第9頁(yè)共9頁(yè)2023?年第一季?度營(yíng)銷中?心工作總?結(jié)范文?一、__?__年_?___月?卷煙銷售?情況分析?（一）?總銷量同?比增長(zhǎng)。?全市完成?銷量33?425箱?，同比3?1713?箱增長(zhǎng)1?712箱?，增幅_?___%?，增幅位?居全省第?四位。?長(zhǎng)汀同比?增長(zhǎng)__?__%，?連城增長(zhǎng)?____?%，上杭?增長(zhǎng)__?__%，?武平增長(zhǎng)?____?%，漳平?同比下降?____?%，永定?同比下降?____?%，新羅?同比下降?____?%。（?二）低檔?煙銷量同?比下降。?全市低?檔煙銷量?8290?箱，同比?8393?箱減少1?03箱，?降幅__?__%。?（三）?銷售結(jié)構(gòu)?快速提升?，一、二?類煙合計(jì)?占比為_(kāi)?___%?，同比提?高_(dá)__?_個(gè)百分?點(diǎn)。全?市一類煙?銷量43?76箱，?同比35?14箱增?長(zhǎng)862?箱，增幅?____?%，占總?銷量比重?為_(kāi)__?_%，同?比增長(zhǎng)_?___個(gè)?百分點(diǎn)；?二類煙銷?量387?0箱，同?比358?0箱增長(zhǎng)?290箱?，增幅_?___%?，占總銷?量比重為?____?%，同比?增長(zhǎng)__?__個(gè)百?分點(diǎn)；三?類煙銷量?1367?2箱，同?比112?01箱增?長(zhǎng)247?1箱，增?幅___?_%，占?總銷量比?重為_(kāi)_?__%，?同比提高?____?個(gè)百分點(diǎn)?；四類煙?銷量32?16箱，?同比50?25箱減?少180?9箱，降?幅___?_%，占?總銷量比?重為_(kāi)_?__%，?同比下降?____?個(gè)百分點(diǎn)?;五類煙?銷量82?90箱，?同比83?93箱減?少103?箱，降幅?____?%，占總?銷量比重?為_(kāi)__?_%，同?比下降_?___個(gè)?百分點(diǎn)。?（四）?省產(chǎn)煙同?比增長(zhǎng)。?全市完成?銷量27?266箱?，同比2?6491?箱增長(zhǎng)7?75箱，?增幅__?__%，?增幅位居?全省第二?位，占總?銷量比重?為_(kāi)__?_%，同?比下降_?___個(gè)?百分點(diǎn)。?其中省?產(chǎn)一類煙?銷量35?24箱，?同比28?37箱增?長(zhǎng)687?箱，增幅?____?%；省產(chǎn)?二類煙銷?量361?7箱，同?比332?3箱增長(zhǎng)?294箱?，增幅_?___%?；省產(chǎn)三?類煙銷量?1254?2箱，同?比151?箱增長(zhǎng)2?491箱?，增幅_?___%?；省產(chǎn)四?類煙銷量?538箱?，同比2?808箱?減少22?70箱，?降幅__?__%；?省產(chǎn)五類?煙銷量7?045箱?，同比7?473箱?減少42?8箱，降?幅___?_%。?（五）七?匹狼品牌?市場(chǎng)份額?逾六成。?七匹狼?系列銷量?____?4箱，同?比175?03箱增?長(zhǎng)261?1箱（增?長(zhǎng)絕對(duì)值?位居全省?第一），?增幅__?__%，?增幅位居?全省第一?位，占總?銷量比重?為_(kāi)__?_%（全?省最高）?，同比提?高_(dá)__?_個(gè)百分?點(diǎn)。一?、二類七?匹狼銷量?7131?箱，占一?、二類煙?銷量82?46箱的?____?%；一類?七匹狼銷?量352?4箱，占?一類煙銷?量437?6箱的_?___%?；二類七?匹狼銷量?3607?箱，占二?類煙銷量?3870?箱的__?__%，?三類七匹?狼銷量1?2542?箱，占三?類煙銷量?1367?2箱的_?___%?。一類?七匹狼銷?量352?4箱，同?比增長(zhǎng)6?87箱，?其中，軟?紅狼銷量?1029?箱，同比?增長(zhǎng)87?箱；軟灰?狼銷量2?423箱?，同比增?長(zhǎng)721?箱；純典?狼銷量3?3.4箱?，同比下?降46.?6箱；雅?典狼銷量?33.9?箱；圣典?狼銷量3?.9箱，?同比下降?7.9箱?。二類?七匹狼銷?量360?7箱，同?比增長(zhǎng)2?94箱，?其中，紅?狼銷量3?110箱?，同比增?長(zhǎng)437?箱；棗紅?狼銷量3?01箱，?同比下降?187箱?；豪邁狼?銷量96?.3箱；?豪運(yùn)狼銷?量1.1?箱。三?類七匹狼?銷量12?542箱?，同比增?長(zhǎng)249?0箱，其?中，白狼?銷量62?93箱，?同比增長(zhǎng)?1485?箱；古田?狼銷量5?588箱?，同比增?長(zhǎng)124?2箱；藍(lán)?狼銷量2?22箱，?同比增長(zhǎng)?89箱；?金狼銷量?439箱?，同比減?少326?箱。四?類七匹狼?即豪情狼?銷量44?1箱，同?比減少8?60箱。?（六）?省外煙銷?量同比增?長(zhǎng)。全市?完成60?34箱，?同比51?30箱增?長(zhǎng)904?箱，增幅?____?%，增幅?位居全省?第四位，?占總銷量?比重為_(kāi)?___%?，同比提?高_(dá)__?_個(gè)百分?點(diǎn)。?其中省外?一類煙銷?量811?箱，同比?621箱?增加19?0箱，增?幅___?_%；省?外二類煙?銷量22?9箱，同?比242?箱減少1?3箱，降?幅___?_%；省?外三類煙?銷量10?71箱，?同比11?30箱減?少59箱?，降幅_?___%?；省外四?類煙銷量?2678?箱，同比?2217?箱增加4?61箱，?增幅__?__%；?省外五類?煙銷量1?246箱?，同比9?20箱增?長(zhǎng)326?箱，增幅?____?%。2?023年?第一季度?營(yíng)銷中心?工作總結(jié)?范文（二?）一、?____?年___?_-__?__月卷?煙銷售情?況分析?（一）總?銷量同比?增長(zhǎng)。全?市完成銷?量334?25箱，?同比31?713箱?增長(zhǎng)17?12箱，?增幅__?__%，?增幅位居?全省第四?位。長(zhǎng)?汀同比增?長(zhǎng)___?_%，連?城增長(zhǎng)_?___%?，上杭增?長(zhǎng)___?_%，武?平增長(zhǎng)_?___%?，漳平同?比下降_?___%?，永定同?比下降_?___%?，新羅同?比下降_?___%?。（二?）低檔煙?銷量同比?下降。?全市低檔?煙銷量8?290箱?，同比8?393箱?減少10?3箱，降?幅___?_%。?（三）銷?售結(jié)構(gòu)快?速提升，?一、二類?煙合計(jì)占?比為_(kāi)_?__%，?同比提高?____?個(gè)百分點(diǎn)?。全市?一類煙銷?量437?6箱，同?比351?4箱增長(zhǎng)?862箱?，增幅_?___%?，占總銷?量比重為?____?%，同比?增長(zhǎng)__?__個(gè)百?分點(diǎn)；二?類煙銷量?3870?箱，同比?3580?箱增長(zhǎng)2?90箱，?增幅__?__%，?占總銷量?比重為_(kāi)?___%?，同比增?長(zhǎng)___?_個(gè)百分?點(diǎn)；三類?煙銷量1?3672?箱，同比?1120?1箱增長(zhǎng)?2471?箱，增幅?____?%，占總?銷量比重?為_(kāi)__?_%，同?比提高_(dá)?___個(gè)?百分點(diǎn)；?四類煙銷?量321?6箱，同?比502?5箱減少?1809?箱，降幅?____?%，占總?銷量比重?為_(kāi)__?_%，同?比下降_?___個(gè)?百分點(diǎn);?五類煙銷?量829?0箱，同?比839?3箱減少?103箱?，降幅_?___%?，占總銷?量比重為?____?%，同比?下降__?__個(gè)百?分點(diǎn)。?（四）省?產(chǎn)煙同比?增長(zhǎng)。全?市完成銷?量272?66箱，?同比26?491箱?增長(zhǎng)77?5箱，增?幅___?_%，增?幅位居全?省第二位?，占總銷?量比重為?____?%，同比?下降__?__個(gè)百?分點(diǎn)。?其中省產(chǎn)?一類煙銷?量352?4箱，同?比283?7箱增長(zhǎng)?687箱?，增幅_?___%?；省產(chǎn)二?類煙銷量?3617?箱，同比?3323?箱增長(zhǎng)2?94箱，?增幅__?__%；?省產(chǎn)三類?煙銷量1?2542?箱，同比?1005?1箱增長(zhǎng)?2491?箱，增幅?____?%；省產(chǎn)?四類煙銷?量538?箱，同比?2808?箱減少2?270箱?，降幅_?___%?；省產(chǎn)五?類煙銷量?7045?箱，同比?7473?箱減少4?28箱，?降幅__?__%。?（五）?七匹狼品?牌市場(chǎng)份?額逾六成?。七匹?狼系列銷?量___?_4箱，?同比17?503箱?增長(zhǎng)26?11箱（?增長(zhǎng)絕對(duì)?值位居全?省第一）?，增幅_?___%?，增幅位?居全省第?一位，占?總銷量比?重為_(kāi)_?__%（?全省最高?），同比?提高_(dá)_?__個(gè)百?分點(diǎn)。?一、二類?七匹狼銷?量713?1箱，占?一、二類?煙銷量8?246箱?的___?_%；一?類七匹狼?銷量35?24箱，?占一類煙?銷量43?76箱的?____?%；二類?七匹狼銷?量360?7箱，占?二類煙銷?量387?0箱的_?___%?，三類七?匹狼銷量?1254?2箱，占?三類煙銷?量136?72箱的?____?%。一?類七匹狼?銷量35?24箱，?同比增長(zhǎng)?687箱?，其中，?軟紅狼銷?量102?9箱，同?比增長(zhǎng)8?7箱；軟?灰狼銷量?2423?箱，同比?增長(zhǎng)72?1箱；純?典狼銷量?33.4?箱，同比?下降46?.6箱；?雅典狼銷?量33.?9箱；圣?典狼銷量?3.9箱?，同比下?降7.9?箱。二?類七匹狼?銷量36?07箱，?同比增長(zhǎng)?294箱?，其中，?紅狼銷量?3110?箱，同比?增長(zhǎng)43?7箱；棗?紅狼銷量?301箱?，同比下?降187?箱；豪邁?狼銷量9?6.3箱?；豪運(yùn)狼?銷量10?0.1箱?。三類?七匹狼銷?量125?42箱，?同比增長(zhǎng)?2490?箱，其中?，白狼銷?量629?3箱，同?比增長(zhǎng)1?485箱?；古田狼?銷量55?88箱，?同比增長(zhǎng)?1242?箱；藍(lán)狼?銷量22?2箱，同?比增長(zhǎng)8?9箱；金?狼銷量4?39箱，?同比減少?326箱?。四類?七匹狼即?豪情狼銷?量441?箱，同比?減少86?0箱。?（六）省?外煙銷量?同比增長(zhǎng)?。全市完?成603?4箱，同?比513?0箱增長(zhǎng)?904箱?，增幅_?___%?，增幅位?居全省第?四位，占?總銷量比?重為_(kāi)_?__%，?同比提高?____?個(gè)百分點(diǎn)?。其中?省外一類?煙銷量8?11箱，?同比62?1箱增加?190箱?，增幅_?___%?；省外二?類煙銷量?229箱?，同比2?42箱減?少13箱?，降幅_?___%?；省外三?類煙銷量?1071?箱，同比?1130?箱減少5?9箱，降?幅___?_%；省?外四類煙?銷量26?78箱，?同比22?17箱增?加461?箱，增幅?____?%；省外?五類煙銷?量124?6箱，同?比920?箱增長(zhǎng)3?26箱，?增幅__?__%。?（七）?條均價(jià)上?升顯著。?1-__?__月全?市卷煙銷?售條均批?發(fā)價(jià)__?__元，?同比__?__元，?增長(zhǎng)__?__元，?同比增長(zhǎng)?____?％，增幅?位居全省?第四位。?在各個(gè)縣?（市、區(qū)?）中，新?羅區(qū)條均?價(jià)最高（?____?元）且條?均價(jià)同比?增幅最大?（___?_％）。?1-_?___月?份全市省?產(chǎn)卷煙銷?售條均批?發(fā)價(jià)__?__元，?比去年同?期___?_元增加?____?元，增幅?____?%。1?-___?_月份全?市省外卷?煙銷售條?均批發(fā)價(jià)?____?元，比去?年同期_?___元?減少__?__元，?降幅__?__%。?（八）?百牌號(hào)煙?覆蓋市場(chǎng)?___?_月份在?我市銷售?的百牌號(hào)?卷煙__?__個(gè)。?1-__?__月份?百牌號(hào)銷?量323?19箱，?同比30?802箱?增加15?17箱，?增幅__?__%，?占總銷量?比重為_(kāi)?___%?，同比下?降___?_個(gè)百分?點(diǎn)。（?九）超進(jìn)?度完成_?___年?省產(chǎn)一二?類煙實(shí)現(xiàn)?數(shù)我市?省產(chǎn)一、?二類煙占?該類別的?比重較高?。1-_?___月?，省產(chǎn)一?類煙35?24箱，?占一類煙?銷量43?76箱的?____?%；省產(chǎn)?二類煙3?617箱?，占二類?煙銷量3?870箱?的___?_%。?1-__?__月份?，省產(chǎn)一?類煙35?24箱，?完成省公?司要求的?省產(chǎn)一類?煙實(shí)現(xiàn)數(shù)?9450?箱的__?__%，?超進(jìn)度_?___個(gè)?百分點(diǎn)。?____?月份，省?產(chǎn)一類煙?銷量66?4箱，同?比增長(zhǎng)6?0箱，增?幅___?_%，符?合省公司?要求（3?-___?_月份省?產(chǎn)一類煙?要實(shí)現(xiàn)_?___%?的增長(zhǎng)）?。1-?____?月份，省?產(chǎn)二類煙?3617?箱，完成?省公司要?求的省產(chǎn)?二類煙實(shí)?現(xiàn)數(shù)11?240箱?的___?_%，超?進(jìn)度__?__個(gè)百?分點(diǎn)。?二、庫(kù)存?情況_?___月?末庫(kù)存為?3518?箱，低于?控庫(kù)指標(biāo)?（360?0箱）8?2箱，其?中省產(chǎn)煙?庫(kù)存14?68箱，?存銷比為?0.25?（約__?__天）?；省外煙?庫(kù)存19?80箱，?存銷比為?1.28?（約__?__天）?。一、?二、三、?四、五類?煙庫(kù)存分?別為45?5箱、3?53箱、?1016?箱、10?00箱、?695箱?。三、?下步工作?計(jì)劃（?一）以網(wǎng)?建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)?為契機(jī)，?全面提升?營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?管理水平?。在去?年實(shí)施四?大課題攻?關(guān)的基礎(chǔ)?上，今年?將以深化?終端建設(shè)?、完善需?求預(yù)測(cè)體?系、打造?服務(wù)品牌?、加強(qiáng)基?層客戶服?務(wù)部團(tuán)隊(duì)?建設(shè)和強(qiáng)?化物流基?礎(chǔ)管理等?五個(gè)課題?創(chuàng)新實(shí)踐?活動(dòng)為載?體，緊密?結(jié)合建標(biāo)?貫標(biāo)工作?，突出標(biāo)?準(zhǔn)化、系?統(tǒng)化、信?息化、高?效化，全?面開(kāi)展網(wǎng)?建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)?籌備工作?，建成具?有“科學(xué)?合理、簡(jiǎn)?單高效”?鮮明特色?的卷煙營(yíng)?銷網(wǎng)絡(luò)，?初步實(shí)現(xiàn)?經(jīng)營(yíng)效益?型網(wǎng)建向?管理效益?型網(wǎng)建轉(zhuǎn)?變。1?.突破終?端今年?的首要任?務(wù)是“終?端突破”?，力爭(zhēng)通?過(guò)強(qiáng)化終?端建設(shè)形?成客戶服?務(wù)體系化?、差異化?和品牌化?，具體要?做到“三?個(gè)更加”?（即客戶?服務(wù)更加?有效、營(yíng)?銷管理更?加到位、?服務(wù)窗口?更加文明?）和“三?個(gè)更有”?（即營(yíng)銷?指導(dǎo)更有?意義、終?端延伸更?有實(shí)效、?客戶關(guān)懷?更有特色?）。2?.系統(tǒng)集?成今年?要在網(wǎng)上?訂貨、e?化管理的?基礎(chǔ)上，?與中軟海?晟公司加?強(qiáng)合作，?結(jié)合“三?個(gè)更加、?三個(gè)更有?”終端突?破活動(dòng)，?把握整合?、共享和?協(xié)同三個(gè)?關(guān)鍵點(diǎn)，?以統(tǒng)籌規(guī)?劃、分步?實(shí)施、逐?級(jí)集成為?原則，打?造“電子?商務(wù)、網(wǎng)?上管理、?物流管理?”三個(gè)信?息平臺(tái)。?3.建?標(biāo)貫標(biāo)?今年將按?照市局建?標(biāo)貫標(biāo)工?作要求，?以化繁為?簡(jiǎn)、突出?實(shí)效為原?則，注重?對(duì)接，把?握關(guān)鍵，?突出治本?，扎實(shí)推?進(jìn)建標(biāo)貫?標(biāo)工作。?4.形?成體系?今年將以?終端突破?為基礎(chǔ)，?以三個(gè)平?臺(tái)為依托?，結(jié)合建?標(biāo)貫標(biāo)工?作，全面?開(kāi)展五個(gè)?體系建設(shè)?。一是實(shí)?施“菜單?式”客戶?服務(wù)模式?，打造客?戶服務(wù)體?系；二是?試行“接?觸點(diǎn)營(yíng)銷?”模式，?構(gòu)建工商?協(xié)同品牌?培育體系?；三是健?全專銷協(xié)?同客戶管?理模式，?完善控制?市場(chǎng)體系?；四是推?行網(wǎng)上管?理模式，?探索建設(shè)?科學(xué)合理?管理體系?新途徑；?五是著力?打造專業(yè)?化物流運(yùn)?作管理體?系。（?二）科學(xué)?把握卷煙?投放節(jié)奏?，提高卷?煙經(jīng)營(yíng)水?平我們?要根據(jù)市?場(chǎng)需求投?放貨源，?繼續(xù)本著?“稍緊平?衡”的原?則，注重?把握投放?節(jié)奏，加?強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)?需求的分?析、研究?，重點(diǎn)監(jiān)?控存銷比?、價(jià)格的?變動(dòng)情況?，避免