淺談工作周報的目的及意義總結學生時代，老師常常勸告學生——好記性不如爛筆頭!意思就是說你的記憶力再好也沒實用，記憶的內容會跟著時間的推移漸漸衰減，最后能夠留在腦海的東西是所剩無幾的!因此，作為一個銷售人員，假如想要提高就一定做好每日的工作記錄，而且將工作的結果分為成功的和失敗的兩種，失敗的那部分一定做剖析，搞清楚終究是自己的哪些方式有問題，致使了失敗的結果。假如自己剖析不清楚還能夠討教身旁的同事、領導。關于成功的部分，要看能否是每一次采納的方式相同，假如相同的事情，每一次采納的方式都相同，思想報告專題說明方法是正確的，基本上就能夠固化下來，這就是我們往常所說的經驗。此刻好多的銷售企業(yè)是會要求職工做工作周報的，也就是將每周的工作狀況匯總提報上一級領導，現(xiàn)實的狀況是——好多的銷售人員不可以接受這樣的工作安排，感覺企業(yè)是畫蛇添足，工作會議上該說的說了，還有什么好寫的。聽起來不無道理，可是我們能否忽視了一個書面和口頭的差別，書面的內容需要更為周密的思想，你需要閱讀者能夠看懂，那就一定邏輯思想能力較強，能夠經過書面的語言將事情論述清楚。語言能力和書面能力絕對是兩個不一樣的能力，書面強盛的人在口頭上基本上也沒有問題，可是口頭強盛的人未必有特別好的書面化能力。其實，工作周報是一個總結提煉的過程，是一個促進職工提高的形式，這個形式特別重要，特別關于一線急迫追求成長的員工來說更為的重要。我們在組織構架運轉的時候，會發(fā)現(xiàn)有好多職工提交的工作周報，上級未必認真的看，于是有好多的職工就會以為既然你不看，還要我寫干嗎?這不是一種浪費嗎?其實否則，絕對不是浪費，是自我能力的提高，在考慮近似問題的時候，當事的職工第一考慮的不是領導看不看，而是自己寫沒寫。由于，領導不認真看，可能損失的是領導，由于他可能錯過一些特別好的市場時機;而寫不寫便可能是你的損失了，由于，你不寫就喪失了最基本的總結提煉的時機，自己的總結能力就不會提高，進步也就談不上了。我們常?？吹皆谝恍┕ぷ鲿h結束的時候，領導會有總結講話，那么，為何是領導來總結講話呢?其實，這就是領導能夠在他的地點上生計的根來源因了——作為領導，就是要有極強的總結能力，能夠將全部的資源和效能發(fā)揮到最大，這就是領導，這就是總結!假如，你是一個不甘平凡的銷售，就請你此刻開始寫好你每周的周報，給自己的工作作不停的提煉和總結，經年以后，你的事業(yè)必定會有不一般的場面!二、針對管理層：作為一家規(guī)范性的企業(yè)和著重規(guī)范的領導者而言，你應當擁有它，沒錯，我是說你假如不想成天被那些雜事纏身，想進一步改良和優(yōu)化你的工作的話，那么我建議，你應當試試著(設計)寫你的工作周報。第一要清楚的是，工作周報是你拿給你的直接上級看的，不對下級宣布，畢竟此中內容波及到對你的直接下級的工作態(tài)度、工作目標達成狀況的評論等。其次，工作周報又分為兩種，你的直接下級給你的，你給直接上級的。你的下級給你的主要包含兩塊：(1)本周工作達成狀況;(2)下周工作計劃你給直接上級的，內容就包含的多了。主要有：(1)目標管理;(2)過程管理;(3)思想管理;(4)下周工作計劃四部分內容。之因此包含以上四部分內容老是有原由的：目標管理是你對上周你計劃中要做的事情的一個結果報告，這樣讓你的直接上級了如指掌的知道你在本周做了哪些工作，達成狀況怎樣，哪些未達成，未達成的原由是什么，你能否需要獲得其余方面的支持，進而為您供給更多幫助。過程管理是指你在實行這些工作時候發(fā)現(xiàn)的問題，并怎樣快速的指導你的下級達成工作的，比如你給了你的下級什么樣的建議或幫助，促進其優(yōu)異的達成工作。個人業(yè)務能力再強，不懂得培育部下的領導，算不上稱職的領導。作為領導者，你得時刻牢記，領導者不是親力親為，而是要將你的部下培育成你的得力干將，甚至有一天能夠獨檔一面，你能夠想象，到了那樣的時刻，你，將做的更為輕松。你也不用擔憂他們會超越你，由于你會意會到更為高妙的管理哲學。同時，你得說明你在實行達成這些項目過程中間，使用了哪些資源，使得你的上級清楚，這些資源有無浪費狀況，或許存在使用上盲點。自然，最后一項，還應當包含你在實行項目過程中間發(fā)現(xiàn)的問題，并提出你的改良建議。該建議不僅僅是針對你本部門，很有可能要包含其余部門。需注意，該建議其實不是譴責，全部攤在桌面上的建議，是鑒于更為優(yōu)異的達成工作而提出的。思想管理領導自己并無多大實質權益，特別是在一個私營企業(yè)中間，我們的理念是，全部的人都是同等的，但你能夠對你的部下的工作態(tài)度以及工作達成狀況(質量和效率)做出您自己的判斷和評論。范文寫作需注意的是，領導者一定保持公正公正的心。下周工作計劃這一點不必多說，這是領導者一定具備的基本素質之一，由于你是領導者，領導者在必定程度上是一個思慮者，你一定將更多的時間放在思慮上，而不是做那些雜事，反之，你的存在已