2019白酒銷售員工作總結(jié)與計(jì)劃范文親愛的朋友，很快樂能在此相遇！歡迎您閱讀文檔2019白酒銷售員工作總結(jié)與計(jì)劃范文，這篇文檔是由我們精心采集整理的新文檔。相信您經(jīng)過閱讀這篇文檔，經(jīng)過我們大家思想的碰撞，必定會(huì)激發(fā)出您寫作的動(dòng)力。還有，閣下能將此文檔加入珍藏或許轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們莫大的有幸，更是我們持續(xù)前行的動(dòng)力。以下是為大家準(zhǔn)備的《白酒銷售員工作總結(jié)與計(jì)劃范文三篇》，供您借鑒。白酒銷售員工作總結(jié)與計(jì)劃范文時(shí)間依舊依據(jù)其亙古不變的規(guī)律持續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年相同，已成為歷史的20xx年，相同有著很多美好的回想和諸多的感觸。20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，固然xx年的全世界性金融危機(jī)的影響在漸漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過分。國家對(duì)白酒花費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界惹起了一段時(shí)間的騷亂，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是火上澆油。在這樣崎嶇的一年里，我們踉蹌著一路走來，此中的愉悅和悲傷、激情和無奈、疑惑和感人，真的是無窮感觸。一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)回首與剖析(一)、業(yè)績(jī)回首－1－1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額達(dá)成企業(yè)規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;3、確立了企業(yè)在魯西南，以濟(jì)寧為中心的要點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;(二)、業(yè)績(jī)剖析1、固然達(dá)成了企業(yè)規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原由有：a、上半年的要點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，第一定位于平邑，但因?yàn)槠揭厥袌?chǎng)的特別性(地方保護(hù))和此后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，固然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至此后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已最近幾年末了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(多數(shù)小是客戶、實(shí)力小);c、企業(yè)服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不只影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，固然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我自己制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我自己主觀上造成的，為了回款而不太著重客戶質(zhì)量。俗語說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、－2－網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我企業(yè)在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“要點(diǎn)抓、抓要點(diǎn)”，因此汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把找尋要點(diǎn)市場(chǎng)歸入了我的慣例工作之中，最后于年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，經(jīng)過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作確立了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長和不足在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人不論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提高，同時(shí)也存在著很多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)示性和控制力能力增強(qiáng)了;3、辦理應(yīng)急問題、對(duì)別人的心理狀態(tài)的掌握能力增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提高;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提高。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場(chǎng)固然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們經(jīng)過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，仍是有必定市場(chǎng)的，何況經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)證－3－明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲仍是特別逢迎鄉(xiāng)村市場(chǎng)花費(fèi)的。在淡季來臨前，因?yàn)槲覜]有可以同經(jīng)銷商做好有效交流，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精力多數(shù)傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙同鄉(xiāng)，并且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。2、泗水市場(chǎng)固然經(jīng)銷商的人格有問題，但市場(chǎng)環(huán)境的確很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有必定的踴躍要素，此后又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反響很好。失誤之處在于沒有提早在花費(fèi)上壓住經(jīng)銷商，以致后來管控失衡，最后致使合作失敗，前功盡棄。要點(diǎn)在于我個(gè)人的手段不夠硬，對(duì)事情的預(yù)示性不足，反應(yīng)不夠快。3、滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)仍是很好的，不過經(jīng)銷商投入意識(shí)和企業(yè)管理太差，致使我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：、沒有可以指引經(jīng)銷商依據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依靠;、沒有在適合的時(shí)候找尋適合的其余潛伏優(yōu)良客戶作補(bǔ)充;－4－4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意愿都很激烈，且有大多數(shù)都來企業(yè)觀察了。但最后落實(shí)極少，其原由在于后期追蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!四、xx年從前的部分老市場(chǎng)的工作展開和問題辦理因?yàn)閺那拔覀儗?duì)市場(chǎng)的掌握和花費(fèi)的管控不力，致使xx年從前的市場(chǎng)都遺留有花費(fèi)矛盾的問題。經(jīng)同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)磋商，以“和諧發(fā)展”為原則，采納“一地一策”的目標(biāo)，針對(duì)不一樣市場(chǎng)各個(gè)解決。1、滕州：固然企業(yè)有花費(fèi)但一定再回款，以多發(fā)部分比率的貨的形式解決的，兩方都能接受和理解;2、微山：自己做包裝和瓶子，企業(yè)的花費(fèi)作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：還沒有解決經(jīng)過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐個(gè)解決，固然先期有些阻力，此后也都接受了且運(yùn)轉(zhuǎn)較安穩(wěn)，完全解決了從前那種對(duì)廠家過于依靠的心理。四、“做事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作地區(qū)市場(chǎng)依據(jù)企業(yè)實(shí)質(zhì)狀況和最近幾年來的市場(chǎng)狀況，我們向來都在探索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真實(shí)表現(xiàn)“做事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但一定切合以下條件：－5－1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即便不是太好但也不可以太差，比方地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量必定要好，比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;做事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜：1、管理做事處化，人員本地化;2、產(chǎn)品普通化，主要定位為中檔花費(fèi)人群;3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，要點(diǎn)操作大客戶;4、要點(diǎn)扶助一級(jí)商，做事處真實(shí)表現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對(duì)企業(yè)的幾點(diǎn)建議1、增強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完美各樣規(guī)章制度和薪酬體系，使之更能充散發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);4、著重品牌形象的塑造?？傊?0xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐產(chǎn)和碩果累累!－6－白酒銷售員工作總結(jié)與計(jì)劃范文進(jìn)入酒業(yè)企業(yè)以來，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)詳細(xì)的工作，嚴(yán)格依據(jù)企業(yè)的相關(guān)指示和文件精神做好自己的本員工作，對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。下邊是自己對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：工作上，自己主要市場(chǎng)工作是縣。進(jìn)入市場(chǎng)此后，先是對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)狀況作了一個(gè)詳盡的認(rèn)識(shí)和檢查，針對(duì)詳細(xì)的狀況做了詳細(xì)的剖析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y本實(shí)力比較雄厚的店面，比如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店旅館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，此中市場(chǎng)共得資料160份，發(fā)出資料138份存心向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，當(dāng)前正在談判中。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份，發(fā)出資料90份存心向客戶2家當(dāng)前正在聯(lián)系和交流中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了好多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些看法，與大家共同交流和探討。一、正直態(tài)度在工作時(shí)期我看到了好多問題、矛盾與困難，自然這些都是不行防止的，可是我感覺致使這些問題和困難不可以解決的主要原因仍是態(tài)度問題，態(tài)度決定全部。常常有人會(huì)這樣說——“假如－7－當(dāng)初我如何如何，那么此刻我必定會(huì)”，人們常常只逗留在這樣的說上，而不真實(shí)付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不停會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你眼前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)獲得一種什么樣的結(jié)果。因此自怨自艾是沒存心義的，踴躍地工作才是我們最應(yīng)當(dāng)做的。二、明確目標(biāo)第一，任何企業(yè)都有企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我以為作為企業(yè)的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)一致同來。每一個(gè)人都會(huì)有壓力，可是在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。其次就是我方才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)的確分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。三、學(xué)習(xí)對(duì)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩窍嗤覀冃枰煌５貙W(xué)習(xí)、充分，爭(zhēng)取做到學(xué)致使用，相輔相成。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，固然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這非常的事業(yè)心和長進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和志向，因?yàn)槲覀兡昵?，?－因此我們有資本，有信念，有毅力去創(chuàng)始一個(gè)屬于自己的地方。白酒銷售員工作總結(jié)與計(jì)劃范文一、上半年達(dá)成的工作1、銷售指標(biāo)的達(dá)成狀況上半年在企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的和藹關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)達(dá)成銷售額167萬元，達(dá)成年計(jì)劃300萬元的52%，比昨年同期增添126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比昨年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比昨年同期增添2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比昨年同期增添3個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)保護(hù)依據(jù)企業(yè)規(guī)定的銷售地區(qū)和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨地區(qū)和發(fā)貨價(jià)錢進(jìn)行管控和監(jiān)察，敦促其履行一致批發(fā)價(jià)，根絕了廉價(jià)暢銷和倒竄貨行為的發(fā)生。經(jīng)過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和指引，并聯(lián)合企業(yè)的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了一致的價(jià)錢標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)錢切合企業(yè)指導(dǎo)價(jià)。依據(jù)企業(yè)對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動(dòng)員和輔助店方使產(chǎn)品保持潔凈整潔。在店面和柜臺(tái)潔凈齊整、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。－9－3、市場(chǎng)開發(fā)狀況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的**購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的所有產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，此中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大多數(shù)是42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推行為了提高花費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，建立品牌形象，進(jìn)一步成立花費(fèi)者的品牌忠誠度，依據(jù)企業(yè)規(guī)定的一致宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及買賣比較好的門市部，聯(lián)系并輔助廣告企業(yè)制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，此中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其余形式的廣告牌6個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)企業(yè)年初的一致要求完美了各種銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并實(shí)時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每個(gè)月要貨計(jì)劃，各種銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保留。對(duì)20xx年的銷售狀況依據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總剖析，使得的每個(gè)月的要貨計(jì)劃更為客觀、準(zhǔn)確。在每個(gè)月月尾對(duì)本月及累計(jì)的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、－10－產(chǎn)品構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總剖析，以便于更為正確客觀地反應(yīng)市場(chǎng)狀況，指導(dǎo)此后的銷售工作。二、下半年工作打算只管在上半年做了大批的工作，但因?yàn)槲覐氖落N售工作時(shí)間較短，缺少營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位?；诖?，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面下手，趕快提高自己業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，保證300萬元銷售任務(wù)的達(dá)成，并向350萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平其一是抽時(shí)間經(jīng)過各樣渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(特別是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷事例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有必定的知識(shí)支撐。其二是常常向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其余各行業(yè)營銷人員討教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和掌握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提高。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道市場(chǎng)的銷售渠道比較單調(diào)，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比許多的工商、教育和林－11－業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各樣數(shù)據(jù)，完美各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些剖析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。認(rèn)識(shí)和掌握企業(yè)產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)付各樣市場(chǎng)狀況，并實(shí)時(shí)調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作輔助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和花費(fèi)者集體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)