嘉源鎂廠輕燒氧化鎂項目商業(yè)計劃書[出版時間：年月][指定聯(lián)系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2)在沒有取得[四川漢源縣嘉源鎂廠的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3)應該象資料。簽字：有限公司 第二章公司介 6宗 6 7 第三章產(chǎn)品介紹 11 第四章公司管理 71 組織結構 71 第七章風險性分 市場風險 43 第八章投資退出機制 36 本公司的宗旨是：質(zhì)量第一、用戶至上。。四川漢源縣嘉源鎂廠的法定經(jīng)營要是輕燒氧化鎂。公司在技術方面比較有優(yōu)計的立式反射爐，該設備好，是組建嘉源鎂廠的最態(tài)下。為實施我們的計劃，我們也為了提高產(chǎn)品和服務：輕燒氧化鎂是用碳酸鎂礦(菱鎂礦)經(jīng)725攝氏度－900攝氏度的溫氧化鎂(Mgo)用途廣泛，其用途是：三、生產(chǎn)輕質(zhì)鋼材(高層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等)、其性能的新五、藥用硫酸鎂、氧化鎂，經(jīng)處理后用于醫(yī)學(醫(yī)用硫酸鎂)。問題是資金不足，故需通過融資以有技術優(yōu)勢。三、市場定位(目標市場)：我們把我們的市場定位在生產(chǎn)輕燒氧化鎂等產(chǎn)品。根據(jù)市場資源和調(diào)查顯示，目前這個市場處于供不應求的狀態(tài)，產(chǎn)品的銷售是不成問題四、競爭：由于各個廠家規(guī)模較競爭對手不足為懼。我們的五、管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。這些管理人員都是原漢源縣皇木磷化工廠的管理人員，他們經(jīng)驗豐富，熟悉地理環(huán)境和有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。六、資金需求：置和廠方和辦。我們采用和投資方相協(xié)商，爭取二次融資、出售公司或者公開七、資金籌措方法：下幾種方式尋求投資方來籌集資金： (1)投資入股市，為所有的投為公司上市奠定法律基 (2)合伙制 (3)貸款方式用貸款的方式，雙方可以共同協(xié)商貸款利率，以合同不同的方式投資者在公司的權利不同： (1)投資入股方式的投資者有監(jiān)督和管理權：的權力； (2)合伙方式的投資者可以參與經(jīng)營和管理，同公司共擔風險、 貸款方式的投資者對公司可以有監(jiān)督權，但只限于對資八、財務預計：第一年第二年第三年第二章公司介紹一、宗旨(任務)，達到供貨快，我們采取開發(fā)新的生產(chǎn)技為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以知名企業(yè)的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為。四川漢源縣嘉源鎂廠的法定經(jīng)營構位于漢源縣皇木。我們的嘉源鎂廠是在原漢源縣皇木磷化工廠地基礎上籌建的，原磷化工廠的生產(chǎn)磷系列制品氧化鎂及制品為主，在七十年代，漢源其他廠生產(chǎn)的氧化鎂因工藝流程欠佳，產(chǎn)品不達標，市場疲軟，在九三年后，皇木磷化工廠派人到北方各個菱鎂基地考察后，由磷化工廠自行設計出反立式射爐，經(jīng)過實驗、改型、最后定型，得到了地礦部綜合利用研究所左文榮總工的認可，從此，在漢源推開了新型立式反射爐熔燒氧化鎂的工藝個廠的產(chǎn)品均達標。為此，磷化廠在漢源開拓了前所未有的技術，也開拓了西南地區(qū)氧化鎂市場，為漢源的氧化鎂系列產(chǎn)品作出了卓越的貢獻。一九九六年，因政策改變，規(guī)定事業(yè)單位不準開辦企業(yè)，為此，磷化廠拍賣給地方。到目前為止，該廠的生產(chǎn)一直在正常進行，銷售供不從市場行情來看，目前組建嘉源鎂廠的條件較好，原磷化廠的領導和員工不變，人員技術水平和經(jīng)驗都比較好。從地理位置上來看，隨著國家對瀑布溝電站的建設，漢源縣城是大壩淹沒區(qū)，工廠、企業(yè)遷至皇木，縣城原有的氧化鎂生產(chǎn)廠六座將被淹沒，在漢源縣城周圍地區(qū)的菱鎂礦山也處于淹沒區(qū)。大西南地區(qū)惟一的菱鎂礦基地－皇木，將不露聲嘉源鎂廠(公司)于二零零二年三月二十六日由漢源縣政府計經(jīng)局 [2002]15號文件已正式批準立項，投資建設。由于當時資金問題，基礎工程建起后，后續(xù)資金短缺，暫時停工。但由于此項目很有發(fā)展前位的資金規(guī)模小，對該項目所需的資金仍不能完全支持，故此沒有合作。作本公司生產(chǎn)的氧化鎂(Mgo)用途廣泛，其用途是：一、生產(chǎn)高級耐火鎂碳磚、高鈣鎂磚、高耐火粉，其用量大、銷路層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等)、其性能是重五、藥用硫酸鎂、氧化鎂，經(jīng)處理后用于醫(yī)學(醫(yī)用硫酸鎂)。六、生產(chǎn)陶瓷。用于瓷釉，也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)外墻磚、人造大理目的市場前景優(yōu)勢項目。全國的五大菱鎂在遼寧營口市、山東萊州市、內(nèi)蒙古、河北要來源于遼寧、山東兩地，北方的原料基地已開發(fā)40年以上，有限的資源現(xiàn)已所剩無幾，從一九九滿意，特別是漢源的高鈣鎂在公司主要用于鋼鐵脫硫、生產(chǎn)高級耐模。目前，漢源縣各個廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量相加，年產(chǎn)量在萬噸左。作過程中將進一步改進生產(chǎn)工藝和加快技術創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量高，降低生產(chǎn)成企業(yè)的核心競爭力，成為西南地區(qū)領先的氧公司的主營業(yè)務是生產(chǎn)和銷售輕燒氧化鎂。氧化鎂的生產(chǎn)是一項符合我國產(chǎn)業(yè)政策、市場前景廣闊、并具有市場競爭優(yōu)勢的高新技術項目。該產(chǎn)品將以其自身優(yōu)勢和強大的競爭力迅速占領國內(nèi)市場，市場前景和公司的目標是成為西南地區(qū)最大的氧化鎂生產(chǎn)基地，滿足市場的需求。通過樹立自身的品牌，立足西南，輻射全國，走向世界。爭取以最公司用3-5年的發(fā)展時間，依靠科技，不斷研發(fā)新技術，把企業(yè)做大、做強、做實，把市場做好、做活。以輕燒氧化鎂為主，做好產(chǎn)供銷五、公司的優(yōu)勢：(1)人才技術優(yōu)勢：我公司的管理和技術人員都是原漢源縣皇木磷化工廠的高層管理人員和核心技術人員，他們都有豐富的經(jīng)驗，并開發(fā)出了立式反射爐，得到了地礦部綜合利用研究所人員的高度認可，在漢源縣得到了廣泛的推廣應用，并得到(2)資源優(yōu)勢：我公司地處漢源縣皇木，皇木是全國五大菱鎂礦基地之一，也是西南地區(qū)惟一一家菱鎂礦基地，其他四個基地的開發(fā)比較早，資源剩余少，而皇木以前開發(fā)少，資源還很豐(3)建廠優(yōu)勢：我公司是在原漢源縣皇木磷化工廠的基礎上籌建在原有的基礎上繼續(xù)籌建，成本少，完工快，進入生產(chǎn)的時間性氧化。這之間的差值一是在低燒中與燒失最二是反應活性很差的過燒氧化鎂，而過公司的主要產(chǎn)品是輕燒氧化鎂，它的主要形式是輕燒氧化鎂粉和輕(1)輕燒氧化鎂粉：輕燒氧化鎂是用菱鎂礦經(jīng)輕燒反射窯、回轉(zhuǎn)窯、沸騰爐和多層爐煅燒制成，產(chǎn)品具有高純度、活性好、質(zhì)量穩(wěn)定等特點。常用于耐火材料、電熔鎂、建材、磨料、動物飼料及化肥、陶瓷、玻璃、環(huán)境保護、造紙、化工等行業(yè)。公司可提供市場需要的高純度、高活性的輕燒氧化鎂(2)輕燒氧化鎂球，采用氧槍噴吹氮氣，將爐內(nèi)工藝，其中太采用濺渣護爐工藝后，最高爐齡分別由經(jīng)過實踐生產(chǎn)，我公司已制定工藝流程并不斷修改完善。本公司技術人員技術成熟、管理經(jīng)驗豐富，對產(chǎn)品的工藝流程和質(zhì)量體系都能做到嚴格的把關，精益求精。在質(zhì)量求生存的過程中，將會為企業(yè)樹立良好輕燒氧化鎂，是用菱鎂礦，經(jīng)輕燒反射窯、回轉(zhuǎn)窯或沸騰爐煅燒而具體措施是就近在皇木菱鎂礦基地采購，此地資源豐富，菱鎂礦質(zhì)量高，既能控制節(jié)約成本，又能完全能保障公司的原材料來源和以后公ABABAB氧化鎂氧化鎂(MgO)灼減體積密度g/m3殘余水分粒度(mm)公司在過去原皇木磷化工廠的基礎上，花費了大量的人力、物力、財力，組織去北方各個菱鎂基地考察，在考察的基礎上，自行設計出了立式反射爐。該設備經(jīng)過實驗、改型、最后定型的過程，應用推廣后，公司研發(fā)的技術在國內(nèi)是處于領先地位的。從長遠看，公司必須完善和提高產(chǎn)品的質(zhì)量體系，不斷開發(fā)新型的生產(chǎn)設備，使公司利于不敗之地，并處于行業(yè)的領先狀態(tài)。具體措施：組織強有力的技術開發(fā)人員本產(chǎn)品的成本有制造費用、管理費用、財務費用、銷售費用，營業(yè)噸。銷售價格制定依據(jù)產(chǎn)品銷售成本和同檔次國內(nèi)外產(chǎn)品價格，目前由于氧化鎂的市場處于供不應求的狀態(tài)，整個行業(yè)的產(chǎn)品價格都很高。如輕質(zhì)氧化鎂，優(yōu)等品：MgO產(chǎn)過程中實行嚴格的質(zhì)量控制，確保少出廢品。具體措施一是就近在皇木采購，資源豐富，原材料質(zhì)量高；二是以期貨方式控制成本，減少庫氧化鎂作為一種常規(guī)的基礎化工原料，用量一直很大，市場也比較京高純度氧化鎂(≥98%)己達到264萬噸，96年度化工部證實數(shù)據(jù)缺口至8500元之間。根據(jù)市場行情：純度大于98%的高純度氧化鎂價達；超高活性氧化鎂價格在20000~25000元/噸；醫(yī)用級活性氧化鎂價格在26000~30000元/噸。目前國內(nèi)氧化鎂生產(chǎn)廠家集中在東南沿海一帶，多用白云石作原料經(jīng)碳化法獲得，限于工藝純度只能達到95%以下。有上海敦煌化工廠在幾年前反復提純加工，氧化鎂純右。橡膠行業(yè)：市場主要分布在東南沿海及華南西部地區(qū)。尤其是廈業(yè)，橡膠工業(yè)發(fā)達，氯丁橡產(chǎn)量較高。僅上海一地，每項年用于橡膠行為1500噸左右。珠江三角洲地區(qū)橡膠及粘合劑行業(yè)，氧化鎂年用量在電力電子陶瓷行業(yè)：主要用于生產(chǎn)高壓絕緣陶瓷件、大型電力整江蘇、浙江、山東及遼寧等省。每家工廠年消耗輕質(zhì)氧化鎂數(shù)百噸以中、高頻磁性元件行業(yè)：主要生產(chǎn)電子元件中周、電視機變轉(zhuǎn)線圈中鐵氧磁體。廠家主要分布在陜西咸陽、寶雞、浙江蕭山、山東青島、天津、廣州等地。僅咸陽變轉(zhuǎn)集團金山電器廠(包括三個分廠)每年使鋼鐵行業(yè)：據(jù)最新資料硅鋼級氧化鎂，寶鋼和武鋼兩廠家年用量己裝我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是讓顧客放心滿意。包裝工作是制造過程中的最后一道工序，也是非常關鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十第四章公司管理公司可以采用廠長負責制，廠長負責直接管理各個部門，各部的負責人按公司規(guī)定對各自所轄進行管理，對廠長負責。(見組織結構圖)總工程總工程師.人力資源部部公司制定了相應的管理制度，主要有生產(chǎn)管理制度，財務制度，產(chǎn)品質(zhì)量管理制度、人事、勞務管理制度，從而為公司正常有序的管理奠(1)創(chuàng)造一流的工作環(huán)境，給予公司管理人員和關鍵人員較豐(2)對公司管理班子及關鍵人員實行員工持股，使他們把公司公司與掌握公司關鍵技術及其他重要信息的人員簽訂競爭禁止協(xié)(1)掌握公司關鍵技術及其他主要信息人員不得泄露公司知識產(chǎn)(2)掌握公司關鍵技術及其他重要信息的人員不得利用職務之便自(3)掌握公司關鍵技術及其他重要信息的人員因泄露公司機密或自公司與每位員工簽訂勞動合同，位員工購買勞動保險、養(yǎng)老保公司對知識產(chǎn)權、技術機密合公司機密將采取保護措施：對已獲得專利外，還需申請的知識專利、技術機密等，通過繼續(xù)申請專利的形式，通過法律對公司的知識產(chǎn)權、技術機密進行保護。對不能申請專利的知識產(chǎn)權、技術機密合公司機密，公司通過和掌握關鍵技術的人員和掌握公司機密的有關人員簽訂保密協(xié)議以保護公司第五章營銷計劃在銷售策略方面采取集中宣傳、集中銷售的方法，在價格策略方面采取低價策略，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在西南地區(qū)各大用氧化鎂城市設立銷售網(wǎng)點，建立銷售網(wǎng)絡。對銷售人員實行銷售目標和報酬掛鉤的激勵具體在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面，依據(jù)市場規(guī)劃，產(chǎn)品銷售初期，重點銷售地區(qū)是西南地區(qū)，在這個區(qū)域建立直銷隊伍，以直銷為主，代銷為輔。在其他用氧化鎂的城市設立辦事處，尋找代理商，以代銷為輔，局部形成以重點地區(qū)，重點行業(yè)向其他地區(qū)、其他行業(yè)輻射的銷售格局。三年內(nèi)，形成全國的營銷網(wǎng)絡，并逐步在廣告促銷上，主要選擇具有代表性的電視頻道及報刊網(wǎng)絡等進行廣告宣傳。其次充分利用網(wǎng)絡媒體和戶外廣告對產(chǎn)品進行宣傳。在廣告宣質(zhì)量高，無污染的性能。本相對較低，因此，在產(chǎn)品銷售價格方面，采取低價策略。價格的制定，一方面依據(jù)產(chǎn)品本身的制造成本，另一方面比照同檔次的國內(nèi)外產(chǎn)經(jīng)驗的營銷專家，結合公司目前具有的營銷合市場力量建立營銷團隊。隨著業(yè)務量的增長，在招聘具有相關工作經(jīng)驗的營銷策路的專門人才，組成更大規(guī)模的銷售隊伍。并加強對銷售人員進行銷售理論和產(chǎn)品知識的培訓。在具體實施上，為保證銷售策略具體實施的有效性，將采取目標管理模式，通過對銷售總目標的層層分解，實現(xiàn)目標到人、責任到人，保在激勵機制上，目標實施初期，對銷售人員采取銷售目標與報酬掛磚、高鈣鎂磚、高鋼鐵冶煉不可少的耐火材料。鋼鐵冶煉脫硫，也用于造紙業(yè)作吸浮劑，其用量大。生產(chǎn)輕質(zhì)鋼材(高層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等)、其性能是重量輕、放水、防火、新型輕質(zhì)建材。生產(chǎn)碳酸鎂，用于用硫酸鎂、氧化鎂，經(jīng)處理后用于醫(yī)學(醫(yī)用硫酸鎂)。生產(chǎn)陶瓷。用于瓷釉，也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)但由于其生產(chǎn)受多方面的限制，致使目前它的產(chǎn)量原因不能滿足于市場的需求，使該產(chǎn)品處于供不應求的狀態(tài)。綜合評估，本項目是目前投入少、見效快、利潤率高、市場前景好、工藝簡單、無手分析輕燒氧化鎂的生產(chǎn)主要受其原材料的供應的影響，目前我國供應其原材料的區(qū)域主要有五大區(qū)域，山東、內(nèi)蒙、河北、遼寧和四川，故生產(chǎn)氧化鎂的廠家也主要位于這幾個省分。但大部分生產(chǎn)廠家規(guī)模都比較(1)、海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司是高檔石粉專業(yè)生產(chǎn)廠家，以生產(chǎn)高檔微細石粉為主，并兼顧生產(chǎn)普通石粉的大型企業(yè)。海城市遼海臨沈大高速公路和哈大鐵路，距營口鲅魚圈港和大連港，分別為100公里和280公里，為石粉產(chǎn)品在海上運輸提供了有利的條件。海城市遼海型氣流粉碎機和檢測設備，普通石粉的生產(chǎn)能力為30000噸，高檔微細噸。遼寧省海城市有“世界鎂都，滑石之鄉(xiāng)”的美譽，海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司為依托，技術力量雄厚，具有研究和開發(fā)石粉產(chǎn)品的能力，再加上國內(nèi)最先進的微細粉生產(chǎn)線，并以先進的生產(chǎn)儀器為保證，(2)、營口菱鎂化工(集團)有限公司，是以礦產(chǎn)品深加工及國際貿(mào)易為主體的民營股份制企業(yè)集團，集團總部座落于中國“鎂都”—大石綠泥石礦各一座；礦石冶煉分廠三個；粉碎加工廠兩個；鎂肥料生產(chǎn)廠兩個；鎂化學品生產(chǎn)廠兩個；造紙原料加工廠一個；獨資及控股子公司近五十個品種的產(chǎn)品。集團的主導產(chǎn)品為鎂肥料產(chǎn)品系列、氧化鎂產(chǎn)品系列、菱鎂化工產(chǎn)品系列、綠泥石粉及滑石粉系列。集團已形成年生產(chǎn)等三十多個國家和地區(qū)，是世界上最大的化學法硫酸鎂肥生產(chǎn)商及出口商，是國際上鎂農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的主要供應商。我集團擁有世界最先進的輕燒好的特點，是造紙、化工、煉鋼、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保及生產(chǎn)復合肥料和飼料的優(yōu)質(zhì)原材料。集團每年可生產(chǎn)各種等級輕燒氧化鎂12萬噸以(3)、遼寧鑫榮礦業(yè)集團有限公司位于遼寧省海城境內(nèi)，是從事菱鎂礦開采及鎂質(zhì)耐火材料加工的大型企業(yè)，優(yōu)質(zhì)的菱鎂礦石品位及豐富的儲量，為該公司致力于堿性耐火材料的發(fā)展提供了充足的資源優(yōu)要產(chǎn)品有：鎂砂、輕砂鎂砂、中檔鎂、高檔鎂、高鈣合成砂、造渣球、權，主要產(chǎn)品通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認證。銷售市場遍及國內(nèi)二十余個省、市、自治區(qū)，每年有十幾萬地區(qū)。該公司是國家經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部定點生產(chǎn)出口產(chǎn)品的專業(yè)廠家之一。曾多次榮獲遼寧省、鞍山市級優(yōu)秀產(chǎn)品獎，是農(nóng)業(yè)銀行特級信用企業(yè)，外貿(mào)出口先進單位。還曾獲遼寧省百強企業(yè)，鞍山市明星企業(yè)等殊榮。首都鋼鐵公司耐火材料生產(chǎn)基地。該公司與武漢科技大學共同組建了武漢鋼鐵耐火材料有限公司，與鞍山鋼鐵學院組建耐火材料研究中心，開(4)、瑞揚貿(mào)易有限公司擁有總資產(chǎn)3、2億元，占地面積1、6平方公里，現(xiàn)有重燒氧化鎂砂高溫豎窯10座，輕燒氧化鎂砂豎窯20鎂砂、輕砂鎂砂、中檔鎂、高檔鎂、純堿，氯化銨，順酐，高鈣合成治區(qū)，每年有十幾萬噸的產(chǎn)品出口到歐美、東南亞、日本、韓國、香區(qū)。西歐為主要消費國。冶金工業(yè)是目前菱鎂礦主要消費領域，消費量約占整個菱鎂礦消費總量的90%左右。近年來，世界冶金工業(yè)消耗重燒鎂消耗，特別是對高純度、高明體積密度和大晶體的燒結鎂礦的需求量不世界菱鎂礦產(chǎn)量的78%來自于獨聯(lián)體、中國、朝鮮、捷克斯洛伐克和奧地利等5國，這些國家也是世界上主要的菱鎂礦出口國。工業(yè)發(fā)達國家，特別是鋼鐵和有色金屬生產(chǎn)大國，如西歐國家、美國和日本等，每年要消耗大量菱鎂礦，但資源貧乏，南非要大量進口菱鎂礦及其制品，已在為主要的菱鎂礦進口國。因此，菱鎂礦國際貿(mào)易主要不得是在工業(yè)發(fā)達國家和發(fā)展中國家之間進行。日本是世界主要菱鎂礦消費國和最魘進口國，天然鎂砂原料絕大部分依賴進口，重燒鎂砂進口量約為25~30萬噸，其中，從中國進口約75%；輕燒鎂砂年進口量約為5萬對高純耐火原料的需求日趨上升，電熔鎂砂進口量不斷增加，每年需從中國進口電熔鎂砂3萬噸，已成為我國菱鎂礦及制品的最重要的出口市北美洲是世界菱鎂礦主要的貿(mào)易市場，主要進口國是美國和加拿歐洲市場也是世界菱鎂礦重要的貿(mào)易市場，尤其是西歐國家，進菱鎂礦儲量、產(chǎn)量、出口量均居于首位。目前菱鎂礦及鎂砂出口亞洲、北美和歐洲45個國家和地區(qū)。其中重燒鎂主要出口日本(占40%)、香港(占%)、德國(占%)、美國(占%)、羅馬尼亞(占8%)、瑞士(占2%)、新加坡(占2%)、韓國等國家和地區(qū)；輕燒鎂主要出日本(占%)、德國(占%)、荷蘭(占15%)、香港(占9%)、英國(占)馬來西亞(占%)、新西蘭(占5%)、美國(占%)目前，在國內(nèi)市場上，輕燒氧化鎂的市場競爭并不太激烈，原因主要是由于產(chǎn)品處于供不應求狀態(tài)。但本公司并不放松產(chǎn)品的銷售方面。在目前的市場形式下，公司將針對市場的需求進行產(chǎn)品方向的定位，是相應的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的方向有一個清晰的線條；為生產(chǎn)配置相應適度的裝備，以求最有效的投入資金、取得最佳的企業(yè)效益和獲得最有力的打下良好的基礎。B場信息的同時，結合成本，形成經(jīng)(1)直銷方式，由公司的業(yè)務精英分子組成營銷團隊，形成一。電話營銷是美國的第三大銷售方式，在電話普遍的情況隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，計算機的普及，網(wǎng)上銷售越來越收到企業(yè)的好評公司會建立自己的網(wǎng)站，通過公司介紹、產(chǎn)品介紹、公司的服務等內(nèi)容，使客戶隨時完全了解公司產(chǎn)(2)產(chǎn)品的市場導入階段采取“抓重點”的策略，工作重點 (3)產(chǎn)品的成長階段工作重心落足自信直銷和網(wǎng)路電話營銷，當公司的規(guī)模達到一定程度時，建立批發(fā)渠道的通路建設：選擇、考核、確定分銷商，并利用分銷商的網(wǎng)絡健全產(chǎn)品 (4)融入公司理念。對公司來說，重要的不僅僅是產(chǎn)品的銷要切身為客戶著想，樹立產(chǎn)品形像，使公司產(chǎn)品深入人心，達到公司產(chǎn)品從美譽度由于產(chǎn)品生產(chǎn)技術具有知識產(chǎn)權，并且距離原材料基地非常進，生產(chǎn)成本相對較低，因此，在產(chǎn)品銷售價格方面，采取低價策略。價格的制定一方面依據(jù)產(chǎn)品自身的制造成本，另一方面比照同檔次國內(nèi)外產(chǎn)品的價格。目前市場上的O(150um)<=%,堆積密度<=ml,其售價為8000-12000元/噸,含實施分區(qū)域分階段跟進的整合傳播策略，以電視媒體、報為輔：－廣告表現(xiàn)。前期主要是以產(chǎn)品質(zhì)量、性能表現(xiàn)為主，提高產(chǎn)品的知名度，為后期形成品牌形象為主打好基礎，后期主要是本項目的財務評價采用新建項目的評價方法，依據(jù)國家計委、建設部頒發(fā)的《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》的有關規(guī)定和國家現(xiàn)行財稅制度，對該項目的各項財務指標進行測算分析，考察項目的盈利能力，通過對項目的盈利能力、清償能力和抗風險能力的分析表明，項目具有較強的盈利能力，具備一定的清償能力和抗風險能力，財務評價較可的基礎數(shù)據(jù)本項目建設期，項目總投資共計萬元，其中：固定資產(chǎn)投資萬元，占％％投資額(萬元)金公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是輕燒氧化鎂。市場上同類產(chǎn)品的規(guī)格較多，價格不定。到目前為止，漢源縣的氧化鎂銷售一直處于先訂貨后發(fā)貨、先款后貨的狀態(tài)、供不應求。本公司生產(chǎn)的輕燒氧化鎂，采取低價策略，經(jīng)測算，本項目達產(chǎn)年總成本為萬元。詳見附表二－總成本費用估序序號項目第一年末第二年末第三年末1主營業(yè)務收入2產(chǎn)品總成本額所得稅稅后利潤6法定盈余公積金公益金8未分配利潤9累計未分配利潤項目達產(chǎn)年變動成本為萬元，固定成本萬元，總成本為萬元，不考按盈虧平衡點＝固定成本/(銷售收入－變動成本)計算得出，盈虧平衡點＝()＝％，盈虧平衡銷售收入＝100*％＝萬元可見，當項目生產(chǎn)能力達到％時，企業(yè)即可保本，項目盈虧平衡點改變固定資產(chǎn)投資、原材料價格和產(chǎn)品銷售價格，得到敏感性分序號序號項目0基本方案0％％％％％0％％％％％％3產(chǎn)品銷售價格變化％％％％％分析：選擇固定資產(chǎn)投資、產(chǎn)品銷售價格、原材料價格等因素在10％范圍內(nèi)正負波動進行測算，結果表明，各項指標較好，產(chǎn)品銷售價格的變化對利潤率影響最大，原材料價格次之，固定資產(chǎn)投資的影