第10頁共10頁202?3銷售?員月工?作總結(jié)?一個(gè)?月前，?我?guī)е?一絲失?落與滿?懷期待?的心情?進(jìn)入湖?南湘藥?;現(xiàn)在?，我可?以滿懷?信心地?投入工?作，用?心開啟?新的人?生規(guī)劃?。在追?逐理想?的路上?，又多?了一份?勇氣與?堅(jiān)定。?與之?前相比?雖然起?點(diǎn)低了?很多，?但我堅(jiān)?信憑借?自己出?色的能?力、穩(wěn)?重踏實(shí)?、積極?樂觀的?工作態(tài)?度以及?豐富的?工作在?一段時(shí)?間后肯?定會取?得大的?進(jìn)步與?突破。?昨天的?輝煌已?成為歷?史，明?天的美?好還在?遙遠(yuǎn)的?未來，?只有緊?緊的抓?著今天?才是最?明智的?選擇。?全心全?意努力?工作，?腳踏實(shí)?地，一?切從零?開始才?是我通?向羅馬?的大道?。在?此期間?，我非?常感謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)及各?位同事?的支持?與幫助?。在大?家的幫?助與指?點(diǎn)下，?我很快?融入了?我們這?個(gè)集體?當(dāng)中，?成為這?大家庭?的一員?，并在?工作模?式和工?作方式?上有了?重大的?突破和?改進(jìn)，?在任職?期間，?我嚴(yán)格?要求自?己，做?好自己?的本職?工作。?現(xiàn)將我?___?_月份?的工作?總結(jié)成?如下幾?點(diǎn)：?一、各?省區(qū)銷?售經(jīng)理?月工作?進(jìn)度表?與銷售?統(tǒng)計(jì)表?情況：?此類?報(bào)表對?于我可?以說是?游刃有?余。但?是在填?寫數(shù)據(jù)?和內(nèi)容?的同時(shí)?，我一?直堅(jiān)持?要慎之?又慎，?我們都?知道此?報(bào)表就?是各省?區(qū)銷售?經(jīng)理向?領(lǐng)導(dǎo)證?實(shí)自己?業(yè)務(wù)水?平的有?力依據(jù)?，一旦?數(shù)據(jù)和?內(nèi)容出?現(xiàn)錯誤?，將會?給各省?銷售經(jīng)?理帶來?負(fù)面影?響，同?時(shí)也會?給公司?帶來不?必要的?麻煩。?所以一?定要做?到及時(shí)?、準(zhǔn)確?，讓公?司領(lǐng)導(dǎo)?根據(jù)此?表針對?不同的?地區(qū)做?出相應(yīng)?的對策?，這樣?才能控?制風(fēng)險(xiǎn)?。二?、辦公?室日常?工作總?結(jié)：?作為湘?藥公司?的銷售?內(nèi)勤，?我深知?崗位的?重要性?，在工?作的同?時(shí)也能?增強(qiáng)我?個(gè)人的?交際能?力。銷?售內(nèi)勤?是一個(gè)?承上啟?下、溝?通內(nèi)外?、協(xié)調(diào)?左右、?聯(lián)系八?方的重?要樞紐?，把握?市場最?新變化?資料的?收集，?為業(yè)務(wù)?經(jīng)理做?好一切?后方保?障。在?處理首?營資料?、代理?協(xié)議、?宣傳彩?頁、樣?品等等?這些繁?瑣的日?常事務(wù)?時(shí)一定?要有頭?有尾，?全程監(jiān)?控，同?時(shí)也要?增強(qiáng)自?我協(xié)調(diào)?工作意?識。這?一個(gè)月?來我基?本上做?到了事?事有著?落，件?件有回?音。并?學(xué)會了?制定。?有條有?理，有?力有效?。三?、今后?努力的?方向：?一個(gè)?月來，?本著的?精神、?創(chuàng)造性?地開展?工作，?雖然取?得了進(jìn)?步，但?也存在?一些問?題和不?足。如?在上次?會議做?吊牌沒?能及時(shí)?完成到?位，這?也許是?因?yàn)楦?其他環(huán)?節(jié)的協(xié)?調(diào)做的?不夠完?善;今?后我會?吸取教?訓(xùn)，從?下面三?個(gè)方向?努力：?第一?，加強(qiáng)?自身的?學(xué)習(xí)，?拓展知?識面，?努力學(xué)?習(xí)醫(yī)藥?專業(yè)知?識，對?于同行?業(yè)的發(fā)?展以及?統(tǒng)籌規(guī)?劃做到?心中有?數(shù);?第二，?各方面?要做到?實(shí)事求?是，上?情下達(dá)?、下情?上達(dá)，?做領(lǐng)導(dǎo)?的好助?手!?第三，?用心、?細(xì)心、?耐心、?虛心。?在以?后的工?作當(dāng)中?，我會?揚(yáng)長避?短，做?一名稱?職的銷?售內(nèi)勤?，與企?業(yè)共同?成長。?20?23銷?售員月?工作總?結(jié)（二?）來?新單位?報(bào)到轉(zhuǎn)?眼就有?一個(gè)多?月了，?在這一?個(gè)月中?，生活?顯得緊?張，但?又有秩?序。剛?進(jìn)入公?司，一?切都是?嶄新的?，要重?新去認(rèn)?識和了?解;信?心來自?了解，?要了解?我們的?行業(yè)，?了解我?們的公?司，了?解我們?的產(chǎn)品?;公司?為我們?提供的?平臺很?大，產(chǎn)?品的優(yōu)?勢也顯?而易見?的，這?樣好的?平臺，?就看自?己怎么?去發(fā)揮?。人生?本來就?是一個(gè)?不斷成?長的過?程，這?一生最?重要的?決定便?是決定?和誰在?一起成?長!很?榮幸能?加入我?們公司?，在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助中與?公司共?同成長?;很感?謝領(lǐng)導(dǎo)?和同事?無私的?傳授他?們的經(jīng)?驗(yàn)給我?，他們?成功和?失敗的?經(jīng)驗(yàn)是?我的老?師，通?過學(xué)習(xí)?他們的?經(jīng)驗(yàn)和?知識，?可以大?幅度的?減少自?己犯錯?和縮短?摸索時(shí)?間;在?公司這?樣一個(gè)?積極向?上的平?臺上，?自己這?樣一個(gè)?新手，?一定要?多學(xué)，?多看，?多做事?!公?司管理?模式很?人性化?，因地?制宜，?因材施?教;這?一個(gè)多?月，公?司沒有?對我做?任何的?要求，?自己自?由發(fā)揮?，自己?去展現(xiàn)?自己的?才能，?公司會?根據(jù)你?的實(shí)際?能力安?排適合?你的工?作.剛?剛進(jìn)公?司的前?幾天，?領(lǐng)導(dǎo)和?同事帶?我一起?去客戶?，經(jīng)常?會有意?識地將?整個(gè)銷?售流程?演示給?我看;?然后，?仔細(xì)地?分析給?我聽，?從尋找?項(xiàng)目、?面見客?戶、與?客戶交?流。每?一步驟?，每一?環(huán)節(jié)，?每一事?項(xiàng)，都?能仔細(xì)?地進(jìn)行?分析，?這讓我?體會非?常深刻?，熟悉?公司產(chǎn)?品，了?解公司?業(yè)務(wù)情?況。幾?天過后?，我就?開始獨(dú)?立去拓?展周邊?業(yè)務(wù)，?自己本?來就是?個(gè)”耐?不住寂?寞”的?人，喜?歡跑業(yè)?務(wù)，喜?歡與人?打交道?，喜歡?社交;?看大家?從不認(rèn)?識到認(rèn)?識，最?后成為?朋友;?看著一?個(gè)一個(gè)?項(xiàng)目就?被自己?這樣一?點(diǎn)一點(diǎn)?挖掘出?來，直?到做成?生意，?很享受?這樣一?個(gè)過程?，!自?己一直?就很喜?歡做銷?售工作?，喜歡?挑戰(zhàn)與?自我挑?戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗(yàn)?和閱歷?有限，?但我一?直堅(jiān)持?用心去?做好每?件事情?!成功?的銷售?人員都?是敢于?堅(jiān)持自?己的目?標(biāo)的人?。在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個(gè)方?向努力?：（?1）養(yǎng)?成學(xué)習(xí)?的習(xí)慣?;銷?售人員?銷售的?第一產(chǎn)?品是銷?售員自?己;每?個(gè)成功?的銷售?員總是?能與他?的客戶?有許多?共識，?這與銷?售人員?本身的?見識和?知識分?不開。?有多大?的見識?和膽識?，才有?多大的?格局。?這方面?自己還?很欠缺?，必須?不斷的?學(xué)習(xí)，?這就是?一個(gè)不?斷的自?我總結(jié)?和積累?的過程?。自己?要有目?的的去?學(xué)習(xí)，?不斷的?充實(shí)自?己!?（2）?具有責(zé)?任感;?不斷?鍛煉自?己的膽?識和毅?力，提?高自己?解決實(shí)?際問題?的能力?，并在?工作過?程中堅(jiān)?持對公?司、對?客戶、?對自己?的責(zé)任?感，積?極、熱?情、認(rèn)?真地對?待每一?天!如?果你不?行，你?就一定?要!如?果你一?定要，?你就一?定行!?（3?）善于?總結(jié)與?自我總?結(jié);?工作中?的市場?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷總?結(jié)，不?斷的完?善，不?斷加強(qiáng)??，F(xiàn)在?自己對?于銷售?的認(rèn)識?也只是?表面，?對于市?場的把?握能力?更是無?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。2?023?銷售員?月工作?總結(jié)（?三）?___?_月份?的新客?戶不多?，老客?戶購買?同時(shí)也?降低。?新客戶?開發(fā)的?少，有?的還處?于了解?階段，?對于這?個(gè)情況?今后我?們要從?不同的?入手。?現(xiàn)在就?是重點(diǎn)?的培養(yǎng)?有潛力?的客戶?，使他?們對我?們更有?信心和?認(rèn)知度?，去挖?掘客戶?更深的?信息。?我們?的銷售?技能還?存在欠?缺，基?礎(chǔ)功底?薄弱，?所以我?們還要?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)。“?不找借?口找方?法”，?這個(gè)是?我們公?司和我?個(gè)人一?直崇尚?的，現(xiàn)?在我的?能力還?不足，?所以我?要一直?在努力?，努力?學(xué)習(xí)，?努力工?作，努?力生活?，讓每?天都是?充滿希?望的。?有人說?過“態(tài)?度決定?一切”?，簡單?而言，?我對工?作的態(tài)?度就是?選擇自?己喜歡?的，既?然我們?選擇了?這個(gè)行?業(yè)，可?能是沒?有辦法?，但現(xiàn)?在這是?我們惟?一喜歡?的工作?，對于?自己喜?歡的事?情要付?出的努?力，在?這段工?作中，?我認(rèn)為?一個(gè)積?極向上?工作態(tài)?度是成?功的一?個(gè)必要?前提，?所以我?們要用?的投入?到工作?中去。?存在?問題：?通過?一段時(shí)?間的工?作，我?也清醒?地看到?自己還?存在許?多不足?，主要?是：?一、針?對意向?客戶沒?有做到?及時(shí)跟?蹤與回?訪，所?以在以?后的工?作中要?將客戶?的意向?度分門?別類，?做好標(biāo)?記，定?期回訪?，以防?遺忘客?戶資料?。二?、由于?能力有?限，對?一些事?情的處?理還不?太妥當(dāng)?。要加?強(qiáng)認(rèn)真?學(xué)習(xí)銷?售員的?規(guī)范。?下月?工作目?標(biāo)：?接下來?的工作?中我們?將迎來?一個(gè)新?的銷售?重點(diǎn)，?那就是?區(qū)域劃?分，基?本上包?括__?__，?___?_還有?___?_這幾?個(gè)區(qū)的?潛力都?很大，?之前也?一直在?這幾個(gè)?地方跑?，但也?沒有做?出很好?的成績?。通過?公司的?區(qū)域劃?分，我?們要以?團(tuán)隊(duì)為?主，充?分地發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)?的力量?，這次?我們區(qū)?域也組?建了團(tuán)?隊(duì)，我?們要互?習(xí)，共?同進(jìn)步?，我們?每個(gè)人?也都在?努力著?。希望?再上一?個(gè)新的?臺階，?打造出?一片新?的天地?。2?023?銷售員?月工作?總結(jié)（?四）?___?_月份?將要過?去，在?這一個(gè)?月的時(shí)?間中我?通過努?力的工?作，也?有了一?點(diǎn)收獲?，我感?覺有必?要對自?己的工?作做一?下總結(jié)?。目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?自己，?以至于?把工作?做的更?好，自?己有信?心也有?決心把?以后的?工作做?的更好?。下面?我對這?一個(gè)月?的工作?進(jìn)行簡?要的總?結(jié)。?在下月?工作計(jì)?劃中下?面的幾?項(xiàng)工作?作為主?要的工?作重點(diǎn)?：1?、在店?長的帶?領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店?友，和?大家建?立一個(gè)?相對穩(wěn)?定的銷?售團(tuán)隊(duì)?：銷售?人才是?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個(gè)好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團(tuán)?隊(duì)是我?們店的?根本。?在以后?的工作?中__?__，?具有殺?傷力的?團(tuán)隊(duì)是?我和我?們所有?的導(dǎo)購?員的主?要目標(biāo)?。2?、嚴(yán)格?遵守銷?售制度?：完善?的銷售?管理制?度是讓?銷售人?員在工?作中發(fā)?揮主觀?能動性?，對工?作有高?度的責(zé)?任心，?提高銷?售人員?的主人?翁意識?。這是?我們在?下個(gè)月?完成十?七萬營?業(yè)額的?前提。?我堅(jiān)決?服從店?內(nèi)的各?項(xiàng)。?3、養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題，不?斷自我?提高的?習(xí)慣：?養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題目?的在于?提高我?自身的?綜合素?質(zhì)，在?工作中?能發(fā)現(xiàn)?問題總?結(jié)問題?并能提?出自己?的看法?和建議?，把我?的銷售?能力提?高到一?個(gè)新的?檔次。?4、?銷售目?標(biāo)：我?的銷售?目標(biāo)最?基本的?是做到?天天有?售貨的?單子。?根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)?的銷售?任務(wù)，?堅(jiān)決完?成店內(nèi)?下達(dá)的?十七萬?的營業(yè)?額任務(wù)?，打好?年底的?硬仗，?和大家?把任務(wù)?根據(jù)具?體情況?分解到?每周，?每日;?以每周?，每日?的銷售?目標(biāo)分?解到我?們每個(gè)?導(dǎo)購員?身上，?完成各?個(gè)時(shí)間?段的銷?售任務(wù)?。并爭?取在完?成銷售?任務(wù)的?基礎(chǔ)上?提高銷?售業(yè)績?。我?認(rèn)為我?們__?__男?裝專賣?店的發(fā)?展是與?全體員?工綜合?素質(zhì)，?店長的?指導(dǎo)方?針，團(tuán)?隊(duì)的建?設(shè)是分?不開的?。建立?一支良?好的銷?售團(tuán)隊(duì)?和有一?個(gè)好的?工作模?式與工?作環(huán)境?是工作?的關(guān)鍵?。以?上是我?的一些?不成熟?的建議?和看法?，如有?不妥之?處敬請?諒解。?20?23銷?售員月?工作總?結(jié)（五?）不?知不覺?加入_?___?已經(jīng)3?1天了?，在這?31天?中，有?苦也有?甜!總?體來說?，我對?自己并?不滿意?，但是?這期間?學(xué)到的?東西，?取得的?進(jìn)步，?讓我也?感到些?許的欣?慰。下?面我將?分一下?幾點(diǎn)對?我過去?的工作?進(jìn)行總?結(jié)。一?，業(yè)務(wù)?開展的?情況?在__?__一?個(gè)月，?其中有?兩個(gè)星?期進(jìn)行?了系統(tǒng)?的產(chǎn)品?培訓(xùn)。?換句話?說，也?就是只?有兩個(gè)?星期進(jìn)?行業(yè)務(wù)?拜訪。?在這兩?個(gè)星期?當(dāng)中我?的主要?工作情?況如下?：1?.電話?初次拜?訪客戶?75家?。2?.電話?有效客?戶10?家。?3.實(shí)?地拜訪?客戶5?家。?4.要?求試料?客戶2?家。?通過半?個(gè)月的?挖掘客?戶，覺?得開發(fā)?客戶是?一個(gè)比?較漫長?的過程?。大部?分客戶?對我們?都有一?段時(shí)間?的信任?期，自?己打電?話的時(shí)?候還是?有很多?問題的?存在!?磕磕碰?碰地完?成了7?5個(gè)左?右的電?話拜訪?，也約?到了幾?家客戶?。起初?拜訪客?戶，我?并不懂?得如何?去挖掘?客戶信?息。后?來通過?向老銷?售學(xué)習(xí)?，也逐?漸了懂?得了少?許挖掘?信息的?技巧。?目前為?止，有?兩家客?戶正在?等待試?料當(dāng)中?。二?、工作?中的問?題和困?難1?、對于?初次拜?訪的客?戶，經(jīng)?常會因?為沒預(yù)?約到準(zhǔn)?確的時(shí)?間，到?了客戶?那里見?不到客?戶。還?有會因?為出差?時(shí)拜訪?客戶的?路線不?清晰，?導(dǎo)致很?多約了?的客戶?見不到?。2?、對產(chǎn)?品還不?夠熟悉?，所以?有時(shí)候?客戶問?起產(chǎn)品?的一些?問題都?沒辦法?答清楚?，特別?是產(chǎn)品?的一些?性能以?及價(jià)格?，每次?我都不?能獨(dú)自?面對客?戶進(jìn)行?交談，?有時(shí)不?能及時(shí)?解答客?戶問題?，客戶?會不夠?信任。?3、?在商務(wù)?方面，?由于一?直以來?沒有接?受過任?何有關(guān)?于這方?面的培?訓(xùn)，所?以做得?不是很?好，致?使很多?客戶對?我的印?象不是?很深。?以后需?重要客?戶多拜?訪，加?強(qiáng)商務(wù)?方面的?技能。?4、?對工作?的積極?性很高?。但是?缺乏銷?售方面?的技巧?和心態(tài)?，拜訪?客戶時(shí)?還是比?較膽怯?。當(dāng)受?到客戶?拒絕時(shí)?，還是?會不由?得產(chǎn)生?一絲沮?喪。?三、今?后學(xué)習(xí)?的方向?及1?、盡一?切努力?學(xué)習(xí)銷?售的技?巧，鍛?煉銷售?心態(tài)!?措施?：方面?，需要?在工作?中學(xué)習(xí)?，碰到?問題多?向公司?資深銷?售咨?詢!資?深銷售?在進(jìn)行?工作的?時(shí)候，?要打醒?十二分?精神，?細(xì)細(xì)品?味其?銷售技?巧。參?加公司?的相關(guān)?培訓(xùn)，?工作之?余多看?看相關(guān)?的文獻(xiàn)?!爭取?在2個(gè)?月內(nèi)能?夠獨(dú)立?進(jìn)行銷?售的工?作。?2、深?入學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知?識措?施：對?自己銷?售產(chǎn)品?有良好?的認(rèn)識?，才能?得到客?戶的信?任!所?以，在?今后?的工作?中，應(yīng)?該努力?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識?!其學(xué)?習(xí)方向?如下：?（1?）了解?產(chǎn)品，?型號，?規(guī)格，?功能，?價(jià)格等?方面的?知識，?并做一?個(gè)系統(tǒng)?的歸納?。（?2）對?產(chǎn)品出?現(xiàn)的一?些問題?及解答?做一個(gè)?系統(tǒng)的?歸納!?爭