銷(xiāo)售建議書(shū)1第一頁(yè)，共二十五頁(yè)。目錄什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售建議書(shū)的作用銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成銷(xiāo)售建議書(shū)制作的一般步驟制作銷(xiāo)售建議書(shū)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)2第二頁(yè)，共二十五頁(yè)。目錄什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售建議書(shū)的作用銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成銷(xiāo)售建議書(shū)制作的一般步驟制作銷(xiāo)售建議書(shū)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)3第三頁(yè)，共二十五頁(yè)。什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售者的書(shū)面計(jì)劃，提供信息給購(gòu)買(mǎi)者，用來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)銷(xiāo)售建議書(shū)可能是主動(dòng)的，也可能是被動(dòng)的。兩種情況：主動(dòng)向目標(biāo)客戶(hù)推薦產(chǎn)品和服務(wù)因購(gòu)買(mǎi)者的要求，提供的招標(biāo)建議書(shū)4第四頁(yè)，共二十五頁(yè)。目錄什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售建議書(shū)的作用銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成銷(xiāo)售建議書(shū)制作的一般步驟制作銷(xiāo)售建議書(shū)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)5第五頁(yè)，共二十五頁(yè)。銷(xiāo)售建議書(shū)的作用客戶(hù)交流文件：詳盡的介紹產(chǎn)品和服務(wù)，提供購(gòu)買(mǎi)者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)者決策制定的工具：提供購(gòu)買(mǎi)者作出購(gòu)買(mǎi)決定所需的足夠信息客戶(hù)：怎樣才能降低成本？這個(gè)產(chǎn)品是否符合我的需要？這個(gè)產(chǎn)品能為我?guī)?lái)什么樣的服務(wù)？或好處？……6第六頁(yè)，共二十五頁(yè)。銷(xiāo)售建議書(shū)的作用證明銷(xiāo)售過(guò)程:證明你的咨詢(xún)銷(xiāo)售活動(dòng)使產(chǎn)品的特征和最終的收益與購(gòu)買(mǎi)方的需求和目標(biāo)相匹配提供財(cái)務(wù)理由：為購(gòu)買(mǎi)者提供一個(gè)精確的和引人的財(cái)務(wù)理由降低買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)：使購(gòu)買(mǎi)者相信你知道怎樣去做，相信你的能力和傳送的能力為將來(lái)的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)：與客戶(hù)建立持久銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)7第七頁(yè)，共二十五頁(yè)。目錄什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售建議書(shū)的作用銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成銷(xiāo)售建議書(shū)制作的一般步驟制作銷(xiāo)售建議書(shū)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)8第八頁(yè)，共二十五頁(yè)。銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成構(gòu)成描述扉頁(yè)建議書(shū)的封面紙，如果標(biāo)題寫(xiě)得正確，可以幫助吸引讀者的注意力執(zhí)行摘要建議書(shū)的縮影：一個(gè)包括全部建議書(shū)內(nèi)容的、簡(jiǎn)潔的大綱目錄建議書(shū)主要內(nèi)容的列表和各個(gè)部分內(nèi)容的頁(yè)碼建議書(shū)主體背景信息在銷(xiāo)售過(guò)程中你所知道的關(guān)于客戶(hù)的信息提出解決方案客戶(hù)需要知道的有關(guān)你所推薦的產(chǎn)品的描敘、應(yīng)用、特征和收益執(zhí)行誰(shuí)、怎樣和何時(shí)實(shí)施產(chǎn)品：讓客戶(hù)相信你所能提供的產(chǎn)品是可靠的銷(xiāo)售者概述客戶(hù)希望知道有關(guān)你的公司的一些信息企業(yè)問(wèn)題比較枯燥但是必須的有關(guān)商務(wù)的一些事項(xiàng)附錄小冊(cè)子、詳細(xì)的時(shí)間安排表、預(yù)先印刷的材料等等一些可以支持信息總結(jié)或者在建藝術(shù)主體部分中提到的內(nèi)容9第九頁(yè)，共二十五頁(yè)。行業(yè)背景建議書(shū)主體—背景信息購(gòu)買(mǎi)者背景現(xiàn)有運(yùn)行狀況改進(jìn)機(jī)會(huì)需求和目標(biāo)建議書(shū)的目的10第十頁(yè)，共二十五頁(yè)。產(chǎn)品或服務(wù)描述建議書(shū)主體—提出解決方案產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)用非財(cái)務(wù)性收益財(cái)務(wù)性收益11第十一頁(yè)，共二十五頁(yè)。說(shuō)明何時(shí)由誰(shuí)來(lái)用什么樣的方法怎樣去做建議書(shū)主體—執(zhí)行方法：用什么方法及如何去做團(tuán)隊(duì)：由誰(shuí)來(lái)做時(shí)間進(jìn)度表：何時(shí)去做有計(jì)劃的執(zhí)行：增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)者的滿意水平，打消客戶(hù)的疑慮12第十二頁(yè)，共二十五頁(yè)。建議書(shū)主體—銷(xiāo)售者概述使命：企業(yè)價(jià)值觀的陳述公司概述內(nèi)容：這就是我們！減少客戶(hù)和我們交易的風(fēng)險(xiǎn)使客戶(hù)大致了解我們的質(zhì)量和能力——有關(guān)企業(yè)、員工和運(yùn)行方面的信息告訴客戶(hù)我們具有幫助其實(shí)現(xiàn)改進(jìn)機(jī)會(huì)的能力作用：客戶(hù)參考質(zhì)量為什么是我們？客戶(hù)的改進(jìn)機(jī)會(huì)和我們建議的解決方案之間的關(guān)系產(chǎn)品的特征和收益以及客戶(hù)的需求和目標(biāo)之間的關(guān)系履行合約的能力以及客戶(hù)主要選擇標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系13第十三頁(yè)，共二十五頁(yè)。建議書(shū)主體—企業(yè)問(wèn)題假設(shè)前提費(fèi)用、價(jià)格和其他花費(fèi)內(nèi)容：在制定項(xiàng)目時(shí)間和價(jià)格的時(shí)候，我們的假設(shè)前提是什么？安裝產(chǎn)品的價(jià)格或?qū)嵤┓?wù)所需要的全部費(fèi)用是多少？我們什么時(shí)候需要客戶(hù)支付以及支付多少金額？作用：回答以下問(wèn)題發(fā)票支付時(shí)間進(jìn)度表其他非泄密性陳述比較枯燥也是必須的一些相關(guān)商務(wù)事項(xiàng)！14第十四頁(yè)，共二十五頁(yè)。目錄什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售建議書(shū)的作用銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成銷(xiāo)售建議書(shū)制作的一般步驟制作銷(xiāo)售建議書(shū)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)15第十五頁(yè)，共二十五頁(yè)。銷(xiāo)售建議書(shū)制作的一般步驟首先了解客戶(hù)的需求，然后確定我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，接著：１、成立建議書(shū)制定團(tuán)隊(duì)３、就建議書(shū)的綱要取得客戶(hù)的認(rèn)可２、制定建議書(shū)綱要４、書(shū)寫(xiě)并編輯建議書(shū)的初稿５、就建議書(shū)的初稿取得客戶(hù)的認(rèn)可６、完成并遞交建議書(shū)７、獲得客戶(hù)的批準(zhǔn)最后，銷(xiāo)售成功！16第十六頁(yè)，共二十五頁(yè)。目錄什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售建議書(shū)的作用銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成銷(xiāo)售建議書(shū)制作的一般步驟制作銷(xiāo)售建議書(shū)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)17第十七頁(yè)，共二十五頁(yè)。應(yīng)該注意的一些問(wèn)題：加入重要的細(xì)節(jié)部分：使銷(xiāo)售建議書(shū)更加完整寫(xiě)一段呈遞辭：說(shuō)明為什么提交這份銷(xiāo)售建議書(shū)；

強(qiáng)調(diào)會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)的好處；

解釋為什么我們是客戶(hù)不錯(cuò)的一個(gè)選擇；

提供額外的信息；

感謝客戶(hù)中的聯(lián)系人；不要超過(guò)一頁(yè)！印上公司名稱(chēng)?。′N(xiāo)售人員簽名?。。?xiě)一段執(zhí)行摘要：提供一個(gè)簡(jiǎn)要的建議書(shū)綱要；

引導(dǎo)讀者去閱讀整個(gè)銷(xiāo)售建議書(shū)中關(guān)鍵部分的更詳細(xì)的內(nèi)容；最后書(shū)寫(xiě)摘要！盡量使其簡(jiǎn)短?。?8第十八頁(yè)，共二十五頁(yè)。應(yīng)該注意的一些問(wèn)題：加入重要的細(xì)節(jié)部分：使銷(xiāo)售建議書(shū)更加完整設(shè)計(jì)一份好的扉頁(yè)：客戶(hù)姓名；建議書(shū)標(biāo)題；呈遞日期；公司姓名（或者地址）；正確書(shū)寫(xiě)雙方姓名：運(yùn)用全稱(chēng)，不用昵稱(chēng)或縮寫(xiě)！日期要一致??！不要忘了目錄部分：建議書(shū)所有的頁(yè)碼都應(yīng)該有頁(yè)碼！附錄也很重要：它可以保證正文信息表通暢但是：不要濫加附錄！要按參照順序放置附件??！

19第十九頁(yè)，共二十五頁(yè)。應(yīng)該注意的一些問(wèn)題：包裝和呈遞我們的建議書(shū)使用合適的字體版面設(shè)計(jì)：不要占滿整個(gè)頁(yè)面

不要運(yùn)用詳細(xì)和過(guò)于花哨的頁(yè)眉和頁(yè)腳充分運(yùn)用表格和圖表加入適量的色彩使用分隔頁(yè)將建議書(shū)分為幾小份：提高建議書(shū)的可讀性；使建議書(shū)看上去更簡(jiǎn)短了些選擇合適的封面和相應(yīng)的裝訂方式：盡量使讀者感到方便；要具有耐久性訂書(shū)針裝訂確保每個(gè)人拿到手的都是建議書(shū)的原件20第二十頁(yè)，共二十五頁(yè)。目錄什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售建議書(shū)的作用銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成銷(xiāo)售建議書(shū)制作的一般步驟制作銷(xiāo)售建議書(shū)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)21第二十一頁(yè)，共二十五頁(yè)。漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)構(gòu)成描述扉頁(yè)客戶(hù)姓名、建議書(shū)標(biāo)題、呈遞日期、漢風(fēng)ＬＯＧＯ、地址、“思想駕馭未來(lái)”執(zhí)行摘要簡(jiǎn)要敘述建議書(shū)內(nèi)容目錄建議書(shū)主要內(nèi)容的列表和各個(gè)部分內(nèi)容的頁(yè)碼建議書(shū)主體背景信息首先要從客戶(hù)方角度進(jìn)行客觀的沒(méi)有偏見(jiàn)的分析，引出改進(jìn)機(jī)會(huì)，加以重點(diǎn)攻擊，以此抓住客戶(hù)看后面的部分提出解決方案結(jié)合漢風(fēng)的優(yōu)勢(shì)，提出符合客戶(hù)愿望的解決方案，并充分讓客戶(hù)相信，漢風(fēng)提供的服務(wù)是全面和上乘的，并將客戶(hù)引入我們?cè)O(shè)計(jì)好的圈子執(zhí)行如何實(shí)現(xiàn)解決方案，廣泛征求意見(jiàn)后，統(tǒng)一看法，統(tǒng)一對(duì)外口徑和策略，確使自己不會(huì)自相矛盾，自己搬起石頭砸了自己的腳銷(xiāo)售者概述漢風(fēng)公司介紹，可以針對(duì)銷(xiāo)售的目標(biāo)加以強(qiáng)調(diào)某個(gè)部分，若有可能，加上一些比較成功案例的介紹企業(yè)問(wèn)題可以形成漢風(fēng)較為固定的報(bào)價(jià)分析模式，在此基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)一些商務(wù)上的約定和要望附錄公司宣傳冊(cè)、時(shí)間計(jì)劃表等22第二十二頁(yè)，共二十五頁(yè)。漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)我認(rèn)為，漢風(fēng)的建議書(shū)應(yīng)該：首先要對(duì)銷(xiāo)售建議書(shū)引起足夠的重視：銷(xiāo)售建議書(shū)必須反映漢風(fēng)在寫(xiě)作、制作和包裝上付出的最大努力，因?yàn)樗俏覀兊目蛻?hù)可能從漢風(fēng)收到的第一個(gè)產(chǎn)品。其次，在制作銷(xiāo)售建議書(shū)時(shí)，有必要集思廣益，但是也有必要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一基調(diào)，集中力量，以有限的時(shí)間，拿出足以讓客戶(hù)心動(dòng)，并且認(rèn)為是可以值得信賴(lài)的銷(xiāo)售建議書(shū)。再者，雖然每個(gè)客戶(hù)的需求是不一樣的，針對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售建議書(shū)也應(yīng)該是不同的，但是，還是希望能夠有一個(gè)較為穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)和穩(wěn)定的制作團(tuán)隊(duì)，以使制作效率提高。最后，希望大家現(xiàn)在能夠就銷(xiāo)售建議書(shū)想到的問(wèn)題加以討論。23第二十三頁(yè)，共二十五頁(yè)。謝謝大家！24第二十四頁(yè)，共二十五頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)銷(xiāo)售建議書(shū)。目錄。在銷(xiāo)售過(guò)程中你所知道的關(guān)于客戶(hù)的信息。客戶(hù)希望知道有關(guān)你的公司的一些信息。比較枯燥但是必須的有關(guān)商務(wù)的一些事項(xiàng)。方法：用什么方法及如何去做。履行合約的能力以及客戶(hù)主要選擇標(biāo)準(zhǔn)