銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍：本制度適用于所有列入計算的提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由基本工資、績效工資、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=基本工資+績效工資+提成；四、銷售人員基本工資設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一按核定級別的80%發(fā)放，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位:元級別試用期工資基本工資績效工資指標(biāo)（萬/年）提成見習(xí)VIP經(jīng)理640080002021200按完成業(yè)績（項目+培訓(xùn)）核算提成，提成比例5%；即項目提成方式：合同簽訂發(fā)放60%提成，40%項目回款發(fā)放；培訓(xùn)提成方式：回款發(fā)放。（超出年度指標(biāo)部分提成比例6%）初級VIP經(jīng)理8000100002021300中級VIP經(jīng)理9600120213000500高級VIP經(jīng)理（兼內(nèi)訓(xùn)）12021150005000700備注：績效工資=指標(biāo)50%+知識考核20%+客情關(guān)系30%五、績效考核說明：績效考核分為指標(biāo)考核50%、業(yè)務(wù)知識考核20%；客情關(guān)系考核30%；指標(biāo)考核(50%)：每月指標(biāo)按平均數(shù)分配（年度指標(biāo)/12），年終總指標(biāo)完成即視為完成指標(biāo)，月底績效依據(jù)單月指標(biāo)完成情況線性發(fā)放，最高比例為100%，如月度指標(biāo)未完成，在年度完成總指標(biāo)時月度未發(fā)放績效在年底補(bǔ)齊。業(yè)務(wù)知識考核（20%）：為提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識能力及產(chǎn)品組合能力、更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。公司每月制定1個主題進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過以試代訓(xùn)的模式進(jìn)行考核，銷售人員可自行選擇合適時間與銷售總監(jiān)（或指派人員）考試。評分規(guī)則：40分以下（含40分）績效為0；40-60分（含60分）績效50%發(fā)放；60-80分（含80分）績效80%發(fā)放；80以上績效100%發(fā)放。客情關(guān)系考核（30%）：銷售人員每月3日擬定市場客情計劃進(jìn)行呈報，經(jīng)銷售總監(jiān)審閱且簽批（審批時間截止每月5日）后落實。每月月報銷售人員進(jìn)行客情關(guān)系梳理（客情關(guān)系指數(shù)，分析）。銷售總監(jiān)根據(jù)月報反饋情況及客戶合作的進(jìn)度等綜合因素給予評定。評定規(guī)則：銷售人員須按照當(dāng)月的計劃按時按量完成客情關(guān)系維護(hù)，達(dá)成率在80%以上（含80%），如未完成此標(biāo)準(zhǔn)，此模塊績效按線性發(fā)放，例;小李本月完成了計劃量的76%，那么本月績效為：3000*30%*76%=684（4）對違反紀(jì)律造成扣罰不予補(bǔ)充（5）績效工資與基本工資一同發(fā)六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：提成5%，隔月結(jié)算。2、提成核算辦法：提成比例核算方式核算方法備注5%項目合同簽訂后計提項目金額30%，合同執(zhí)行期間有回款計提項目金額30%，全款到賬后計提項目金額40%項目制可按項目管理合理分配提成結(jié)構(gòu)培訓(xùn)全款到賬后發(fā)放七、激勵制度：活躍銷售的競爭氛圍，提升銷售人員響應(yīng)各種營銷的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)。）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到60%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2021元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務(wù)）4、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

小學(xué)教師培養(yǎng)工作總結(jié)一年來，我校在上級部門的指導(dǎo)下，積極開展教師教育教學(xué)能力的提高培訓(xùn)工作，有效提高了教師的各種教育教學(xué)實際能力，為我校取得良好的辦學(xué)成效起了重要的作用。回顧我們的工作，主要有下面幾點(diǎn)做法和體會：一、制定計劃，常抓不懈這一學(xué)年雖然新來教師不多只有湯毛毛一位老師，但是我們還是很重視對她的成長。為了使她能盡快進(jìn)入教師角色，更好地促進(jìn)她的專業(yè)成長，我校采取了以下措施：1、以老帶新，促其成長。每一位新教師到我校后，學(xué)校都會指派一位有經(jīng)驗的老教師來帶，目的是通過一對一的言傳身教，使青年教師迅速地掌握實際教學(xué)能力，適應(yīng)我校教學(xué)工作的開展。2、抓骨干，促提高。骨干教師是學(xué)校教學(xué)工作的中堅力量，是學(xué)校教學(xué)工作開展的領(lǐng)頭人。骨干教師的質(zhì)量和數(shù)量，直接關(guān)系到我校教師隊伍的整體水平，決定了學(xué)校教育的質(zhì)量。抓好骨干教師的培養(yǎng)工作，就是抓好了全校通過對骨干教師的聽課、評課、匯報，他們在思想上受到了一次深刻的觸動。他們說：老本不能吃，繼續(xù)往前走，不然就成了枯干的教師了。3、抓青年，促上進(jìn)。青年教師是學(xué)校教學(xué)工作發(fā)展的希望，隨著一大批老教師的退休，一批又一批青年教師的充實，迅速提高青年教師的教學(xué)技能能已成了學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)。師德教育。由于學(xué)校教育發(fā)展的需要，一年來，我校大量新進(jìn)了一批新教師。如何讓這一批優(yōu)秀的學(xué)生迅速地成長為合格的、優(yōu)秀的教師成了學(xué)校教育教學(xué)工作中面臨的重大問題。為此，我校對新教師、年輕教師堅持不間斷、多方面、多渠道加強(qiáng)師德規(guī)范教育，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)發(fā)展綱要》、《教育法》、《教師法》為依據(jù)，堅持理論與實踐相結(jié)合，開展“三比一樹”“踐行科學(xué)發(fā)展觀”等活動，教育全體青年教師樹立世界觀、人生觀、價值觀的正確觀念，樹立正確的教育教學(xué)觀念、態(tài)度和遠(yuǎn)大理想，從而提高了我校教師職業(yè)道德的整體水平。師徒結(jié)對。青年教師在教學(xué)上應(yīng)該說是像一張白紙。如何在這張白紙上繪出燦爛的圖來，這就需要給他們在走上講臺時有一個好的引導(dǎo)，好的榜樣，好的導(dǎo)師。師徒結(jié)對無疑能起到這樣的作用，達(dá)到這樣的目的。通過確定對象---全面聽課----跟蹤指導(dǎo)的形式開展。4、抓基本，促技能。為進(jìn)一步深化對新課程理念的學(xué)習(xí)與思考，全面推進(jìn)新課程改革的進(jìn)程，切實提高廣大教師的課堂教學(xué)水平，促進(jìn)廣大教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高，我校本學(xué)期分別派遣多名青年教師去校外出聽課、研討，來校上展示課、并作說課講座，課后全體老師還同他們進(jìn)行了面對面的研討交流。二、整體趨優(yōu)，初露頭角學(xué)校采取一系列有效的措施，提高了青年教師的綜合素質(zhì)，促進(jìn)了我校素質(zhì)教育全面的發(fā)展，