第品牌策劃書15篇品牌策劃書1

品牌策劃書格式

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“_年_月__公司__品牌策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。

三、企業(yè)品牌策劃的目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

四、品牌策劃的資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的'應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據實情自行調節(jié)。

六、企業(yè)品牌策劃經費預算：

在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節(jié)：

內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中。加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員。品牌策劃書內容

經過近三十年的改革與發(fā)展，目前我國各個行業(yè)的競爭逐漸由實力、技術、人才的競爭進入了品牌競爭的階段。有品牌的公司的發(fā)展大大超過品牌弱化的企業(yè)，更不用說沒有品牌建設的企業(yè)了，后者的生存都有困難，更不用說發(fā)展了。比如飲料，我們只知道可口可樂、娃哈哈、康師傅、紅牛等少有的幾個品牌，牛奶只知道蒙牛、伊利、太子奶幾個品牌。其他的很難進入我們消費選擇的視野。何以如此？那么品牌能夠有效建立嗎？回答是肯定的。本人對目前服務的華星公司的品牌戰(zhàn)略做一個系統(tǒng)的設計，算是完成房總（我的同學）交給的一個作業(yè)，也算做一次商戰(zhàn)的實彈演練吧。

一、品牌戰(zhàn)略的意義

原因就在于品牌能夠深入人心，占居人的心智。就象初戀的情人一樣，一旦進入感情的陣地，很難再清除掉。這對于占領市場，擠壓競爭對手的生存空間有著威力巨大的作用。品牌的利潤往往高出一般非品牌產品的許多。從投資產出效益來看，相比固定資產的投資，品牌的投入其產出與收益最大。一個有著品牌優(yōu)勢的公司，其開拓市場鞏固市場是較為容易的，反觀沒有品牌的產品要打開市場銷路該是多么的困難！品牌的優(yōu)勢還表現(xiàn)在它的抗擊各種外在風險的能力也很大。美國可口可樂公司曾經宣稱：他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內迅速再次站立起來！

二、注冊商標進行法律保護。

應該盡快注冊“華星”牌商標，如若注冊不上，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字，便于品牌的保護與推廣。注冊設計時要注意名字與圖文的統(tǒng)一，盡可能的達到美觀、醒目、富于文化上的特定內涵。要讓專業(yè)從事設計的人員設計。并同時注冊英文名稱。這是進行品牌化戰(zhàn)略管理的前提條件。也是我公司與其他公司進行差異化經營管理的條件----商標是企業(yè)與企業(yè)識別、產品與產品識別的最重要的標志。商標注冊成功了，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結到一個名字的上面，而逐漸生就成名氣，變成價值。這時候要保護它就有了法律上的依據。別人不能再依我方的名稱進行相同的產品生產和服務了。更不能冒牌我方的產品進行銷售了。

三、增加注冊資本、更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱。

名稱、經營歷史、注冊資金的大小，這些雖然與一個公司的`實際規(guī)模與技術成就沒有必然關系，但是對于公司的宣傳推廣往往意義很大。因為我們與客戶打交道時很多時候憑一開始的初次影響，而非詳細了解。名字小氣或者不倫不類，注冊資金偏少有可能會錯過許多潛在的合作者。如果我們把現(xiàn)在的公司名稱“登封市華星機械配件有限責任公司”變成“河南?。ɑ蜞嵵菔校┤A星耐磨（或合金鑄造）有限公司”，且注冊資本在300萬以上而不是現(xiàn)在的50萬元，必定對今后的投標工作更為有利。如果把公司成立的日期提前幾年的話（現(xiàn)在也正好有條件辦到），那么效果肯定更好，它意味著年限與技術成熟成正比。目前公司的名稱所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了、沒有突出專業(yè)的特征，甚至沒有與耐磨這個大的行業(yè)聯(lián)系起來。應該是要么突出“鑄造”，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性。常言說得好：“名不正則言不順”，一個好的名稱，對于公司的正確的定位、對于公司的傳播、對于產品的推廣是有很大關聯(lián)的。而且，對于這方面的更改變動投資是很小的，其影響卻是巨大的。

四、對公司手冊重新設計。

我們現(xiàn)有的公司手冊粗略模糊，很糟糕。其實，公司的手冊有許多內涵和作用：

1、它是一個公司信息的載體和公司的臉面。

2、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個信息源頭。

3、它是一個公司將要向客戶傳遞產品和服務的所有正式文件的匯集。

4、它是表示“我們愿意和能夠為你服務的友好表示與莊嚴承諾”。

既然它那么重要，不做則已，做就要做好----美觀、精制、詳實、信服是一個好的公司手冊最高的要求。針對我們公司的現(xiàn)狀，應采取“三化”、“三突出”及添加人文底蘊的辦法設計出來，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調整、提高、整合這種設計理念?！叭奔词枪竞喗閿底只?、圖片化、質證化。數字化就是把公司的生產能力、員工人數、工廠占地平方、技術指標、產品規(guī)格等能夠用數字表示的盡量都準確的表示出來。圖片化是獨立說明、輔助說明數字化的不足。質證化達到公證、讓人信服的程度，同時各種證件也是圖片。這樣三化迭加使用，就能夠給閱讀者產生強烈的視覺沖擊力與可信度。

“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢，是我們公司的核心競爭力。即突出鉻產地的核心，低電費的優(yōu)勢，落球機的唯一（河南省唯一）。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺信息：相信少林功夫，就相華信鋼球！可以把這句話印在手冊的每一頁的天地圖上。這樣就完成了一個主打少林國際旅游文化與公司生產基地相結合的人文之牌。

當然“三化”、“三突出”都是設計的理念，真正一個好的公司手冊還求各部分內容上的有機組合、還要一定的色彩的搭配。其中文稿的寫作水平還要高。

五、讓質證說話。

產品的好壞、好到什么程度應該讓質證說話。而不是讓單一的業(yè)務人員去磨嘴，不能光依賴人海戰(zhàn)術。有許多時候，說一大堆話還沒有一個紅頭文件管用。因為人們總是在內心里相信“證件”。那么我們就這樣造吧！

1、工商部門-----“重合同、守信用”的獎牌。

2、技術監(jiān)督部門------產品合格證、名優(yōu)產品證明、ISO9000體系認證。

3、行業(yè)協(xié)會------加入本省或全國耐磨協(xié)會、被某某協(xié)會推薦為信得過產品。

4、政府獎勵------負責人（當然是房總）被評為“登封優(yōu)秀青年”、“技改帶頭人”。

5、政府行為------領導題字、參觀合影、講話畫面。

6、稅務部門-------守法納稅人、納稅大戶。

7、客戶證明--------采用合格證書、年采用節(jié)能減耗證明。

等等還可以羅列一些。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標準證明、使用大戶證明等等。以上所有的證件的辦理都是很容易的，即使一時沒有達到辦理的條件也是能夠辦到的，只要交錢，我們的社會這方面的服務可謂隨處都是，有時你不辦理還有人纏你呢！當然，這些證件的辦理在形式上要經得起檢驗和推敲，如果把辦理的過程作為強化內部管理的一個方面，也許花錢還多了一份實在的作用。

六、人員的培訓與崗位規(guī)范化

品牌化再造固然需要標準、流程、計劃，但是這一切都要人來執(zhí)行和推廣下去。品牌的無量價值和強大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的。表現(xiàn)在生產與營銷推廣這兩個不可或缺的環(huán)節(jié)上。而與后者的關系猶大?？梢赃@樣說：品牌的創(chuàng)造與傳播是生產上的高超工藝、責任心經由營銷上持續(xù)、得體、藝術地向客戶、原料供應商的積極信息傳遞，從而達到擴大美化公司及產品的效果。顯然，一切的中心還是對人員的培訓與崗位規(guī)范化才能達到。為此必須：

1、教育員工認可公司經營理念和使命，教育員工尤其生產上處處嚴謹生產，抓住沒一個環(huán)節(jié)從內在質量到外在觀感、甚至到包裝時一個標簽的數字的工整填寫都要求一絲不茍。

2、教育員工認識產品生產知識、市場、競爭者的情況、特性。

3、營銷人員靈活運用各種營銷工具，獨立開展工作。

4、理解與掌握市場開拓、客戶維護的流程與關鍵點。

5、按招營銷管理制度和計劃推進市場開發(fā)與維護工作。

七、圖景收集與品牌故事

前面已經談到在制作公司手冊時和辦理多種證件時需要種種材料，其實這些東西在我們進行營銷推廣和內部管理中也是不可或缺的。那么怎樣收集它呢？

1、用戶說服最有效：

a、招標中標書。

b、客戶使用效果書。

c、與客戶技術人員在現(xiàn)場查看使用情況的照片。

d、客戶上料的一瞬間照片。

e、產品說明的幻燈片。

f、招標現(xiàn)場拍照。

2、品牌故事。

品牌故事就是我們在正常為客戶提供服務的過程中總是會有一些感人的故事的，收集起來加以整理，藝術化后就能夠成為我們營銷上利用的素材，達到宣傳廣告的作用。()這種故事的功效就如同當年紅軍為一個地方的老百姓挖了一口井被擴大流傳被熱烈歌頌一樣。還有一個海爾砸冰箱的故事，說是張瑞敏為了提高海爾產品質量，硬是把幾十臺質量不過關洗衣機命令給砸了，結果砸出了產品質量意識，砸出了海爾重視質量的美名。我認識的默多克傳媒也是經由一個新聞的報道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結婚的離奇新聞。那載報道還煞有介事的說明，此舉是為了向廣大的華人圈擴展業(yè)務，和華人女人結婚也是為了更好的了解中國文化。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇、富于感染、易于傳播故事的巨匠。因為能夠吸引人的眼球，連爭論、官司、花邊新聞都成了不錯的素材。看看今天的阿里巴巴的馬云、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱，哪個不是吹的大家，哪個不是編的高手？

八、營銷總部設在鄭州。

記得早些年的一個漫畫作品，畫了一個大大的辦公樓做銷售門面，上面打著“世界名牌”，門前圍了許許多多的人購買。而在它的后面有一個小小的簡陋廠房就是它的車間，諷刺一些廠家光顧廣告宣傳，而輕視產品質量的社會問題。當然這是一個商業(yè)上的投機行為。卻也說明了一個真理，信息傳播和推廣需要一個良好的平臺。這個平臺的搭建需要高素質的人才、利于擴大信息的“信息源”、良好的傳播工具。而我們目前公司所處的位置適合于生產-----低電耗、現(xiàn)成的廠房、鉻的產地，卻不利于營銷推廣。這是顯而易見的事實。如果結合第二節(jié)的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱”把公司的營銷總部，也就是公司的主腦部分設在省城，對于公司的發(fā)展來講是大大有利的。高水平的營銷管理、良好素養(yǎng)的營銷人員，才可以不斷拿來訂單，而這一切在登封很難做到，更不用說工廠所在地的一個鎮(zhèn)上了。

九、營銷電子商務化

其實電子商務化并不神秘，它已經距離我們很近。建一個企業(yè)網站，并宣傳推廣它是任何一個企業(yè)今后發(fā)展的方向?？蛻舻幕厩闆r、拜訪、訂單處置、送貨、結算、客服等業(yè)務都可以用互連網來登記，從而一個公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享。而電子信箱的快捷方便可以準確傳遞企業(yè)內外的商業(yè)信息。再者，公司的基礎資料也可以隨時隨地的下載使用，減少了在外地制作標書時的工作量。所有這些都要求企業(yè)負責人是一個有前瞻眼光又具有不斷學習能力的領袖型人才。當然，我們能夠在互連網獲得訂單是最好的了。

十、品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行

1、房總的認可、制定戰(zhàn)略分階段實施計劃、統(tǒng)一認識和行為。

2、列出工作的細節(jié)、問題類別及解決的時間。

3、作出戰(zhàn)略預算、劃分責任人分頭貫徹去做。

4、作出品牌預期收益和風險的評估。品牌策劃書2

想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點著手：

利用各種渠道做品牌曝光

網絡推廣的渠道數不勝數，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

注重創(chuàng)意內容的策劃

如果說渠道選擇是網絡營銷的體，那么內容就是網絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的'內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。

樹立網絡口碑和品牌形象

每個品牌都期望網絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網絡口碑和品牌形象的塑造。對于已經形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質量，甚至連價格也不會做過多考慮。品牌策劃書3

一、黑茶歷史

朝廷官茶----“取代漢川之茶”

官茶是指歷史上由用于與邊疆少數民族交換馬匹之茶。安化茶品質甚佳，在唐朝時就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品，被皇帝嘉慶、道光看上，成為貢品，贊譽“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說，也就形成了安化黑茶中的珍品。

安化黑茶問世后，西北茶商重點轉入湖南安化采購茶葉，嚴重影響四川官茶，陜西四川銀票由兩萬多銳減到只占百分之一二十。明萬歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷西北妨礙茶法馬政為由，請求朝廷禁運。另一御史徐僑也上奏稱：“漢川茶少而值高，湖南茶多而值下，湖南之銷，無妨漢中。漢茶味甘而薄，湖茶味苦，于酥為宜?！闭J為湖茶對西北游牧民族有利，不宜禁止。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶。”

隨著銷售渠道的不斷拓展，“安化黑茶”的包裝不便運輸問題日益凸現(xiàn)。道光元年（1821年）安化茶農便將黑花捆制作成圓柱形，沒柱重6斤4兩，計100兩，故又稱“百兩茶”。這一改進，對黑茶的銷售起到了極大的推動作用。

為了向西北地區(qū)購買戰(zhàn)馬，朝廷還專門派軍隊，到安化收茶，在押運西北，換成戰(zhàn)馬。這種實施茶馬政策的軍隊，被稱為“茶商軍”，這在世界上絕無僅有。隨著茶葉貿易的擴大，為了保護茶商利益，安化還招募了1000余名茶商軍，在管道龍?zhí)琳谠O卡，防止流匪劫茶。

二、黑茶文化

在中國傳統(tǒng)文化中，最具國際殺傷力的無疑是茶文化。在我們如今驚嘆和擔憂外來文化對中國的浸染之時，卻不知道，中國茶文化對世界各民族的浸染要早得多、厲害得多。嚴謹、繁復的日本“茶道”、韓國“茶禮”，繁衍于中國茶文化，還有印度、斯里蘭卡等國的農產品出口支柱，就是百年前偷去的中國茶葉，英國、俄羅斯等國家家家戶戶老老少少每天必飲之產品，就是中國茶。

而百年前，英國、俄羅斯的市場里，就是買茶者的通率——“非安化號不買”。

文化、歷史附在產生與產品的閃光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故鄉(xiāng)”、“世界茶王的故鄉(xiāng)”，這些不可能復制。

茶文化是指人們從事茶葉生產的活動方式和產品的總和，即有關茶葉的栽培、制造、加工、保存、化學成分及療效研究等等，也包括品茶是所使用的茶葉、水、茶具以及桌椅、茶室等看得見摸得著的物品和建筑物。

制度文化——人們在從事茶葉生產和消費過程中所形成的社會行為規(guī)范。如隨著茶葉生產的發(fā)展，歷代統(tǒng)治者不斷加強其管理措施，稱之為“茶政”，包括納貢、稅收、專賣、內銷、外貿等等。

行為文化——人們在茶葉生產和消費過程中的約定俗成的行為模式，通是以茶禮、茶俗以及茶藝等形式表現(xiàn)出來。

心態(tài)文化——人們在應用茶葉的過程中所孕育出來的價值觀念、審美情趣、思維方式等主觀因素。如人們在品飲茶湯時所追求的審美情趣，在茶藝操作過程中所追求的意境和韻味，以及由此發(fā)生的豐富聯(lián)想。

三、市場分析

SWOT分析優(yōu)勢：

1、黑茶是中國特有的一種茶類，湖南占據了其中60%的產量。而湖南的黑茶絕大部分產自湖南益陽安化。

2、安化出茶，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時就有“惟茶甲于諸州縣，山崖水畔，不種自生”的記載。

3、益陽黑茶產業(yè)的發(fā)展，得到了湖南省委省政府的大力支持。

4、隨著人民生活水平的提高，飲食結構的變化，對黑茶的需求也在不斷擴大。黑茶已由過去的邊銷變?yōu)閮蠕N、外銷，形成一個龐大的消費群體，顯示出強大的市場活力。據國內外專家分析，黑茶必將走向未來保健飲品市場。

5、在省、市、縣、質監(jiān)局幾年的努力爭取之下，安化黑茶成功獲得國家級第六批農業(yè)標準化示范區(qū)項目，縣質監(jiān)局狠抓這一項目的實施，從茶園基地，栽培管理、生產加工、質量監(jiān)督、生產許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成就明顯。

6、臨床試驗證明，黑差之特殊保健功效顯著，是其他茶類不可代替。

劣勢：

1、黑茶的歷史雖然悠久，但在幾百年的發(fā)展過程中，由于黑茶具有極強的解油膩消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數民族，因此大部分時間是作為邊銷茶專供給新疆、青海甚至更遠的邊疆地區(qū)。

2、長期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時間內接受黑茶濃重的口感，因此在綠茶和烏龍茶占主導地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國茶市，屬于黑茶的市場份額屬于少之又少。

3、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶、綠茶、烏龍茶已經逐漸形成的產業(yè)模式相比，湖南黑茶無論在生產模式、銷售渠道還是在產業(yè)化經營方面還是一塊遠未開發(fā)的處女地。

4、益陽的黑茶，幾個企業(yè)都是湖南茶業(yè)總公司的下屬企業(yè)，是國有企業(yè)，所以沒有人重視黑茶。

機會：

1、人們對于自身健康日趨重視，在對于黑茶了解后，都對黑茶產生了好感。

2、國家的大量政策是扶持，將有助于黑茶的普遍推廣。

3、大型的茶文化交流會、大型的國際活動（世博會）的舉辦，將有助于把黑茶推向國際交流平臺。

威脅：

1、黑茶的品種較多，且有些地區(qū)的黑茶產品已經有了較高的知名度。

2、茶產業(yè)的先行者他們擁有優(yōu)異的品種、豐富的資源、強勁的研發(fā)力量和策劃營銷，以及迅速擴大市場的能力，卻正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望塵莫及的。

3、、如果“快魚吃慢魚”的市場競爭法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產業(yè)的“后發(fā)趕超”已經有了更多的障礙。

四、營銷對象

高端消費群體：

1、追求健康生活、文化生活的個人

2、企事業(yè)單位領導、個人交際密集的群體

大眾消費群體：

所有消費者

五、營銷目標

將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費者的心中，在消費者心中樹立湖南好環(huán)境，黑茶好健康的消費意識，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞。

六﹑宣傳核心

綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康

七﹑推廣時間

20__年11月初—20__年11月末

一階段(11月上旬):推出安化黑茶產品及產業(yè)效應二階段(11月中旬):在推廣區(qū)域內進一步完善銷售渠道

三階段(11月下旬):在各個營銷網點開展文化交流活動,完備黑茶品牌文化傳播

八﹑推廣區(qū)域

黑茶發(fā)源地及高收入的一線城市，例如：北京、上海

九﹑具體措施

基礎建設

1﹑強化基地建設，以獎勵的形式鼓勵茶農栽種茶樹。

2﹑樹立幾家有勢力，有市場的`企業(yè)為產業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動黑茶產業(yè)的發(fā)展。

3﹑建立行業(yè)管理體系嚴格控制產品質量，衛(wèi)生質量。

·對于黑茶的生產嚴格把關，對于個別的企業(yè)為了個人利益而粗制濫造的行為進行嚴厲打擊，爭取的源頭優(yōu)化產品，以提高黑茶在市場的競爭力。

渠道建設

1﹑實行無店面交易，在網上開黑茶商店。

2﹑設立專門的渠道連鎖事業(yè)部，與個商場﹑超市渠道商簽訂合約?！げ枞~不僅要開拓專賣店市場，還要走進現(xiàn)代商渠零售渠道，甚至是一些書店﹑小的便利店等，做到可以買東西的地方就可以買到茶業(yè)。

3﹑對渠道進行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流配送，減少中間環(huán)節(jié)的成本，從規(guī)模化的角度實現(xiàn)茶葉的平價化。

·通過相當規(guī)模的直營渠道，減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)模采購，把平價店開到飲茶人的家門口。

品牌形象建設

1﹑建設湖南安化茶馬古道生態(tài)風景區(qū)，以旅游產業(yè)推動安化黑茶的知名度。

2﹑在各大型的網站（購物﹑專業(yè)茶葉銷售﹑新聞等類型）做網絡flash廣告。

3·在中國茶業(yè)商務網﹑阿里巴巴﹑淘寶網﹑當當網等這些網站發(fā)布信息，成功率高，而且誠信度好，這些信譽較好的網站，對消費者，對自己的利益有很好的保證。

4﹑舉行大型活動，以促進黑茶的社會影響力。

5·舉行大型茶文化交流會，積極參加農博會及各種類型的茶業(yè)博覽會。

6.通過與消費者的交流而讓消費者認識黑茶，促進黑茶的進一步推廣。

7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷售為主，使居民在家門口就可學到茶文化知識，讓黑茶走進平民社區(qū)。

十、效果評估

推廣一個月左右，開始對營銷方案進行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進行不暢的地區(qū)的營銷，對方案進行總結改進，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區(qū)，為后期開始的新一輪制定進一步的方案。

十一、總結

做品牌就要用心去做。安化黑茶從中知道消費整個過程都是由人來參與的，所以整個過程中我們都應該用“以人為本”的原則來指導我們的行為，只有這樣我們才不會脫離正確的發(fā)展路線。當然作為品牌的推廣，同時不能忽視的還有產品本身，品牌對于產品自身説，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無人相信。所以，在做好了人的自身行為的同時，也還是要做好產品自身品質。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去。品牌策劃書4

一、品牌概述

“小王子”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶⊥踝印蓖b在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。

二、品牌定位

小王子目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：讓孩子成為當代的主角。

“小王子”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?！靶⊥踝印逼放婆c孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

三、品牌資產提升

1、品牌認知

品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。

2、品牌形象品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

3、品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

4、品牌忠誠有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。

5、附著在品牌上的.其他資產生態(tài)紡織品技術是附著在小王子品牌上的其他資產。

四、品牌要素設計

1、品牌名稱：小王子

2、品牌廣告語：小王子，有愛有未來

3、品牌人物采用普通演員代言人：

五、品牌戰(zhàn)略組合

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產品統(tǒng)一都是采用“小王子”這一個品牌。

六、品牌傳播推廣策略選擇品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節(jié)目。

促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。

人員推銷：專業(yè)的推銷人員進行推銷。

七、品牌維護和危機處理

在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務延伸、技術革新、把握消費者心理等策略，我們小王子童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭。

對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。

在品牌維護時，企業(yè)要有自己獨特的品牌設計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。品牌策劃書5

一．競爭者分析

（一）識別競爭者

企業(yè)要想在競爭市場中取得有利的地位首先就要識別競爭者，只有明確自己的競爭對手才能有針對性地制定相應的競爭策略。在識別競爭者時，我們首先明確我們的diy甜品屋是屬于完全競爭的行業(yè)領域的，在這一行業(yè)內，有許多賣主且相互之間的產品沒有差別。因此，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的焦點是降低成本、增加服務并爭取通過產品開發(fā)擴大與競爭品牌的差別，通過廣告塑造產品形象，造成顧客的心理差別。

由于我們決定把diy甜品屋開在長安鎮(zhèn)老莊村東方學院對面，我們就有必要對我們的現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進行一一識別。我們的現(xiàn)有競爭者有東方學

院校園內的兩家奶茶店一家蛋糕房，老莊村的4家奶茶一家蛋糕房以及長安鎮(zhèn)的多家甜品屋、奶茶店、蛋糕房等等。由此看來，我們的現(xiàn)有競爭者是相當多的，我們要想在這蕓蕓甜品屋中開拓一方天地也是有一定難度的。然后，我們再來尋找下我們的潛在競爭者。隨著海寧市政府對長安鎮(zhèn)進行重新規(guī)劃，未來它將成為一座大學城，數以萬計的大學生將源源不斷的進駐長安鎮(zhèn)，而甜品又極受年輕人的青睞，在我們看到商機的同時，勢必也會有許多想法相似的人想要進入甜品屋這一進入門檻比較低的行業(yè)，成為我們的潛在競爭者。同時，隨著長安鎮(zhèn)人口的增多，一些比較有口碑的大牌甜品連鎖店的進入也將成為我們很大的潛在

（二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標

競爭者的最終目標當然是追逐利潤，但每個公司對長期利潤和短期利潤的重視程度不同，對利潤滿意水平的看法也不同。有的企業(yè)追求利潤“最大化”目標，不打最大，決不罷休；有的企業(yè)追求利潤“滿足”目標，達到預期水平就不會付出更多努力。具體的戰(zhàn)略目標多種多樣，每個企業(yè)都有不同的側重點和目標組合。

通過調查分析和觀察，在長安鎮(zhèn)，有42%的競爭者是依靠價格領先戰(zhàn)略，他們致力于降低成本，有46%的競爭者是通過品質保證戰(zhàn)略來開發(fā)市場，依靠美味的甜品贏得良好的口碑。

12%的競爭者以品牌取勝，他們一般為全國連鎖店，具有一定的知名度。

（三）評估競爭者的實力和反應

競爭者的反應模式可以分為四類：從容型競爭者，選擇型競爭者，兇狠型競爭者和隨機型競爭者。

從容型競爭者是指對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應或強烈反應。如我們校園內的饞嘴奶茶屋和老莊村的雪可工房。饞嘴奶茶屋以口味取勝，而雪可工房在甜品界有一定的知名度。他們一般對自己比較有信心，認為顧客的忠誠度高，不會轉移購買。

選擇型競爭者是指只對某些類型的攻擊做出反應，而對其它類型的攻擊無動于衷。在長安鎮(zhèn)的許多奶茶店都紛紛以各種方式給自己打廣告，來提高自己的知名度和戰(zhàn)略更多的市場，而對于降價和推遲新品種的甜點則是根據自身能力和實際情況而定的。

兇狠型競爭者是指對所有的攻擊行為都做出迅速而強烈的反應。目前在長安

鎮(zhèn)似乎還沒有出現(xiàn)此類競爭者。

隨機型競爭者是指對競爭攻擊的反應具有隨機性，有無反應和反應強弱無法根據其以往的情況加以預期的。由于奶茶屋甜品店一般規(guī)模較小，這類競爭者居多。

（四）進攻與回避對象的選擇

了解競爭者之后，企業(yè)要確定與誰展開競爭。企業(yè)要攻擊的競爭者不外乎三類：強競爭者與弱競爭者；近競爭者和遠競爭者；“好”競爭者和“壞”競爭者。

攻擊弱競爭者在提高市場占有率方面所耗的時間和資金較少，攻擊強競爭者可以提高自己的生產、管理和促銷能力，更大幅度的擴大市場占有率和利潤水平。

“好”競爭者的特點是：遵守行規(guī)；對行業(yè)增長潛力提出切合實際的設想；按照成本合理定價；喜愛健全的行業(yè)；把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細分市場中；推動他人降低成本；提高差異化；接受為他們的市場份額和利潤規(guī)定的大致界限?！皦摹备偁幷叩奶攸c是：違反行業(yè)規(guī)則；企圖靠花錢而不是靠努力去擴大市場份額；敢于冒大風險；生產能力過剩仍然繼續(xù)投資，他們打破了行業(yè)的平衡。

根據各類競爭者的特性分析，我們的diy甜品屋應該把弱競爭者、近競爭者作為我們近期的重點競爭對手，而把強競爭者、遠競爭者作為我們的長期競爭對手，支持“好”的競爭者而適當避免與“壞”競爭者的正面沖突。

二．市場領導者戰(zhàn)略

市場領導者指占有最大的市場份額，在價格變化、新產品開發(fā)、分銷渠道建設和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領導作用的公司。市場領導者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。

占據市場領導者地位的公司常常成為中市值的。要擊退其他公司的挑戰(zhàn)，保持第一位的優(yōu)勢，必須從三個方面努力：擴大總需求，保護現(xiàn)有市場份額，擴大市場份額。

我們diy甜品屋的目標是在一定時期內名列長安鎮(zhèn)甜品市場的領導行列中，

因此，我們就必須要制定完備的戰(zhàn)略來應對未知的競爭。

首先要擴大長安鎮(zhèn)甜品需求量。我們可以從兩個方面著手：一是開發(fā)新用戶；二是增加甜品的使用量。

根據以上戰(zhàn)略，我們制定了如下幾種方案：

1、開發(fā)潛在客戶。一般甜品屋都把女性作為其主要的顧客群體，而事實上，為數不少的男性也是比較熱愛甜品的`，我們可以在這部分消費群體中加大宣傳力度，使他們成為我們的現(xiàn)實顧客。

2、進入細分市場。不同的人群，消費的意愿和傾向也不同。因此，我們可以針對不同的客戶群體的需要，對甜品的種類、口感進行細分，從而增加我們甜品屋的市場占有率。

3、尋找新的方式。面對激烈的競爭，我們在出售甜品以外增加了diy項目，讓顧客可以親身經歷制作甜品的全過程，吸引客源的同時也增加了我們的盈利空間。

4、增加每次用量。為了增加顧客對我們的甜品的每次購買量，我們可以推出一些優(yōu)惠套餐組合，通過薄利多銷的方式來增加銷量。

5、提高使用頻率。心理研究表明，甜食可以給人們帶來幸福感，而自己diy甜點同時能帶來成就感。我們可以以此打出廣告，使顧客們常來光顧我們的diy甜品屋。

6、增加使用場所。我們除了制作美味的甜品外，還要下功夫研究出一些精美的包裝設計，使顧客不但可以自己品嘗又可以作為禮物贈送親朋好友。

三．市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

市場挑戰(zhàn)者指在行業(yè)中占據第二位及以后位次，有能力對市場領導者和其他競爭者采取攻擊行為，希望奪取市場領導者地位的公司。

（一）確定戰(zhàn)略目標與競爭對手

就現(xiàn)階段而言，我們diy甜品屋屬于剛剛起步階段，屬于甜品市場的挑戰(zhàn)者。根據前文中關于競爭者識別的分析，我們明確現(xiàn)階段的重點競爭對手為弱競

爭者、近競爭者。我們應當仔細調查競爭者是否滿足了消費者的需求，是否具有產品創(chuàng)新的能力，如果競爭者在這些方面有缺陷，就可以作為攻擊的對象。

同時，我們要把攻擊市場領導者作為長遠的戰(zhàn)略目標。這一戰(zhàn)略風險大，但潛在利益也大。當市場領導者在其目標市場的服務效果較差而令顧客不滿或對某個較大的細分市場為給予足夠關注的時候，采用這一戰(zhàn)略帶來的利益較為顯著。

另外，我們要致力于建立良好的行業(yè)競爭秩序，支持“好”的競爭者，并聯(lián)手攻擊“壞”的競爭者，避免惡性競爭，害人害己。

（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略

選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢兵力集中在關鍵的時刻和地點，以達到決定性的目的。挑戰(zhàn)戰(zhàn)略可分為正面進攻、側翼進攻、多面進攻、迂回進攻和游擊進攻。

1、正面進攻。是向對手的強項而不是弱項發(fā)起進攻。由于我們甜品屋處于起步階段，沒有足夠的資金，因此，這種戰(zhàn)略會在我們甜品屋進入穩(wěn)健發(fā)展階段后使用。

2、側翼進攻。是尋找和攻擊對手的弱點。我們通過市場調查發(fā)現(xiàn)，目前長安鎮(zhèn)經營diy項目的甜品屋幾乎沒有，這將成為我們占據市場的突破口。同時，我們發(fā)現(xiàn)甜品市場上還有許多顧客群體的需求沒有被滿足，這也將成為我們強有力的攻勢。

3、多面進攻。在多個領域同時發(fā)動進攻以奪取對手的市場。我們在在開設實體店的同時還可以在網上開設虛擬店鋪，來增加我們甜品屋的知名度。另外，我們還可以提供送貨上門服務，微笑服務，考慮到顧客的一切需求，增加顧客對我們的親切感。

4、迂回進攻。是避開對手的現(xiàn)有業(yè)務領域和現(xiàn)有市場，進攻對手尚未涉足的業(yè)務領域和市場，以壯大自己的實力。市場上的甜品屋所經營的領域一般具有相似性，我們可以采用迂回進攻與側翼進攻相結合的方式。

5、游擊進攻。是向對手有關的領域發(fā)動小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進攻，逐漸削弱對手，使自己最終奪取永久性的市場領域。這種方式比較適合我們diy甜品屋在爭奪市場是所采用。我們可以選擇性的在某一市場上展開降價活動，開展短促的密集促銷來開闊市場。比如在五一節(jié)開展買一送一的活動，或者會員享受8折的優(yōu)惠等等。品牌策劃書6

為了能真正把意大利的經典男裝品牌___推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對___公司沒有全方位的了解，只能根據市場的發(fā)展規(guī)律與結合同行的優(yōu)勢經驗，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。

加盟指南

品牌名稱：___

品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質兼具流行感的高級商務休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色

品牌風格：___聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環(huán)境為設計元素，加以動感與浪漫的設計，執(zhí)著求新、求變，引領時裝新風標，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。

消費群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業(yè)基礎和社會地位；

3、追求生活質量和穿著品位；

4、政界、商界等社會各領域成功人士及白領階層。

加盟條件：

1、有服裝經營管理經驗和品牌意識；

2、有一定的經濟實力和良好的信譽度；

3、能在當地繁華商業(yè)區(qū)開設專賣店和商場專柜；

4、代理商須有一定數量的分銷網絡。

加盟政策：

1、零風險代理，實行跨季換貨；

2、全國統(tǒng)一零售價，實行規(guī)范管理；

3、免費提供統(tǒng)一的店鋪形象設計；

4、強大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區(qū)域授權獨家代理、充分保證代理商權益。

___加盟政策一覽表

序號類別合同折扣當季調換跨季調換裝修補貼銷售

返利保證金春夏

訂貨秋冬

訂貨年度指標備注

1市級

代理3.615%10%50%1-2%2萬20萬

以上30萬

以上50萬

以上地級城市

3.30050%1-2%2萬30萬

以上45萬

以上75萬

以上省會城市

（注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個點）

序號授權方式第6個月開店數量第9個月開店數量第12個月開店數量

1地級市代理2

2省會市級代理23

加盟程序：

1、咨詢、洽談

2、填寫加盟申請表

3、提供店鋪圖片及經營資料

4、公司審核、綜合評估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準備

12、店員培訓、開業(yè)籌備

13、開業(yè)

3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一個品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領導，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)

展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會主導的整個公司的運轉與發(fā)展方向。___品牌的發(fā)展分為三個階段：

20__年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級階段；

20__年為重點推廣的發(fā)展階段；

20__年為投資利潤的回報階段；

因此根據公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍圖，特制___未來3年品牌宏觀計劃：

序號年份春夏自營店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數量原店回款額累計開店數量全年總營業(yè)額

120__2400萬006800萬4150萬102000萬22約3500萬

220__61200萬6300萬8800萬10400萬224000萬525000萬以上

320__4800萬15800萬2400萬20800萬526000萬938000萬以上

20__年為品牌籌備推廣年，更多地了解市場動態(tài)、收集更多的信息，重點工作是做好品

牌vi、ci系統(tǒng)包裝工程，組織召開08春夏___首屆產品訂貨發(fā)布會。在部門人員管理方面，只有完整的團隊，沒有完整的個人，務必大力發(fā)揚團隊精神，調整經營理念，摸索出一條適合___的可持續(xù)發(fā)展的道路，將會采取更靈活的激勵措施，責任到人，實行層層管理，只要鎖定明確的發(fā)展目標，只要公司上下員工同心協(xié)力，眾志成城，相信___一定會成功的.，具體操作如下：

1、營銷規(guī)劃聘請2個拓展經理，按每個業(yè)務員一年拓展6個客戶的工作指針：含營銷總監(jiān)則6個客戶_3個業(yè)務員﹦18個客戶，我們再保守一點打7.5折，公司年最保守的目標也有：18個客戶_75%≈12個新客戶，根據現(xiàn)有的自營店與代理加盟相結合，07秋冬營業(yè)額約3500萬是沒問題的。

2、由于營銷是量化的工作，業(yè)績與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰(zhàn)性的工作，也是動力最好的潤滑劑；因此業(yè)績提成按實際進帳的發(fā)貨金額當月月底結算，與工資同步發(fā)放，起到立竿見影的作用，年終分紅由公司根據業(yè)績、視乎員工對公司所作的貢獻另行再作決定。提成分配詳見下表：

序號部門職位試用期工資/月試用期后工資/月業(yè)績提成

1營銷部客服跟單20__-25002300-280

00.3%

2營銷部市場督導2800-30003500-40000.1%

3營銷部拓展經理2800-30003500-40001.5%

4營銷部營銷總監(jiān)8000-1000010000-120001%（整體業(yè)績）

5營銷部企劃經理2500-30002800-3500零

（4）、連鎖推廣模式

a、定位中、高檔的___，首先以大本營廣州為中心，以自營店方式進駐廣百、天河南

大、友誼等場，輻射華南地區(qū)：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（海口）、廣西（南寧）；

b、其二重點開發(fā)華北市場，以北京為軸心考慮托管形式進駐燕莎、賽特、國貿等商場帶動整

個華北市場：北京、天津、河北（石家莊）、內蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國各地。

c、順利打開華北市場后，東北區(qū)：遼寧（沈陽）的中興、吉林（長春）的卓展、黑龍江（哈爾濱）的松雷，三個省會的城市的任何一個一線商場第一個與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個東北市場。

d、華__區(qū)：上海、江蘇（南京）、浙江（杭州）、山東（濟南）；杭州大廈可考慮托管的方式合作，輻射整個華東，影響全國各地的商場進駐起到一個積極的作用。

e、華中區(qū)：湖北（武漢）、湖南（長沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；以武廣、金博大、平和堂任何一個省會城市的一線商場均可考慮在政策上可以給予支持。

f、西南區(qū)：云南（昆明）、貴州（貴陽）、四川（成都）、__市、西藏（呼和浩特），以成都王府井、百盛為重點開發(fā)商場給予支持。

g、西北區(qū)：陜西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧）；天山百貨為重點開發(fā)商場在政策上給予適當的優(yōu)惠的條件。

（5）、連鎖營銷策略

作為剛進入中國市場的全新品牌___，由于品牌知名度、市場認可度，暫時還沒有建立起來，為了能一炮打響、把中國市場做強、做大，公司在創(chuàng)業(yè)初期，推出相應的優(yōu)惠政策，吸引更多有實力的代理商與我們一起并肩作戰(zhàn)、共同打造___。

換貨政策：在創(chuàng)業(yè)的第一年推出有一點風險的跨季換貨政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根據公司當時的情況再作一些適當的調整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠然跨季換貨會給公司造成一定的壓力，但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法：

1、每個成功的品牌在創(chuàng)業(yè)時難免有一些庫存貨，可以利用自營店解決一部份；

2、在國家重大節(jié)日商場搞活動時可以考慮以特價方式給全國加盟專賣店/專柜銷售，以作公司對代理商的一種支持。

裝修補貼：為了統(tǒng)一裝修形象，貨品陳列柜及形象招牌字由公司統(tǒng)一訂造，形象柜的裝

修費用由公司返還給代理商50%的裝修費用，以貨款的形式補貼，合同滿一年以后方可補貼

對于個別客戶亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。

廣告支持與銷售返利：代理商每間專賣店/專柜按每年進貨金額達到60萬元以上的業(yè)績，甲方可返點1-2%作為廣告支持與銷售返利，甲方返利時間為乙方經營期滿一年，作為當季貨款。所謂的廣告支持，暫時還是期票一張，但從拓展角度來說起到一個非常重要的肯定作用。

（6）、廣告投放方案

序號媒體投放時間費用備注

1服裝代理加盟網全年7萬首頁

2時尚雜志6月與8月28萬1/2內頁

廣告費用合計35萬

20__年公司的目標是回款額約3500萬。___要在第一年內達到20個以上的客戶，本人認為這并不是夢，它離我們并不遙遠正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個新的品牌，必須有強大的廣告支持包括平面媒體，另外還必須有完善終端管理服務及優(yōu)質產品作為后勤保障，才能實現(xiàn)我們的共同目標。作為打前峰的營銷部，也是公司的一個核心部門，為了能夠把目標轉化為現(xiàn)實，經過謹慎分析與評估后，提出07年廣告投放計劃：1、在廣告經費方面，本人認為第一年我們的工作重點是先打好基礎，因此本人建議從回款

額提取1%出來作為廣告經費，即3500萬_1%﹦35萬。

2、為了達到品牌的廣告效應，給合公司的實際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，本人建議在以下媒體做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。

3、《時尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內頁的廣告費用約28萬效果較好。

4、剩余的廣告預算費用：35萬－28萬﹦7萬，用于網站廣告投放?？煽紤]在若干網

站等投放小廣告，以點帶面起到加盟客戶與公司營銷部溝通的橋梁，創(chuàng)造更多的成功個案，起到事半功倍的作用。(為了能起到以點帶面的推廣效應,全年務必要投放網站廣告)

注：以上方案屬常規(guī)推廣方案，對于不同的企業(yè)要有針對性制定相應的方案才具有真正價值與意義，如若有機會到職后再作調整及提供相關的托管合同、市級代理授權合同、省級代理合同。聯(lián)系電話：

（另：如有機會合作，工資從哪

天開始計算，底薪多少，何時發(fā)工資，提成怎樣計算等必須明確，以免日后生產不必要的誤會。品牌策劃書7

一、品牌概述

“__”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。“__”童裝在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。

二、品牌定位

__目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。

“__”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?！癬_”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

三、品牌資產提升

1、品牌認知

品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。

2、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的`整體印象，企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

3、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

4、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。

5、附著在品牌上的其他資產

生態(tài)紡織品技術是附著在__品牌上的其他資產。

四、品牌要素設計

1、品牌名稱：

__。

2、品牌廣告語：

__給您精心呵護。

3、品牌標志設計：

__。

4、品牌人物：

采用普通演員代言人。

五、品牌戰(zhàn)略組合

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產品統(tǒng)一都是采用“__”這一個品牌。

六、品牌傳播推廣策略選擇

品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。

廣告：在少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節(jié)目。

促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。

人員推銷：專業(yè)的推銷人員進行推銷。

七、品牌維護和危機處理

在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務延伸、技術革新、把握消費者心理等策略，我們__童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭。

對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。

在品牌維護時，企業(yè)要有自己獨特的品牌設計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌。在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。品牌策劃書8

一、公司介紹

二、公司經營宗旨及目標

宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。

目標：將公司發(fā)展為電子商務界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網上打響。

三、公司簡介

公司名稱：某某鞋業(yè)

業(yè)務范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。

四、公司管理

1、管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

2、管理隊伍

投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。

4、團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關系：有較強的'人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。

五、市場及競爭分析

1、市場介紹

如今電子商務的開展在國內已經很普及，網上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數電子商務網站大多都是零售些網民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。

2、市場機會及環(huán)境

鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會活動頻繁的人們來說，沒更多時間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時候能隨意進入到網上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。

六、服務細則

服務內容分四類：基本服務;增值服務;快速保障服務;協(xié)議服務。

基本服務：不提供免費送取貨服務。

1、提供免費電話技術支持。

2、提供免費送貨上門(市內10公里內)。

3、如果購買產品后，屬質量問題，憑定單好單據在半個月(15天)之內退貨或更換產品。

增值服務：10公里以內免費送取;10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。

服務與支持及收費：送取服務:基本區(qū)域內送取貨收取單程相當于出租車費用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

七、網站建設

1、網站設計與規(guī)劃：

①網站名稱：某某鞋業(yè)在線商務網

②主題定位：主要以銷售鞋類為主;在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求等在線服務。

③域名選用：中文實名：某某鞋業(yè)

④整體風格與欄目規(guī)劃：藍色的界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風格;欄目主要有：公司首頁、在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求、服務細則、方案推薦、網上預定、聯(lián)系方式等。

⑤網站布局：

八、營銷方案

在網上開展銷售，顧客購買商品后向廠家下定單后，客戶必須填寫一些必要的信息(用于以后留低備案)如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式(電話/手機)等信息。并選擇配送方式(郵寄、空運、送貨上門)。最后讓客戶選擇付款方式(貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網上支付等)。同時還提供會員積分活動。

1、品牌建設

以最優(yōu)的服務和最優(yōu)惠的價格，樹立公司的品牌。

2、客戶關系建立

對使用過我們公司租賃服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。

九、資金需求及籌措方法

某公司預計需要___萬元公司運營啟動資金，主要用于網站籌建，購買設備，市場宣傳推廣等等。品牌策劃書9

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業(yè)，是哈爾濱集團最大的子公司之一，公司擁有固定資產3億元，年產能力15萬噸，主要生產設備從德國，意大利，法國，美國等國引進，公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平，牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經

艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動，改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉機建制，擴建改造，強化管理，開發(fā)新產品，開拓市場，加強企業(yè)文化建設等措施，使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力，特此策劃進行策略性攻擊，進一步占領牡丹江市場。

一市場分析：

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌：花河，雪花，哈啤，威虎山，三星，青島，據調查顯示，花河，雪花和哈啤市場占有率大，占據牡丹江啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被三星，青島，威虎山等品牌所瓜分，所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌，另外，由于牡丹江啤酒廠合并，成為哈啤集團的子公司，所以哈啤也不能說是花河的競爭對手，排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手，花河要擴大市場占有率，增加銷售量，必然要爭取雪花的一部分市場，使雪花的消費者改變其偏愛，使其成為花河的忠誠消費者。

二消費者分析：

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種：

一是重視啤酒的口味，在調查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感，并不在乎啤酒的價格的高低，在他們眼里只要啤酒好喝，價格稍高一些是可以接受的，也就是說啤酒的口感，品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素，當然這部分消費群的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。

二是重視啤酒的價格，價格的高低對他們影響教大，他們認為啤酒的口味是大同小異的.，沒有過于明顯的差別，還是選擇便宜的，這部分消費者的經濟消費水平一般，但是這部分消費人群的人數教高，有必要占領這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎，中獎率是否很高，該品牌的啤酒能否中獎，對他們是否選擇購買影響教大，表面上看這部分消費者是愛占小便宜，但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的，想中獎無非是想少花錢多得商品，可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。

以下為消費者對花河，雪花兩種品牌的看法：

花河：消費者認為口感不錯，爽口，夠勁，但是價格高，而且沒有獎，在訪談中這些消費者也表態(tài)，如果花河的價格能和其它品牌一樣，或能實行有獎銷售，他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此愿意購買。

三銷售策略：

從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產生購買，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經過分析講價策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會卷土重來，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產品的過人之處，價格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據一定的位置。

四廣告策略：

廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質佳，檔次高，價格高是很正常的，強調多花一點錢買上高品質，口感好，上當次的產品值得。

1廣告目標：提高花河的市場占有率，迅速擊敗競爭對手。

2廣告主題：強調優(yōu)質產品

3廣告對象：牡丹江市民

4廣告地區(qū)：牡丹江市

5訴求重點：品味不凡，倡飲花河

6廣告表現(xiàn)：（1）廣告語：“品味不凡，倡飲花河”

廣告語創(chuàng)意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。品牌策劃書10

隨著經濟條件的改善，家庭對孩子的生活越來重視。而且現(xiàn)在獨生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經濟能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿?，市場很廣闊。

我的品牌

童樂樂

我的使命

讓孩子更快樂的成長更幸福的生活！

我的定位

是全國性的品牌兒童服裝店，目標消費者定位在3—10歲之間。

我的目標

前2年進駐湖南本地市場，在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網路營銷渠道，在各電子商務網站開有自己專賣店。3—5年時間成為國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時，就向臨省進攻，一步一個腳印，向全國打開網絡

店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50—80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，最好在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的.廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。

2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內擺放一些可愛的娃娃。

3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的?？照{在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

貨物來源

和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產。并在公司內擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規(guī)劃

我計劃一個店雇傭三個人，2個是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。

三，長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖。

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。品牌策劃書11

一、美容化妝品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”

美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國加入WTO后，對內、外的全面開放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進入，必然會引發(fā)如下的情況：

1、行業(yè)外的資金與人才進入（如LG進軍日化線），結果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級。

2、日化專業(yè)線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。

3、價格戰(zhàn)和服務戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內經營。

4、國家的各個相關法律，不斷加強，使產品的經營成本不斷提升。

5、產品的透明度越來越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風險卻不斷增大。

6、現(xiàn)實在專業(yè)線內，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3—5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。

7、國際品牌在業(yè)內將具有主導地位。

二、廠家的發(fā)展目標和策略

就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對于實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應該說直接或間接的利益生存。

1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。

2、為了增加營業(yè)額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。

4、為了實現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網絡自主維護市場等。

5、廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長遠的發(fā)展，如此沒有發(fā)展自己的品牌效應，又怎么能長遠規(guī)劃與發(fā)展呢？

三、代理商的現(xiàn)狀與困惑

其實，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業(yè)來經營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不愿意，因為你不知道這個品牌后期會是怎樣，是不是你來經營。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產生了很多不可回避的現(xiàn)實，急待我們去解決。

1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經營管理水平，也就無法實現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。

2、規(guī)模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。

3、服務跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務、支持等方面需要，最終影響了銷售網絡的健全和發(fā)展，對越來越多的網絡只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。

4、自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業(yè)的.名稱卻遠不如產品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。

5、虛弱的終端控制力。

代理商是通過產品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產品供應廠家，更換代理商或自己開設銷售機構，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網絡將一夜易主，損失不言而喻。

6、成本與利潤之比越來越高。

為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。

7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

在行業(yè)迅速發(fā)展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質量的人才。

四、代理商的出路和發(fā)展

現(xiàn)實的種種不利因素，是否預示著代理商不能生存下去呢？能不能在進一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業(yè)內不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：

1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

2、明確自己的目標市場，并且是在這個市場內擁有絕對的影響力和市場份額。

3、形成自己的最佳產品與服務的盈利組合，以提高自身的