v在組織開展的過程中，成功的經(jīng)驗(yàn)

我很優(yōu)秀、我很自信、我要做就要做到最好！??！成功的經(jīng)驗(yàn)：信心＋激情＋勤奮＝成功

只要思想不滑波，方法總比困難多它就是我最有力的“殺手號〞，它幫助了我、成就了我！v我們?yōu)槭裁磮?jiān)持選擇做組織晉升保險(xiǎn)最大魅力是什么？團(tuán)隊(duì)、后代子；幫助別人，成就自己“保險(xiǎn)是機(jī)制〞----能看到未來……我們怎樣把增員做好？首先把“自己〞增進(jìn)來把自己的“心〞增進(jìn)來用心尋找自己的“知心愛人〞壽險(xiǎn)行業(yè)制勝的兩大根本：客戶的量和組織的量；世界上只有一個(gè)原一平，但卻有千千萬萬個(gè)“經(jīng)理〞、“主任〞；銷售工作是蓋房子，而組織開展是在建造一座城；壽險(xiǎn)經(jīng)營組織開展的秘密：——在壽險(xiǎn)界顛撲不破的真理客戶的量是生存之本，組織的量是開展富裕之路

萬事莫如增員急仔細(xì)想想，多少曾經(jīng)叱咤風(fēng)云，不可一世的壽險(xiǎn)英豪如今都在那里？要成為杰出的壽險(xiǎn)行銷人員，就不應(yīng)該一個(gè)人一輩子獨(dú)立自由的從事保險(xiǎn)，而是要和伙伴一起打拼，因?yàn)檫@是權(quán)力，也是使命。v分享的2大主題組織快速開展的方法？我部實(shí)戰(zhàn)性的增員面談成功法組織快速開展的方法

離婚的啟示為什么有孩子的夫妻不易離婚為什么有增員的員工不易離司結(jié)論：多一份責(zé)任，多一份成熟與堅(jiān)毅兒子與增員

大多數(shù)人結(jié)婚要生孩子，這是生命的延續(xù)大多數(shù)人做保險(xiǎn)要增員，這是智慧和經(jīng)驗(yàn)的傳承不生孩子的人年輕時(shí)瀟灑，晚景時(shí)凄涼；增員的人早期辛苦，后期漸入佳境秘訣一：1+1;1+2…

舉措口號：是人就帶過來，不是人就不要帶！人力裂變的秘訣

投入什么？時(shí)間金錢思想行動(dòng)增員是營銷員的一項(xiàng)根本工作，特別是對立志于走組織開展路線的主管和準(zhǔn)主管，增員幾乎是一件頭等大事！要想做好增員工作，取得良好的增員效果，就必須有一個(gè)長遠(yuǎn)的、切合實(shí)際的、具有可操作性的增員目標(biāo)和增員規(guī)劃，并且要分解為年方案、月方案、周方案、日方案；與此同時(shí)，還必須要有不打折扣的堅(jiān)決的自我約束力和執(zhí)行力。1、養(yǎng)成增員習(xí)慣2、積累增員對象3、找準(zhǔn)增員切入點(diǎn)4、細(xì)心呵護(hù)，精心輔導(dǎo)5、結(jié)合實(shí)際，正確引導(dǎo)6、培養(yǎng)新人獨(dú)立工作的能力好習(xí)慣是一個(gè)人做事成功的必備條件，增員也同樣如此。平時(shí)要有很強(qiáng)的增員意識，要每時(shí)每刻想著增員，隨時(shí)隨地做著增員，增員意識時(shí)時(shí)有，增員動(dòng)作天天做。天長日久，日積月累，養(yǎng)成一種良好的增員習(xí)慣。增員拜訪量

規(guī)劃壽險(xiǎn)生涯保險(xiǎn)帶團(tuán)隊(duì)即要有愛心也要付出，這是非常重要的，喜歡與人交往，是我增員的一個(gè)優(yōu)勢。我認(rèn)為“源〞是要“接〞的；“緣〞是要“結(jié)〞的。只要不斷的接觸人，才有源源不斷的準(zhǔn)增員；只有不斷的結(jié)識人，才有增員的緣分?！熬墾暋霸川暡粩嗟脑鰡T方法也就是說：意愿增員關(guān)鍵在于：增員體會：◆第一是堅(jiān)持每周用50％-60％時(shí)間用來做增員簽一張保單的利益大概是5年，而增一個(gè)好人的利益是永遠(yuǎn)的，他所能給你帶來的幫助是無法估量的。“緣〞“源〞不斷的增員方法不是只要你說人家就能來的，追蹤很重要，我之所以增員有效果，就因?yàn)楫?dāng)別人都是給放棄了的時(shí)候，而我還在堅(jiān)持。當(dāng)經(jīng)理們每天早會離場時(shí)候，我本人依然每天拿一半時(shí)間幫助我團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人在面談增員5-12位。我經(jīng)常和組員說，XX不收無心之人，“只要有恒心，鐵棒磨成針”，個(gè)個(gè)增員氣氛動(dòng)起來了。我們時(shí)刻提醒自己秘訣談人◆第二是除了堅(jiān)持做，追蹤也是非常重要秘訣二：1+1;1+2…

人力裂變舉措口號：未轉(zhuǎn)正就增員？〔實(shí)戰(zhàn)案例〕團(tuán)隊(duì)快速開展與不快速開展時(shí)間安排

運(yùn)作區(qū)別：〔時(shí)間安排〕A主管一般8：30

9：20二早會

9：20

10：30大早會11：00-11：30出門拜訪時(shí)間不適合11：00-13：00中午飯下午13：30下午17：00出去拜訪？出去增員？一天模糊規(guī)劃時(shí)間？？一般8：30

9：20二早會

9：20

10：30-11：00大早會11：00-12：00輔導(dǎo)根底專業(yè)輔導(dǎo)根本法組織開展12：00-13：00中午飯下午13：30下午17：00全職面談團(tuán)隊(duì)增員下午17：00-18：00私人時(shí)間打如：老客戶、新客戶轉(zhuǎn)介紹20：10晚上吃完飯可去拜訪客戶〔每月拿出10個(gè)晚上拜訪，1個(gè)月就能出單〕22：30做總結(jié)，再安排明天一天工作規(guī)劃24：00入睡〔養(yǎng)精蓄銳，迎接第二天激情〕B主管秘訣三：增員要選才量求質(zhì)裂變?nèi)松鷤I(yè)的建立不在于知而在于行卡耐基：一個(gè)人的生活品質(zhì)來源于：

15％的專業(yè)＋85％的人際溝通如何有效快速增員

1、無怨無悔，永不放棄

2、增員組建團(tuán)隊(duì)是真正開始創(chuàng)業(yè)

4、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是找到了永恒的事業(yè)

增員感悟沒有坎坷不必走不曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度實(shí)戰(zhàn)性增員面談成功法留存新人的方法1、增員的選擇,很關(guān)鍵(根據(jù)團(tuán)隊(duì)目前情況來思考增員)2、關(guān)注增員的每個(gè)細(xì)節(jié)

1)增員渠道

2)部經(jīng)理面試

3)lass測試要高度重視

4)新人的實(shí)習(xí)很重要

5)告訴新人一系列的培訓(xùn)流程實(shí)戰(zhàn)性的增員面談成功法1.寒喧贊美2.我與新增員建立關(guān)系〔三分鐘讓面談?wù)哂肋h(yuǎn)忘不了我〕首次與新增員介紹:1.XX歷史2.XX實(shí)力3.XX文化4.培訓(xùn)課程5.公司福利〔談保險(xiǎn)事業(yè)的優(yōu)點(diǎn)公司與保險(xiǎn)公司比照〕6.鼓勵(lì)方案7.開展空間〔談機(jī)遇和挑戰(zhàn)〕8.談自已成長榮譽(yù)與身邊成功人的案例9.簡單銷售法〔3分鐘講保險(xiǎn)〕再次談促成靈招根本法談“錢〞一個(gè)高效的增員面談流程1、了解準(zhǔn)增員對象工作情況開放性的問題當(dāng)您的孩子長大后，您希望他們從事和您一樣的工作嗎？您認(rèn)為您能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報(bào)酬嗎？其實(shí)大多數(shù)人想從工作中得到的不僅僅是金錢，還有自我滿足、個(gè)人成長的時(shí)機(jī)、自信三方面，您目前的工作會在未來幾年內(nèi)向您提供這三項(xiàng)成果嗎？假設(shè)許多年后您遇到一位很成功的老友，您會非常驕傲地告訴他您的工作情況嗎？當(dāng)您在60歲寫自傳的時(shí)候，您會告訴讀者您對這份工作中所取得的成就很滿意嗎？如果讓您說：“我一生中所取得的最大成就是……〞您會很快樂地答復(fù)所取得的最大成就是從事這項(xiàng)工作嗎？2、導(dǎo)入增員話述主管:1、你覺得應(yīng)該是夢想決定你的工作，是你的工作決定你的夢想？

2、我有一個(gè)十年事業(yè)開展到達(dá)財(cái)務(wù)自由的概念,你有興趣聽嗎?

3、我的工作就是培養(yǎng)一個(gè)人材用兩年的時(shí)間從收入四萬元到二十萬；你有興趣聽嗎?

準(zhǔn)增員對象:啊,可以同我介紹一下嗎?3、一般人賺錢的四種方法1、打工話術(shù)：舉例：3、做生意話術(shù)：舉例：2、自雇話術(shù)：舉例：4、投資話術(shù)：舉例：主管：以打工來說，個(gè)人的工作收入(工資)就是把珍貴的時(shí)間賣給老板,多勞不一定多得,增加工作時(shí)間未必可以增加收入。(停一停)

主管:作為自雇人仕就可以延長自己的工作時(shí)間來提高產(chǎn)能,從而增加收入,如律師、會計(jì)師可以在星期六增加客戶面談等。但是長期時(shí)間延長地工作也代表私人時(shí)間較少了，跟家人相聚的時(shí)間也減少了，畢竟每個(gè)人只有二十四小時(shí)。一般人賺錢的四種方法話術(shù)：要享受到真正的“財(cái)務(wù)自由〞,

我們只可以在右邊的象限才能找到?！苍捫g(shù)〕主管：以做生意為例，你有一個(gè)生意，便是你擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作。主管：當(dāng)然假設(shè)你家財(cái)萬貫，光靠投資收入〔錢賺錢〕也可以過優(yōu)越的生活?？纯蠢罴握\先生賺錢的方法，你自會明白。他不需要增加工作時(shí)間來換取更高的金錢回報(bào)，因?yàn)樗氖杖雭碓磥碜杂疫叺膬蓚€(gè)象限，即做生意和投資。4、談根本法賺錢〔介紹保險(xiǎn)行業(yè)的四層

收入方法，到達(dá)真正的財(cái)務(wù)自由〕業(yè)務(wù)員產(chǎn)品傭金收入團(tuán)隊(duì)管理收入投資收入一層收入：話術(shù)＋舉例計(jì)算簽1份單傭金？二層收入：話術(shù)＋舉例計(jì)算團(tuán)隊(duì)10人管理津貼？三層收入：話術(shù)＋舉例計(jì)算從事壽險(xiǎn)賺取錢去投資？榮譽(yù)車層收入：話術(shù)＋舉例工計(jì)算從事壽險(xiǎn)賺取錢去投資？主管：保險(xiǎn)生意可以為你提供四種賺錢的方法?！?〕首先作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，你可以向客戶推銷適宜的保險(xiǎn)產(chǎn)品賺取傭金?！?〕你可以建立自己的團(tuán)隊(duì)并將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)及知識傳授給團(tuán)隊(duì)的成員，從而建立第二層的收入。〔3〕最后你可以將賺回來的金錢〔個(gè)人銷售及團(tuán)隊(duì)銷售〕再去做適當(dāng)?shù)耐顿Y，賺取第三層收入。畫圖演示保守銀行A先生30歲500元/月X12個(gè)月＝6000元/年30歲存20年50歲利息3.0％本金12萬+單利息①應(yīng)急金②補(bǔ)充子女教育金③未來養(yǎng)老金XX保險(xiǎn)×無保障A先30歲500元/月X12個(gè)月＝6000元/年30歲存20年50歲利息4.5％本金12萬+復(fù)利率5％〔上不封頂〕①生命保障20萬元②健康重疾20萬元③意外醫(yī)療〔門診可報(bào)銷100%〕④住院費(fèi)⑤分紅金⑥補(bǔ)充子女教育金⑦補(bǔ)充養(yǎng)老金⑧現(xiàn)金流動(dòng)金√

有保障給面談?wù)咧v述簡單銷售法〔銷售保單賺錢很容易的事情〕一、我很滿意現(xiàn)時(shí)的工作/收入，不想再搞其他的

答復(fù)1：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險(xiǎn)除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助他人，我們身邊很多人需要這個(gè)時(shí)機(jī)，再者，做保險(xiǎn)的收獲很多是金錢買不到的。

可舉例說說金錢的價(jià)值觀，例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠；能買書、不能買知識；能買房屋，不能買家庭，不能買幸福；能買藥物，不能買健康；能買仆役，不能買友誼。但壽險(xiǎn)營銷事業(yè)不僅使你有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。

答復(fù)2：現(xiàn)在社會競爭很劇烈，有人統(tǒng)計(jì)所有的職場人員的工作穩(wěn)定期是2-3年，90%都是跳來跳去的，即使你現(xiàn)在工作狀態(tài)好，但再過5年，你不能保證在行業(yè)中保持這樣好的狀態(tài)嗎？不錯(cuò)，你的工作已經(jīng)很出色了，那么周圍有淌有那種工作不如你賣力，做得沒有你好，但薪水和你一樣多的人？那你心里能平衡嗎？你本身是很有工作能力的，但是你做出來的成績和榮譽(yù)沒有歸于自己，而是歸于你的領(lǐng)導(dǎo)，或者是有些人用各種各樣的人際關(guān)系超進(jìn)你在這樣的工作環(huán)境下，你工作舒心快樂嗎？你不是不是該選擇一個(gè)更加公平的環(huán)境呢？壽險(xiǎn)行業(yè)是一份事業(yè)，只要下定決心投身到這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，排除一切雜念，你的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你認(rèn)同我所說的，那么請周六參加我們公司的創(chuàng)業(yè)說明會，聽聽看，也許會給你一些新的啟發(fā)。二、很多朋友都買了或者做保險(xiǎn)了，市場已接近飽和，現(xiàn)在做太遲了答復(fù)１：其實(shí)飽和只是心理上的一種感覺，就像基督教，傳了將近二千年，為何到現(xiàn)在尚未飽和，更何況這項(xiàng)事業(yè)。

答復(fù)２：我們的新險(xiǎn)種將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性，流通性正是這個(gè)事業(yè)不會飽和的根本因素。

答復(fù)3：所謂太遲是指那些再?zèng)]有開展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的開展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現(xiàn)在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽行業(yè)。

或者你在認(rèn)識的人之中有些已在做，但早參加不一定先成功，主要還是看個(gè)人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經(jīng)驗(yàn)，令我們對新加盟的營銷員有更好、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易做。

答復(fù)4：所謂很多人做只不過是心理上的感覺吧，與其說很多人做，不如說是有很多人知道或做過這個(gè)事業(yè)(這表示公司的知名度很高)，目前公司的營銷員不過幾十萬人，其余尚有很大一局部不是我們的營銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。三、做這個(gè)工作賺錢太慢了答復(fù)1：一般傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢之后再經(jīng)一、兩年艱苦經(jīng)營也不一定保證能到達(dá)收支平衡，而對一般找工作來說，想要月入幾萬，那么往往要經(jīng)十年八載的努力，每天都艱苦工作才有時(shí)機(jī)到達(dá)目的。而從事保險(xiǎn)行銷無需有資金與存貨的煩惱,即用別人的錢來創(chuàng)業(yè)。有人形容營銷員是“一嘴一筆闖天下,雙腳踩出億萬金〞,因此兩者比較之下(付出與收入的比例)，做保險(xiǎn)怎會慢呢？答復(fù)2：現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了微利的時(shí)代，一夜暴富早已經(jīng)成為神話，既不現(xiàn)實(shí)，也不忠踏實(shí)。只有經(jīng)過自己的努力，踏踏實(shí)實(shí)，辛辛苦苦賺來的每一分錢才自己花得心安，也更加珍惜，你說對嗎？

四、我有朋友做過但都不成功答復(fù)１：別人做不成功，并不表示那個(gè)行業(yè)不能做!重要的是他的做法對不對，是你有沒有把它做成功的決心，例如：一家餐廳因經(jīng)營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營，為什么？因?yàn)楹笳哒J(rèn)為他的經(jīng)營方式與方法跟前者不一樣，所以他敢，他認(rèn)為會成功。

答復(fù)２：每年那么多學(xué)生參加考試爭取進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多的多，你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？五、我聽朋友說,開展新人只不過是主管利用新人賺錢答復(fù)１：利用？一般人被人利用，是因?yàn)樗麄兙邆淠承┲档帽焕玫臈l件，如有錢，有名氣或有地位，有某些專長，有特殊人際關(guān)系，而許多參加的人只不過是一些普通人，通常沒錢，人也沒有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時(shí)間去教他保險(xiǎn)產(chǎn)品知識，銷售技巧甚至有時(shí)還陪新人一起去展業(yè)，做銷售，試問還有哪一行業(yè)像做壽險(xiǎn)一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？

答復(fù)２：壽險(xiǎn)營銷組織架構(gòu)的建立，其根本是“公平〞，強(qiáng)調(diào)一分耕耘，一分收獲，否那么也不會吸引那么多人加盟。在這個(gè)行業(yè)是否會有成就，并不在于誰先加盟而是看誰努力及能學(xué)到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。

答復(fù)３：假設(shè)就其他生意而言，假設(shè)你開一家商店，你上面還有批發(fā)代理等，你怕他們賺錢嗎？我想你最需要考慮的是你自己有沒有合理的利潤，對嗎？每個(gè)人都賺自己該賺的，我們主管賺的是他們應(yīng)該賺的，假設(shè)只有我們賺錢，他們不賺，我們豈不是沒人輔導(dǎo)了嗎(解釋分享及雙贏的觀念)?

六、壽險(xiǎn)產(chǎn)品太貴，很難做

答復(fù)１：是啊，有些人開始時(shí)覺得壽險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格高，但明白了生命無價(jià)的道理就覺得物有所值，事實(shí)上我們花錢買東西也是在買它的價(jià)值，比方開車，如果只要求到達(dá)目的，開什么牌子的車也一樣，但假設(shè)講究性能、平安、舒適等，那么一部平治與日本小車完全不一樣，所以兩者價(jià)格更會有所相差，所以產(chǎn)品貴不貴要用產(chǎn)品的價(jià)值來比較才客觀答復(fù)２：經(jīng)濟(jì)學(xué)稱價(jià)格是市場決定的，如果產(chǎn)品真的太貴，我不會買，我的客戶也不會享用，事實(shí)上這么多年來買壽險(xiǎn)的人數(shù)以萬計(jì)，這可以證明公司的產(chǎn)品能被很多人接受，包括它的價(jià)值，所以你可作比較看看。七、福利不好可能是你對我們的福利待遇不太了解。其實(shí)在我們XX，從試用業(yè)務(wù)員就開始有意外保障了。轉(zhuǎn)正以后，我們的福利保障工程近一步增加，包括了意外傷害、住院醫(yī)療等，多達(dá)四項(xiàng)的根本福利保障，最高10萬元的生命保障，8萬元的住院醫(yī)療，可以幫助你解決后顧之憂。另外，你通過努力