廣東文時特制衣實業(yè)有限公司拓展管理手冊

香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P0-0廣東文時特制衣實業(yè)有限公司目錄版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13第一章 公司簡介 P1-1/1第二章企業(yè)文化 P2-1/1第三章品牌發(fā)展計劃 P3-1/1第四章 發(fā)展特許客戶流程 PA1/2第五章特許經(jīng)銷加盟程序 P5-1/1第六章客戶的選擇與接觸 P6—1/1第七章約見客戶需準備的文件 P7-1/1第八章特許客戶申請表格 P8-1/2第九章特許客戶提交的市場資料 P9-1/5第十章 經(jīng)營管理規(guī)范 P10-1/1第十一章網(wǎng)點環(huán)境經(jīng)營評估表 P11-1/5撰寫：日期：審批：日期：營銷中心總經(jīng)理

香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P1-1廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第一章公司的簡介版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13廣東文時特制衣實業(yè)有限公司公司簡介廣東文時特制衣實業(yè)有限公司成立于1985年，是香港文時特（國際）實業(yè)有限公司下屬企業(yè)，是一家專業(yè)從事設計、生產(chǎn)、營銷的服裝企業(yè)，公司秉承精益求精的的原則，奉獻給社會色彩絢麗、款式新穎、難以數(shù)計的各式男女褲裝。產(chǎn)品款式分有西褲、休閑褲、牛仔褲等幾大類，面料涉及棉、毛、化纖、毛滌、絨類、牛仔布等多種類型。經(jīng)過十多年的風雨歷程，文時特人團結(jié)向上，憑借堅定執(zhí)著的信念、嚴謹務實的作風、靈活實際的營銷策略，創(chuàng)出褲類名牌一一文時特，并將產(chǎn)品行銷國內(nèi)各省市港澳和東南亞等十幾個國家和地區(qū)，甚的得廣大客戶和消費者的信賴。同時，文時特一貫穩(wěn)定、真誠合作的加盟商朋友們，也時刻鞭策、激勵著文時特人，文時特人時刻難忘。承前啟后、繼往開來，文時特，以更新的精神風貌展示在你的面前。公司投資興建的文時特工業(yè)園，占地面積10000多平方米，建筑面積30000多平方米，工業(yè)園內(nèi)擁有全新的中央空調(diào)、音樂車間；麥當勞餐廳式的員工食堂；功能齊全的卡拉OK歌舞廳；標準的羽毛球、籃球場；還有舒適別致、一應俱全的別墅式的員工套房宿舍；給你一個花園式的工作、生活、休閑般的環(huán)境。全部引用日本、德國、美國的高效率的辦公設備，優(yōu)美的綠化環(huán)境，公司的生產(chǎn)能力提高數(shù)倍。公司擁有一支專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設計隊伍、一批高素質(zhì)的忠誠精悍的管理和生產(chǎn)骨干、一套合理健全的系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡，勢必使公司業(yè)績再創(chuàng)新高潮。如今，文時特除了不斷完善自己，還與美國、法國、意大利」等的公司合作，采用高檔次、高科技含量大的面料作為主要原材料，結(jié)合專業(yè)設計、立體裁剪、精工制作，使產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)、新穎的款式、合理的價位，在市場獨領風騷。文時特這個響亮的名字，在褲業(yè)領域里書寫一個又一個新的篇章- 面對未來，文時特人信心滿懷，繼續(xù)秉承“創(chuàng)一流企業(yè)、造一流產(chǎn)品”“誠心、務實、開拓、創(chuàng)新”的宗旨。朝著企業(yè)現(xiàn)代化之路堅實邁進！因為文時特人深知只有創(chuàng)新才會有發(fā)展，只有不斷超越才有立于不敗之地。公司為拓展中國市場，采用特許連鎖加盟經(jīng)營，計劃在三年內(nèi)利用原有網(wǎng)絡，將“文時特”品牌專賣店在全國發(fā)展到400家，產(chǎn)值二億元，成為國內(nèi)知名品牌服裝。在廣州成立營銷總部?，F(xiàn)已投入巨資建成公司大型數(shù)據(jù)庫平臺及網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng)，所有公司進銷存環(huán)節(jié)全部采用網(wǎng)絡自動化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的資金流速完成商業(yè)流通過程。沒有最好，只有更好。文時特，將伴隨新世紀的太陽冉冉升?起。來吧！讓我們攜手奮進，共創(chuàng)明天的輝煌！

撰寫：日期：審批：日期：營銷中心總經(jīng)理香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P2-1廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第二章企業(yè)文化版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13營銷中心 總經(jīng)理▲企業(yè)文化精髓：使文時特連鎖專賣事業(yè)深入城鄉(xiāng)，以全國性名牌產(chǎn)業(yè)集團為奮斗目標企業(yè)精神：卓越無限企業(yè)準則：高素質(zhì)的產(chǎn)品和服務企業(yè)口號：打造一個民族的服裝品牌經(jīng)營宗旨：滿足顧客需求，為社會服務經(jīng)營策略：互惠互利，共同發(fā)展企業(yè)價值觀：追求經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一經(jīng)營理念：凌云壯志、勇攀高峰與經(jīng)銷商共創(chuàng)“雙贏”的商機▲廣告語：褲類拔粹—一-文時特撰寫：日期：審批：日期：營銷中心總經(jīng)理香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P3—1廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第三章品牌發(fā)展計劃版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13制訂文時特品牌運作的發(fā)展方向及方針。全面規(guī)范公司的“VI企業(yè)形象識別系統(tǒng)”與“CI專賣店的統(tǒng)一形象”樹立中國褲裝品牌，體現(xiàn)個性化特色。根據(jù)市場最新動態(tài)需求，公司有計劃，有針對性地推出引領時尚潮流的新產(chǎn)品。針對產(chǎn)品銷量，季節(jié)確定重點區(qū)域市場與重點地區(qū)宣傳推廣策略，制定遠、中、近期廣告計劃與季度、月份具體推廣方案。全面提高繁榮昌盛企業(yè)文化，建立企業(yè)信息走廊，增強文時特經(jīng)銷商與公司員工的向心力與凝聚力。品牌推廣重點以“雜志廣告”“報紙廣告”以及各種形式的新聞發(fā)布會、促銷活動、交易會、座談會等作為重要宣傳渠道，有針對性發(fā)表一些軟性文章，贊助一些公益項目，提高擴大在社會上美譽度與知名度，重要的是利用口傳方式造成成無形的聲勢。大力發(fā)展和推行加盟特許經(jīng)銷商，開發(fā)商場、專賣店。2003年網(wǎng)絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃為全國200家專賣店2004年網(wǎng)絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達到進入全國20家A類商場、50家B類商場、330家專賣店2005年網(wǎng)絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達到進入全國50家A類商場、100家B類商場、500家專賣店。2006年網(wǎng)絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃完成進入全國千店工程，并做到中國褲裝的領導品牌。撰寫：日期：審批：日期：營銷中心總經(jīng)理香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P4-1廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第四章 發(fā)展特許客戶流程版次：001-2003-02-13

部門：營銷中心生效日期部門：營銷中心生效日期：2003-02-13客戶填寫“文時特系列區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“文時特系列特許專賣加盟商申請表”一一見附表審核申請人資料區(qū)域特許專賣加盟商——身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證——注冊資金——公司經(jīng)營狀況及人員特許專賣加盟商——身份證、店面租約、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證——注冊獎金——店面地理位置圖及面積平面圖和照片面議內(nèi)容：——要求客戶提供其個人資料及自營公司或店鋪的資料——了解客戶的企業(yè)情況、個人能力及經(jīng)營品牌的思路和業(yè)務范圍?！私饪蛻舻馁Y金情況及本品牌的投入資本?！私饪蛻粲袩o商場零售和品牌專賣的經(jīng)驗?！私饪蛻舻暮笃谄放平?jīng)營網(wǎng)絡規(guī)劃及銷售任務。特許經(jīng)營條件、規(guī)范工作——可根據(jù)經(jīng)銷商的申請資料及網(wǎng)絡制定供貨量——議定加盟事項?！h定網(wǎng)絡開發(fā)數(shù)量——議定商標使用辦法及范圍——議定合同簽定時間及期限——議定發(fā)貨的貨運地址——議定賣場人員的培訓及管理規(guī)范——議定按規(guī)定時間提交的各類報表撰寫：日期：審批：日期：營銷中心總經(jīng)理香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P4—2廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第四章發(fā)展特許客戶流程版次：001-2003-02-13

部門：營銷中心生效日期部門：營銷中心生效日期：2003-02-13特許經(jīng)營申請的確認--加盟商按公司的要求認真填寫“文時特系列區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“文時特系列特許專賣加盟商申請表”提交總公司審批收取加盟商的定金及簽定意向協(xié)議書公司派人對加盟商的公司或店面視察填寫“經(jīng)銷商評估表”、“經(jīng)銷商申請初評表”、“目標經(jīng)銷商區(qū)域賣場評估表”提交公司營銷中心初審，總經(jīng)理審批。公司營銷中心安排培訓計劃根據(jù)加盟商提供經(jīng)營場地企劃部安排賣場設計撰寫：日期：審批：日期：營銷中心總經(jīng)理香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P5-1廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第五章特許經(jīng)銷加盟程序版次：001-2003-02-13香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P6—1廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第六章經(jīng)銷商客戶的接觸版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-131、如有客戶電話、傳真或來函咨詢特許經(jīng)營加盟計劃內(nèi)容，有公司營銷中心負責用傳真或郵遞等方式及時與申請人或咨詢?nèi)寺?lián)系，一般情況可用電話聯(lián)絡詢問其有關客戶資料。2、要求客戶填寫“文時特系列區(qū)域加盟商申請表”或者“文時特系列專賣店特許加盟商申請表”。3、與經(jīng)銷商會面，詳細介紹公司的發(fā)展計劃。4、詳細了解加盟商的經(jīng)營方式及高檔商場數(shù)量和進場經(jīng)驗或能力。5、根據(jù)客戶的情況要求客戶填寫“文時持系列區(qū)域加盟商申請表”或“文時特系列專賣店特許加盟商申請表”。6、詳細講解公司的要求和經(jīng)營規(guī)范告之客戶所需要的資料。7、填寫“加盟商申請初評表”。8、當客戶申請被辦事處審批合格批準后，公司收取準特許經(jīng)加盟費用內(nèi)人民幣 萬元做為意向金，公司書面審批后簽訂特許加盟協(xié)議。9、營銷中心與加盟商保持聯(lián)系，跟進準特許加盟商的進展情況。撰寫： 日期： 審批： 日期：

營銷中心總經(jīng)理香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P7—1廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第七章約見經(jīng)銷商準備的資料版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13.文時特宣傳畫冊、產(chǎn)品目錄、加盟手冊、CI、VI、SI手冊。.與加盟商特許區(qū)域經(jīng)營計劃：文時特的發(fā)展史。文時特在中國的發(fā)展及經(jīng)營狀況。特許經(jīng)營的特點：—地區(qū)特許加盟商營運資金約100萬、—加盟特許專賣讓營運資金約10-15萬—加盟特許專柜、店中店營運資金約10-15萬-全國統(tǒng)一供價。裝修必須按照公司全國統(tǒng)一的要求及風格裝修，裝修費用由特許加盟客戶自行負責。經(jīng)營選址方法：商場專柜：（約15——30平方）專賣店：（約30——60平方）門面（不小于3火寬）評估當?shù)氐南M情況、人流量、銷售額。終端管理及經(jīng)營規(guī)范。公司的各類培訓工作。公司的市場推廣、促銷及新產(chǎn)品的開發(fā)。經(jīng)銷商必須提供以下資料：.申請人的身份證復印件.營業(yè)執(zhí)照復印件.稅務登記證復印件.店鋪的租約或自己產(chǎn)權的證明復印件.經(jīng)營商場專柜合約的復印件。.準備進入商場的平面圖.提供經(jīng)銷商的大一寸照片2張.驗資證明材料撰寫： 日期： 審批： 日期：

營銷中心總經(jīng)理香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P8—1廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第八章特許客戶申請表格版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13特許客戶申請表申請公司資料公司名稱； 地址： 郵政編碼： 電話： 手提電話： 傳真號碼： 公司性質(zhì)： 注冊地點： 注冊資金： 注冊日期： 業(yè)務類別： 法人代表： 身份證號碼： 合伙人姓名： 申請公司發(fā)展計劃及投資方案：申請公司希望每年營業(yè)額多少？其它資料申請公司曾否有經(jīng)營或管理成衣零售經(jīng)驗？ 有口否口如有，請陳述說明：申請公而否申請其它行業(yè)成為分特許經(jīng)銷商之經(jīng)驗？有口 否口如有，請陳述說明：撰寫： 日期： 審批： 日期：

營銷中心總經(jīng)理香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P8—2廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第八章特許客戶申請表格版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13特許客戶批核表日期： 客戶資料公司名稱： 地址： 公司性質(zhì)：國營口個人口合資口業(yè)務類別： 服裝零售經(jīng)驗：有口無口可動用資金： 不動產(chǎn)資金： 信貸能力： 客戶來源：報紙廣告口 朋友介紹口 推廣計劃口當?shù)貙ふ铱?其它口撰寫： 日期： 審批： 日期：

營銷中心總經(jīng)理香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P9—1廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第九章特許客戶提交的市場資料版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13擬經(jīng)營地區(qū)資料擬經(jīng)營地區(qū)： 省 市 縣/地區(qū)人口: 平均收入： 主要商業(yè)街道名稱： 競爭對手：名稱： 店鋪數(shù)目 地址： 名稱： 店鋪數(shù)目 地址： 名稱： 店鋪數(shù)目 地址： 名稱： 店鋪數(shù)目 地址： 名稱： 店鋪數(shù)目 地址： 擬開設店鋪數(shù)目： 預計開業(yè)時間： 年 月 日店鋪資料地點： 面積：建筑面積： 使用面積： 門面： 米租用/產(chǎn)權所有： 贏利預算： 預計營業(yè)額； 預計購貨額： 年租金： 顧計特許客戶回本期： 經(jīng)營條件： 擬投資金額： 營業(yè)點環(huán)境狀況評估表日期： 城市： 撰寫： 日期： 審批： 日期：

營銷中心總經(jīng)理香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P9—2廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第九章特許客戶提交的市場資料版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13店鋪情況店鋪地址： 聯(lián)絡人姓名/電話： 現(xiàn)時店鋪使用情況：空置口 百貨口 零售口 工廠口星級酒店口 機場口 車站口 桑那口可使用日期： 物業(yè)現(xiàn)狀： 樓宇類別： 樓至 樓：地鋪/商場/商業(yè)/住宅/工廠/星級酒店 樓至 樓：地鋪/商場/商業(yè)/住宅/工廠/星級酒店 樓至 樓：地鋪/商場/商業(yè)/住宅/工廠/星級酒店鋪面寬度：不包柱位： 米包柱位： 米樓底高度：外門面： 米店內(nèi)地至天花： 米鋪前街道寬度：行人路： 米行車路： 米店鋪能見度：好口 中口 差口門面阻礙物：門面結(jié)構柱口門前燈柱口 樹口 電箱口鐵柵口 公車站口 自行車停放點口結(jié)構情況：好口 普通口 差口撰寫： 日期： 審批： 日期：

營銷中心總經(jīng)理香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P9—3廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第九章特許客戶提交的市場資料版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13百貨公司情況百貨公司名稱： 百貨公司性質(zhì)：國營口 民營口外資口集資口百貨公司開業(yè)時間： 百貨公司信譽：好口 中口 差口百貨公司銷售業(yè)績在當?shù)貙儆冢汉每?中口 差口百貨公司檔次在當?shù)貙儆冢焊呖?中口 低口主要著名品牌：一樓： 二樓： 三樓： 四樓： 五樓： 八樓： 是否帶有小庫：是口 否口可否穿著品牌制服：可口否口 結(jié)算期限： 折扣： 所在樓層： 是否需要保底： 簽約期限： 是否要贊助費用： 是否須周年慶典費用： 周圍環(huán)境區(qū)內(nèi)情況：所屬區(qū)份： 人口： 人均收入： 平均年齡： 消費能力： 區(qū)內(nèi)性質(zhì)：商業(yè)口 商住口 高級住宅口中級住宅口 廉價住宅口外來流動人口：有口無口；小量口 普通口 大量口每天約： 人年齡： 歲至 歲原因：購物口 娛樂口 消閑口上、下班口 上、下學口撰寫： 日期： 審批： 日期：

營銷中心總經(jīng)理香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P9—4廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第九章特許客戶提交的市場資料版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13同業(yè)競爭情況：名稱： 面積： 租金： 租約期： 營業(yè)額： 臨近輔助性行業(yè)：電影院 酒樓/快餐店： 星組賓館： 時裝店/其它牌子專聲店： 超級市場： 大學/大專： 商場:臨近破壞性行業(yè)：銀行：金鋪;菜市場:電力站：空置地盤:門前小販:交通情況：臨近設施：公交車站口 地鐵站口 停車場口商鋪前或附近可停泊機動車輛：可口 否口商鋪前或附近可停放自行車：可口否口交通流量：稀少口普通口繁忙口 非常繁忙口行人流動量：（年齡15—55歲）星期一至四：弱口一般口非常強口時間 ―人流 人流方向星期五：弱口一般口非常強口時間 人流 —人流方向―星期六：弱口一般口非常強口時間 _人流 ___人流方向―星期日：弱口一般口非常強口時間 _人流 ___人流方向―假日：弱口一般口非常強口時間 _人流 ___人流方向―撰寫： 日期： 審批： 日期:

營銷中心總經(jīng)理香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P9—5廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第九章特許客戶提交的市場資料版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13附近有否大型設施或發(fā)展將于短期內(nèi)進行：有□ 無□如有：項目為 擺放廣告牌或燈箱招牌之地方：有□ 無□位置： 尺寸： 是否要租金：是□ 否□費用： 商鋪/專廳/專柜現(xiàn)狀貨倉是否需要設計：是□ 否□電力符合加盟商要求或需要增容：符合□ 不符合□如需增容，請說明： 行人道是否需重鋪：是□ 否□如需生鋪，請說明： 商業(yè)區(qū)街道：主要繁華街道：估計每日生意額：撰寫： 日期： 審批： 日期：

營銷中心總經(jīng)理香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P10—1廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第十章品牌經(jīng)營管理規(guī)范版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13一.意向協(xié)議/意向金通過與經(jīng)銷商或客戶洽談后，有意要求為區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商，必須將提交所有資料給廣東文時特制衣實業(yè)有限公司，并經(jīng)過廣東文時特制衣實業(yè)有限公司的書面審批授權，可以初步簽定經(jīng)銷意向協(xié)議，并交納意向金，該意向金可以于簽寂靜正式合同時轉(zhuǎn)為信譽保證金或貨款。二.合同必須使用廣東文時特制衣實業(yè)有限公司提供的全國統(tǒng)一的區(qū)域加盟商合同或特許專賣加盟商合同，經(jīng)過廣東文時特制衣實業(yè)有限公司批準后，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商可以在授權地區(qū)開發(fā)網(wǎng)點經(jīng)營文時特專賣店/專柜/專廳。三.經(jīng)銷商的網(wǎng)點位置由經(jīng)銷商提供網(wǎng)點的位置及開發(fā)的時間計劃，經(jīng)廣東文時特制衣實業(yè)有限公司對區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的地區(qū)考察后，經(jīng)廣東文時特制衣實業(yè)有限公司授權書面審批方可，如有區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商增加網(wǎng)點，必須遵守甲方申請審批程序。四.合同的期限廣東文時特制衣實業(yè)有限公司與區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的合同有效期限，由雙方協(xié)商合作的期限為準，一般合同的期限為一年。五.專賣店、專柜的裝修區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商可以參照廣東文時特制衣實業(yè)有限公司提供的SI手冊和裝修要求，必須由區(qū)域加盟商或特許忖賣加盟商提供傳真經(jīng)營場所的平面圖及尺寸，再由公司研發(fā)中心制作平面效果圖、立體效果圖、電路圖，報請公司營銷中心審批后備檔，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商方可裝修。撰寫： 日期： 審批： 日期：

營銷中心總經(jīng)理撰寫:日期:審批:日期:撰寫:日期:審批:日期:香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P11—1廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第十一章目標準經(jīng)銷商評估表版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13加盟商姓名加盟區(qū)域省 市 縣評估人員評估時間一、背景實力調(diào)查1、注，冊資本評分標準A30萬以上得3分B20萬以上得2分C10萬以上得1分經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分2、客戶戶口評分標準A常住本地戶口得3分B從外地遷來本地三年以上得2分C外來暫住戶口得1分經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分3、經(jīng)營年數(shù)評分標準A公司經(jīng)營五年以上得5分B公司經(jīng)營三一一五年之間得4分C公司經(jīng)營二一一三年之間得3分D公司經(jīng)營二年以上得2分E公司剛開業(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分4、上年度公司營業(yè)額評分標準A200萬以上得5分B100萬一200萬得4分C50萬一100萬得3分D20萬一50萬得2分E20萬以下得1分經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分

營銷中心總經(jīng)理撰寫:日期:審批:日期:撰寫:日期:審批:日期:香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P11—2廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第十一章目標準經(jīng)銷商評估表版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-135、上年度是否重點銷售一家企業(yè)產(chǎn)品，單一產(chǎn)品銷售量占總銷售量的評分標準A50%以上得5分B30%——49%得3分C30%以下得1分經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分6、與當?shù)卣⑸探珀P系評分標準A關系良好，且能獲得當?shù)靥厥庹吆蜕虡I(yè)優(yōu)惠得3分B關系一般，無不良記錄得2分C關系差，受當?shù)卣吆蜕虡I(yè)的限制得1分經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分7、商業(yè)信譽評分標準信譽極佳，能準時結(jié)款無任何風險得5分信譽較好，基本上可準時結(jié)款得4分信譽一般，雖拖款，但無風險得3分信譽較差，拖款很厲害，結(jié)款很難得2分信譽很差，不但拖款，而且風險很高得1分經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分8、行業(yè)知名度評分標準在當?shù)胤椥袠I(yè)，人人皆知，具有得5分在當?shù)胤椥袠I(yè)，排名前列，具有一定影響力得4分在當?shù)胤椥袠I(yè)，有良好口碑，具一定市場份額得3分剛進入當?shù)胤椥袠I(yè)得2分從未進入過當?shù)胤椥袠I(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分9、寫字樓狀況評分標準自有寫字樓，面積較大，有裝修得4分租賃寫字樓，面積較大，裝修漂亮得3分租賃寫字樓，面積較小，裝修一般得2分無寫字樓得1分經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分

營銷中心總經(jīng)理撰寫:日期:審批:日期:撰寫:日期:審批:日期:香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P11—3廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第十一章目標準經(jīng)銷商評估表版次：001-2003-02-13部門：營銷中心生效日期：2003-02-13二、加盟商忠誠度10、上年度加盟產(chǎn)品數(shù)量評分標準A1個得4分B2個得3分C3個得2分D3個以上得1分經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分11、上個加盟品牌的經(jīng)營時間評分標準A3年以上得5分B2—3年得4分C1—2年得3分D1年以下得1分經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分12、對「本品牌產(chǎn)品的認識評分標準A熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，評價很高，具有信心得5分B不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，但評價高，極具有信心得4分C不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，但評價一般，尚具商業(yè)價值得3分D不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，評價差，但尚愿試銷得1分經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分13、擬投入資金占其資金總額的比例評分標準A80%以上得5分B60%—80%得4分C50%—6