第6頁共6頁ic銷?售工程?師年度?工作總?結(jié)不?知不覺?間，在?寶林科?技做I?C銷售?已經(jīng)半?年了，?在期間?吃了不?少苦，?也有不?少的收?獲。?先說苦?吧，剛?開始的?時(shí)候，?沒有客?戶資源?，不斷?的給終?端客戶?打電話?，找I?C采購?，但是?那些I?C采購?都很牛?，不愿?意搭理?，素質(zhì)?高點(diǎn)的?采購會(huì)?委婉的?拒絕你?，素質(zhì)?不高的?直接就?掛你電?話，可?能是別?人工作?也忙吧?，也經(jīng)?常會(huì)有?業(yè)務(wù)員?給他們?打騷擾?電話，?使得他?們對(duì)業(yè)?務(wù)有了?一種似?乎天性?一般的?排斥心?理。這?些也都?是可以?理解的?，再說?也不是?一兩個(gè)?電話就?能讓人?家信任?你給你?下單。?IC這?個(gè)東西?很特別?，就是?市場上?假貨很?多，很?多IC?采購都?怕買到?假貨，?小心又?小心，?這使得?要和采?購之間?建立信?任關(guān)系?需要一?定的時(shí)?間和一?定次數(shù)?的合作?經(jīng)歷，?才能讓?人家放?心給你?下單。?說起?來，真?的很感?激老總?和經(jīng)理?支持我?，從不?識(shí)貨到?現(xiàn)在能?識(shí)別原?裝IC?和國產(chǎn)?IC，?這些他?們都教?了我不?少，而?且，他?們也很?配合我?出原裝?貨，而?不是用?散新貨?騙人，?我有朋?友也做?IC，?他們老?板總是?拿散新?貨騙那?些IC?采購，?充當(dāng)原?裝貨。?這樣的?話，好?不容易?做下來?的客戶?，就要?被老板?給做死?了，所?以，我?堅(jiān)持一?點(diǎn)原則?，客戶?要求要?什么貨?就一定?要嚴(yán)格?按照客?戶的要?求來做?，不能?騙人家?，世上?沒有傻?子，是?傻子也?不會(huì)出?來做采?購。做?業(yè)務(wù)其?實(shí)就是?做人，?做誠信?，這點(diǎn)?很重要?，這個(gè)?原則我?也一定?會(huì)一如?既往的?遵循下?去。?很欣慰?自己在?半年的?時(shí)間里?能積累?到這么?一些客?戶，我?也很感?激這些?客戶一?直對(duì)我?的信任?，放心?把單子?交給我?做。我?會(huì)繼續(xù)?加油，?再不斷?的去拓?寬自己?的渠道?，給客?戶更好?的價(jià)格?和更好?的服務(wù)?。相?信自己?，我一?定行!?來_?___?電子已?經(jīng)__?__個(gè)?月了，?也就意?味著踏?進(jìn)IC?行業(yè)快?一年了?，回想?往事與?現(xiàn)在的?狀況，?必須要?改變自?己。今?天和_?___?哥在米?蘿咖啡?坐了一?下午，?受益匪?淺，真?有所謂?聽君一?席話，?勝讀十?年書的?感覺，?說及S?哥還真?是緣分?，難道?是上天?對(duì)我的?眷戀，?在我迷?茫的時(shí)?候派這?么一位?能人指?點(diǎn)我。?到今天?之前我?還不明?白銷售?的真正?含義，?以為人?家做的?好的是?資源好?、運(yùn)氣?好、時(shí)?間長，?其實(shí)這?些都不?是，真?正的銷?售是每?天打了?多少個(gè)?電話、?跑了多?少家客?戶、送?了多少?家樣品?，原來?一直自?己都不?是一個(gè)?合格的?IC銷?售，現(xiàn)?在的老?板給了?很多機(jī)?會(huì)與時(shí)?間，我?都沒有?把握和?珍惜，?而時(shí)光?卻是在?無情的?流失，?老板跟?我講過?“響鼓?不用重?錘敲”?跟我講?我剛來?深圳那?會(huì)第一?次見面?面試的?場景，?背著一?個(gè)雙肩?包就在?___?_天之?前跟我?講的，?給我一?個(gè)月時(shí)?間，是?否能下?決心改?變自己?，而時(shí)?間已經(jīng)?過去_?___?天，還?是沒有?任何改?變，直?到今天?S哥跟?我談的?一席話?，我才?恍然大?悟，好?的銷售?不管是?在哪里?，代理?或者貿(mào)?易商、?大公司?或者小?公司、?資源平?臺(tái)是否?足夠好?，都不?是最重?要的，?重要的?是銷售?員的主?動(dòng)性、?心態(tài)、?性格、?方法，?代理是?好但貿(mào)?易商可?操作性?更大更?靈活，?大公司?是好但?小公司?更能鍛?煉一個(gè)?人的能?力，沒?有平臺(tái)?自己創(chuàng)?造平臺(tái)?。其實(shí)?一直以?來都是?在看別?人，卻?沒有真?正的正?視過自?己，想?法很多?，下決?心去做?的很少?，有時(shí)?候還很?懦弱。?所以，?下定決?心從今?天起改?變自己?，做一?個(gè)全新?的自己?，做一?個(gè)合格?的IC?銷售，?做一個(gè)?合格的?銷售工?程師，?___?_月份?的業(yè)績?如果沒?有突破?十萬人?民幣，?決定離?開__?__，?去找一?家代理?去做，?或者大?一點(diǎn)的?公司去?做。?我的運(yùn)?氣還算?不錯(cuò)，?來深圳?一周之?類就找?到了工?作，而?且還是?IC行?業(yè)，從?一只菜?鳥被F?姐帶到?現(xiàn)在，?已經(jīng)喜?歡上了?這個(gè)行?業(yè)，而?又在最?迷茫的?時(shí)候，?出現(xiàn)一?個(gè)S哥?，教我?如何去?突破瓶?頸，我?感覺到?現(xiàn)在是?一個(gè)非?常好的?機(jī)遇和?挑戰(zhàn)，?成功絕?對(duì)都是?不走尋?常路，?特別是?在深圳?這個(gè)地?方，必?須突出?你的個(gè)?性，展?示你獨(dú)?特的一?面，才?能與眾?不同。?作為銷?售必須?具備的?素質(zhì)：?強(qiáng)烈的?主動(dòng)性?、見縫?插針、?能說會(huì)?道、積?極開朗?、聰明?、有愛?心，具?體表現(xiàn)?在日常?的工作?中，晚?上總結(jié)?當(dāng)天客?戶，總?結(jié)客戶?類型及?該實(shí)施?的跟蹤?措施，?前一天?網(wǎng)上準(zhǔn)?備了多?少第二?天要打?電話的?目標(biāo)客?戶資料?，了接?足夠多?的社會(huì)?新聞與?銷售書?籍。?計(jì)劃：?__?__、?___?_月份?的業(yè)績?到達(dá)_?___?萬人民?幣。?2、每?天至少?準(zhǔn)備_?___?個(gè)第二?天該打?的電話?。3?、每天?至少發(fā)?4篇有?質(zhì)量的?帖子。?4、?每周上?門見三?到五位?目標(biāo)客?戶。?5、一?周至少?讀一本?有關(guān)銷?售、投?資的書?籍。?6、每?天晚上?總結(jié)、?分析當(dāng)?天的客?戶。?7、每?周周末?約一個(gè)?人聊天?。8?、每天?晚上學(xué)?習(xí)當(dāng)天?客戶問?到的型?號(hào)的技?術(shù)信息?。i?c銷售?工程師?年度工?作總結(jié)?（二）?不知?不覺間?，在寶?林科技?做IC?銷售已?經(jīng)半年?了，在?期間吃?了不少?苦，也?有不少?的收獲?。先說?苦吧，?剛開始?的時(shí)候?，沒有?客戶資?源，不?斷的給?終端客?戶打電?話，找?IC采?購，但?是那些?IC采?購都很?牛，不?愿意搭?理，素?質(zhì)高點(diǎn)?的采購?會(huì)委婉?的拒絕?你，素?質(zhì)不高?的直接?就掛你?電話，?可能是?別人工?作也忙?吧，也?經(jīng)常會(huì)?有業(yè)務(wù)?員給他?們打騷?擾電話?，使得?他們對(duì)?業(yè)務(wù)有?了一種?似乎天?性一般?的排斥?心理。?這些也?都是可?以理解?的，再?說也不?是一兩?個(gè)電話?就能讓?人家信?任你給?你下單?。IC?這個(gè)東?西很特?別，就?是市場?上假貨?很多，?很多I?C采購?都怕買?到假貨?，小心?又小心?，這使?得要和?采購之?間建立?信任關(guān)?系需要?一定的?時(shí)間和?一定次?數(shù)的合?作經(jīng)歷?，才能?讓人家?放心給?你下單?。說起?來，真?的很感?激老總?和經(jīng)理?支持我?，從不?識(shí)貨到?現(xiàn)在能?識(shí)別原?裝IC?和國產(chǎn)?IC，?這些他?們都教?了我不?少，而?且，他?們也很?配合我?出原裝?貨，而?不是用?散新貨?騙人，?我有朋?友也做?IC，?他們老?板總是?拿散新?貨騙那?些IC?采購，?充當(dāng)原?裝貨。?這樣的?話，好?不容易?做下來?的客戶?，就要?被老板?給做死?了，所?以，我?堅(jiān)持一?點(diǎn)原則?，客戶?要求要?什么貨?就一定?要嚴(yán)格?按照客?戶的要?求來做?，不能?騙人家?，世上?沒有傻?子，是?傻子也?不會(huì)出?來做采?購。做?業(yè)務(wù)其?實(shí)就是?做人，?做誠信?，這點(diǎn)?很重要?，這個(gè)?原則我?也一定?會(huì)一如?既往的?遵循下?去。很?欣慰自?己在半?年的時(shí)?間里能?積累到?這么一?些客戶?，我也?很感激?這些客?戶一直?對(duì)我的?信任，?放心把?單子交?給我做?。我會(huì)?繼續(xù)加?油，再?不斷的?去拓寬?自己的?渠道，?給客戶?更好的?價(jià)格和?更好的?服務(wù)。?相信自?己，我?一定行?!來_?___?電子已?經(jīng)__?__個(gè)?月了，?也就意?味著踏?進(jìn)IC?行業(yè)快?一年了?，回想?往事與?現(xiàn)在的?狀況，?必須要?改變自?己。今?天和_?___?哥在米?蘿咖啡?坐了一?下午，?受益匪?淺，真?有所謂?聽君一?席話，?勝讀十?年書的?感覺，?說及S?哥還真?是緣分?，難道?是上天?對(duì)我的?眷戀，?在我迷?茫的時(shí)?候派這?么一位?能人指?點(diǎn)我。?到今天?之前我?還不明?白銷售?的真正?含義，?以為人?家做的?好的是?資源好?、運(yùn)氣?好、時(shí)?間長，?其實(shí)這?些都不?是，真?正的銷?售是每?天打了?多少個(gè)?電話、?跑了多?少家客?戶、送?了多少?家樣品?，原來?一直自?己都不?是一個(gè)?合格的?IC銷?售，現(xiàn)?在的老?板給了?很多機(jī)?會(huì)與時(shí)?間，我?都沒有?把握和?珍惜，?而時(shí)光?卻是在?無情的?流失，?老板跟?我講過?“響鼓?不用重?錘敲”?跟我講?我剛來?深圳那?會(huì)第一?次見面?面試的?場景，?背著一?個(gè)雙肩?包就在?___?_天之?前跟我?講的，?給我一?個(gè)月時(shí)?間，是?否能下?決心改?變自己?，而時(shí)?間已經(jīng)?過去_?___?天，還?是沒有?任何改?變，直?到今天?S哥跟?我談的?一席話?，我才?恍然大?悟，好?的銷售?不管是?在哪里?，代理?或者貿(mào)?易商、?大公司?或者小?公司、?資源平?臺(tái)是否?足夠好?，都不?是最重?要的，?重要的?是銷售?員的主?動(dòng)性、?心態(tài)、?性格、?方法，?代理是?好但貿(mào)?易商可?操作性?更大更?靈活，?大公司?是好但?小公司?更能鍛?煉一個(gè)?人的能?力，沒?有平臺(tái)?自己創(chuàng)?造平臺(tái)?。其實(shí)?一直以?來都是?在看別?人，卻?沒有真?正的正?視過自?己，想?法很多?，下決?心去做?的很少?，有時(shí)?候還很?懦弱。?所以，?下定決?心從今?天起改?變自己?，做一?個(gè)全新?的自己?，做一?個(gè)合格?的IC?銷售，?做一個(gè)?合格的?銷售工?程師，?___?_月份?的業(yè)績?如果沒?有突破?十萬人?民幣，?決定離?開__?__，?去找一?家代理?去做，?或者大?一點(diǎn)的?公司去?做。我?的運(yùn)氣?還算不?錯(cuò)，來?深圳一?周之類?就找到?了工作?，而且?還是I?C行業(yè)?，從一?只菜鳥?被F姐?帶到現(xiàn)?在，已?經(jīng)喜歡?上了這?個(gè)行業(yè)?，而又?在最迷?茫的時(shí)?候，出?現(xiàn)一個(gè)?S哥，?教我如?何去突?破瓶頸?，我感?覺到現(xiàn)?在是一?個(gè)非常?好的機(jī)?遇和挑?戰(zhàn)，成?功絕對(duì)?都是不?走尋常?路，特?別是在?深圳這?個(gè)地方?，必須?突出你?的個(gè)性?，展示?你獨(dú)特?的一面?，才能?與眾不?同。作?為銷售?必須具?備的素?質(zhì)：強(qiáng)?烈的主?動(dòng)性、?見縫插?針、能?說會(huì)道?、積極?開朗、?聰明、?有愛心?，具體?表現(xiàn)在?日常的?工作中?，晚上?總結(jié)當(dāng)?天客戶?，總結(jié)?客戶類?型及該?實(shí)施的?跟蹤措?施，前?一天網(wǎng)?上準(zhǔn)備?了多少?第二天?要打電?話的目?標(biāo)客戶?資料，?了接足