第8頁共8頁銷售工?作計劃?書在?過去一?年的時?間中，?經(jīng)過、?公司全?體員工?共同的?努力，?使我們?公司的?產(chǎn)品知?名度在?市場上?漸漸被?客戶所?認識，?良好的?售后服?務(wù)加上?優(yōu)秀的?產(chǎn)品品?質(zhì)獲得?了客戶?的一致?好評，?也取得?了寶貴?的銷售?經(jīng)驗和?一些成?功的客?戶案例?。這是?我認為?我們做?的比較?好的方?面，但?在在工?作中有?些方面?我們做?法還是?存在很?大的問?題。特?對個人?銷售工?作計劃?分析如?下：?下面是?公司_?___?年總的?銷售情?況：?從上面?的銷售?業(yè)績上?看，我?們的工?作做的?是不好?的，可?以說是?銷售做?的十分?的失敗?。在河?南市場?上，_?___?產(chǎn)品品?牌眾多?，__?__天?星由于?比較早?的進入?河南市?場，_?___?產(chǎn)品價?格混亂?，這對?于我們?開展市?場造成?很大的?壓力。?客觀?上的一?些因素?雖然存?在，在?工作中?其他的?一些做?法也有?很大的?問題，?主要表?現(xiàn)在?1）銷?售工作?最基本?的客戶?訪問量?太少。?市場部?是今年?___?_月中?旬開始?工作的?，在開?始工作?倒現(xiàn)在?有記載?的客戶?訪問記?錄有_?___?個，加?上沒有?記錄的?概括為?___?_個，?八個月?___?_天的?時間，?總體計?算三個?銷售人?員一天?拜訪的?客戶量?___?_個。?從上面?的數(shù)字?上看我?們基本?的訪問?客戶工?作沒有?做好。?2）?溝通不?夠深入?。銷售?人員在?與客戶?溝通的?過程中?，不能?把我們?公司產(chǎn)?品的情?況十分?清晰的?傳達給?客戶，?了解客?戶的真?正想法?和意圖?;對客?戶提出?的某項?建議不?能做出?迅速的?反應(yīng)。?在傳達?產(chǎn)品信?息時不?知道客?戶對我?們的產(chǎn)?品有幾?分了解?或接受?的什么?程度，?洛陽迅?及汽車?運輸有?限公司?就是一?個明顯?的例子?。3?）工作?沒有一?個明確?的目標?和詳細?的計劃?。銷售?人員沒?有養(yǎng)成?一個寫?工作總?結(jié)和計?劃的習?慣，銷?售工作?處于放?任自流?的狀態(tài)?，從而?引發(fā)銷?售工作?沒有一?個統(tǒng)一?的管理?，工作?時間沒?有合理?的分配?，工作?局面混?亂等各?種不良?的后果?。4?）新業(yè)?務(wù)的開?拓不夠?，業(yè)務(wù)?增長小?，個別?業(yè)務(wù)員?的工作?責任心?和工作?計劃性?不強，?業(yè)務(wù)能?力還有?待提高?。三?.市場?分析?現(xiàn)在河?南__?__市?場品牌?很多，?但主要?也就是?那幾家?公司，?現(xiàn)在我?們公司?的產(chǎn)品?從產(chǎn)品?質(zhì)量，?功能上?屬于上?等的產(chǎn)?品。在?價格上?是賣得?偏高的?價位，?在本年?銷售產(chǎn)?品過程?中，牽?涉問題?最多的?就是產(chǎn)?品的價?格。有?幾個因?為價格?而丟單?的客戶?，面對?小型的?客戶，?價格不?是太別?重要的?問題，?但面對?采購數(shù)?量比較?多時，?客戶對?產(chǎn)品的?價位時?非常敏?感的。?在明年?的銷售?工作中?我認為?產(chǎn)品的?價格做?一下適?當?shù)母?動，這?樣可以?促進銷?售人員?去銷售?。在?鄭州區(qū)?域，因?為__?__市?場首先?從鄭州?開始的?，所以?鄭州市?場時競?爭非常?激烈的?市場。?簽于我?們公司?進入市?場比較?晚，產(chǎn)?品的知?名度與?價格都?沒有什?么優(yōu)勢?，在鄭?州開拓?市場壓?力很大?，所以?我們把?主要的?市場放?在地區(qū)?市上，?那里的?市場競?爭相對?的來說?要比鄭?州小一?點。外?界因素?減少了?，加上?我們的?銷售人?員的靈?活性，?我相信?我們做?的比原?來更好?。市?場是良?好的，?形勢是?嚴峻的?。在河?南__?__市?場可以?用這一?句話來?概括，?在技術(shù)?發(fā)展飛?快地今?天，明?年是大?有作為?的一年?，假如?在明年?一年內(nèi)?沒有把?市場做?好，沒?有抓住?這個機?遇，我?們很可?能失去?這個機?會，永?遠沒有?機會在?做這個?市場。?四.?___?_年工?作計劃?在明?年的工?作規(guī)劃?中下面?的幾項?工作作?為主要?的工作?來做：?1）?建立一?支熟悉?業(yè)務(wù)，?而相對?穩(wěn)定的?銷售團?隊。?人才是?企業(yè)最?寶貴的?資源，?一切銷?售業(yè)績?都起源?于有一?個好的?銷售人?員，建?立一支?具有凝?聚力，?合作精?神的銷?售團隊?是企業(yè)?的根本?。在明?年的工?作中建?立一個?和諧，?具有殺?傷力的?團隊作?為一項?主要的?工作來?抓。?2）完?善銷售?制度，?建立一?套明確?系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管?理辦法?。銷?售管理?是企業(yè)?的老大?難問題?，銷售?人員出?差，見?客戶處?于放任?自流的?狀態(tài)。?完善銷?售管理?制度的?目的是?讓銷售?人員在?工作中?發(fā)揮主?觀能動?性，對?工作有?高度的?責任心?，提高?銷售人?員的主?人翁意?識。?3）培?養(yǎng)銷售?人員發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題，?不斷自?我提高?的習慣?。培?養(yǎng)銷售?人員發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題目?的在于?提高銷?售人員?綜合素?質(zhì)，在?工作中?能發(fā)現(xiàn)?問題總?結(jié)問題?并能提?出自己?的看法?和建議?，業(yè)務(wù)?能力提?高到一?個新的?檔次。?4）?在地區(qū)?市建立?銷售，?服務(wù)網(wǎng)?點。?根據(jù)今?年在出?差過程?中遇到?的一系?列的問?題，約?好的客?戶突然?改變行?程，毀?約，車?輛不在?家的情?況，使?計劃好?的行程?被打亂?，不能?順利完?成出差?的目的?。造成?時間，?資金上?的浪費?。5?）銷售?目標?今年的?銷售目?標最基?本的是?做到月?月有進?帳的單?子。根?據(jù)公司?下達的?銷售任?務(wù)，把?任務(wù)根?據(jù)具體?情況分?解到每?月，每?周，每?日;以?每月，?每周，?每日的?銷售目?標分解?到各個?銷售人?員身上?，完成?各個時?間段的?銷售任?務(wù)。并?在完成?銷售任?務(wù)的基?礎(chǔ)上提?高銷售?業(yè)績。?我認為?公司明?年的發(fā)?展是與?整個公?司的員?工綜合?素質(zhì)，?公司的?指導方?針，團?隊的建?設(shè)是分?不開的?。提高?執(zhí)行力?的標準?，建立?一個良?好的銷?售團隊?和有一?個好的?工作模?式與工?作環(huán)境?是工作?的關(guān)鍵?。銷?售工作?計劃書?（二）?新年?銷售工?作計劃?書新?年的工?作當中?我打算?把重點?放在抓?典型上?，建立?我自己?心目中?的“會?員”店?。通過?客勤而?不是公?司的費?用將一?部分有?一定經(jīng)?營實力?且影響?面較大?的零點?網(wǎng)羅起?來，通?過感情?聯(lián)絡(luò)，?鞏固市?場，這?樣在新?品推廣?以及二?批商庫?存有壓?力時我?都能有?我自己?的“卸?貨”的?地方。?近期?的工作?計劃：?在近?期的銷?售工作?中，重?點肯定?是新春?定貨會?的開展?了。新?春定貨?會一直?都是我?們公司?一年的?重中之?重。本?次新春?定貨會?我管轄?內(nèi)有兩?個批發(fā)?部：康?百匯以?及鑫絡(luò)?。其中?康百匯?年任務(wù)?100?w本次?定貨會?任務(wù)按?年任務(wù)?/10?___?_3_?___?1。1?7的任?務(wù)標準?來計算?即任務(wù)?為35?。1w?元。鑫?絡(luò)年任?務(wù)50?w，定?貨會任?務(wù)17?.55?w元。?雖然?本次定?貨會任?務(wù)比較?有挑戰(zhàn)?，但是?據(jù)公司?透漏本?次活動?的力度?價位上?都是近?年來最?強的。?而我們?也已經(jīng)?著手準?備近半?個月了?在公司?創(chuàng)造出?有利條?件的配?合下相?信我們?能夠面?對并戰(zhàn)?勝本次?挑戰(zhàn)。?為了定?貨會的?成功我?認為我?們應(yīng)該?做到以?下幾點?。首?先是前?期的鋪?墊問題?。在新?春即將?到來之?際囤積?貨物以?備過年?是年貨?的采購?銷售是?每個店?家都會?做的事?情。能?夠成功?壓貨是?一件好?事，但?是我們?還需要?注意的?是不要?過量。?我們要?保證零?點在初?十定貨?會的時?候除開?1。5?l大快?線之外?其他貨?物基本?空倉的?局面。?在一個?需要補?貨的時?候有，?又剛剛?經(jīng)歷過?一個年?前備年?貨的瘋?狂采購?的銷售?刺激。?這時有?了我們?這么樣?的一個?底價位?可以囤?貨的時?機從客?戶的心?理上來?說都不?會拒絕?我們都?能夠給?我們產(chǎn)?生一筆?銷量。?然后?就是我?們?nèi)粘?的積累?了。首?先我們?對終端?店家要?擁有一?份穩(wěn)定?的客勤?。讓底?下終端?能夠認?同我們?。然后?在定貨?會時機?能夠請?人去到?現(xiàn)場。?因為只?要他人?到了現(xiàn)?場在我?們現(xiàn)場?的氣氛?營造下?或多或?少都會?開點貨?的。而?就算當?天有事?的終端?不能過?去我們?也可以?先收取?他們的?資金開?貨避免?我們的?銷量流?失。而?且甚至?可以把?大部分?的零點?貨款都?收上來?，以避?免到會?場時候?的擁擠?場面以?及一些?不必要?的麻煩?。并且?對每個?客戶能?夠定款?的數(shù)字?作出一?個客觀?的分析?來以便?自己的?大局上?的把握?。而且?切記每?家店家?都通知?到位。?然后?就是到?初十那?一天我?們一定?要盡早?連同二?批商一?起將終?端零點?請到定?貨會現(xiàn)?場去。?然后由?二批的?人負責?接待好?。以保?證會場?上有序?的進行?著。?再來到?了定貨?會之后?我們照?慣例還?將會有?___?_天時?間來把?一些“?漏網(wǎng)之?魚”繼?續(xù)捕撈?進網(wǎng)的?機會。?到了這?個時候?我們要?做的就?是將其?全部捕?撈上網(wǎng)?。將銷?量任務(wù)?盡量做?到完美?。然?后其中?我們還?是要在?業(yè)務(wù)員?之間互?相配合?。一起?統(tǒng)一好?區(qū)域中?特別是?三批的?放價問?題。制?定出一?個合適?的雙贏?的價位?并且維?持好這?個游戲?規(guī)則。?讓這次?定貨會?所有的?二批都?有利潤?可言，?而不是?讓大家?再次感?覺娃哈?哈的定?貨會就?是一個?放量放?價的大?會。二?批忙完?了一算?發(fā)現(xiàn)并?沒有賺?到幾個?錢來。?而且我?們目前?的二批?大多都?是我們?新開的?。由于?上一次?答謝會?的不甚?理想。?導致了?大多二?批對定?貨會的?興致不?高。所?以我們?一定要?在這一?次讓其?賺到錢?。而且?在零點?壓好貨?讓他們?感覺到?那些壓?到貨了?的零點?終端都?徹底的?成為了?他網(wǎng)絡(luò)?的一部?分。以?調(diào)動其?積極性?。為?了本次?定貨會?的成功?公司以?及我們?都做了?長時間?的準備?。所以?在挑戰(zhàn)?的到來?時我們?有信心?來面對?它，也?有實力?將其變?成我們?即將擁?有的機?遇。?服裝銷?售工作?計劃書?一、?項目介?紹由?于資金?有限只?有__?__萬?元，所?以我想?來想去?沒有什?么更好?的項目?，時間?緊張也?沒有更?好的靈?感所以?暫就來?個傳統(tǒng)?行業(yè)，?服裝行?業(yè)。?我的項?目是做?服裝行?業(yè)，開?個女式?服裝店?。在?選定行?業(yè)之前?，我先?衡量自?己的創(chuàng)?業(yè)資金?有多少?，__?__萬?元。因?為，各?行業(yè)的?總投資?有高有?低，每?一種行?業(yè)都不?一樣，?所以，?先衡量?自己所?擁有的?資金能?夠做那?些行業(yè)?，再來?做進一?步的規(guī)?劃。?選擇開?服裝店?的優(yōu)勢?是服裝?行業(yè)較?為成熟?，項目?需要的?成本較?低，容?易進入?也容易?啟動。?而且自?己對服?裝也有?點感興?趣，算?是興趣?與事業(yè)?相結(jié)合?吧，呵?呵。?二、店?面的選?址地?點的選?擇對日?后店面?的營運?好壞影?響很大?，所以?一定要?找個商?圈位置?好的店?面。經(jīng)?過調(diào)查?我發(fā)現(xiàn)?在閔行?莘莊這?快商圈?不錯，?閔行區(qū)?作為上?海發(fā)展?的主要?居民居?住區(qū)之?一，莘?莊又是?閔行的?中心，?這里交?通發(fā)達?，人口?密集，?市場是?沒問題?。而且?這里以?后還要?建一個?大型的?亞洲商?品交易?中心，?前景廣?闊。最?后我把?店面選?在了莘?莊的水?清路上?，僅挨?店面就?有一個?公交車?站，前?面是個?大馬路?，平時?無論白?天晚上?人來人?往。而?且一百?米開外?就是地?鐵站，?人流量?是可想?而知的?。周圍?又都是?老居民?區(qū)，固?定人口?多，地?塊成熟?，消費?力旺盛?。另外?我發(fā)現(xiàn)?這條街?上還有?幾家為?數(shù)不多?的衣服?店，但?大都定?位居高?，價格?昂貴，?款式單?調(diào)稀少?。平時?也很少?有人光?顧。因?為這里?雖然居?民多但?大都是?普通老?百姓，?富人很?少，不?適合銷?售高檔?消費品?。這里?雖然人?流量大?但大都?為上班?一族，?消費能?力為中?低檔。?我的定?位就是?中低擋?符合市?場需求?。同時?和其他?幾家店?沒有沖?突，差?異性存?在。?店面的?租金也?不高_?___?元/月?，付三?壓一，?（上海?都這樣?）。找?好店面?之后，?接下來?就是要?與房東?簽約。?而且，?這個動?作不能?太早，?必須待?前面幾?項步驟?都完成?后才能?進行。?因為，?一旦與?房東簽?約之后?，就開?始支付?房租，?自然就?會有時?間壓力?。所以?，我在?與房東?簽約之?前，一?切能做?的籌備?工作與?書面數(shù)?據(jù)（包?括營業(yè)?證照的?辦理等?，這里?我就不?在熬述?了），?都先準?備好了?。在與?房東簽?約時，?租期最?好不要?太短，?如果只?簽一年?，可能?一年后?才要開?始回收?，結(jié)果?店面卻?被房東?收回去?，租期?以三至?四年為?較理想?的簽約?期限。?我簽的?合同是?三年，?即使將?來經(jīng)營?出了問?題我也?可以轉(zhuǎn)?租出去?（這里?的房租?一直在?漲）。?店面承?租下來?，需要?一段裝?潢期，?所以我?向房東?情商，?租金起?算的日?期讓他?扣掉裝?潢期，?以降低?租金支?出。呵?呵，能?少燒錢?就少燒?點，誰?讓咱只?有__?__萬?元起步?金呢。?三、?店面的?裝潢?租好了?店面，?下面要?裝修了?。店面?裝潢關(guān)?系到一?家店的?經(jīng)營風?格，及?外觀的?第一印?象，因?此，裝?潢廠商?的選擇?十分重?要，所?找的裝?潢廠商?必須要?有相關(guān)?店面的?裝潢經(jīng)?驗。譬?如，開?咖啡店?就一定?要找有?咖啡店?裝潢經(jīng)?驗的廠?商，開?兒童美?語就必?須找有?兒童文?教裝潢?經(jīng)驗的?廠商。?因為，?裝潢廠?商如果?沒有同?類型店?面的裝?潢經(jīng)驗?，到時?候所裝?潢出來?的店面?，在實?務(wù)操作?上，就?未必能?完全符?合需求?。屆時?，如果?再打掉?重做，?當然就?費錢費?時。?所以，?我在裝?