關(guān)于凈水器行業(yè)知識第1頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：凈水器行業(yè)歷史凈水器行業(yè)規(guī)模凈水器產(chǎn)品和工藝分類凈水器行業(yè)區(qū)域分布相關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢凈水器行業(yè)經(jīng)營模式凈水器企業(yè)分類行業(yè)利潤與相鄰行業(yè)比較第2頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三凈水器是何時何地何原因產(chǎn)生的中國近代的凈水器的發(fā)展過程第一篇：凈水器行業(yè)歷史第3頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三第一節(jié)：凈水器是何時何地何原因產(chǎn)生的?七十年代,美國:氯(漂白粉)消毒——三氯甲烷、氯乙酸——“三致”致癌、致突變、致畸變”，含鉛、氟、砷等有害物質(zhì)，八十年代初，美國家庭紛紛用上了凈水器。"改革開放"趕上，中國的現(xiàn)代凈水器發(fā)源于上海。最早生產(chǎn)企業(yè)：85年童立山先生創(chuàng)辦的“上海市仙童飲水科技有限公司”，家用和單位團體用于86年批量生產(chǎn)并上市銷售，品牌為“仙童牌”。凈水器生產(chǎn)企業(yè)在九十年代初期迅猛發(fā)展，九十年代中期鼎盛興旺，96年末達八百余家。98年起衛(wèi)生部對凈水器生產(chǎn)加強監(jiān)管并逐步推行行政審批制度，凈水器的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量逐漸有所規(guī)范。第4頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三第二節(jié)：中國近代的凈水器的發(fā)展過程

從中國家用凈水器的發(fā)展過程及技術(shù)趨勢來看，凈水器在國內(nèi)的發(fā)展大致可以分為四個階段：第一階段，高價，知道的人少，進口為主比如美國菲歐特；第二階段，市場蓬勃、技術(shù)混亂，價格戰(zhàn)；第三階段，國內(nèi)廠家發(fā)展起來,惡意競爭導(dǎo)致行業(yè)整體不信任,技術(shù)的快速發(fā)展，國內(nèi)廠家與進口品牌兩翼齊飛;第四階段，也就是從2006年至今，從技術(shù)角度看，不再是歐美唱獨角戲了，國產(chǎn)品牌在技術(shù)上取得了突破。第5頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三第二篇：凈水器行業(yè)規(guī)模中國凈水器企業(yè)：已達到3000家，凈水設(shè)備市場規(guī)模已達到428萬臺。發(fā)達國家普及率：歐美90%、亞洲發(fā)達國家70%中國市場普及率：我國凈水行業(yè)產(chǎn)品普及率只有2%中國目前水現(xiàn)狀：空氣污染、水污染政府高度關(guān)注我們的奮斗目標是，讓人民群眾喝上干凈的水第6頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三第7頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三中國第8頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三第9頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三1、濾芯式凈水器：這種凈水器采用的是濾芯結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同的需求，可以搭配不同的濾芯，優(yōu)點是價格比較便宜，過濾精度比較高（含有超濾芯的）。缺點是濾芯壽命比較短（例如PP棉的壽命在3-5個月，活性炭壽命在半年左右，超濾壽命1-2年），出水量小，只適合飲用。。第三篇：凈水器產(chǎn)品和工藝分類第一節(jié)：產(chǎn)品分類第10頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三2、純水機：這種凈水器采用的是RO反滲透技術(shù)，最早出現(xiàn)在航空事業(yè)中，是為了為航空員解決飲用水而研發(fā)的，優(yōu)點是出水精度高（除了水分子，任何物質(zhì)都過不去），缺點:濃水量比較大，平均出一杯純水，要產(chǎn)生3杯廢水，同時必須用電。第11頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三3、離子水機：通過電解的方式，將水電解為酸堿兩種水，堿性水用來飲用（因為人體人是酸性結(jié)構(gòu)，經(jīng)常飲用堿性水，可以調(diào)節(jié)酸堿平衡，促進新陳代謝），酸性水用來洗?。ɑ蛘哂脕須⒕荆瑫r通過電解，改變水的分子團（將水改變?yōu)?個分子團的小分子團）。這種水機最早是被用來做醫(yī)療器械，對于常見的皮膚病有一定的療效。他的缺點是成本高（普通的大概在6千多），同時水的酸堿值也取決于電解版，需要用電。

第12頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三4、磁化水機：優(yōu)點：通過磁化，改變水的分子團，更利于人體吸收。缺點：有腸胃疾病的人慎用，因為磁化水對腸胃有一定的刺激。

第13頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三5、中央凈水器：將凈水器安裝在家里的總進水管上，使家里的所有用水都凈化，優(yōu)點是濾料壽命長（最短的也有5年），操作方便，同時帶有反沖洗功能，可以延長濾料壽命。缺點是凈化精度不是特別高，如果用來處理飲用水，效果不是特別好

第14頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三總結(jié)根據(jù)上面的對比，最后的結(jié)論是沒有任何一款單一的凈水器，可以處理家庭的所有用水正常家庭應(yīng)該有3種水：一種是原來的生活用水，用來洗車、拖地、洗抹布一種是凈化后的軟化酸性水，用來洗浴一種是高度凈化的偏堿水，用來飲用最科學(xué)的處理方法，是安裝一套凈水組合。第15頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三第二節(jié)：水處理工藝分類1．微濾是指將微米級別的雜質(zhì)，例如：泥沙、鐵銹、紅蟲、固體懸浮物及膠體物，通過PP棉等過濾。第16頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三2．超濾超濾是以壓力為推動力的膜分離技術(shù)之一。以大分子與小分子分離為目的，膜孔徑在20－1000A°之間。中空纖維超濾器（膜）具有單位容器內(nèi)充填密度高，占地面積小等優(yōu)點。第17頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三3．RO反滲透膜反滲透又稱逆滲透，一種以壓力差為推動力，從溶液中分離出溶劑的膜分離操作。因為它和自然滲透的方向相反，故稱反滲透。根據(jù)各種物料的不同滲透壓，就可以使用大于滲透壓的反滲透壓力，即反滲透法，達到分離、提取、純化和濃縮的目的。第18頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三

10．復(fù)合型

當(dāng)一種工藝難以去除水中有害物質(zhì)時，采用二種或兩種以上的工藝即為復(fù)合型。如活性炭吸附、紫外線殺菌、活性炭吸附反滲透、活性炭吸附微過濾（超過濾）、聚丙烯超細纖維、活性炭、微過濾（超過濾）等。在復(fù)合型凈水器中，膜技術(shù)復(fù)合凈水器凈水性能優(yōu)良，特別在去除微生物（細菌、藻類等）方面有比較顯著的效果，其中一些品質(zhì)優(yōu)良的凈水器出水可以直接生飲，得到了廣大消費者的歡迎，已成為凈水器當(dāng)前發(fā)展的熱點。第19頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三第四篇：行業(yè)區(qū)域分布廣東：例如立升、泉來、金品泉等，產(chǎn)品主要以超濾、中央凈水器為主，適合南方水質(zhì)較好地區(qū)。浙江：例如龍巍、瀅格等，企業(yè)規(guī)模小，零散批發(fā)，市場混亂，產(chǎn)品同質(zhì)化高，無生產(chǎn)研發(fā)新品的能力。安徽：例如榮事達、美菱、揚子等，以品牌租賃為主，無生產(chǎn)研發(fā)能力，產(chǎn)品價位高。第20頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三第五篇：相關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展第一節(jié)：太陽能發(fā)展現(xiàn)狀分析據(jù)調(diào)查顯示同往年相比，去年上半年的產(chǎn)品銷量下降了30%左右。為了保證銷量，促銷活動成了很多商家的常規(guī)營銷手段，經(jīng)營利潤空間也因此大幅縮水。去年上半年太陽能行業(yè)的總體狀況實在堪憂?，F(xiàn)狀分析如下：第21頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三

太陽能行業(yè)弊端：

行業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)差，多數(shù)企業(yè)不重視研發(fā)，不重視加工工藝和產(chǎn)品質(zhì)量。在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，一些企業(yè)只注重杜撰概念，搞噱頭，欺騙消費者，要么就是傍“大款”，找明星代言，買榮譽、買馳名商標，有些企業(yè)連省著名商標還不是，就已經(jīng)是中國馳名商標;行業(yè)標準不全，材料、部件、工藝標準不全，雖然也在制定一些標準，但是沒有法律約束力，無人執(zhí)法;產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，大家都是抄來抄去。

消費者更加理性地選擇，以往的廣告、促銷、噱頭、美女等都不起作用或者不起大作用了，相當(dāng)一部分企業(yè)銷售下滑，行業(yè)整體發(fā)展放緩，許多企業(yè)轉(zhuǎn)行或倒閉。城市化要求產(chǎn)品升級換代，潛在替代品在快速發(fā)展(如空氣能)，解決方案卻匱乏

第22頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三相近行業(yè)和凈水器的對比凈水器行業(yè)太陽能行業(yè)衰落期發(fā)展期發(fā)展期市場爆發(fā)期第23頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三

第二節(jié)、桶裝水發(fā)展現(xiàn)狀分析第24頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三第六篇行業(yè)發(fā)展趨勢趨勢一：材料價格開始下降，陳本減低，價格也大幅下降成本減低，就意味著規(guī)模化生產(chǎn)。有相關(guān)部門人員說：價格同時降低，而且幅度比成本減低幅度大，意味著沒有自主生產(chǎn)能力的廠家將會被淘汰出局。趨勢二：終端市場發(fā)力，凈水器消費面向更廣闊終端據(jù)中國水工業(yè)協(xié)會副會長顧傳久透露，凈水器行業(yè)雖然在國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷了二十余年的發(fā)展，一級市場的競爭已經(jīng)開始趨向白熱化階段。趨勢三：軟性實力加強，服務(wù)至上隨著凈水機產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢日漸明顯，比拼服務(wù)等軟實力成為企業(yè)競爭的又一重要因素。趨勢四：維權(quán)意識提高，營銷創(chuàng)新關(guān)注品牌，成為消費者理性消費的最大特點，凈水器行業(yè)也不例外。第25頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三第七篇：行業(yè)經(jīng)營模式目前凈水行業(yè)經(jīng)營模式：傳統(tǒng)代加工：龍巍、華爾康會議、直銷：安利、尚赫市場建設(shè)品牌打造：格美出口外貿(mào)：沁園、碧水源第26頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三一線品牌：美的，沁園，安吉爾，立升；此類品牌特點：名氣比較大，為大家所共知，公司實力雄厚，但凈水器只是其中一部分業(yè)務(wù)，美的以家電起家，沁園和安吉爾主做傳統(tǒng)飲水機，而立升主做工業(yè)污水治理，都不是專業(yè)生產(chǎn)凈水器的，而且很多地方均設(shè)有總代理，門檻高，產(chǎn)品提貨價貴

二線品牌：格美，希力、松浦等品牌，此類品牌特點：公司實力較好，發(fā)展迅速，品牌潛力較大，產(chǎn)品方向明確，賣點性高，價位合適，因為專業(yè)做凈水器，所以在產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)渠道，后期扶持力度做得更細致更到位。對于市場的扶持方式也是多種多樣，在整個電器行業(yè)中，大多數(shù)行業(yè)品牌都是在這樣的企業(yè)中誕生的。

三線牌子：那就多得不可勝數(shù)，其特點是公司實力較小，起步也比較晚，多數(shù)沒有生產(chǎn)車間或組裝車間，大多以貿(mào)易為主，產(chǎn)品賣點不高，質(zhì)量沒有保障，多數(shù)沒有涉水批件，但價位比較低此類品牌大多是在浙江慈溪和廣東深圳居多，特別是廣東深圳這個地方是整個電器行業(yè)的通病，就是做的很多但是質(zhì)量很差，服務(wù)也很差。第八篇：凈水器品牌分類第27頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三第九篇：行業(yè)利潤與相鄰行業(yè)比較凈水器利潤空間處于什么概念？

解析：凈水器屬于逐漸成熟的行業(yè)，老百姓對于凈水器產(chǎn)品缺乏認知，對于凈水器價格更是模糊不清。凈水器屬于高利潤行業(yè)，針對代理商為分銷商批發(fā)的毛利潤大概處于50%-80%不等，然后分銷商針對市場之間存在的利潤比例一般處于100%-150%。

例如：假設(shè)一臺凈水器的出廠價是550元，那么經(jīng)銷價大概是在850左右，那么市場價格大約是在1800-2000左右。其實大家可以去國美，蘇寧看看，一般凈水器都在2000以上的。第28頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三

第九篇相近行業(yè)利潤分析太陽能行業(yè)作為一個發(fā)展15年的行業(yè)，太陽能熱水器這個行業(yè)在發(fā)展之初也是高利潤的行業(yè)，在最近2年來看，已經(jīng)在走下坡路了，燃氣熱水器，電熱水器的發(fā)展，讓太陽能熱水器的利潤越來越低，