一撇市場(chǎng)營(yíng)銷也許許多人都看過(guò)這個(gè)古老的勵(lì)志小說(shuō)——賣鞋人的故事，說(shuō)的是兩個(gè)推銷員同去一個(gè)小島賣鞋，看到小島上的人的都不穿鞋，其中的一個(gè)人因此就悲觀的判斷此處無(wú)市場(chǎng)，傷心地離開(kāi)了小島，而另一個(gè)人卻認(rèn)為正是大家都沒(méi)有穿鞋，因此樂(lè)觀的。如果故事就此結(jié)束，也許我們并不能就此下結(jié)論說(shuō)他們倆誰(shuí)更英明，誰(shuí)更有眼光，也許他們兩人都是精明的智者——前者知難而退，后者眼光獨(dú)特。但正是后者不僅僅發(fā)現(xiàn)了這個(gè)充滿商機(jī)的空白市場(chǎng)，更重要的是他發(fā)現(xiàn)當(dāng)居民之所以不穿鞋子的真正原因所在，經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析得出的結(jié)論是——這種習(xí)慣是可以改變的，由是他采取了有效的營(yíng)銷策略進(jìn)行宣傳推廣，影響當(dāng)?shù)鼐用竦拇┐髁?xí)慣，讓?shí)u上的居民習(xí)慣上穿鞋，并認(rèn)為這是一件時(shí)髦的事情，他因此搶先占據(jù)了這一個(gè)巨大的市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜h城竟然沒(méi)有一家網(wǎng)吧，于是欣然地以為自己找到了一個(gè)空白市場(chǎng)，借債幾萬(wàn)，匆匆上馬開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)吧，結(jié)果卻是大家所沒(méi)有預(yù)料到的如他所說(shuō)賠了個(gè)底朝筍般地多了不少。想想如果這位朋友在開(kāi)網(wǎng)吧前有準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研信息和慎密的戰(zhàn)略策劃，結(jié)果也許不會(huì)是那么糟糕，他要么會(huì)是賣鞋人中的前者——隱而退之，不會(huì)賠個(gè)底朝天；或者也會(huì)是賣鞋人中的后者——成為當(dāng)?shù)刈畲蟮摹碛虚T(mén)店最多的他發(fā)現(xiàn)大家都沒(méi)有穿鞋子，因此判斷市場(chǎng)潛能會(huì)非常可觀，于是他在賣鞋之前又加緊時(shí)間籌款預(yù)訂了第二批鞋，以應(yīng)付未來(lái)之需，但是由于他并沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)分析以及采取可執(zhí)行的策略進(jìn)行市場(chǎng)拓展，最終的結(jié)果是功虧一簀，業(yè)績(jī)一敗涂地，讓自己陷入負(fù)債的困境。難以發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)固然重要，但是發(fā)現(xiàn)商機(jī)后掌握準(zhǔn)備的市場(chǎng)信息、進(jìn)行周密的戰(zhàn)略規(guī)劃、布置有效的營(yíng)銷策略以及強(qiáng)勁而又到位的執(zhí)行力，這是比前者更加重要的一環(huán)。如果只是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了所謂的商機(jī)就盲目地樂(lè)觀，心存僥幸地采取豪賭的心態(tài)來(lái)拓展新業(yè)務(wù)，結(jié)果也許就會(huì)是這個(gè)新商機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)樗囊粋€(gè)新累贅。所以在興奮過(guò)后一定要靜下心來(lái)三思，想想這個(gè)商機(jī)之所以還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)一定會(huì)有其深層次的原因，分析找出原因的真正所在并解決之，這樣你才會(huì)把這個(gè)所謂的商機(jī)真正而退者，在自己原來(lái)的天地中繼續(xù)占據(jù)自己的一席之地。撇市場(chǎng)營(yíng)銷賣鞋案例從三個(gè)處于不同職