝中意油馬達(dá)〕２０開(kāi)氮?dú)庑钅芷鳌驳獨(dú)庾⑸溲b置〕ＰＩＤ液控〔固態(tài)繼電器〕最小模厚１２０mm〔采用在頭板加裝４０mm厚的鋼板〕配５０kg機(jī)裁式枯燥機(jī)泓利“G”系列精細(xì)成型機(jī)應(yīng)用泓利“Ｇ”系列精細(xì)成型機(jī)，在原有的“Ｅ”型機(jī)的根底上進(jìn)一步晉級(jí)，配置高響應(yīng)閉環(huán)伺服系統(tǒng)、氮?dú)饪焖僮⑸溲b置，實(shí)用奧地利貝加萊電腦，專(zhuān)業(yè)用于光盤(pán)、光學(xué)透鏡、鐘表齒輪、電子接插件、手機(jī)外殼等精細(xì)零件的成型。標(biāo)準(zhǔn)配置：●奧地利貝加萊電腦〔特殊裝置可配電腦遠(yuǎn)程控制，對(duì)出口更合適〕●注射部份采用伺服系統(tǒng)●雙聯(lián)泵、氮?dú)饪焖僮⑸溲b置●鍍硬鉻螺桿●注射、鎖模、頂出位置均為電子尺控制●pID溫控●機(jī)、電、液三重平安保護(hù)裝置●二組液壓抽芯裝置在參觀完其消費(fèi)車(chē)間之后，該廠老總，黃總還給我們上了一課生動(dòng)的教育課。他說(shuō)，中國(guó)工廠成功的兩大因素：技術(shù)和體制，或許這也是為什么泓利會(huì)由一個(gè)被拋棄的工廠成一個(gè)如今的開(kāi)展規(guī)模的高新企業(yè)的原因吧！而他那句：人生，錢(qián)不是第一位的，人生要有目的，要有理想，要報(bào)效祖國(guó)。一直纏繞在我心中，久久不能忘懷！聽(tīng)他講，他最近又搞了兩個(gè)專(zhuān)利，他雖身為老總，卻一直不忘科研工作，可見(jiàn)他的胸懷是多么的開(kāi)闊、他的情操是多么的高尚！順德科威電子７月８日，我們來(lái)到了科威電子，初到該廠，負(fù)責(zé)人先介紹了該廠的消費(fèi)情況，據(jù)理解，該廠產(chǎn)值一億，是一家中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要由空調(diào)系列控制器，冰箱電腦芯片類(lèi)控制器，微波爐控制器和熱水器控制器，其中含變頻控制和模糊控制技術(shù)。公司擁有一批高素質(zhì)的電子軟硬件開(kāi)發(fā)技術(shù)人才，配套有先進(jìn)的消費(fèi)、檢測(cè)設(shè)施和制造工藝，年消費(fèi)各種微電腦控制器300萬(wàn)套。七年多來(lái)，公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)并消費(fèi)了三百多種微電腦控制器，與科龍、美的、華凌、TCL、格蘭仕、萬(wàn)家樂(lè)、澳柯瑪?shù)葒?guó)際知名家電集團(tuán)建立了長(zhǎng)期配套供貨合作關(guān)系。作為制造行業(yè)，公司每年投入銷(xiāo)售收入的5%用于技術(shù)開(kāi)發(fā)，不斷將單片機(jī)新技術(shù)、控制新技術(shù)和顯示新技術(shù)引入家電產(chǎn)品，以進(jìn)步家電行業(yè)的技術(shù)含量。新技術(shù)與制造工藝的一體化設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)力雄厚的軟件開(kāi)發(fā)中心擁有MOTOROLA，NEC，MITSUBISHI，TOSHIBA等著片機(jī)廠商的全套開(kāi)發(fā)工具，提供編程、在線(xiàn)仿真、軟件智能化測(cè)試等效勞。作為一家制造企業(yè)，它具有以下特點(diǎn)：l制造精良的產(chǎn)品不僅靠科學(xué)的管理，還需要配以先進(jìn)的工藝和設(shè)施來(lái)保證。lSMT外表安裝和熱風(fēng)回流焊使控制器精細(xì)可靠，對(duì)整機(jī)產(chǎn)品更富設(shè)計(jì)空間。l自動(dòng)插件工藝代表同行尖端技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品更具標(biāo)準(zhǔn)化和柔性化，做到高效優(yōu)質(zhì)。l獨(dú)特設(shè)計(jì)的帶負(fù)載老化實(shí)驗(yàn)消費(fèi)線(xiàn)解決了元器件的早期失效問(wèn)題，使出廠產(chǎn)品更可靠，確保三年后的返修率低于千分之一。l100%的電腦在線(xiàn)測(cè)試，可剔除少量的元器件問(wèn)題，減少了后續(xù)工序的返工率，進(jìn)步了消費(fèi)效率。l封閉式無(wú)塵作業(yè)車(chē)間，保證產(chǎn)品制造過(guò)程的干凈環(huán)境。在其消費(fèi)車(chē)間中，我們也可以看到該廠的消費(fèi)是相當(dāng)清潔的、環(huán)保的。我們先后參觀了成型組消費(fèi)，插件組，波峰焊接，浸漆房，檢測(cè)安裝等車(chē)間。最引我注意的是，波峰焊接車(chē)間的全自動(dòng)雙波峰焊錫裝置，質(zhì)控點(diǎn)：在線(xiàn)測(cè)試儀，以及是控制器總檢儀。下午，在該廠負(fù)責(zé)人的安排下，我們還有幸親自參加消費(fèi)，雖然我們所做的工作與我們的專(zhuān)業(yè)毫無(wú)相干，但可以親自動(dòng)手，感受勞動(dòng)的樂(lè)趣，這是一種體驗(yàn)！我與另外五個(gè)人被安排在檢測(cè)安裝車(chē)間，工作是為一塊電路板上的變壓器添加一條綁線(xiàn)〔只是消費(fèi)線(xiàn)上的一局部〕,目的是固定。這項(xiàng)工作，看似容易，其實(shí)也并不那么簡(jiǎn)單，剛剛開(kāi)場(chǎng)總被后面消費(fèi)線(xiàn)的工人姐姐亮紅燈，綁得不是松，就是不規(guī)格！不過(guò)經(jīng)過(guò)師傅屢次的教誨，再加上自己耐心的學(xué)習(xí)，終于找到了綁好的方法，而且比教我的那個(gè)師傅綁的方法還方便省力，這可就要感謝我所學(xué)過(guò)的物理知識(shí)了！我所用到的知識(shí)很簡(jiǎn)單，只是應(yīng)用摩擦力的性質(zhì)，而不懂這門(mén)知識(shí)的人當(dāng)然不會(huì)想到了！一個(gè)下午很快就過(guò)去了，這是特殊的一天，雖然比其他時(shí)候會(huì)累一些，但是很快樂(lè)！廣東鍛壓機(jī)床廠７月９日，我們來(lái)到了廣東鍛壓機(jī)床廠，這是國(guó)內(nèi)鍛壓行業(yè)首家通過(guò)ISO9001-及機(jī)械平安認(rèn)證的企業(yè)，廣東省高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家出口基地企業(yè)。目前，我們擁有齒輪磨床、曲軸磨床、導(dǎo)軌磨床、數(shù)控鏜銑床、數(shù)控車(chē)床及數(shù)控加工中心等先進(jìn)的加工設(shè)備，擁有強(qiáng)大的技術(shù)對(duì)伍及一流的管理體系，主要消費(fèi)YD28、Y28、Y34、Y30系列油壓機(jī)、J76、STp、STpL、JH21、JH25、JH31、JH36、J84、J21、J23等系列壓力機(jī)、KJS數(shù)控開(kāi)卷送料校平機(jī)構(gòu)及各種自動(dòng)沖壓消費(fèi)線(xiàn)。該廠的主要產(chǎn)品是壓力機(jī)，包括Ｊ２１系列和ＪＨ２１系列，老的Ｊ２１系列，由于存在著平安隱患，已經(jīng)漸漸被新的ＪＨ２１系列所取代。來(lái)到該廠接待我們的是廣東機(jī)械學(xué)院９２屆的師兄，在給我們講解了鍛壓廠的開(kāi)展情況，消費(fèi)規(guī)模以及消費(fèi)平安等后，分批帶著我們參觀了該廠的計(jì)量室。在計(jì)量室，我們可以看到了很多以前從所未見(jiàn)過(guò)的精細(xì)儀器，有程度儀調(diào)教儀、彈簧測(cè)試儀〔內(nèi)部裝有壓力傳感器〕、壓力表氣氧氣表兩用校驗(yàn)器、大型千分尺〔有測(cè)外徑和測(cè)內(nèi)徑兩種〕、垂直度測(cè)量?jī)x〔裝有光感應(yīng)器〕、投影一米測(cè)長(zhǎng)機(jī)〔裝有光電感應(yīng)〕等。師兄并為我們講解了這些儀器的用法、校正、維護(hù)等。參觀完計(jì)量室，我們接著參觀了生車(chē)間,由于這是一家重型機(jī)械廠,所以很注意平安,進(jìn)入消費(fèi)車(chē)間之前,我們每個(gè)人都發(fā)了一頂平安帽。在消費(fèi)車(chē)間中，我們觀看了Ｙ３４－１００框架上移式油壓機(jī)，武漢重型機(jī)床廠、高明精機(jī)消費(fèi)的大型機(jī)器的消費(fèi)過(guò)程。師兄還為我們講解在車(chē)間出品機(jī)器的特點(diǎn)、性能和應(yīng)用。JH21系列開(kāi)式固定臺(tái)壓力機(jī)JH系列高性能壓力機(jī)，機(jī)身由鋼板焊接而成且經(jīng)人工時(shí)效和拋完鈍化防繡處理，變形小，剛性好。氣動(dòng)濕式磨擦片離合器一制動(dòng)器組和，壽命長(zhǎng)、噪音小、齒輪副和滑動(dòng)副均經(jīng)熱處理淬火及精細(xì)研磨、傳動(dòng)平穩(wěn)。采用pLC控制，令機(jī)器能實(shí)現(xiàn)急停、寸動(dòng)、單次和連續(xù)沖裁?？伸`敏采用定速或變速，配合自動(dòng)送料裝置，形成單機(jī)或多機(jī)自動(dòng)沖壓消費(fèi)線(xiàn)。Y28、YA28系列四柱雙動(dòng)液壓機(jī)：Y28四柱雙動(dòng)液壓機(jī)主要用于薄板拉伸、成形、調(diào)直等工序，該機(jī)主要液壓及電氣元件均采用國(guó)際名牌產(chǎn)品，可配套光電保護(hù)裝置。YA28寬工作臺(tái)四柱雙動(dòng)油壓機(jī)主要用于大型薄板工件的深拉伸、成形、調(diào)直等工序。該機(jī)主要液壓元件均采用威格士、力士樂(lè)或油研公司的產(chǎn)品?？膳涮坠怆姳Ｗo(hù)裝置。YD28系列高速精細(xì)油壓機(jī)本油壓機(jī)為四柱式構(gòu)造，其主要液壓元件、密封件和電器控制元件均為國(guó)際名牌產(chǎn)品采用比例閥，可進(jìn)展屢次沖壓，工藝性能好，調(diào)整設(shè)定方便，壓力精度高空程速度快。為普通油壓機(jī)的2.5倍，消費(fèi)效率高行程定位由光柵檢測(cè)系統(tǒng)控制，精度高達(dá)0.01MM；pLC與MT31C編程終端控制，可儲(chǔ)存200個(gè)不同的工作程序，方便實(shí)現(xiàn)單機(jī)或多機(jī)自動(dòng)化消費(fèi)，并可配套光電保護(hù)器。適用于工藝品、飾品、表胚、表帶、眼鏡和餐具等行為作壓制品之用。該廠的消費(fèi)車(chē)間實(shí)在辛苦，油味腥天，而這里的消費(fèi)平安也實(shí)在可怕，頭上腳下都要處處小心，可見(jiàn)大型機(jī)械廠工作的工人是多么的崇高。木工機(jī)械７月１０日，本日去的是一個(gè)特殊的地方，這就是倫教的木工機(jī)械一條街。我們今天的任務(wù)也就是參觀與以前所看過(guò)的機(jī)器所不同的木工機(jī)械，故名思議，就是用于木工的機(jī)器，帶著新穎、好奇的心，我們來(lái)到了木工機(jī)械一條街。在這里，我們看到了各種各樣的木工機(jī)械，有木材測(cè)濕儀、手提涂膠機(jī)、拼縫機(jī)、木材挖補(bǔ)機(jī)、可傾式角度銑床、豪強(qiáng)砂光機(jī)、禮品盒Ｖ槽機(jī)、雙面刨機(jī)系列、木工平刨床、單面壓刨、全自動(dòng)直線(xiàn)封邊機(jī)、順天祥木機(jī)等等。我們是一個(gè)店一個(gè)店的的去參觀的，店員很熱情為我們講解了我們所提問(wèn)的問(wèn)題，有些還示范操作木工機(jī)械的工作過(guò)程給我們看。參觀到１２點(diǎn)完畢。劉振彪博士的講座在即將分開(kāi)順德的時(shí)候，教師特別為我們請(qǐng)來(lái)了劉振彪博士為我們作一個(gè)專(zhuān)題講座。講座圍繞著三個(gè)方面，分別是：①新世紀(jì)新特點(diǎn)、新觀念、新思維，②從理解順德說(shuō)起，③準(zhǔn)確定位，不斷進(jìn)取。博士從各個(gè)角度對(duì)主題進(jìn)展了闡述。在對(duì)新世紀(jì)新特點(diǎn)、新觀念、新思維的闡述中，博士首先從新世紀(jì)特點(diǎn)集中表現(xiàn)的各個(gè)方面進(jìn)展展開(kāi)話(huà)題，各個(gè)特點(diǎn)它們分別是：經(jīng)濟(jì)全球化貿(mào)易自由化信息網(wǎng)絡(luò)化政治多極化文化多元化接著從人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度分析^p，對(duì)話(huà)題進(jìn)展強(qiáng)化說(shuō)明。從人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以得出以下特點(diǎn)：人才競(jìng)爭(zhēng)全球化人才配置市場(chǎng)化人才價(jià)值市場(chǎng)化在談到順德的開(kāi)展時(shí)，博士以自己作為背景講述順德為什么會(huì)成功？順德的商機(jī)，順德的無(wú)限將來(lái)。在談到第三個(gè)方面時(shí)，博士從社會(huì)的開(kāi)展，他親身的認(rèn)識(shí)，他的朋友的開(kāi)展歷程，以及人生哲理，對(duì)社會(huì)的現(xiàn)狀、我們對(duì)自己認(rèn)識(shí)、我們的將來(lái)給予了鼓勵(lì)。他說(shuō)，成功包括四個(gè)方面因素：天賦、機(jī)遇、努力和選擇。他說(shuō)成功最重要的因素應(yīng)該是選擇，在選擇中應(yīng)該作好四個(gè)選擇：人的選擇、事的選擇、地的選擇、時(shí)的選擇。他特別強(qiáng)調(diào)的是，成功者要把所把握選擇的自主權(quán)。正如人們一直強(qiáng)調(diào)的：自己的路自己走！博士一席話(huà)，真讓人受益菲淺，在即將走向工作崗位的我們來(lái)說(shuō)，這是一種鼓舞、也是一個(gè)準(zhǔn)備。后記短短兩個(gè)星期的消費(fèi)實(shí)習(xí)，在劉振彪博士的一席意味深長(zhǎng)的講話(huà)后圓滿(mǎn)完畢了。在兩個(gè)星期前，順德對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)生疏的地方，但兩個(gè)星期后的今天，順德對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)熟悉的地方，這里的街道，春暉路、祥和路、步行街、南國(guó)路等等，還在腦海纏綿，是那么的熟悉，或許已經(jīng)成了習(xí)慣，習(xí)慣在那黃昏的時(shí)候，行走在這條條本來(lái)生疏的道路中，如今成了熟悉的地方。突然想起魯迅先生的一句話(huà)：這里本來(lái)沒(méi)有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來(lái)的，每個(gè)人一生總要去很多生疏的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個(gè)生疏的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候，有時(shí)不免會(huì)感到有些茫然，感到無(wú)助，但生活的路誰(shuí)都無(wú)法預(yù)設(shè)，只能一步一步探究，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。又想起魯迅先生的一句：要用笑臉去迎接悲慘的厄運(yùn)，百倍的勇氣去面對(duì)一切的不幸！每個(gè)人在通往成功的大道上都會(huì)遇到各種這樣或那樣的不快事，有時(shí)或許會(huì)是一場(chǎng)不幸，有的人或許會(huì)一蹶不振，但我覺(jué)得，生活總有許多的跌跌落落，每個(gè)人都應(yīng)該用笑臉去面對(duì)，或許事實(shí)很難做到，但不管怎么樣，人不可以走出自己！永遠(yuǎn)堅(jiān)信自己的方向，把握自己的前途！順德是美麗的地方，作為初涉社會(huì)的開(kāi)端，這里總有許多回憶和聯(lián)想，面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，每個(gè)人都無(wú)法選擇逃避，除了英勇面對(duì)，我們也無(wú)從選擇！下學(xué)期，我們又要重新分班，人生在一次次的選擇，雖然我曾經(jīng)有過(guò)選擇失誤，但我從不懊悔，因?yàn)槟且咽沁^(guò)去，我懊悔又有何用呢！下學(xué)期我將分到計(jì)算機(jī)測(cè)控方向去，這又是一個(gè)新的開(kāi)場(chǎng)，在大學(xué)的最后一年，我照舊會(huì)好好的把握自己。我相信我會(huì)成功，即使如今很多人用另一種目光看我，但我走自己路，我不喜歡那世俗的目光去挫傷我那前進(jìn)的步履！走向明天，我仍然走我自己！7月15日深圳大學(xué)生暑期家電促銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告范文xx年7月20號(hào),我開(kāi)場(chǎng)了我的暑期社會(huì)理論。理論內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專(zhuān)業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是效勞類(lèi)的,我在理論完畢后，我認(rèn)為不管是在哪方面理論,關(guān)鍵是要到達(dá)鍛煉的目的.我在七星電器中擔(dān)任的是九陽(yáng)家電的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，我認(rèn)為一個(gè)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷(xiāo)售人員。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與好心的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最根底的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員，我們必須做到以下幾個(gè)方面：第一：需要理解任何九陽(yáng)小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、考前須知與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽(yáng)小家電，也就是我需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能與其專(zhuān)業(yè)的操作方法與內(nèi)部構(gòu)造和售后的相關(guān)效勞。首先,我更深地體會(huì)到態(tài)度決定一切這句話(huà)的含義.曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)第一次做電器促銷(xiāo)時(shí)，沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷(xiāo)量低的結(jié)果.而看到周?chē)睦辖儗⒆约耶a(chǎn)品夸張優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)絕望和氣憤。然而再次干銷(xiāo)售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及消費(fèi)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節(jié),作為銷(xiāo)售人員,應(yīng)該進(jìn)步業(yè)務(wù)程度,掌握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作.第二,銷(xiāo)售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好效勞工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到效勞臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)老年人來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作簡(jiǎn)單，合適老年人使用的小家電，同時(shí)結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來(lái)選購(gòu)小家電時(shí)，我那么幫他選一款功能相對(duì)較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作?？傊?我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意,把快樂(lè)傳遞給他們.其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)劇烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的權(quán)力范圍。由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)展事,只是觀察周?chē)闆r并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)展多方面比賽,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提早到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能更高。最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量，看著周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年來(lái)為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢(qián)是否值得。然而朋友的一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。我分析^p了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷(xiāo)售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)歷，而且社會(huì)閱歷少，和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的，而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷(xiāo)量低。分析^p了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧，平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)展積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)歷，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)決地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比方態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)探究出來(lái)的。起初在七星電器銷(xiāo)售九陽(yáng)小家電時(shí)，我對(duì)小家電的認(rèn)識(shí)還停留在使用上，為了作好銷(xiāo)售工作，我逼著自己理解和喜歡小家電，明白了它各個(gè)元件的道理，如今已經(jīng)能答復(fù)出顧客提出的各種九陽(yáng)小家電方面的常識(shí)了。在銷(xiāo)售方面經(jīng)歷方面，小家電銷(xiāo)售，比的就是耐心與合理的講解，說(shuō)其所用，也就是投其所好，需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫。比方我假設(shè)在周末工作，我就會(huì)同顧客說(shuō)，您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的促銷(xiāo)二重奏：暑期促銷(xiāo);周末促銷(xiāo)，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買(mǎi)小家電肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。首先，在價(jià)格上，不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿(mǎn)了，但是你無(wú)路可退，顧客一句你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)置家電上是盲目的，他可能今天只是來(lái)看看，但假如你懈怠了，你就放棄了一個(gè)明天的時(shí)機(jī)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日覟槭裁床毁I(mǎi)的理由攻破，群體顧客需要分析^p誰(shuí)是決定購(gòu)置者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用小家電，需要學(xué)習(xí)，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買(mǎi)你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接。工作中的我，不敢說(shuō)多么努力，但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷(xiāo)售也鼓勵(lì)了我，認(rèn)可了我的才能，我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿(mǎn)的完畢了，但是我也會(huì)在將來(lái)工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作。我相信這是我人生中的時(shí)機(jī)與經(jīng)歷，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。在實(shí)習(xí)期間最重要的是,通過(guò)工作我體會(huì)到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時(shí)間來(lái)說(shuō)吧,每天從早上九點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)一直站到晚五點(diǎn)。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來(lái)身體都不聽(tīng)使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細(xì)想一想，父母為了我們付出了多少。短短一個(gè)月的暑期理論讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書(shū)本中學(xué)不到的.在理論中我才體會(huì)到,原來(lái)自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書(shū)到用時(shí)方恨少啊!覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙.通過(guò)這次社會(huì)理論,我不但認(rèn)識(shí)到自身的缺乏,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等.并且豐富了自己的知識(shí)面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我.所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)淘汰。在今后的學(xué)習(xí)中,我想我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活,不能讓珍貴的時(shí)間付之東流.為了美妙的明天加油!家電銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告“社會(huì)實(shí)習(xí)”這個(gè)詞對(duì)于剛步入大學(xué)校園的我來(lái)說(shuō)還是挺生疏的，在高中時(shí)，我們一心就是想著讀書(shū)，考個(gè)好成績(jī)，考個(gè)好學(xué)校。根本就沒(méi)想要去參加什么社會(huì)實(shí)習(xí)，而且父母也不會(huì)主我們?nèi)プ觯率菚?huì)影響我們的學(xué)習(xí)?？墒侨缃裨诖髮W(xué)才覺(jué)得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生，我們不僅要在學(xué)習(xí)方面好，而且要在交際才能方面都需要到達(dá)一定程度。為了使自己可以得到更在程度的進(jìn)步，我和幾個(gè)同學(xué)在暑期的時(shí)候到康佳彩電南昌分公司大賣(mài)場(chǎng)做了推銷(xiāo)員。一開(kāi)場(chǎng)我們就培訓(xùn)了一個(gè)星期時(shí)間，主要是理解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切時(shí)機(jī)讓顧客買(mǎi)公司產(chǎn)品。雖然在賣(mài)場(chǎng)能遇到很多顧客，但工作并不好做，當(dāng)我們上前問(wèn)路過(guò)的人要不要買(mǎi)康佳彩電時(shí)，一個(gè)個(gè)都會(huì)毫不猶豫地說(shuō)：“不要。”要么就是好似沒(méi)看見(jiàn)你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的目光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業(yè)務(wù)卻是零。當(dāng)時(shí)真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點(diǎn)錢(qián)而讓自己變得如此為難和不堪，有必要嗎？值得嗎？可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄？怎能半途而廢？于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客理解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)果真上天不負(fù)有心人，第二天我的業(yè)績(jī)上去了，很多顧客都主動(dòng)地往我們賣(mài)場(chǎng)里走，也有很多人買(mǎi)了公司產(chǎn)品?？吹剿麄円粋€(gè)個(gè)都快樂(lè)的樣子，我也感覺(jué)得到我在漸漸得成長(zhǎng)。從這次的實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了很多的事情是要堅(jiān)持的，只要在那一刻你挺過(guò)去了，之后就是燦爛的明天。我們不能因?yàn)橐皇堑氖『筒豁樉头艞壚^續(xù)做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡(jiǎn)單，理論和實(shí)習(xí)還相差一段很長(zhǎng)的間隔，只有當(dāng)自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺(jué)，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長(zhǎng)的。家電商行實(shí)習(xí)報(bào)告家電商行的實(shí)習(xí)報(bào)告范文我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在龍師傅電器行完成的，龍師傅電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái)，之所以選擇了龍師傅電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷(xiāo)售才能，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從根底做起。所在單位概況：如今我就首先來(lái)介紹一下龍師傅電器行的概況與開(kāi)展前景。龍師傅電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。龍師傅電器行堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)，效勞領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的效勞，得到廣闊消費(fèi)者的青睞。本著商者無(wú)域、相融共生的企業(yè)開(kāi)展理念。龍師傅電器行正通過(guò)施行精細(xì)化管理，加速企業(yè)開(kāi)展，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上取勝。自己所理解的所在單位：我理解上的龍師傅電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷(xiāo)售行家。，我們上學(xué)期的課上了我們一個(gè)銷(xiāo)售公司假如把售后效勞做到了超過(guò)消費(fèi)者的心理需求的話(huà)，往往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生依賴(lài)心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯€(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品，我相信龍師傅家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)?？吹胶芏嘞M(fèi)者都是拿著龍師傅電器行會(huì)員卡來(lái)進(jìn)展第二次以上的購(gòu)置，然后欣喜的收到龍師傅電器行帶給他的積分換購(gòu)的禮品滿(mǎn)意的的回家時(shí)，我就理解到了龍師傅電器行的良苦用心了。自己所在單位中的工作、角色：我雖然在龍師傅電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個(gè)小小的電腦銷(xiāo)售員的職務(wù)，但是整家的龍師傅電器行的成立于組成都是靠著所有銷(xiāo)售人員的努力換來(lái)的，我認(rèn)為一個(gè)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷(xiāo)售人員。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與好心的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最根底的工作也是最難勝。第一：需要理解任何龍師傅家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、考前須知與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能與其專(zhuān)業(yè)的操作方法與內(nèi)部構(gòu)造和售后的相關(guān)效勞。工作中的心得體會(huì)：我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對(duì)了我從小到大的每一個(gè)工作，雖然到如今為止只有兼職與實(shí)習(xí)。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的時(shí)機(jī)與經(jīng)歷，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)探究出來(lái)的。起初在龍師傅電器行銷(xiāo)售電腦的我對(duì)電腦還停留在使用上，如今為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己理解和喜歡電腦，明白了它各個(gè)元件的道理，如今已經(jīng)能答復(fù)出顧客各種電腦方面無(wú)論硬件還是軟件方面的常識(shí)了。在銷(xiāo)售方面，我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)歷，大學(xué)暑假賣(mài)過(guò)手機(jī)，比起電腦這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來(lái)說(shuō)，要簡(jiǎn)單的多。電腦銷(xiāo)售，比的就是耐心與合理的講解，說(shuō)其所用，也就是投其所好，其中促銷(xiāo)方面的手段大同小異，但我認(rèn)為，假如做不到一項(xiàng)促銷(xiāo)能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán)，推出擠壓商品的話(huà)，就需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫。比方我的工作是周末促銷(xiāo)，前兩天又趕上我們的店慶，我就會(huì)同顧客說(shuō)，您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的三重促銷(xiāo)：店慶促銷(xiāo);暑期促銷(xiāo);周末促銷(xiāo)，所以您都不用去別的地方看了，您在龍師傅電器行買(mǎi)電腦肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。而且價(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿(mǎn)了，但是你無(wú)路可退，顧客一句你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧。所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)置電腦上是盲目的，他可能今天只是來(lái)看看，但假如你懈怠了，你就放棄了一個(gè)明天的時(shí)機(jī)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日抑圆毁I(mǎi)的理由攻破，群體顧客需要分析^p誰(shuí)是決定購(gòu)置者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)電腦需要學(xué)習(xí)電腦，向你問(wèn)東問(wèn)西，從寬帶到電子商務(wù)你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買(mǎi)你的電腦，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì)欣然承受。工作中的我，不敢說(shuō)多么聰明。但是龍師傅電器行的主任與長(zhǎng)促還有別的品牌的銷(xiāo)售也鼓勵(lì)了我，認(rèn)可了我的才能，我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿(mǎn)的完畢了，但是我也會(huì)在將來(lái)工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。家電部畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告家電部畢業(yè)一、實(shí)習(xí)目的會(huì)計(jì)是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的技術(shù)專(zhuān)業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫(huà)瓢，真正的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷實(shí)習(xí)，將是我們踏入會(huì)計(jì)領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉。作為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員，首先要遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德，同時(shí)要具有團(tuán)隊(duì)合作精神。實(shí)習(xí)不僅可以穩(wěn)固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且可以學(xué)到其它方面的知識(shí)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也可以使我們真正帶入社會(huì)，理解社會(huì)。二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介浙北大夏家電廣場(chǎng)成立于XX年1月25日，它們于觀鳳大廈三樓，營(yíng)業(yè)面積到達(dá)8000余平方米。成為浙北地區(qū)規(guī)模最大，經(jīng)營(yíng)品種最齊全的大型家電專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。浙北家電自創(chuàng)立以來(lái)，始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，效勞至上的理念，發(fā)揮外鄉(xiāng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)。創(chuàng)新思路，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)效勞，成為湖州老百姓購(gòu)置家電的首選場(chǎng)所。XX年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2.9億元，XX年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3.13億元，同比增長(zhǎng)4.72%。到如今為止，它有五家連鎖分店，分別是南潯xx家電廣場(chǎng)，長(zhǎng)興xx家電廣場(chǎng)，安吉xx家電廣場(chǎng)，孝豐xx家電廣場(chǎng)和德清xx家電廣場(chǎng)。為此，我能在這樣一家單位里實(shí)習(xí)而感到非常自豪，同時(shí)也很擔(dān)憂(yōu)，國(guó)為我從來(lái)未接觸過(guò)會(huì)計(jì)這一行業(yè)，生怕出現(xiàn)什么過(guò)失，給別人帶來(lái)費(fèi)事。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容我被安排在家電部實(shí)習(xí)，家電廣場(chǎng)共分三個(gè)部門(mén)：家電部，電訊部，廚房部。而家電部是三個(gè)部門(mén)中最大的部門(mén)，它的銷(xiāo)售額占整個(gè)銷(xiāo)售額的51%左右?？上攵?，工作量是相當(dāng)大的。面對(duì)新的工作環(huán)境，我感到很生疏，也很有壓力，實(shí)習(xí)的第一天，我有點(diǎn)手足無(wú)措，感覺(jué)無(wú)從下手。幸虧家電部經(jīng)理是位善解人意的大姐，她開(kāi)導(dǎo)我說(shuō)：不要著急，漸漸來(lái)。凡事開(kāi)頭難，你們以后要做財(cái)務(wù)行業(yè)的人，首先要學(xué)會(huì)心靜，凡事都要冷靜，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的做，不能急于求成，俗話(huà)說(shuō)欲速那么不達(dá)，就是這個(gè)道理。經(jīng)過(guò)王經(jīng)理的一番開(kāi)導(dǎo)，我的心平靜了很多。同時(shí)，我也理解到家電部又分為四個(gè)柜組：空調(diào)柜，冰洗柜，小家電柜和電腦柜。這時(shí)，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)也跑了過(guò)來(lái)，他說(shuō)：今天，你先看看帳頁(yè)吧，熟悉一下供給商的名稱(chēng)，先從登帳學(xué)起吧，四個(gè)柜組的進(jìn)貨，退貨先電腦錄入，然后全部交到你這邊，你再登帳匯總，因?yàn)槲覀冞@里還是手工帳，所以工作量比擬大。之后，他就給我?guī)け荆铱粗ツ旰窈竦膸け?，開(kāi)場(chǎng)一頁(yè)一頁(yè)的翻看起來(lái)，同時(shí)自己在本子上記錄供給商的名稱(chēng)，差不多一個(gè)小時(shí)下來(lái)，我統(tǒng)計(jì)好了所有的往來(lái)單位，其中空調(diào)柜有19家，冰洗衣柜有27家，小電電柜有14家，電腦柜有10家。下午，電腦柜交來(lái)了幾張電腦錄入單，這些單子都附有原始憑證，我首先拿來(lái)校對(duì)一遍，從部門(mén)、柜組、供給商的名稱(chēng)、型號(hào)、數(shù)量、金額方面進(jìn)展核對(duì)，正確后，再找到與之相對(duì)應(yīng)的帳頁(yè)來(lái)登帳，國(guó)為不熟悉帳本，所以感覺(jué)很費(fèi)力。看看只有八、九張單子，但卻花費(fèi)了我將近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間。所以第二天一上班，我就一頁(yè)一頁(yè)的看帳本，看了一遍又一遍，盡量記住每個(gè)供應(yīng)商名稱(chēng)的大致位置，第二次登帳就快多了，但我也是小心翼翼的做，生怕哪個(gè)數(shù)字寫(xiě)錯(cuò)了，雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)如此大的工作，假如沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)，并不是隨意用筆涂了或是用橡皮擦了就算了，每一個(gè)步驟，會(huì)計(jì)都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線(xiàn)再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯(cuò)【摘要】：^p欄。那么可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線(xiàn)，并在旁邊寫(xiě)上正確的【摘要】：^p。平常我們寫(xiě)的字，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否那么總帳的借貸就不能結(jié)平了。如此繁鎖的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定開(kāi)展方案的根據(jù)。當(dāng)然，我也希望能給人一個(gè)老實(shí)，端莊，守信，細(xì)心的好印象。兩天下來(lái)，覺(jué)得她們都很關(guān)心我，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)檢查了我登帳的帳頁(yè)說(shuō)：不錯(cuò)，不錯(cuò)，很仔細(xì)嘛！沒(méi)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，有什么不懂的盡管來(lái)問(wèn)我，不用拘謹(jǐn)。聽(tīng)了之后，我的心里美滋滋的，看來(lái)每個(gè)人都是需要鼓勵(lì)和贊美的。而且我也更加有信心把工作做好。所有的帳都記好了，接下來(lái)就是結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，就是所謂的月清月結(jié)，結(jié)帳最費(fèi)事的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，而且一不注意就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。別以為掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話(huà)下了，常有人因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，假如在不確定的情況下，你可以先用鉛筆進(jìn)展了記帳，以妨出錯(cuò)時(shí)不好改。同時(shí)，我也觀察到家電部的工作氣氛真的很好，王經(jīng)理就像一位熱心的大姐，員工有什么困難，她很愿意去幫助，她也很擅長(zhǎng)做思想工作，所以員工們也樂(lè)意和她溝通，大家就像一個(gè)團(tuán)隊(duì)一樣，很有凝聚力，在這樣的環(huán)境下工作，心情很放松，當(dāng)然效率也會(huì)進(jìn)步。我也希望自己以后能在這樣的環(huán)境下工作。在實(shí)習(xí)的最后幾天，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)又教我如何核對(duì)銀行日記帳，并且?guī)乙黄鹑ャy行，實(shí)地熟悉操作，教我為那些常有業(yè)務(wù)往來(lái)的單位匯款，教我看稅率，教我如何計(jì)算各種所得稅，并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的知識(shí)良多。最起碼比我預(yù)期中的多得多，而且這也是書(shū)本上沒(méi)有的，在大家的幫助下，我為自己這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，畫(huà)下了圓滿(mǎn)的句點(diǎn)。三、實(shí)習(xí)感言畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的理論環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深化的了解，也是對(duì)這二年大學(xué)所學(xué)書(shū)本知識(shí)的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)面是有一定間隔的，這需要我以后進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。最后，我感謝xx家電廣場(chǎng)給我提供這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，更感謝王經(jīng)理和財(cái)務(wù)科長(zhǎng)這一個(gè)月來(lái)對(duì)我的幫助和指導(dǎo)。在今后的工作中，我會(huì)更加努力奮斗，腳踏實(shí)地，爭(zhēng)取做一名出色的財(cái)務(wù)人員。暑期家電銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告暑期家電銷(xiāo)售【1】一、前言俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的根底理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么理解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)展消費(fèi)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供給中心，眾和化塑集團(tuán)等三家企業(yè)進(jìn)展實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：202_年1月4日到202_年1月6日。本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：202_年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)展了參觀和學(xué)習(xí)。2XX年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供給中心進(jìn)展了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。202_年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)進(jìn)展了參觀和學(xué)習(xí)討論。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我理解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;理解了茂名石化的原材料是怎樣供給，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理;理解了該公司的消費(fèi)原材料的化學(xué)裝置，消費(fèi)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的消費(fèi)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還理解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。四、實(shí)習(xí)體會(huì)這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的。(一)深化理解茂石化雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了講解起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去理解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供給中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深化的理解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起歷史有了深化的理解，而且對(duì)于茂石化消費(fèi)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用處都有了一定的理解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深化理解。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深化理解茂石化的時(shí)機(jī)。我也充分地利用了這次時(shí)機(jī)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和消費(fèi)過(guò)程。(二)深化認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在消費(fèi)中的作用和管理我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有時(shí)機(jī)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于消費(fèi)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道如今的社會(huì)已經(jīng)很興旺了，很多的消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化消費(fèi)，苦力已經(jīng)漸漸退出消費(fèi)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深化體會(huì)到機(jī)械化在消費(fèi)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)展著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)理解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車(chē)間工作?？墒?，一來(lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘假設(shè)大的車(chē)間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了。如今的消費(fèi)已經(jīng)是機(jī)械化地消費(fèi)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的消費(fèi)，解放了勞動(dòng)消費(fèi)力，大大地進(jìn)步了產(chǎn)出，降低了消費(fèi)本錢(qián)，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。不僅如此，他們還非常理解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)歷之談，很好地印證了教師教誨的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)根底理論知識(shí)的時(shí)候，教師教誨我們?cè)阡N(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去;在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略我想理論與理論就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際消費(fèi)中在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能進(jìn)步消費(fèi)者滿(mǎn)意度，可是，我們并不理解在消費(fèi)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的消費(fèi)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)的消費(fèi)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改良，用戶(hù)滿(mǎn)意;公司質(zhì)量方針：目的產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿(mǎn)意率=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。(五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等?？墒?，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是一定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受，是自于眾和化塑集團(tuán)銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)場(chǎng)銷(xiāo)售k膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷(xiāo)售不順暢，積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在聶經(jīng)理銷(xiāo)售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使得該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了2倍，而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深化明白到營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識(shí)與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作是有很大差異的。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷模皇侨崛?。只有根?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能到達(dá)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的。(六)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，教師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響?？墒牵趯?shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過(guò)這次的見(jiàn)習(xí)，我理解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的本錢(qián)，本錢(qián)高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的;銷(xiāo)售策略，假如是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì)采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多那么價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠，假如是賒銷(xiāo)那么要定相對(duì)高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，假如經(jīng)銷(xiāo)商是自運(yùn)的話(huà)，企業(yè)那么會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，但是假如是企業(yè)幫助運(yùn)輸?shù)脑?huà)，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多費(fèi)事的多。(七)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求通過(guò)這次的實(shí)地參觀，聽(tīng)報(bào)告的實(shí)習(xí)，使我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，效勞意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立效勞至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地。如今的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了效勞的競(jìng)爭(zhēng)，有效勞的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿(mǎn)意度。五、實(shí)習(xí)體會(huì)以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習(xí)中的感受。這次的見(jiàn)習(xí)給我?guī)?lái)了很多的認(rèn)識(shí)和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我理解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定經(jīng)歷根底。暑期家電銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告【2】一、理論目的1，是為了鍛煉自己的適應(yīng)才能，因?yàn)槿缃竦墓ぷ饕彩欠浅ｋy找，有一些理論的經(jīng)歷，多多少少也對(duì)以后找工作有用;2，也在與學(xué)習(xí)和進(jìn)步自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)程度，在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是始終只是紙上談兵，沒(méi)有運(yùn)用到理論上，如今自己找的工作就可以很好的在理論中學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí);3，培養(yǎng)人際交往與社交才能，為以后作準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)單位綜合概述202_建立是專(zhuān)門(mén)從事礦山、道路根本建立的大型機(jī)械化施工企業(yè)，具有礦山工程施工總承包貳級(jí)、公路路基工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)、A級(jí)施工資質(zhì)以及A級(jí)大設(shè)計(jì)資格資質(zhì)?？沙挟?dāng)各類(lèi)礦山工程(露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等)、地面建筑安裝工程(工業(yè)、民用與公用建筑安裝等)、礦區(qū)配套工程(礦區(qū)內(nèi)鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水、煤氣等)、一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及以下公路的土石方、中小橋涵、防護(hù)及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程，以及各類(lèi)中型建材工業(yè)建立工程的安裝工程施工等。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接什么的，可以說(shuō)工作是很輕松的，有很多的多余時(shí)間，利用這一些的時(shí)間，我就到設(shè)計(jì)人員的電腦前，看著他們?cè)趺粗谱饕恍﹫D，有很多方法都是學(xué)校里從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)的，可以說(shuō)他們用的是一套比擬簡(jiǎn)單的方法，因?yàn)閷?duì)他們而言時(shí)間是很珍貴的，不像我們?cè)趯W(xué)校，可以有時(shí)間進(jìn)展屢次的修改再定稿。我也從中理解到，這就是學(xué)校與社會(huì)的區(qū)別，學(xué)?？倳?huì)給你很多的時(shí)間，很屢次的時(shí)機(jī)去修正，而且沒(méi)有人會(huì)責(zé)怪你，有很多人會(huì)在旁邊鼓勵(lì)你，告訴你一次的失敗并不算什么，可以有充分的時(shí)間做準(zhǔn)備，有再一次的時(shí)機(jī);而在這里，沒(méi)有人會(huì)給你第二次你時(shí)機(jī)，一次不行就有別人會(huì)代替你，而且沒(méi)有人會(huì)同情你，連修改的時(shí)機(jī)都沒(méi)有，所以說(shuō)這是一個(gè)能者為強(qiáng)的社會(huì)，而我們也就必須適應(yīng)這樣的一個(gè)社會(huì)，因?yàn)槲覀兙痛婊钤谶@樣的環(huán)境中。我雖然還沒(méi)有鍛煉到理論的才能，但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西，也是一種很難得的財(cái)富，想到這里我也就應(yīng)該加倍的珍惜這次的理論時(shí)機(jī)。為了能更好的做出一些東西，我就先按書(shū)上的一些圖的樣子參照著做一個(gè)，中間有不懂的地方我就常問(wèn)那里的設(shè)計(jì)師們，接觸多了，多他們也就有了些理解，他們很多都不是本地人，也是辛苦的學(xué)到這門(mén)手藝的，并且告訴我其實(shí)只要有恒心，我也是可以學(xué)會(huì)的，這下子給了我很大的信心。四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得通過(guò)這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習(xí)，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)：(1)有全面的綜合素質(zhì)：設(shè)計(jì)師除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能外，要不斷提升審美才能，要具備廣博的知識(shí)和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。(2)有敏銳的洞察力：對(duì)時(shí)尚敏銳的觀察才能和預(yù)見(jiàn)性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種根本才能，站在一個(gè)高度上講，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。(3)有很強(qiáng)的表現(xiàn)才能及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要明晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想，讓業(yè)主可以很容易的理解和溝通。(4)要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料才能：市場(chǎng)的開(kāi)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探究其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路，緊跟時(shí)代，在市場(chǎng)中占居先機(jī)。(5)重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對(duì)工程的設(shè)計(jì)思路，它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路，包含對(duì)人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)工程獨(dú)特的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重表達(dá)設(shè)計(jì)中在滿(mǎn)足功能前提下，獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路(6)好的人際交往與社交才能：設(shè)計(jì)是效勞性行業(yè)，是效勞于群眾的，不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說(shuō)了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計(jì)才有方向正如可以成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。(7)重視對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查：在市場(chǎng)調(diào)查的根底上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)展一些假設(shè)，同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對(duì)動(dòng)作、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析^p會(huì)引出我們將要面對(duì)的設(shè)計(jì)的一些問(wèn)題五、結(jié)論這次社會(huì)理論活動(dòng)，對(duì)于我們的意義，我認(rèn)為是非常重要的，其實(shí)關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒(méi)有統(tǒng)一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動(dòng)給了我們很大的開(kāi)展空間，在還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候能自己找到一個(gè)適宜的地方，既鍛煉了自己的理論才能也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的理論給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個(gè)理論任務(wù)這么簡(jiǎn)單的，對(duì)我的幫助不僅僅是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的擴(kuò)展，在理論經(jīng)歷上的增加，在人際關(guān)系上的學(xué)習(xí)，也是在鍛煉自己如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，適應(yīng)一個(gè)不斷開(kāi)展的社會(huì)，因?yàn)槲覀兪艿綄W(xué)校的保護(hù)也只是在一段很短的時(shí)間里，在這段時(shí)間，我們能學(xué)習(xí)到許多根底的知識(shí)，夠結(jié)識(shí)到各個(gè)地方的朋友，能透視到社會(huì)的某一些方面，但是學(xué)到的東西有多少能用到理論中，其實(shí)只有不到百分之三十，那其他的局部就要靠我們?cè)诶碚撝凶约嚎偨Y(jié)，可是人的一生畢竟只有某一段時(shí)間是我們工作的頂峰時(shí)期，假如只用這段時(shí)間來(lái)累積經(jīng)歷，我們恐怕就沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)運(yùn)用，所以這就是說(shuō)我們應(yīng)該在學(xué)校的這段時(shí)間里，更好的更多的積累一些珍貴的理論的經(jīng)歷，為以后做準(zhǔn)備。家電銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文“社會(huì)實(shí)習(xí)”這個(gè)詞對(duì)于剛步入大學(xué)校園的我來(lái)說(shuō)還是挺生疏的，在高中時(shí)，我們一心就是想著讀書(shū)，考個(gè)好成績(jī)，考個(gè)好學(xué)校。根本就沒(méi)想要去參加什么社會(huì)實(shí)習(xí)，而且父母也不會(huì)主我們?nèi)プ?，怕是?huì)影響我們的學(xué)習(xí)?？墒侨缃裨诖髮W(xué)才覺(jué)得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生，我們不僅要在學(xué)習(xí)方面好，而且要在交際才能方面都需要到達(dá)一定程度。為了使自己可以得到更在程度的進(jìn)步，我和幾個(gè)同學(xué)在暑期的時(shí)候到康佳彩電南昌分公司大賣(mài)場(chǎng)做了推銷(xiāo)員。一開(kāi)場(chǎng)我們就培訓(xùn)了一個(gè)星期時(shí)間，主要是理解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切時(shí)機(jī)讓顧客買(mǎi)公司產(chǎn)品。雖然在賣(mài)場(chǎng)能遇到很多顧客，但工作并不好做，，當(dāng)我們上前問(wèn)路過(guò)的人要不要買(mǎi)康佳彩電時(shí)，一個(gè)個(gè)都會(huì)毫不猶豫地說(shuō)：“不要。”要么就是好似沒(méi)看見(jiàn)你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的目光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業(yè)務(wù)卻是零。當(dāng)時(shí)真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點(diǎn)錢(qián)而讓自己變得如此為難和不堪，有必要嗎？值得嗎？可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄？怎能半途而廢？于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客理解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)果真上天不負(fù)有心人，第二天我的業(yè)績(jī)上去了，很多顧客都主動(dòng)地往我們賣(mài)場(chǎng)里走，也有很多人買(mǎi)了公司產(chǎn)品?？吹剿麄円粋€(gè)個(gè)都快樂(lè)的樣子，我也感覺(jué)得到我在漸漸得成長(zhǎng)。從這次的實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了很多的事情是要堅(jiān)持的，只要在那一刻你挺過(guò)去了，之后就是燦爛的明天。我們不能因?yàn)橐皇堑氖『筒豁樉头艞壚^續(xù)做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡(jiǎn)單，理論和實(shí)習(xí)還相差一段很長(zhǎng)的間隔，只有當(dāng)自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺(jué)，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長(zhǎng)的。家電銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在龍師傅電器行完成的，龍師傅電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái)，之所以選擇了龍師傅電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷(xiāo)售才能，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從根底做起。所在單位概況：如今我就首先來(lái)介紹一下龍師傅電器行的概況與開(kāi)展前景。龍師傅電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。龍師傅電器行堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)，效勞領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的效勞，得到廣闊消費(fèi)者的青睞。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)開(kāi)展理念。龍師傅電器行正通過(guò)施行精細(xì)化管理，加速企業(yè)開(kāi)展，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上取勝。自己所理解的所在單位：我理解上的龍師傅電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷(xiāo)售行家。，我們上學(xué)期的課上了我們一個(gè)銷(xiāo)售公司假如把售后效勞做到了超過(guò)消費(fèi)者的心理需求的話(huà)，往往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生依賴(lài)心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯€(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品，我相信龍師傅家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)?？吹胶芏嘞M(fèi)者都是拿著龍師傅電器行會(huì)員卡來(lái)進(jìn)展第二次以上的購(gòu)置，然后欣喜的收到龍師傅電器行帶給他的積分換購(gòu)的禮品滿(mǎn)意的的回家時(shí)，我就理解到了龍師傅電器行的良苦用心了。自己所在單位中的工作、角色：我雖然在龍師傅電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個(gè)小小的電腦銷(xiāo)售員的職務(wù)，但是整家的龍師傅電器行的成立于組成都是靠著所有銷(xiāo)售人員的努力換來(lái)的，我認(rèn)為一個(gè)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷(xiāo)售人員。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與好心的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最根底的工作也是最難勝。第一：需要理解任何龍師傅家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、考前須知與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能與其專(zhuān)業(yè)的操作方法與內(nèi)部構(gòu)造和售后的相關(guān)效勞。工作中的心得體會(huì)：我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對(duì)了我從小到大的每一個(gè)工作，雖然到如今為止只有兼職與實(shí)習(xí)。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的時(shí)機(jī)與經(jīng)歷，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)探究出來(lái)的。起初在龍師傅電器行銷(xiāo)售電腦的我對(duì)電腦還停留在使用上，如今為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己理解和喜歡電腦，明白了它各個(gè)元件的道理，如今已經(jīng)能答復(fù)出顧客各種電腦方面無(wú)論硬件還是軟件方面的常識(shí)了。在銷(xiāo)售方面，我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)歷，大學(xué)暑假賣(mài)過(guò)手機(jī)，比起電腦這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來(lái)說(shuō)，要簡(jiǎn)單的多。電腦銷(xiāo)售，比的就是耐心與合理的講解，說(shuō)其所用，也就是投其所好，其中促銷(xiāo)方面的手段大同小異，但我認(rèn)為，假如做不到一項(xiàng)促銷(xiāo)能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán)，推出擠壓商品的話(huà)，就需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫。比方我的工作是周末促銷(xiāo)，前兩天又趕上我們的店慶，我就會(huì)同顧客說(shuō)，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的三重促銷(xiāo)：店慶促銷(xiāo);暑期促銷(xiāo);周末促銷(xiāo)，所以您都不用去別的地方看了，您在龍師傅電器行買(mǎi)電腦肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了?！倍覂r(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿(mǎn)了，但是你無(wú)路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧。。。”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)置電腦上是盲目的，他可能今天只是來(lái)看看，但假如你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的時(shí)機(jī)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇爸圆毁I(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需要分析^p誰(shuí)是決定購(gòu)置者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)電腦需要學(xué)習(xí)電腦，向你問(wèn)東問(wèn)西，從寬帶到電子商務(wù)你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買(mǎi)你的電腦，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì)欣然承受。工作中的我，不敢說(shuō)多么聰明。但是龍師傅電器行的主任與長(zhǎng)促還有別的品牌的銷(xiāo)售也鼓勵(lì)了我，認(rèn)可了我的才能，我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿(mǎn)的完畢了，但是我也會(huì)在將來(lái)工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。暑假家電銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告“社會(huì)理論”這個(gè)詞對(duì)于剛步入大學(xué)校園的我來(lái)說(shuō)還是挺生疏的，在高中時(shí)，我們一心就是想著讀書(shū)，考個(gè)好成績(jī)，考個(gè)好學(xué)校。根本就沒(méi)想要去參加什么社會(huì)理論，而且父母也不會(huì)主我們?nèi)プ觯率菚?huì)影響我們的學(xué)習(xí)?？墒侨缃裨诖髮W(xué)才覺(jué)得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生，我們不僅要在學(xué)習(xí)方面好，而且要在交際才能方面都需要到達(dá)一定程度。為了使自己可以得到更在程度的進(jìn)步，我和幾個(gè)同學(xué)在暑期的時(shí)候到康佳彩電南昌分公司大賣(mài)場(chǎng)做了推銷(xiāo)員。一開(kāi)場(chǎng)我們就培訓(xùn)了一個(gè)星期時(shí)間，主要是理解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切時(shí)機(jī)讓顧客買(mǎi)公司產(chǎn)品。雖然在賣(mài)場(chǎng)能遇到很多顧客，但工作并不好做，，當(dāng)我們上前問(wèn)路過(guò)的人要不要買(mǎi)康佳彩電時(shí)，一個(gè)個(gè)都會(huì)毫不猶豫地說(shuō)：“不要?！币淳褪呛盟茮](méi)看見(jiàn)你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的目光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業(yè)務(wù)卻是零。當(dāng)時(shí)真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點(diǎn)錢(qián)而讓自己變得如此為難和不堪，有必要嗎?值得嗎?可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄?怎能半途而廢?于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客理解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)果真上天不負(fù)有心人，第二天我的業(yè)績(jī)上去了，很多顧客都主動(dòng)地往我們賣(mài)場(chǎng)里走，也有很多人買(mǎi)了公司產(chǎn)品。看到他們一個(gè)個(gè)都快樂(lè)的樣子，我也感覺(jué)得到我在漸漸得成長(zhǎng)。從這次的理論中我體會(huì)到了很多的事情是要堅(jiān)持的，只要在那一刻你挺過(guò)去了，之后就是燦爛的明天。我們不能因?yàn)橐皇堑氖『筒豁樉头艞壚^續(xù)做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡(jiǎn)單，理論和理論還相差一段很長(zhǎng)的間隔，只有當(dāng)自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺(jué)，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長(zhǎng)的。精神文化程度也相對(duì)落后，面臨的問(wèn)題還很多。但我們堅(jiān)信在三農(nóng)問(wèn)題日益受到關(guān)注的今天，只要我們能實(shí)在轉(zhuǎn)變思維多真抓實(shí)干，那么建立社會(huì)新農(nóng)村將不在是夢(mèng)。而農(nóng)村地區(qū)的法制建立也將蒸蒸日上邁上一個(gè)新臺(tái)階，農(nóng)民群眾的民主法制精神也將有一個(gè)質(zhì)的飛躍。暑期家電維修實(shí)習(xí)報(bào)告照院xx系的統(tǒng)一部署和要求，我的xx學(xué)院寒假社會(huì)理論活動(dòng)于XX年7月20日開(kāi)場(chǎng)，主要開(kāi)展家電維修等活動(dòng)?，F(xiàn)將這次社會(huì)理論的相關(guān)情況報(bào)告如下：一、理論內(nèi)容和過(guò)程。