第3頁共3頁關(guān)于快?速消費(fèi)?品年終?總結(jié)?年終歲?尾，做?為快速?消費(fèi)品?公司的?業(yè)務(wù)人?員，對?于過去?一年的?工作進(jìn)?行總結(jié)?是必不?可少的?.那么?，如何?做好一?份快速?消費(fèi)品?年終總?結(jié)呢？?一份?完整的?快速消?費(fèi)品年?終總結(jié)?包括三?部分，?一是過?去一年?取得的?成績，?二是對?上一年?工作進(jìn)?行分析?總結(jié)，?三是對?新一年?的計(jì)劃?或是展?望。?一、過?去的一?年取得?的成績?回憶?過去的?一年里?，主要?的工作?成績，?要把對?公司整?體市場?發(fā)展有?利的放?到前面?，由大?到小，?由重到?輕的順?序，有?選擇性?的列出?來但不?要太多?，容易?變得冗?余。?二、對?上一年?工作進(jìn)?行分析?總結(jié)?首先，?就本年?度市場?的整體?環(huán)境現(xiàn)?狀進(jìn)行?總結(jié)，?諸如行?業(yè)市場?容量變?化、品?牌集中?度及競?爭態(tài)勢?、競品?市場份?額排名?變化、?渠道模?式變化?及特點(diǎn)?、終端?型態(tài)變?化及特?點(diǎn)、消?費(fèi)者需?求變化?、區(qū)域?市場特?征等等?，目的?在于了?解整體?市場環(huán)?境的現(xiàn)?狀與發(fā)?展趨勢?，把握?市場大?環(huán)境的?脈。?其次，?深刻分?析市場?上主要?競品在?產(chǎn)品系?列、價(jià)?格體系?、渠道?模式、?終端形?象、推?廣、廣?告宣傳?、營銷?團(tuán)隊(duì)、?戰(zhàn)略合?作伙伴?等等方?面表現(xiàn)?，做到?知彼知?己，百?戰(zhàn)不殆?。目的?在于尋?找標(biāo)桿?企業(yè)的?優(yōu)秀營?銷模式?，挖掘?自身與?標(biāo)桿企?業(yè)的差?距和不?足。?最后，?就是自?身營銷?工作的?總結(jié)分?析，分?別就數(shù)?據(jù)、目?標(biāo)市場?占有率?、產(chǎn)品?組合、?價(jià)格體?系、渠?道建設(shè)?、銷售?促進(jìn)、?品牌推?廣、營?銷組織?建設(shè)、?營銷管?理體系?、薪酬?與激勵(lì)?等方面?進(jìn)行剖?析。有?必要就?關(guān)鍵項(xiàng)?目進(jìn)行?SWO?T分析?，力求?全面系?統(tǒng)，目?的在于?提煉出?存在的?關(guān)鍵性?問題并?進(jìn)行初?步原因?分析，?然后才?可能有?針對性?擬制出?相應(yīng)的?解決思?路。?三、新?一年度?營銷工?作規(guī)劃?快速?消費(fèi)品?年終總?結(jié)第三?部分，?其實(shí)就?是要系?統(tǒng)全面?地為企?業(yè)新年?度整體?營銷工?作進(jìn)行?策略性?規(guī)劃部?署。但?是我們?還要明?白年終?總結(jié)并?不是行?銷計(jì)劃?，只是?基于年?度分析?總結(jié)而?撰寫的?策略性?工作思?路，具?體詳細(xì)?的行銷?計(jì)劃還?需要分?解到季?度或月?度來制?定，只?有這樣?才具有?現(xiàn)實(shí)意?義。?關(guān)于快?速消費(fèi)?品年終?總結(jié)（?二）?年終歲?尾，做?為快速?消費(fèi)品?公司的?業(yè)務(wù)人?員，對?于過去?一年的?工作進(jìn)?行總結(jié)?是必不?可少的?.那么?，如何?做好一?份快速?消費(fèi)品?年終總?結(jié)呢？?一份?完整的?快速消?費(fèi)品年?終總結(jié)?包括三?部分，?一是過?去一年?取得的?成績，?二是對?上一年?工作進(jìn)?行分析?總結(jié)，?三是對?新一年?的計(jì)劃?或是展?望。?一、過?去的一?年取得?的成績?回憶?過去的?一年里?，主要?的工作?成績，?要把對?公司整?體市場?發(fā)展有?利的放?到前面?，由大?到小，?由重到?輕的順?序，有?選擇性?的列出?來但不?要太多?，容易?變得冗?余。?二、對?上一年?工作進(jìn)?行分析?總結(jié)?首先，?就本年?度市場?的整體?環(huán)境現(xiàn)?狀進(jìn)行?總結(jié)，?諸如行?業(yè)市場?容量變?化、品?牌集中?度及競?爭態(tài)勢?、競品?市場份?額排名?變化、?渠道模?式變化?及特點(diǎn)?、終端?型態(tài)變?化及特?點(diǎn)、消?費(fèi)者需?求變化?、區(qū)域?市場特?征等等?，目的?在于了?解整體?市場環(huán)?境的現(xiàn)?狀與發(fā)?展趨勢?，把握?市場大?環(huán)境的?脈。?其次，?深刻分?析市場?上主要?競品在?產(chǎn)品系?列、價(jià)?格體系?、渠道?模式、?終端形?象、推?廣、廣?告宣傳?、營銷?團(tuán)隊(duì)、?戰(zhàn)略合?作伙伴?等等方?面表現(xiàn)?，做到?知彼知?己，百?戰(zhàn)不殆?。目的?在于尋?找標(biāo)桿?企業(yè)的?優(yōu)秀營?銷模式?，挖掘?自身與?標(biāo)桿企?業(yè)的差?距和不?足。?最后，?就是自?身營銷?工作的?總結(jié)分?析，分?別就數(shù)?據(jù)、目?標(biāo)市場?占有率?、產(chǎn)品?組合、?價(jià)格體?系、渠?道建設(shè)?、銷售?促進(jìn)、?品牌推?廣、營?銷組織?建設(shè)、?營銷管?理體系?、薪酬?與激勵(lì)?等方面?進(jìn)行剖?析。有?必要就?關(guān)鍵項(xiàng)?目進(jìn)行?swo?t分析?，力求?全面系?統(tǒng)，目?的在于?提煉出?存在的?關(guān)鍵性?問題并?進(jìn)行初?步原因?分析，?然后才?可能有?針對性?擬制出?相應(yīng)的?解決思?路。?三、新?一年度?營銷工?作規(guī)劃?快速?消費(fèi)品?年終總?結(jié)第三?部分，?其實(shí)就?是要系?統(tǒng)全面?地為企?業(yè)新年?度整體?營銷工?作進(jìn)行?策略性?規(guī)劃部?署。但?是我們